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www.jhsf.com.br SOUTH AMERICA'S LARGEST LUXE MALL LANDS IN SÃO PAULO Blumarine, with accessories accounting for 50 percent of its foreign-brand stock. Published: Wednesday, June 18, 2008 By Michael Kepp SCJ's other big multibrand store is Fashion Factory, with foreign casual brands like True Religion, Rock & Republic, See by Chloé, Z Brand, Custo Barcelona and Theory. Footwear retailer Centauro offers Nike, Puma, Adidas, Reebok and Asics. SAO PAULO, Brazil — The most blatant sign of Brazil's booming luxury market is The Shopping Cidade Jardim, or SCJ, the largest multibrand luxury center in South America, which opened May 30. The SCJ is a $150 million, 387,500square-foot emporium around which an $830 million luxury complex, the Parque Cidade Jardim, is being built. The complex will include nine residential buildings (2.29 million square feet) and four commercial towers (2.03 million square feet) when completed in 2010 in São Paulo, South America's largest city. Modeled after Miami's upscale Bal Harbour Shops mall, SCJ's 180 shops encircle a long, open, central garden. Its orchid-festooned, native trees soar 60 feet to its third floor, atop which sits a 21,000square-foot garden, with breathtaking cityscapes. The mall opened with 120 shops occupying 322,000 square feet. They represent a mix of high-end local and foreign labels. Another 60 stores start operating in 2009. “Sex and the City" actress Sarah Jessica Parker stars in SCJ's splashy ad campaign, sporting some of the luxury center's foreign labels. Those brands include Chanel, Giorgio Armani, Ferragamo, Louis Vuitton, Zegna, Lacoste, Zara, Fogal, Hermès, La Perla, Furla, Longchamp and French luxe children's brand Bonpoint, the last five being newcomers to the Brazilian market. Tiffany, Rolex and Montblanc also have units there, and Hugo Boss plans to open a store there next year. Among the top Brazilian brands are Carlos Miele, Iòdice, Reinaldo Lourenço and Osklen. SCJ's closest competitor — the ultrachic Daslu fashion emporium, situated in a 200,000-square-foot, Florentine-style villa in São Paulo — runs the Chanel store at SCJ and has an anchor there as well. The Daslu shop features its own label and foreign brands like Jimmy Choo, Sergio Rossi, Valentino, Pucci, Balenciaga and SCJ also features bookstores, seven Cinemark movie theaters, a Reebok Sports Club athletic center-gym, the most complete spa in Latin America and a mix of midmarket to upscale restaurants. There is no food court, however. "SCJ is São Paulo's first open mall, not a huge, boxed-in space, but one whose naturally lit gardens, framed by two long corridors, give you the impression that you're walking down a tree-lined city street. Such a mall provides both security and comfort from the heat," said José Auriémo Neto, chief executive of JHSF, the real estate developer behind SCJ and Parque Cidade Jardim. "SCJ is also located in Cidade Jardim, the highestincome neighborhood in the city. These factors are behind what we believe will be a winning formula." Auriemo Neto estimated that the average SCJ store will annually sell $3,300 a square foot. As such, by the end of 2009, when 120 of its 180 stores will have been open for over a year, they will ring up annual sales of $1 billion. By the end of 2010, when all 180 stores are running, annual sales could tally $1.3 billion. Retailers, who pay key money between $550 and $840 a square foot to open a SCJ store, pay rent equal to between 5 and 7 percent of their sales. The mall will create 1,600 direct jobs, he added. SCJ developers, retailers and luxury market analysts believe that Brazil's strong economic growth, 5.7 percent in 2007 and an estimated 4.8 percent in 2008, also ensures the mall's success. That growth boosted the average income of the SCJ's main shoppers — the upper class, earning more than $150,000 a year, and upper-middle-class families earning over $25,000 a year — 7.3 percent in 2007 from 2006, according to government statistics. By contrast, the average income of all families in Brazil, including the middle class, grew 5 percent last year. Increased incomes are why Brazil's annual sales of $900 million in luxury fashion — part of the country's $3.9 billion-a-year overall luxury market — grew 17 percent in 2007, are expected to grow by 22 percent in 2008 and should continue to thrive in the foreseeable future, said Carlos Ferreirinha, president of MCF, a São Paulo consulting firm that specializes in luxury goods. "Since São Paulo accounts for 70 to 75 percent of all of Brazil's fashion market, and since SCJ is 100 percent dedicated to luxury business, it will, as the economy continues to boom, mainly attract an expanding upper and upper-middle-class local clientele, as well as well-off out-oftowners," said Ferreirinha. "SCJ has virtually everything working in its favor." The Brazilian market, including its luxury business, also got a boost by Standard & Poor's and Fitch upgrading Brazil to an "investment grade" rating on April 30 and May 29, respectively. "These rating agency [indicators] of foreign investors' increased confidence in Brazil's economic stability should greatly increase the foreign investment flow here, which will grow the economy, and generate consumption — including luxury consumption," said Silvio Passarelli, director of the M.B.A. program for fashion management at FAAP, a São Paulo university. "So, the SCJ is opening at a very good time. Also, the 250 upper-income families that will inhabit the nine residential complexes surrounding the SCJ will be a captive buying audience, as will executives in the four surrounding commercial towers.” The SCJ also hopes to attract middleclass buyers with higher aspirations and with pockets that are deeper, as the rising economic tide and easier credit has also boosted their buying power. The dollar's 55 percent drop against the Brazilian real since 2003 has also made dollar-based fashion imports cheaper. So even though wwd.com Título: O Maior Shopping de Luxo da América do Sul Aterrisa em SP 18/06/2008 www.jhsf.com.br SCJ's main clients will be upscale ones, those who can't afford Chanel or Armani may occasionally splurge on a top at Zara or premium jeans at Fashion Factory, retailers said. "Brazil is an aspirational market and as soon as you put more money in the pockets of the middle class, they buy upwards. And since Brazil has no department stores, most Brazilians buy at malls," said Marcelo Noschese, the South America development manager for Ferragamo. "True, the middle class typically buys at more downscale malls. But, in this mall culture, they will venture into the SCJ and might find a Ferragamo bag they can afford. Even though they won't be our main customers, they'll add to our client base." Cristiano Ferrario, retail manager for Vuitton in Brazil, agrees. "We have a store at Daslu that does well. But Daslu is for more elite clients, whereas the SCJ's less expensive shops and restaurants, as well as its cinemas, will attract more down-market clients in a country where the middle class is also growing," said Ferrario. "Still, the increased buying power of high-end consumers is the main reason we expect our SCJ store to, by 2010, be the biggest grossing of our five stores in Brazil." Daslu decided to open an anchor store at SCJ, its main competitor, for two reasons, said Daslu representative Patricia Ramalho. "We decided on the expansion into SCJ, in part, because the uppermiddle class is getting bigger," said Ramalho. "Also, unlike the Daslu emporium, where women go strictly to shop, SCJ belongs to Brazil's mall culture, where entertainment attracts men and families, and where impulse buying is more common. That's one reason why, at SCJ, Daslu's own brand, in separate stores for men and women, accounts for 70 percent of our stock." Rosanne Behar, an Hermès representative in Brazil, said, "Hermès decided to open its first Brazilian store at SCJ because of the quality of the tenant mix, with top international and Brazilian brands, the ease of shopping at an open mall, where all shops face two long corridors, and its high-incomeneighborhood location." Stéphane Béraud, the international director of Longchamp, said that his brand chose the SCJ as the location for its first Brazilian store because "Brazil is the latest stop in our push to invest in big, emerging market countries like China [12 stores], Russia [two stores] and India [two stores by the end of this year]. In all these growing economies, we only open stores at malls because Longchamp needs this customer traffic. We are not like Vuitton and Chanel, whose clients will go to wherever they open stores." Tiffany opened its second Brazilian store at SCJ, said Patricia Assui, its general manager, "because of brand alignment. Clients who buy at Chanel, Hermès, Zegna and Vuitton also buy at Tiffany." Carlos Miele, one of Brazil's top designers, with stores in New York, Paris, Miami and São Paulo, said he opened his second store here at SCJ because "as it is a mall offering the best Brazilian and foreign fashion brands, visitors to São Paulo, whether from other parts of Brazil or from other countries, will flock to the SCJ as their shopping and entertainment point of reference." Miele expects his SCJ store to ring up $15 million in sales in 2009 — triple that of his store in São Paulo's main shopping district. wwd.com Título: O Maior Shopping de Luxo da América do Sul Aterrisa em SP 18/06/2008 www.jhsf.com.br O MAIOR SHOPPING DE LUXO DA AMÉRICA DO SUL ATERRISSA EM SÃO PAULO Publicado em: Quarta-feira, 18 de junho de 2008 Por Michael Kepp SÃO PAULO, Brasil — O sinal mais claro da explosão do mercado de luxo do Brasil é o Shopping Cidade Jardim, ou SCJ, o maior centro de compras de luxo multimarcas da América do Sul, inaugurado em 30 de maio. O SCJ é um empório de 150 milhões de dólares e 36 mil m2 em torno do qual está sendo construído um complexo de luzo de 830 milhões de dólares, o Parque Cidade Jardim. Quanto estiver concluído, o complexo de São Paulo, a maior cidade da América do Sul, abrigará nove edifícios residenciais (210 mil m2) e quatro torres comerciais (190 mil m2). Inspirado no Bal Harbour Shops de Miami, as 180 lojas do SCJ contornam um longo jardim aberto repleto de orquídeas, com árvores nativas de até 20 metros que alcançam a altura do terceiro piso, encimado por um jardim de 2,000 m2 com vistas estonteantes da cidade. O shopping foi inaugurado com 120 lojas que ocupam 30 mil m2 e representam um mix de grifes topo de linha nacionais e estrangeiras. Mais 60 lojas começam a funcionar em 2009. A atriz Sarah Jessica Parker, de "Sex and the City", estrela a vistosa campanha publicitária do SCJ, vestindo algumas das etiquetas do centro de luxo. Entre essas marcas estão Chanel, Giorgio Armani, Ferragamo, Louis Vuitton, Zegna, Lacoste, Zara, Fogal, Hermès, La Perla, Furla, Longchamp e a marca infantil de luxo francesa Bonpoint, sendo que as cinco últimas acabam de chegar ao mercado brasileiro. Tiffany, Rolex e Montblanc também estão representadas e a Hugo Boss tem planos de inaugurar uma loja no ano que vem. Entre as principais marcas brasileiras estão Carlos Miele, Iòdice, Reinaldo Lourenço e Osklen. O concorrente mais próximo do SCJ — a ultra-chique Daslu, localizada numa vila neo-clássica de 19 mil m2 em São Paulo — administra a loja da Chanel no SCJ e também conta com uma âncora no shopping. A loja da Daslu traz tanto sua grife própria quanto marcas estrangeiras como Jimmy Choo, Sergio Rossi, Valentino, Pucci, Balenciaga e Blumarine, sento que metade do estoque importado se compõe de acessórios. A outra grande loja multimarcas do SCJ é a Fashion Factory, com marcas casuais estrangeiras como True Religion, Rock & Republic, See by Chloé, Z Brand, Custo Barcelona e Theory. A loja de sapatos Centauro oferece produtos Nike, Puma, Adidas, Reebok e Asics. O SCJ também inclui livrarias, sete salas de cinema Cinemark, uma academia Reebok, o spa mais completo da América Latina e um mix de restaurantes de níveis médio a alto. Mas não há praça de alimentação. "O SCJ é o primeiro shopping a céu aberto de São Paulo, não um enorme espaço fechado, mas um lugar cujos jardins com iluminação natural, margeados por dois longos corredores, dão a impressão de se estar andando por uma alameda da cidade. Um shopping assim fornece tanto segurança quanto proteção contra o calor," disse José Auriémo Neto, presidente da JHSF, a incorporadora que está por trás do SCJ e do Parque Cidade Jardim. "O SCJ também está localizado na Cidade Jardim, o bairro de mais alta renda da cidade. Esses fatores sustentam o que acreditamos ser uma fórmula vencedora." Auriémo Neto estima que uma loja no SCJ venda em média cerca de 35 mil dólares por metro quadrado por ano. Assim, no fim de 2009, quando 120 das 180 lojas estarão em operação por mais de um ano, , somarão vendas anuais de 1 bilhão de dólares. Ao fim de 2010, quando todas as 180 lojas estiverem operando, o faturamento anual poderá superar 1,3 bilhão de dólares. Os lojistas, que pagam luvas entre $5800 e $9000 por metro quadrado para abrir uma loja no SCJ, também pagam aluguel correspondente a algo entre 5% e 7% do faturamento. Auriemo Neto acrescentou que o shopping irá criar 1.600 empregos diretos. Os incorporadores do SCJ, os lojistas e analistas do mercado de luxo estimam que o forte crescimento econômico do Brasil, de 5,7% em 2007 e estimado em 4,8% para 2008, também garante o sucesso do empreendimento. Esse crescimento impulsionou a renda média dos principais compradores do SCJ' — a classe alta, com renda superior a mais de $150.000 por ano, famílias de classe média alta, com rendimento anual superior a $25.000 — 7,3% de 2006 para 2007, segundo estatísticas do governo. Para fins de comparação, a renda média da totalidade das famílias brasileiras, inclusive a classe média, aumentou 5% no ano passado. O aumento da renda é o motivo pelo qual as vendas anuais de moda de luzo no Brasil, de 900 milhões de dólares — parte do mercado total de luxo de 3,9 bilhões de dólares do país — aumentaram 17% em 2007, devem crescer 22% em 2008 e continuar a florescer no futuro próximo, segundo Carlos Ferreirinha, presidente da MCF, uma empresa de consultoria de São Paulo especializada em bens de luxo. "Como São Paulo responde por entre 70% e 75% do mercado de luxo do Brasil, e como o SCJ é 100% dedicado a esse mercado, deverá, com o crescimento continuado da economia, atrair principalmente uma clientela crescente composta das classes alta e média alta locais, além de consumidores de fora da cidade," afirma Ferreirinha. "O SCJ tem virtualmente tudo a seu favor." O mercado brasileiro, inclusive seu setor de luxo, t ambém ganhou um empurrãozinho quando a Standard & Poor's e a Fitch elevaram o rating do Brasil para grau de investimento em 30 de abril e 29 de maio, respectivamente. "Esses [indicadores] das agências de rating quanto à maior confiança dos investidores externos na estabilidade do país devem aumentar em muito o fluxo de investimento estrangeiro aqui, o que fará aumentar a economia e gerar consumo — inclusive consumo de luxo," disse Silvio Passarelli, diretor do programa de MBA em gestão de moda da FAAP. "Assim, o SCJ abre num momento muito propício. Além disso, as 250 wwd.com Título: O Maior Shopping de Luxo da América do Sul Aterrisa em SP 18/06/2008 www.jhsf.com.br famílias de alta renda que ocuparão os nove complexos residenciais em torno do SCJ serão um público comprador cativo, assim como os executivos que trabalharão nas quatro torres comerciais do empreendimento." O SCJ também espera atingir compradores de classe média com aspirações mais elevadas e carteiras que mais cheias por conta da boa onda da economia e das melhores condições de crédito, que elevaram seu poder aquisitivo. A queda de 55% do dólar frente ao real desde 2003 também barateou a importação de moda, cotada na moeda americana. Assim, muito embora os principais clientes do SCJ sejam o topo do mercado, aqueles que não podem comprar Chanel ou Armani poderão, de quando em quando, se mimar com um top da Zara ou um par de jeans premium da Fashion Factory, segundo os lojistas. "O Brasil é um mercado que tem aspirações e, assim que a classe média tem mais dinheiro no bolso, compra melhor. E como o Brasil não tem lojas de departamentos, a maioria dos brasileiros faz suas compras nos shoppings," disse M a rc e l o No s ch e s e , g e re n t e d e desenvolvimento da Ferragamo para a América do Sul. "É verdade que a classe média costuma comprar em shoppings de padrão não tão elevado. Mas, nessa cultura de shoppings, eles irão se aventurar pelo SCJ e poderão encontrar uma bolsa Ferragamo que esteja dentro de suas possibilidades. Embora não sejam nossos principais consumidores, irão aumentar nossa clientela." Cristiano Ferrario, gerente de varejo da Vuitton no Brasil, concorda. num shopping a céu aberto, onde todas as lojas dão para dois longos corredores, e da localização num bairro de alta renda." "Temos uma loja na Daslu que vai bem. Mas a Daslu é para clientes mais de elite, enquanto as lojas e os restaurantes não tão caros do SCJ', além de seus cinemas, irão atrair clientes de camadas mais baixas, num país onde a classe média também está crescendo," disse Ferrario. Ainda assim, o maior poder aquisitivo dos clientes top é o principal motivo por que esperamos que em 2010 nossa loja do SCJ apresente o maior faturamento dentro as cinco que temos no Brasil." Stéphane Béraud, diretor internacional da Longchamp, disse que sua marca escolheu o SCJ para instalar sua primeira loja no Brasil por que "O Brasil é o nosso mais novo esforço para investir em grandes países emergentes como a China [12 lojas], a Rússia [duas lojas] e a Índia [duas lojas até o fim deste ano]. Em todas essas economias, só abrimos lojas em shoppings por que a Longchamp precisa de tráfego de clientes. Não somos como a Vuitton e a Chanel, cujos clientes aparecem em qualquer lugar onde abram lojas." A Daslu decidiu abrir uma âncora no SCJ, seu principal concorrente, por dois motivos, disse Patricia Ramalho, representante da empresa. "Optamos pela expansão no SCJ, em parte, porque a classe média alta está ficando maior," disse. "Além disso, ao contrário da Daslu, onde as mulheres vão exclusivamente para fazer compras, o SCJ pertence à cultura brasileira de shoppings, onde o entretenimento atrai homens e famílias e onde a compra por impulso é mais comum. Esse é um dos motivos pelos quais, no SCJ, a marca própria da Daslu, em lojas separadas para homens e mulheres, responde por 70% de nosso estoque." Rosanne Behar, representante da Hermès no Brasil, disse: "A Hermès decidiu abrir sua primeira loja no Brasil no SCJ por causa da qualidade do mix de lojas, com grandes marcas internacionais e brasileiras, da facilidade de comprar A Tiffany abriu sua segunda loja brasileira no SCJ, disse Patricia Assui, gerente geral, "por causa do alinhamento das marcas. Clientes que compram Chanel, Hermès, Zegna e Vuitton também compram Tiffany." Carlos Miele, um dos principais estilistas do Brasil, com lojas em Nova York, Paris, Miami e São Paulo, disse que abriu sua segunda loja no SCJ porque "sendo um shopping que oferece as melhores grifes de moda brasileiras e estrangeiras, visitantes na cidade, sejam de outras partes do Brasil ou do exterior, terão o SCJ como ponto de referência para compras e entretenimento.” Miele espera que sua loja no SCJ atinja $15 milhões em vendas em 2009 — três vezes o montante de sua loja no principal bairro comercial de São Paulo. wwd.com Título: O Maior Shopping de Luxo da América do Sul Aterrisa em SP 18/06/2008