Táticas da indústria do tabaco

Táticas da indústria do tabaco
Kelley Lee, MPA, MA, DPhil, DLitt, FHEA, FFPH
London School of Hygiene & Tropical Medicine
 2007 Johns Hopkins Bloomberg School of Public Health
Objetivos de aprendizagem
Identificar as táticas principais usadas pelas empresas
transnacionais de tabaco (ETT) para . . .



Aumentar o consumo
Diminuir a regulamentação
Evitar críticas públicas e responsabilidade civil
Descrever exemplos de táticas diretas e indiretas em uma
variedade de países
Tirar lições para fortalecer o controle do tabaco
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Seção A
Aumentar o consumo de produtos de tabaco
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Táticas diretas e indiretas
Objetivo da indústria
Táticas diretas
Táticas indiretas
Patrocínio
Aumentar o consumo
de produtos de tabaco
Marketing e publicidade de
produtos de tabaco
Expansão de marca
Compartilhamento de marca
Posicionamento de produto
Concepção de produto
Hospitalidade empresarial
Diminuir a
regulamentação
Evitar críticas públicas
e responsabilidade civil
Grupos de frente
Lobby junto aos formuladores
de políticas
Enfraquecimento das posições
dos defensores da saúde
pública ou órgãos reguladores
Desenvolvimento de produto
Pagamento de consultores
Relações públicas
Financiamento de cientistas e
instituições de pesquisa pela
indústria
Responsabilidade
social corporativa
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Marketing e publicidade
Bull Durham Smoking
Tobacco, c. 1870
WD & HO Wills, c. 1840s
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Egyptienne Luxury
Cigarettes, c. 1900
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Marketing em mercados emergentes
Camboja
Rússia
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Bangladesh
Birmânia
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Encorajar as mulheres a fumar
Virginia Slims, campanha “You’ve
come a long way baby” (Você
percorreu um longo caminho,
meu bem), EUA (década de
1970)
Lucky Strike, República
Checa e Espanha (2005)
187M (2002)
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Winston, JTI, África do Sul
532M (2025)
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Doces em forma de cigarros
Fonte: Trinkets & Trash. (2007).
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Encorajar os jovens a fumar
Fonte: Trinkets & Trash. (2007).
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Encorajar os jovens a fumar
A indústria precisa recrutar 5.000 novos clientes por dia, só
nos EUA
“...a base de nosso negócio é o estudante de ensino médio.”
—Lorillard (1976)
“Estávamos tentando atingir as crianças, e eu disse na época
que isso era antiético e talvez mesmo ilegal, mas foi-me dito
que era apenas a política da empresa.”
—Representante de vendas, R. J. Reynolds (1990)
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Encorajar os jovens a fumar: negócios como de costume?
Evento musical, Brasil, 2007
Campeonatos regionais de basquetebol Kool, Papua, Nova Guiné,
2002
As ETTs concordam em não “adotar qualquer ação direta ou
indiretamente voltada para os jovens . . . na publicidade, na
promoção ou na comercialização de produtos do tabaco”.
—Master Settlement Agreement, 1998
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Cigarros aromatizados
Fonte: Institute for Global Tobacco Control. (2007).
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Posicionamento de produto
“Devemos continuar a explorar novas oportunidades de
colocar cigarros nas telas e nas mãos dos fumantes.”
—Hamish Maxwell, Presidente da PMI, 1983
Superman II (1980)
MIB - Homens de Preto II (2002)
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O Casamento do
Meu Melhor Amigo (1997)
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Posicionamento de produto nos filmes
Ver gente fumando em filmes é um forte
preditor de se os adolescentes irão ou
não começar a fumar
O efeito aumenta significativamente com
uma exposição maior
Adolescentes que viram mais gente
fumando nos filmes são quase três vezes
mais propensos a começar a fumar do
que aqueles com uma exposição menor
Fonte: Dalton, M. et al. (2003).
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Patrocínio de eventos esportivos, artísticos e outros
Esportes
Acadêmicos
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Artes
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Expansão de marca
Paquistão
Tailândia
Global
República Checa
Fonte: Campanha para Crianças sem Tabaco. (2007).
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Compartilhamento de marca
Compartilhamento de marca: usar vários nomes de marca
juntamente em um único produto ou serviço, para que os
consumidores vejam isso como uma iniciativa comum, e as
empresas combinem forças nos seus esforços de marketing
“Aplicativos para celulares e e-mails são essenciais para
ajudar os altos executivos da British American Tobacco a se
comunicar and acessar informações durante suas viagens
pelo mundo e em diversos fusos horários. Para proteger todo
o seu ambiente RIM BlackBerry® Enterprise Server (BES), a
British American Tobacco . . . decidiu implementar o
Neverfail”
Fonte: YouTube. (2007).
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