Google_Long_Tail

Google Long Tail: Oportunidade de gerar tráfego através de
diretórios
Se você já leu o whitepaper anterior “Posicionando-se para o Sucesso” e esta
familiarizado com o termo Long Tail esta primeira parte servirá como uma reciclagem.
A Long Tail é um conceito que descreve como vender um grande número de itens
exclusivos em quantidades relativamente pequenas pode gerar mais receita do que
vender em grandes quantidades. Isto é em grande parte possível graças aos avanços
na tecnologia, que reduziram os custos de distribuição. Este artigo detalha como uma
estratégia de Long Tail pode ser aplicado para gerar tráfego por busca de palavraschave para um nicho.
O eixo Y neste gráfico mostra a popularidade de qualquer item. Isso poderia se
relacionar à quantidade de downloads, vendas, unidades, ou qualquer padrão
mensurável de sucesso no mercado de hoje.
No caso do Google, este eixo representa o número em vendas de anúncios. Na
“cabeça”, ou parte preta do gráfico representa a maior taxa de CPC (custo por clique)
que os anunciantes pagam em determinadas palavras-chave populares como "seguro,
carros, hotéis", etc.
Em seu livro intitulado "The Long Tail : Por que o Futuro dos Negócios é vender menos
de mais ", Chris Anderson lança luz sobre um exemplo de como Rhapsody aproveitou
a oportunidade que viu na longa cauda. Em termos de música, a 'cabeça' ou parte
sombreada vermelha do gráfico representam os artistas ou grupos que têm a maior
parte das vendas, downloads ou execuções. Estes são os artistas mais populares que
venderam discos de platina e ouro.
No parte verde é a cauda, com uma abundância de artistas menos populares. Estas
são as bandas que você provavelmente nunca ouviu falar, que estão se apresentando
em turnês pequenas, mas tem um grupo de seguidores ávido.
A maioria das lojas de música não vai ter cds desses artistas porque, bom, eles não
estão em alta demanda, e que custo-benefício poderia ter em vender seus cds?
Pense nisso desta maneira: Se as bandas representam palavras-chave na Long Tail,
The Rolling Stones, The Beatles, Bon Jovi e Pink Floyd estão na cabeça do gráfico, e
Hot Rod Circuit, O Ano da vitória, Senhor Salvatore são bandas no cauda. O ponto
aqui é, não há milhares de Bon Jovi ou Pink Floyds, há, no entanto milhões de bandas
como Hot Rod Circuit e Victory Year, nas quais você nunca ouviu falar antes.
O segredo da Long Tail não é mostrado nesta tabela, especificamente no lado direito
do gráfico.
O Google percebeu que existem grandes anunciadorea para as palavras na faixa preta
com palavras como, "seguros, hotéis, carros, hipoteca", etc. Mas também que existiam
milhões de potenciais anunciantes para palavras na faixa verde. Então, o que eles
fizeram? Eles criaram uma plataforma que permite a anunciantes menores comprar
palavras-frases para nichos mais específicos, conduzido-los através de milhares de
redes de anúncios e, consequentemente, os anunciantes pagam um custo
significativamente mais barato. Hoje, isso representa mais de 50% dos negócios do
Google.
Voltando ao exemplo da Rhapsody, eles pegaram todas as bandas que você não
encontraria nas lojas de disco ou Walmarts, e as colocou online. Atualmente, esses
artistas de “long tail” representam 25% de seus negócios.
Então, o que significa isso? Bem, se a chave do sucesso no negócio online é vender
mais do menos. Muitas empresas se concentram na qualidade de seu site e muitas
vezes esquecem do que quantidade pode fazer pelo seu tráfego de visita
Se então há muitas oportunidades na calda, o conteúdo é rei, e porque não investir em
conteúdos e palavras-chave de melhor qualidade que podem ajudá-lo a melhorar o
tráfego de pesquisa?
Para, pense, centrálize e organize todo o conteúdo afim de que ele se torne um
recurso valioso. Diretórios Online produzem milhares de páginas únicas, e o conteúdo
tipo da long tail , conseqüentemente, classificar bem seu site nos mecaniscos de
busca. Você também pode passar um tempo com profissionais de SEO modificando o
seu conteúdo, adaptando títulos de página ou URLs, para ganhar uma classificação
mais elevada nos mecanismos de busca.
Duas coisas importantes estão acontecendo, que estão abrindo as portas para os
diretórios online, além do SEO. Em primeiro lugar, o ritmo a que a mídia está se
movendo do impresso para o on-line, com isso os investimento em mídias digitais esta
aumentando rapidamente também. Em segundo lugar, a mídia on-line já está se
transformando e mudando para adaptar-se às tendências de web 2.0 e mídia social.
As pessoas querem acessar dados facilmente, centralizá-los, e acessíveis em suas
mãos de forma apresentável.
Os usuários de internet são preguiçosos. Ninguém quer pesquisar os menus de oito
restaurantes diferentes para encontrar um bom restaurante em São Paulo, querem
achar um site de busca local que mostrará todos os restaurantes do mesmo tipo. A
maneira como buscamos infomações está mudando, assim, os meios a que temos
acesso as informações está mudando e anunciantes mais espertos estão gastando
mais dinheiro em portais online, diretórios e sites que atendem à essa nova forma de
pesquisa.
Existem janelas de oportunidade que estão totalmente abertas para quem tem um
nicho focado Todo negócio, em qualquer que seja o segmento pode ter benefícios
anunciando em um site de classificados, guia ou diretório.
Muitos de nossos clientes desenvolvem sites para atender a indústria e serviços onde
pessoas possam pesquisar serviços como agências de RP ou Publicidade. Outros
investem mais em sites de busca local e prover a visitantes informações sobre eventos,
classificados, restaurantes, salões entre outros em uma área particular.
Esses sites estão aproveitando a oportunidade que a Long Tail oferece. Desde um
bem-sucedida em site de pesquisa locais como Amarelas.net até uma comunidade
específica para advogados como MeuAdvogado.com.br. Se o futuro dos negócios é a
fazer mais com menos, os diretórios estão fazendo e continuarão a fazer exatamente
isso.
Se você tiver alguma dúvida, ou gostaria de aprofundar a discussão sobre como
melhorar a maneira em que você esta se posicionando no mercado, ligue ou mande
um email.
Entre em contato: [email protected]
Giovana Bueno
Analista de Marketing
[email protected]
*Conteúdo adaptado do original produzido por Jared Elder.