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AS FEIRAS ITALIANAS:
passaporte para o mundo
UMA FEIRA PARA CADA ESTRATÉGIA
DE COMUNICAÇÃO
As empresas deparam-se todos os dias com a
necessidade de ampliar os contactos, mostrar
aos seus clientes a própria gama de produção,
criar uma relação directa de confronto com o
consumidor.
A esta necessidade respondem de maneira crescente as feiras e salões italianos que representam um instrumento de marketing cada vez
mais sofisticado à disposição das empresas.
Nas diferentes formulações:
• feiras voltadas aos operadores especializados
(business to business)
• feiras voltadas ao público ( business to
consumer)
• feiras voltadas à Administração Pública
• exposições, feiras de mostruário e eventos
as feiras e salões italianos são capazes de responder
a um número cada vez mais elevado e diversificado
de exigências para os operadores quer nacionais,
quer internacionais.
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A FEIRA CERTA PARA CADA EMPRESA
As feiras italianas representam, para as empresas
italianas e para as empresas estrangeiras que delas
participam em número sempre crescente, um
instrumento fundamental de desenvolvimento
empresarial.
Recentes sondagens de mercado realizadas por
empresas de pesquisa de primeira linha mostram
que
• a Feira é a actividade promocional à qual recorre o maior número de empresas da indústria de
transformação*;
• 75,3% das empresas indica a exposição dos seus
produtos nas feiras como um dos principais**, se
não o principal, instrumentos de marketing utilizados como percurso privilegiado para apresentar os
seus produtos ao mercado!
* Eurisko, Le fiere come strumento di Marketing per le aziende
manifatturiere, 2004
** Censis, Indagine sulle medie imprese industriali, 2002
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A FEIRA È A ACTIVIDADE QUE PERMITE
ATINGIR UM NÚMERO ELEVADO
DE CONTACTOS COM O MENOR CUSTO
O custo/contacto de uma feira em Itália (relação
entre o custo suportado para a realização e emissão
de um documento de comunicação e o número de
destinatários expostos a tal comunicação) é significativamente inferior ao de um ano de anúncios
publicitários numa publicação especializada e fica
muito perto, apesar de permanecer mais favorável,
ao de uma propaganda única.
3
tab. c/1 - Custo (espaço + conteúdos) por contacto potencial de Feiras e Revistas (um ano de anúncios)
nos diferentes sectores.*
Fiere:11Participação
Partecipazione
Feiras:
em in
todas
as edições
de di
umun
anoanno
Revistas:
Riviste:Anúncios
Inserzioni
tutte
le uscite
4,55
4,5
4
3,5
3
2,45
2,5
Euro
Euro
2,44
2
1,5
1
0,5
0
0,62
M
Mecânica
0,44
i
0,18
C
i A d -b
Viti-vinicolo
Cerâmica
Vitivinícola
Decoração de casas de banho
tab. c/2 - Custo (espaço + conteúdos) por contacto potencial de Feiras e Revistas (uma edição) nos
diferentes sectores.*
Fiere:11Participação
Partecipazione
Feiras:
Revistas:
edição
Riviste: Uma
Singola
uscita
0,7
0,6
0,61
0,5
Euro
Euro
0,4
0,66
0,49
0,44
0,33
0,3
0,2
0,1
0
0,18
Mecânica
CerâmicaDecoração de casas de banho
Vitivinícola
*Cermes-Bocconi em “Efficacia delle manifestazioni fieristiche: il costo–contatto in
ottica comparata”, 2004
(foram considerados alguns eventos especializados específicos e a imprensa técnica
relativa aos sectores das máquinas-ferramentas, cerâmica para a construção civil e
decoração de casas de banho, vinhos e destilados).
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E QUE DÁ A CERTEZA
DE ATINGIR RESULTADOS
As feiras italianas são importantes quer para as
grandes, quer para as pequenas e médias empresas.
Para estas últimas, a feira coloca-se entre as actividades promocionais e de marketing à qual o maior
número de empresas mais recorre.
Actualmente, os objectivos da participação em feiras e salões são, principalmente, os de:
• abrir-se aos mercados estrangeiros e, neste
aspecto, a feira representa um factor absolutamente primário
• lançar e fazer conhecer novos produtos
• encontrar novos clientes.
Relativamente a este último ponto, uma análise
feita numa amostra de pequenas e médias empresas mostra que de uma feira cada empresa:
• obtém, em média, 50 contactos úteis
• desenvolve novas relações comerciais com
pelo menos 30% dos clientes contactados.
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Mas as feiras não são apenas uma maneira para
chegar ao operador: cada vez mais e para um
número cada vez mais amplo de sectores, representam um instrumento de diálogo com o consumidor através da distribuição.
E neste aspecto as potencialidades ainda devem
ser totalmente exploradas.
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O SECTOR DAS FEIRAS E SALõES EM ITÁLIA
Todos os anos, são mais de 1000 feiras e salões que
se realizam em Itália:
• cerca de 200 são eventos internacionais
• cerca de 400 são eventos nacionais
• 500 são eventos de carácter regional ou local.
Para além disso, todos os anos, em Itália,
- 200.000 empresas italianas participam das feiras
e salões
- são mais de 30.000 as empresas estrangeiras que
participam das feiras italianas para encontrar os
operadores mais qualificados que, cada vez mais
numerosos, chegam à Itália provenientes de todo
o mundo
- 22.000.000 são os visitantes, 12.000.000 deles
visitam os eventos internacionais
- negócios por 60 mil milhões de euros são concluídos todos os anos durante as feiras
- nasce da presença das feiras e salões 10% da
exportação italiana e a imagem do nosso sistema
produtivo.
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Estes dados denotam a importância do sistema italiano das feiras e salões.
Trata-se de um sistema que reflecte a estrutura
produtiva industrial do nosso país, que encontra
na especialização de sector e na especificidade dos
pólos produtivos a base para o desenvolvimento
da sua grandeza internacional.
Nos últimos anos, o sector italiano das feiras e
salões passou por importantes mudanças: projectos
de ampliação, transformação jurídica das entidades
organizadoras de feiras e salões em sociedades
anónimas, descentralização das competências relacionadas com feiras e exposições a nível regional.
Aefi – Associazione esposizione e Fiere italiane,
Associação de Exposições e Feiras Italianas –
está à sua disposição, juntamente com o
Istituto Nazionale per il Commercio Estero,
para lhe mostrar esta realidade.
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ASSOCIAZIONE ESPOSIZIONI E FIERE ITALIANE
Formada por 40 centros de exposições, é a organização que:
Representa os interesses do sistema nacional
de feiras e salões.
Nesta fase de transformações importantes, a
AEFI exerce acções junto do Parlamento, do
Governo e das Administrações Regionais para
fazer com que o sistema italiano de feiras e
salões consiga enfrentar melhor a competição
internacional.
Realiza iniciativas que visam aumentar a
internacionalidade das feiras italianas.
Colabora com o Ministério dos Negócios
Estrangeiros, com o Ministério do Comércio
Internacional e com o Instituto do Comércio
Externo (ICE); coloca-se à disposição dos expositores e visitantes estrangeiros; realiza iniciativas nos
principais mercados.
Exerce uma actividade de estímulo para o
intercâmbio com associações análogas a nível
internacional.
É a associação que representa as feiras italianas na
UFI - Union des Foires Internationales.
Informa os expositores e visitantes sobre
datas, locais e tipos de eventos italianos.
Todos os anos, a Associação publica o calendário oficial das feiras italianas reconhecidas internacionais e
os dados estatísticos.
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Associados
ASSOCIAZIONE ESPOSIZIONI E FIERE ITALIANE
BERGAMO FIERA NUOVA S.p.A.
[email protected]
www.bergamofieranuova.it
BOLOGNAFIERE S.p.A.
[email protected]
www.bolognafiere.it
BRIXIA EXPO Immobiliare Fiera di Brescia S.p.A.
[email protected]
www.brixiaexpo.it
CARRARAFIERE S.r.l.
[email protected]
www.carrarafiere.com
CESENA FIERA S.p.A.
[email protected]
www.cesenafiera.com
CENTRO AFFARI E CONVEGNI
Arezzo
[email protected]
www.centroaffariarezzo.it
CREMONA FIERE S.p.A.
[email protected]
www.cremonafiere.it
E. R. F. Ente Reg. per le Manifestazioni Fieristiche Ancona
[email protected]
www.erf.it
FERRARA FIERE CONGRESSI S.r.l.
[email protected]
FIERA BOLZANO S.p.A.
[email protected]
FIERA DEL LEVANTE E. A.
[email protected]
10
www.ferrarafiere.it
MESSE BOZEN AG
www.fierabolzano.it
Bari
www.fieradellevante.it
Palermo
FIERA DEL MEDITERRANEO E. A.
[email protected]
www.fieramediterraneo.it
FIERA DI FOGGIA E. A.
[email protected]
FIERA DI FORLÌ S.p.A.
[email protected]
FIERA DI GENOVA S.p.A.
[email protected]
FIERA DI MESSINA E. A.
[email protected]
FIERA DI ROMA S.p.A.
[email protected]
FIERA DI VICENZA S.p.A.
[email protected]
FIERA DI TRIESTE E. A.
[email protected]
www.fieradifoggia.it
www.fieraforli.it
www.fiera.ge.it
www.fieramessina.it
www.fieradiroma.it
www.vicenzafiera.it
www.fiera.trieste.it
FIERA INT. DELLA SARDEGNA
Cagliari
[email protected]
www.fieradellasardegna.it
FIERA MILANO S.p.A.
[email protected]
www.fieramilano.com
FIERA MILLENARIA DI GONZAGA S.r.l.
[email protected]
www.fieramillenaria.it
FIERE DI PARMA S.p.A.
[email protected]
FIERE DI PESARO S.r.l.
[email protected]
FIERE DI VERONA E. A.
[email protected]
FIRENZE FIERA S.p.A.
[email protected]
www.fiereparma.it
www.fierapesaro.com
www.veronafiere.it
www.firenzefiera.it
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LARIO FIERE Centro Espositivo e Congressuale
Erba
[email protected]
www.lariofiere.com
LINGOTTO FIERE / PROMOTOR INTERNATIONAL S.p.A.
Torino
[email protected]
www.lingottofiere.it
LONGARONE FIERE S.r.l.
[email protected]
MODENA ESPOSIZIONI S.r.l.
[email protected]
MOSTRA D'OLTREMARE S.p.A.
[email protected]
PADOVA FIERE S.p.A.
[email protected]
PIACENZA EXPO S.p.A.
[email protected]
PORDENONE FIERE S.p.A.
[email protected]
RIMINI FIERA S.p.A.
[email protected]
www.longaronefiere.it
www.modenafiere.it
Napoli
www.mostradoltremare.it
www.padovafiere.it
www.piacenzaexpo.it
www.fierapordenone.it
www.riminifiera.it
RIVA DEL GARDA FIERE CONGRESSI S.p.A.
[email protected]
www.rivadelgardafieracongressi.it
SIPER - FIERE DI REGGIO EMILIA S.r.l.
[email protected]
www.fierereggioemilia.it
UDINE E GORIZIA FIERE S.p.A.
[email protected]
[email protected]
www.udinegoriziafiere.it
UMBRIA FIERE S.p.A.
[email protected]
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VILLA ERBA S.p.A.
[email protected]
www.umbriafiere.it
Cernobbio
www.villaerba.it
www.aefi.it
Ao visitar o sítio da AEFI poderá encontrar, também no seu idioma, informações sobre os associados, as feiras realizadas, os sectores que encontram a vitrina ideal nestes eventos.
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Os operadores encontrarão no sítio da AEFI as datas dos eventos que são
interessantes para a sua actividade. Os visitantes encontrarão sugestões para
tornar a sua estadia mais útil e agradável.
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Istituto Nazionale per il Commercio Estero
O ICE é a Entidade pública controlada pelo Ministério
do Comércio Internacional que tem a incumbência de
desenvolver, facilitar e promover as relações económicas e comerciais italianas com o estrangeiro, com uma
atenção especial às exigências das pequenas e médias
empresas, dos seus consórcios e grupos.
Para tal efeito, o ICE fornece serviços de:
- informações sobre os mercados estrangeiros e sobre
as oportunidades de negócios
- assistência para entrar e se consolidar nos mercados estrangeiros
- promoção do Made in Italy no estrangeiro
- cooperação multilateral
- formação de operadores italianos e estrangeiros.
No sítio oficial do Instituto, no endereço www.ice.gov.it,
é possível encontrar informações e modalidades de fornecimento e utilização on-line dos serviços prestados
pelas sedes do ICE em Itália e no estrangeiro.
As actividades do ICE são financiadas com fundos
públicos e pelas próprias empresas que utilizam os seus
serviços promocionais, de formação e de assistência.
Em colaboração estreita com o Ministério do
Comércio Internacional, o Instituto elabora, todos
os anos, o Programa das actividades promocionais,
assumindo as iniciativas necessárias e ocupando-se
directamente da realização delas.
A sede central do ICE é em Roma e o Instituto dispõe de uma rede composta por 17 escritórios em
Itália e por 111 escritórios em 83 países do mundo.
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AEFI
Associazione Esposizioni e Fiere Italiane
Via Emilia, 155
47900 Rimini
Tel. ++39 0541 744229
Fax ++39 0541 744512
E-mail [email protected]
www.aefi.it
ICE
Istituto nazionale per il Commercio Estero
Via Listz, 21
00144 Roma
Tel. ++ 39 06 59921
Fax ++ 39 06 54220108
[email protected]
www.ice.gov.it
”Feiras italianas: passaporte para o mundo”
é realizado com a contribuição
do Ministério do Comércio Internacional
no âmbito do Acordo para a internacionalização
do sistema de feiras e salões.
www.mincomes.it