SUMÁRIO

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SUMÁRIO

SUMÁRIO
SUMÁRIO
MÓDULO 3 – PRODUTOS
3.1 – LOTÉRICA FEDERAL DO BRASIL ................................................................ 03 – 10
3.1.1 – HISTÓRICO ...................................................................................... 03
3.1.2 – CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO .......................................................... 03
3.1.3 – PLANO DE SORTEIO .......................................................................... 04
3.1.4 – PREMIAÇÃO .................................................................................... 04
3.1.5 – PROBALIDADE ................................................................................ 04
3.1.6 – ESTAMPAS ...................................................................................... 04
3.1.7 – REALIZAÇÃO DOS SORTEIOS ................................................................ 05
3.1.8 – PÚBLICO ALVO ................................................................................ 05
3.1.9 – CONCORRÊNCIA ................................................................................ 05
3.1.10 – PREÇOS ........................................................................................ 05
3.1.11 – COMERCIALIZAÇÃO .......................................................................... 05
3.1.12 – DISTRIBUIÇÃO DE ARRECADAÇÃO ...................................................... 06
3.1.13 – PAGAMENTO DE PRÊMIOS.................................................................. 06
3.1.14 – TRIBUTAÇÃO ................................................................................ 07
3.1.15 – PONTOS FORTES .............................................................................. 07
3.1.16 – PONTOS A SEREM TRABALHADOS ...................................................... 07
3.1.17 – ESTRATÉGIAS DE VENDA .................................................................. 07
3.1.18 – DICAS DE VENDA ............................................................................ 08
3.1.19 – FRAÇÃO DO BILHETE........................................................................ 08
3.1.20 – CASOS DE SUCESSO ........................................................................ 08
3.1.21 – FONTES DE CONSULTA ...................................................................... 09
3.1.22 – LEGISLAÇÃO .................................................................................. 09
3.2 – LOTÉRICA INSTANTÂNEA .......................................................................... 11 – 16
Versão 2005
Guia de Gestão de Rede de Parceiros
3.2.1 – HISTÓRICO ...................................................................................... 11
3.2.2 – CARACTERISTICAS DO PRODUTO .......................................................... 11
3.2.3 – PROBALIDADE .................................................................................. 11
3.2.4 – PLANO DE EMISSÃO .......................................................................... 11
3.2.5 – PREMIAÇÃO .................................................................................... 12
3.2.6 – PÚBLICO-ALVO ................................................................................ 12
3.2.7 – CONCORRÊNCIA ................................................................................ 12
3.2.8 – PREÇO ............................................................................................ 12
3.2.9 – COMERCIALIZAÇÃO............................................................................ 12
3.2.10 – DISTRIBUIÇÃO DE ARRECADADÇÃO .................................................... 13
3.2.11 – PAGAMENTO DE PRÊMIOS.................................................................. 13
3.2.12 – TRIBUTAÇÃO .................................................................................. 13
3.2.13 – PONTOS FORTES .............................................................................. 13
3.2.14 – AQUISIÇÃO DO PRODUTO.................................................................. 14
3.2.15 – ESTRATÉGICA/DICAS DE VENDA.......................................................... 14
3.2.16 – BILHETES ...................................................................................... 15
3.2.17 – FONTES DE CONSULTA ...................................................................... 15
3.2.18 – LEGISLAÇÃO .................................................................................. 16
3.3 – LOTERIAS DE PROGNÓSTCOS .................................................................... 17 – 60
3.3.1 – QUINA ......................................................................................18 - 22
3.3.2 – DUPLA SENA ..............................................................................23 - 30
3.3.3 – MEGA-SENA................................................................................31 - 36
3.3.4 – LOTOMANIA................................................................................37 - 41
3.3.5 – LOTOFÁCIL ................................................................................ 42 - 46
3.3.6 – LOTECA .................................................................................... 47 - 54
3.3.7 - LOTOGOL .................................................................................. 55 - 60
Versão 2005
PRODUTOS
PRODUTOS
3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL
3.1.1 - HISTÓRICO
A Loteria Federal do Brasil, conhecida como a loteria tradicional, foi a primeira loteria a ser
administrada pela Caixa Econômica Federal.
Antes de ser delegada à Caixa, a exploração da Loteria Federal era feita por empresas particulares, pelo prazo de 5 anos, mediante concorrência pública realizada pelo Ministério da
Fazenda.
Em 1961, o Governo determinou à Caixa Econômica Federal a administração da Loteria
Federal, cujos recursos seriam aplicados na realização de obras de natureza social.
A primeira extração da Loteria Federal sob a administração do Conselho Superior das Caixas
Econômicas Federais foi realizada em 15 de setembro de 1962, no Estado da Guanabara, atual
Rio de Janeiro.
A aceitação desse produto no mercado, ao longo desses anos, deve-se à tradição do jogo aliada ao conceito de credibilidade do nome "Caixa Econômica Federal".
3.1.2 - CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO
A Loteria Federal é uma modalidade de jogo de apostas na qual se emite uma quantidade
determinada de bilhetes numerados. O apostador concorre a prêmios, mediante sorteio, realizado duas vezes por semana, conforme Plano de Sorteio pré-fixado.
Os bilhetes são compostos de 10 frações (10 partes) e podem ser comercializados separadamente.
Atualmente são realizados sorteios às quartas-feiras e aos sábados, da seguinte forma:
-
as extrações das quartas-feiras com uma série de 75.000 bilhetes;
as extrações dos sábados com 3 séries de 75.000 bilhetes, que totalizam 225.000 bilhetes.
O conjunto das 3 séries emitidas no sábado é popularmente conhecido como “Trinca”.
Em datas comemorativas, são realizadas extrações especiais como, por exemplo, São João e
Natal, ocasiões em que são oferecidos prêmios maiores.
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Módulo 3 - PRODUTOS
3.1.3 - PLANO DE SORTEIO
É um informativo que define a quantidade de bilhetes, números de séries, preço de plano e
de estampa dos bilhetes, as faixas de premiação com os respectivos valores dos prêmios principais e dos prêmios derivados, e ainda o que pode ser aplicado em uma ou mais extrações.
No verso de cada fração do bilhete da Loteria Federal, consta o Plano de Sorteio da respectiva extração.
O Programa de Extrações é o documento no qual são definidas as datas de realização das
extrações, a quantidade de bilhetes emitidos, os Planos de Sorteio utilizados e o prêmio maior
por série.
Tanto o Plano quanto a Programação são elaborados pela Área de Loterias e submetidos à
aprovação do Ministério da Fazenda.
3.1.4 - PREMIAÇÃO
A premiação da Loteria Federal equivale a 70% da renda bruta, sobre o preço de plano de sorteio (conforme art.3º do Dec.-Lei 204/67).
Para cada extração são sorteados os números correspondentes aos 5 prêmios principais.
São premiados, ainda, os bilhetes que contêm derivações dos números sorteados relativos aos
prêmios principais.
O resultado de cada extração é divulgado pela CAIXA, mediante disponibilização da Lista de
Premiados, na Internet, acessível no Portal dos Lotéricos (mini-site) pelo endereço eletrônico www.caixa.gov.br - Empresários Lotéricos, e o acesso ao público se dá na opção LOTERIAS > RESULTADOS.
A tributação dos prêmios é efetuada diretamente na fonte, e cabem aos ganhadores valores
integralmente líquidos.
3.1.5 - PROBABILIDADE
A cada 5 bilhetes emitidos, 1 é premiado na Loteria Federal. A quantidade de prêmios e bilhetes
pré-emitidos oferecidos a cada extração, torna essa modalidade de jogo a mais fácil de acertar.
3.1.6 - ESTAMPAS
As estampas são selecionadas pela Área de Loterias e obedecem a um cronograma previamente estabelecido.
Geralmente fazem alusão a fatos e eventos relacionados à cultura brasileira, como datas
comemorativas nacionais.
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3.1.7 - REALIZAÇÃO DOS SORTEIOS
O sorteio, franqueado ao público, é realizado nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas
"CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília - DF, às quartas-feiras e sábados, às 19h, horário de
Brasília - DF.
3.1.8 - PÚBLICO-ALVO
O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos, apesar de constatar-se uma
certa concentração entre o público de faixa etária superior a 30 anos, do sexo masculino.
3.1.9 - CONCORRÊNCIA
-
produtos lotéricos estaduais;
títulos de capitalização;
bingos de entidades desportivas;
jogos de entidades filantrópicas;
"raspadinhas" ligadas a entidades diversas;
"jogo do bicho".
3.1.10 - PREÇOS
Nos bilhetes, estão estampados o preço máximo de venda (“Preço Máximo ao Apostador”) e
o “Preço de Plano”, calculado para efeito de elaboração do Plano de Sorteio, que corresponde ao valor de custo do bilhete.
3.1.11 - COMERCIALIZAÇÃO
Os bilhetes inteiros ou fracionados podem ser adquiridos nas Unidades Lotéricas ou revendedores ambulantes cadastrados em todo o território nacional.
Os bilhetes são disponibilizados aos lotéricos na Agência da CAIXA de sua vinculação, com
antecedência mínima de 25 dias em relação à data de sorteio, nas extrações normais, e de 35
dias nas extrações especiais.
O produto pode ainda ser comercializado por assinatura, ou seja, o Empresário pode solicitar
a marcação de determinados números considerados preferidos (conforme definição da CAIXA),
dentro de limites definidos por ela.
No Módulo 4, está previsto como se efetua a marcação de números/bilhetes da Loteria
Federal.
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3.1.12 - DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO
A arrecadação dos valores referentes às vendas dos bilhetes da Loteria Federal é distribuída
da seguinte forma:
Percentual
Destinação dos Valores Arrecadados
Parcial
Prêmio Total
- Fundo Nacional da Cultura
- Comitê Olímpico Brasileiro
- Comitê Paraolímpico Brasileiro
Prêmio Bruto
- Imposto de Renda Federal
Prêmio Líquido
Desp. Custeio e Man. de Serviços
- Tarifa de Administração
- Comissão CAIXA
- Comissão dos Lotéricos (*)
Seguridade Social
FIES
Fundo Penitenciário Nacional
Renda Bruta
Adicional Seguridade Social
Arrecadação Total
Total
70,00%
3,00%
1,70%
0,30%
65,00%
19,50%
45,50%
20,00%
5,00%
10,00%
5,00%
4,59%
1,96%
3,45%
100,00%
15,00%
115,00%
(*) Além da comissão de 5%, o lotérico recebe o equivalente à diferença entre o preço máximo de venda
ao apostador e o preço de plano.
3.1.13 - PAGAMENTO DE PRÊMIOS
O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado, após a sua validação pelo equipamento de captação de apostas. Serão verificados a autenticidade, o valor do prêmio e o prazo de pagamento.
Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente.
Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de
R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.
Os prêmios prescrevem 90 dias após a data de realização dos sorteios.
Para a conferência, pode ser utilizada a Lista de Premiados ou o equipamento de captação de apostas.
Os prêmios não reclamados em 90 dias após a data do sorteio, assim como os prêmios no encalhe, são
repassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES - Fundo de Investimento ao Ensino Superior.
No caso de reapresentação de bilhete já pago, a UL efetua o pagamento do prêmio ao cliente,
encaminha o bilhete ao Escritório de Negócios vinculado para a obtenção do ressarcimento.
As rotinas operacionais quanto ao pagamento e prêmios estão previstas no módulo 4.
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3.1.14 - TRIBUTAÇÃO
Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte.
3.1.15 - PONTOS FORTES
-
probabilidade maior de ganhar: 1/5;
produto tradicional;
credibilidade da CAIXA;
público cativo;
vendas pulverizadas por meio de vendedores ambulantes;
possibilidade de assinatura de bilhete (marcação de números);
aspecto lúdico (superstições e sonhos estimulam o jogo em bichos, placas de automóveis, números indicados em horóscopos, datas de aniversários etc.);
apelo visual;
capacidade de proporcionar renda para deficientes, idosos, desempregados ou iniciantes em processos de venda;
aplicação de recursos em obras de natureza social do Governo Federal.
3.1.16 - PONTOS A SEREM TRABALHADOS
-
-
popularização do jogo;
renovação de público;
orientação aos apostadores sobre o funcionamento do jogo, probabilidade e conferência dos bilhetes por meio da Lista de Premiados, pela Rede Lotérica no equipamento
e mediante a Internet;
orientação aos apostadores quanto aos prêmios, bilhete inteiro e fracionado, e em
relação à probabilidade de ganhar (1:5).
3.1.17 - ESTRATÉGIAS DE VENDA
-
-
-
manter funcionárias bem treinadas e capacitadas sobre o produto é de fundamental
importância para o sucesso das vendas. É necessário reciclar sempre para manter ativos os princípios inerentes ao negócio.
dispor os bilhetes na vitrine na ordem cronológica de sorteio e priorizar esse produto em relação aos outros.
formar banco de dados dos clientes do produto, coletando dados que possam auxiliar
em vendas futuras como data de nascimento (do cliente, da esposa, dos filhos, etc),
placa de carro, bicho de estimação, número da sorte, entre outros, para oferecimento de bilhetes por meio de telemarketing (Vide mais informações sobre telemarketing,
no módulo 8).
realizar campanhas promocionais com o objetivo de coletar dados para formar novos
possíveis clientes do produto.
deixar várias frações de bilhetes com cada funcionário (operador de caixa) – oportunidade de vendas avulsas.
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3.1.18 - DICAS DE VENDA
-
Utilizar os números dos bilhetes como argumento de vendas, vinculando à datas de nascimento de pessoas queridas, bichos/animais, sonhos, acontecimentos na vida, outros.
Utilizar a probabilidade que o produto oferece de ganhar como argumento na negociação.
Comercializar o produto também nos postos de venda de loterias de prognósticos.
Elaborar cestas decorativas com produtos lotéricos para serem comercializados como
presente.
Sugerir o bilhete como presente de aniversário, combinando a data com o número e
a sugestão de sorte para tal.
3.1.19 - FRAÇÃO DE BILHETE
Estampa da Federal homenageia lotéricos A Caixa
homenageou o Dia dos Lotéricos com a estampa da
extração nº 3.737-0, da Federal, de 28 de maio de 2003.
3.1.20 - CASOS DE SUCESSO
PACOTE SURPRESA / ENVELOPE DA SORTE: num envelope fechado, colocar uma fração
da Federal, um bilhete da Instantânea, uma aposta surpresa da MEGA, LOTOMANIA,
DUPLA e QUINA.
BILHETE NO ESCURO: em envelope fechado, colocar um bilhete inteiro ou 10 frações
com finais diferentes ou, se é pequeno o poder aquisitivo na região, preparar envelopes fechados apenas com uma fração da Federal; no envelope deve estar escrito
externamente: BILHETE NO ESCURO / APOSTE NA SUA SORTE.
PARCERIAS: estabelecer contatos com empresas para venda do produto em atacado.
Na imagem abaixo, temos um cartão de felicitações de uma empresa aos seus clientes, no qual, além da mensagem, é enviada uma fração de bilhete e é mencionado
que outra fração idêntica está sendo doada a uma entidade/instituição assistencial,
com apelo para a sorte e a solidariedade.
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3.1.21 - FONTES DE CONSULTA
Portal dos Lotéricos
Internet - www.caixa.gov.br
Consultor de Campo
3.1.22 - LEGISLAÇÃO
-
Decreto-Lei nº 6.259, de 10.02.44, oficializa a execução dos serviços de loterias,
federal e estadual, em todo território nacional.
Institui e regula a modalidade de Loteria Federal: Decreto-Lei 204, de 27.02.67
Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº
9.065, de 20.06.95 e Decreto nº 3.000, de 26.03.99
Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000
Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94
Seguridade Social: Lei n° 8.212, de 24.07.91
Prêmios Brutos: Decreto-Lei nº 204, de 27.02.67
Comissão CAIXA: Lei nº 6.168, de 09.12.74
Desp. de Custeio e Man. de Serviços: Decreto-Lei n° 204, de 27.02.67
Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico: Lei 10.264, de 16/07/2001.
Distribuição Financeira: Portaria MF nº 223, de 09.07.02.
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Responsáveis pela elaboração e revisão do conteúdo
Escritório de Negócios Sé/SP
Escritório de Negócios Sorocaba/SP
Consultores de Campo:
Valentina Baptista
José Roberto Castedo
José Cláudio Cassiola
Contribuição Especial:
Consultores de Campo do EN Paulista e EN Rio de Janeiro Sul
Teresa Cristina Ferraz de Magalhães
Walter Soares Vinagre Filho
Deborah Maria Ignez de Maio
Waldir Gonçalves
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3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA
3.2.1 - HISTÓRICO
A Loteria Federal do Brasil – Instantânea, lançada em 22 de agosto de 1991, com o objetivo
de atender às necessidades dos clientes das Loterias Federais, oferece uma nova modalidade
de loteria, que acompanha tendência do mercado internacional. Em julho de 1996, foi introduzida a premiação em bens – automóveis, motos, jet skis.
A CAIXA já emitiu as modalidades de jogos do tipo "3 em 6", "Jogo da Velha", "Chance Extra",
Dominó" , "Jogo de Cartas", “Dinheiro Extra”, “Dinheiro Aqui”, “Dinheiro Vivo”, “ Dinheiro
Instantâneo”, “Carro Campeão”, “Caixa do Tesouro”, “Moto Honda”, “ Bola da Sorte”, “Trevo
Milionário”, “Sorte Demais” e “Caminho da Sorte”.
3.2.2 - CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO
É uma modalidade de jogo com resultado imediato, que é conhecido com a raspagem dos campos encobertos do bilhete, em que estão gravadas as combinações de números, símbolos ou
caracteres determinantes dos prêmios.
3.2.3 - PROBABILIDADE
A probabilidade de acerto está vinculada à quantidade de bilhetes emitidos e à quantidade
de prêmios a serem distribuídos, o que pode ser verificado no verso de cada bilhete.
A relação mantida pela CAIXA é de 1 bilhete premiado para cada 5 bilhetes impressos no total
da emissão.
3.2.4 - PLANO DE EMISSÃO
A quantidade de bilhetes emitidos e a quantidade de prêmios por faixa de premiação são definidas no Plano de cada emissão, que é elaborado pela Gerência Nacional de Loterias, submetido à Diretoria da CAIXA e autorizado pelo Ministério da Fazenda.
As emissões atuais possuem, normalmente, 6 milhões ou 12 milhões de bilhetes, dos quais
duas séries são de 3 milhões e 6 milhões, respectivamente.
O Plano vem impresso no verso de cada bilhete e define a quantidade de bilhetes emitidos,
o valor e a quantidade de prêmios por faixa.
O encerramento da emissão é divulgado ao público em geral por meio de comunicado publicado em jornal de grande circulação nacional.
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3.2.5 - PREMIAÇÃO
A premiação total corresponde a 45% da arrecadação.
3.2.6 - PÚBLICO-ALVO
O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Atinge principalmente pessoas sensíveis a preço, que apreciam divertimento e premiação imediata, ganho de pequenos
prêmios, mas freqüentes.
3.2.7 - CONCORRÊNCIA
-
“raspadinhas” estaduais ligadas a entidades diversas;
“jogo do bicho”.
3.2.8 - PREÇO
O valor de venda vem impresso em cada bilhete da Loteria Instantânea e nivela-se ao praticado pelo mercado.
3.2.9 - COMERCIALIZAÇÃO
Os bilhetes da Loteria Instantânea estão disponíveis para venda, em todo o território nacional, nas Unidades Lotéricas, em bancas de jornais/revistas, em estabelecimentos comerciais
conveniados e com ambulantes cadastrados.
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3.2.10 - DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO
Prêmio Total
Prêmio Bruto
Prêmio Líquido
Desp. de Custeio e Man. de Serviços
- Comissão do Lotérico
- Comissão CAIXA
Seguridade Social
FIES – Financiamento Estudantil
Renda Bruta
45,00%
3,00%
1,70%
0,30%
40,00%
12,00%
28,00%
30,00%
13,00%
16,00%
1,00%
15,40%
6,60%
3,00%
100,00%
3.2.11 - PAGAMENTO DE PRÊMIOS
Os ganhadores poderão receber seus prêmios na Rede de Casas Lotéricas ou nas Agências da
CAIXA.
Os pagamentos efetuados pelas Unidades Lotéricas obedecem a um limite máximo estabelecido pela CAIXA, hoje R$ 800,00.
Os prêmios não serão pagos caso os bilhetes estejam ilegíveis, rasgados, dilacerados, cortados ou em quaisquer condições que suscitem dúvidas, seja por superposição, defeito de
impressão, seja por falta ou excesso de símbolos que induzam à premiação e que possam obstar a verificação de sua autenticidade.
Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do anúncio do encerramento da emissão. Após
esse prazo, os valores são repassados à Secretaria do Tesouro Nacional para aplicação no FIESFundo de Investimento ao Ensino Superior.
3.2.12 - TRIBUTAÇÃO
A tributação dos prêmios é efetuada na fonte, e cabem aos ganhadores valores líquidos.
3.2.13 - PONTOS FORTES
-
credibilidade da CAIXA;
amplitude nacional;
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-
diversidade dos prêmios;
probabilidade de ganho 1:5;
conhecimento imediato do resultado;
pulverização de prêmios de baixo valor (Giro);
aspecto lúdico do produto;
compra por impulso;
utilização como troco e promoções do comércio;
pulverização de vendas;
possibilidade de divulgação dos ganhadores de bens;
exploração da marca CAIXA/LOTERIAS nos veículos.
3.2.14 - AQUISIÇÃO DO PRODUTO
A aquisição da Instantânea é considerada como venda para efeito do cumprimento de Metas
da Avaliação de Desempenho da Rede Lotérica, logo após o processamento das faturas na
CAIXA, ou seja, a aquisição do produto no último mês de cada trimestre deve ser efetuada
pelo menos 15 dias antes de finalizar o mês para evitar que o valor seja considerado só no
trimestre seguinte.
3.2.15 - ESTRATÉGIAS/DICAS DE VENDA
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-
Expor o produto na Unidade Lotérica bem como divulgá-lo, com foco nos prêmios
pagos, nos meios de comunicação, sobretudo, jornais de bairro, em associações,
carros/bicicletas de som e, dentro da lotérica, aproveitar o sistema de som local, faixas, cartazes e fotos.
-
Priorizar, na divulgação dos prêmios pagos, a grande quantidade de bilhetes premiados no mês, destacando os prêmios mais expressivos, com reprodução (ampliada e
colorida) dos bilhetes premiados para exposição na Unidade Lotérica.
-
Ofertar mais de uma modalidade de emissão, além da solicitada pelo cliente; colocar
o produto à venda em locais estratégicos ou agrupar várias emissões em um único Kitsurpresas e brindes adequados ao segmento de mercado.
-
Oferecer como troco para o cliente sob o argumento de que “Troco dá Sorte ! ”, usando frases de efeito como: “Leva Troco ou Leva Sorte?”, “Vai Raspar um Carro ou 5 Mil
Reais?”, “Comigo seu Troco dá Sorte!”.
-
Propor ações de mercado com o comércio em geral, principalmente, com padarias,
supermercados e postos de gasolina, onde, a cada quantidade de produtos consumidos, o cliente ganha grátis um bilhete da Instantânea; propor também ao comércio a
aquisição de bilhetes para encaminhar aos clientes nas malas diretas em promoções,
agradecimentos, desejando votos de “Boa Sorte”, “Felicidades”.
-
Criar promoções comerciais com os bilhetes não premiados. Por exemplo: “Quem preenche o verso e coloca na urna, concorre a brindes”.
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-
Desenvolver campanhas/parcerias comercias com apelo social como, por exemplo,
“Campanha do Agasalho” e “Fome Zero”: todas as doações recebidas são retribuídas
com um bilhete da Loteria Instantânea – marketing social e divulgação do produto.
-
Ofertar brindes para os apostadores: raspador em forma de trevo.
-
Utilizar a Instantânea como brinde na venda de bolões, ou seja, quando o cliente efetuar a compra de uma das cotas, receberá grátis um bilhete da Instantânea.
-
Criar campanhas/metas de vendas com premiação aos atendentes/vendedores que
mais se destacarem.
Obs.: Mais detalhes de promoções comerciais no módulo 8.
3.2.16 - BILHETES
3.2.17 - FONTES DE CONSULTA
Internet – www.caixa.gov.br
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3.2.18 - LEGISLAÇÃO
-
Portaria 223/02, de 09/07/02, do Ministério da Fazenda, que institui a nova forma de
distribuição da arrecadação que entrou em vigor a partir de 07/10/02.
Institui a modalidade de Loteria Instantânea: Decreto nº 99.268, de 31/05/90
Regulamentação: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea, publicada no
Diário Oficial da União, de 29/06/90.
9.065, de 20.06.95 e Decreto nº 3.000, de 26.03.99
Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94.
Seguridade Social: Lei nº 8.212,de 24.07.91.
Prêmio Bruto: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea.
Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Norma Geral da Loteria Federal do
Brasil - Instantânea.
Escritório de Negócios Leste de Minas/MG
Escritório de Negócios Maceió/AL
Silvério Rodrigues Teixeira (coordenador)
Adriana Cristina Gonçalves da Silva
Rogércio Trece Ribeiro
Simone Rodrigues de Andrade Costa
Francisco Nunes Ferreira
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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS
Segundo o Dicionário Aurélio, a palavra PROGNÓSTICO
também significa PROFECIA. Portanto, o apostador,
ao fazer sua aposta nesse tipo de Loteria, está profetizando, tentando prever o futuro, adivinhando
que números serão sorteados naquele jogo em que
ele apostou.
Atualmente as Loterias de Prognósticos da CAIXA
dividem-se em:
LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS NUMÉRICOS
São aquelas em que são utilizados números como fonte de aposta, entre os quais, o apostador terá que escolher aqueles que, segundo a sua capacidade de “profetizar”, serão os sorteados no próximo concurso ou concursos (Teimosinha).
São elas:
- QUINA
- MEGA-SENA
- LOTOMANIA
- DUPLA SENA
- LOTOFÁCIL
LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS ESPORTIVOS
São aquelas que utilizam o esporte como fonte de aposta. Atualmente a CAIXA utiliza apenas
o Futebol para essa modalidade de Loteria.
São elas:
- LOTECA
- LOTOGOL
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3.3.1 - QUINA
HISTÓRICO
O primeiro sorteio da Quina foi realizado em 13 de março de 1994. O novo produto veio substituir a Loto oferecendo maior probabilidade de acerto com a alteração da quantidade de
dezenas do volante de 100 para 80.
A princípio, eram realizados dois sorteios por semana; a partir de 30 de março de 1998, passaram a ser três sorteios semanais, o que proporcionou significativo acréscimo da arrecadação.
CARACTERÍSTICA DO PRODUTO
A Quina é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos numéricos, cujo resultado é a
apuração de 5 dezenas sorteadas dentre um total de 80.
Após a indicação de 5 a 7 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador
recebe o bilhete emitido pela máquina (sistema on-line) de captação de apostas.
Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, três vezes por semana, às terças-feiras,
quintas-feiras e sábados, às 20h.
Nos sorteios, são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. No
globo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 7 e no globo das unidades, de 0 a
9. Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 80.
Uma das principais características da Quina é o baixo preço da aposta mínima, que permite
a todo tipo de público, maiores de 18 anos, apostar nessa modalidade.
Outra forte característica é a excelente probabilidade de acerto, quando o apostador opta pela
marcação de 7 dezenas entre as 80 constantes no volante.
Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas, o apostador tem mais duas alternativas:
TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a
opção de repetir a aposta por 3,6 ou 12 concursos consecutivos.
SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a
8 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.
18
Versão 2005
PROBABILIDADE
Do universo de 01 até 80, a probabilidade de ganhar na Quina está diretamente associada à
quantidade de dezenas jogadas.
Qtde. de dezenas jogadas
05
06
07
Probabilidade de acerto 1 em ....
Quina
Quadra
24.040.016
64.106
4.006.669
21.657
1.144.762
9.409
Terno
866
445
261
PREMIAÇÃO
Corresponde a 46% da renda bruta, distribuídos conforme as faixas abaixo:
-
1ª faixa - 30% do valor global da importância destinada a prêmios, rateados entre os
bilhetes de apostas que contiverem cinco prognósticos certos - Quina.
-
2ª faixa – 30% do valor global da importância destinada a prêmios, rateados entre
os bilhetes de apostas que contiverem quatro prognósticos certos - Quadra.
-
3ª faixa - 40% do valor global da importância destinada a prêmios, rateados entre os
bilhetes de apostas que contiverem três prognósticos certos - Terno.
Se não existir aposta premiada, o valor do prêmio a ela destinado será acumulado no concurso seguinte, na respectiva faixa.
PÚBLICO-ALVO
O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos, porém seu público preferencial
é formado por apostadores sensíveis a preço, que gostam de pequenos prêmios freqüentes.
CONCORRÊNCIA
-
“raspadinhas” ligadas a entidades diversas;
Versão 2005
19
PREÇO
A política de preço das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. A aposta mínima da QUINA custa R$ 0,50.
Qtde Nº Jogados
5
6
7
Valor das Apostas Probabilidade de Acerto (1 em .....)
Quina
Quadra
Terno
0,50
24.040.016
64.106 866
1,00
4.006.669
21.657 445
2,00
1.144.762
9.409 261
COMERCIALIZAÇÃO
A Quina é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de aposta on-line das
Unidades Lotéricas da CAIXA.
DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO
Prêmio Total
Prêmio Bruto
- Prêmio Líquido
Desp. De Custeio e Man. de Serviços
Fundo para Desenvolvimento das Loterias
Seguridade Social
Crédito Educativo/FIES
Renda Bruta
Adicional Sec. Nac. de Esportes
Arrecadação Bruta
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
PAGAMENTO DOS PRÊMIOS
O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após a
sua validação pelo equipamento de captação de apostas. São verificados a autenticidade, o
valor do prêmio e o prazo de pagamento.
Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos
reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.
Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repas-
20
Versão 2005
sados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino
Superior.
TRIBUTAÇÃO
VOLANTE
PONTOS FORTES
-
abrangência nacional;
menor valor de aposta;
grande pulverização de prêmios;
facilidade de jogar;
credibilidade do nome da CAIXA.
PONTOS A SEREM TRABALHADOS
-
deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas.
educação dos apostadores sobre o modo de realizar suas apostas, bem como sobre
vantagens e benefícios sociais.
Versão 2005
21
DICAS DE VENDAS
-
Oferecer a “teimosinha” com apostas de R$ 2,00 para fidelizar o cliente.
Jogos prontos - aposta mínima (R$ 0,50) – estratégia no troco (Quer o troco ou tenta
a sorte?)
Dispor, no guichê, jogos prontos com aposta mínima (R$0,50) – estratégia no troco
com a frase “Quer o troco ou tenta a sorte”?
Motivar os atendentes/vendedores por meio de campanhas de vendas com metas preestabelecidas.
FONTES DE CONSULTA
INTERNET: www.caixa.gov.br
Verso do volante
LEGISLAÇÃO
-
Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79
9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24,
de 24.10.2000
Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91
Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002
Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002
Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96
Portaria MF 223, de 09.07.02
Escritório de Negócios Manaus/AM
ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador)
JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA
OTANIEL PEREIRA DA SILVA
22
Versão 2005
3.3.2 - DUPLA SENA
HISTÓRICO
Derivada da SENA ESPECIAL, modalidade de loteria 6/50, com concursos esporádicos nos
anos 1993/1994, com premiação para 6 e 5 acertos.
Em 03 de abril de 1995, iniciou-se a comercialização dessa modalidade de loteria (6/48) sob
o nome de SUPERSENA, com dois sorteios semanais, dos quais o primeiro se realizou em 10
de abril de 1995.
Em 11 de setembro de 1997, foi alterada para SUPERSENA - Dupla Chance, com dois sorteios
no mesmo concurso; no primeiro sorteio, premiava a sena (6 números) e no segundo, a maior
quantidade de números acertados (6, 5, 4 ...).
Em 29 outubro de 2001, a SUPERSENA –Dupla Chance foi alterada para a modalidade 6/50,
sob o nome de DUPLA SENA, com premiação da sena no primeiro sorteio e premiação da sena,
quina e quadra no segundo.
É uma modalidade de loterias de prognósticos que oferece ao apostador duas chances de ganhar em 2 sorteios distintos por concurso, com um mesmo bilhete. O resultado é a apuração
de 6 números sorteados dentre um total de 50.
recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas.
Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas
"CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no
Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, duas vezes por semana, às 20h, às terças e sextas-feiras.
Na DUPLA SENA são realizados dois sorteios consecutivos: o primeiro, para premiação de
apostas com o acerto dos 6 números sorteados - FAIXA ÚNICA; o segundo, para premiação
de apostas com o acerto de 6, 5 ou 4 dos outros seis números sorteados (o cliente concorre
com os mesmos números apostados).
Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. O
globo das unidades é carregado com bolas numeradas de 0 a 9, e o das dezenas, com bolas
de 0 a 4. A dezena 00 representa o número 50.
O apostador tem a possibilidade de efetuar as apostas preenchendo os campos dos números
impressos no volante ou solicitando a realização da aposta por meio de digitação em teclado do terminal de captação de apostas.
Versão 2005
23
O apostador tem à sua disposição as modalidade de apostas TEIMOSINHA e SURPRESINHA.
TEIMOSINHA
É a aposta que concorre a vários concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmos
números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos.
Se não existir a indicação da quantidade de concursos, a aposta valerá apenas para 1 concurso.
SURPRESINHA
A aposta surpresa é a composição de uma aposta a partir de números aleatórios, indicados
pelo sistema on-line de captação de apostas.
Caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.
PREÇO
A política de preço das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. A aposta mínima da Dupla Sena custa R$ 1,00.
O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro abaixo:
Dezenas
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
Apostas
01
07
28
84
210
462
924
1.716
3.003
5.005
Preço (R$)
1,00
7,00
28,00
84,00
210,00
462,00
924,00
1.716,00
3.003,00
5.005,00
COMERCIALIZAÇÃO
A DUPLA SENA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas online da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA.
24
Versão 2005
PREMIAÇÃO
Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos:
Primeiro sorteio
- 30% para os acertadores dos 6 números sorteados
Segundo sorteio
(Sena) - Faixa Única.
(Sena).
(Quina).
(Quadra).
ACUMULAÇÃO DE PRÊMIOS
Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado
a prêmios fica acumulado para a Faixa Única (Sena) do 1º sorteio do concurso seguinte.
PROBABILIDADE
Do universo de 01 até 50, a probabilidade de ganhar na DUPLA SENA está diretamente associada à quantidade de números jogados.
Qtde. de números jogados Probabilidade de acerto 1 em ....
Sena
Quina
06
15.890.700
60.192
07
2.270.100
17.597
08
567.525
6.756
09
189.175
3.076
10
75.670
1.576
11
34.395
881
12
17.197
528
13
9.260
333
14
5.291
220
15
3.174
151
Versão 2005
Quadra
1.119
502
263
153
97
64
45
33
25
19
25
Prêmio Total
Prêmio Bruto
- Prêmio Líquido
- Comissão dos Lotéricos
Fundo para Desenvolvimento das Loterias
Seguridade Social
Renda Bruta
Arrecadação Bruta
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
PAGAMENTO DE PRÊMIOS
O pagamento do prêmio é efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada após a
sua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual é verificada a autenticidade bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento.
reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.
Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são
repassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES – Fundo de Financiamento ao
Estudante do Ensino Superior.
26
Versão 2005
O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção dos números apostados x apostas realizadas, conforme a tabela abaixo:
QUANT.
NÚMEROS
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER
1º
2º SORTEIO
SORTEIO
ACERTANDO
6
6
5
APOSTAS
NÚMEROS
NÚMEROS
NÚMEROS
1
7
28
84
210
462
924
1716
3003
5005
Sena
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
Sena
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
Quina Quadra Quina Quadra
0
0
1
0
6
0
2
5
12
15
3
15
18
45
4
30
24
90
5
50
30
150
6
75
36
225
7
105
42
315
8
140
48
420
9
180
54
540
10
225
4
NÚMEROS
Quadra
1
3
6
10
15
21
28
36
45
55
TRIBUTAÇÃO
DIFERENCIAL DO PRODUTO
A principal característica da DUPLA SENA é o fato de haver dois sorteios no mesmo concurso
para uma mesma aposta.
O apostador tem duas chances de acertar os números sorteados:
uma no 1º sorteio para quem acertar os 6 números sorteados (Sena) – Faixa Única;
outra no 2º sorteio, com ganhos para:
>> quem acertar 6 números;
>> quem acertar 5 números;
>> quem acertar 4 números.
Versão 2005
27
PÚBLICO-ALVO
O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos.
CONCORRÊNCIA
-
PONTOS FORTES
-
-
duas chances de concorrer, em 2 sorteios distintos a cada concurso;
quatro faixas de premiação;
possibilidade de marcar até 15 dezenas por jogo; dessa forma, a partir de 7 dezenas,
o apostador realizará um jogo combinado, o que aumenta suas chances de ganhar e
a quantidade de prêmios a receber;
prêmios de grande valor;
incidência de ganhadores em todos os concursos;
recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social;
-
28
deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas;
esclarecimento aos apostadores sobre a relação dezenas apostadas x apostas realizadas (jogo combinado);
esclarecimento aos apostadores sobre a premiação dos 2 sorteios em um mesmo concurso;
educação dos apostadores quanto ao modo de realizar suas apostas e quanto às vantagens e benefícios sociais.
Versão 2005
DICAS DE VENDAS
-
-
Nos dias de sorteio, principalmente nos concursos acumulados, praticar o gerenciamento da fila, ou seja, disponibilizar um atendente/vendedor para explicar o jogo aos
apostadores.
Disponibilizar jogos prontos com 7 (sete) dezenas e sugerir aos apostadores jogo com
7(sete) dezenas, pois aumenta-se a probabilidade de acerto e, caso seja contemplado
na 2ª faixa, aumenta-se o valor da premiação (veja acima em PAGAMENTO DE PRÊMIOS).
VOLANTE
FONTES DE CONSULTA
O verso do volante
LEGISLAÇÃO
-
9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.04924, de 24.10.2000
Versão 2005
29
-
Prêmio Bruto: Portaria MF 188 de 03.08.98 e Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002
Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002
Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº 10.264, de
16.07.2001
Portaria nº 223, de 09.07.02
Escritório de Negócios Manaus/AM
ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador)
JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA
OTANIEL PEREIRA DA SILVA
30
Versão 2005
3.3.3 - MEGA-SENA
HISTÓRICO
Lançada em 4 de março de 1996, a Mega-Sena substituiu a SENA e oferece maior atratividade na premiação decorrente de acumulações.
Seu primeiro sorteio foi realizado no dia 11 de março. Hoje é o ¨carro-chefe¨ das Loterias
Federais, a preferência do público apostador, em razão dos grandes prêmios que oferece.
A Mega-Sena é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos, cujo resultado é a apuração de 6 números sorteados dentre um total de 60.
recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas.
Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE" em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, duas vezes por semana, às quartas-feiras e
aos sábados, às 20h.
Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. No
globo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 5 e no das unidades, de 0 a 9.
Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 60.
A principal característica da Mega-Sena é a acumulação de 25% do montante destinado à premiação em cada concurso para os concursos de final zero e cinco imediatamente posterior.
Esse valor se integrará ao prêmio da sena (6 dezenas certas) nos concursos de final 0 ou 5 e
possibilitará volumosos prêmios aos apostadores.
Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas a cada
concurso, o apostador tem mais duas alternativas:
TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos.
SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer
de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.
Versão 2005
31
PREMIAÇÃO
Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos:
35% para os acertadores das 6 dezenas sorteadas (Sena);
20% para os acertadores de 5 das 6 dezenas sorteadas (Quina);
20% para os acertadores de 4 das 6 dezenas sorteadas (Quadra);
25% se destinam a integrar a premiação dos acertadores das 6 dezenas sorteadas
(SENA) nos concursos de final zero ou cinco.
a prêmios fica acumulado para o concurso seguinte, na respectiva faixa.
PROBABILIDADE
Do universo de 01 até 60, a probabilidade de ganhar na Mega-Sena está diretamente associada à quantidade de números apostados.
Qtde. de dezenas jogadas
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
Probabilidade de acerto 1 em ....
Sena
Quina
50.063.860
154.518
7.151.980
44.981
1.787.995
17.192
595.998
7.791
238.399
3.973
108.363
2.211
54.182
1.317
29.175
828
16.671
544
10.003
370
Quadra
2.332
1.038
539
312
195
129
90
65
48
37
PÚBLICO-ALVO
O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos. Caracteriza-se também por
aqueles que, com perfil de "Sonhador de grande prêmio", jogam pensando em mudar de vida,
ou por aqueles que jogam, simplesmente, pelo entretenimento.
PREÇOS
A aposta mínima (6 dezenas) custa R$ 1,50. A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal.
32
Versão 2005
O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro:
Dezenas
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
Apostas
01
07
28
84
210
462
924
1.716
3.003
5.005
Preço R$
1,50
10,50
42,00
126,00
315,00
693,00
1.386,00
2.574,00
4.504,50
7.507,50
CONCORRÊNCIA
"jogo do bicho".
COMERCIALIZAÇÃO
A Mega-Sena é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas, online da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA.
sua validação pelo equipamento de captação de apostas. Serão verificados a autenticidade, o
valor do prêmio e o prazo de pagamento.
reais) e, nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.
repassados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino
Superior.
Versão 2005
33
O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção das dezenas apostadas x apostas realizadas, conforme a tabela:
QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER
ACERTANDO
APOSTAS
6 DEZENAS
5 DEZENAS
4 DEZENAS
6
Apostas
feitas
1
7
7
1
6
0
2
5
3
8
28
1
12
15
3
15
6
9
84
1
18
45
4
30
10
10
210
1
24
90
5
50
15
11
462
1
30
150
6
75
21
12
924
1
36
225
7
105
28
13
1716
1
42
315
8
140
36
14
3003
1
48
420
9
180
45
15
5005
1
54
540
10
225
55
Qtd. Dezenas
Sena
Quina
Quadra
Quina
Quadra
Quadra
1
0
0
1
0
1
TRIBUTAÇÃO
Prêmio Total
Prêmio Bruto
- Prêmio Líquido
Desp. de Custeio e Man. De Serviços
- Fundo para Desenvolvimento das Loterias
Seguridade Social
Renda Bruta
Arrecadação Bruta
34
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
Versão 2005
PONTOS FORTES
grandes prêmios;
destinação de recursos para obras de cunho social do Governo Federal;
percentual da arrecadação destinado à premiação;
a mais popular das modalidades de prognósticos;
possibilidade de combinar em até 15 dezenas por jogo;
prêmios de grande valor;
acumulação programada de prêmios nos concursos de final zero e cinco, e eventuais
acumulações;
esclarecimento aos apostadores da relação dezenas apostadas x apostas realizadas.
VOLANTE
Versão 2005
35
FONTES DE CONSULTA
Verso do Volante
LEGISLAÇÃO
Imposto de Renda Federal : Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95 e Lei
nº 9.065, de 20.06.95
de 24.10.2000
Portaria MF nº 223, de 09.07.02
Responsáveis pela Elaboração e Revisão do Conteúdo
Escritório de Negócios TRIÂNGULO MINEIRO/MG
Ronaldo Carlos Galvão (coordenador)
João Nilton de Castro Oliveira
Paulo César Albino
36
Versão 2005
3.3.4 - LOTOMANIA
HISTÓRICO
Lançada em 27 de setembro de 1999, com o objetivo de ampliar o portfolio das loterias federais, fazer frente à concorrência e agregar novo público às loterias, a Lotomania é um jogo
da modalidade de prognósticos de fácil entendimento, que oferece prêmios significativos com
diferenciais exclusivos de premiação.
O aspecto lúdico, as superstições, os sonhos, são uma constante para os apostadores das loterias federais. Jogam em bichos com que sonham, em placas de automóveis, números indicados em horóscopos, datas de aniversários, entre outros. A Lotomania se beneficia desse
aspecto de forma diferenciada dos outros produtos lotéricos, pela possibilidade de jogar
diversos desses números, numa única aposta.
A Lotomania permite ao apostador escolher 50 números compreendidos entre 00 e 99, cujo
resultado é a apuração de 20 números sorteados, que premiam os acertadores de 20, 19, 18,
17, 16 e de nenhum dos números, em faixas distintas de premiação.
As apostas são feitas por meio de volante, e o apostador recebe bilhete emitido por sistema
on-line de captação de apostas.
O apostador indica no volante a quantidade de números que desejar, até o limite de 50. O
sistema marca o que faltar.
Além da forma tradicional de jogar, o apostador tem mais duas alternativas:
TEIMOSINHA: o sistema permite repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos em cada volante.
SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer
de 1 a 2 jogos diferentes e aleatórios, que concorrerão no mesmo concurso.
APOSTA ESPELHO: o sistema gera nova aposta ao escolher os outros 50 números não
registrados no jogo original.
É importante enfatizar que o ESPELHO de uma aposta considerará todas as "TEIMOSINHAS" e
"SURPRESINHAS" marcadas na aposta original.
O apostador que acertar 20 dezenas em um bilhete, na primeira faixa, automaticamente não
acertará nenhuma das 20 dezenas no bilhete ESPELHO e será contemplado também na sexta
faixa de premiação.
Versão 2005
37
Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA em Brasília-DF, duas vezes por semana, às quartas-feiras e
aos sábados, às 20 h.
Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. Nos
globos, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 9.
Probabilidade
A probabilidade de vir a ser um ganhador da LOTOMANIA é determinada por faixa de premiação:
Faixas
Primeira (20)
Segunda (19)
Terceira (18)
Quarta (17)
Quinta (16)
Sexta (0)
Probabilidade p/quantidade de apostas
1/11.372.635
1/352.551
1/24.235
1/2.776
1/472
1/11.372.635
Premiação
A premiação da LOTOMANIA corresponde a 46% da renda bruta.
Caso o apostador seja contemplado em alguma das faixas de premiação, receberá o prêmio
proporcional à quantidade de apostas efetuadas, de acordo com as tabelas abaixo:
30%
20%
20%
10%
10%
10%
para
para
para
para
para
para
os
os
os
os
os
os
acertadores
acertadores
acertadores
acertadores
acertadores
acertadores
de
de
de
de
de
de
20 números sorteados;
19 dos 20 números sorteados;
nenhum dos 20 números sorteados.
a prêmios fica acumulado para a primeira faixa do concurso seguinte.
PÚBLICO-ALVO
O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos. Concorrer com 50 números e
ter que acertar apenas 20, 19, 18, 17, 16 ou nenhum para fazer jus a prêmios faz com que o
apostador perceba vantagem e facilidade de ganhar; isso atrai jogadores impulsivos e também
os racionais, cuja motivação para jogar considera a relação custo x possibilidade de ganhar.
38
Versão 2005
CONCORRÊNCIA
"jogo do bicho".
PREÇOS
O preço das apostas da LOTOMANIA nivela-se ao praticado pelo mercado. Porém, o valor dos
prêmios pagos pela CAIXA está bem acima dos pagos pelos produtos concorrentes.
As apostas têm o valor único de R$ 1,00.
A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal
COMERCIALIZAÇÃO
A LOTOMANIA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas online da Unidade Lotérica.
sua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual é verificada a autenticidade bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento.
repassados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino
Superior.
Versão 2005
39
Prêmio Total
- Fundo Nacional de Cultura
Prêmio Bruto
Prêmio Líquido
Desp. Custeio e Man. de Serviços
- Comissão dos Empresários Lotéricos
- Fundo para Desenv. Das Loterias
Renda Líquida
- Seguridade Social
- Programa de Crédito Educativo/FIES
Renda Bruta
Adicional Secr.Nac.de Esporte
Arrecadação Bruta
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
25,86%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
TRIBUTAÇÃO
Os ganhadores recebem valores integralmente líquidos. A tributação é efetuada diretamente
na fonte.
VOLANTE
40
Versão 2005
PONTOS FORTES
concorrer com 50 números para acertar somente 20, 19, 18, 17, 16 ou nenhum dos
números sorteados;
simplicidade;
premiação do não acerto de todas as dezenas sorteadas (zero acerto);
quantidade de prêmios;
marca CAIXA;
destinação de recursos para obras de cunho social do Governo Federal;
associação à Loto, jogo de grande sucesso.
incentivo de apostas "Surpresinha" e "Espelho”.
FONTES DE CONSULTA
Portal (mini site) dos Lotéricos
Verso do Volante
LEGISLAÇÃO
9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
de 24.10.2000
Escritório de Negócios TRIÂNGULO MINEIRO/MG
Ronaldo Carlos Galvão (coordenador)
João Nilton de Castro Oliveira
Paulo César Albino
Versão 2005
41
3.3.5 - LOTOFÁCIL
CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO
O LOTOFÁCIL é uma modalidade de loteria de prognósticos, cujo resultado é a apuração de 15
Números Sorteados dentre um total de 25.
O apostador tem a possibilidade de fazer sua aposta verbalmente ou por meio dos dois tipos
de volantes existentes. Se ele utilizar o volante normal, pode marcar os 15 números desejados ou escolher, no campo “SURPRESINHA”, de 1 a 7 apostas. Caso prefira, pode utilizar o
volante pré-marcado em que os números já estão indicados.
Após a indicação dos 15 prognósticos, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema online de captação de apostas.
Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, uma vez por semana, às segundas-feiras, às 20h.
Nos sorteios são utilizadas bolas numeradas de 01 a 25.
O apostador tem à sua disposição, ainda, a modalidade de apostas TEIMOSINHA.
TEIMOSINHA
É a aposta que concorre a vários concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmos
números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2 ou 4 concursos consecutivos.
Se não existir a indicação da quantidade de concursos, a aposta valerá apenas para 1 concurso.
SURPRESINHA
A aposta surpresa é a composição de uma aposta a partir de números aleatórios, indicados
pelo sistema on-line de captação de apostas.
Caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.
PREÇO
A aposta é única (15 números), custa R$ 1,00 e nivela-se ao praticado pelos concorrentes.
A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal.
42
Versão 2005
PREMIAÇÃO
O valor dos prêmios do LOTOFÁCIL é superior ao praticado pelo concorrente principal. Há duas
modalidades de prêmios: prêmios fixos e prêmios rateados.
Prêmios Fixos – distribuídos entre os bilhetes com 11, 12 ou 13 prognósticos certos, conforme se segue:
-
R$ 2,00 (dois reais) para a aposta que contiver 11 prognósticos certos entre os 15
sorteados;
R$ 4,00 (quatro reais) para a aposta que contiver 12 prognósticos certos entre os 15
sorteados;
R$ 10,00 (dez reais) para a aposta que contiver 13 prognósticos certos entre os 15
sorteados.
Prêmios Rateados – rateados entre os bilhetes com 14 ou 15 prognósticos certos entre os
15 prognósticos sorteados, após serem deduzidos os prêmios fixos, assim:
-
30% (trinta por cento) entre a(s) aposta(s) que contiver(em) 14 prognósticos certos;
70% (setenta por cento) entre a(s) aposta(s) que contiver(em) 15 prognósticos certos.
ACUMULAÇÃO DE PRÊMIOS
Se não existir aposta premiada em qualquer faixa de premiação, o valor acumula para o concurso seguinte na faixa de prêmio com 15 acertos.
TRIBUTAÇÃO
sua validação pelo sistema on-line de loterias. Serão verificados a autenticidade, o valor
do prêmio e o prazo de pagamento.
Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino
Superior.
Versão 2005
43
PROBABILIDADE
Do universo de 01 até 25, a probabilidade de ganhar no LOTOFÁCIL é a seguinte:
ACERTO
11 números
12 números
13 números
14 números
15 números
PROBABILIDADE
1/11
1/59
1/691
1/21.791
1/3.268.760
Prêmio Total
Fundo Nacional da Cultura
Comitê Olímpico Brasileiro
Comitê Paraolímpico Brasileiro
Prêmio Bruto
Prêmio Líquido
- FDL – Fundo Desenv. das Loterias
Renda Líquida
Seguridade Social
Programa de Crédito Educativo - FIES
Renda Bruta
Adicional Secretaria Nacional dos Esportes
Arrecadação Bruta
51,00%
3,00%
1,70%
0,30%
46,00%
13,80%
32,20%
20,00%
9,00%
10,00%
1,00%
25,86%
18,10%
7,76%
3,14%
100,00%
4,50%
104,50%
COMERCIALIZAÇÃO
O LOTOFÁCIL é comercializado por intermédio dos equipamentos on-line de captação de apostas da Rede de Unidades Lotéricas da CAIXA.
DIFERENCIAL DO PRODUTO
A principal característica do LOTOFÁCIL é a distribuição de prêmios em duas modalidades: prêmios fixos e prêmios rateados.
Outro diferencial é a possibilidade de o apostador escolher a forma de efetuar as apostas:
pode preencher os campos no volante normal ou escolher o volante com números pré-marcados ou, ainda, optar pela escolha aleatória dos números feita pelo sistema “surpresinha”.
44
Versão 2005
PÚBLICO-ALVO
O público apostador preferencial dessa modalidade de loteria se concentra nas mulheres,
maiores de 18 anos, classes B, C e D.
VOLANTES
Frente do Volante Não Marcado
Frente do Volante Pré- Marcado: (Números escolhidos para efeito de ilustração)
01
03
07
11
05
10
12
13
15
17
18
20
CONCORRÊNCIA
-
Toto Bola;
jogo do bicho;
jogos de entidades filantrópicas.
PONTOS FORTES
-
mecânica de fácil assimilação;
preço popular;
possibilidade de opção pelo volante pré-marcado;
Versão 2005
45
-
pulverização de prêmios (prêmios fixos e rateados);
credibilidade da CAIXA.
-
oferecimento, exposição e divulgação da opção de apostas pré-marcadas ao público
no ponto-de-venda.
LEGISLAÇÃO
-
Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei n.º 6.717, de 12.11.79
Portaria 223, de 9 de julho de 2002, do Ministério da Fazenda;
Imposto de Renda Federal: Lei n.º 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei n.º
9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 e Lei 9.999, de 30.08.2000
Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar n.º 79, de 07.01.94
Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei n.º 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24,
de 24.10.2000
Seguridade Social: Lei n.º 8.212, de 24.07.91; Portaria 223, de 09 de julho de 2.002
Prêmio Bruto: Portaria MF n.º 188, de 03.08.1998 e Circular CAIXA (a publicar)
Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA (a publicar)
Crédito Educativo/FIES: Lei n º 9.288, de 01.07.96; Portaria 223, de 09 de julho de 2.002
Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei n.º 10.264, de
16.07.2001
FONTES DE CONSULTA
Escritórios de Negócios (Consultor de Campo)
Escritório de Negócios VALE DO PARAIBA/SP
Escritório de Negócios RIBEIRÃO PRETO/SP
Marcio Moura Rosa (coordenador)
Edson Gonçalves Rodrigues
Luiz Carlos Gonçalves Oliveira
Nivaldo Rodrigues Dias
46
Versão 2005
3.3.6 - LOTECA
HISTÓRICO
Instituída pelo Governo Federal, em 27 de maio de 1969, com o nome de Loteria Esportiva
Federal, foi a primeira modalidade de loteria de prognósticos.
Inspirada na paixão brasileira pelo futebol, seu primeiro teste, que antecedeu ao evento da
Copa do Mundo, ocorreu em 19 de abril de 1970.
As apostas, na época, eram feitas em 49 Casas Lotéricas de Niterói e Rio de Janeiro. O sucesso
dessa modalidade era tamanho que inúmeras pessoas traziam seus volantes para ali apostarem.
A implantação em todos os Estados foi concluída no teste 109, em outubro de 1972.
A primeira modalidade da LOTECA, Loteria Esportiva, em que o apostador indicava os times
vencedores ou empates, era composta por 13 partidas de futebol.
Ao longo de sua trajetória, passou por algumas alterações:
-
-
-
-
-
A primeira ocorreu, em 12 de dezembro de 1987, com a mudança de 13 para 16 jogos
e com prêmio para os acertadores de 15 e 16 jogos.
Em 10 de setembro de 1989, voltou a ter 13 prognósticos, porém com 4 faixas de prêmios: para o acerto dos 13 jogos, para o acerto dos 10 primeiros jogos, dos 10 primeiros jogos mais 1 e mais 2.
Em 24 de junho de 1991, foi implantada a Loteca – Loteria do Certo e do Errado, composta de 14 jogos e 2 faixas de premiação: pelo acerto dos resultados de todos os
jogos programados – faixa do Certo e pelo acerto dos empates e dos perdedores dos
jogos – faixa do Errado.
Em 03 de janeiro1994, volta à versão original.
Em agosto de 1999, foi estabelecido o volante permanente, com o objetivo de permitir a programação dos concursos em datas mais próximas ao início das vendas, o que
possibilitou a utilização de jogos de finais de competição, tornou a programação mais
atrativa aos apostadores e reduziu a incidência de jogos levados a sorteio.
Em 16 de fevereiro de 2002, a LOTECA passa a ter 14 prognósticos e premia os apostadores com 12, 13 e 14 acertos.
Em 12 de agosto de 2003, foram alterados os percentuais dos prêmios de 30% para
70% na faixa de 14 acertos, de 30% para 20% na faixa de 13 acertos e de 40% para
10% na faixa de 12 acertos.
Em 02 de novembro de 2003 foram alterados os percentuais dos prêmios de 20% para
15% na faixa de 13 acertos e foi extinta a 3ª faixa, correspondente a 12 acertos.
Manteve-se a premiação de 70% para a faixa de 14 acertos e os 15% restantes são
acumulados para os concursos de finais 0 ou 5.
Versão 2005
47
A LOTECA é uma modalidade de Loteria de Prognósticos vinculada a partidas entre clubes de
futebol, nacionais e/ou internacionais, num total de 14 jogos em cada concurso.
Os jogos são realizados em datas pré-fixadas, e os concursos, em regra, têm periodicidade
semanal.
A programação dos jogos dos concursos é definida pela Comissão de Programação da CAIXA.
COMO APOSTAR
O apostador deve marcar o seu palpite para cada um dos 14 jogos do concurso, indicando um
prognóstico:
- SIMPLES (vitória de um dos times ou empate);
- DUPLO (vitória de um dos times e empate ou vitória dos dois times);
- TRIPLO (vitória dos dois times e empate).
O volante é permanente, e a programação dos jogos pode ser obtida nas casas lotéricas ou
no site da CAIXA na Internet (www.caixa.gov.br).
PREÇO
O valor a ser pago depende da quantidade de apostas realizadas, que serão determinadas pela
quantidade de DUPLOS e TRIPLOS marcados no volante.
- Aposta mínima (zero triplo e um duplo) = R$ 1,00 (2 apostas)
- Aposta máxima (três triplos e cinco duplos) = R$ 432,00 (864 apostas)
48
Versão 2005
TABELA DE APOSTAS E PREÇOS
TRIPLOS DUPLOS Nº APOSTAS VALOR R$ TRIPLOS
2
0
1
2
1,00
2
0
2
4
2,00
2
0
3
8
4,00
2
0
4
16
8,00
2
0
5
32
16,00
2
0
6
64
32,00
2
0
7
128
64,00
3
0
8
256
128,00
3
0
9
512
256,00
3
1
0
3
1,50
3
1
1
6
3,00
3
1
2
12
6,00
3
1
3
24
12,00
4
1
4
48
24,00
4
1
5
96
48,00
4
1
6
192
96,00
4
1
7
384
192,00
5
1
8
768
384,00
5
6
DUPLOS
0
1
2
3
4
5
6
0
1
2
3
4
5
0
1
2
3
0
1
0
Nº APOSTAS
9
18
36
72
144
288
576
27
54
108
216
432
864
81
162
324
648
243
486
729
VALOR R$
4,50
9,00
18,00
36,00
72,00
144,00
288,00
13,50
27,00
54,00
108,00
216,00
432,00
40,50
81,00
162,00
324,00
121,50
243,00
364,50
PROBABILIDADE
Com uma aposta mínima (um duplo), as chances são:
- para acertar 13 pontos: 1 em 85.410;
- para acertar 14 pontos: 1 em 2.391.484.
Caso o apostador tenha optado por efetuar aposta múltipla (duplos e/ou triplos) em um único
bilhete de aposta, a premiação se dará da seguinte forma:
Quantidade
de acertos
Condições
Apostas Múltiplas
14
Qualquer condição
Jogo errado contendo
uma aposta dupla
Jogo errado contendo
apostas simples
13
Versão 2005
Faixa de premiação
1ª Faixa
2ª Faixa
(14 pontos)
(13 pontos)
1 (um)
0 (zero)
0 (zero)
2 (dois)
0 (zero)
1 (um)
49
PREMIAÇÃO
A premiação corresponde a 40% da renda bruta, distribuídos da seguinte forma:
- 70% distribuídos entre os acertadores da 1ª faixa (14 pontos);
- 15% distribuídos entre os acertadores da 2ª faixa (13 pontos);
- 15% se destinam a integrar a premiação dos acertadores dos 14 pontos nos concursos
de final zero ou cinco.
PÚBLICO-ALVO
O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Porém, seu público preferencial é formado por pessoas que acompanham os campeonatos de futebol e por estudiosos
das probabilidades dos resultados dos jogos.
CONCORRÊNCIA
-
COMERCIALIZAÇÃO
A LOTECA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas on-line
da Rede de Unidades Lotéricas da CAIXA.
ACUMULAÇÃO
Se não houver aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado
aos prêmios fica acumulado para a 1ª faixa (14 pontos) do concurso seguinte.
APURAÇÃO/RESULTADOS
Para efeito de apuração dos concursos da LOTECA, serão considerados os resultados dos jogos
realizados nos locais das disputas, observadas as seguintes condições:
-
50
Os resultados sejam públicos e notórios e tenham sido reconhecidos pelos árbitros
das partidas no tempo regulamentar dos jogos.
Somente serão consideradas válidas as prorrogações que, a critério do árbitro da partida,
destinem-se a compensar possíveis interrupções no tempo regulamentar da competição.
Versão 2005
-
-
No caso de partidas suspensas depois do seu início, o resultado a ser considerado será
o do momento da suspensão.
Não será considerada nenhuma modificação posterior aos resultados das competições,
mesmo que a alteração ocorra em conseqüência de decisões judiciais.
Se algum jogo não for realizado no período programado por motivo de antecipação,
adiamento ou cancelamento, o resultado da partida (para o concurso da LOTECA) será
definido por sorteio.
Os sorteios, franqueados ao público, são realizados no "CAMINHÃO DA SORTE", em
local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da
CAIXA, em Brasília – DF.
O sorteio é realizado no primeiro dia útil subseqüente ao término do período programado para
a realização dos jogos. Para cada competição não realizada no período estabelecido para o
concurso, será feito um sorteio específico, a fim de estabelecer um resultado.
-
O sorteio dos jogos programados na LOTECA não terá nenhuma vinculação com o sorteio dos mesmos jogos do LOTOGOL.
Será utilizado apenas 01 (um) globo, carregado com 03 (três) bolas, conforme o quadro abaixo:
Auditório da CAIXA
Bolas numeradas
1
X
2
-
Caminhão da Sorte
Bolas numeradas
1
0
2
Coluna
Correspondente
1 (um)
X (meio)
2 (dois)
Os resultados obtidos pelos sorteios serão definitivos e irreversíveis, ainda que sobrevenham os resultados decorrentes de realização das competições esportivas que, nas
datas originariamente pré-fixadas, deixaram de efetivar-se.
PAGAMENTO DO PRÊMIO
O pagamento do prêmio somente será efetuado mediante a entrega à CAIXA, pelo apostador,
do bilhete de aposta original, emitido pelo terminal de captação de apostas.
Os ganhadores recebem valores líquidos, e a tributação é efetuada na fonte.
Após o pagamento do prêmio o bilhete deve ser destruído.
A prescrição dos prêmios se dará após 90 dias, a contar da data de divulgação do resultado
de cada concurso.
Versão 2005
51
Do valor total arrecadado de cada concurso, denominado arrecadação bruta, será deduzido o
adicional de 4,5 %, destinado à Secretaria Nacional de Esportes, do que resulta, assim, a
renda bruta, que será distribuída para os demais beneficiários, conforme a tabela:
Prêmio Total
Prêmio Bruto
Imposto de Renda Federal
Prêmio Líquido
Despesas de Custeio e Manut. de Serviços
Comissão dos Lotéricos
Tarifa de Administração
Entidades de Práticas Desportivas
Seguridade Social
FIES – Crédito Educativo
Secretaria Nacional de Esportes
RENDA BRUTA
Adicional Secretaria Nacional de Esportes
ARRECADAÇÃO BRUTA
45,00%
3,00%
1,70%
0,30%
40,00%
12,00%
28,00%
20,00%
9,00%
11,00%
10,00%
7,95%
3,41%
3,14%
10,50%
100,00%
4,50%
104,50%
VOLANTE
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PONTOS FORTES
- futebol: esporte de grande penetração na mídia;
- futebol: paixão nacional;
- facilidade de entender e jogar;
- possibilidade de efetuar até 864 apostas apenas em um volante;
- lógica ao apostar: o conhecimento sobre futebol é componente importante dessa loteria;
- 2 faixas de premiação;
- variedade de chaves, duplos e triplos;
- emoção e divertimento.
- jogos que vão para sorteio;
- deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para realização das apostas;
- explicação aos apostadores da premiação derivada de apostas com duplos.
DICAS DE VENDAS
Manter sempre jogos prontos afixados nos guichês de atendimento. E oferecê-los a apostadores que venham fazer outros tipos de apostas.
Distribuir ao público a classificação dos campeonatos envolvidos nos testes da LOTECA obtidos em jornais especializados.
Incluir o escudo dos times nos porta-volantes/recibos de apostas para distribuição aos apostadores.
Por fim, e o mais importante: manter sua equipe motivada e comprometida com os resultados da empresa.
ESTRATÉGIAS
Buscar informações sobre as competições esportivas como tabela de classificação, contratações de atletas e os problemas que cada time está enfrentando.
Estabelecer relacionamento com os clientes que têm gosto pelo esporte, compartilhando as
informações que inspirem o desejo de apostar na LOTECA.
FONTES DE CONSULTA
Internet (www.caixa.gov.br – LOTERIAS)
Portal (mini-site) dos Lotéricos
Circular CAIXA n.º 262 de 07/10/2002
Verso do Volante
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LEGISLAÇÃO
Institui a modalidade de Loteria de Prognósticos Esportivos: Decreto nº 594, de
27.05.69, e Decreto nº 759, de agosto de 1969, que concede à CAIXA a exclusividade de exploração dessa modalidade de loterias.
9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de
24.10.2000
Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.04924, de 24.10.2000
Entidades de Prática Desportiva: Lei nº 9.615, de 24.03.98
Seguridade Social: Lei n° 8.212, de 24.07.91
Prêmio Bruto: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA 261, de 07/10/2002
Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular
CAIXA 262, de 07/10/2002
Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 e Lei 10.260, de 12.07.2001
Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº 9.615, de
24.03.1998 / Lei nº 10.264, de 16.07.2001
APAE: Lei nº 9.092, de 12.09.1995
Cruz Vermelha: Lei nº 6.905, de 11.05.1981
Escritório de Negócios VALE DO PARAIBA/SP
Márcio Moura Rosa (coordenador)
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Versão 2005
3.3.7 - LOTOGOL
HISTÓRICO
Lançado em fevereiro de 2002, em substituição ao Bolão Federal, o LOTOGOL teve seu primeiro concurso realizado em 18 de fevereiro de 2002.
Para aproveitar a paixão brasileira pelo futebol, o LOTOGOL vincula-se a competições realizadas no País e/ou no exterior, reconhecidas por associações, federações, confederações, organismos ou entidades desportivas oficiais.
O LOTOGOL é uma modalidade de Loteria de Prognósticos baseada nos escores de partidas de
futebol, nacionais e/ou internacionais, que utiliza cinco jogos escolhidos, preferencialmente,
entre os quatorze jogos programados para a LOTECA.
Os jogos são realizados em datas pré-fixadas e com periodicidade semanal.
A programação dos concursos é definida pela Comissão de Programação da CAIXA.
COMO APOSTAR
O apostador deve marcar o número de gols de cada time concorrente no tempo regulamentar
da partida, nos cinco jogos do concurso: 0, 1, 2, 3 ou mais de 3 gols: a opção 3 gosls é representada pelo sinal “+” no volante.
O volante é permanente, e a programação dos jogos pode ser obtida nas casas lotéricas ou
no site da CAIXA, na Internet (www.caixa.gov.br).
PREÇO
O preço básico da aposta é R$ 0,50, com opção de apostar R$ 1,00 e R$ 2,00. Caso a aposta seja contemplada, recebe-se a premiação proporcional ao valor apostado, ou seja, R$ 1,00
representa duas apostas iguais e R$ 2,00, quatro apostas iguais .
PROBABILIDADE
Segundo as probabilidades matemáticas, as chances são:
- para acertar os escores de 03 jogos (3ª faixa): 1 em 1.695;
Versão 2005
55
- para acertar os escores de 04 jogos (2ª faixa): 1 em 81.380;
- para acertar os escores de 05 jogos (1ª faixa): 1 em 9.765.625.
PREMIAÇÃO
A premiação corresponde a 40% da renda bruta, distribuídos da seguinte forma:
- 40% distribuídos entre os acertadores dos escores de 5 jogos (1ª faixa);
- 30% distribuídos entre os acertadores dos escores de 4 jogos (2ª faixa);
- 30% distribuídos entre os acertadores dos escores de 3 jogos (3ª faixa).
PÚBLICO-ALVO
O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Porém, seu público preferencial é formado por pessoas que acompanham os campeonatos de futebol e por estudiosos
das probabilidades dos resultados dos jogos.
CONCORRÊNCIA
Os principais diferenciais do LOTOGOL em relação à concorrência são:
- abrangência nacional;
- destinação de recursos para as obras de cunho social do Governo;
- percentual da arrecadação destinada à premiação.
Os principais concorrentes são:
-
COMERCIALIZAÇÃO
O LOTOGOL é comercializado por intermédio dos equipamentos de captação de apostas on-line
da Rede de Unidades Lotéricas da CAIXA.
ACUMULAÇÃO
Se não houver acertador em qualquer faixa de premiação, o valor destinado aos prêmios fica
acumulado para o concurso seguinte, na respectiva faixa de premiação.
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Versão 2005
APURAÇÃO/RESULTADOS
Para efeito de apuração dos concursos do LOTOGOL, serão considerados os resultados dos
jogos realizados nos locais das disputas, observadas as seguintes condições :
- Sejam os resultados públicos e notórios e tenham sido reconhecidos pelos árbitros das
partidas no tempo regulamentar dos jogos.
- Somente serão consideradas válidas as prorrogações que, a critério do árbitro da partida, destinem-se a compensar possíveis interrupções no tempo regulamentar da competição.
- No caso de partidas suspensas depois do seu início, o resultado a ser considerado será
o do momento da suspensão.
- Não será considerada nenhuma modificações posteriores aos resultados das competições,
mesmo que a alteração ocorra em conseqüência de decisões judiciais.
- Se algum jogo não for realizado no período programado por motivo de antecipação,
adiamento ou cancelamento, o resultado da partida (para o concurso do LOTOGOL) será
definido por sorteio.
- Os sorteios, franqueados ao público, serão realizados nas Unidades Móveis de Sorteio,
denominadas "CAMINHÃO DA SORTE" em local previamente divulgado pela imprensa ou,
excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF. Para cada competição não
realizada no período estabelecido para o concurso, será feito um sorteio específico, a
fim de estabelecer um resultado.
- O sorteio dos jogos programados no LOTOGOL não terá nenhuma vinculação com o sorteio dos mesmos jogos da LOTECA.
- Serão utilizados 2 (dois) globos, carregados com bolas de 0 a 4; convencionou-se que a
bola 4 (quatro) representará a opção de mais de três gols.
- Os resultados obtidos pelos sorteios serão definitivos e irreversíveis, ainda que sobrevenham os resultados decorrentes de realização das competições esportivas que, nas
datas originariamente prefixadas, deixaram de efetivar-se.
Versão 2005
57
Do valor total arrecadado de cada concurso, denominado arrecadação bruta, será deduzido o
adicional de 4,5 %, destinado à Secretaria Nacional de Esportes, do que resulta, assim, a
renda bruta, que será distribuída para os demais beneficiários, conforme a tabela:
Prêmio Total
Prêmio Bruto
Prêmio Líquido
Despesas de Custeio e Manut. de Serviços
Comissão dos Lotéricos
Tarifa de Administração
Renda Líquida
Seguridade Social
FIES – Crédito Educativo
Secretaria Nacional de Esportes
Entidades de Práticas Desportivas
RENDA BRUTA
Adicional Secretaria Nacional de Esportes
ARRECADAÇÃO BRUTA
45,00%
3,00%
1,70%
0,30%
40,00%
12,00%
28,00%
20,00%
9,00%
11,00 %
11,36%
7,95%
3,41%
3,14%
10,50%
10,00%
100,00%
4,50%
104,50%
PAGAMENTO DO PRÊMIO
sua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual se verifica
a autenticidade, bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento.
Os ganhadores recebem valores líquidos, e a tributação é efetuada na fonte.
A prescrição dos prêmios se dará após 90 dias, a contar da data de divulgação do resultado
de cada concurso.
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Versão 2005
VOLANTE
PONTOS FORTES
futebol: esporte de grande penetração na mídia;
futebol: paixão nacional;
emoção e divertimento;
preço compatível da aposta - opção de apostar nos mesmos prognósticos, com a premiação proporcional ao valor apostado;
3 faixas de premiação;
lógica no jogo.
jogos que vão para sorteio.
FONTES DE CONSULTA
Internet (www.caixa.gov.br – LOTERIAS),
Circular CAIXA n.º 262 de 07/10/2002 e
Verso do Volante
Versão 2005
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LEGISLAÇÃO
Institui a modalidade de Loteria de Prognósticos Esportivos: Decreto nº 594, de 27.05.69, e
Decreto nº 759, de agosto de 1969, que concede à Caixa a exclusividade de exploração dessa
modalidade de loterias.
Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065,
de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99
Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94.
Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000
Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de
24.10.2000
Entidades de Prática Desportiva: Lei nº 9.615, de 24.03.98
Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91.
Prêmio Bruto: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA 262, de 07/10/2002
Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA
262, de 07/10/2002
Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 e Lei 10.260, de 12.07.2001
Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº 10.264, de 16.07.2001
Escritório de Negócios VALE DO PARAÍBA/SP
Márcio Moura Rosa (coordenador)
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Versão 2005

SUMÁRIO

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