Baixar - Jornal Loucos por Marketing
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CONFIAMOS NO SENHOR Informativo e Treinamento em Marketing Multinível - Ano III - Nº 29 - JANEIRO/FEVEREIRO 2011 - Preço: 3,90 Um ano sem JIM ROHN E m dezembro de 2010 completou um ano da partida de JIM ROHN, considerado como o maior filósofo de negócios dos Estados Unidos. Até hoje, através de seus livros, vídeos e de seu site, ele continua sendo o mentor de milhões de distribuidores de network marketing. A importância de JIM ROHN extrapolou os limites da empresa onde atuava,a Herbalife, tornando-se ele um patrimônio mundial. Seleção de artigos: José Carlos Germano Páginas 7 a 10 EM DIAMANTES SÃO ETERNOS O DIAMANTE DA PERFAM NILTON CÉSAR M arlene e Nilton César são os maiores qualificados a Diamante na brasileira PerFam conquistando uma vida de alto padrão e tiveram sua história contada em 2010 no LPM. Agora, retornam compartilhando sua grande experiência, com um texto primoroso que vale por uma consultoria. Com depoimento do Presidente da PerFam Arnaldo Turteli Páginas 4/5 S I E MA VENDAS DIRETAS NA REVISTA A Venda Mais edição nº201 de janeiro da revista Venda Mais, capitaneada por Raúl Candeloro, traz reportagem de fôlego sobre o negócio das vendas diretas na atualidade. Entrevistas reveladoras de personalidades do setor,números e dicas fazem de “A Volta do vendedor porta a porta” uma matéria antológica. Página 14 Banco e carros no Multinível? O primeiro zun-zun-zun do mercado em 2011 diz que um grande banco privado e uma fábrica chinesa de automóveis estariam entrando no Multinível.O banco estaria se preparando para lançar um novo cartão de crédito no sistema MLM.Será verdade? Página 15 A estreia de Alberto D. Silva O Executivo de vendas diretas, consultor, palestrante e Gerente de Treinamento da Rede Brascon ALBERTO D.SILVA é o mais novo reforço no time de colunistas do LPM, a partir desta edição.À nova estrela da nossa constelação, os votos de boas vindas. Página 13 N O tempo é (mesmo) o senhor da razão os anos noventa, os pioneiros empreendedores do marketing multinível suavam para mostrar que aquilo era um negócio legítimo. Os céticos de então - muito mais do que hoje - comparavam o que ouviam com suas concepções de pirâmides, correntes e esquemas fraudulentos. Os anos se passaram e 2011 começa com anúncios de opção pelo multinível por parte das mais variadas empresas. Inclusive, objeto de matéria nesta edição, uma gigante do varejo que já fatura 1 bilhão de reais por ano e que encantou-se com as redes. Há quem diga que o maior banco privado do país tem na gaveta um novo serviço e teria optado por lançá-lo através das redes. Soube-se que começou numa praça-piloto no sul do Brasil a venda de consórcio de carros chineses com distribuição também por network. Nada mau para uma atividade absolutamente legítima que no início era vista como sinônimo de estelionato. É bem verdade que o tempo é o senhor da razão. Boa leitura! O Editor Chegou o site do j o r n a l VO Direto da Redação 2 N O LOUCOS POR MARKETING www.jornalloucospormarketing.com.br Acesse e leia a versão digital do jornal que é a vitrine do mundo multinível e das vendas diretas. EXCLUSIVO: LEIA TAMBÉM OS PRIMEIROS CLASSIFICADOS DE MULTINÍVEL DO BRASIL. PRESENTE PARA VOCÊ: NO SITE VOCÊ FAZ DOWNLOAD GRÁTIS DE DOIS E-BOOKS DO ESCRITOR PAULO DE TARSO ARAGÃO: O FALSO BRILHANTE(2005) E PEQUENA HISTÓRIA DO MARKETING MULTINÍVEL(2009) www.jornalloucospormarketing.com.br Expediente Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33 Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626 Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected] Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunistas: (em ordem alfabética) Edmundo Roveri-Edson Frank das Flores Gatto-Gutemberg Santos-Lair Ribeiro - Leila Navarro-Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Roberto Shinyashiki - Sérgio Buaiz - Wagner Quintana - Wanderley Lourenço - Wanderson Carneiro * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg Santos Endereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ. Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected] As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal. [email protected] [email protected] CLASSIFICADOS DAS VENDAS DIRETAS OPORTUNIDADES – PRODUTOS – SERVIÇOS A SUA HORA É AGORA! Agora no Brasil! Tecnologia Italiana em Cosméticos A marca Cosmezi-Italia chega ao Brasil trazendo a ultima tecnologia em dermo cosméticos de tratamento com resultados reais, fazendo muito sucesso por ser uma categoria de produtos ainda não existentes no Brasil e atraindo revendedores e distribuidores de todas as marcas, pois oferece margens maiores de lucro de 52% a 100%. Acesse o site www.cosmezi.com.br ou ligue 0800 601 6200 e tenha todas as informações. Anderson Portes CEO Alameda Júlia da Costa, 215 Saão Francisco - 80410-070 - Curitiba-PR 455 (41) 3026.6200 / +55 (41) 9134.3500 TORNE-SE UM EMPRESÁRIO DE SUCESSO EM UM NEGÓCIO ECONOMICAMENTE VIÁVEL, AMBIENTALMENTE CORRETO, SOCIALMENTE JUSTO E QUE CRESCE MAIS DE 100% AO ANO NO BRASIL DESDE 2008. LIBERTE-SE, SEJA O SEU PRÓPRIO PATRÃO! Contate-nos: [email protected] Tel.: )21) 9126-4038 - 9385-3663 Simonne Drummond & Wellington Patricio Líderes Esmeraldas / Rubis AMWAY / BR 03109204493 Alabastrum a melhor oportunidade! Atenção!!! Veja!!! Analise!!! e seja bem-vindo!!! Empresa brasileira de perfumes, cosméticos e suplementos, fundada em 1999, tem como estratégia de expansão nacional o Marketing Multinível. Possui um plano de mercado extremamente ousado e com ganhos reais. Podemos dizer que é revolucionário. Principalmente para quem deseja ganhar renda residual. 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DIAMANTES NILTON CÉSAR E MARLENE ARAÚJO CONVIDAM Bem estar e saúde, conheça novo lançamento, EXCLUSIVO suco Aloe Vera com Açaí, o Único do mercado no Mundo. Procuro distribuidores e líderes que queiram fazer uma carreira sólida. Trabalho com a PerFam Collection, empresa genuinamente brasileira com 9 anos de mercado e sou o maior graduado da companhia no Brasil..Temos fábrica própria e um excelente plano de comissionamento. Entre em contato comigo:e-mail [email protected] telefone(011)8104-1235.www.niltoncesardiamante.com.br A FILOSOFIA DA VENDA Contrate para seu grupo de negócios a nova palestra “A Filosofia da Venda”, novo trabalho do escritor Paulo de Tarso Aragão. Sucesso absoluto em 2010, e custa menos do que você imagina. A Filosofia da Venda é um verdadeiro “laboratório”, oferecendo uma vivência aos participantes, onde eles vão se conscientizar da importância do processo de vendas para o seu crescimento. Atendemos todo o Brasil. 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Trabalhona.Net/wan LEIA LIVROS DE MARKETING MULTINÍVEL Leia o mais novo livro do escritor Paulo de Tarso Aragão, “Pequena História do Marketing Multinível” e entenda a grandeza deste negócio criado há mais de 60 anos. Agora na forma de e-book, traz no final um Glossário (pequeno dicionário), com termos técnicos do MLM. Download grátis no site www.jornalloucospormarketing.com.br. UMA BASE SÓLIDA A MOMENTUM, orgulhosamente brasileira, se apresenta como uma oportunidade de negócios baseada no Marketing de Relacionamento, sistema fundamentado nos princípios da livre iniciativa e livre concorrência. Nossa oportunidade possui fortes diferenciais, tais como: o mix de produtos - todos de primeira necessidade, de uso regular e que não exigem mudanças de hábito; o Sistema de Treinamento Técnico – que representa a síntese da experiência de diversos profissionais bem-sucedidos; e o Plano de Bonificação - que é altamente compensador, apresentando um potencial ilimitado de bonificação, sistema de crescimento sem interrupção e sem limitação de indicação, sem a existência de breakage, com compressão dinâmica, com o inovador Programa de Auto-Envio e de alavancagem de consumo, permitindo aos empreendedores alcançarem o máximo de lucratividade, com ganhos progressivos e cumulativos. Acesse www.momentumdobrasil.com.br ESTE LIVRO PODE MUDAR A SUA VIDA DAS DÍVIDAS À PROSPERIDADE, de Luiz Mendes Uma consultoria para a sua vida financeira. Acesse o site www.xodivida.com.br e assista a um vídeo com o autor. 4 Capa DIAMANTES SÃO ETERNOS Hoje, o Diamante da PerFam Collection Nilton César N – [email protected] Descubra seu verdadeiro sonho ilton César. vendedor, ex- repositor , gerente de vendas , especialista em formar liderança em MkT desde de 1999 , formador de opinião com uma das maiores redes em MKT em menos de 6 anos em uma empresa 100% brasileira, Dist. Diamante PerFAM n°1. Por anos consecutivos. Resume em poucas palavras como definir seu verdadeiro sonho ao jornal Loucos por Marketing: “Falar sobre sonho para mim é sempre gratifícante e satisfatório, quando faço minha palestras de treinamentos para minha equipe, procuro falar sempre sobre este tema que é o que nos motiva a caminhar rumo ao sucesso. Sem eles podemos comprar um caixão e nos enterrar, pois com certeza quando deixamos de sonhar nos tornamos mortos vivos”. Os sonhos são como vento, você os sente, mas não sabe de onde eles vieram e nem para onde vão. Eles inspiram o poeta, animam o escritor, arrebatam o estudante, abrem a inteligência, dão ousadia ao líder. Os sonhos transformam o mundo, nos encorajam a conquistar, enfrentando as dificuldades todos os dias. Homens como: John Kennedy, Thomas Edson, Einstein, Gandhi, e muitos outros foram grandes sonhadores. Mudaram a história porque tiveram grandes projetos. Tiveram grandes projetos porque viveram grandes sonhos. Descobrir seu verdadeiro sonho talvez seja o maior desafio de cada ser humano. conhecer outros países. E uma das melhores coisas que posso fazer hoje é poder acordar na hora que meus olhos abrem, é simplesmente maravilhoso... (sem despertador). Focado em meu negócio, nunca mais fiquei pulando de galho em galho, o popular distribuidor MACACO Seu negócio só funciona quando você tem foco total nele. Ele é sua prioridade máxima. É como você andar de barco em alto mar, você só pode andar em um barco de cada vez. Você sempre pode optar por focar aquilo que quer. E aquilo em que focar é o que você vai levar para sua vida. Mas, só poderá fazer isso quando tiver seus sonhos definidos e suas idéias claras daquilo que almeja. Se você quer realizar seu sonho, precisa aprender a manter-se no foco. Qual é o tamanho do seu sonho? Com certeza ele tem o tamanho de seu mundo. Se seus sonhos são pequenos, sua visão será pequena, suas metas serão limitadas e seu alvo menor ainda. A presença dos sonhos transformam os miseráveis em Reis e a ausência deles os transformam em mendigos. A juventude está perdendo a capacidade de sonhar. Os jovens têm muitos desejos, mas poucos sonhos. Desejos não resistem às dificuldades da vida, sonhos são projetos de vida. Quando você define seus sonhos, os descobre de verdade, precisa ter a certeza que tem que fazer tudo certo para realizá-los. Porque, como diz Sílvio Santos: ”quando você está certo Deus é seu advogado. Quando você está errado o Diabo é seu advogado e Deus é o Juiz”. Portanto escolha ser correto em tudo que for fazer na vida e realize seus grandes e verdadeiros sonhos. Pensamentos viram ações, ações viram hábitos, hábitos viram o caráter. E caráter vira o seu destino. (James C. Hunter) As pessoas não percebem que o fracasso é consequência de uma série de hábitos negativos, frequentimente repetidos. Por isso lhes parece muito distante de realizar seus sonhos. Esses hábitos são como vírus, o vírus da derrota. Quando eles os contaminam, destroem suas possibilidades de prosperidade. Será que você costuma se distrair muito enquanto busca o seu sonho? Ou você sofre do mal da maioria da pessoas fracassadas? A falta de FOCO. “Foco é força e distração só destrói”...Ou talvez você é aquele empresário que deixa pra amanhã o que pode fazer hoje? Pense bem a respeito da sua postura diante da vida. São os pequenos detalhes que fazem grandes diferenças nos resultados. Não permita que O vírus da distração lhe atraia. A melhor maneira de nos preparamos para o futuro é concentrar toda a energia, imaginação e entusiasmo na execução perfeita do trabalho de hoje. As pessoas, em geral, costumam fazer muitas coisas ao mesmo tempo, sem se dedicarem e darem continuidade a nenhuma delas. Isso as leva à perda de foco do objetivo de sua VIDA. E quando você perde o foco, abre mão daquilo que quer e que poderia ser seu, deixando os melhores resultados para os outros. Falando um pouco do MMN, é um dos únicos negócios no mundo que você não consegue fazer vários ao mesmo tempo. Eu conheço MMN há 13 anos, foram varias empresas pela quais passei, O bom que foi uma grande escola na minha vida. Quando conheci a Perfam Collection há 5 anos, foi o começo de uma história de suce$$o. Hoje já realizei vários sonhos. Como por exemplo: ajudar a família, vários carros nacionais e importados, imóveis, conhecer um pouco o Brasil levando esta oportunidade e conhecendo pessoas incríveis e agora pretendo Sonhe sempre: Vivo dizendo para as pessoas: não deixe de sonhar, sonhe sempre. Eu pegava seis ônibus por dia, para estudar e depois trabalhar e andava mais alguns quilometros a pé para economizar um pouco. Não tinha nem mesmo um fusquinha velho para me locomover, mas vivia sonhando. O sonho cria a motivação maior, o desejo de busca, da procura, do encontro daquilo que queremos. Pessoas motivadas vivem sonhando e pessoas que sonham vivem motivadas. Procure sonhar! Carregue seu sonho para onde for. Fixe-o, determine-o ao seu pensamento ao seu subsconciente, ao poder interno que você possui. Determine que você está preparado para receber a sabedoria, assimilar princípios, receber a luz que o guiará para a felicidade e a riqueza, bem alem dos seus desejos mais extravagantes. Aprenda a cultivar esse hábito. É questão de tentar, de praticar. Não depende de ninguém, depende de cada um de nós. Tenham metas definidas. A palavra Metas siguinifica: M- Motivação (motivo para entrar em ação) E - Entusiasmo(energia para desenvolver o trabalho) T - Trabalho (duro ou inteligentemente?) A - Atitude mental positiva sempre S - SUCESSO Defina seus sonhos: Experimente escrever seu sonho em um pedaço de papel. Depois acostume-se a lê-lo com frequência. Quando você transporta para o papel, ele se torna parte se sua mente ativa. E o mais importante: infiltra-se em sua mente. Faça o que for necessário. O restante é com Deus, é com espiritualidade, é com sua fé, é com sua crença, é com essa força interior, é com essa mente inexplicável que temos e se manifesta quando sonhamos. Acredite, é assim que funciona. Os nossos sonhos são nossa vida em plena acessão. É viver todos os dias intensamente. Agradeço à minha esposa Marlene Araújo por me encorajar todos os dias em busca de nossos sonhos e juntos na caminhada por uma vida melhor. “Sonho que se sonha só, é só um sonho. Mas sonho que se sonha junto é realidade” Feliz 2011!!! Muita saúde, paz e muito sucesso. Determine,dê o seu melhor, vença e realize seus sonhos. Deus abençoe a todos. Carinhosamente... Nilton César( Diamante PerFAM n°1 do Brasil) www.niltoncesardiamante.com.br Contatos: Telefone11 2864-0386 11 8104-1235 Tim 5 NILTON CÉSAR, PORQUE MULTINÍVEL ? Porque só através dele é possível construir uma nova história de vida e ajudar pessoas a ter a mesma visão e realizar seus sonhos em pouquíssimo tempo, num período de 2 a 5 anos. É preciso definir seu sonho sem olhar os obstáculos e seguir em frente, independente de sua escolaridade, raça, crença ou classe social. Em menos de 5 anos de negócio já temos um patrimônio de mais de R$1.000,000,00. Com uma oportunidade que só depende de nossos esforços, esperança e a certeza que podemos muito mais. Hoje temos um grupo de pessoas pelo Brasil, cada qual com sua participação e a grandiosidade especial de cada um.. Quando temos a oportunidade de encontrá-los é simplesmente incrível e inexplicável, a sensação e a emoção de vê-los realizando seus sonhos. Além de fazermos negócios ganhamos muitos novos amigos para uma vida toda em vários lugares do Brasil. Com isso aprendemos a valorizar mais as pessoas e ter humildade mesmo quando estamos no auge. O maior bem que se pode ter hoje são pessoas. Existem várias empresas de produtos mas, sem pessoas elas não teriam sucesso.Acreditamos que o melhor sempre está por vir e para as coisas acontecer só depende de nós mesmos. Participar de todos os treinamentos e eventos possíveis, treinar sua equipe e ensinar aquilo que sabe é o segredo do MMN. Respeitar seus limites e dos outros é fundamental. Ser íntegro e ter ética, é dever de cada profissional. Agradecemos a Deus todos os dias pela vida, saúde e a sabedoria para continuarmos escrevendo nossa história juntos. Marlene Araújo e Nilton César Diamantes PerFAM cód :13541 Blog: http://diamantesperfam.blogspot.com site:www.equipestp.com.br/13541 e-mail: msn cesarperfam@hotmail. com [email protected] [email protected] [email protected] Telefones 11-7979-7994 Oi 11-8104-1235 tim 11-9676-7994 vivo 11-2864-0386 fixo Depoimentos sobre Nilton César e Marlene Araújo Arnaldo Lambertini Turtelli – Presidente-fundador da Perfam Collection O segredo do sucesso está relacionado com a disciplina diária do empreendedor com relação aos preceitos básicos de funcionamento do negócio escolhido. No Marketing de Rede não é diferente, e entre outras ações, a interação diária com as pessoas da nossa rede de indicados é apontada como uma das regras básicas para chegar ao topo da carreira. Não basta cadastrar pessoas no sistema, mas também ensiná-las e treiná-las para o negócio Perfam. Foi assim com os Perfanistas Marlene e Nilton Cesar. Desde que se filiou à Perfam, o casal tem mostrado que veio para ser Diamante e garantir bônus mensais com cinco dígitos, ou mais. Em muitas de minhas frequentes viagens pelos mais de 40 Centros de Distribuição da Perfam, fui surpreendido pela presença desse casal campeão. O que eles estavam fazendo lá? Justamente o que comentei no primeiro parágrafo, interagindo com os milhares de Perfanistas indicados por eles (down-line). Essa dedicada tarefa de estar presente com sua rede, que é complementada pelo intenso uso da tecnologia atual de comunicação, tem feito de Nilton Cesar e Marlene um exemplo para toda a comunidade Perfanista do país. Embalados pelo sucesso de anos anteriores, tenho certeza que em breve estarão com uma das maiores organizações de Marketing de Rede do país. Parabéns Nilton e Marlene! Como diz Zig Ziglar, um dos maiores vendedores do mundo, encontro vocês no topo! Artigo Lair Ribeiro Venda o seu peixe, vendendo-o bem! O ato de vender faz parte da rotina de todos nós. A todo momento você precisa vender uma idéia ou um conceito, e para que a sua opinião seja aceita, é necessário saber argumentar, comunicar-se bem. A habilidade do convencimento, crucial em vendas, sempre esteve presente em nossa vida. Naturalmente, de modo mais acentuado em algumas pessoas do que em outras, mas nunca ausente. Muitas vezes, sentimos que perdemos essa habilidade, mas, na verdade, ela apenas está escondida por trás das crenças que vamos adquirindo pela vida afora. Basta um pouco de treino para recuperá-la. Em vendas, quando falamos de “pessoas”, estamos falando de “comprador” e de “vendedor”. Tão importante quanto descobrir a necessidade do comprador é desvendar seus mistérios, seus valores, sua motivação... Da mesma forma, é necessário desenvolver habilidades necessárias a vendas, como boa comunicação, poder de influência, motivação, pre- sença marcante, autoconfiança, dedicação, ambição, orgulho, determinação, coragem, otimismo, entusiasmo e sede de aprendizado. Mas de nada adianta você ser comunicativo, influente e autoconfiante, assim como não adianta conhecer bem o cliente, saber de suas motivações e anseios se você não tiver um bom conhecimento sobre o produto a ser vendido. É preciso saber tudo a respeito do produto, que tanto pode ser um bem material como uma idéia, um serviço ou um talento. Além disso, conhecer o seu mercado e promover ações que contribuam para agregar valor ao produto também devem fazer parte da sua estratégia de venda. Sem isso, será difícil entrar em uma negociação com expectativas de sucesso. Porém, é preciso ir além. Se você quer fazer a diferença, lembre-se da importância dos detalhes nesse processo. Sua argumentação terá de ser boa o suficiente para convencer o cliente não apenas a respeito dos reais benefícios que o seu produto poderá lhe oferecer, como também de que ele tem bons motivos para comprá-lo. Por isso, explique claramente o que é o seu produto e como ele poderá beneficiar o cliente. Se, antes, você já tiver feito um bom trabalho de conhecimento do cliente, não lhe será difícil encontrar o argumento certo para ir ao encontro das expectativas dele. Mas você tem de saber quais são essas expectativas; do contrário, você não estará ajudando seu cliente a satisfazer um desejo, mas, sim, “empurrando-lhe” um produto. Antes de entrar em uma negociação, estipule o mínimo que você está disposto a aceitar e que pode conceder, e o máximo que pode esperar e que pode oferecer. Ao trabalhar com esses limites você preserva sua capacidade de persuasão e poderá usar suas concessões com parcimônia e estratégia. Enfim, ajuste seu timing: estenda-se o bastante para falar tudo o que o cliente precisa saber sobre o produto e seja breve o suficiente para que o cliente não se sinta perdendo tempo com você. Lembre-se de que toda conversa, por mais interessante que seja, tem o seu auge e, depois, começa a tornar-se desinteressante. Não corra o risco de o cliente perder o interesse na sua conversa. Acima de tudo, tenha em mente que tanto você quanto o cliente podem – e devem – sair ganhando com a negociação. Portanto, jamais entre numa negociação pensando em tirar vantagem sobre a outra parte ou em prejudicá-la, caso a negociação não transcorra tão favorável aos seus interesses quanto você gostaria. Manter uma postura de ganha-ganha é fundamental para o sucesso da negociação. Lembre-se: negociação não é competição! Dr. Lair Ribeiro Cursos – Palestras – Livros – CDs, DVDs e VCDs (11) 3889.0038 www.lairribeiro.com.br 6 Artigo 3ª Chave do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO: RECRUTAMENTO A pós compreender as chaves DUPLICAÇÃO e RETENÇÃO, e a necessidade de cuidar bem das pessoas do seu grupo, não há nada mais importante a fazer do que RECRUTAR, RECRUTAR e RECRUTAR muito, o tempo todo! Por quê? Simplesmente não dá para tentar DUPLICAR ou RETER o que não existe. Este é um negócio de “pessoas”, e você será recompensado por liderar milhares delas. Se você RECRUTAR pouco e DUPLICAR “pouco RECRUTAMENTO”, levará muito tempo para construir um negócio deste porte. E vou lhe dizer uma coisa: a maioria das pessoas do seu grupo irão desistir porque não querem esperar tanto tempo. Por isso eu digo que RECRUTAMENTO é o ôxigênio do Marketing Multinível. É o que fará você sobreviver, crescer e liderar neste negócio. No texto abaixo, condensamos algumas lições do Curso, mas você pode acessá-las na íntegra, fazendo sua inscrição gratuita pelo site: http://profissional.multinivel.com.br dormir, tomar banho, se alimentar, escovar os dentes ou respirar. Muitos deles já não RECRUTAM mais pelo dinheiro, e sim porque sentem prazer genuíno em ajudar outras pessoas a terem os mesmos benefícios. E continuar RECRUTANDO, cada vez mais, é uma prova de que sentem orgulho da profissão que escolheram. Além disso, o RECRUTAMENTO é a única forma confiável de você controlar o seu crescimento e CONSTRUIR Marketing Multinível, sem depender de ninguém. Quem lidera RECRUTA o tempo todo! Isto acontece porque a energia dos novos downlines é muito maior que a energia dos downlines antigos. Eles são mais motivados e dispostos a construir este negócio! O novo downline tem uma lista de nomes fresquinha para trabalhar, está disposto a usar os produtos da sua empresa e quer frequentar os eventos do Sistema. Para o novo downline, é tudo incrível e ele escuta atentamente o que seus ascendentes têm a lhe dizer. O mais interessante, porém, acontece quando você reúne vários desses no mesmo evento. Um quer se destacar mais que o outro, para conquistar sua confiança e crescer mais rápido. A competição entre eles pela sua atenção os obriga a manter uma boa POSTURA. O Curso “As 10 Chaves do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO!” tem como objetivo formar PROFISSIONAIS de Marketing Multinível, e eu garanto que você não encontrará nenhum líder, de nenhuma empresa séria, com resultados consistentes e duradouros, que não tenha o hábito de RECRUTAR diariamente. Mesmo aqueles que já conquistaram muito dinheiro, RECRUTAM na praia, no clube, nas festas e viagens que fazem. Porque são “bitolados”? Não. Porque eles realmente acreditam no que fazem. Porque eles adoram os produtos e a oportunidade que representam. Porque RECRUTAR virou um hábito, como Criando um impulso pessoal Existem alguns fenômenos humanos que a matemática não explica. O que eu posso garantir é que RECRUTAR pessoalmente 9 pessoas em um mês vale mais que RECRUTAR 18 pessoas em um ano. Portanto, é mais fácil acompanhar vários novos downlines ao mesmo tempo que um só... acredite nisso! Enquanto o downline sozinho é como um filho único, às vezes mimado e acomodado, um grupo de novos downlines é altamente motivado e colaborativo. Não fica inventando desculpas, nem adiando as decisões. Por isso, quanto mais downlines RECRUTAMOS ao mesmo tempo, melhor! A mesma lógica vale para seus convidados, downlines e convidados deles. Quanto mais pessoas novas forem ao mesmo evento, maior é a energia positiva, melhor é a POSTURA deles e o seu poder de multiplicação. É isso que gera impulso! Quando você tiver uns 30 novos downlines (diretos e indiretos) RECRUTADOS no mesmo mês, seu evento ficará “fora de controle” e você en- Existem alguns fenômenos humanos que a matemática não explica. tenderá o poder do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO! A importância de SEMPRE abrir novas linhas Sua rede irá naturalmente duplicar o que você faz. Portanto, a tendência é que pelo menos um terço dos seus novos diretos tente reproduzir seus números, e assim por diante. Porém, se você quer consolidar e perpetuar o seu impulso pessoal, tem que continuar sendo exemplo. Você precisa continuar focando em RECRUTAMENTO para que seus downlines continuem competindo entre si pela sua atenção, apoio, reconhecimento etc. O fato de ter aberto várias linhas não significa que elas continuarão crescendo, nem que sejam suficientes para levá-lo ao próximo patamar. Portanto, mantenha o pé no acelerador enquanto não tiver de 3 a 6 grupos qualificados em um nível intermediário de liderança. Quando o seu impulso já estiver criado, você não precisará manter uma média tão alta de RECRUTAMENTOS por mês. Por outro lado, menos de 3 será sempre um risco de estagnação. Lembre-se disso! Cada empresa tem seu próprio plano de marketing e pequenas variações são possíveis, mas podemos afirmar que, em 99% dos casos, abrir 3 novas linhas por mês é um número saudável, para a manutenção do seu impulso. Recomece com foco no RECRUTAMENTO Caso você não tenha criado ou mantido o seu impulso pessoal, nunca é tarde para recomeçar. Aproveite a energia deste Curso para fixar novas metas e criar um novo impulso pessoal. Coloque em prática o DESAFIO DE 7 DIAS e veja o que vai acontecer! Texto adaptado do Curso Profissionalizante de Marketing Multinível: “As 10 Chaves do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO”: http://profissional. multinivel.com.br Sergio Buaiz é escritor, consultor e palestrante, autor de quatro livros: “MULTINÍVEL EXPLOSIVO!”, “Multiplicando Bem-Estar”, “Pai-Líder” e “Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança”. http://www.sergiobuaiz.com. br E E NC S P AR E C TE IA L www.jornalloucospormarketing.com.br UM ANO SEM JIM RONN Um ano depois de sua partida, ocorrida em dezembro de 2009,o nome Jim Rohn ainda ecoa como sinônimo de desenvolvimento pessoal.Na verdade, o Grande Mestre sempre estará presente nesta terra, através de seus livros, vídeos de seu site e do trabalho dos milhões de “discípulos’ que formou. LPM convidou um dos maiores especialistas do Brasil no tema Jim Rohn, o Professor universitário José Carlos Germano – também alto graduado na indústria do multinível - para escrever o texto de abertura e selecionar alguns dos melhores artigos para esta homenagem póstuma. Por José Carlos Germano [email protected] Radialista, Publicitário, Professor de Pós Graduação em Marketing da Faculdade de Administração de Pernambuco e atualmente Consultor em Qualidade de Vida em mais de 70 países. A IMPORTÂNCIA DE JIM ROHN PARA A INDÚSTRIA DO BEM ESTAR J IM RONH, é ainda hoje, o maior mentor e filósofo na indústria do networking marketing no mundo. Ao se aprofundar na mente humana sua sabedoria foi capaz de decifrar a nossa incrível capacidade de se adaptar aos desafios da sobrevivência, sem esquecer que podemos ser muito mais do que imaginamos e fazer com que possamos ter uma visão muito maior do que uma simples passagem por esse mundo e fazendo muito mais para quem sabe cada um de nós possa deixar um legado acima de apenas procriar, criar, viver e pronto. Jim Ronh nos faz avaliar que o legado que podemos deixar para o mundo é muito mais importante do que o simples fato que um dia estivemos aqui. Jim teve a capacidade de mostrar a todos nós que a vida é um livro em branco, que vamos preenchendo com as nossas primaveras, nossos verões, nossos outonos e principalmente os nossos invernos. Um dia, há alguns anos , o presidente fundador da Herbalife Internacional, Mark Hughes, foi a uma palestra de Jim Ronh e ficou encantado com sua clareza e visão humanística. Mark então convidou-o para ser o mentor da nova empresa que então se iniciava e que seria um sucesso mundial na indústria do bem estar e no marketing multinível. Jim Ronh, junto com Mark Hughes fez uma empresa americana de milhões de dólares se transformar numa empresa mundial de bilhões de dólares. Jim Rohn faz a diferença para qualquer pessoa, não apenas pelas suas bem elaboradas teorias para o sucesso profissional e pessoal, mas pelo fato de JIM ROHN ser o que realmente sempre teorizou, ou seja, foi o que sempre foi, um ser humano que acreditou em nossa capacidade única de pensar e agir quando temos objetivos e sonhos. Eu, José Carlos Germano, não tenho dúvidas de que minha vida mudou e ainda vai mudar muito ao absorver mais conhecimentos como uma espécie de atalho para vida ao ler e reler a obra de JIM ROHN. Por isso, selecionei alguns textos do Mestre para vocês. A DISCIPLINA POR JIM ROHN “A DISCIPLINA É A PONTE ENTRE O PENSAMENTO E A REALIZAÇÃO... A COLA QUE LIGA A INSPIRAÇÃO À CONQUISTA... A MAGIA QUE TRANSFORMA A NECES- SIDADE FINANCEIRA, NA CRIAÇÃO DE UMA OBRA DE ARTE INSPIRADA...” Se há um ingrediente crítico para a busca bem sucedida da prosperidade e da felicidade, este é a disciplina. A aquisição da disciplina contém a CHAVE DE SEUS SONHOS E ASPIRAÇÕES. A disciplina surge para aqueles que têm o conhecimento de que para uma pipa voar é preciso que ela se eleve contra o vento; que todas as coisas boas são conseguidas por aqueles que estão dispostos a nadar contra a corrente; que perambular sem rumo pela vida somente leva à amargura e à decepção. A disciplina é o alicerce sobre o qual todo o SUCESSO é construído. A falta de disciplina inevitavelmente leva ao fracasso. Curiosamente MUITOS NÃO ASSOCIAM A FALTA DE DISCIPLINA COM A FALTA DE SUCESSO. A maioria das pessoas visualiza o fracasso como um evento traumático, como falência de uma companhia ou a perda de posse de uma casa. O fracasso raramente é o resultado de um evento isolado. É sim uma conseqüência de uma longa lista de pequenos fracassos acumulados, que ocorrem como resultado da falta de disciplina. O fracasso ocorre a cada vez que deixamos de pensar... hoje , deixamos de agir... hoje , deixamos de cuidar, de lutar, ascender, aprender, ou simplesmente, se só vamos levando...hoje . Se sua meta exigir que você escreva dez cartas hoje e somente escrever três, estará atrasado em sete cartas... hoje . Se você se comprometer em fazer cinco ligações e fizer somente uma, estará atrasado em quatro ligações... hoje. Se seu planejamento financeiro exigir que você economize dez dólares e não economizar nada, estará com uma diferença de dez dólares... hoje. O perigo surge quando analisamos um dia desperdiçado e concluímos que não houve dano algum. Afinal de contas, foi apenas, um dia. Mas vá somando esses dias até perfazer um ano e, depois, some esses anos até formar uma vida e talvez você consiga ver como a repetição de pequenos fracassos hoje, pode, com facilidade, transformar sua vida em um grande desastre. O SUCESSO segue o mesmo padrão... ao contrário. Se seu plano é de fazer dez ligações e você ultrapassa sua cota e chega a quinze, estará adiantado 8 em cinco ligações... hoje. Faça a mesma coisa com sua correspondência e seu planejamento de poupança e logo verá os frutos acumulados de sua aplicação em um período de um ano e, posteriormente, no período de uma vida. A DISCIPLINA é a CHAVE MESTRA. Ela abre a porta para a prosperidade e a felicidade, a cultura e a sofisticação, grande auto estima e grandes realizações, associando-se os sentimentos de orgulho, satisfação e SUCESSO. O QUE É NECESSÁRIO para adquirir disciplina? Primeiro, é preciso que você desenvolva uma conscientização da importância da disciplina em sua vida. Comece ao perguntar a si mesmo: “O que eu quero realizar em minha vida? Que mudanças preciso fazer para alcançar minhas metas?” Segundo, pergunte-se honestamente: “ Estou disposto a fazer o que for preciso?” Se a resposta for “sim”, você precisará firmar um compromisso de longo prazo para manter sua disciplina de forma sábia, deliberada e consistente. Finalmente, seu compromisso será testado quando surgirem circunstâncias que possam interferir em seu compromisso com a sua nova disciplina – quando tiver que executar, faça chuva ou faça sol. Com certeza, a disciplina fará muito para você. Mas, mais importante ainda, é o que ela fará por você. Fará com que você se sinta espetacular para com si próprio. Até mesmo a mínima disciplina pode ter efeito incrível sobre sua atitude. É o sentimento positivo que a acompanha – aquele sentimento crescente de auto valor que surge com o início de uma nova disciplina – é quase tão bom quanto o sentimento que surge com a execução da disciplina. Uma nova disciplina muda imediatamente a direção de sua vida, como um navio que muda o rumo, no meio do oceano, e dirige-se a um novo destino. Há aqueles que acreditam que a disciplina seja uma coisa artificial – que apenas ser já é suficiente. Eles acreditam que a necessidade de realizar seja um exercício neurótico, criado pelo homem. Mas o fato é que a disciplina coopera com a natureza – onde tudo e todos se empenham. Até que altura cresce uma árvore? Ela combate a força poderosa da gravidade e continua tentando alcançar a luz do sol até tornar-se o mais alta possível. É verdade que este esforço da árvore não é um ato consciente – as árvores não têm cérebro. Mas você e eu recebemos a capacidade de conscientemente escolher lutar e tornar-nos tudo que pudermos ser. A DISCIPLINA ATRAI A OPORTUNIDADE. Ótimas oportunidades, em geral, surgem para as pessoas que desenvolveram habilidades e que têm a ambição de agir. E aquelas pessoas que, através da disciplina e compromisso, fixam metas altas, vão se apoderar de oportunidades que permanecem continuamente desapercebidas pelas almas mais tímidas. A disciplina é aquele processo singular do pensamento e da atividade inteligente, que coloca uma tampa no temperamentalismo e uma torneira na cortesia... que desenvolve ação positiva e controla os pensamentos negativos... que incentiva o SUCESSO e recusa a aceitação do fracasso... que promove a saúde e reprime a doença. Todos podem começar o processo de disciplina. Você pode fazê-lo por etapas, um passo de cada vez. A boa nova é que... VOCÊ PODE COMEÇAR HOJE! Não diga “Se eu pudesse, faria.” Em vez disso, diga: “ Se eu quisesse, poderia... Se quero, posso!” Desse modo, inicie o novo processo e inicie aos poucos. E, depois, aprenda a perseverar em seu novo compromisso. A partir desse início aparentemente insignificante, você aprenderá como é ser disciplinado. E a partir daí, o céu é o limite. AÇÃO VERSUS AUTO-ENGANO Por JIM ROHN Recentemente, tem surgido uma série de livros que promovem a idéia de que se alguém afirmar verbalmente o que deseja, diariamente, o SUCESSO surgirá, como mágica. Sou totalmente contra esse tipo de pensamento. Segundo minha experiência, as afirmações, sem a disciplina para agir sobre as coisas que se afirmam, fazem com que homens e mulheres se iludam e pensem que estão progredindo, quando, na realidade, a atividade diária não os está levando a lugar nenhum. O homem que sonha com a prosperidade e que, mesmo assim, dirige-se diariamente ao incontestável desastre financeiro e a mulher que aspira a felicidade e, mesmo assim, tem pensamentos e compromete-se com atos que a levam ao incontestável desespero, são ambos vítimas da esperança falsa que as afirmações tendem a produzir. Por que? Porque as palavras abrandam e, como um narcótico, nos embalam para um estado de complacência. Lembre-se: PARA PROGREDIR, VOCÊ DEVE COMEÇAR A AGIR! Para ter uma vida próspera, comece pelo plano de prosperidade. Para ficar rico, desenvolva um plano “rico”. Lembre-se, você não precisa ser rico para ter um plano rico; uma pessoa sem nenhum recurso pode ter um plano para tornar-se “rico”. Há vários outros tipos de planos que você pode criar: Se está doente, comece um plano de saúde Sente-se cansado o tempo todo? Comece um plano energético. Sente necessidade de mais cultura ou especialização? Está certo! Comece um plano educacional. Você diz que não pode? Comece um plano de “eu posso” . TODOS PODEM! Mesmo uma má pessoa pode começar a ler bons livros. A chave é dar um passo... hoje. Não importa qual seja o projeto, comece HOJE. * Comece a limpar uma gaveta de sua escrivaninha que você vai organizar de modo diferente...hoje * Estabeleça sua primeira meta... hoje * Comece a ouvir os CDs motivacionais... hoje * Comece um plano consciente de redução de peso... hoje * Comece a visitar um cliente difícil por dia... hoje * Comece a colocar dinheiro em sua nova conta de “investimento para fortuna”... hoje * Escreva uma carta há muito prometida... hoje Puxa vida! DÊ UM IMPULSO EM SEU NOVO COMPROMISSO POR UMA VIDA MELHOR. Veja quantas atividades você pode acumular em seu novo compromisso por uma vida melhor. NÃO POUPE ESFORÇOS ! LIBERTE-SE DA ATRAÇÃO DA GRAVIDADE PARA BAIXO. DÊ-SE UM BOM IMPULSO. PROVE A VOCÊ MESMO QUE A ESPERA ACABOU E QUE A ESPERANÇA FICOU NO PASSADO – QUE A FÉ E A AÇÃO AGORA ASSUMIRAM A RESPONSABILIDADE. É um novo dia, um novo co- meço para sua nova vida. Você vai ficar surpreso com o progresso que conseguirá com disciplina. O que você tem a perder, exceto a culpa e o medo do passado? Agora, ofereço o próximo desafio: Torne este dia – o primeiro dia de seu novo começo – uma parte da semana de novos começos. Vá em frente, veja quantas coisas você pode começar e continuar nesta sua semana de novos começos. Em seguida, torne este mês de novos começos...e depois, o ano de novos começos. Na ocasião em que você completar o primeiro ano, nunca mais será reinvidicado pelo passado, hábitos passados, influências passadas, arrependimentos passados, fracassos passados. Como diz a Bíblia, você agora estará pronto para “ VOAR COM AS ÁGUIAS”. SUA VIDA É O QUE VOCÊ DESEJA QUE ELA SEJA PARA VOCÊ – ISTO É O SUCESSO! Grande axioma da vida Por JIM ROHN Há uma história muito interessante, chamada “O Tesouro de Bresa”, onde uma pessoa pobre compra um livro com o segredo de um tesouro. Para descobrir o segredo, a pessoa tem que decifrar todos os idiomas escritos no livro. Ao estudar e aprender estes idiomas começam a surgir oportunidades na vida do sujeito, e ele lentamente (de forma segura) começa a prosperar. Depois ele precisa decifrar os cálculos matemáticos do livro. É obrigado a continuar estudando e se desenvolvendo, e a sua prosperidade aumenta. No final da história, não existe tesouro algum - na busca do segredo, a pessoa se desenvolveu tanto que ela mesma passa a ser o tesouro. O profissional que quiser ter sucesso e prosperidade precisa aprender a trabalhar a si mesmo com muita disciplina e persistência. Vejo com freqüência as pessoas dando um duro danado no trabalho, porque foram preguiçosas demais para darem um duro danado em si mesmas. Os piores são os que acham que podem dar duro de vez em quando. Ou que já deram duro e agora podem se acomodar. Entenda: o processo de melhoria não deve acabar nunca. A acomodação é o maior inimigo do sucesso!!! Por isso dizem que 9 a viagem é mais importante que o destino. O que você é acaba sendo muito mais importante do que o que você tem. A pergunta importante não é “quanto vou ter?”, mas sim , “no que vou me transformar?” Não é “quanto vou ganhar?”, mas sim “quanto vou aprender?”. Pense bem e você notará que tudo o que tem é fruto direto da pessoa que você é hoje. Se você não tem o suficiente, ou se acha o mundo injusto, talvez esteja na hora de rever esses conceitos. O porteiro do meu prédio vem logo à mente. É porteiro desde que o conheço. Passa 8 horas por dia na sua sala, sentado atrás da mesa. Nunca o peguei lendo um livro. Está sempre assistindo à TV, ou reclamando do governo, do salário, do tempo. É um bom porteiro, mas em todos estes anos poderia ter se desenvolvido e hoje ser muito melhor do que é. Continua porteiro, sabendo (e fazendo) exatamente as mesmas coisas que sabia (e fazia) dez anos atrás. Aí reclama que o sindicato não negocia um reajuste maior todos os anos. Nunca consegui fazê-lo entender que as pessoas não merecem ganhar mais só porque o tempo passou. Ou você aprende e melhora, ou merece continuar recebendo exatamente a mesma coisa. Produz mais? Vale mais, ganha mais. Produz a mesma coisa? Ganha a mesma coisa. É simples. Os rendimentos de uma pessoa raramente excedem seu desenvolvimento pessoal e profissional. Às vezes alguns têm um pouco mais de sorte, mas na média isso é muito raro. É só ver o que acontece com os ganhadores da loteria, astros, atletas. Em poucos anos perdem tudo. Alguém certa vez comentou que se todo o dinheiro do mundo fosse repartido igualmente, em pouco tempo estaria de volta ao bolso de alguns poucos. Porque a verdade é que é difícil receber mais do que se é. “Para ter mais amanhã, você precisa ser mais do que é hoje”. Esse deveria ser o foco da sua atenção. Não são precisos saltos revolucionários, nem esforços tre- mendos repentinos. Melhore 1% todos os dias (o conceito de “kaizen”), em diversas áreas da sua vida, sem parar. Continue, mesmo que os resultados não sejam imediatos e que aparentemente/superficialmente pareça que não está melhorando. Porque existe um outro axioma: O de não mudar. “Se você não mudar quem você é, você continuará tendo o que sempre teve”. “Fazer as coisas certas e não certas coisas.” Competências: Não gostaria que fosse mais fácil, queria que você estivesse melhor. Não consistente dos fundamentos. Não há novos fundamentos. Você deve suspeitar um pouco de alguém que diz: “Tenho um novo fundamento”. É como se alguém o convidasse para visitar uma fábrica onde estão fabricando antigüidades. Há certas coisas que você deve fazer todos os dias. Comer sete maçãs no sábado à noite em vez de uma por dia, simplesmente não terá o mesmo efeito. O sucesso não é nada além de algumas disciplinas simples, praticadas todos os dias; enquanto o fracasso simplesmente são alguns erros de julgamento, repetidos todos os dias. É o peso “ O sucesso não é mágico nem misterioso. O sucesso é a conseqüência natural da aplicação consistente dos fundamentos. desejo para menos problemas, gostaria de mais competências. Não desejo para os desafios menos, desejo mais sabedoria. Crescimento: Não juntar uma multidão fácil. Você não vai crescer. Vá para onde as expectativas e as exigências para realizar e atingir são elevados. Mudança: Em geral, nós mudamos por uma de duas razões: inspiração ou de desespero. Atividade: Os poucos que o fazem são a inveja de muitos que assistem. Sucesso: Sucesso é o que você atrai pela pessoa que você se torna. O sucesso não é mágico nem misterioso. O sucesso é a conseqüência natural da aplicação acumulativo de nossas disciplinas e nossos julgamentos que nos leva ao sucesso ou ao fracasso. Não há melhor oportunidade para receber do que agradecer pelo que já temos. Agradecer abre as janelas da oportunidade para que as idéias fluam em sua direção. A resolução diz: “Eu vou “. O homem diz: “Vou escalar esta montanha. Dizem que ela é demasiadamente alta, fica muito longe, é íngreme demais, tem muitas pedras e é extremamente difícil. Mas é a minha montanha. Eu vou escalar. Em breve vocês me verão acenando do topo, ou então, me verão morto, ao lado, pela tentativa “. Bibliografia desta seleção de artigos Meu pai me ensinou a sempre fazer mais do que meu salário paga, como um investimento no futuro. Independente de você ficar num lugar seis semanas, seis meses ou seis anos, sempre deixe-o melhor do que encontrou. Não leve sua necessidade para o mercado de trabalho, leve sua habilidade. Se não se sentir bem, diga ao médico, mas não ao mercado de trabalho. Se precisar de dinheiro, vá ao banco, mas não ao mercado de trabalho. Somos pagos para aumentar o valor do mercado de trabalho. Leva tempo para aumentar o valor do mercado de trabalho, mas somos pagos pelo valor e não pelo tempo. Aqui está o maior problema de entrar em greve por mais dinheiro: você não consegue ficar rico por demandar mais dinheiro. Se você conseguir fazer uma venda, você pode conseguir o seu sustento. Se fizer um investimento de tempo e bons serviços em um cliente, pode conseguir uma fortuna. Não deixe simplesmente seu negócio ou seu emprego fazer algo por você, deixe-o fazer algo de você. A falta de trabalho em casa transparece no mercado de trabalho assim como na sala de aula. O lugar em que se começa no mercado de trabalho não é o lugar em que se deve permanecer. Os piores dias daqueles que gostam do que fazem são melhores que os melhores dias daqueles que não gostam da atividade que desempenham. JIM ROHN NO BRASIL Em 2004 Jim Rohn esteve no Brasil realizando turnê por diversas cidades. LPM convidou uma das participantes de sua palestra na época, a Profa. universitária Marta W.Aguiar, hoje uma alta graduada na sua empresa de multinível, para escrever o depoimento que você vai ler. A foto na próxima página de Jim Rohn com uma criança é antológica: a criança é o então bebê de Marta W.Aguiar, Tiago Aguiar, hoje um distribuidor de sucesso na mesma empresa de sua mãe. O Tesouro das Citações • As sete estratégias para a prosperidade e a felicidade • As Estações da Vida • A Sabedoria de Jim Rohn Site: www.stsbrasil.com.br / www.jimrohn.com – Para mais informações sobre JIM ROHN contate Prof. JoséCarlos Germano – e-mail: [email protected] – Skype: josecarlosgermano – Site: www.herbalife.com.br – Telefone: (81) 9974-5486 10 BIOGRAFIA DE JIM ROHN – por José Carlos Germano Por mais de 40 anos, Jim Rohn aperfeiçoou sua arte como um artista de pessoas qualificadas ajudar o mundo sobre as estratégias de vida esculpir, que têm expandido sua imaginação do que é possível. Aqueles que tiveram o privilégio de ouvi-lo falar podem atestar a elegância e bom senso de seu material. Não é coincidência, então, que ele é amplamente reconhecido como um dos mais influentes pensadores do nosso tempo, e pensado por muitos como um tesouro nacional. Jim é autor de inúmeros livros e programas de áudio e vídeo, e aju- dou a motivar e formar uma geração inteira de desenvolvimento pessoal dos formadores e centenas de executivos das maiores corporações da América. Nascido em uma família de fazendeiros de Idaho, em meados da década de 1930, Jim estava entranhado com uma ética de trabalho que lhe serviu bem durante toda a sua vida. Aos 25 anos, ele conheceu seu mentor Earl Shoaff. E ao longo dos próximos seis anos, ele fez sua primeira fortuna, ainda não entrou falando até se mudar para Beverly Hills, Califórnia, quando um amigo no Rotary Club lhe pediu para contar a sua história de sucesso, que Rohn intitulou “Idaho Farm Boy torna a Beverly Hills. “ Seu discurso foi tão bem que ele recebeu mais convites para compartilhá-lo, e melhor ainda, eles começaram a pagar por isso. No início, ele falou na frente de aulas da faculdade e do ensino médio e em clubes de serviço, antes de passar para seminários, em 1963, que o lançou no negócio de desenvolvimento pessoal. A partir de então, Jim Rohn tornou-se um pioneiro na indústria de auto-ajuda e desenvolvimento pessoal, impactando a vida de milhões de pessoas através de seu material de mudança de vida. Jim Rohn tem enfocados os fundamentos do comportamento humano que mais afetam o desempenho pessoal e empresarial. Seu é o padrão para que aqueles que procuram ensinar e inspirar os outros são comparados. Possuía a capacidade única de trazer insights extraordinários aos princípios comuns e eventos, e a combinação de sua substância e estilo captura a imaginação de quem ouve ou lê suas palavras. JIM ROHN NO BRASIL DEPOIMENTO DA PROFA. UNIVERSITÁRIA MARTA AGUIAR – [email protected] anos e mais anos, assistidas por mim, ele afirmava com muita precisão e segurança que sabia que poucos iam ler. Procrastinavam, embora, saissem desejosos de fazer as leituras. A diferença seria para aqueles que conseguiam por em prática a informação. A distância realça as características positivas. Ela é percebida e experimentada simplesmente, no cotidiano, dos nossos pensamentos e sentimentos e avaliamos como saudade. E, quando sabemos que ela é definitiva de um ponto de vista físico, e concreta valoramos o legado. O espírito inserido em suas atitudes. Mistério, reflexão, dor, gratidão e a trajetória das emoções ganha complexidade diante da morte. Todavia, inteligentemente, buscamos a presença que se eterniza. Como éramos afetados por Jim Ronh. Lembro-me quando ouvi sua palestra pela primeira vez, no Centro de Convenções em Recife 1995, meu filho Tiago (foto ao lado) com 11 anos estava comigo. Decidi registrar o momento com uma foto. Desta fala guardo bem o que ouvi pela primeira vez, os primeiros importantes livros indicados por ele para leitura cuidadosa e estudada, inclusive para cabeceira, são a Bíblia, o Homem Mais Rico da Babilônia e Pense e Enriqueça. Após, invariavelmente das suas falas, Aqui em Recife, foram três encontros com fortes recordações. O segundo, foi em uma sala, onde se exigiu qualificação especial, uma conversa para líderes e uma terceira, era meu aniversário. Esse encontro foi registrado com muita fotos. Esses relatos são para expressar minha saudade por Jim Ronh. Muitas outras palestras foram assistidas por mim. Afetava-me quando a partir de Histórias de superações demonstrava atitudes que nos engrandeciam. Uma didática que nos envolvia e nos fazia perseguir valores e princípios empreendedores. Muito valor para o mercado, pela pessoa que íamos nos tornando. E, com uma certeza que podíamos ser infinitivamente melhor, com uma prática de vida que nos tornava forte, decidida e com fé. A sequência de suas palestras era de uma leveza inicial, mas tão envolvente que às vezes , o considerava inicialmente utópico, mas sua contribuição introduzia em minha mente responsabilidades cujas ações implicavam em desenvolvimento pessoal. Esse era Jim Ronh para mim, independente do grande filósofo de negócio. Suas palestras representavam, da leveza, de um contexto simples, a níveis de informações que se aguçavam com a tomada de consciência e que era inevitável continuar sem os ajustes e mudanças de atitudes que nos faziam estudantes de muito valor. Compreendo PORQUE, NOSSO INSUMO NOSSA MATÉRIA PRIMA, são os resultados das pessoas. Mudando a vida das pessoas e simultaneamente vamos mudando a nossa. É importante entender a contribuição de um ponto de vista contextual, inspirando o desenvolvimento pessoal, para nos potencializar e perseguirmos as metas. Claro que os distribuidores comprometidos e que conquistavam resultados, em particular com mudanças no plano de marketing são os líderes que estão mais acreditados para influenciar e fazer ver que o mais difícil é acreditar que cada um de nós podemos chegar ao topo. Lembrando que nossa atividade é simples, mas somos nós que gerenciamos o tempo, as palestras, o que fazemos e inclusive os avanços. A visão nos impulsiona querendo mais prosperidade e a ação nos tornando mais confiante. Com a responsabilidade de fazermos a gestão do tempo, construindo nosso horário de trabalho, nos tornamos mais atraentes e felizes. Somos melhores quando nos organizamos e treinamos nossas equipes , fazemos palestras, reuniões e compartilhamos mais. Todos temos o tempo que precisamos para entrar em ação e criar seu momento. Parafraseando Jim Ronh, a ponte entre nós e os nossos objetivos é a disciplina. Todo Seu conteúdo toca nos pontos que cada um necessita para ter maior valor no mercado de trabalho, pela pessoa que irá se tornar. Nesse compromisso, para alguns profissionais liberais ou cidadãos que tem uma visão e conhecimentos práticos e teóricos voltados para o econômico-social, salários, importam, as questões sociais são partes de suas atividades. O exercício da atividade de marketing para esses tem uma urgente necessidade de formar uma mentalidade onde compreenda como se forma os lucros e que esses são melhores que salários. Jim Rohn comTiago Aguiar 11 Simonne e Wellington Patrício recebem no Rio Diamantes Internacionais da Amway P eter e Eva Muller Meerkatz são dois ícones no mundo Amway, com 40 anos de companhia e uma sólida organização em muitos países, inclusive no Brasil. Estes Diamantes Internacionais ,qualificados a Founders Crown Ambassador 50FAA, estarão no final de fevereiro em três cidades brasileiras, São Paulo, Rio de Janeiro e Recife. No Rio de Janeiro serão recepcionados pelos maiores qualificados da Amway no estado, os Esmeraldas Simonne e Wellington Patrício , ele colunista do LPM. No último dia 22 de janeiro no Rio, por ocasião da palestra do Diamante Sérgio Vieira, já foram vendidos 400 ingressos para a palestra de Peter e Eva Muller Meerkatz, esgotando a lotação para o evento. As datas no Brasil com Peter e Eva Muller Meerkatz são: 21 de fevereiro, no Rio de Janeiro, dia 24 em Recife e dia 26 em São Paulo. Espaços Vida Saudável da Herbalife conquistam o Nordeste O jornal “Folha de Pernambuco” publicou em janeiro matéria sobre o sucesso dos Espaços Vida Saudável da Herbalife, em matéria assinada pelo jornalista Wagner Ramos. Pela sua importância, transcrevemos integralmente esta matéria: “Espaços Vida Saudável são a grande sensação do segmento de produtos naturais na cidade de Natal, no Rio Grande do Norte. A capital potiguar possui mais de 150 locais como esses, que, além de oferecer orientação nutricional, formam grupos de convivência de pessoas interessadas nos produtos oferecidos nesses espaços. Com o objetivo de difundir essas ideias também em Pernambuco, uma das donas de um estabelecimento Vida Saudável em Natal, Renata Coutinho, organizou há poucos dias um coquetel do Bem-Estar, realizado no Empresarial Domingos Ferreira, em Boa Viagem, zona sul de Recife, que contou com a presença de políticos, empresários e futuros empreendedores. Dentre os convidados estavam o empresário Armando Monteiro Filho e sua esposa, D.do Carmo, o empresário Cyro Corte Real, da AB Corte Real Engenharia, o presidente do Grupo de Baterias Moura, Edson Vianna Moura, os médicos Creso de Abreu Falcão, Délia Duarte, e o deputado Augusto Coutinho. Renata Coutinho explicou que os espaços funcionam como um clube de nutrição, de difusão de boas práticas da alimentaação. Segundo ela, em Pernambuco a presença desses estabelecimentos ainda é tími- da. “Nossa ideia com o coquetel é mostrar às pessoas que esses espaços existem e são boas opções de negócio”, afirmou. De acordo com a distribuidora de produtos de bem-estar Helga Oliveira, uma das convidadas para apresentar a novidade aos recifenses, a montagem desses espaços refletem a preocupaação da sociedade em ter uma vida longa e mais saudável.”Temos uma alimentaação pobre em nutrientes, o que vem causando vários males à saúde. Por isso, é preciso que as pessoas saibam sobre a importância do uso de suplementos alimentares e esses espaços trazem esa proposta”, explicou. LEIA Pequena História do Marketing Multinível 101 páginas, R$24,00, www.livrariacultura.com.br ou leia o e-book, com dowload nos sites de Bruno Coelho (www.brunocoelhommn.com) e Ricardo Guimarães (www.supere-se.com) 12 Artigo Em 2011 vamos fazer melhor: tenha METAS reais! M Edson Gatto – [email protected] uitas pessoas vivem com a cabeça no mundo da lua. Vivem sonhando com tudo o que querem para si e para suas vidas. De tanto sonhar e nunca fazer, dão a chance de outros pensarem trata-se de loucura ou apenas devaneio devido à impossibilidade de realização de tal desejo. Por outro lado, outras pessoas acreditam na sorte, em milagre ou no destino. Vivem pensando: Se eu ganhar na Mega Sena acerto a minha vida e nunca mais vou trabalhar. E trabalhar, arregaçar as mangas que é bom mesmo nada. Nada contra a este tipo de pensamento ou comportamento. Apenas acredito que é possível realizar nossos sonhos, atingir nossos desejos desde que haja um planejamento para este fim. É preciso estabelecer metas! O que é a meta? Nada mais do que estabelecer um objetivo, colocar prazo, valor e meios de se atingir o sonho ou desejo. Mas as metas devem ser claras e precisas. Como? Vamos analisar a palavra meta e como devemos “metarizar” nossos sonhos: M: Mensurável. A meta deve ser clara com o que realmente você deseja. Tem que ser palpável e real. E: Especifica. A meta deve dar detalhes daquilo que você quer. Quanto mais detalhe mais o seu subconsciente trabalhará a seu favor. T: Temporal. A meta tem que ter uma data final de concretização. E não tenha medo: coloque hora, dia, mês e ano em que concretizará sua meta. A: Alcançável. A meta deve estar dentro da sua realidade atual levando-se em conta o seu desenvolvimento futuro. De nada adianta sonhar com uma Específica: Desenvolver 04 lideres diretos em lateral e 04 lideres em profundidade, tendo uma produção mensal de 1.000 pontos durante 06 meses consecutivos. Temporal: As 20h00 do dia 27 de novembro de 2011 estarei no palco da Convenção Internacional da empresa XYZ para re- O que é a meta? Nada mais do que estabelecer um objetivo, colocar prazo, valor e meios de se atingir o sonho ou desejo. casa em Paris daqui um ano se hoje você não tem um pardal para dar água. Seja coerente. S: Significado Pessoal. Definitivamente a meta é sua, o sonho é seu, então este desejo tem que bater forte no seu coração e no seu espírito. Só assim você terá coragem para fazer coisas que pessoas “normais” e sem meta não teriam coragem de fazer. Vamos a um exemplo prático para sermos mais coerentes com esta explicação Mensurável: Ser Reconhecido como Diamante no Plano de Marketing da empresa XYZ; ceber o meu boton de Diamante. Alcançável: sim esta meta é possível, pois hoje já sou graduado Safira no Plano de Marketing e terei o apoio de minha linha ascendente e também desenvolverei planos específicos de trabalho para minha linha descendente. (depois é preciso - e coerente - escrever estes planos de trabalho e aplicá-los para valer. Óbvio não?). Significado pessoal: atingir esta meta é muito importante para mim, pois ao alcançar a minha independência financeira poderia ajudar, ainda mais, as pessoas menos necessitadas da minha comunidade. Viram como é fácil? O desafio, na verdade, é primeiro saber o que realmente queremos para nossa vida. Temos que ter a sabedoria em separar o que é simples desejo material daquilo que realmente queremos para nossas vidas. A ultima dica que deixo é: faça uma meta anual para cada uma das 05 saudes. Comece fazendo apenas de um ano, depois evolua e faça um Plano Ciclico de Vida que contemple as cinco saúdes para os próximos cinco anos. Ah, e por fim, para dar sentido real ao seu subconsciente faça estas metas em painéis visuais com fotos. Mas coloque as fotos certas. Se quer um carro vermelho coloque a foto com o carro vermelho mesmo e não azul. Leia, reveja, alimente os seus sonhos diariamente antes de se deitar ao despertar. Você perceberá que atingirá suas metas e realizará seus sonhos bem antes do planejado. Que venha o ano novo, pois o meu lema para 2011 é: chegou a nossa vez, chegou a nossa hora, é tempo de colher, é tempo de Vitória! Até a próxima! Edson F. F. Gatto [email protected] TESARAC Consultoria & Treinamento - www.tesarac.com.br (17) 9146-1392 / 3227-2479 LEIA Pequena História do Marketing Multinível 101 páginas, R$24,00, www.livrariacultura.com.br ou leia o e-book, com dowload nos sites de Bruno Coelho (www.brunocoelhommn.com) e Ricardo Guimarães (www.supere-se.com) 13 Artigo Alberto D. Silva Nascidos para aprender [email protected] “Os pássaros voam, os peixes nadam; o homem pensa e aprende.” Com as palavras de John Holt, inicio o meu primeiro artigo. (John Caldwell Holt (14 de abril de 1923, Nova York - 14 setembro de 1985) foi um escritor e educador americano, um defensor da educação escolar em casa, e um dos pioneiros em direitos da juventude teoria.) Somos dotados de uma capacidade imensurável de aprender. Somos insaciáveis na vontade de conhecer sempre coisas novas. Embora envelhecemos no físico externo, internamente, a fonte de aprendizagem é sempre um bebê. Veja por exemplo o Cervo recém-nascido. Ele é guiado pelo instinto a se pôr de pé, em suas pernas longas e trêmulas, e seguir a mãe. O bebê humano, por outro lado, talvez não ande até completar um ano. Mas os humanos são dotados de um cérebro incrivelmente superior ao de qualquer animal. Essa superioridade se reflete na curiosidade insaciável da criança e na empolgação pela descoberta e pelo conhecimento. A fim de satisfazer essa curiosidade, bebês normais e saudáveis transformam seu mundo numa área de exploração. Se lhes dermos um objeto, eles o estudarão com todos os sentidos, inclusive o paladar. E a experiência não se limita a isso. Como os pais bem sabem, os bebês derrubam, batem, sacodem e quebram as coisas — muitas vezes com grande alegria — no desejo de entender e experimentar o mundo que os rodeia. A sede de conhecimento torna-se mais evidente quando começam a falar — o que já é por si só uma incrível façanha! Parece que da noite para o dia as crianças se transformam na interrogação em pessoa. Uma enxurrada de perguntas do tipo ‘Por que isso?’, ‘Por que aquilo?’, jorra sem parar de sua boca, testando a paciência de muitos pais. Elas “adquirem muito de seu aprendizado com grande empolgação e entusiasmo”, disse o autor John Holt. Alguns anos mais tarde, as crianças começam um novo ciclo de aprendizagem — um mundo de professores, livros, carteiras e talvez centenas de outras crianças. Infelizmente, depois de anos na escola, muitos jovens demonstram menos interesse em aprender. Alguns até passam a ver a escola como estressante e enfadonha. Talvez certas matérias ou certos professores não sejam motivadores. Ou ainda, a pressão para tirar boas notas os deixe com ansiedade insuportável. Se forem adquiridas nesse perío- do, tais atitudes negativas poderão persistir na vida adulta ou mesmo até a velhice, fazendo com que os que desenvolveram esse comportamento evitem tudo que tem a ver com concentração, estudo ou pesquisa. Os idosos têm um obstáculo adicional para vencer — a crença de que a idade avançada automaticamente diminui a capacidade de aprendizagem. Mas, como veremos, esse ponto de vista é injustificado. Gostaria de aumentar sua habilidade e motivação de aprender, independentemente de sua idade? “Na cabeça de cada pessoa há uma formidável usina de idéias, um órgão compacto e eficiente cuja capacidade parece — quanto mais aprendemos sobre ele — expandir-se cada vez mais rumo ao infinito.” — TONY BUZAN E TERENCE DIXON, REDATORES DE CIÊNCIA. QUANTO o cérebro humano pode aprender? Essa questão continua a fascinar e intrigar os pesquisadores. Em The Brain Book (O Livro do Cérebro), Peter Russell escreve: “Quanto mais se aprende sobre o cérebro humano, mais se descobre que sua capacidade e seu potencial estão bem além das conclusões anteriores.” A respeito da memória, por exemplo, nosso cérebro tem uma capacidade enorme. “A memória não é como um recipiente que gradualmente fica cheio”, diz Russell, “ela se parece mais com uma árvore que produz ganchos onde as memórias são penduradas. Tudo o que você lembra é outro grupo de ganchos onde novas memórias podem ser colocadas. Assim, a capacidade de memorizar está em constante crescimento. Quanto mais você sabe, mais pode saber”. Sabendo deste grande milagre que é “a fonte inesgotável de aprendizado que nosso cérebro tem, nós Líderes e Instrutores no trabalho de Marketing Multinível e Vendas Diretas, devemos nos interessar mais em ser melhores treinadores, não apenas querendo afetar o lado de “termos bons geradores de dinheiro”, mas de treinar, ensinar, investir tempo, dividir conhecimento, tornar cada um que indicamos um ser melhor, e, através do trabalho, se fortificar como um “ser humano mais capaz de viver e equilibrar seus recursos, seu trabalho, seu tempo com a família, com a sua espiritualidade, com a sociedade, sabendo que, o nosso trabalho no MMN e Vendas Diretas produzem pessoas que, an- tes não sabiam nem ler direito, não sabiam falar em público, não conseguiam ter reconhecimento, agora são mestres no que fazem abundantes no conhecimento, prontos para passar para frente a gama de informações adquiridas pelos seus bons mestres. E por falar em ‘mestres’, esta semana eu ganhei um dos melhores presentes que uma pessoa pode me dar para me agradar, “um livro”, cujo tema é “Pais Brilhantes, Professores Fascinantes”. Quero usar nas minhas próprias palavras os princípios contidos das pags. 79-81. No capítulo “7’” sob o tema “BONS PROFESSORES EDUCAM PARA UMA PROFISSÃO, PROFESSORES FASCINANTES EDUCAM PARA A VIDA” aprendemos muito sobre como instruir nossa equipe para serem melhores empreendedores... empreendedores para a “vida inteira”. “Professores fascinantes são profissionais revolucionários. Ninguém sabe avaliar o seu poder, nem eles mesmos. Eles mudam paradigmas, transformam o destino de um povo e um sistema social sem armas, tão-somente por prepararem seus alunos para a vida através do espetáculo das suas idéias. Os mestres fascinantes poder ser desprezados e ameaçados, mas sua força é imbatível. São incendiários que inflamam a sociedade com o calor da sua inteligência, compaixão e singeleza. São fascinantes porque são livres, são livres porque pensam, pensam porque amam solenemente a vida. Seus alunos adquirem um bem extraordinário, consciência crítica. Por isso, não são manipulados, controlados, chantageados. Num mundo de incertezas, eles sabem o que querem. Os professores fascinantes são promotores de auto-estima. Dão uma atenção especial aos alunos desprezados, tímidos e que recebem apelidos pejorativos. Sabem que eles podem ser encarcerados por seus traumas. Por isso, como poetas da vida, estendem a sua mão e mostra-lhes sua capacidade interior. Estimulam-nos a usar a dor como adubo para seu crescimento. Deste modo, eles os preparam para sobreviver nas tormentas sociais. Os professores fascinantes objetivam que seus alunos sejam líderes de si mesmos. Proclamam de diversas formas em sala de aula aos seus alunos. “Que vocês sejam grandes empreendedores. Se empreenderem, não tenha medo de falhar. Se falha- rem, não tenham medo de chorar. Se chorarem, repensem a sua vida, mas não desistam. Dêem sempre uma nova chance a si mesmos.” Quando as dificuldades abatem seus alunos, quando a economia dos país está em crise ou os problemas sociais se avolumam, eles novamente proclamam: “Os perdedores vêem os raios. Os vencedores vêem a chuva, e com ela a oportunidade de cultivar. Os perdedores paralisam-se diante de suas perdas e frustrações. Os vencedores vêem a oportunidade de mudar tudo de novo. Nunca desista dos seus sonhos.” Prepare seus alunos para explorarem o desconhecido, para não terem medo de falhar, mas medo de não tentar. Ensine-os a conquistar experiências originais, através da observação de pequenas mudanças e da correção de grandes rotas. Novos estímulos estabelecem uma relação com a estrutura cognitiva prévia, gerando novas experiências (Piaget, 1996). Novas experiências propiciam um crescimento intelectual. Leve os jovens a ter flexibilidade no trabalho e na vida, pois só não muda de idéia quem não é capaz de produzi-la. Leve-os a extrair de cada lágrima uma lição de vida. A capacidade e a vontade de aprender estão ligadas no sucesso de nossas vidas. Só poderemos ser mais capazes, mais eficientes se buscarmos o conhecimento e a sabedoria como a tesouros escondidos, vasculhando, cavando, insistindo custe o que custar. Não teremos sucesso em nossas atividades e nem em nossas vidas se não usarmos o maior presente que Deus nos deu que é a “capacidade imensurável de aprender”. Portanto, neste primeiro artigo que escrevo para o jornal “LOUCOS POR MARKETING” que busquem conhecimento em nosso trabalho por ler muitos livros no assunto, ler este maravilhoso jornal, pesquisar na internet artigos relativos, assistir vídeos motivacionais e absorver como uma esponja as experiências daqueles que são bem sucedidos no MMN e Vendas Diretas. Desta forma, não só teremos sucesso financeiro, mas um sucesso de contentamento, de reconhecimento e de vida! SUCESSO, SUCESSO e SUCESSO para todos os leitores! 14 Artigo QUANDO O LÍDER PRECISA MUDAR A Diamante Wanderley Lourenço – [email protected] ssim como no mercado tradicional, no marketing multinivel muitas empresas fecham suas portas por problemas administrativos, financeiros , legislação ou até má fé. Quando isso acontece o líder sofre um impacto emocional muito forte por ter se comprometido com os sonhos de muita gente e ver frustado o seu próprio sonho. Muitos líderes já desistiram do negócio e voltaram para o mercado tradicional, onde tudo isso acontece com muito mais frequencia. Mas esse não é o caminho certo. Se você está comprometido com o marketing multinivel sua decisão deve ser a de procu- rar uma nova empresa . Supere toda essa frustação e acredite que você pode começar tudo de novo. A morte da sua ex-empresa não pode ser a sua morte também. Uma porta se fecha e outras se abrem para você. Conheço lideres que já passaram por esse problema algumas vezes e estão firmes no mercado desenvolvendo um novo negócio e construindo uma nova rede. Quando esse tipo de problema acontece o líder de marketing multinivel deve se comportar como aquela velha águia que sobe num pico bem alto, troca de bico, troca todas suas penas para poder continuar seus vôos, ela se renova e vive por longos anos. Assim tem que ser o comportamento do líder, recomeçar seus novos desafios. Ele precisa escolher uma nova empresa, de preferência muito sólida, com os menores riscos possíveis e com a maior segurança no futuro pensando no longo prazo, daqui a 10, 20 e mais de 50 anos, para os amigos, os filhos os netos. É prudente evitar ganhos mirabolantes e aventuras. O líder tem que estar aberto a conviver com uma nova gerência, conhecer novos produtos, novo plano de compensação, novas pessoas, formar novos lideres, fazer novas metas, novos PINS. É preciso tomar um novo fôlego , estar muito entusiasmado com seu novo negócio ter muita PERSERVERANÇA, continuar fazendo o que tem que ser feito e bola para a frente. Recentemente eu tive essa experiência. Minha ex -empresa Nature´s Sunshine encerrou as operações no Brasil depois de 16 anos e continuo meu negócio de Marketing Multinivel com a (nova) Amway. NAVEGAR É PRECISO. ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS VENDAS DIRETAS NA REVISTA A revista Venda Mais - publicação de grande prestígio no segmento empresarial - trouxe na edição nº201,janeiro 2011, uma completa reportagem sobre o mundo das vendas diretas atualmente no Brasil. A matéria de 8 páginas, que foi assinada por Cristiane Dias e Daiane Schmitt, tem por título “A volta do vendedor porta a porta”. Entre os entrevistados, nomes de peso como Paulo Quaglia, presidente da ABEVD, e Lásaro do Carmo, O Venda Mais diretor-superintendente da Jequiti,e também o colunista do LPM Edson Gatto(veja sua coluna nesta edição), que relatou sua consultoria em vendas diretas para a FriBoi. A revista Venda Mais é uma publicação mensal da Editora Quantum, sediada em Curitiba,PR, e dirigida por Raúl Candeloro. Se não encontrar esta edição nas bancas, procure o Atendimento ao leitor, fones 4004-0174(capitais) e 0300789-2010(demais localidades),www.editoraquantum.com.br. Mais bancos e carros no Multinível? primeiro zun-zun-zun de 2011 no mundo do multinível originou-se em São Paulo e diz que um grande banco privado brasileiro estaria prestes a lançar seu projeto de um novo produto: cartão de crédito em multinível. Depois da experiência pioneira do Megabônus, no ex-Unibanco, parece que a “lebre” foi levantada e aguçou o apetite das instituições bancárias. O nome do banco não pode ser revelado por en- quanto, mas a Presidenta Dilma afirmou numa reunião ministerial recentamente:”Bradem por Descontos ao povo!”. Desde o final do ano passado divulgou-se que uma fábrica chinesa de automóveis está se preparando para lançar seu modelo Oxford no Brasil, com venda também em multinível.As notícias dão conta de que os chineses estariam de olho numa antiga instalação industrial em Curitiba,PR, para construir uma montadora.A conferir. TIENS – Show de Estrelas Abertura 2011 A conteceu no último dia 20 de novembro de 2011, o Show de Estrelas 2011 da Tiens, com o Reconhecimento da 1ª Leão de Ouro da América Latina, a Sra Otacília Santos, de Goiânia, Go. O Evento contou com a presença de distribuidores e convidados de várias regiões do país, que levaram muita alegria e entusiamo e cantaram juntos o Hino da Tiens! “Foi um evento muito emocionante e colaborou para fortalecer ainda mais a minha rede, que pode conhecer de perto os líderes da Tiens Brasil e ver de perto o sucesso de cada um deles. ” diz Beatriz xx, da cidade de Uberlândia, MG, que participou do evento com uma caravana de quase 20 distribuidores. A distribuidora Otacília Santos, 1º Leão de Ouro da América Latina (na foto, ao centro), homenageada no Evento, fala sobre suas conquistas com o trabalho que vem desenvolvendo na Tiens Brasil : “Perseverar, acreditar, su- perar obstáculos e derrubar barreiras é fundamental para alcançar os objetivos. Na minha visita à China, quando subimos a muralha vimos a dificuldade de chegar ao topo. Porém não desanimamos. Nos encorajamos, imaginando sempre o resultado. Durante a subida, porém podemos descansar, recalcular o trajeto, tomar um gole de água, pensar novamente nos resultados e continuar prosseguindo. E quando chegamos ao topo, não queremos mais voltar, o topo é muito melhor, o sabor da vitória compensa qualquer sacrifício. Mas todos podem chegar no topo, basta acreditar e trabalhar de verdade, não deixar a oportunidade passar.” A equipe Tiens Brasil parabeniza a todos os distribuidores pelos resultados alcançados e, vamos juntos chegar ao topo! 15 HOJE EM DIA Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected] Gigante Polishop rende-se aos encantos do Marketing Multinível Polishop lança canal de Venda Direta Além de atingir consumidores em cidades distantes de pólos urbanos, nova estratégia oferece oportunidade de negócios para milhares de empreendedores; expectativa é que sistema represente 8% do faturamento da empresa ao final do primeiro ano A Polishop acaba de lançar um novo canal para levar seus produtos aos mais distantes consumidores do País, ao mesmo tempo em que oferece uma oportunidade de negócios a milhares de empreendedores. É o Polishop com.voce, um sistema baseado no contato pessoal entre empreendedores e consumidores. “Decidimos investir em venda direta para atender um nicho de mercado composto por consumidores que não gostam de comprar pela internet e Call Center ou moram em cidades onde não há lojas físicas da empresa. A expectativa é que o novo canal represente 8% do nosso faturamento ao final do primeiro ano”, afirma Gilberto Guitti, Diretor Geral do canal Polishop com.voce. A proposta do canal Polishop com.voce vai além de oferecer produtos inovadores. É também uma forma interessante de rendimentos para quem busca independência financeira com qualidade de vida. Por meio desse advento, a empresa entra no segmento de marketing multilevel com a prerrogativa de mexer no terreno das tendências do setor, já que é líder no seu ramo e está fazendo um caminho às avessas do padrão: tem todos os canais de comercialização atuantes e só agora se lança na venda direta. “Os empreendedores terão acesso às técnicas mais eficazes utilizada pela Polishop na demonstração dos produtos, transformando-os em verdadeiros objetos de desejo. Além disso, contarão com a exposição de mais de 100 horas por dia da marca na mídia” ressalta Guitti. Para se tornar um empreendedor do novo canal não é necessário nenhuma qualificação. Basta investir R$ 89 na aquisição do Kit de Cadastro composto de manual de negócios, manual do plano de bonificação, catálogo e DVD com detalhes dos produtos, DVD Institucional e DVD de treinamento Ciclo do Sucesso com informações sobre como construir uma organização sólida. A partir daí, o empreendedor ganha sempre que um consumidor comprar indicando o seu número de ID (identificação). Também estão arrolados vários benefícios como: descontos exclusivos nos produtos, bonificações quando apresentar outros empreendedores que se cadastrarão em sua linha descendente e participação em treinamentos exclusivos. Dependendo dos resultados e esforço dos empreendedores, a remuneração média mensal pode variar de R$ 2 mil a R$ 10 mil, porém não há limite máximo. ESTAREI EM RIBEIRÃO PRETO EM 26 DE FEVEREIRO Já recebi as passagens aéreas para estar dia 26 de fevereiro em Ribeirão Preto, SP, a convite do amigo e Executivo das Vendas Diretas Alexandre Mendes, um “gentleman”na melhor acepção do termo. Vou fazer a cobertura de um lançamento mundial, numa nova empresa, com um produto inédito. Por enquanto, é só o que posso revelar. Segure a sua curiosidade e aguarde cobertura completa na próxima coluna. Wanderley Lourenço é reconhecido no Rio Em evento realizado no Rio de Janeiro no mês de dezembro o Gerente Geral da Amway no Brasil Ricardo Castro coloca o PIN de Silver no casal de empresarios,amigos da coluna, agora na Amway, Wanderley Lourenço e Maria Eduarda. Esse é o primeiro PIN de liderança e desejamos muito sucesso ao casal nesse novo desafio. GILBERTO GUITTI NA POLISHOP A entrada da Polishop no multinível já é o assunto mais comentado no mundo multinível em 2011(veja matéria acima). Na direção da nova gigante do MLM está um amigo da coluna, assinante do LPM, o festejado executivo das vendas diretas Gilberto Guitti. Ele é um dos nomes de maior prestígio do setor no Brasil e entende como ninguém do assunto. Abaixo, o minicurrículo oficial, que é inclusive divulgado pela ABEVD, do novo Diretor-Geral da Polishop: Gilberto Guitti — Graduado em Administração de Empresas e em Ciências Econômicas pela PUC de Campinas/SP; responsável pela implantação bem-sucedida da multinacional Tahitian Noni no Brasil. Mais de 20 anos de atuação em Vendas Diretas. É considerado o executivo com maior experiência no sistema multinível. Membro da diretoria da ABEVD durante a gestão 2004/2008. Foi Diretor-Geral da Tahitian Noni para todo o MERCOSUL e atualmente é Diretor Geral da Polishop com.voce. RELEMBRANDO A FESTA DA REDE BRASCON Agradeço às inúmeras mensagens de parabéns pela minha palestra proferida no Seminário de lançamento da linha Inovação da Rede Brascon, em Juiz de Fora, MG. Apresentei na ocasião para os líderes nacionais e distribuidores da empresa a palestra baseada no meu último livro “Pequena História do Marketing Multinível”. Na foto, em primeiro plano, o líder da Rede Brascon IVAN VALLE, de Volta Redonda,RJ. ANDERSON PORTES NA COSMEZI-Itália Anderson Portes, renomado executivo no mercado de cosméticos, 41 anos , casado pai de 3 filhos assume o comando para toda América Latina da nova indústria que chega ao Brasil trazendo muitas novidades em tratamento Dermo Cosmético da Itália. Os conhecidos cosméticos com ativos de resultado. As fórmulas européias criadas para o severo clima de lá trazem uma força nunca vista antes em nossas terras brasileira, para tratamento de celulite, gordura localizada, estrias, renovação celular, peeling, drenagem, unhas e muitos outros. A empresa está cadastrando revendedores experientes para aproveitarem os lucros de até 100%. É difícil uma empresa oferecer ganhos tão altos , mas a estratégia de Anderson Portes é a mesma em todas as empresas que participou, ViVo – Global telecom. GVT, Racco Cosméticos dentre outras: Levar oportunidade real de lucro para os distribuidores. “A grande força das empresas são os seus distribuidores e revendedores. Transferir a maioria dos ganhos para eles significa dar força para expansão, aumentar o interesse e dedicação de todos” diz Anderson Portes e acrescenta, “ com dinheiro no bolso o distribuidor Cosmezi pode realizar seus sonhos, e nós também”. A empresa atende pelo site www.cosmezi. com.br e pelo 0800 601 6200. LANÇAMENTO NOVA PALESTRA DO ESCRITOR P A U L O D E T A R S O A R A G Ã O A FILOSOFIA DA VENDA Tudo o que a sua equipe de vendas diretas e multinível precisava saber para vender mais e melhor. Estratégias e dicas baseadas em experiências reais. Além de aprender a vender mais, você vai conhecer os fundamentos de um processo de venda. CUSTA MENOS DO QUE VOCÊ IMAGINA. SOLICITE ORÇAMENTO SEM COMPROMISSO ATRAVÉS DO E-MAIL [email protected], fone:(081)8627-8151 __________________________________________________________________________ OUTRAS PALESTRAS DE PAULO DE TARSO ARAGÃO: HISTÓRIA DO MARKETING MULTINÍVEL Sucesso em todo o Brasil, relata a história e como funciona o negócio milionário das redes.Ricamente ilustrada , é baseada no livro de mesmo nome, um “best-seler” nacional. Palestra já proferida para lideranças da Herbalife, Forever Living e Amway, além das empresas NuSkin, PerFam, Momentum Multinível do Brasil, Winalite e Tiens,entre outras OS DEZ ERROS MAIS COMUNS NO MARKETING MULTINÍVELBaseada no texto de sucesso nacional, apresenta os erros de atuação que podem comprometer o negócio. São apresentadas também as soluções para cada problema. Instruções perfeitas para equipes de vendas em multinível. __________________________________________________________________________ OS LIVROS DE PAULO DE TARSO ARAGÃO: Pequena História do Marketing Multinível A primeira obra do gênero no Brasil, com a história do MMN desde a sua criação em 1941 nos EUA até os dias atuais. Inclui Glosário, com os termos técnicos utilizados na atividade. 100 páginas, R$24,00, na Livraria Cultura, www.livrariacultura.com.br. Livro de crônica Lili Nem sempre toca Flauta novas histórias de Marketing Multinível Histórias baseadas em fatos reais, repletas de ensinamentos extraídos do dia-a-dia do profissional de MMN. 101 páginas, R$24,00, na Livraria Cultura, www.livrariacultura.com.br. E-Book O Falso Brilhante e outras histórias de Marketing Multinível A primeira obra do escritor Paulo de Tarso Aragão. Sucesso na internet, agora disponível no site www.jornalloucospormarketing.com.br Histórias baseadas em fatos reais.
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