em rede - IAG - Escola de Negócios PUC-Rio

Trabalho em
rede
Importância do networking pode ser ainda maior para empresas
de pequeno e médio porte
O cultivo da rede de contatos é uma atividade essencial
Oferecer ajuda, atender a uma demanda ou até
para a carreira, e isso fica ainda mais evidente em ano
mesmo fornecer uma consultoria simplificada de
de crise econômica. Uma pesquisa realizada em 2014
forma gratuita pode abrir portas. E, principalmente,
nos Estados Unidos pela consultoria Lee Hecht Harrison
saber ajudar: uma vez à disposição, o empresário
apontou que 63% dos profissionais conseguem mudar
deve saber que aparecerá alguém pedindo ajuda.
de emprego graças à indicação de um conhecido. Esse
Ainda segundo Renata, se não for possível atender a
é um dos poderes do networking, mas não o único – ele
demanda, o ideal é indicar outra pessoa. Isso alimenta
também pode ser muito útil para empresários.
duplamente a rede de relacionamentos.
O networking é uma rede de relacionamentos entre
Mas atenção: manter contatos apenas virtuais também é
pessoas de diferentes empresas. Assim, quando
insuficiente, de acordo com a especialista. “Escrever um
se fala nessa ferramenta, existem dois vieses: um
e-mail padronizado e disparar para 700 pessoas não é
para a carreira pessoal do indivíduo; e outro para o
um bom networking. Da mesma forma, as redes sociais
relacionamento da empresa.
são interessantes, mas é preciso buscar outros meios. O
No caso de micro e pequenas empresas, ele pode ser um
meio para conseguir não só novos clientes, mas também
parceiros de negócios. De acordo com a coordenadora
do Centro de Carreira da Escola de Negócios da PUCRio, Renata Machado, nesses casos, a iniciativa pode
ser especialmente importante para compor um grupo
de parceiros. Assim, o empresário deve se perguntar:
“Que serviços poderiam ser complementares ao que
ofereço?”. A partir daí, buscar uma rede de apoio mútuo.
“Todo mundo busca referências quando precisa de um
retorno, sem dúvida, é maior para quem investe tempo
nisso. Ligar, escrever um e-mail pessoal, marcar um café,
ou um almoço. Indicação tem a ver com confiança, e
para isso é preciso estreitar os laços”, diz Renata.
Como começar
O networking começa ainda na faculdade, com colegas e
professores. Para expandir o núcleo, a dica é participar de
cursos e eventos, o que aproxima o profissional de pessoas
de diversos setores. Outra opção é participar de associações
serviço. Hoje, tudo acontece dessa forma. É importante
e entidades, que gera muitos contatos profissionais.
indicar para ser indicado”, explica a especialista.
Existe ainda outro ponto a ser considerado: muitas
Muito além do cartão de visitas
Fazer um bom networking vai além de entregar um
pessoas só pensam em cuidar dos relacionamentos
em momentos de dificuldade. Segundo a especialista,
isso é um grande erro. “O networking funciona no
cartão de visita – apesar de isso ser fundamental. Muitas
momento que você está bem. Se em uma situação
vezes, as pessoas fazem o gesto e permanecem invisíveis.
confortável você nega contatos, recusa ajuda, as
Renata Machado atenta que o ideal para reverter isso é
pessoas guardam isso. É preciso fazer pelo outro
encará-lo como parte do trabalho e dedicar determinada
permanentemente e, no momento que precisar dos
parcela de tempo do dia apenas para alimentar a rede.
seus contatos, a rede fará por você”, analisa.
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Gestão de Pessoas
O que fazer
• Ser prestativo: estar sempre disponível para
ajudar as pessoas na medida do possível;
• Retribuir favores;
• Saber os interesses da pessoa e estar
preparado para um encontro;
• Manter contato com certa frequência;
• Chegar mais cedo a uma reunião: quando
ainda há poucos participantes, é possível
conhecer pessoas e trocar cartões.
O que não fazer
• Manter contato apenas pelas redes sociais: isso
pode distanciar ao invés de aproximar;
• Procurar as pessoas apenas em casos
de necessidade;
• Esquecer o nome ou o aniversário das pessoas;
• Falar muito de si e não demonstrar interesse
pelo que o outro tem a dizer;
• Enviar o mesmo e-mail para diversas pessoas:
o ideal é fazer contatos personalizados.
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