Baixar - Jornal Loucos por Marketing
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Informativo e Treinamento em Marketing Multinível – Ano IV – Nº 39 – MARÇO/ABRIL 2012 - Preço: 4,90 www.jornalloucospormarketing.com.br A As diferenças entre pirâmides, correntes e um legítimo negócio de Marketing Multinível ssim como o joio se parece com o trigo, há no mercado pirâmides disfarçadas que se parecem com um negócio legítimo enganando a muitos, mas que são na verdade “ladrões de sonhos”. Conheça as diferenças entre ambos, para não fazer escolhas equivocadas e poder trilhar o caminho do sucesso num negócio legítimo de MKT. Multinível. Página. 3 Incluindo artigo-denúncia de Ricardo Guimarães Diamantes espanhóis no Brasil O Salvador e Mavi, da Amway Espanha casal Salvador Perez e Mavi Rios tem grande prestígio no mundo multinível da Europa, onde são qualificados a Diamante na Amway Espanha. Em março estiveram no Brasil, realizando uma grande turnê por diversas cidades, a convite dos novos Diamantes brasileiros da Amway Simonne e Wellington Patrício. Página 9 COM ENTREVISTA EXCLUSIVA BELCORP leva líderes à Colômbia A Belcorp levou 23 casais de graduados do Brasil para viagem-prêmio com visita à fábrica na Colômbia e relax em praia do Caribe. Esmeraldas Edy e Paco (foto) atuaram como correspondentes do LPM e contam tudo sobre a “entourage”. Página 13 Brasileiros na Convenção da OrganoGold nos EUA O empresário Humberto Duran, levou caravana para a Convenção Mundial da OrganoGold nos EUA. Ele foi o enviado especial do LPM para a cobertura do evento e trouxe as últimas notícias. Página 11 E MAIS: Arnaldo Silva Página 8 Edson Gatto Paulo de Tarso Ricardo Guimarães Página 12 Página 15 Página 5 Direto da Redação 2 “Quem quer dinheiro???” T al como o bordão televisivo, o principal argumento das pirâmides disfarçadas que invadiram o Brasil e esquemas similares é de que dão dinheiro fácil e rápido. Mas isto não torna automaticamente legítimo nenhum negócio. Por exemplo, o tráfico de drogas e assaltos a bancos também dão muito dinheiro e nem por isso tornaram-se opções legítimas de trabalho. A matéria de capa desta edição alerta sobre isso, para que ninguém se engane. Acompanhamos a primeira turnê brasileira dos diamantes espanhóis Salvador e Mavi e através de enviados especiais estivemos em eventos nos Estados Unidos e na Colômbia. E, na sessão “prata da casa” estão imperdíveis as colunas de Arnaldo Silva e Edson Gatto. Boa leitura! O editor VENDE-SE EMPRESA DE VENDA DIRETA EM SÃO PAULO (MULTINÍVEL) NA ÁREA DE NUTRIÇÃO • Empresa sem dívidas e com crédito na praça de São Paulo • Produtos exclusivos de emagrecimento e nutrição • Cobertura em programas de TV • Rede expandida em diversos estados • Assistência completa ao comprador PREÇO DE OCASIÃO, MOTIVO VIAGEM COMISSIONAMOS BEM O INTERMEDIÁRIO GARANTIMOS SIGILO ABSOLUTO CONTATOS PELO E-MAIL: [email protected] Expediente Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33 Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626 Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected] Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunistas: Arnaldo Silva - Cesar Cezar - Edmundo Roveri - Edson Frank das Flores Gatto - Gutemberg Santos - Lair Ribeiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Alves - Marcelo Pinheiro - Roberto Shinyashiki - Sérgio Buaiz - Wanderley Lourenço * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg Santos Endereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ. Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected] As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal. 3 Classificados Classificados Classificados Classificados Classificados COMEMORANDO 2 ANOS DE SUCESSO NO BRASIL GANHE ESTES CARROS COMO PRÊMIO FORD KA FORD FIESTA FORD FOCUS MERCEDES FAMILY MERCEDES KOMPRESOR PERGUNTE-ME COMO LIGUE PARA MIM (81) 8209-8063 (VIVO) - (81) 9991-9500 (TIM) (82) 8845-4923 (0I) ENVIE E-MAIL PARA [email protected], [email protected] A EMPRESA: Multinacional europeia presente em 56 países, inclusive EUA e Japão O PRODUTO: Perfumes e cosméticos importados, fabricados na Europa, a preço de produto nacional OS PRÊMIOS: Cinco automóveis, além de notebooks, home teather etc. Classificados Classificados Classificados Classificados Classificados Directbiz seleciona Executivo Comercial – MKT Multinível N osso cliente é uma empresa nacional de médio porte em fase de introdução no mercado, localizada no interior de São Paulo e especializada na comercialização de perfumes e cosméticos de alto padrão através de Venda Direta com o modelo de Marketing de Rede. São Paulo/SP – Pacote atrativo Reportando-se à presidência da empresa, suas principais responsabilidades serão: •Gerir a área comercial; •Atrair lideranças de vendas do marketing de rede, seguindo o plano de Marketing Multinível estabelecido; •Promover e realizar eventos de Pré-Marketing nas praças determinadas pela empresa; •Participação no desenvolvimento em campanhas de qualificação e incentivos; •Gestão do budget comercial determinado pela empresa; •Liderar futuras equipes comerciais regionais. Perfil profissional desejado: Buscamos profissional com sólida vivência em gestão comercial de equipes de marketing multinível, formação superior completa, alto espírito empreendedor, extremamente dinâmico e “hands-on”. Imprescindível experiência anterior em posições de alta liderança em redes de Marketing Multinível. Domínio das ferramentas de informática. Principais Benefícios: •Remuneração fixa atraente e compatível com o cargo; •Remuneração variável agressiva e atrelada aos resultados de vendas; •Ajuda de Custo para despesas comerciais; •Veículo da empresa à disposição; •Celular corporativo. Favor enviar CV através do e-mail: [email protected] Seu CV será analisado pelos consultores de RH da DirectBiz Consultants 4 CAP A Pirâmides disfarçadas invadem mercado brasileiro Como praga de gafanhotos, um enxame de esquemas piramidais invadiu o mercado nos últimos meses, todos apresentando-se como um negócio legítimo e rentável de mkt.multinível. Emissários da reportagem foram pessoalmente às supostas sedes de dois deles, um de publicidade no Nordeste, outro de turismo no Sul. Em ambos os casos, encontramos apenas uma sala alugada que se encontrava fechada e sem nenhuma identificação, o que demonstra ser apenas uma estratégia para obter um CNPJ. É muito comum o mercado de Vendas Diretas ser confundido com as chamadas “Pirâmides”. Talvez por desconhecimento, muitas vezes as pessoas acham que a formação de organizações de distribuição multinível seja um sistema piramidal. Vale ressaltar que ainda que a pergunta seja “é pirâmide?” não quer dizer que quem pergunta tenha uma conotação negativa. Uma suposta organização piramidal é vista em vários aspectos organizacionais. Os organogramas das empresas, as estruturas hierárquicas em vários segmentos, as comunidades e o próprio sistema governamental presidencial são piramidais. Enfim, sempre há alguém no topo para poder coordenar as diversas áreas de atuação. Ainda que possa parecer pirâmide, se colocado em um organograma, um grupo de distribuição de vendas diretas dificilmente terá esse formado. Mesmo assim, o que realmente importa é saber as diferenças entre uma oportunidade legítima de vendas diretas (marketing de rede/multinível) e um esquema fraudador piramidal. Em um sistema piramidal, a renda é gerada unicamente mediante o recrutamento de novas pessoas e a cobrança de taxas. Não há produto ou serviço envolvido. Não existe revenda ou distribuição de nada. Este esquema não se sustenta comercialmente. As pessoas que entram no negócio depois das primeiras têm chances menores de ganhar dinheiro. Isso não ocorre num sistema multinível. É perfeitamente possível um downline (embaixo de você) ganhar mais que você. Infelizmente, as pirâmides são parte de um movimento cíclico e global. De tempos em tempos, surgem esquemas de “ganho de dinheiro fácil”, “ganho sem ter que trabalhar”, “quem entra primeiro ganha mais” etc. São supostas oportunidades, disfarçadas de vendas diretas, que acabam por lesar e confundir as pessoas e, sobretudo, tristemente criam uma idéia equivocada de nosso ção de cada um e do grupo. Fizemos uma lista de itens que você deve considerar ao decidir por uma oportunidade neste mercado, tendo em vista que este é um negócio de relacionamento e que você precisa cuidar de sua reputação, seu maior patrimônio, para consolidar uma longa e rentável carreira na indústria de vendas diretas: 1. Certifique-se que a empresa está de fato constituída no Brasil; 2. Procure saber quem são os sócios e os gestores da empresa; 3. Quais os produtos ou serviços que a empresa oferece? Uma oportunidade deve sempre estar baseada na distribuição de produtos ou serviços; 4. Qual a solidez da empresa? 5. Os produtos estão legalizados/registrados no Brasil? 6. A empresa paga todos os impostos? poderoso mercado e de tantas oportunidades legítimas que existem. O marketing de rede é uma forma de organizar e remunerar as pessoas que distribuem os produtos da empresa por meio de venda direta. Aqui, há um plano de compensação envolvido, pelo qual os distribuidores, além da revenda, ganham com base nas vendas de sua equipe. Diferentemente de uma pirâmide, no marketing multinível é possível construir seu próprio negócio e ser bem-sucedido. Os resultados estão diretamente ligados ao comprometimento e à dedica- 7. Cuidado sempre com grandes promessas! Entre outros, estes são os principais fatores a se atentar. Neste mercado, você pode ter desde ganhos extras até um ganho residual duradouro e, muitas vezes, bastante expressivo, já que se trata de um negócio próprio. Lembre-se que não há sucesso sem esforço e trabalho. Muito sucesso em suas escolhas. Acesse o site do Jornal Loucos por Marketing www.jornalloucospormarketing.com.br 5 TÚNEL DO TEMPO Ricardo Guimarães foi o pioneiro em denunciar pirâmides no Brasil Baseado numa palestra de Tim Sales-conceituado treinador americano de MLM- em 2007 o empresário carioca Ricardo Guimarães produziu o artigo abaixo. Nele, denunciava uma pirâmide que estava na época se instalando no Brasil, a ICII,que seria um grande golpe financeiro na praça. Graças à repercussão da denúncia, baseada num forte trabalho investigativo de Ricardo Guimarães, a ICII deixou o país. Os critérios apresentados neste artigo para avaliação de uma oportunidade são válidos até hoje, quando um enxame de esquemas parecidos com a ICII invadiu o mercado. Esquema Ponzi – o que ocorreu no passado? E Muitos já devem ter ouvido falar sobre isso, mas creio que poucos saibam exatamente como ocorreu, por isso resolvi postar aqui um pouco da história. m 1920 um imigrante italiano Charles Ponzi criou um esquema (entenda-se aqui um golpe) que propunha ganhos de 40% em 90 dias numa época onde os ganhos financeiros possíveis giravam por volta de 5%. Basicamente consistia em Ponzi oferecer a Paulo um retorno de 40% - por ser uma excelente taxa, Paulo aceitava. Assim, Ponzi oferecia o mesmo para Ana que também aceitava. Com o dinheiro de Ana o Ponzi pagava para Paulo o principal mais os 40%. Dessa forma, Paulo entusiasmado com o rendimento investia mais capital e indicava outras pessoas para Ponzi. Desse novo capital, Ponzi pagava Ana que também agia de forma similar. Assim, o processo se propagava até que ele entrasse em colapso. Esse princípio foi à base para os esquemas que foram criados mais tarde e chamados de pirâmides. Pirâmide, como funciona quando é crime? Num esquema clássico de pirâmide os participantes são convidados a ganhar dinheiro pelo recrutamento de outros participantes. A premissa desses golpes é a promessa de um retorno gigantesco num curto período de tempo por fazer nada além de colocar seu dinheiro e obter outros para fazerem o mesmo. Os fraudadores por trás de um esquema de pirâmide maquiam o golpe para parecerem um programa de marketing multinível legítimo. Mas a despeito das alegações de possuírem um produto legítimo ou serviços para vender, esses fraudadores simplesmente usam o dinheiro de novos recrutas para pagar os primeiros estágios de investidores, até que eventualmente a pirâmide entra em colapso. Os promotores não conseguem angariar dinheiro suficiente de novos investidores para pagar os ganhos dos outros investidores e assim muitos perdem seu dinheiro. Como identificar se um sistema é fraudulento? Se você planeja engajar-se num programa de MMN que aparenta ser legítimo, invista seu tempo para aprender o plano de compensação antes de aderir. Qual é o histórico da companhia? Quais produtos ou serviços ela vende? Como ela se posiciona nas alegações sobre as propriedades do produto? O produto é competitivo em preço? Ele apresenta um potencial de uma grande base de consumo? Você testou o produto? Qual o investimento que você precisa fazer para entrar no negócio? Você está obrigado a fazer uma venda mínima a cada mês? Os produtos podem ser devolvidos? A empresa está legalmente constituída? Lembre-se que quando você apresenta o plano e promove alegações de ganhos garantidos, você se torna suscetível a um processo por essas alegações. Assim, seja cauteloso em apresentar seu plano de forma realista e com todas as ressalvas necessárias para que não paire uma ilusão de ganhos fáceis. Como o MMN foi legalizado? A Amway foi processada pelo Governo Federal Americano com a acusação de esquema de pirâmide. Amway ganhou a causa e com isso comprovou-se um negócio legítimo que foi o precedente para toda nossa indústria. Muita mídia cercou isso porque a principal indústria afetada com o MMN é a indústria de publicidade. Sendo assim, os canais de mídia deram toda a ênfase na imagem negativa. O então marketing multinível ganhou nova nomenclatura para tentar escapar a esse ataque: marketing de rede ou marketing de relacionamento. Aqui cabe uma pergunta: MMN é ou não ético? Em se tratando de uma empresa legítima, que movimenta produtos ou serviços, penso que sim. Melhor dizendo, estou seguro que sim. Se assim não fosse, empresas como Citigroup, HSBC, Xerox, IBM, GM entre outras, não se utilizariam desse eficiente ca- nal de vendas que se baseia na propaganda boca a boca. Se eu não considerasse ético e eficiente, certamente não teria me envolvido nisso também. A questão toda é a origem que cria todos os paradigmas para essa indústria. Mas paradigmas existem sempre em tudo e é o esclarecimento que faz com que se possa separar joio do trigo e que se possa quebrar preconceitos. Vejamos um exemplo aceito de Esquema Ponzi Quando alguém resolve fundar uma empresa e abrir seu capital, coloca as ações à venda. O que consiste essas ações? São umas parcelas do capital social da empresa em pequenos pedaços. Daí os fundadores da empresa vão a busca de investidores dispostos a comprar esses papéis e com isso captarem dinheiro para o caixa da empresa. Esses investidores comprarão esses papéis na expectativa de que os mesmos valorizem em função das perspectivas de crescimento dessa empresa. Daí a própria empresa contrata pessoas a fim de negociar esses papéis. Quando os papéis começam a valorizar no pregão, eles passam a ser transacionados mais frequentemente e com isso firmam a tendência de alta. Se não houvesse uma previsão de que os mesmos fossem desvalorizar um dia, por que alguém os venderia? É claro que esse processo se baseia na premissa de que alguém estará pagando pelo lucro de outro alguém que chegou mais cedo. Quem compra, por sua vez, acha que quem vende é bobo, pois o papel vai valorizar ainda mais. Se formos analisar do ponto de vista ético, não é esse um esquema Ponzi? O que ocorre quando o papel inflado encontra seu limite? Isso mesmo... desmorona. Vide as ponto.com. O único motivo que faz uma ação subir é o fato de existirem mais compradores para a ação do que vendedores. Basta esse quadro inverter que o que ocorre é a queda do preço da ação. Como você atrai pessoas ao negócio é ético? Se você atrai pessoas pelo ganho no recrutamento e não visando o consumo, o que você está fazendo é propagar um conceito Ponzi. Eu não ajo assim e não recomendo você agir assim. Ao convidar pessoas para entrar que deverão fazer uma lista de 200 pessoas e convidá-las a entrar, e para participar elas precisam apenas consumir o produto, o que você de fato está fazendo é promover um esquema de recrutamento na ilusão de fazer dinheiro. Se você supre as necessidades dos seus clientes tornando a vida deles melhor através dos produtos que você promove, então você está fazendo algo legítimo. Você está se especializando na venda e promoção desse produto. É assim que eu ajo e recomendo você a fazer o mesmo. Os modelos de compensação remuneram de forma mais eficiente àqueles que constroem a organização em diversos níveis, porque os melhores bônus geralmente estão nos níveis mais profundos. Assim, seu papel passa a ser treinar pessoas a captarem mais clientes para os produtos. Assim que seus distribuidores (agora treinados) passam a ter seus próprios clientes, alguns desses clientes poderão ser distribuidores também. Nesse momento seu papel é treinar seu distribuidor a treinar novos distribuidores e que por sua vez também treinarão pessoas a fazerem o mesmo. Essa é a abordagem da construção do negócio. Ela é fundamentada no consumo do produto pela 6 satisfação de clientes. Perceberam a sutil diferença? Nesse caso você está fazendo uma troca justa. Se você procura clientes e torna a vida desses clientes melhor através dos produtos que promove, então você está fazendo um negócio legítimo do ponto de vista ético. Seu papel é ensinar pessoas a vender produtos que tornarão a vida de alguém melhor e ao fazer isso você não só está indiretamente atendendo o consumidor final que consumirá o produto, como também estará tornando a vida desse distribuidor melhor por ele estar tendo uma nova fonte de receita através do seu novo papel. Crie sua rede de consumo, isso é fundamental. Através de uma rede de consumidores que você criará a partir da promoção de seus produtos, você cria a base para o seu sucesso. Essa receita, ainda que modesta no início, deverá ser reinvestida no negócio para promover seu produto e assim ampliar a escala. Com esse aumento de escala você poderá fazer campanhas mais eficazes do que visitar os seus amigos para promover o negócio (ações necessárias para quem tem um pequeno orçamento), fazendo com que pessoas venham a você ao invés de você ter que ir às pessoas (ações mais efetivas para o tempo empregado). Analogia interessante quanto à questão pirâmide Hoje recebi um texto bem interessante sobre o assunto. Ele fala sobre o fato de um pequeno menino que ao ver um carro diz “CARRO” e em seguida ao ver um ônibus diz “CARRO” novamente. Esse menino, por não ter muitas informações ainda, deduziu que se algo se move como um carro seja um carro também, nesse caso o ônibus. O mais curioso é que o menino vai insistir que é “CARRO” e não vai acreditar que seja outra coisa. Nosso papel é o de esclarecer do que se trata uma coisa e outra. O fato de alguém levar uma pedrada não transforma a pedra em algo criminoso. A pedra foi o veículo usado por alguém numa ação deliberadamente criminosa. O MMN foi e ainda continua sendo o veículo usado por pessoas criminosas para deflagrarem seus crimes. O MMN é a pedra no caso. Mas o fato de criminosos escolherem o MMN como meio é o simples fato de que essa é uma poderosa forma de propaganda e consequente propagação - apenas isso. Dentro da indústria de MMN existe um histórico de crimes, assim como existe um histórico de crimes na bolsa de valores, em hospitais, igrejas, instituições de caridade, firmas de contabilidade, e nas profissões exercidas por médicos, engenheiros, advogados, corretores de imóveis, policiais, etc. É muito importante esse esclarecimento ou do contrário corremos o risco de termos nossa imagem abalada pela desinformação. Possíveis polêmicas Meu papel não é o de prejudicar ninguém, muito pelo contrário. Meu propósito é ajudar pessoas. Penso que estou fazendo o meu melhor nesse sentido. Qualquer pessoa tem o direito de discordar das minhas opiniões e, antes que elas possam ocorrer, respeito qualquer opinião contrária a minha. Muita gente ao ler esses tópicos pode ficar zangada, em especial se tratando de alguém envolvido com um “esquema” de forma consciente ou mesmo iludida. Meu único pedido é que reflitam com muito critério, pois o tempo e a consciência são implacáveis com nossos erros quando agimos de forma tendenciosa. Não existe empresa perfeita ou negócio perfeito. Uma empresa pode ter melhor característica do que outra num ou noutro ponto, o que é perfeitamente natural. Cabe às novas empresas aprenderem com as existentes e constituírem-se buscando a excelência que só pode ser obtida incorporando o que há de melhor nas práticas do mercado e adicionar inovações a elas. Podem observar, essas empresas tem a taxa de adesão baixa, girando em torno de U$35,00. O custo maior do empreendimento está na aquisição do volume mínimo de produtos Toda vez que alguém lhe cobrar mais pela adesão do que é para se manter no negócio (compra de produtos), desconfie! Se lhe remuneram pelas adesões... meu caro colega... você ou está: – sendo enganado enganando os outros sem querer; – está se enganando e aos outros; – não está nem aí ... (está querendo o seu e dane-se)! O fato de não ser ilegal no Brasil (ainda) não significa nada do ponto de vista ético e moral. Para mim o que vale é a consciência. Se a consciência da pessoa é de golpista/oportunista (vale tudo), nada do que escrevi aqui tem significado. Aliás, não foi para essas pessoas que me dei ao trabalho de escrever mesmo. Mas em tudo dito não se iludam: - ajam com muito critério na escolha do seu programa de MMN. Busquem apenas negócios legítimos em todos os sentidos (moral e legal). Caso constatem que cometeram um erro, recon- O MMN foi e ainda continua sendo o veículo usado por pessoas criminosas para deflagrarem seus crimes. Legislação Americana Segundo o FTC - Federal Trade Commission, agência reguladora americana para o comércio, qualquer empresa que repassar para seus associados a receita da adesão está praticando um esquema financeiro (golpe) conhecido como “pirâmide” que consiste em negócios via recrutamento (independentemente de haver produto ou serviço). Para caracterizar uma empresa legítima de MMN, ela precisa ter produtos e/ou serviços (de onde partirão as bonificações), mas não pode bonificar pelo recrutamento (taxa de adesão). Infelizmente não temos nenhuma lei assim no Brasil, o que tem dado margem a práticas golpistas aqui e produtos são utilizados para “maquiar” o golpe – pouparei exemplos para evitar polêmicas. Você não encontrará nenhuma multinacional de renome operando com bonificação pelo recrutamento. Pode conferir: Agel, Herbalife, TNI, FLP, Tiens, Nu Skin, Amway, entre outras. siderem sua escolha. Quanto tempo você continuará dirigindo numa direção errada até refazer sua trajetória? O mercado oferece diversas oportunidades para aqueles(as) que desejam atuar com profissionalismo oferecendo produtos que realmente tornam a vida das pessoas melhor. E agora Ricardo .. “tô numa fria ... o que faço?” Se é esse o seu caso... a primeira coisa a fazer você já fez, admitindo para si mesmo o erro. Errar é humano e natural, permanecer nele pode ser amplamente adjetivado e não é minha intenção fazê-lo. Seu segundo passo é agir. Você recrutou pessoas com base numa ótica? Agora que mudou o ponto de vista aja com dignidade e procure essas pessoas que entraram no negócio a partir de você. Compartilhe humildemente seu novo ponto de vista. Acredite, agindo assim é a única chance de você sair limpo dessa história. Será fácil fazer isso? Claro que não. Em se tratando de esquemas financeiros ... organize uma saída simultânea e sincronizada para ter chances de recuperar algo, sabendo que haverá uma reação em cadeia muito provavelmente. Se ela for impactante, é o processo que desabará tudo o mais e assim cessa o problema deixando rico somente os cabeças criminosos e um monte de gente com sabor amargo na boca. Injusto? Claro que é. Injustiça maior é perpetuar o golpe até que mais gente seja prejudicada. Recomendo para quem gosta de agir civilmente que procure a DPF e faça uma queixa crime. Não tenho vocação para xerife, apenas para ensinar. Assim, não sigo pela linha da denúncia, mas não negaria meus serviços à justiça como perito, caso algum juiz me convocasse. Por isso tomo iniciativas como essa, compartilhando minha experiência e ponto de vista, pedindo apenas que sejam bem compreendidas, ainda que nem sempre bem aceitas. “Triste não é mudar de idéia. Triste é não ter idéia para mudar.” --Francis Bacon Créditos: Texto parcialmente extraído de uma palestra de Tim Sales http://www.firstclassmlmtools.com/ Simplificando - faça um teste Para qualquer um simplificar sua análise se é ou não uma pirâmide (esquema financeiro), independentemente de haver um produto ou serviço (que por si só já é um fato explícito), faça um teste muito simples. Mantidas as condições atuais do plano, existe mercado para o produto ou serviço caso ele não remunere as pessoas? Ou seja, o produto ou serviço torna a vida das pessoas mais fácil ou melhor e tem um preço que seja aceito pelo mercado considerando-se possíveis produtos/serviços concorrentes? A maior parte do seu rendimento provém do consumo da rede e não do recrutamento? São duas simples perguntas que lhe ajudarão a encontrar a resposta, por vezes camuflada nas nossas “boas” intenções. Se as respostas forem sim, suas chances de estar “legítimo” aumentaram muito. Caso tenha algum não como resposta... cuidado, isso é fria! Sucesso para todos Ricardo Guimarães, um ítalo-brasileiro residente no Rio de Janeiro, é um ex-executivo que deixou a vida corporativa de grandes multinacionais para viver a vida com liberdade. Ricardo profissionalizou-se em marketing de rede e seus ensinamentos apóiam empreendedores em diversas organizações. Ricardo é co-fundador e presidente do GrupoBRIO Marketing e Desenvolvimento Profissional Ltda. Mais artigos e vídeos de sua autoria podem ser encontrados em www.supere-se.com 7 8 M O N E Y Educação Financeira e Empreendedorismo Com Dr. Arnaldo Silva e-mail:[email protected] – www.arnaldosilva.com U ma excelente alternativa para o desenvolvimento dos seus negócios é assumir uma atitude inteligente e INVESTIR NA EDUCAÇÃO FINANCEIRA dos seus familiares e colaboradores. Nas minhas viagens como CONSULTOR DE EMPRESAS por todo o Brasil, em contato com empresários de vários segmentos de negócios, tenho observado que na grande maioria das empresas, especialmente as familiares, os sucessores não são preparados para dar continuidade ao empreendimento que a família construiu ao longo de uma vida. O ideal seria o empresário começar a educar os filhos nos negócios desde cedo e quando o jovem atingisse a idade de 18 anos e/ou ao concluir uma graduação ou pós-graduação, antes de ser colocado em um cargo importante na empresa da família, passar por uma experiência em empresas estranhas à família para que aprendesse princípios de gestão como subordinado e não já assumir cargo de direção sem experiência prática. Claro que esse tipo de estágio deverá ser em empresas que realmente possuam práticas de gestão que agreguem valor ao iniciado. O mesmo planejamento poderá ser feito com os colaboradores não familiares da empresa. Deve-se investir na sua formação, com treinamentos e apoio para aqueles que queiram se desenvolver profissionalmente e queiram fazer carreira na empresa. Dessa forma estaremos contribuindo para a formação de mão de obra qualificada para dar continuidade e longevidade aos negócios. O que mais ouvimos hoje no Brasil das classes empresariais é que falta mão de obra com as competências necessárias para a expansão dos negócios, mas por outro lado é preciso cada vez mais comprometimento de todos com essa questão. Claro que temos instituições como SEBRAE, SENAC, SENAI, entre outras, mas ainda assim há outros segmentos ainda muito carentes e precisamos que haja um envolvimento em especial dos próprios empresários desses setores. Outro aspecto que os empresários precisam ficar alertas é quanto ao uso dos recursos de TI – Tecnologia da Informação. Recentemente estive em uma empresa do segmento de saúde e pasmem: Procurei saber o custo de um determinado exame, de uma diária em apartamento, de uma refeição, de uma hora de cirurgia no centro cirúrgico, enfim, não sabiam. A mesma coisa aconteceu numa empresa ligada à construção civil. Procurei saber qual era o custo de uma hora máquina, qual era a depreciação apurada sobre a mesma, quanto era apropriado mensalmente para eventuais riscos inerentes às atividades, também não sabiam. Observem que eu não estava perguntando o preço que eles cobravam por tais serviços e sim os custos. Esse é outro problema sério no Brasil, em especial nas empresas de pequeno e médio porte. Ninguém conhece os custos e dessa forma não sabem se estão ganhando ou perdendo dinheiro. Existem no mercado excelentes recursos de TI que podem amenizar essa questão, mas é preciso também preparar a empresa, em especial os seus colaboradores para se adaptarem às ferramentas de gestão, do contrário o investimento se tornará ineficiente. Para identificar as necessidades da empresa, nem sempre os gestores estão preparados, sendo necessário ter a visão de buscar orientações com consultorias especializadas e nesse campo não falta, mas é preciso procurar com cuidado e nada melhor do que referências de sucesso em empresas semelhantes. Tudo isso tem a ver com Educação Financeira? Entendo que essa deveria ser a base para que todos nós tenhamos a visão das necessidades financeiras pessoais e dos nossos negócios. Espero que os verdadeiros empreendedores, homens e mulheres de negócios do nosso país, comecem a perceber que devemos nos preocupar e nos envolver com projetos, nessa linha de pensamento, para contribuirmos com o processo de avanço do Brasil para uma economia cada vez mais dinâmica e sustentável. Isso é dever de todos. ALGUMAS DICAS BÁSICAS PARA IMPLANTAR A GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS NA EMPRESA: 1 – Se conscientizar da necessidade; 2 – Estar disposto a reaprender ou mesmo a mudar paradigmas e conceitos que antes deram certo, mas que os novos tempos requerem mudanças; 3 – Não esperar milagres de uma hora para outra. É preciso dar o tempo necessário para as adaptações e adequações aos costumes e práticas da empresas; 4 – Escolher um sistema de TI que já tenha sido aprovado no mercado e que detenha recursos compatíveis com as necessidades do negócio, além de referências conceituadas e comprovadas de sucesso; 5 – Conhecer a capacidade de assistência técnica e eficiência dos consultores na implantação e no pós venda do sistema de TI (Já comprovei muitos recursos jogados fora por se acreditar apenas na propaganda e/ou na apresentação do sistema); 6 – Deixar o processo de escolha e implantação nas mãos de uma pessoa confiável da empresa ou de um consultor experiente e de referência (Não adianta chamar um consultor para corrigir os erros depois de tudo já consumado); 7 – Identificado o sistema de TI ideal para a empresa, faça visitas às empresas onde o mesmo se encontra em pleno funcionamento e procure saber o nível de satisfação com o desempenho do mesmo; 8 – Agora, identificado, com alto nível de satisfação dos usuários, busque negociar com assessoria competente os módulos necessários para a sua empresa e boa sorte. Conhecer os custos da sua empresa é muito mais do que anotar as despesas e receitas. Pense nisso! Convidamos você a conhecer o nosso site: www.arnaldosilva.com Essa e outras matérias de nossa autoria são colocadas à sua disposição. Agradecemos se você nos enviar a sua crítica e/ou colaboração para o nosso E-mail: [email protected] Emita a sua opinião sobre essa e as demais matérias enriquecendo o debate e sugerindo assuntos relacionados para o próximo artigo. Finalmente, se você desejar a nossa opinião sobre a aplicação de alguns dos conceitos defendidos em nossas matérias na sua vida pessoal ou na sua empresa, estaremos à disposição para contatos, através do nosso email. CONCLAMAMOS VOCÊ E SUA FAMÍLIA A DESPERTAR AGORA PARA UM NOVO TEMPO. Bons negócios. Arnaldo Silva é Advogado / Jornalista / Consultor Financeiro / Palestrante. Conhecer os custos da sua empresa é muito mais do que anotar as despesas e receitas. Pense nisso! 9 Diamantes Salvador e Mavi realizam turnê no Brasil Diamantes na Espanha Por Simonne e Wellington Patricio Diamantes da Amway Brasil E xiste um ditado, no meio do Multinível, que diz: é muito melhor ter um ótimo patrocinador, em uma empresa boa, do que uma empresa ótima com um bom patrocinador. E quando ambos são excepcionais? Durante a turnê desse fantástico casal pelo Brasil, no qual, eu e a Simonne, tivemos a honra de acompanhá-los, conseguimos perceber que temos os dois, o Patrocinador e a Empresa. Nesta turnê foram 15 dias em seis cidades, percorremos juntos mais de 10.000 km e falamos com quase 2.000 pessoas, uma verdadeira convenção. É a terceira vez que eles vêm ao Brasil para nos apoiar. Dessa vez, com mais tempo disponível, pudemos dividi-los com líderes do nosso grupo antes e depois dos seminários, onde tiveram a oportunidade de conhecê-los mais de perto. Quando começamos o trabalho na Amway, em 2007, tendo eles como os nossos patrocinadores não poderíamos imaginar que pes- O maestro Alexandre Campos, organizador do evento de Salvador-BA No dia seguinte, levei-os para conhecer o Pão de Açúcar e conversaram em particular com alguns líderes. Somente na manhã seguinte começaríamos nossa turnê de fato. Nossa primeira cidade foi Curitiba, eles ficaram apaixonados pela organização e limpeza do lugar. Obrigado à família Lanza e a Curitiba pelo carinho e receptividade ao nosso casal ilustre. Na tarde do dia seguinte voltamos ao Rio de Janeiro para o nosso grande seminário do dia 10 com mais de 400 pessoas. Na organização desse evento pudemos contar com a ajuda dos nossos “filhos” mais próximos, representados pelos nossos PLATINAS: Elisabete Castro e Wenderson, Marcello Silva e Márcia, Juliano Almeida, Damião Geremias, Erlon Paulo, Elton e Claúdia, Fernando Viana e Thais, Maria Miranda, Silvana Trindade, Antônio Carlos e Aline, Henrique e Caroline, Odiléia, Willians e Wagner Revoredo, Fabiano Costa, Graça Maia... Wellington e Simonne com seus anfitriões no evento em Curitiba, PR deiro maestro. O Salvador e a Mavi, ficaram impressionados com a qualidade da organização do evento: “O Alexandre pensou em tudo” - afirmou o casal. Parabéns e muito obrigado Alexandre e a todos do Grupo sem fronteira, que não mediram esforços para a realização de seu evento. A partir dali a nossa turnê seguiria sem a Mavi, problemas pessoais fizeram com que ela tivesse que retornar à Espanha. O próximo destino foi a cidade de Fortaleza-CE. Nossos anfitriões foram o casal de Esmeraldas Joviano e Rose Marie e o recém-chegado à família Wellington e Salvador com os Esmeraldas Joviano e Rose, em Fortaleza, CE BELO HORIZONTE Liderança de Belo Horizonte, MG Conhecendo o Pão de Açúcar, RJ soas tão distantes, poderiam estar tão próximas da nossa forma de pensar e agir. Foi um encontro. Eles são pessoas comuns, mas possuem algo que todo profissional de multinível gostaria de ter, paz em relação ao futuro da oportunidade defendida. Escolhemos a Amway e os escolhemos como nossos mentores. Eles chegaram no dia 04 de março por volta das 19h. Levei-os para jantar e quando as portas do restaurante se abriram uma comissão com mais de 100 pessoas os aguardavam e os aplaudiram de pé. Pude perceber que eles ficaram sem chão, não esperavam a surpresa. Salvador Perez e Mavi Ros (Diamantes Espanhóis) incendiaram o Rio de Janeiro, foi o “start” para o que seria uma série de eventos repletos de emoção e muita informação. Sem contar com o número expressivo de reconhecimento de novos qualificados a Pratas, Ouros e Platinas. Parabéns ao Rio de Janeiro e a todo Grupo Multiplicar. Vocês foram geniais!!! Na manhã de Domingo, partimos rumo ao nosso próximo destino, Salvador-BA, para participar do Seminário realizado no dia 11 de Março, sob o comando do empresário Amway qualificado a Safira, Alexandre Campos, um verda- Salvador no evento de Goiânia, GO Multiplicar, Malbio Mendes. Foi um evento estilo perfume francês, pequeno, mas poderoso. Parabéns a Joviano Alfredo, Rose Marie, Joviano Silva Lopes e ao Malbio Mendes. Continuamos a turnê rumo a Belo Horizonte. O experiente casal de Esmeraldas, Rogério e Beatriz e os Safiras Marcelo Silva e Márcia Lopes conseguiram manter o brilho do evento e ao final todos ainda tiraram uma “casquinha” do Salvador Perez, com perguntas sobre estratégia de trabalho. Parabéns Beatriz e Rogério, parabéns Márcia e Marcelo e também um abraço especial a Neildes e Pastor Desidério e ao Pastor André, vocês deixaram pegadas no coração do Salvador. Por último, mas não menos importante, o nosso destino final: Goiânia-GO. Evento organizado pelo nosso Platina Rubi, Wilton Mattos com a colaboração de Josenaide e Mauro Bonetti. Para mim esse seminário teve um grande diferencial, pois foi o evento com o maior intervalo e isso nos deu a oportunidade de tirarmos a conclusão final da turnê. Finalizo, agradecendo a todos que contribuíram de uma forma ou de outra para a realização dessa Turnê, que se comprometeram e que tornaram possível a vinda desse casal ao Brasil e aos líderes que encararam o desafio de levá-los em suas cidades. Muito obrigado a todos os participantes, torcemos para que você tenha encontrado algo de muito valor e que esse evento seja o ponto de partida rumo às suas conquistas. Muito Obrigado Salvador e Mavi por terem deixado suas famílias na Espanha e vindo ao Brasil compartilhar com a gente a visão dos seus olhos em relação ao negócio Amway. Muito obrigado Brasil, muito obrigado Amway muito obrigado família Multiplicar. Um forte abraço e um brinde ao seu sucesso! Com carinho, Simonne e Wellington Patricio – Diamantes da Amway do Brasil Nossos contatos: e-mail: [email protected], fone:(021)8123-6083 (TIM) Wellington e Salvador com Malbio Mendes 10 Entrevista-Depoimento com Salvador Perez e Mavi Ros - 1ª parte L eia esta entrevista e você conhecerá a vida de dois dos maiores líderes da Europa no mundo multinível. Os Diamantes Salvador e Mavi têm ganhos crescentes na casa dos seis dígitos, em euros. Num gesto de gentileza, durante sua turnê no Brasil concederam esta entrevista, que dividi- 1- Como foi seu primeiro contato na Espanha com o mundo do Marketing? Salvador e Mavi – Quando terminamos os estudos, iniciamos um negócio próprio com bastante investimento, primeiro sozinhos e mais tarde com um sócio. Depois de muito trabalho, muitos anos de dedicação, o mercado mudou e não estávamos preparados e perdemos tudo. Foi muito difícil, naquela época muitas lágrimas, mas vendo hoje à distância foi o melhor, pois se aquele negócio nos tivesse dado o suficiente para sobreviver, seguramente ali ainda estaríamos, em nossa zona de conforto. Tivemos que voltar a trabalhar para os outros. Salvador é uma pessoa com grande preparação e com muito talento. Fez seu currículo e começou a buscar um emprego, recordo que foi à primeira empresa, era como chefe de manutenção eletrônica numa multinacional do setor automobilístico e na entrevista disse: ”Só posso vir a trabalhar por esta quantia de dinheiro”. Creia-me que era bastante e era o que necessitávamos para pagar ao banco o que devíamos. Eles responderam que o chamariam. Foi à segunda empresa e disse exatamente o mesmo e lhe responderam que o chamariam. À tarde recebeu um telefonema da primeira empresa dizendo-lhe que no dia seguinte começaria a trabalhar às 7 da manhã. Estávamos felizes, e depois de uma hora, telefonaram da segunda empresa dizendo-lhe que o haviam aceito. Ele respondeu que sentia muito, mas que já tinha trabalho. Eles lhe fizeram uma contraoferta de mais dinheiro , mas Salvador respondeu: “sinto muito, mas já dei a eles a minha palavra”. E eu lhe perguntei: “Por que? Estes pagam mais do que necessitamos”. Ele me dise “Eu dei minha palavra e para mim é o mais importante”. Assim que começou a trabalhar saía às 5 da manhã e voltava à meia-noite. No primeiro ano não teve sábados nem domingos de descanso, estava esgotado, mas tranquilo, podíamos pagar ao banco. À noite, quando regressava me dizia: “temos que ter um negócio, isso não é vida” e eu lhe lembrava com muito empenho o que nos havia acontecido e o que estávamos pagando. Na minha mente não era uma opção TER UM NEGÓCIO, com risco. Os anos passavam e Salvador continuava dizendo “preciso ser livre, isto não é vida, não vejo minha filha, não passamos tempo juntos, isso tem que mudar, necessito de uma oportunidade”. Em 1991 recebemos uma chamada da filha de nosso ex-sócio, ela nos saudou e nos disse :”tenho o negócio perfeito para vocês”. Naquele momento as palavras NOVO NEGÓCIO e ainda por cima vindo da mesma família com a qual havíamos perdido tudo em nosso anterior negócio tradicional, já não era um bom começo. Mas Salvador me tranquilizou e me disse que sim, íamos a este encontro e a única coisa que tínhamos que dizer era que não tínhamos tempo e que íamos pensar. Mas nessa noite não pudemos dormir e em dois dias fomos a uma reunião de grupo, como prometemos e onde explicavam todos os detalhes segundo ela. Porém quando fomos a esta reunião, as pessoas sorriam, estavam felizes, era como se já estivesem vivendo no seu futuro, E ESSA ATMOSFERA NOS CATIVOU, e começamos imediatamente. 2- Como foi sua caminhada até chegar a Diamante na Amway Espanha? Salvador e Mavi – Para surpresa nossa, parecia que TODOS na Espanha conheciam a Amway menos nós. Lembro que num dos meus primeiros telefonemas, convidando a uns amigos, sua resposta foi :”parece mentira que vocês estejam enganando as pessoas com isso e além do mais trabalho para um banco como agente de seguros e estou muito bem”. mos em duas partes, com a continuação na próxima edição. Mesmo que você não atue na empresa deles, o que eles ensinam é aplicável ao trabalho de qualquer profissional de MLM para seu crescimento profissional e pessoal. manténs fazendo o trabalho as habilidades vai criá-las....e começaram a chegar os SIM. Nossa decisão de chegar a 21% foi em nossa primeira convenção. Estávamos a 12%, mas dali saimos em nossa mente no 21% e nesse mesmo mês chegamos com muito trabalho e imaginação a 21%. Decidimos expandir Com Leonard Kink, na maratona de Los Angeles, USA o negócio a Portugal. Na nossa organização nas na nossa equipe, tudo ia de vento uma pessoa tinha contatos e assim em popa, a toda vela. começamos nossa expansão a nível Nesse momento, nosso mentor internacional. Hoje temos nosso Luis Costa falece num acidente e negócio em mais de 30 países. nossa linha ascendente foi para ouNós somos de Valencia, uma bela tros negócios de MLM que segundo cidade banhada pelo Mar Mediterrâeles “eram como a Amway, porém neo enquanto Portugal fica situada melhor”. A maioria desses negócios no outro extremo da península, baum ano depois já não existia, ao connhada pelo oceano Atlântico. Todas trário, a Amway vinte anos depois as sexta-feiras, depois da jornada continua pagando nossos cheques e de trabalho, iniciávamos nosso canunca saiu de um país onde entrou. mi-nho a Portugal atrás deste sonNessa época nós éramos pequenos e ho de LIBERDADE, que tínhamos ficamos sozinhos, sem guias. Cometemos todos os erros três vezes “para estar seguro de que estávamos equivocados” e “VAGANDO PELO DESERTO POR 15 ANOS” com um sonho de liberdade em nosso coração. Começamos outra vez a mirar que o capim era mais verde do outro lado do caminho e Salvador, junto com outros líderes de Portugal foi para a África do Sul por dois anos, dando seu melhor, assim como o resto da equipe, mas só chegaram a 15%. Recebemos a revista da Amway que anunciava: ”o mercado da Venezuela abre suas portas”. Havia uma grande colônia de portugueses na Venezuela e falavam Na chegada ao Rio de Janeiro, para a turnê brasileira 2012 nossa língua, ali, sim, ia funcionar. Novamente Salvador, com alguns em nosso coração e que nos tinha Depois disso, eu não queria fazer líderes iniciaram sua viagem em diapaixonado. mais Marketing, me senti tão mal, reção à LIBERDADE, desta vez na Não entendíamos os portuguemas Salvador me convenceu de que Venezuela, e como boas vinda pegases, mas eles sim entendiam a nós. estávamos fazendo o correto e que ram dengue e o pior: o hospital, você Assim que explicávamos o plano de esquecesse o incidente. Em poucos nem imagina. negócios e se eles tinham perguntas, meses soubemos que aquele banco Mas claro, um mosquito não ia como não as entendíamos, voltávadecidiu fechar o departamento de separar estes SONHADORES, nem mos a explicar o plano de marketing. guros e este sr. ficou sem sua receita, os assaltos que sofreram, nem as Nosso negócio em Portugal foi enquanto nós seguíamos tendo nosa penúrias, nem a saudade da família, crescendo. Cada fim de semana oportunidade. mas o que os parou foi a situação percorríamos 3.000 km sem dormir, A verdade é que não foi fácil, política. Recordo que Salvador saiu chegávamos diretamente ao tramas sim, valeu a pena. por último da Venezuela. Havia barbalho. Recordamos com muito cariCada vez que queria desistir, Salricadas nas ruas, o táxi que se negava nho essas viagens, percorrendo os vador estava atrás de mim me susa levá-lo ao aeroporto, a corrida cuscampos da região de Castilla, víamos tentando e me dizendo: “adiante está tou mais que a passagem de volta do o trigo começar a crescer primeiro esta nossa liberdade, atrás está só soavião, e dos empresários da equipe timidamente e depois se convertia brevivência”. o acompanharam. Sei que para Salnum tapete, que com os raios da lua Salvador é cabeça dura, tudo o vador foi muito duro sair da Vee com uma suave brisa parecia um que começa sempre termina e esse nezuela, ali ficava uma parte de seus mar de prata. é um princípio de êxito. Também é sonhos, de seus amigos de coração. Salvador repetia em todas as viauma pessoa de palavra, o que diz E seguíamos no deserto. Éragens: “A lua cheia ilumina os camo cumpre, ele prometeu a sua filha mos Platinas Fundadores já JURÁSpos de Castilla e eu vou a caminho que ia chegar a Diamante. E agora só SICOS, dava para viver bem mas de minha liberdade”. tinha que fazê-lo. Começamos a tranão éramos Diamante. Para nosso E um dia decidimos apostar em balhar como loucos, todas as noites pessoal dizíamos sempre para ir Portugal, que era aos nossos olhos tínhamos várias apresentações. a Diamante, no nosso coração nos mais rápido que o mercado espaImagine que em nossas primeiras dizíamos: um dia. Nossa Fé estava nhol, sempre se crê que a grama é 100 apresentações sua resposta foi contaminada, no nosso interior já mais verde do outro lado do camiNÃO. não acreditávamos. nho. A diferença é que nós entramos Recordo que sempre em nossas Qualificamos a Platina Fundapara GANHAR e não para TESTAR. orações pedíamos que nos mostrasse dor e começaram a qualificar PlatiE se tua ATITUDE é a correta e te o caminho. 11 Uma pessoa da nossa equipe telefonou às duas horas da madrugada e disse muito emocionada que tinha terminado de ler o livro e estava seguro que se nós o lêssemos encontraríamos a energia para Diamante. No dia seguinte, cedinho, estávamos na porta da livraria esperando que abrissem para comprar o livro. O lemos de uma só vez, foi fantástico. O autor do livro era Paulo Coelho, ”O Diário do Mago” conta sua experiência no Caminho de Santiago. Recordo que disse a Salvador :“temos que fazer o Caminho de Santiago, ali vamos encontrar força para nos qualificar a Diamante”. Ele me respondeu: “mais vale que mostres mais planos e vendas mais produtos isso é o que te vai levar a Diamante”. Como eu não queria ir sozinha, ficou essa semente dentro e continuávamos pedindo em nossas orações orientação para encontrar o caminho. Salvador Perez no Gran Canyon, USA Havíamos conhecido na viagem de liderança da Amway Europa, um grupo de italianos entusiastas e felizes e então começamos a fazer intercâmbio de palestrantes nos seminários. Havíamos lhes dito que gostaríamos de conhecer aos maiores da Europa, os Embaixadores Corona Fundadores Ultimeit Eva e Peter Mueller-Meerkatz. Um dia recebemos uma chamada de nosso amigo Diamante da Itália. Muito emocionado nos disse que ia haver na Coréia uma convenção e que ali estariam os Muller-Meerkatz e que poderíamos conhecê-los. Imagine que era a final na Coréia de futebol, as passagens de avião estavam caríssimas, os hotéis baratos estavam cheios, só restava um hotel de 5 estrelas e nós sem dinheiro. Mas esse SONHO de LIBERDADE fervia em nossos CORAÇÕES. Recordo que contamos todo o dinheiro, sem pagar nada, podia ir UM, disse a Salvador: “você é mais amigo dos italianos vai com eles”. Sua resposta foi NÃO. Devemos ir os dois, devemos sentir que sim, se pode os dois, voltamos a contar o dinheiro, era impossível. E lembro uma frase do livro de Paulo Coelho, “O Alquimista”, que diz: “Quando desejas algo com toda a força de teu coração o universo conspira para que se faça realidade”. Estávamos focados em como íamo conseguir o dinheiro e toca o telefone. Era o diretor da Amway de Portugal felicitando-nos por ter conseguido um prêmio de Fundadores que pela primeir vez implementaram em Portugal. Muito feliz lhe agradeci e lhe perguntei o montante, e qual foi nossa surpresa! Era o que necessitávamos para ir os dois à Coréia, estávamos pulando de felicidade e lhe perguntamos quando poderíamos passar para pegar o cheque e ele nos espondeu:”no próximo dia teu pessoal a patrocinar. 15 com o bônus do mês”. IMAGINE! Nossa amizade com os MuellerNós necessitávamos AGORA. “Todo Meerkatz cresceu. Estávamos numa nuestro gozo en un pozo” (ditado esfesta de casamento de nossos amipanhol). gos Diamantes Executivos da Itália Eu disse a Salvador: “vá ao banco e Eva nos perguntou: “QUAL É A e tire tudo, menos o dinheiro da luz, DATA DE VOSSO DIAMANTE?” do telefone e do cartão.... E mesmo Ela insistiu que era AGORA. assim nem ao menos podíamos ir um Nossa cabeça havia sido adubados dois. Quando Salvador voltou da e limpa de todas as dúvidas, era estava feliz, a Amway se equivocou, o momento da grande DECISÃO. adiantou o pagamento e ali estava na ERA O MOMENTO DE DESnossa conta o bônus de Fundador. PERTAR. Eles diziam AGORA, eu Na Coréia só comemos água de lhes disse: ”NECESSITO IR A ESSE Salvador e Mavi na grande muralha da China ficar o progresso de cada um. arroz por 7 dias, mas isso sim, dorCAMINHO DE SANTIAGO”. SalO tempo passava e a última linha míamos num hotel de cinco estrelas. vador me olhou pensando: ”Não estava atrasada. Sim, Salvador fez Estávamos emocionados, afinal posso crer que diga isso”. o impossível, aprofundou a linha a íamos encontrar nosso caminho. Foi E lhe disse sim: “vamos ao uma velocidade incrível, mas dois super emocionante, nessa convenção Caminho de Santiago” encontraredias antes do fechamento do mês lhe não havia tradução para o espanhol mos a força e Eva com ternura nos faltavam na linha 2400 pontos e no e faziam falta três traduções para respondeu:” se estás tão segufinal do mês a linha estava fechada. chegar ao italiano, que podíamos enra, por que não vai?”. Eu lhe responEra nosso primeiro mês de qualitender. di: ”Salvador não quer, e eu não me ficação para Diamante, sem as paConhecemos a Eva e Dr.Peter atrevo a ir sozinha”. lavras de Eva nos animando não o Mueller-Meerkatz, o maior PIN na Eva falou em alemão com Dr. Peteríamos conseguido. No mês de Europa, um recorde ter e depois disse: “Nós vamos com agosto, que era o último mês de quana Amway e mais você”. Eu não podia crer, o casal lificação, na Espanha todo mundo longe do que podíadisse “nós vamos contigo” e Saldesapareceu e se foram para a praia. mos imaginar a envador disse: ”está bem, eu também Telefonou nossa filha e disse: tendíamos, ela falava vou”. ”Papai, sinto muito, este mês não vou italiano. Foi amor à Nesse caminho vimos com nosconseguir, o pessoal está na praia, e sos olhos como pensam os Diamanprimeira vista, Eva nos Salvador lhe respondia: ”Filha, os tes. Creia-me as coisas foram posperguntou de onde milagres existem, porém sempre te tas MUITO MUITO DURAS, nunca éramos, respondemos pegam trabalhando. Durma tranquisaiu de seus lábios uma palavra de de Espanha e Portugal la e amanhã faça teu melhor”. (naquele momento a queixa, nem lamentos, só um passo Por 15 anos nossa filha nos aniAmway decidiu unir mais, de vez em quando Eva e Dr. mou sempre “A DIAMANTE, PAPeter entoavam canções para elevar os dois mercados) e ela PAI”, e por longo anos sempre “A o ânimo. nos perguntou: ”Que DIAMANTE PAPAI”. Só um passo mais, SÓ UM PAStal o negócio?”. Nós dissemos: “não No dia 31 de agosto, nossa filha SO CADA VEZ. tão bem como queríamos”, e ela nos chamou e lhe disse: ”Papai, te chamo Depois dessa experiência, saímos respondeu: “eu vou ajudar vocês”. pela última vez, para dizer-te A DIANessa convenção conhecemos outra vez como rinocerontes com MANTE PAPAI por que amanhã a Leonard Kim, Holly Chen y Bertoda a carga, focados no nosso alvo, serás um novo Diamante”. muitas coisas passavam ao nosso reri Chi, a nº 1 do mundo. Quando Hoje nosso negócio está expandor como fumaça, mas nós estávaEva lhe pediu que nos contasse sua dido pelo mundo, temos negócios mos enfocados no Diamante. história, as lágrima corriam pelo crescendo por toda Europa e em Eva chamava todos os dias e nos meu rosto, soube o que íamos fazer. muitas partes do mundo. Naquela convenção havia mais de perguntava:”que fazes?” Salvador Temos negócio grandes na Ingla300 negócios em qualificação ao nível respondia: “mostro o plano”, sempre terra, com portugueses, colombianos de DIAMANTE, e em nosso mercado estávamos dando o plano. e brasileiros, Diamantes chineses na por 15 anos, não havia tido nenhum. Nossa quinta organização foi nossa organização com milhares de Esse foi nosso ponto de reflexão, nosnossa filha Gina que junto com Paco, famílias chinesas na Europa. E nos sa crença mudou e a crença que os o casal, qualificaram Platina na nossa premiou nossa persistência com um Mueller-Merkatz tinham em nós não cidade, a que nós saímos 15 anos anenorme negócio brasileiro. Querepodíamos falhar com eles. tes, para fazer o negócio em outros mos neste ponto agradecer a Sérgio Nesse mesmo mês qualificamos lugares do mundo, pensando que ali e Mariza Vieira, a Ednaldo e Cristina o primeiro 21% dos últimos anos era demasiado tarde, foi uma grande Bispo por sua inestimável ajuda no em Portugal. Eva disse a Salvador: lição. Brasil e sobretudo a nossos grandís”você quer ser o Leonard Kim de E nos faltava o sexto grupo (para simos líderes do Brasil Simonne e Espanha e Portugal? ” Salvador timichegar a Diamante). No mesmo dia Wellington Patrício. Eles são um damente lhe disse: “Sim, Eva”. Ela em Madrid, no Mc Donald´s mostraexemplo de trabalho, luta e constâncontinuou: ”O que eu vou te dizer mos o plano a dois casais, iniciaram cia neste negócio. Nós os admiramos é o mesmo que eu disse a Leonard os dois e um deles começou a trae os amamos muitíssimo e sabemos Kim, ele acreditou em mim, e você, balhar. que vão ser um dos primeiros Crown vai também crer em mim?” Salvador cada vez tinha que pasAmbassador de toda a América LaE ela lhe disse: ”SOLTE TUA sar mais tempo em Madrid. Deciditina. Também queremos felicitar a VELHA ORGANIZAÇÃO E FAÇA mos que ele ia apoiar os grupos da toda sua enorme organização, cheia UMA NOVA”. Estas palavras tão fáEspanha e eu ficaria em Portugal. No de líderes maravilhosos que cativaceis, foram como bombas em nossos fim do mês nos encontrávamos num ram nossos corações. ouvidos. Por 15 anos cuidamos como pequeno hotel na fronteira para veriQueremos agradecer a Paulo de “mamãe galinha Tarso Aragão por esta magnífica ferde nossos franguiramenta de divulgação e promoção nhos” e agora tído MLM que é o Loucos Por Marnhamos que comeketing. çar de novo, criar Um forte abraço de uma nova organizaSalvador e Mavi ção? Eva continuou Se desejam contatar-nos podem falando e lhe disse: fazê-lo pelo email: noticias@salvay“prometa-me que mavi.es ou no facebook: Salvador apagarás teu comMavi Pérez putador por um ano” e que neste ano Na próxima edição do jornal vais dar o teu meLoucos Por Marketing a segunlhor, só vais fazer as da parte da entrevista com os coisas produtivas: Diamantes Salvador e Mavi, da patrocinar, vender Amway Espanha. produto e ajudar o Com os anfitriões no Brasil, Simonne e Wellington Patrício 12 Caravana brasileira na Convenção Mundial da Organogold Do enviado especial Humberto Duran-e-mail:[email protected] P ela primeira vez, líderes brasileiros da OrganoGold participaram de uma convenção mundial da empresa. Foi em Las Vegas, de 6 a 8 de janeiro, onde estiveram o líder pioneiro Humberto Duran juntamente com líderes do seu grupo, Jamil Kawasaki, Vinicius Aguiar, entre outros. Mais de 12.000 distribuidores estiveram presentes na arena do MGM Gran, um dos maiores e mais luxuosos hotéis dos Estados Unidos. A linha de produtos da empresa tem como base o café, chá e achocolatado, entre outros, todos contendo extrato de Ganoderma Lucidum, considerado pelos chineses como o “rei das ervas”. Lançamentos Na convenção, como de praxe, houve o lançamento de novos produtos, promoções, reconhecimentos, etc. Foi lançada a promoção OG Benz Club, onde os distribuidores-inicialmente apenas em alguns países- que se qualificarem aos níveis de Safira até Diamante receberão um automóvel Mercedes Benz. Novos mercados O CEO da empresa, sr. Bernie Chua, anunciou oficialmente os próximos mercados a serem abertos, entre eles Equador, Colômbia e Brasil. A expectativa da OrganoGold é que o Brasil seja o seu principal mercado nos próximos anos. Isto se deve ao fato do Brasil ter se tornado o maior consumidor mundial de café. No Brasil O líder pioneiro Humberto Duran prevê que a abertura oficial no Brasil se dê até maio próximo. O processo de abertura começou há dois anos e a sede administrativa será em São Paulo. ARTIGO “Edson, quero te mostrar uma oportunidade de negócios incrível!” A Edson Gatto – [email protected] frase acima me foi dita por uma conhecida, não é amiga, mas veio com uma entonação cheia de emoção, expectativa e – obviamente – uma intenção oculta muito clara para mim: vender-me alguma coisa! Claramente tratava-se de uma recém-recrutada distribuidora independente de uma empresa de marketing multinível. O fato de ela me abordar não é problema, afinal de contas ela tem que convidar pessoas para sua organização, mas o que me incomodou de verdade foi a forma como ela me abordou: a repetição de um modelo que conheço desde, no mínimo, 1992! Comecei a observar e percebi que no meio de Marketing Multinível por mais que seja pregada a necessidade de romper paradigmas, sair da zona de conforto, empreender etecetera e tal as pessoas continuam a repetir fórmulas do passado para tentar garantir o sucesso de hoje. Não que isso seja errado, mas o quanto a humanidade evoluiu nos últimos 20 anos? MUITO! Será que, hoje, as pessoas vão ser influenciadas pelas mesmas fórmulas e receitas que foram usadas com sucesso no passado? Com certeza não! Aliás, muitos ao ouvir essa velha ladainha sentem-se incomodados e pensam consigo mesmos: “Será que esse cara pensa que eu sou otário?”. Não podemos, nem devemos subestimar a inteligência das pessoas! As fórmulas do passado não funcionam mais! Na década de noventa a inflação no Brasil era galopante, havia milhares de pessoas desempregadas e a perspectiva de ter sucesso, principalmente financeiro, em nosso país eram abrindo negócios próprios por identificar boas oportunidades de satisfazer necessidades de um determinado público e não mais pela sua necessidade de sobrevivência. O fruto da estabilidade brasileira, oriunda das políticas econômicas e do Plano Real, é uma classe média cada vez mais encorpada e principalmente mais bem informada, plugada e conectada com todo o mundo através de uma conexão de banda larga. Diferente do que acontecia há vinte anos, o povo brasileiro tornou-se mais empreendedor abrindo negócios próprios. quase nulas. Então ouvir uma proposta como esta “conheça uma oportunidade de negócios incrível” era como descobrir a galinha dos ovos de ouro e, obviamente, era mais fácil persuadir pessoas para fazerem parte de sua organização de MMN. E hoje? Diferente do que acontecia há vinte anos, o povo brasileiro tornou-se mais empreendedor Agora pare e pense: o discurso de 1992 ainda funcionará com este público? Claro que não! É preciso reinventá-lo! O método até pode ser o mesmo, mas a forma de abordagem deve ser mudada. Para esta “reinvenção” sugiro, melhor literalmente “ordeno”, que leia o livro O Poder da Persuasão: você pode ser mais influente do que imagina, de Ro- bert Cialdini. O autor estudou durante décadas as técnicas de persuasão utilizadas em vendas e as reuniu em seis princípios básicos, descritos com ricos exemplos e sustentados por estudos de psicologia que, individualmente ou em conjunto, influenciam a decisão das pessoas. Os itens estudados no livro são: reciprocidade, prova social, autoridade, afinidade, escassez e comprometimento. Vejo que algumas pessoas conseguem, com excelência, fazer uso destas ferramentas em suas organizações e obviamente acabam alcançando os pontos mais altos dos Planos de Compensação. A dica que estou dando é simples: estude o livro, pense no seu modelo de negócios através destes seis itens, e construa uma abordagem vencedora que leve todos os seus contatos à “conversão” imediata! Faça isso e você se tornará mais influente do que imagina! Abraços e votos de SUCESSO!!! 13 Belcorp leva líderes brasileiros à Colômbia Dos enviados especiais Paco&Edy – e-mail: [email protected] A Belcorp iniciou as atividades no Brasil no final de 2011 e os resultados iniciais surpreenderam. Na primeira viagem-prêmio oferecida pela empresa 23 líderes se qualificaram para uma viagem à Colômbia para conhecer a fábrica e curtir um relax em praia do Caribe. Esmeraldas A “entourage” aconteceu de 7 a 12 de março. Os líderes Esmeralda Paco&Edy – apelidados de “casal XX do multinível”- gentilmente atuaram como os correspondentes do LPM cobrindo o evento. Paco é empresário no mercado tradicional e Edy é “promoter”, administradora e jornalista, entre outras habilidades. Eles desenvolveram estratégias diferenciadas e logo atingiram o nível de Empresários Esmeralda no plano de negócios Belcorp. Por isso, ultrapassaram as metas propostas no plano de compensação e ganharam esta viagem-prêmio. Relato Conforme relato do casal, a empresa Belcorp cumpriu com capricho a premiação divulgada e todos ficaram encantados com a recepção que tiveram, tudo com muita dedicação e profissionalismo. Os líderes brasileiros foram tratados como celebridades por onde passaram. A Belcorp montou uma equipe de fotógrafos, filmagem, guias e uma programação turística em cada local do roteiro para estes 23 casais de campeões. Contou Edy: “como nós moramos em Recife, viajamos, com tudo pago, no dia 6 de março para São Paulo para juntar-nos ao grupo de líderes Belcorp. Em São Paulo ficamos hospedados no agradabilíssi- mo Hotel Panamby, por ser próximo ao Aeroporto de Guarulhos. No dia 7 nos encontramos com a diretoria e líderes da Belcorp e juntos embarcamos para curtir as merecidas férias na Colômbia”. Na Colômbia A primeira parada na Colômbia foi na capital Bogotá, onde ficaram hospedados no luxuoso Hotel Crowne Plaza Tequendam, onde havia brindes valiosos em cada apartamento para os integrantes. À noite o grupo de líderes jantou com o Vice-Presidente da Belcorp Luis Salcedo e Diretoria da Colômbia e do Brasil. Foi no requintado restaurante El Claustro, com variado cardápio típico da região. No dia seguinte seguiram para Tocancipá, para conhecer a moderna fábrica de Belcorp, um dos momentos mais esperados. Emocionados Paco & Edy confessaram que se emocionaram em ver a grandiosidade, tecnologia de ponta e a grandeza da empresa que estão representando no Brasil. Foram recebidos com muito carinho pelos funcionários da fábrica e diretoria, onde almoçaram e a liderança feminina recebeu homenagem pelo Dia Internacional da Mulher. Ao término da programação da fábrica os líderes seguiram para o aeroporto de Bogotá para embarcar Reconhecimento ao casal Edy e Paco pelo Diretor geral Belcorp Brasil, Claudio Eschecolla e o Diretor de Vendas Luciano Linardi Na Fábrica Belcorp, em Tocancipa O “casal XX” no Jantar de gala Entrada da Fábrica Belcorp Cosméticos em Tocancipá - Colômbia para Cartagena das Índias, onde ficaram hospedados no cinco estrelas Sofitel Cartagena Santa Clara. De acordo com Paco & Edy, viveram verdadeiros dias de Rei e Rainha. Fizeram “city-tour” pela cidade de Cartagena, visitaram museus, fortes, igrejas, restaurantes, praias, ilhas. Também passearam de barco pelo mar do Caribe e para fechar com chave de ouro a passagem por Cartagena foram laureados com honra ao mérito em um jantar de gala e reconhecimentos no Sofitel Santa Clara. De volta Depois de curtir este estilo de vida dos Líderes Belcorp, Paco & Edy retornaram ao Brasil, viajando ao lado dos diretores da Belcorp Brasil Claudio Eschecolla (Diretor Geral) e Luciano Linardi (Diretor Chegada dos líderes Belcorp em Bogotá Comercial). Na análise do “casal XX”, este momento de confraternização da Belcorp foi fundamental para alinhamento dos primeiros momentos da empresa no Brasil, fortalecimento das estratégias de trabalho e aproximação da liderança nacional. A meta da Belcorp é ser a primeira empresa de cosméticos da América Latina. Para fazer parte da rede dos líderes Brasil Ednete e Paco cadastre-se no site: www.somosbelcorp.com.br Código do patrocinador: 131 Maiores informações: TIM: (081) 8666-8395 OI: (081) 8723-2126/8801-9689 e-mail: [email protected] Vice-presidente Luis Salcedo e Líderes Edy e Paco em homenagem ao seu estado, Pernambuco Recepção da Fábrica com o Vice-presidente Luis Salcedo e Luciano Linardi Diretor de Vendas Brasil Panorâmica Cartagena das ídias Passeio de barco no mar do Caribe Castillo San Felipe de Barajas em Cartagena das índias. Homenagem ao dia das Mulheres na Fábrica Paco em momento ecologico 14 ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS P Faturamento mundial da AMWAY ultrapassa US$10 bilhões ela primeira vez na sua história, a Amway ultrapassouosUS$10bilhõesdefaturamentomundialem2011.Em2010,haviaalcançado US$9,2bilhões. O comunicado oficial vem assinado pelo PresidenteAmwaynaAméricaLatina,JeffDahl eestásendodivulgadopelaimprensaespecializada. Veja abaixo detalhes da performance da Amwayem2011. João Appolinário entrevistado na Record News Fundador da Polishop foi entrevistado por FátimaTurcinoprogramaEconomiaeNegócios O programa Economia e Negócios é apresentado por Fátima Turci às segun- das, quartas e sextas-feiras às 23h na Record News e vale por uma consultoria financeira. O lendário fundador da Polishop - que recentemente aderiu ao multinível- João Appolinário concedeu no programa uma entrevista memorável. Com a autoridade de quem criou a maior empresa multicanal do mundo, Appolinário dá uma aula de administração e empreeendedorismo. Assista a estes momentos memoráveis de visão empresarial acessando o youtube, digitando “Record News João Appolinário”. 15 HOJE EM DIA Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected] T Café da manhã com o Diamante Lino Barbosa omei o café da manhã dia desses num hotel cinco estrelas da minha cidade com os meus amigos Diamantes Noêmia e Lino Barbosa (foto), os maiores graduados do Brasil na Forever Living. Eles vieram participar de um grande evento de reconhecimento de liderança, onde estava presente também o CEO da Forever Living Brasil Fernando Junqueira. Também participou do E Gerente-Soaring da FLP Luís Mendes “breakfast” o meu amigo qualificado a Gerente-Soaring na FLP Luiz Mendes (foto). Diamantes Noêmia e Lino Barbosa em “close” para a coluna Lino e Noêmia Barbosa aceitaram nosso convite e serão os homenageados na pró- Entrevista com o CEO da Forever Living Fernando Junqueira ste “gentleman” que é o Dr. Fernando Junqueira – o homem que trouxe a Forever Living ao Brasil – concedeu entrevista exclusiva ao LPM, que será publicada na próxima edição. visão do negócio de redes, com a autoridade de quem construiu uma operação gigantesca. Pelo terceiro ano consecutivo, a Forever Brasil é a primeira entre os mais de 150 países onde a empresa opera. Ele contou tudo sobre a criação da Forever Brasil, ainda nos anos noventa, e transmite a sua Além da entrevista, também matéria sobre o novo livro com a história da FLP Brasil. N xima edição do jornal Loucos Por Marketing na sessão “Diamantes do Brasil”. Almoço com a diretoria da Directbiz a minha recente estada em São Paulo participei de um verdadeiro festival gastronômico: num restaurante badalado, almovei com os amigos da DirectBiz Marcelo Pinheiro e Rui Adriano, Diretores da empresa. A DirectBiz é reconhecida como a maior e mais completa consultoria do Brasil para vendas diretas e completa em 2012 quinze anos de atuação. No cardápio do nosso almoço, os rumos das vendas diretas no Brasil e também novas parcerias. Veja na página três o primeiro comunicado da Directbiz através do LPM. Alabastrum com novo diretor de Marketing A empresa carioca de MLM Alabastrum Multinível tem novo Diretor de Marketing, o sr. Marques Júnior, (foto) profissional com 18 anos de experiência no negócio das redes. Eu o conheci pessoalmente num evento em 2011 onde estivemos participando juntos e ele me causou a melhor das impressões. A Alabastrum nasceu no Rio de Janeiro, criada pelo casal de empresários Alessandro e Elizângela Coutinho. nutricionais. De olho na formação de novos líderes, a empresa lançou o Plano Executivo, que possibilitará aos seus distribuidores qualificados a participarem da divisão de lucros/ prêmio a cada trimestre. Alessandro Coutinho e Marques Júnior Planos 2012 A contratação de Marques Júnior faz parte dos planos de expansão da Alabastrum para 2012. Neste ano a empresa pretende investir mais na sua linha de suplementos Treinamentos Dentro do plano ousado de chegar a todo o Brasil, a Alabastrum decidiu investir pesado em seus treinamentos. Para isso, lançou uma série de palestras que serão ministradas no formato de cursos, com apostila e certificado de participação. Esta estratégia visa ensinar e comprometer os distribuidores na aprendizagem da construção do negócio. As aulas poderão ser assistidas na sede da empresa, no Rio de Janeiro, ou através da sala de conferências (acesse pelo link no site:www. alabastrum.com.br). Todas as aulas estão sendo gravadas e depois serão convertidas em CD que farão parte do sistema de treinamento da Alabastrum.
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