Loterias na Internet

Loterias na Internet:
modernização e
conquista de um novo público de
apostadores
Belo Horizonte – Novembro de 2009
Números da
Internet no Brasil
4.868.870
Números da Internet no Brasil
Participação da População no Uso do Computador
Não usam computador
Usam Computador
51%
49%
Do total da população
Brasileira (186 milhões):
91,1 milhões usam
computadores (49%).
83 milhões usam
computadores conectados
à internet.
Referência: 19ª Pesquisa IBOPE/Pop – 2008 e Abril de 2009
(todas as classe e todas as idades)
Números da Internet no Brasil
Números de internautas no Brasil
Em mil – população com 16 anos e mais
31.900
32.900
39.900
2006
2007
43.200
62.300
2008
Jul
2009
64.800
19.400
2002
2004
2009
estimado
fonte: Interactive Advertising Bureau - IAB
Números da Internet no Brasil
Público alvo
do projeto:
Penetração da internet por Classe Social
90%
80%
80%
76%
71%
70%
~ 20 milhões de
brasileiros +18 anos
que hoje não vão ao
canal lotérico!
60%
45%
50%
40%
AB
39%
C
33%
30%
25%
21%
20%
DE
15%
10%
0%
2007
2008
2009
(estimado)
fonte: Interactive Advertising Bureau - IAB
Números da Internet no Brasil
Importância do público novo
para as Loterias CAIXA
Público apostador atual
Mega-Sena 1094 – 25 JUL 09
Público apostador atual
+
Público alvo do projeto
Arrecadação R$ 92,1 milhões
Prêmio R$ 55,8 milhões
Arrecadação R$ 190,7 milhões
Prêmio R$ 115,5 milhões
Estimativa de 18,7 milhões
apostadores;
Apostadores: 38,7 milhões

(18,7 milhões + 20 milhões classe AB)
Conclusão: duplicação da base de apostadores;
Números da Internet no Brasil
Evolução do comércio na Internet
Crescimento médio anual a uma taxa
de 45 % ao ano.
R$ 8,2 bi
13,2 mi
R$ 6,4 bi
9,5 mi
R$ 4,4 bi
R$ 2,5 bi
R$ 0,85 bi
R$ 0,54 bi
1,1 mi
2001
R$ 1,18 bi
2,0 mi
2,6 mi
2002
2003
R$ 1,75 bi
7,0 mi
4,8 mi
3,4 mi
2004
2005
2006
2007
2008
Volume de compras
Referência: Pesquisa Ebit - Web Shoppers 19 ª Edição - 2009
Número de consumidores
Premissas
4.868.870
Premissas do projeto Loterias na Internet
1. Participação da Rede Lotérica;
2. Simplicidade, conveniência e facilidade na realização das apostas;
3. Comercialização dos produtos atualmente existentes;
4. Elevado nível de segurança tecnológica, com ambientes virtuais
desenvolvidos integralmente pela CAIXA;
5. Inexistência de risco e de custo para a rede lotérica no desenvolvimento da
solução;
6. O ambiente de apostas na Internet será para toda a sociedade;
7. Apostas somente para maiores de 18 anos, com a identificação do
apostador (CPF e e-mail válidos);
8. Manutenção do anonimato dos apostadores e ganhadores de prêmios,
mesmo sob os mecanismos de identificação.
Modelo Conceitual
4.868.870
Modelo Conceitual
Registro de aposta no
Portal Loterias CAIXA
NOSSO SITE
www.caixa.gov.br/loterias
Sistema
de
loterias
na
Internet
Ambiente
de
Processamento
- SISPL -
Apostador
Cadastrado
previamente
Desenvolvido!
A ser
desenvolvido
Registro de apostas
- Exibição de “volantes virtuais” de todas as loterias de
prognóstico;
- Recursos de surpresinha, teimosinha e volantes múltiplos
(carrinho de apostas – diferentes modalidades);
- As apostas do Canal Internet seguirão as mesmas normas das
modalidade existentes no canal físico;
- Exemplo de forma de preenchimento de volante virtual no hotsite:
www.paraasortetodomundoeigual.com.br
Registro de apostas
- Exibição de “volantes virtuais” de todas as loterias de
prognóstico;
- Recursos de surpresinha, teimosinha e volantes múltiplos
(carrinho de apostas – diferentes modalidades);
- As apostas do Canal Internet seguirão as mesmas normas das
modalidade existentes no canal físico;
- Na tela que segue, um exemplo de forma de preenchimento de
volante virtual no hot-site:
www.paraasortetodomundoeigual.com.br
Carteira Virtual
Atrelada ao
CPF do
apostador
Outros
Meios de
Pagamento
CARTEIRA
VIRTUAL
Carteira Virtual
Aposta
Prêmio!!
UNIDADE LOTÉRICA:
Ingresso de recursos
Participação das
Unidades Lotéricas
4.868.870
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
‘
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
A efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
‘
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
A efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
A. Depósito Carteira Virtual
1
2
Cliente cadastrado
3
4
B
A
$
C
A UL será remunerada pelo
depósito na Carteira Virtual a
ser realizado no TFL.
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
‘
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
A efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
B. UL de vinculação – acesso direto
www.caixa.gov.br/loterias
• No momento de acessar o portal
Loterias CAIXA, diretamente no
endereço www.caixa.gov.br/loterias,
previamente à realização da primeira
aposta, há a necessidade do
apostador cadastrar-se.
B. UL de vinculação – acesso direto
CADASTRAMENTO
CPF:
Nome:
João da Silva
999.999.999-15
Senha:
Email:
[email protected]
Data Nascimento:
08/12/1978
************
Repita Senha:
***********
Telefone celular:
(55) 9989-9999
Bairro:
Jardim Oeste
ESCOLHA SUA LOTÉRICA DE VINCULAÇÃO:
Por proximidade à residência
Pesquisar por UF, cidade e bairro
Informar o código / nome fantasia
Cidade:
Porto Alegre
UF:
RS
Continuar sem vinculação a Unidade Lotérica
CEP:
90.132-900
Próxima etapa >
B. UL de vinculação – acesso direto
CADASTRAMENTO
CPF:
Nome:
João da Silva
Senha:
Email:
[email protected]
Data Nascimento:
08/12/1978
Telefone celular:
(55) 9989-9999
Bairro:
Jardim Oeste
Cidade:
Porto Alegre
UF:
RS
999.999.999-15
CEP:
90.132-900
************
Repita Senha:
***********
Escolha sua lotérica de vinculação:
Cidade:
UF:
RS
Porto Alegre
Bairro:
Jardim Oeste
UL:
Zebra da sorte
Trevo
Trevo Federal
Federal
Shopping sorte
Próxima etapa >
B. UL de vinculação – acesso direto
CADASTRAMENTO
CPF:
Nome:
João da Silva
999.999.999-15
Senha:
Email:
[email protected]
Data Nascimento:
08/12/1978
Telefone celular:
(55) 9989-9999
************
Repita Senha:
***********
UL de Vinculação:
Trevo Federal – UL 304
UF:
Bairro:
Jardim Oeste
RS
Cidade:
Porto Alegre
Cidade:
Porto Alegre
UF:
RS
CEP:
90.132-900
 Concluir
B. UL de vinculação
www.caixa.gov.br/loterias
• Apostas realizadas no acesso direto
a www.caixa.gov.br/loterias/ geram
Apostador
acessando
a Internet
remuneração à UL Trevo Federal –
UL 304 - registrada por ocasião do
cadastramento do apostador;
$
A UL 304 será remunerada pela
aposta no acesso direto do
apostador ao portal CAIXA
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
‘
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
A efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
C. Geração de fluxo
$
Apostas remuneram
a UL 304
Banner
Panfleto
Link patrocinado
www.caixa.gov.br/loterias/304
Cartão de visita
Ações
OFF-LINE
Email marketing
Ações ON-LINE
C. Geração de fluxo
• Apostas realizadas pelo endereço
www.caixa.gov.br/loterias/304
www.caixa.gov.br/loterias/304
identificam a origem e geram
comissão para a lotérica 304,
independente da UL de vinculação
no cadastramento do apostador.
• O leiaute do site é o mesmo de
www.caixa.gov.br/loterias/
Apostador
acessando
a Internet
• As Unidades Lotéricas terão um
link como referência para
divulgação
• Viabilizará a criação do sufixo
.lot.br ex: www.trevodasorte.lot.br
• Prática usual no e-commerce;
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
‘
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
A efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
D. Perfil Lotérico
UL - ABC
PERFIL
LOTÉRICO
NOSSO SITE
www.caixa.gov.br/loterias
APOSTADORES
NA UL - ABC
$$
Equipamentos
providos
pela UL
A UL será remunerada
pelas apostas realizadas
nesses equipamentos.
Perfil Lotérico - Exemplos
Perfil Lotérico - Exemplos
Principais
vantagens do
Modelo Conceitual
4.868.870
Principais vantagens do modelo
• Reconhece a atuação empreendedora;
• Oportunidades de ganho: depósito na UL e
aposta no perfil lotérico;
• Participação voluntária das UL, por adesão
e aditamento contratual;
• Flexibilidade de captação de apostas nas
UL (apostador e lotérico);
• Convivência dos canais de distribuição de
forma complementar;
• Efeito positivo entre os canais: ciclo de
maior atratividade dos prêmios  aumento
da arrecadação.
Internet como complemento
“As atividades virtuais não eliminam a
necessidade das atividades físicas, mas muitas vezes
ampliam a sua importância. A complementaridade
entre as atividades da Internet e as tradicionais
aumenta por uma série de razões. Primeiro,
introduzindo aplicações de Internet numa atividade,
muitas vezes aumenta a procura de atividades
físicas em qualquer parte da cadeia de valor. [...]
Segundo, o uso da Internet numa atividade pode ter
conseqüências sistêmicas, demandando novas
atividades físicas ou sua ampliação.”
Michael Porter in: “Strategy and the Internet”.
Harvard Business Review, March, 2001, p. 74