Apresentação do PowerPoint - PMI-MG

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LEAN STARTUP: ALINHANDO
ESTRATÉGIA & INOVAÇÃO
WILSON CALDEIRA
2
Trade-Off
CERTEZA
INCERTEZA
2
Estratégia de Inovação baseada em certeza
O FUTURO ...
DO PRETÉRITO
ou “O lugar onde todos
têm certeza”
PROBLEM
KNOWN
SOLUTION
KNOWN
3
5
PROBLEMA
CONHECIDA
+EFICIÊNCIA
DESCONHECIDA
SOLUÇÃO
CONHECIDO
TIME TO
MKT
• Experiência
• $$$
• Rapidez
• Muito $$$
DESCONHECIDO
SOLUÇÃO
EM BUSCA
DE UM
PROBLEMA
INOVAÇÃO
5
6
Lean Startup
O QUE É
?
FOCO
PREMISSAS
Método de Gerenciamento de Projetos
Validar a transformação de uma ideia
inovadora em um negócio rentável
Incerteza & Aprendizado
6
7
STARTUP
EMPRESA
Um novo
empreendimento ou
um novo negócio
em uma empresa
Organização
temporária em
BUSCA um modelo
de negócios
REPETÍVEL e
ESCALÁVEL
Necessita
transformar
hipóteses em fatos
Errar e aprender faz
parte do processo
de busca.
• EXECUTA um
modelo de
negócios
• É moldada por uma
estrutura
organizacional
• Necessita atingir
metas financeiras
• É hierarquizada e
burocrática
• Errar faz parte do
processo ... de ser
demitido.
7
7
O Método
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BUSCA
EXECUÇÃO
MVP
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company/
Business
Building
PIVOT
PROJETO?
8
9
9
Lean Startup: Princípios
PIVOT?
APRENDIZADO
VALIDADO
MVP
9
1010
10
Lean Startup: Princípios
Minimum Viable Product
NÃO SERVE PARA
MUITA COISA ...
BOM PARA
TESTAR
O PRODUTO QUE
VOCÊ PRETENDE
CONSTRUIR
11
11
O Produto Mínimo Viável (MVP)
• Exemplos
12
Lean Startup: PIVOT
TO PIVOT OR ...
NOT TO PIVOT
12
13
Alguns exemplos de PIVOT
ZOOM-IN
ZOOM-OUT
• O que era uma
característica
passa a ser o
escopo do novo
produto
• O que era o
produto todo,
passa a ser uma
característica do
novo produto
PIVOTs para
Projetos?
RESEGMENTAÇÃO
MODELO DE
NEGÓCIOS
• O produto é
viável, mas para
um segmento de
clientes diferente
do imaginado
• Mudar de
margem
baixa/grande
volume para
margem
alta/baixo volume
ou vice versa
1414
Fase 3
• Testar a visão
da Solução
Fase 4
• Comprovar
ou “Pivotar”
CUSTOMER VALIDATION
Fase 2
Fase 1
• Testar o
problema
• Definir
hipóteses
NÃO VENDA!
ESCUTE
• ENTENDIMENTO COMPLETO
DOS PROBLEMAS /
NECESSIDADES DO CLIENTE
1515
Fase 3
Fase 4
• Defina seu
posicionamento
• Comprovar ou
“Pivotar”
CUSTOMER CREATION
Fase 2
Fase 1
• Busque os
clientes!
• Prepara-se para
vender
APRENDA SOBRE A
TENTATIVA DE
VENDA!
• VALIDAR A SOLUÇÃO
1616
Serve para todos os tamanhos?
Parece tão
insignificante
Pode me
chamar de
CORPORAÇÃO
Parece
tão lerdo
Olá,
Meu nome é
STARTUP
1717
Serve para todos os tamanhos?
Serve somente para TI?
1818
Lean Startup
Necessidades
Pontos chave
Abordagem
• Aumentar a
velocidade de
entrega de
novos produtos
no mercado
• Reduzir o risco
de construir
produtos que
não vendem
• Alinhar
necessidades
dos clientes
• Encurtar o ciclo
de vida dos
produtos
• Agilizar a
tomada de
decisão interna
• Criação de um
método
chamado
“FastWorks”
fundamentado
no Lean
Startup
1919
Lean Startup: Teste de fogo
Determinações do CEO (GE Appliances)
•
•
•
•
Mude tudo que o cliente vê
Orçamento apertado para o projeto
Deve ter um produto funcional em 3 meses
Linha de produção inicia em 12/13 meses
O caminho
• Definição de processos básicos baseados no Lean
Startup
• Criação de times multifuncionais
• Rápido envolvimento do cliente com MVP em
apenas 1 mês
GE Monogram Line
French Doors
2020
Lean Startup: Resultados
Mês 1
• Teste da versão 1... clientes não gostaram (e
os engenheiros e designers não acreditaram
no que estavam vendo!)
• ... a cor de aço inox é muito escuro
6 meses depois
• Teste da versão 5 ... os clientes começaram a
gostar
12 meses depois
• Produziram 75 unidades para testar a venda
GE Monogram Line
French Doors
2121
Lean Startup: Mudanças
GE Monogram Line
French Doors
Fornecedores
• Envolvidos cedo no processo
Finanças
• Era parte constante do time
• Ajudou a viabilizar ao invés de “aprovar”
Autonomia
• Novos papéis e responsabilidades
Se serve para a GE e
para geladeiras ...
2222
O Resumo
da Ópera
Transforme hipóteses
em fatos
• Confirme suas hipóteses o
mais cedo possível no
processo
• Valide o PROBLEMA e a
SOLUÇÃO
• Não tenha medo de
corrigir o rumo, se for
necessário (Pivot)
Confirme que existe
um encaixe
PROBLEMA-SOLUÇÃO
e que é escalável
• Aprenda sobre o encaixe
utilizando um MVP
• Certifique-se que é
escalável
• Não tenha medo de
corrigir o rumo, se for
necessário (Pivot)
ESCALE
• Agora é hora de pisar no
acelerador!
LEAN STARTUP
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Referências
• Lean Startup
• The Lean Startup, 2011
• Eric Ries
• The Startup Owner’s Manual, 2012
• Steve Blank
• Case GE
• How GE Applies Lean Startup Practices
• hbr.org/2014/04/how-ge-applies-lean-startup-practices/
• Filosofia e sabedoria sobre o assunto
• Criação do conhecimento na empresa, 1997
• Nonaka & Takeuchi
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Saindo do forno ...
• Em 2016 ... The Startup Way
• Eric Ries
• Versão Lean Startup do livro
• The Leader’s Guide
• Kickstarter
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2525
OBRIGADO!
WILSON CALDEIRA
[email protected]
br.linkedin.com/in/wilsoncaldeira