Agosto 2014 [Somente leitura]

São Paulo, 10 de setembro de 2014.
Hotel BEST WESTERN Plus Pampulha Design Hotel
Ações do Hotel:
No mês de Agosto foram realizadas as seguintes captações visitas nas empresas e agências em Belo Horizonte e Região
Metropolitana: Amap Cultural, Andrade Gutierrez, Havas Turismo, Gilbarco, Isotur, GVT Telecomunicações, Nó de Rosa Produções
Culturais, BK21, Master Turismo, Belvitur, Atrium Turismo, Alatur Usiminas, Alatur Filial MG, Saldanha Filmes, Sandvick, Algar Tech,
Metso, Vallourec, Supermix, Igreja Batista Pampulha, Terra Mar Eventos, Magnesita, Arcelor Mittal, Artico Turismo, Americantour,
Carrefour, TV Alterosa, UFMG, Isotur, Pampulha Turismo, Silmaquinas, Vaccinar, Joy Global, Cemig, Exodus, BH Tech, Fundação
Unimed. Localiza, Flytour, Real Turismo, VP Turismo.
Top 10: Trend, Booking, Flytour, Expedia, Pontal Turismo, Igreja Adventista, Decolar, Hotel Do, MMT Gap Net, Lobov
Visitas Técnicas ao Hotel
Igreja Batista da Pampulha, Supermix, Google, Funart, Vallourec, BTM Viagens, Laboroil, Joy Global, Vaccinar, Metso Minerals,
Construtora Barbosa Melo
Visitas e ações programadas para Setembro
Rede Globo,Master Turismo, Belvitur , Primus Turismo, Alatur , Usiminas, Nó de Rosa, Cemig,
Veterinaria (UFMG)
Envio de e-mail marketing institucional e divulgação do hotel para empresas em geral
Suporte ao setor de reservas ( Atendimento, Reservas)
Captação e hospedagens evento Rally dos Sertões
Captação de hospedagens para o Circuito Banco do Brasil no dia 18 de outubro no Mineirão
Acompanhamento reservas Otas: Booking; Expedia; E-HTL; CMNET; Trend, Hotel Do; Mala Pronta
Envio de Tarifas especiais para eventos Expominas; Minascentro
MRV Engenharia, Escola de
Ações de Vendas – Corporativo São Paulo:
1. Ações Rede:
Visita as seguintes ABRACORP’s:
Avipam – após cisão do grupo BCD;
BCD Travel - abertura especial para visitação (trabalhando Cargill);
BBTUR – pendências de faturamento na rede foram resolvidas através da identificação dos pagamentos já realizados;
Maringá Alphavile – capacitação dos consultores;
Flytour Matriz – Ação Mês do Colaborador; preferiram acumular os brindes de todos os fornecedores para um único
sorteio na última sexta feira. Nomes dos ganhadores serão informados posteriormente;
Reunião Hotelbeds – avaliação de proposta Rede com 25% de marcap;
Reunião área de Reservas para alinhamento política comercial;
Ajustes no Tarifário e Mapa de Sazonalidade 2º Semestre/14;
Reunião ALAGEV – CH - Comitê de Hotelaria e C-30 - Comitê de Gestores;
Participação no treinamento remoto sobre “ Planos Tarifários Best Western”;
Pepita’s Consultoria – Evento para secretárias no WTC em 20/09 – negociação de 6 aptos como permuta no MHT;
Trend – Renegociação de tarifas net e inclusão dos hotéis de Belo Horizonte, Matiz Square e BW Pampulha;
2. Ações Específicas:
Matiz Guarulhos:
Apoio à unidade, através do gerente de vendas corporativo;
Visita aos principais clientes da carteira primária negociando tarifas-acordo para o 2º semestre/14;
Site inspection com Ricardo Maklouf (delegação esportiva para Setembro em fechamento);
Site inspection e parceria cultural com Fernanda Souza e peça teatral “ Meu passado não me condena”;
Site inspection e almoço com Gilson Muniz para captação de grupo e evento do programa “ Mais Médicos”;
Contratação novo Gerente de Vendas para a unidade;
Ações de Vendas – Corporativo São Paulo:
2. Ações Específicas:
Matiz Barão Geraldo:
CWT – Bayer: resolução de fatura em aberto;
Petrobrás: liberação do hotel no sistema de viagens;
Matiz Manhattan:
Veeder Root: Site inspection e Almoço no hotel. Definição de tarifas e inclusão do hotel no diretório da empresa. Potencial de
15 r/n mês;
Terramar – Captação de contas como Correios, Senai, Senac, Secretaria da Saúde (licitação aberta)
Ações de Vendas – Corporativo São Paulo e Comercial Belo Horizonte:
2. Ações Específicas:
Best Western Plus Pampulha e Matiz Square:
Realização de ação em Belo Horizonte, com visitas à clientes e concorrência. Participação de toda a equipe comercial HB.
Visita às seguintes empresas: Americantour, Aperam (Grupo Arcelor Mittal), Alatur Filial MG, Alatur (Posto Usiminas), Ártico
Turismo, Belvitur, BK21 Luftansa, BTM Viagens, Exodus Turismo, Flytour, Fundação Unimed, Gemma Viagens, Magnesita, Metso
Minerals, Maringá Turismo, Master Turismo e VP Viagens.
Outras visitas realizadas:
Banco Central do Brasil, Ecolight, Copastur, Havas Brazil Eventos, Gilbarco (Grupo Gasboy), Andrade Gutierrez, Isotur, GVT
Telecomunicações, Nó de Rosa Eventos Culturais, BK21 Turismo, Aguas Minerais de Minas Gerais, Fundação de Cultura de
Minas Gerais, Igreja Batista da Pampulha, Saldanha Filmes, Sandvick, Algar Tech, Vallourec, Solution Eventos, Supermix, Igreja
Batista da Pampulha, Terra Mar Eventos, Carrefour, TV Alterosa, Arcelor Mittal, UFMG (Escola de Veterinária), Fundep, Benteler,
Lenovo, Costa Brava, Sansung, Accenture, BH Tech, Real Turismo, Asas Turismo, Makro Viagens, Estufa Viagens, GE
Transportation, Sólida Viagens, Primus Turismo, Bradesco Previdência, Associação Médica Minas Gerais;
Site Inspections realizados:
Isotur, Supermix, Vallourec, Arcelor Mittal Bioflorestas, Igreja Batista da Pampulha, Alfatur, Fundep (UFMG), Algar Tech, Nó de
Rosa Produções Culturais;
Participação nas seguintes Feiras e Congressos:
Evento “BH Espera por Você”, realizada em SP, no Espaço Minas Gerais;
Feira de Mineração - Equipo Mining;
Feira da Construção – Minascon/Expominas;
Feira de Turismo – Minastur/Minascentro;
Participação na Reunião do Comitê Comercial de Hotelaria – ABIH MG e Convention Bureau.
Ações de Vendas – Rio de Janeiro- Agosto 2014
1.Ações Rede:
Visitas em empresas, agências e abracorps, com foco na Rede;
Tarifas Acordo para as seguintes empresas; BR MALLS/RIOTRAVEL, HANNOVER, 3 CORP TECHNOLOGY;
Visita na Pallas- Captação de grupos para os hotéis da Rede;
Prospecção e Manutenção de Clientes;
2. Ações Específicas:
Matiz Manhattan:
Tarifa Acordo com a Empresa Hannover;
Tarifa Acordo com a 3 Corp Technology;
Recuperação da conta Souza Cruz;
Matiz Barão Geraldo:
Acionamento: MV VIAGENS- Grupo dezembro;
Visita na Cameron, com foco em Campinas;
Best Western Plus Pampulha:
Tarifa Acordo BR MALLS/RIO TRAVEL, Visitas nas Abracorps com foco no hotel;
Telemarketing- 3 Corp Technology e prospecção para Pampulha;
Flytour: Apresentação do hotel no posto Lafarge;
Ações de Vendas – Rio de Janeiro- Agosto 2014
Best Western Dubai Macaé:
Visitas em empresas no segmento de offshore: Brahm OFF Shores, Alatur (postos Technip, Subsea, Schlumberger);
Matiz Square:
Alatur- Capacitação com consultoras Energisa, que já estão utilizando o hotel;
Ações de Marketing:
Estivemos envolvidos com as seguintes ações institucionais: Atualização do diretório de serviços dos hotéis; Atualização dos
folders do hotéis; Criação e divulgação de email marketing sobre a transição do Fernando Almeida para o cargo de assistente de
recursos humanos; Brindes para treinamentos de recursos humanos; Atualização do site com promoções e dados.
Também participamos de ações específicas para as unidades:
Matiz Manhattan: Pedido de crachás personalizados aos profissionais; Criação de layout para divulgação do feriado de 7 de
Setembro nos displays dos elevadores; Pedido de canetas personalizadas para os apartamentos e eventos; Pedido de chaves
magnéticas ao hotel; Criação de email marketing e divulgação da parceria com o Bar Brahma.
Matiz Barão Geraldo: Criação de sinalização de acordo com a nova marca; Pedido de crachás personalizados aos profissionais.
Matiz Guarulhos: Pedido de crachás personalizados aos profissionais; Criação de email marketing para divulgação do novo
gerente de vendas do hotel; Pedido de cartão de visitas para o novo gerente de vendas do hotel.
BEST WESTERN Dubai Macaé: Pedido de crachás personalizados para os profissionais; Criação de informativos para os
apartamentos não fumante; Pedido de lápis personalizados para os apartamentos.
BEST WESTERN PLUS Pampulha Design Hotel: Criação e envio de convite para happy hour no hotel; Criação de display para o
café da manhã; planejamento e ações para melhorar a ocupação e visibilidade do empreendimento.
Matiz Jaguariúna: Criação de email marketing para divulgar promoção de show na Red Eventos; Criação e divulgação da ação |
parceria com o Botequim da Estação; Criação de sinalização de acordo com a nova marca; Criação de informativo para café
expresso; Pedido de canetas personalizadas para os apartamentos; Pedido de chaves magnéticas; Criação de informativo sobre a
reforma do restaurante.
Incentivamos o acesso ao RI – Área de Relacionamento com o Investidor – em nosso site para conhecimento detalhado de cada
ação: http://www.hotelariabrasil.com.br/investidores.
Taxa de ocupação
Diária média
Orçado
60%
284
Agosto 2014
Real
14%
186
Variação
-77%
-35%
Orçado
52%
334
Acumulado Ano
Real
12%
329
Variação
-78%
-2%
Demonstrativo de resultados
Total das receitas
Receita hospedagem
Receita A&B
Outras receitas
452.580
364.486
66.993
21.101
69.677
55.027
11.322
3.328
-85%
-85%
-83%
-84%
890.902
723.490
125.833
41.578
251.000
214.088
23.576
13.336
-72%
-70%
-81%
-68%
Total de despesas
Despesas de pessoal
Custo de A&B
Comissões & taxas
Impostos sobre vendas
Utilidades e serviços públicos
Conservação e manutenção
Contratos com terceiros
Despesas gerais
Marketing e vendas
Honorários da administradora
295.639
88.882
30.147
33.015
40.452
17.596
6.314
45.002
16.913
8.267
9.052
207.405
92.832
29.009
9.452
6.473
6.292
5.285
29.587
18.507
8.704
1.264
-30%
4%
-4%
-71%
-84%
-64%
-16%
-34%
9%
5%
-86%
739.555
261.098
56.625
66.333
79.511
52.789
18.942
118.476
43.163
24.800
17.818
421.180
192.499
48.833
25.831
23.102
19.162
7.730
55.498
34.472
9.494
4.558
-43%
-26%
-14%
-61%
-71%
-64%
-59%
-53%
-20%
-62%
-74%
Lucro operacional bruto
Taxa de administração
IPTU pós gop
Seguros
156.941
15.694
4.830
453
-137.728
0
0
9.664
-188%
-100%
-100%
2031%
151.346
20.944
14.490
1.360
-170.179
8.232
0
9.664
-212%
-61%
-100%
610%
Lucro operacional líquido
Fundo de reserva patrimonial
Retenção Fundo para composição de Capital de Giro por apto
Aluguel fixo
135.964
3.139
0
0
-152.292
0
0
0
-212%
-100%
0%
0%
114.552
4.189
0
0
-192.975
1.265
0
0
-268%
-70%
0%
0%
Resultado operacional
132.825
-152.292
-215%
110.363
-194.240
-276%
1.925
-2.207
-215%
1.599
-2.815
-276%
BW PLUS PAMPULHA DESIGN HOTEL
Informações Gerenciais
Resultado por apartamento