Oktagon Games

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(21)3178-4436 | [email protected] | http://oktagongames.com/
A Oktagon é o melhor estúdio brasileiro de games 3D
para plataformas mobile, fundada por um grupo de
profissionais com mais de 10 anos de experiência no
mercado de jogos. A empresa é focada em jogos midcore com distribuição no modelo freemium. Seu último
game, Armies & Ants, atingiu mais de 400 mil
downloads, com o maior volume vindo dos EUA e da
Coréia. A Oktagon recebeu em 2012 um investimento
Series A de R$ 2,6 milhões pela Confrapar.
retorno dos gastos em marketing ocorre geralmente
em 4 meses. Em países com maior barreira cultural,
como a Coréia, o jogo é lançado em parceria com
publishers locais. É adotado o modelo freemium, de
modo que todos podem jogar sem pagar, mas são
estimulados a realizar compras dentro do game (inapp purchase). As micro-transações são finamente
balanceadas
para
oferecer
uma
experiência
desafiante que estimule a compra de itens virtuais,
mas não o suficiente para tornar impraticável jogar
sem pagar.
PRODUTOS E SERVIÇOS
INVESTIMENTOS
A empresa produz games 3D para o público mid-core,
que exige alta qualidade gráfica e imersão. Seu último
lançamento, Armies & Ants (A&A), é um jogo de
estratégia com forte apelo de competição social entre
jogadores e grupos de jogadores (clãs). Em seu soft
launch o game obteve excelentes resultados em
retenção e receita média por usuário pagante
(ARPPU), resultantes do foco da empresa no
acompanhamento de métricas de uso pelos usuários,
o que permite que sejam feitos ajustes e
balanceamentos em tempo real. Foi obtido um ARPPU
de US$41 no Brasil, contra uma média no mercado
mobile americano de US$12. A receita média por
usuário diário ativo foi de US$0,30, contra uma média
nos EUA de US$0,12. Para o A&A a companhia
desenvolveu tecnologia back end proprietária que
permite agilidade no lançamento de novos jogos. Seu
próximo lançamento ocorrerá em apenas 5 meses
após o lançamento mundial do Armies & Ants.
Captação de R$ 4 milhões, sendo que destes R$ 1
milhão será aportado pela Confrapar.
NEGÓCIO
Uso de fundos (R$ milhões):
0,5
Distribuição e
Marketing
OPEX
3,5
PROJEÇÕES FINANCEIRAS
Projeção de Faturamento em EBITDA (R$ milhões):
33
33,4
28
23
23,1
22,6
18
19,9
19,2
13
MERCADO E CONCORRÊNCIA
8
9,4 5,1
11,6
13
12,8
3
Entre todos os públicos mobile, o público mid-core é o
que possui a maior receita média por usuário pagante
e com menor concorrência de outros títulos, dada a
complexidade
de
desenvolvimento.
O
maior
benchmark para esse grupo é o Clash of Clans,
desenvolvido pela Super Cell, que teve picos de
receita de US$ 3 milhões/dia. O mercado endereçável
nos países alvo é de 347,4 milhões de aparelhos. De
acordo com a Gartner Research Agency o mercado
mundial de games foi de US$ 96 bilhões em 2013 e
apresentará uma taxa de crescimento de 50,6% ao
ano de 2011 a 2015. O segmento de mobile games
ainda não está consolidado e seu crescimento tem
levado a crescente movimentação de M&A.
ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETING
A Oktagon realiza o lançamento de seus jogos por
auto-publicação (self-publishing), o que garante maior
fatia da receita. Cada jogo é lançado em países
selecionados (como o Canadá, que possui
características similares aos EUA) para que seja
testado e balanceado antes do lançamento mundial
(estratégia de soft launch). Gastos com aquisição de
usuários (marketing) são realizados apenas onde e
quando essa compra é rentável, de acordo com as
métricas de retorno sobre investimento. A distribuição
dos games tem de ser capilar, mas bem focada. O
2014
2015
2016
2017
Faturamento
EBITDA
2018
EQUIPE
Sócio-Diretores:
Ronaldo Cruz: CEO – É empreendedor no mercado
de games há 14 anos. Diretor regional da Abragames.
Bruno Gaspar: Chefe de Engenharia – Gerencia
projetos de TI há mais de 10 anos. Mestre em
engenharia de Software.
Fernando Camargo: Diretor de Arte – Pós-graduado
em animação, +14 anos de experiência em games.
Conselheiros (reuniões mensais sobre estratégia):
Jeferson Valadares: +15 anos de experiência em
games. Atualmente na Bioware (divisão da EA
Games). Anteior: Flurry, Playfish e Digital Chocolate.
Fred Vasconcelos: +15 anos de experiência em jogos.
Presidente da Abragames e dono da empresa de
games mais rentável do Brasil.
Carlos Estigarribia: +10 anos de experiência em
games. Trabalhou como distribuidor internacional de
games e foi presidente da EA Mobile no Brasil. Fundou
empresa vendida para a PlayPhone.