baixar pdf
Transcrição
baixar pdf
Encontro de Líderes Porto Alegre Maio 2014 Breve resumo da empresa Somos uma empresa líder exclusivamente focada em chá e café com operações em todo o mundo. 2 Breve resumo da empresa Temos grandes recursos de pesquisa, desenvolvimento de produtos e criação de blends apoiados por um conhecimento exclusivo sobre as preferências dos consumidores. 3 Nossa história e DNA Nossa história Lançamento das cápsulas de L’OR EspressO compatíveis com o sistema de dose única da Nespresso® Criação da Douwe Egberts Entra no mercado brasileiro de café Expansão internacional 1753 1936 Criação da Pickwick Anos 50 S1 2011: A Sara Lee anuncia a separação dos seus segmentos internacionais de chá e café 1978 Anos 90 1998 A Douwe Egberts é adquirida pela Sara Lee Expansão da divisão OOH (sistemas patenteados com extrato de café Cafitesse para a indústria de serviços de alimentação) 2001 2010 2011 2012 2013... Lançamento do Senseo Março de 2012: Revelação do novo nome da empresa “D.E Master Blenders 1753” OOH: Out of Home 5 Nossa história 2013 • Joh A. Benckiser SE é uma instituição financeira, que inclui uma participação de 15,42% da Reckitt Benckiser, uma quota de 80% da Coty em Nova York e 100 % da Labelux. • Em 2012, JAB adquiriu por um bilhão de dólares a cadeia de café californiano Peets Coffee & Tea e por 340.000 milhões de dólares a rede de cafeterias Caribou Coffee Company. • Em 2013, a DEMB por US$ 10 Bilhões. Nossa história 2014 07 de Maio A D.E. Master Blenders e a Mondelez International 1753 anunciaram a intenção de parceria nos negócios para criar uma nova empresa líder especializada em café. A nova equipe diretora da Jacob Douwe Egberts consistirá de doze membros de ambas D.E. Master Blender 1753 e Mondelēz no Comite Executivo, sendo liderados por Pierre Laubies, ocupando o cargo de CEO. A matriz sera localizada na Holanda. 7 Nossa história Com essa nova parceria aumentaremos ainda mais nossa presença em todo o mundo. Expandiremos nossa presença inicialmente para mais de 25 países 8 A nova empresa será a segunda maior torrefadora do mundo 9 Nossa visão geral de negócios *Todos os dados a seguir se referem somente a DEMB 1753. Nós temos fortes marcas no Mundo Dinamarca França Espanha Brasil Austrália Hungria Espanha Países Baixos e Bélgica Global Global 11 Nós temos fortes marcas no Brasil Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Sudeste Sudeste Sul Sul Sul 12 Nossa divisão de vendas por geografia Outros 16% (2) Países Baixos 29% Espanha 6% Austrália 6% Alemanha 6% Brasil 17% Bélgica 7% França 13% Fonte: dados da empresa, vendas excluindo a exportação de café verde 13 Nossa divisão de vendas por categoria Chá 5% Outros 9% Torrado e moído 48% Instantâneo 10% Extrato de café 7% Dose única 21% Fonte: dados da empresa, vendas excluindo a exportação de café verde 14 Nossa divisão de lucros por segmento OOH 24% Varejo 76% Fonte: dados da empresa, vendas excluindo a exportação de café verde 15 Nosso Foco em 2014 Investimento Histórico em Mídia 34 Milhões de Reais!!! MR$34 2011 2012 7,8 2013 5,8 1,8 Mídia 2014 Marca líder no Brasil com 11% de participação. Líder absoluto nos mercados de São Paulo e Rio de Janeiro com 36,4% e 38,4% de participação respectivamente. Eleito pela 11º vez como marca de maior confiança na categoria de café em prêmio da Revista Seleções (2013). Eleito 7ª marca mais forte do Brasil, em pesquisa realizada pela revista Isto é (2013). Campanha para as Consumidoras Café no Brasil • 94% de consumo • 85% tomam diariamente • 1ª. Bebida mais consumida • 40% tomam mais café o que há 5 anos • 75% tomam café T&M • 47% afirmam que a marca é mais o mais importante fator de decisão 20 Campanha para as Consumidoras 21 Fomos conhecer de perto nossas consumidoras Campanha para as Consumidoras Pesquisa Realizada com Mulheres Da Classe C demonstra que... Pensam em Montar seu Próprio Negócio Precisam de um Investimento de R$ 5 a R$ 25 mil 23 Campanha para as Consumidoras Aprendizado: Apreb Empreendedorismo é o desejo da classe C Representa o momento do país E é sinônimo de Fazer Acontecer! 24 premiará uma seleção de mulheres fortes 26 Campanha para as Consumidoras Período: Abril, Maio e Junho 27 Relançamento da Embalagem 28 Relançamento da Embalagem 29 Nova Embalagem Estrutura Visual Forte e Marcante 30 31 Nova Embalagem 32 Nova Embalagem 33 Nossa História no Sul Performance Regional Temos posição de Liderança em várias regiões do país Area III - 42,4 Area IV - 40,5 Area V - 17,2 Area VI - 23,8 PR + SC – 26,8 13,85* *Vice Líder – fonte Nielsen Março’14 35 Performance Regional Em abril de 2013 instituímos uma nova gestão comercial no estado do RS, com foco nos clientes e forte execução nos pdv’s. A partir de então tivemos um incremento nos volumes vendidos na região. *Vendas em Tons +14% 1,906 1,678 2012 2013 *período de abril dezembro 36 Performance Regional Nossas vendas cresceram também no segmento monodose *Vendas em Caixas 3683 +86% 1970 2012 2013 37 Performance Regional Execução nos pdv’s do RS 38 Performance Regional Execução nos pdv’s do RS 39 Performance Regional Execução nos pdv’s do RS 40 Performance Regional Execução nos pdv’s do RS 41 Performance Regional O esforço da nova gestão refletiu rapidamente em 2013 trazendo incremento de Market share no estado do RS. Share Volume Café T&M 16,6 15,7 15,0 13,9 mar-13 14,2 abr-13 mai-13 16,1 16,2 15,4 15,8 14,4 jun-13 jul-13 ago-13 set-13 out-13 nov-13 dez-13 42 Nossos Planos para o RS Cenário Atual Com o consumo de café equilibrado Entre Região Metropolitana e Interior. Consumo Nielsen 49,60% 50,40% POA Metro Interior RS 44 Cenário Atual Atualmente nosso maior volume de faturamento no RS vem do Canal Indireto. Vendas 36% 64% Direto Indireto Para este ano, nossa intenção é aumentar o número de varejos atendidos diretamente, no interior e na capital! 45 Obrigado!