Apresentação do PowerPoint - PMI-MG
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Apresentação do PowerPoint - PMI-MG
1 LEAN STARTUP: ALINHANDO ESTRATÉGIA & INOVAÇÃO WILSON CALDEIRA 2 Trade-Off CERTEZA INCERTEZA 2 Estratégia de Inovação baseada em certeza O FUTURO ... DO PRETÉRITO ou “O lugar onde todos têm certeza” PROBLEM KNOWN SOLUTION KNOWN 3 5 PROBLEMA CONHECIDA +EFICIÊNCIA DESCONHECIDA SOLUÇÃO CONHECIDO TIME TO MKT • Experiência • $$$ • Rapidez • Muito $$$ DESCONHECIDO SOLUÇÃO EM BUSCA DE UM PROBLEMA INOVAÇÃO 5 6 Lean Startup O QUE É ? FOCO PREMISSAS Método de Gerenciamento de Projetos Validar a transformação de uma ideia inovadora em um negócio rentável Incerteza & Aprendizado 6 7 STARTUP EMPRESA Um novo empreendimento ou um novo negócio em uma empresa Organização temporária em BUSCA um modelo de negócios REPETÍVEL e ESCALÁVEL Necessita transformar hipóteses em fatos Errar e aprender faz parte do processo de busca. • EXECUTA um modelo de negócios • É moldada por uma estrutura organizacional • Necessita atingir metas financeiras • É hierarquizada e burocrática • Errar faz parte do processo ... de ser demitido. 7 7 O Método 8 BUSCA EXECUÇÃO MVP Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company/ Business Building PIVOT PROJETO? 8 9 9 Lean Startup: Princípios PIVOT? APRENDIZADO VALIDADO MVP 9 1010 10 Lean Startup: Princípios Minimum Viable Product NÃO SERVE PARA MUITA COISA ... BOM PARA TESTAR O PRODUTO QUE VOCÊ PRETENDE CONSTRUIR 11 11 O Produto Mínimo Viável (MVP) • Exemplos 12 Lean Startup: PIVOT TO PIVOT OR ... NOT TO PIVOT 12 13 Alguns exemplos de PIVOT ZOOM-IN ZOOM-OUT • O que era uma característica passa a ser o escopo do novo produto • O que era o produto todo, passa a ser uma característica do novo produto PIVOTs para Projetos? RESEGMENTAÇÃO MODELO DE NEGÓCIOS • O produto é viável, mas para um segmento de clientes diferente do imaginado • Mudar de margem baixa/grande volume para margem alta/baixo volume ou vice versa 1414 Fase 3 • Testar a visão da Solução Fase 4 • Comprovar ou “Pivotar” CUSTOMER VALIDATION Fase 2 Fase 1 • Testar o problema • Definir hipóteses NÃO VENDA! ESCUTE • ENTENDIMENTO COMPLETO DOS PROBLEMAS / NECESSIDADES DO CLIENTE 1515 Fase 3 Fase 4 • Defina seu posicionamento • Comprovar ou “Pivotar” CUSTOMER CREATION Fase 2 Fase 1 • Busque os clientes! • Prepara-se para vender APRENDA SOBRE A TENTATIVA DE VENDA! • VALIDAR A SOLUÇÃO 1616 Serve para todos os tamanhos? Parece tão insignificante Pode me chamar de CORPORAÇÃO Parece tão lerdo Olá, Meu nome é STARTUP 1717 Serve para todos os tamanhos? Serve somente para TI? 1818 Lean Startup Necessidades Pontos chave Abordagem • Aumentar a velocidade de entrega de novos produtos no mercado • Reduzir o risco de construir produtos que não vendem • Alinhar necessidades dos clientes • Encurtar o ciclo de vida dos produtos • Agilizar a tomada de decisão interna • Criação de um método chamado “FastWorks” fundamentado no Lean Startup 1919 Lean Startup: Teste de fogo Determinações do CEO (GE Appliances) • • • • Mude tudo que o cliente vê Orçamento apertado para o projeto Deve ter um produto funcional em 3 meses Linha de produção inicia em 12/13 meses O caminho • Definição de processos básicos baseados no Lean Startup • Criação de times multifuncionais • Rápido envolvimento do cliente com MVP em apenas 1 mês GE Monogram Line French Doors 2020 Lean Startup: Resultados Mês 1 • Teste da versão 1... clientes não gostaram (e os engenheiros e designers não acreditaram no que estavam vendo!) • ... a cor de aço inox é muito escuro 6 meses depois • Teste da versão 5 ... os clientes começaram a gostar 12 meses depois • Produziram 75 unidades para testar a venda GE Monogram Line French Doors 2121 Lean Startup: Mudanças GE Monogram Line French Doors Fornecedores • Envolvidos cedo no processo Finanças • Era parte constante do time • Ajudou a viabilizar ao invés de “aprovar” Autonomia • Novos papéis e responsabilidades Se serve para a GE e para geladeiras ... 2222 O Resumo da Ópera Transforme hipóteses em fatos • Confirme suas hipóteses o mais cedo possível no processo • Valide o PROBLEMA e a SOLUÇÃO • Não tenha medo de corrigir o rumo, se for necessário (Pivot) Confirme que existe um encaixe PROBLEMA-SOLUÇÃO e que é escalável • Aprenda sobre o encaixe utilizando um MVP • Certifique-se que é escalável • Não tenha medo de corrigir o rumo, se for necessário (Pivot) ESCALE • Agora é hora de pisar no acelerador! LEAN STARTUP 23 Referências • Lean Startup • The Lean Startup, 2011 • Eric Ries • The Startup Owner’s Manual, 2012 • Steve Blank • Case GE • How GE Applies Lean Startup Practices • hbr.org/2014/04/how-ge-applies-lean-startup-practices/ • Filosofia e sabedoria sobre o assunto • Criação do conhecimento na empresa, 1997 • Nonaka & Takeuchi 23 24 Saindo do forno ... • Em 2016 ... The Startup Way • Eric Ries • Versão Lean Startup do livro • The Leader’s Guide • Kickstarter 24 2525 OBRIGADO! WILSON CALDEIRA [email protected] br.linkedin.com/in/wilsoncaldeira