Presidente da GM América do Sul fará a Palestra Magna de Abertura

INFORMATIVO 2
• JUNHO 2016 •
Encontro do Vendedor será
realizado no Congresso
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16 e 17 de agosto de 2016 • Expo Center Norte • São Paulo/SP
Palestra apresenta técnicas
de neuromarketing
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Confira quem já garantiu
espaço na ExpoFenabrave
Presidente da
GM América do Sul fará a
Palestra Magna de Abertura
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om o tema “DETERMINAÇÃO”, o 26º Congresso &
ExpoFenabrave, que será realizado entre os dias 16
e 17 de agosto, no Pavilhão Verde do Expo Center
Norte, em São Paulo/SP, terá como principal atração,
na Palestra Magna de Abertura do maior evento do
setor na América Latina, o Vice-Presidente Executivo da GM e
Presidente para a América do Sul, Barry Engle.
O executivo, responsável pelas operações da General Motors
no Brasil, Argentina, Paraguai, Uruguai, Chile, Peru, Colômbia,
Equador e Venezuela, possui larga experiência no setor
automotivo, incluindo a presidência da Ford Brasil e Mercosul,
de 2005 a 2006, e Diretor de Marketing, Vendas e Serviços para a
Ford Brasil entre 2001 e 2003. “Além de conhecer profundamente
o mercado brasileiro, o palestrante já foi concessionário, entre
1997 e 2000, quando representou as marcas Chrysler-PlymouthJeep, em Salt Lake City, nos Estados Unidos”, comentou o
presidente da Fenabrave, Alarico Assumpção Júnior.
Toda essa experiência profissional será levada aos mais de 3
mil participantes esperados para o evento. Em sua apresentação,
Engle mostrará as tendências mundiais para o setor e qual o
papel da Distribuição Automotiva neste contexto. “Certamente,
este será um momento muito importante para o aprendizado
e para a ampliação da visão do negócio pelos concessionários
brasileiros”, complementa o presidente da Fenabrave.
Inscrições abertas no site www.congresso-fenabrave.com.br
Alarico Assumpção Jr.
Presidente da Fenabrave
DETERMINE o futuro
do seu negócio!
Realizar mudanças, estruturar equipes e preparar o seu
negócio com muita DETERMINAÇÃO para o futuro do
mercado será um fator decisivo para o fortalecimento
das concessionárias e empresas ligadas à Distribuição
Automotiva. Para isso, a capacitação e o conhecimento de
novas tendências são fundamentais para estruturar suas
metas e objetivos.
Com esse foco, o 26º Congresso & ExpoFenabrave trará, aos
concessionários de todos os segmentos automotivos e suas
equipes, informações importantes e as principais tendências
mundiais voltadas para o nosso negócio. São palestras
nacionais e internacionais que abordarão a internet, por
exemplo, como uma das principais estratégias de crescimento
e geração de novos negócios, seja para a venda de novos,
como de veículos usados, peças e serviços. Além disso, outros
temas de fundamental importância serão abordados em
nosso conteúdo temático.
Entre os exemplos retratados neste Informativo, teremos a
honra de receber, em nossa Palestra Magna de Abertura do
evento, o Presidente da GM América do Sul, Barry Engle, que
trará a sua experiência não apenas como líder de uma das
principais montadoras em atividade no Brasil, mas também
como concessionário, ocupação que teve no final dos anos 90.
Além disso, as estratégias de neuromarketing, voltadas a gerar
maior eficácia na venda de produtos e serviços, e outros aspectos
relacionados a vendas serão apresentados por Marcelo Peruzzo,
Ph.D em Business Administration e que fará parte do elenco de
especialistas ligados à Florida Christian University que estarão
em nosso evento. Também os Encontros de Vendedores, que
acontecerão nos dois dias de nosso Congresso, fortalecerão a
gama de conteúdo voltada ao assunto. E, ainda em destaque
nesse Informativo, trazemos os impactos trazidos pelo
programa de controle de emissão de poluentes e ruídos para o
setor de máquinas agrícolas, e que serão abordados no evento
por Luiz Ghiggi, vice-presidente da AGCO.
Seja pela oportunidade de ampliar conhecimento sobre
tendências e estratégias, seja pela troca de informações ou
pelo relacionamento que será fortalecido ou ampliado junto
aos participantes e Expositores da ExpoFenabrave, muitos
são os motivos que devem impulsionar a participação dos
concessionários e suas equipes em nosso evento. No entanto,
talvez o primordial passe pela necessária DETERMINAÇÃO com
a qual, cada um de nós pretende conduzir seus negócios e seu
futuro no Setor da Distribuição de Veículos nos próximos anos.
Estamos determinados não apenas a sobreviver, mas a crescer
no mercado? Então, devemos estar juntos no 26º Congresso &
ExpoFenabrave!
Lembre-se: Esta DETERMINAÇÃO está em nosso DNA.
Um abraço e até breve!
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Encontro do Vendedor será
realizado no Congresso!
O Encontro Fenacodiv dos Vendedores de Concessionárias – evento
que foi um sucesso de público em 2015, reunindo mais de 3 mil pessoas ao
longo do ano, segue um calendário regional em 2016. O encontro de São
Paulo, em parceria com o Sindicato dos Concessionários e Distribuidores
de Veículos no Estado de São Paulo, será realizado durante o 26º Congresso
& ExpoFenabrave, nos dias 16 e 17 de agosto, e contará com uma
programação especial para cada segmento..
Direcionadas a vendedores, consultores técnicos e gestores, as
palestras contarão com especialistas que apresentarão conceitos de
vendas e pós-vendas, para todos os segmentos automotivos, além de
técnicas de Programação Neurolinguística - PNL, em que o participante
conhecerá a estratégia dos maiores vendedores e negociadores do mundo,
e as mais modernas técnicas de vendas por meio da comunicação.
Para participar, as pessoas interessadas deverão se inscrever mediante
a doação de 2 kg de alimentos não perecíveis, entregues diretamente no
credenciamento do evento. As inscrições deverão ser feitas no Portal do
Sincodiv São Paulo (www.sincodiv.org.br). Para mais informações sobre o
evento, entre em contato com Kátia pelo telefone (11) 5586-8691 ou e-mail
[email protected]
Confira a programação deste
encontro especial e inscreva-se!
16/08/2016
SEGMENTO
AUTOMÓVEIS E COMERCIAIS LEVES
PALESTRANTE
SILVANA CHMELYK VALLOCHI
TEMA
Como vencer os desafios do setor
SEGMENTOMOTOCICLETAS
PALESTRANTE
VANESSA BERGAMINI
TEMA
Seu motor de vendas funciona?
SEGMENTOGERAL
PALESTRANTE
RICARDO CAVALCANTE
TEMA
A Excelência na comunicação com PNL
17/08/2016
SEGMENTOGERAL
PALESTRANTE
ROSE SANTI
TEMA
Pós-venda – Venda mais e com qualidade!
SEGMENTO
CAMINHÕES, ÔNIBUS, IMPLEMENTOS RODOVIÁRIOS,
TRATORES E MÁQUINAS AGRÍCOLAS
PALESTRANTE
OSMAR RODRIGUES HIDALGO
TEMA
O sucesso nas vendas de veículos comerciais
SEGMENTOGERAL
PALESTRANTE
RICARDO CAVALCANTE
TEMA
A Excelência na comunicação com PNL
ExpoFenabrave 2016
Neuromarketing aplicado às
técnicas de vendas
Veja quem já garantiu a
sua participação!
Com base na indicação de estudos,
onde 95% das pessoas pesquisadas
realizam decisões de compra de forma
totalmente inconsciente, desde a simples
compra de um pão, até um carro de
luxo, é que Marcelo Peruzzo, Ph.D em
Business Administration pela FCU - Florida
Christian University, trabalhará os conceitos
Marcelo Peruzzo
de neuromarketing aliados ao setor automotivo
em sua palestra durante o 26º Congresso & ExpoFenabrave.
Graças às pesquisas recentes sobre o tema, hoje é possível entender
o comportamento de compra do consumidor e os reais motivos que o
levam a comprar veículos. Da mesma forma, é possível, conhecendo
melhor o perfil de cada cliente, fazer a abordagem correta de venda para
que o negócio seja efetivado. “Além de entender melhor o seu público
consumidor, será possível aprender como fazer a gestão de expectativas
antes da venda e, também, no pós-venda”, explica o especialista.
A carga genética que diferencia, fisicamente, cada pessoa, também
individualiza emoções e decisões, segundo Peruzzo. Assim, conhecer um
pouco sobre neuromarketing pode facilitar a abordagem correta a cada
tipo de cliente. Dentro do que chama de Funil da Realidade, o palestrante
explica que as pessoas têm fases até a decisão de compra. São elas:
atenção, interesse, desejo e ação, sendo a última um fator determinante
entre o cliente que entra, olha e vai embora de sua concessionária até
aquele que efetiva uma compra.
Confira essa e outras palestras a Programação Temática completa no
site: www.congresso-fenabrave.com.br.
A ExpoFenabrave, maior feira de negócios do setor automotivo
da América Latina, acontece paralelamente ao 26º Congresso e terá
estandes de diversas empresas ligadas à Distribuição Automotiva,
em um clima de negócios e relacionamento, voltada diretamente
para os empresários do setor. “Para aproveitar essa oportunidade
única, onde conseguirão apresentar produtos e serviços, realizar
novos negócios e ainda se relacionar com os atuais clientes, muitas
empresas já garantiram seus espaços”, comenta Bruno Pati, Gerente
de Eventos da Reed Exhibitions Alcântara Machado, promotora e
organizadora do evento. Pelo 9º ano consecutivo, o Patrocinador
Máster do evento é o Itaú e a CETIP é Patrocinador Ouro.
Controle de emissões e
seus impactos no setor de
máquinas agrícolas
A partir de 2017, entrará em vigor uma
nova legislação que regulamentará quais
serão os novos patamares de emissões
de poluentes nos motores de máquinas
agrícolas fabricadas no Brasil.
A medida deve impactar tanto a
indústria como as redes de concessionárias
Luiz Ghiggi
nacionais. Para falar sobre esse assunto, o
26º Congresso & ExpoFenabrave terá Luiz Ghiggi, Vice-Presidente da
Engenharia do Produto da AGCO, detentora das marcas de tratores e
máquinas agrícolas Massey Ferguson e Valtra. “Esta mudança, além de
exigir investimentos em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos
por parte dos fabricantes, fará com que as redes e seus colaboradores
estejam melhor preparados, especialmente no pós-vendas, para
atender a demanda de veículos mais modernos, com mais tecnologia
e que serão diagnosticados por meio de dispositivos eletrônicos. Para
isso, serão necessários treinamentos e a adaptação de equipamentos
Confira as empresas já confirmadas na ExpoFenabrave
ASHTAR BRINDES
LUPUS
AUTO AVALIAR
LUS FERRAMENTAS
AUTODEAL
MAXI WEB AUTO
CARDIF DO BRASIL
MAXI RUBBER
CETIP
DEALERNET
ISOFLEX
NBS INFORMATICA
MAGIC BRAZIL
QUEST INTELIGÊNCIA
SNG BRASIL
REACHLOCAL BRASIL
EZATTA
SEARCH OPTICS BRASIL
WINGS
EASTMASN
INCGROUP
REWEB
ITAU UNIBANCO
VIA NUVEM
MICROWORK
SYONET CRM
LINX
USI BRASIL
Entre em contato para mais informações sobre
expositores ou para participar da ExpoFenabrave:
site www.congresso-fenabrave.com.br
telefone (com Bruno Pati) (11) 3060-2015
e-mail [email protected]
e ferramentais para trabalhar com a nova tecnologia”, afirma Ghiggi,
antecipando um pouco o conteúdo de sua palestra.
Vale ressaltar que, desde janeiro de 2015, o Brasil passou a ser o
primeiro país da América Latina a ter controle de emissão de poluentes
para equipamentos pesados (MÁQUINAS AGRÍCOLAS E RODOVIÁRIAS-I),
seguindo o padrão de controle adotado nos Estados Unidos (EPA Tier III) e
Europa (Euro Stage IIIA), utilizado a partir de 2006.
Seguindo o Proconve MAR-I, e conforme RESOLUÇÃO n o 433
publicada no DOU nº 134, de 14/07/2011, para máquinas agrícolas
com motores acima de 75 kW, a primeira fase do Programa se inicia
em 2017 e, naquelas com motor de menor potência, a partir de
2019. A norma também estipula níveis de emissão de ruídos para os
equipamentos rodoviários.
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Inscrições
Para garantir a presença maciça das redes de distribuição de todo o Brasil, a
Fenabrave manteve os valores de inscrição da edição 2015, facilitando a participação
de titulares e a maior adesão de executivos e colaboradores das concessionárias no
evento. E quem se antecipar ganhará ainda mais vantagens, tanto para inscrições
como para a aquisição de passagens e hospedagens. Confira os valores, abaixo:
Investimentos (R$)
1 de maio a 10 de agosto*: R$ 850,00
No evento: R$ 1.150,00
16 e 17 de agosto de 2016
Expo Center Norte • São Paulo/SP
* Último dia para inscrição online – www.congresso-fenabrave.com.br
Formas de pagamento: boleto, em 2X, COM ÚLTIMO VENCIMENTO LIMITADO AO DIA 10 DE AGOSTO;
ou cartão de crédito (Mastercard e VISA), também parcelado.
Associações oferecem incentivos às redes
Por meio de negociações especiais junto a Fenabrave, as Associações de Marca estão
oferecendo incentivos para suas redes de concessionárias participarem do
26º Congresso & ExpoFenabrave. Confirma abaixo as entidades que já firmaram
acordos de incentivo e procure a Central de Atendimento da Fenabrave para saber
quais são os benefícios concedidos por sua marca.
Autos e Comerciais Leves
ABCN, ABRAC, ABRACAF, ABRACIT, ABRACOP,
ABRADIC, ABRADIF, ABRADIT, ABRAHY, ABRARE,
ABRATROLLER, ABRAV, ASSOAUDI, ASSOCHERY,
ASSOBRAV, ASSOKIA, ASSOMIT e AUTOHONDA.
Caminhões e Ônibus
ABRADA, ABRAFOR, ABRAVO, ACAV,
ASSOBRASC, ASSODAF e ASSOVOLARE.
Implementos Rodoviários
ABRADIGUE, ABRADIR e ABRANOMA.
Motos
ABRACY, ABRAT, ASSODAFRA, ASSOHARLEY,
ASSOHONDA, ASSOKAWA e ASSUZUKI.
O Informativo do 260 Congresso & ExpoFenabrave é
uma publicação da Fenabrave,
destinada à divulgação do evento.
Presidência Alarico Assumpção Júnior
Coordenação Temática Valdner Papa
Diretoria Executiva Marcelo Franciulli
Coordenação de Comunicação, Rita Mazzuchini Imprensa e Marketing
Editora e jornalista responsável Rita Mazzuchini (Mtb 22128)
Conteúdo
mazzuchini comunicação empresarial
Edição de arte
Fotos
Heraldo Galan e Patricia Tagnin
Marcos Alves e divulgação
Patrocinador Máster
Tratores e Máquinas Agrícolas ABRACASE, ABRADA, ABRAFORTE, ASSODEERE,
ASSOMAR, ASSOREVAL e UNIMASSEY.
Atendimento especial para Associações de Marca:
Tel.: (11) 5582-0010 – com Patrícia Monrroy
Patrocinador Ouro
Pacotes de viagem e hospedagem
A SOBRATUR é a agência de turismo oficial do 26º Congresso & ExpoFenabrave e
poderá efetuar a reserva de passagens e hospedagens aos participantes do evento. A
agência firmou acordo de tarifas diferenciadas com hoteis próximos ao Expo Center
Norte, o que facilitará, ainda, o acesso ao traslado, já que os participantes terão o
serviço de transfer gratuito entre os hoteis conveniados e local do evento (ida e
volta). Para fazer sua reserva de hospedagem e passagens aéreas, procure a equipe
SOBRATUR pelos contatos:
Realização
Tel.: (11) 3018-4447
e-mail: [email protected]
www.sobratur.com.br/eventos/fenabrave_2016/
Av. Indianópolis, 1967 – São Paulo/SP – CEP: 04063-003
Tels.: (11) 5582-0000 / 5582-0010 (SAC)
Central de Atendimento do 26º Congresso & ExpoFenabrave
Telefone: (11) 5582-0091
e-mail: [email protected]
www.congresso-fenabrave.com.br
Organização e Promoção