28 dicas do AdWords

28 Dicas
Para Suas
Campanhas
do
AdWords
28 Dicas
Para Suas
Campanhas
do
AdWords
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Rio de Janeiro - RJ
Introdução
Todo
empreendedor
precisa
saber que para ter clientes, com
volume suficiente para cobrir
seus custos e gerar lucro, não
basta abrir sua loja ou escritório
e
esperar
as
vendas
acontecerem milagrosamente.
A propaganda e o marketing
devem estar presentes no dia-adia de sua empresa e, hoje em
dia, a internet diminuiu bastante
a distância entre empresas e
aumentou significativamente o
poder do marketing, tornando as
campanhas publicitárias um ato
praticamente pessoal, uma vez
que quem busca as informações,
1
as ofertas e as lojas são os
clientes e, todas que se propõem
a acompanhar a evolução do
mercado, estão à somente um
clique de distância.
Com essa distância tão curta, e
com o poder de decisão de
compra cada vez mais nas mãos
do cliente, uma ferramenta
muito poderosa e de valor está
criou um novo conceito de
publicidade, revolucionando o
modelo e permitindo àqueles
que realmente conhecem os
métodos, atinjam faturamentos
cada vez mais altos.
Essa ferramenta é o AdWords.
Aqui você vai ter 28 (isso
mesmo!! Vinte e oito!!) dicas
2
matadoras para que você possa
aprimorar suas campanhas e,
com isso, poder gerar mais
vendas. Essas dicas não são
necessariamente fáceis para
iniciantes mas, se você se for
inicante, não desanime pois um
dia você irá descobrir porquê
precisa conhece-las.
Vamos lá!!!
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Dicas AdWords
01- Não se trata apenas de
uma métrica
Ao otimizar o seu anúncio do
AdWords pode ser perigoso utilizar
apenas uma das métricas-chave.
Se, por exemplo,
você
olhar
somente para o
CTR, você vai se
concentrar
nos
anúncios
que
atraem
grande
número
de
cliques. Porém, se você analisar a
fundo,
vai perceber que nem
sempre os anúncios de alto CTR
possuem aa melhor taxa de
conversão.
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Para melhorar sua taxa de
conversão, é melhor você abdicar
dos anúncios que, até podem ter
altos CTR`s mas, não possuem
clientes interessados em seu preço
ou que não podem receber seu
produto.
Você precisa levar em conta
todas as principais métricas e
obter o controle dos cliques para
que, ao final, o CTR se traduza em
conversões mantendo o custo por
conversão
em
um
patamar
rentável.
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02 – A chave é a Relevância
CTR é a métrica que determina se
os seus anúncios
são
ou
não
relevantes
pois
eles indicam a
porcentagem de
pessoas
que,
vendo seu anúncio, clicam nele.
Trabalhar com AdWords é
trabalhar com relevância.
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03 – Nunca esqueça do Call to
Action
Um Call-to-Action é algo que você
pede para o usuário fazer e esse é
um termo ao qual você tem que
estar familiarizado pois vai ouvir
bastante no âmbito de marketing
digital e na publicidade online.
Um call-to-action serve a 2
propósitos principais:
1. Para que os usuários saibam
exatamente o que fazer;
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2. Para separar “curiosos” ou
quem
simplesmente
está
buscando informação grátis
dos reais compradores.
04 – Sua Landing Page deve
ser Apropriada
Uma vez que o usuário clica em
seu anúncio, ele espera ser
levado à página
mais relevante do
seu site, onde eles
possam localizar
rapidamente toda
a informação necessária.
Sua landing page deve ser capaz
de assegurar essa relevância
entre os termos de pesquisa e o
seu anúncio do Adwords.
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05 – Sitelinks em seus
anúncios do Adwords são
essenciais
As extensões de anúncio foram
introduzidas,
oficialmente, no
final de 2009 e
se
tornaram,
desde
então,
uma
das
grandes formas
de se destacar.
Quando comparamos um anúncio
com extensão com um sem, a
diferença de espaço ocupado
pode chegar a 100%.
Sempre inclua sitelinks no
seus anúncios.
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06 – Só correspondência
ampla não é legal
Palavras chave de correspondência
ampla são as mais usadas no
AdWords e também são as mais
voláteis.
Quando você utiliza somente
palaras-chave
de
ampla
correspondência em seus anúncios,
você acaba tendo pouco controle
sobre os termos de pesquisa para
os quais eles estão aparecendo.
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07 – Pense no “Long-Tail”
“Long Tail” é uma das ótimas
estratégias para gerar conversão,
através da geração de conteúdo,
em que, ao longo do tempo, farão
as buscas orgânicas trabalharem
para você.
Utilizando
palavras-chave
com correspondência ampla
modificada,
você
conseguirá
identificar as palavras para o Long
Tail que possuem volume e que
merecem o investimento.
11
08 – Palavras-chave de um só
termo raramente funcionam
Usar palavras-chave de um só
termo
só
atraem
consumidores que estão
no início do funil de
compras;
e
esses
raramente
valem
à
pena, independente de
serem consumidores inicantes ou
intermediários.
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09 – Use variações da mesma
palavra-chave com tipos
diferentes de combinações
Criar variações de palavras-chave
com correspondências a termos
apropriados
permite que
você
descubra
qual
correspondência funciona melhor
com
aquela
palavra-chave
específica. Por isso, não economize
nas variações de correspondência.
13
10 – Negativação de palavraschave é uma prática
Adicionar palavras-chave negativas
em
suas
campanhas
do
AdWords, fará com
que você reduza
significativamente
o custo em suas
campanhas.
Você não deve começar uma
campanha sem a utilização de
palavras-chave negativas
14
11 – Use listas de palavras
negativas para mais de uma
campanha
Quando você utiliza palavras-chave
negativas, significa
que você poderá
adicioná-las à toda
sua conta.
Palavras-chave negativas irão
economizar seu tempo e
otimizar todas as suas campanhas
de uma só vez.
15
12 – Foque em temas-chave
Uma campanha AdWords de valor
para
você
e
seu
negócio
deve
ser
constituída de vários
anúncios
e
cada
anúncio
por
palavras-chave
específicas. Agora, a maneira mais
rentável de construir esses grupos
é focando em temas.
A idéia por trás dos temas é a de
criar um grupo de palavras-chave
que tenham semelhança,
ou seja, que pertençam
ao mesmo grupo e
nunca colocar palavras
que
não
tenham
conexão entre sí (a
menos que essa estratégia seja
proposital).
16
A razão disso é que, mesmo que as
palavras-chave tenham os mesmos
significados, as pessoas procuram
palavras distintas e, essa distinção,
pode ser a diferença entre estar na
primeira
posição,
em
uma
pesquisa, ou não.
Vamos dar como exemplo esses
dois termos:
Exterminação de Ratos
Exterminação de Roedores
Se você ler acima, os dois termos
são
parecidos
e
traduzem
praticamente a mesma coisa certo?
Pois bem... Praticamente não é
exatamente.
17
Exterminar roedores faz sentido
nesse momento porém, quando
você quer exterminar ratos, em
qual anúncio você irá clicar logo de
cara?
Você tem 90% de certeza de que
Exterminação de Roedores poderá
resolver seu problema mas, tem
100%
de
certeza
de
que
Exterminação de Ratos vai acabar
com a peste.
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13 – Sua conta AdWords
estruturada como o seu site
Dê preferência, ao montar
sua conta no AdWords, que
ela
possua
a
mesma
estrutura
do
seu
website.
Principalmente se o seu website for
uma loja virtual.
Não que isso vá influenciar o
funcionamento de suas campanhas
mas, como forma de
organização,
você
consegue achar as
coisas muito melhor
quando
se
está
familiarizado com elas.
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14 – “Profissionais usam uma
única Palavra-Chave por
grupo de anúncios”
Você deve ter ouvido, em algum
momento, de que os
“experts” usam somente
uma palavra-chave por
grupo de anúncio. Bom, isso não é
verdade!
Teoricamente usar uma única
palavra-chave por grupo de
anúncio deveria ser o ideal. Na
pratica, no entanto, esse tipo de
abordagem consome tempo, muito
dinheiro e o ROI pode não valer a
pena.
20
Profissionais experientes sabem
estruturar suas campanhas com
mais velocidade e
com
mais
assertividade que os
novatos, claro, e com
certeza eles não desperdiçam
tempo e dinheiro tentando acertar
“na mosca”, dentro de um quarto
escuro, usando somente um dardo!
21
15 – Separe as campanhas de
Pesquisa das de Display
Mesmo
que
ambas
possam
coexistir em uma
mesma campanha
e produzir bons
resultados,
misturar os canais
não é a melhor maneira de
progredir.
Campanhas de Display são um
canal de marketing mais agressivo
e requerem uma implementação
diferenciada
para
que
possa
funcionar de maneira ideal.
22
16 – Você é o DONO da sua
campanha por isso pode
alterar dinamicamente seu
lance
O AdWords possui ferramentas que
permitem
que você
possa
alterar os
lances de
sua
campanha dinamicamente.
Dependendo do tipo de campanha
que você está veiculando e quais
produtos
ou
serviços
está
anunciando, as chances de você ter
taxas de conversão variadas são
23
bastante altas, logo, seus lances
devem acompanhar essa dinâmica.
Usando o modificador de
lance dinâmico você pode
otimizar suas campanhas e, com
isso, ser capaz de extrair o máximo
de conversões
24
17 – Segmentação por Raio
de alcance é menos precisa
que por Localidade
Quando você está criando sua
campanha no AdWords para uma
área geográfica pequena, pode ser
que
você
queria
utilizar um raio de
alcance de alguns
Kms a partir de sua
loja ou empresa mas
isso pode não ser a melhor saída,
mesmo que seja prático.
Pode não ser a melhor saída porque
a ferramenta não é tão precisa
quanto a seleção manual de
localidade.
25
18 – Dispositivos móveis são
obrigatórios
Com a introdução das campanhas
avançadas você não pode mais
desabilitar
a
opção
para
pesquisa mobile.
Esse mercado é
uma
força
crescente mundial e em hipótese
nenhuma deve ser menosprezada.
26
19 – Tablets e computadores
são iguais
As campanhas avançadas também
introduziram
mais
uma
modificação: os Tablets não são
mais
distinguidos
dos
computadores.
Esse é um desafio
para
quem
utilizava
CPC’s
diferenciados
de
acordo
com
o
dispositivo, uma vez que as taxas
de
conversões
também
são
diferenciadas.
27
20 –AdWords é muito mais
que somente AdWords
O Google ampliou bastante a base
do AdWords incluindo ferramentas
variadas:
Com essas novas ferramentas o
AdWords expandiu sua área de
atuação e hoje ele possui muito
mais
potencial
do
que
o
comumente usado nas campanhas.
28
21 – Anuncie também na
Lista de Produtos do
Merchant Center
Quem possui uma loja virtual, tem
a
opção
de
escolher entrar
no
Merchant
Center
e
mostrar
seus
produtos
no
Google.com.
Anúncios de produtos são uma
parte significativa da página de
resultados do Google. Se o seu
anúncio não está aparecendo, você
pode
estar
perdendo
muitas
vendas!
29
22 – Anúncios específicos
para dispositivos móveis tem
resultados específicos e
surpreendentes
Sempre que possível, utilize termos
específicos para dispositivos mobile
quando
você
estiver
criando
anúncios para esse
segmento.
É comprovado que
mencionar em seu
anúncio o fato do
usuário estar em um dispositivo
móvel aumentam as taxas de
conversão.
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23 – As primeiras posições
são sempre as mais
importantes
Nos
anúncios
voltados
para
dispositivos
móveis,
você
batalha até a
morte
pelas
primeiras posições.
Nos desktops isso também é real
mas nos dispositivos móveis isso é
crucial!
É sempre bom considerar
aumentar seu lance se os
cliques em dispositivos mobile
estão
baixos.
As
taxas
de
conversão
geralmente
são
melhores do que em desktops.
31
24 – Encurtaram as PalavrasChave
Usar a internet no ambiente mobile
em uma tela de um
smartphone é bem
diferente do que usar
em um computador.
Por
isso,
seus
usuários tendem a
utilizar palavras-chave curtas ou
abreviações. Pense nisso quando
estiver
configurando
suas
campanhas mobile.
Algumas
palavras-chave
podem nunca gerar tráfego
em suas campanhas mobile, por
serem complexas demais.
32
25 – O índice de qualidade é
dinâmico
O índice de qualidade de seus
anúncios pode
e vai mudar
várias
vezes
mesmo
sem
que
você
perceba. E esse
índice não é o mesmo que o Google
utiliza para calcular seu AdRank.
Existem várias razões para que isso
aconteça e mesmo as menores e
mais
insignificantes
mudanças
podem fazer você atingir posições
melhores ou pagar menos.
Para obter um índice de
qualidade melhor, nunca pare
de otimizar seus anúncios.
33
26 – Índice de qualidade
pode e vai fazer a diferença
em sua campanha
Como esse índice é
ignorá-lo fará
sua
conta
piorar a longo
prazo. Por isso
nunca ignore-o
nem desconsidere-o.
dinâmico,
Você precisa dedicar tempo e
esforço para atingir e manter o
melhor
índice
de
qualidade
possível.
34
27 – Faturamento
p-i-c-o-t-a-d-o
O
sistema de faturamento do
Google vem se tornando
mais amigável ao longo
do tempo mas ainda
está longe de ser o
ideal, sendo bastante complicado
para quem está começando.
Antes que o sistema aumente seu
limite, você vai receber pequenas
faturas de R$50, R$100 até que
você chegue a R$500. Somente a
partir daí você receberá essas
faturas regularmente.
A não ser que você escolha o
método manual ou seja aprovado
para receber uma fatura mensal,
seu contador vai ter muito
trabalho.
35
28 – Que tal pagar suas
campanhas do AdWords no
cartão de crédito?
A opção de fatura mensal não é
muito conhecida mas, se você está
planejando investir mais
de R$10 mil mensais,
essa modalidade pode ser
bastante útil para você.
Efetivamente isso quer dizer que
você vai rodar suas campanhas e
faturar com elas hoje e só vai pagar
por elas daqui a 30 dias.
Entretanto,
vale
lembrar, que você
deve estar MUITO
ATENTO aos gastos,
uma vez que você não
receberá nenhum lembrete sobre
seus gastos.
36
Muito mais do AdWords
Gerenciar uma conta e campanhas
no AdWords está muito além do
que somente o conhecimento de
alguns fatos, ferramentas ou a
definição de um lance de x reais.
À medida que se especializa, o
feeling do mercado associado ao
seu
desenvolvimento
com
a
ferramenta
melhoram
suas
estratégias e otimizações.
Depois de trabalhar por um bom
tempo com o AdWords essa lista e
muitos outros itens a mais serão
incorporados ao seu dia-a-dia.
Até lá, essa lista será de ENORME
valia para você!
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