Oportunidades nos nichos de mercado

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Araras, Janeiro de 2016
Oportunidades nos nichos de
mercado
Para o empreendedor
que vive em busca de
algo que o destaque da
concorrência (principalmente nos dias atuais
de crise e recessão),
explorar um nicho de
mercado pode ser uma
boa pedida.
Mas o que é exatamente um nicho? É um
mercado dentro do mercado, formado por uma
clientela com características - geográficas, demográficas, sociológicas,
etárias, etc. - e desejos
semelhantes e que quer
produtos ou serviços
muito específicos. Essa
parcela de consumidores
não é atendida pelas
grandes empresas, que
não se sentem atraídas
para trabalhar em escalas menores.
Para entender melhor, consideremos o
segmento de roupas e
acessórios esportivos.
Dentro dele temos os
artigos para futebol e
como nicho, os varejistas
que vendem camisas
retrô de times.
Segundo o professor
norte-americano especializado em marketing,
Philip Kotler, os consumidores de nicho estão
dispostos a pagar mais
por algo que os satisfaça.
Tal cliente é exigente,
especializado no assunto de seu interesse e
espera atendimento no
mesmo nível. Essas pessoas fazem suas escolhas
baseadas em valores e
estilos e não em preços,
portanto, oferecer-lhes
tratamento de qualidade
é primordial
Quem entra nesse
ramo tem de estar ciente de que lidará com
número reduzido de
consumidores, porém
é um negócio que projeta boa lucratividade.
Nesse contexto, a internet aparece como
grande facilitadora. O
e-commerce permite
alcançar o público-alvo
independentemente da
distância física, amenizando as limitações. No
entanto, vale aqui o cuidado básico para qualquer comércio digital:
será que seu cliente está
na internet? Será que o
produto em questão se
encaixa no mundo das
compras virtuais?
Não é recomendável investir apenas pela
perspectiva de ganho
financeiro. É necessário
ter afinidade e dominar o tema, condições
estratégicas para o relacionamento com seu
público. Também é importante identificar se
realmente há potencial
de crescimento, se há
concorrência e como
ela está.
O empreendedor é
antes de mais nada um
caçador de oportunidades e seu poder de
observação possibilitará
identificar quando elas
surgem, às vezes no nicho de mercado.
Bruno Caetano, diretor superintendente
do Sebrae-SP.
E-mail: [email protected]
Twitter - @bcaetano
www.facebook.com/bcaetano1
Liderança - 10 dicas eficazes
Para você que busca resultados positivos para sua empresa ou sua
equipe, seguem 10 dicas eficazes para aprimorar seu desempenho e
acelerar seu processo de desenvolvimento:
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Planeje
Estabeleça objetivos
Defina as estratégias
Mostre interesse pela equipe
Apresente equilíbrio emocional diante de situações difíceis
Dê feedback
Proporcione autonomia.
Encare os desafios diários de forma construtiva.
Inspire confiança
10. Se encontrar dificuldades em aplicar essas dicas, procure um
Coach.
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das pessoas e aprimorar o seu desempenho através de ferramentas
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SEU CAMIMHO PARA O SUCESSO