17 países

17 países
participantes
650 reuniões
de negócios
“NERSANT é uma parceira
de negócio muito forte”
Paulo Araújo, Brasil
ASSOCIAÇÃO EMPRESARIAL
Índice
06
O NERSANT Business
10
19
Resultados obtidos
21
O NERSANT Business 2015
28
Discurso direto
43
Empresas participantes
36
NERSANT Business
2015 na imprensa
NERSANT
Várzea dos Mesiões | Apartado 177
2354-909 Torres Novas
NERSANT Internacional
Tel. 249 839 500 | Fax. 249 839 509
e-mail: [email protected]
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Editorial
EDITORIAL
Revista NERSANT Business
Pelo quarto ano consecutivo a NERSANT organizou o
NERSANT Business, já considerado o maior encontro
internacional de negócios em Portugal. A aprendizagem
que fizemos nas edições anteriores levaram-nos, em 2015,
a introduzir algumas mudanças com o intuito de melhorar
alguns pormenores organizativos. Antecipámos o evento
em algumas semanas e concentrámos o alojamento e a
realização das reuniões de negócios no mesmo local, o que
nos permitiu ganhos de eficiência que foram reconhecidos
por todos os participantes. Tomar, que já em 2012 tinha
recebido um dos seminários do evento, tornou-se, em 2015,
o palco central de todo o encontro, o que permitiu aos
empresários estrangeiros conhecerem um pouco melhor as
potencialidades desta cidade Templária e do Médio Tejo.
Em 2015, o NERSANT Business consolidou-se e continuou
a crescer. Aumentámos e diversificámos os países
participantes, 17 ao todo, provenientes de todos os pontos
do globo. Foram identificados 38 setores de atividade
que deram origem a mais de 650 reuniões de negócios,
e de onde resultaram expetativas muito otimistas para
a concretização de negócios. Porém, mais importante
do que os números é a eficácia do evento e a avaliação
dos participantes. Sobre esta questão, os resultados dos
inquéritos que realizámos são elucidativos: 95% das
empresas que participaram consideraram a organização
e apoio prestado pela associação como “muito bom” e
4 NERSANT Business
pretendem voltar a participar numa próxima edição. Claro
que a concretização de negócios é um processo longo, que
requer o desenvolvimento de contactos posteriores para
que se estabeleça uma relação de confiança entre
os parceiros envolvidos. O NERSANT Business
apresenta-se assim como uma janela de oportunidade,
um local privilegiado para o estabelecimento desse
primeiro contacto, que se torna, muitas vezes decisivo.
Os números disponíveis referentes às exportações das
empresas da região demonstram, claramente, que as
mesmas estão na direção certa. Entre 2010 e 2013, as
exportações de bens da região cresceram quase o dobro
da média do país (41,83% contra 28,7%), o que em valores
absolutos corresponde, nestes três anos, a um aumento
de mais de 400 milhões de euros. Esperamos que este
caminho ascendente possa continuar neste ano.
Em 2016, vamos continuar a apoiar a internacionalização
das empresas da região, através de projetos como o
ExportRibatejo 2020, o IntPME e, claro, de iniciativas como
o NERSANT Business, que voltará em outubro.
A Presidente da Direção da NERSANT
Maria Salomé Rafael
O NERSANT Business
Evento a crescer desde 2012
Sendo um dos objetivos da associação a dinamização
de eventos de apoio à internacionalização e exportação
dos produtos e serviços da região do Ribatejo, surgiu em
2012, a primeira edição do NERSANT Business, Encontro
internacional de Negócios pioneiro no Ribatejo que se realizou
em Torres Novas, local onde se situa a sede da associação
empresarial. O NERSANT Business tem como objetivo
proporcionar a realização de negócios entre os empresários
da região do Ribatejo e empresários estrangeiros, promover a
internacionalização das empresas e dos produtos da região e
dar a conhecer aos investidores presentes as potencialidades
do Ribatejo, nomeadamente as infraestruturas de acolhimento
existentes, entre as quais se incluem Centros Tecnológicos,
cinco novos Parques de Negócios, escolas profissionais que
trabalham em cooperação com empresas e instituições de
ensino superior.
Na primeira edição, o evento contou com a presença de seis
delegações, somando a participação de mais de 50 empresas
estrangeiras e resultando na concretização de 375 encontros
de negócios.
Em 2013, e devido ao sucesso da edição anterior, o evento
atingiu uma dimensão superior ao esperado, motivo que
levou a associação a deslocalizar a realização do evento para
Santarém. Nesta edição, estiveram na região 10 países e
mais de 100 empresas estrangeiras vindas da Europa, África,
América do Sul e Ásia, tendo sido realizadas no total, mais
de mais de 750 reuniões de negócios entre os empresários
estrangeiros e portugueses.
Em 2014, o evento voltou a surpreender a organização,
tendo sido novamente superados os números de países e
empresas presentes: 14 delegações estrangeiras e mais de
1100 reuniões de negócios realizadas. Contas feitas, estima-se
que as empresas do Ribatejo tenham realizado exportações
ascendentes a 2 milhões e meio de euros apenas durante o
evento, o que evidencia a importância do mesmo nesta região.
6 NERSANT Business
Objetivos
– Reforçar as relações comerciais entre os países
participantes e o estabelecimento de parcerias de
negócio para o futuro;
– Promover a internacionalização das empresas e
respetivos produtos/serviços;
– Criação de negócios entre a região e os países
participantes, de maneira a incentivar o aumento das
exportações regionais;
– Dar a conhecer a investidores estrangeiros o potencial
que toda a região encerra, as infraestruturas de acolhimento existentes, o apoio a novos investidores, favorecendo o processo de exportação e internacionalização;
– Atrair investimento e levar investimento português
para os países representados.
O NERSANT Business
Método focado nos objetivos das empresas
Anualmente, a NERSANT dá a conhecer o evento junto
dos seus parceiros internacionais, quer sejam empresas,
Câmaras do Comércio dos diversos países, associações
empresariais e comerciais estrangeiras, entre outras
instituições. O objetivo é que cada país possa organizar a
vinda de uma delegação à região do Ribatejo.
Para além dos empresários interessados em estabelecer
parcerias de negócio com as empresas portuguesas,
também entidades institucionais e governamentais
costumam marcar presença no evento. A presença
destas instituições é fundamental para agilizar contactos
e esclarecer as particularidades das negociações
internacionais.
Constituída e formalizada a inscrição das delegações
internacionais, a NERSANT fica com acesso às empresas,
setores de atividade e objetivos de cada uma das delegações
que marcam presença no evento nesse ano. Por outro lado,
em território nacional, a NERSANT faz de igual forma a
divulgação do evento junto do tecido empresarial.
Cruzando os interesses das empresas nacionais com
os interesses das empresas estrangeiras, a NERSANT
consegue organizar e calendarizar um mapa de reuniões
para cada uma das empresas inscritas no evento, fazendo
coincidir os objetivos de todos. O mesmo acontece para
o agendamento de visitas a empresas. A NERSANT tem
por hábito deixar espaço para a realização de visitas a
empresas, importantes para a realização de negócios. A
realização destas visitas é proposta pela associação, embora
as empresas possam também agendar, de acordo com a sua
disponibilidade, visitas a entidades com as quais tenham
reunido no evento.
Durante todo o evento, a NERSANT proporciona ainda
acompanhamento técnico especializado, com o objetivo
de garantir o cumprimento de timings e a eficácia de cada
contacto estabelecido. Cada delegação estrangeira tem
um técnico atribuído, que garante o sucesso de todas as
atividades realizadas.
Cada empresa portuguesa inscrita tem ainda direito
a divulgação nos materiais de promoção do evento
distribuídos no mesmo, bem como a um placard
informativo sobre a sua área de negócio e que se encontra
exposto no local da realização das reuniões.
NERSANT Business 9
O NERSANT Business 2015
Foco na realização de negócios
Na edição 2015 do NERSANT Business, a NERSANT quis
inovar e reinventar o evento. O NERSANT Business teve
um cariz muito pragmático, focado no encontro entre
empresários e na realização de negócios. Apostou, por este
motivo, na angariação de novos países para estar no evento,
o que acabou por se concretizar, com a receção na região de
17 delegações estrangeiras.
África do Sul, Alemanha, Angola, Brasil, Canadá, Colômbia,
Espanha, EUA, França, Irão, Marrocos, Moçambique,
Namíbia, Peru, São Tomé e Príncipe, Suíça e Vietname.
Foram estes os países que marcaram presença na edição
de 2015. No total, foram 17 países e 38 os setores de
atividade representados, com destaque para a agricultura
e agroindústria, hotelaria e turismo, calçado e têxtil,
construção civil e obras públicas, energia e combustíveis,
logística e transportes, metalomecânica, saúde, entre outros.
Nesta edição do evento, a NERSANT convidou uma rede
de parceiros a marcar presença no mesmo com um stand
onde todas as informações aos empresários portugueses e
estrangeiros presentes pudessem ser dadas in loco. Durante
10 NERSANT Business
todo o evento, os empresários puderam contar com o
apoio e esclarecimentos de diversas entidades, entre elas o
IAPMEI, a Comunidade Intermunicipal da Lezíria do Tejo, a
Comunidade Intermunicipal do Médio Rejo, a CCDR Centro,
a CCDR Alentejo e a AICEP, bem como diversas entidades
bancárias com soluções disponíveis para empresas
(Montepio, Novo Banco e Caixa Geral de Depósitos).
Embora na sua primeira edição, a sessão de encerramento
do NERSANT Business tivesse decorrido em Tomar, a
NERSANT decidiu, desta vez, realizar o evento na íntegra,
nesta cidade. Em primeiro lugar, a associação entendeu
que a concentração da bolsa de negócios e do alojamento
às comitivas no mesmo local traria vantagens ao evento,
o que se verificou claramente. Esta foi uma edição mais
concentrada na realização de negócios e sem desperdícios
de tempo. Para além disso, a NERSANT quis também dar a
conhecer aos empresários estrangeiros, as potencialidades
do norte do território ribatejano.
O evento realizou-se no Hotel dos Templários, entre os dias
19 e 21 de outubro.
NERSANT Business 11
O NERSANT Business 2015
Secretário de Estado dos Negócios
Estrangeiros e Cooperação na sessão de abertura
O NERSANT Business 2015 ficou marcado pela cerimónia
de abertura, que contou com a presença do Secretário de
Estado dos Negócios Estrangeiros e Cooperação.
“Portugal tem uma situação privilegiada, capacidade para
atrair investimento estrangeiro, para colocar os seus
produtos no exterior e para internacionalizar as suas
empresas. O país conseguiu nestes anos um crescimento
económico muito interessante. Devemos fechar 2015 com
um crescimento económico de 2%, acima da média da
zona euro e daquilo que era habitual. Hoje exportamos
mais do que importamos. A nossa balança desequilibrouse favoravelmente porque as nossas exportações
cresceram significativamente”, afirmou Luís Campos
Ferreira, Secretário de Estado dos Negócios Estrangeiros
e Cooperação.
O governante afirmou ainda que “temos neste momento
uma grande relação entre os estabelecimentos de ensino
e o tecido empresarial. Há uma grande capacidade
de migrar o conhecimento. Temos de desenvolver
a indústria do nosso país, uma indústria moderna
e competitiva. Portugal tem 12 a 13% do seu PIB em
indústria.”
Por sua vez, Salomé Rafael, Presidente da NERSANT,
salientou o desempenho da região ao nível das
exportações. “O Ribatejo tem-se assumido como uma
grande alavanca das exportações nacionais, como
comprovam os números. De 2003 a 2013, as exportações
cresceram 69,48%, tendo a nossa região alcançado
um aumento superior à media nacional, na ordem dos
80,39%”.
“A criação do NERSANT Business assume-se como
mais uma iniciativa da NERSANT no apoio às empresas
tendo em vista a sua internacionalização e a exportação
dos seus produtos e serviços. Esperamos que o evento
seja muito profícuo e que dele resultem negócios
com os empresários dos diversos países presentes e o
fortalecimento das relações do Ribatejo e de Portugal
com os diferentes países participantes”, declarou a
responsável.
Rui Serrano, Vice-Presidente da Câmara Municipal
de Tomar, reconheceu que “o apoio da NERSANT
junto dos empresários tem sido de grande mérito e
representativo de todos os empresários do nosso distrito.
É uma associação que merece todo o nosso reconhecimento.
É muito importante a realização deste evento em Tomar,
que conta com uma posição estratégica fundamental para o
desenvolvimento de negócios”.
NERSANT Business 13
O NERSANT Business 2015
Anabela Freitas reconhece
importância do evento
A Presidente da Câmara Municipal não
pôde estar presente no NERSANT Business
2015, por se encontrar a promover o Município de Tomar num evento fora do país. No
entanto, não ficou indiferente à grandiosidade do evento. “O NERSANT Business é
um evento de grande importância e a sua
realização em Tomar tem alguns aspetos
muito positivos para este território. Em primeiro lugar, é muito positivo poder receber
empresários e apresentar-lhes Tomar como
uma oportunidade de negócio. Em segundo
lugar, o evento permitiu aos empresários de
Tomar, perceber que não estão sozinhos e
de que é possível trabalhar em conjunto e
fazer negócios em parceria. E, em terceiro
lugar, o número de pessoas que o evento
trouxe à cidade é mais uma forma de divulgar Tomar e as suas potencialidades, quer
no território nacional, quer em território
estrangeiro”.
Referindo-se ao impacte do evento a nível
regional, a Presidente do Município afirmou que “o Ribatejo tem de se assumir
como região competitiva, não só no contexto nacional, como internacional. Sempre
que se trazem à nossa região profissionais
para fazer negócios com os nossos empresários, estamos sem dúvida a desenvolver e
a dar competitividade ao Ribatejo”.
Programa
Dia 19 de outubro - segunda-feira
09h30 - 10h30 - Sessão de abertura e de apresentação da metodologia do encontro aos participantes
- Secretário de Estado dos Negócios Estrangeiros e Cooperação, Luís Campos Ferreira
- Vice-Presidente da Câmara Municipal de Tomar, Rui Serrano
- Presidente da Direção da NERSANT, Maria Salomé Rafael
10h30 - 17h00 - Reuniões com empresas de acordo com o perfil de cada empresa/entidade
Dia 20 de outubro - terça-feira
09h30 - 16h30 - Reuniões com empresas de acordo com o perfil de cada empresa/entidade
Dia 21 de outubro – quarta-feira
09h00 - 18h00 - Visitas a empresas da região, de acordo com o perfil de cada empresa/entidade
09h00 - 20h00 - Jantar de encerramento
14 NERSANT Business
O NERSANT Business 2015
Países participantes
- África do Sul
- Alemanha
- Angola
- Brasil
- Canadá
- Colômbia
- Espanha
- Estados Unidos da América
- França
- Irão
- Marrocos
- Moçambique
- Namíbia
- Peru
- S. Tomé e Príncipe
- Suíça
- Vietname
Setores de atividade representados
- Agricultura e Agroindústria
- Azeite
- Bebidas (alcoólicas e não alcoólicas)
- Biotecnologia
- Catering e restauração
- Comércio geral (máquinas, consumíveis, aço, plásticos,...)
- Construção Civil e obras públicas
- Consultadoria e apoio aos negócios
- Contabilidade e Auditoria
- Cosméticos
- Distribuição (cadeia de supermercados)
- Educação
- Energia e Combustíveis
- Engenharia
- Equipamentos médicos
- Farmacêutico
- Indústria de cimento
- Indústria de Plásticos
- Indústria Gráfica
- Informática e Novas tecnologias
- Logística e Transportes
- Máquinas industriais para agroindústria e cosmética
- Máquinas para a extração e transformação de rochas ornamentais
- Materiais de construção
- Metalomecânica
- Minérios, ouro, cobre
- Mobiliário
- Organização de Eventos
- Rações (avicultura e suinocultura)
- Refrigeração industrial
- Saúde (Clínica geral, dentária, farmácia, equipamentos, médicos, …)
- Serralharia
- Trading
- Transitários
- Turismo
NERSANT Business 17
Resultados obtidos
650 reuniões de negócios com empresários
de todo o mundo
O NERSANT Business 2015 fechou no dia 20 de outubro o
ciclo de reuniões de negócio no Hotel dos Templários, em
Tomar. No total foram realizadas mais de 650 reuniões
entre empresários portugueses e empresários dos 17 países
que se fizeram representar no encontro internacional de
negócios.
Mas, mais importante que falar de números, é perceber a
eficácia destes encontros. A NERSANT realizou inquéritos
de satisfação a todas as empresas presentes, tendo
verificado que a quase totalidade das empresas ficou
bastante satisfeita com o evento.
De acordo com o resultado dos inquéritos de satisfação,
cada uma das empresas portuguesas inscritas teve em
média até 10 contactos com empresas estrangeiras (89
por cento), sendo 57 por cento das reuniões tendo sido
classificadas como boas ou muito boas, o que justifica a
perspetiva de continuidade destes mesmos contactos (98
por cento).
Sabendo a NERSANT que a realização de negócio
diretamente no evento é pouco provável, uma vez que a
internacionalização das empresas é um processo moroso
e requer um trabalho de continuidade e confiança, a
associação não quis deixar de perguntar às empresas
portuguesas se efetivamente realizaram negócios no
evento. Surpreendentemente, 15 por cento das empresas
18 NERSANT Business
portuguesas referiram ter realizado negócios no NERSANT
Business 2015, referindo que os negócios efetivados foram
essencialmente para a exportação de produtos.
Das empresas que não realizaram negócio no evento, 92
por cento acredita que poderá vir a realizar negócio no
médio-longo prazo, pelo que os objetivos do evento foram
claramente concretizados.
A qualidade do evento foi ainda referida pelas empresas
portuguesas, que não se cansaram de elogiar o evento nos
seus três dias de duração. O mesmo está espelhado também
nos inquéritos de satisfação: 95 por cento das empresas
diz que a organização administrativa do evento foi boa ou
muito boa e 96,4 por cento diz ainda que a organização
local e o apoio prestado pela associação, foi bom ou muito
bom.
A qualidade do evento pode verificar-se pelo número
de empresas que pretende repetir a sua experiência no
NERSANT Business. 96 por cento das empresas nacionais
afirmaram querer estar em futuras edições do evento.
Para as empresas estrangeiras, o evento foi de igual modo
profíquo. A totalidade das empresas diz ter alcançado os
seus objetivos com a sua presença do evento e pretende
ainda marcar presença nas próximas edições do NERSANT
Business. Mas melhor mesmo, é ouvir aquilo que os
empresários têm para dizer.
No jantar de encerramento do evento, que aconteceu dia 21 de outubro no
restaurante do Hotel dos Templários, a Presidente da NERSANT, Salomé
Rafael, deixou um cumprimento especial à “participação e envolvimento dos
empresários portugueses e das comitivas internacionais presentes no mesmo”
e destacou a importância da iniciativa para a internacionalização das empresas portuguesas e exportação dos produtos e serviços do nosso país. “Este
encontro internacional tem crescido de ano para ano e ganho preponderância
nacional. O seu modelo é muito objetivo e centrado na realização efetiva de
reuniões de negócio. Esperamos, com esta iniciativa, contribuir para dar a
conhecer as potencialidades da região e do país, bem como a qualidade das
empresas portuguesas, dos seus produtos e serviços, abrindo assim portas de
negócio e entrada nos diferentes mercados internacionais”, declarou a responsável.
NERSANT Business 19
Discurso direto Estrangeiros
BRASIL
Paulo Araújo
“A NERSANT é uma parceira de negócio muito forte”
Paulo Araújo é o empresário fundador do GrupoCidade®, que atua nos
setores da Consultoria Empresarial e Gestão da Inovação /Projetos,
Tecnologia da Informação, Hotelaria, Combustíveis, Construção
Civil, realizando anualmente consultoria e assessoria no processo de
internacionalização de produtos e serviços. Desde 2012 que integra e lidera
a delegação de entidades e empresários brasileiros no NERSANT Business.
Diversos negócios já foram realizados devido a este evento da NERSANT.
Com que objetivos participaram no NERSANT Business?
Os negócios relacionados à importação
no Brasil do vinho, azeite, presuntos, bolinhos de bacalhau, embutidos (enchidos),
pisos, painéis fotovoltaicos, máquinas e
equipamentos agrícolas e da construção
civil, tanques e tecnológicas de vitrificação de tanques de combustíveis, tanques
e tecnologias ecologicamente corretos,
equipamentos de telemetria e controle de
energia e gás, assim como, a exportação
do Brasil de alumínio, minérios, cimento,
produtos alimentícios (arroz, feijão, farinha, açúcar, milho e derivados), inúmeras
oportunidades no segmento do agronegócios, além das parcerias na área de construção civil e das engenharias, hotelaria
e de outros produtos/serviços foram os
principais objetivos neste ano dos empresários que estiveram presentes na última
edição do NERSANT Business.
Dentro das inúmeras oportunidades, destaco as energias alternativas. Assim, um
dos projetos é levar parceiros que nos
ajudem a fornecer energia alternativa.
Outro objetivo com a participação no
evento foi conseguir que Portugal nos
ajude na área de agronegócio. Queremos
conseguir colocar os nossos produtos,
principalmente grão, feijão, açúcar e farinha, não só em Portugal, mas em todos
os países que aqui estão representados.
Queremos que Portugal seja uma porta
de entrada dos nossos produtos.
Qual o balanço do evento?
A participação da comitiva brasileira, no
NERSANT Business 2015, tem um balanço
bastante positivo, foram aproximadamente 60 reuniões de negócios, e atualmente
algumas oportunidades estão sendo viabilizadas, como a importação/exportação
de produtos portugueses/brasileiros além
de algumas parcerias empresariais. Na
área da geração de energia, conseguimos
identificar dois ou três parceiros. Identificámos também parceiros para trazer os
nossos produtos para Portugal. Verificámos também que existe grande interesse
de alguns empresários portugueses em
levar vinhos para o Brasil. Estamos com
boa possibilidade de importação do vinho,
do azeite e do vinagre.
Em relação à questão da energia, o que
vão fazer objetivamente?
Estamos a trabalhar num projeto para
as prefeituras, no sentido de estas serem
auto-suficientes. Pretende-se que as câmaras municipais brasileiras produzam a
própria energia e larguem o excedente
para a rede. Por este motivo, estamos
neste momento a identificar parceiros,
tendo recebido diversas propostas no
NERSANT Business.
Há quantos anos participa neste evento?
Participamos no evento desde a sua primeira edição, em 2012, mas já antes tínhamos ligação à NERSANT, através da realização de diversas visitas empresariais por
parte de cada um dos países. A NERSANT
é uma parceira muito boa, muito forte, o
que nos tem feito repetir a participação
no NERSANT Business ao longo dos anos.
Aliás, a qualidade do evento resultou num
pedido do nosso Governador à NERSANT,
no sentido de nos ajudar a organizar um
evento similar no Brasil. A cada ano o
evento tem superado as expetativas e
inovando no processo, sejam rodadas de
negócios, reuniões, palestras, seminários
e visitas técnicas.
Que vantagens vos trouxe as diversas
participações no evento?
O empresário não pode ficar restrito
dentro do seu ambiente, ele tem de sair
e conhecer o que está à volta, até a concorrência. Se puder conhecer o que se faz
em redor do mundo, tanto melhor! Porque
para além de estarmos a oferecer produto
e a levar tecnologia, estamos a ver o que
está a acontecer, o que existe de melhor
nos diversos mercados. Tudo isto é uma
aprendizagem muito importante, fundamental, até, para continuarmos a crescer.
Imagino que as sementes são plantadas durante os encontros que anualmente
vem ocorrendo na região de Santarém, e
posteriormente os frutos são colhidos com
realização dos negócios, visando sempre
alcançar os resultados positivos.
Uma vez que já participaram várias vezes,
já existiu algum negócio concretamente
feito no NERSANT Business?
Com certeza. Desde o primeiro ano até
agora, já trouxemos cerca de 120 pessoas ao NERSANT Business. Posso referir
o exemplo do vinho. Já levámos vinho
português para o Brasil e que está neste
momento a ser vendido no nosso país. Por
outro lado, conseguimos trazer e vender
os nossos curtumes em Portugal.
Falo também da questão da tecnologia.
A minha empresa tem uma parceria com
uma empresa portuguesa e já estão a ser
feitos alguns negócios nas áreas da tecnologia e automação. No agronegócio
também. Já conseguimos através do NERSANT Business que alguns empresários
conseguissem vender produtos do Brasil
para Portugal e de Portugal para o Brasil. Alguns dos produtos de Portugal já
estão nas prateleiras dos nossos grandes
supermercados graças a esta parceria que
temos com a NERSANT.
Vão voltar na próxima edição do evento?
Não tenha dúvidas. Vou torcer para que
em 2016 a NERSANT realize duas edições
do evento, para que possamos exponenciar ainda mais esta parceria.
NERSANT Business 21
Discurso direto Estrangeiros
BRASIL
CANADÁ
PERÚ
Valdecir Nunes
Felipe Gomes
Carlos Scharff
Mark Esquadrias e Logística Nunes & Nunes
Presidente da F.G. International
CADREL - Centro de Apoio ao Desenvolvimento das
Relações Luso-Peruanas
“O NERSANT Business 2015 foi o melhor
evento para fazer parcerias com empresas portuguesas, destinadas a grupos de
vários setores. Ficámos muito satisfeitos
com o que nos foi apresentado pelas
empresas da NERSANT. Para registo, iremos celebrar uma parceria entre a nossa
empresa com as empresas portuguesas
ALUGREEN, e PETAPROJ. Também
conhecemos outras empresas com grande potencial para a realização de futuras
parcerias entre Portugal e Brasil.
Em relação ao evento dispensamos qualquer comentário, pois foi um evento de
um profissionalismo ímpar, onde tivemos uma assessoria com profissionais
de alta capacidade de gestão. Agradecemos por isso a receção até ao encerramento do evento e esperamos celebrar
em breve as conquistas proporcionadas
pela NERSANT.”
“A minha participação no NERSANT
Business 2015 foi muito para além das
minhas expetativas. O seu conceito inovador proporcionou-me uma maneira
global de poder realizar com eficácia
um número elevado de contactos não
só a nível local como também mundial.
A NERSANT soube canalizar as suas
experiencias profissionais e os seus
contactos de uma maneira eficiente e
demonstrar uma elevada qualidade de
serviço para os seus membros. A forma
eficiente e profissional como acompanharam os participantes foi exemplar.
A NERSANT é uma associação que na
minha opinião encontra-se a um nível
mundial.
No que é mais importante, a NERSANT
e os seus serviços foram 5 estrelas – a
seleção do espaço para as reuniões foi
perfeita e todos os meios foram-me
facultados para que que se pudessem
realizar com confiança todos os contactos necessários. Tenho que dar um
testemunho muito positivo sobre as
agendas executadas.
No final do evento, a NERSANT
demonstrou uma grande capacidade
de trabalho. Conto desde já poder continuar a colaborar com a NERSANT e
faço uma avaliação muito positiva da
experiência. No que toca ao futuro as
minhas perspetivas de negócio com as
empresas portuguesas na região, devo
dizer que são promissoras. Deixo também os meus parabéns relativamente
aos colaboradores da NERSANT e à forma como executaram as suas funções.”
ALEMANHA
Pedro Ferreira
“O NERSANT Business 2015 foi um evento muito bem programado e organizado,
onde houve um grande foco na troca de
informações comerciais e na ligação das
empresas de interesses comuns. O acompanhamento de todos os colaboradores
foi de grande valor, assim como a escolha
do local do congresso! Não sendo efetivamente uma empresa portuguesa, avalio
a demonstração de algumas empresas
presentes com grande dinamismo e muito bem preparadas na apresentação dos
seus produtos. Caberá a cada empresa a
continuidade desta sinergia em colaboração com a NERSANT.”
22 NERSANT Business
“No que é mais importante, a
NERSANT e os seus serviços foram
5 estrelas – a seleção do espaço
para as reuniões foi perfeita e todos
os meios foram-me facultados
para que que se pudessem realizar
com confiança todos os contactos
necessários. Tenho que dar um
testemunho muito positivo sobre as
agendas executadas.”
“Em termos de apreciação global do
evento, destacamos a boa organização do mesmo, proporcionada pela
NERSANT, o espaço físico agradável e
adequado ao evento, bem como a distribuição gastronómica agradável.
Em relação aos contactos realizados,
foram realizadas diversas reuniões de
negócios, havendo perspetivas de negócio interessantes a longo prazo.”
IRÃO
Sina Rahmani
Parsian Tarhe Sina Co. IRAN
“O NERSANT Business é de facto uma
grande oportunidade para as empresas
de todo o mundo poderem comunicar
e expandir as suas relações. Nos dias
que correm, existe uma necessidade
real para todos os negócios que querem
crescer, de comunicar com empresas de
diferentes países, e a NERSANT tornou
isto possível com o NERSANT Business.
Com este bem organizado e simpático
evento, tivemos a oportunidade de
conhecer Portugal e as oportunidades
de negócio associadas a este país.
No caso específico do nosso negócio,
verificámos que existem boas oportunidades de negócio em Portugal, a preços
competitivos, com algumas das empresas com quem estabelecemos contactos. Falo por exemplo, da Afinomaq,
empresa com a qual vamos continuar
a manter contacto e com a qual existe
possibilidade de, juntos, realizarmos
negócio.”
Discurso direto Estrangeiros
MOÇAMBIQUE
Inusso Ismail
Presidente da ACIZA – Associação Comercial e Industrial da Província da Zambézia
“Não podemos ficar à espera que as oportunidades surjam”
Inusso Ismail liderou a delegação
moçambicana composta por
oito elementos, no NERSANT
Business 2015. O Presidente da
ACIZA conseguiu alcançar os seus
objetivos com a vinda à região,
existindo boas prespetivas de
negócios entre os dois países.
Que tipo de empresas da Zambézia estiveram no NERSANT Business 2015?
Estivémos na região de Santarém com
uma delegação composta por oito elementos de diversas áreas de negócio. Hotelaria, indústria de plásticos, agricultura,
tipografia, construção, e também a área
de contabilidade e auditoria, foram os
setores de atividade que trouxemos ao
NERSANT Business 2015.
Fale-nos desta parceria com a NERSANT.
A parceria com a NERSANT e com esta
região de Portugal já não é recente. De
facto, interagimos há 3 anos. Temos dado
passos lentos mas firmes. A cooperação
entre o Ribatejo e a Zambézia está a crescer e por essa razão posso dizer com todo o
orgulho, que a nossa delegação, foi a delegação com maior número de elementos
a participar no NERSANT Business 2015.
Com que objetivos vieram à região de
Santarém?
É necessário que não fiquemos à espera que as oportunidades surjam. Temos
de saber aquilo que queremos, definir
claramente os nossos objetivos e lutar
pela concretização dos mesmos. Temos
de ter a cultura do trabalho. Temos que
ser verdadeiros operários, para podermos
prosseguir com este grande desafio que é
o crescimento das nossas empresas.
Em Moçambique, existe um problema com
o apetrechamento das empresas. Viemos,
portanto, ao Ribatejo, com a expetativa de
poder realizar parcerias ou negócios para
a aquisição de equipamentos e material
para apetrechar as nossas empresas.
Outro dos nossos objetivos é beber do
vosso conhecimento nas mais diversas
áreas, e levá-lo para Moçambique. Dou um
exemplo. Neste momento temos na Zambézia uma escola de formação profissional
em fase de arranque. Seria interessante
que pudéssemos enviar elementos para
Portugal para aprender com os vossos
profissionais, de forma a no futuro serem
O vice-Presidente da NERSANT, Domingos Chambel, com Inusso Ismail
capazes de liderar e monitorizar os cursos
e gerir a própria escola. Por outro lado,
existirá com certeza material que será
obsoleto para as empresas portuguesas e
que pode ser adquirido para esta escola,
onde se ensinará eletricidade e carpintaria,
por exemplo. A nossa província pode ter
mais potencial se tiver pessoal capacitado.
Esses objetivos foram concretizados?
Sim. Visitámos durante o NERSANT Business 2015, o centro de formação e emprego
de Santarém, experiência que classificamos como muito enriquecedora. Estamos,
para já, a analisar a possibilidade de elaborar um protocolo com esta entidade, para
que seja possível a formação dos nossos
elementos no Ribatejo, bem como a aquisição dos equipamentos obsoletos para vós
e que sirvam as nossas necessidades. Pretendemos que este seja um projeto piloto
e que, gradualmente, vá sendo aplicado a
todo o território moçambicano.
Relativamente a outros contactos empresariais decorridos na Bolsa de Negócios,
uma das nossas empresas realizou negócio
para a aquisição de máquinas usadas na
área da tipografia, e o nosso empresário
da área de catering vai levar algumas
unidades para Moçambique, bem como
vai obter conhecimentos para melhorar
a atividade.
Já participa no evento há 3 anos. Que
outros negócios já proporcionou a Moçambique este evento da NERSANT?
Para além dos resultados deste ano, posso
dizer que consegui adquirir matéria-prima
reciclada para a indústria dos plásticos.
Em Moçambique, estamos neste momento
a tentar investir num programa de reciclagem de matéria-prima plástica, pelo
que se houver empresas ou entidades que
façam este tipo de trabalho, com certeza
que irá haver negócio.
Na área de hotelaria, está já numa fase
avançada a aquisição de mobiliário a uma
empresa de Ourém, para mobilar um hotel
que vai nascer em Quelimane. Nesta edição do evento do NERSANT Business
aproveitámos para visitar o show room
desta empresa.
Noutro ano, um dos nossos empresários foi
recebido pela NERSANT, tendo feito formação na área de hotelaria, que está já a aplicar no território. Não temos palavras para
agradecer tudo aquilo que a NERSANT
tem feito por nós e estamos esperançados
que isto se vai repercutir nos negócios.
Por outro lado, o que tem Moçambique
para oferecer às empresas da região?
Temos, por exemplo, uma fábrica de arroz
concluída, com capacidade de processar
100 toneladas por dia. Esta fábrica aguarda o interesse de algum empresário em
explorá-la.
Para além disso, Moçambique vai ter uma
nova linha férrea para escoamento do
carvão. Com esta linha, estou certo de
que muitas oportunidades de negócio irão
surgir, em diversas áreas.
Depois temos também a agricultura. Na
Zambézia produz-se soja e macadâmia
com potencial de exportação. A parte da
hotelaria é um bom negócio e está quase tudo por fazer. Também a questão da
construção é fundamental. Com as cheias,
muitas infraestruturas foram destruídas,
principalmente pontes – 72 pontes foram
destruídas recentemente – pelo que existe
um enorme potencial para as empresas
do setor da construção.
O Governo fez um plano de desenvolvimento estratégico para a Zambézia onde todas
as oportunidades estão contempladas.
NERSANT Business 25
Discurso direto Estrangeiros
COLÔMBIA
COLÔMBIA
VIETNAME
Adriana Espinel Sánchez
Nanci Reynales
Tran Ngoc Dao
Amaya & Espinel Abogados S.A.S.
Vinzeta, S.A.
Câmara do Comércio e Indústria do Vietname
“A Colômbia é, neste momento, o país
com maior potencial para a realização de negócios na América Latina.
É um país que tem apresentado um
crescimento sustentado, com o PIB a
crescer, em 2014, cerca de 3 por cento.
A Colômbia tem várias oportunidades
para as empresas portuguesas, nomeadamente na área da construção e
infraestruturas. Há, portanto, muito
potencial no nosso país e verificamos
que existe grande compatibilidade com
o mercado português, motivo pelo qual
estivemos presentes no evento.
Reunimos com empresas de vários
setores, que se mostraram interessadas
em abrir empresas na Colômbia. Estamos certos de que o NERSANT Business será importante para a criação de
alianças com empresas portuguesas. O
evento é uma excelente forma de construir relações e concretizar negócios.
Vamos, por isso, regressar na próxima
edição do evento.”
“Esta é a segunda vez que participo
no NERSANT Business. Somos uma
empresa na área dos vinhos e decidimos aceitar novamente o convite da
Câmara do Comércio Luso-Colombiana
para marcar presença no evento, que
consideramos de grande qualidade.
A nossa presença no NERSANT Business teve como objetivo conhecer os
produtos portugueses, nomeadamente
vinhos, e levá-los para a Colômbia. Uma
vez que ainda existe pouco produto
português na Colômbia, entendemos
que os vinhos portugueses que conhecemos no evento, têm grande potencial
de crescimento no mercado colombiano, não só pela sua qualidade, mas
também devido à variedade e ao preço.
Reunimos no evento com algumas
empresas na área dos vinhos e estamos
já a trabalhar na documentação para
que a venda destes vinhos portugueses
possa ser possível na Colômbia.”
“As reuniões B2B proporcionadas pelo
NERSANT Business foram o ponto de
partida para um relacionamento comercial futuro entre o Vietname e Portugal.
Quanto à apreciação global do evento,
devo referir que verificámos potencial
tanto de exportação como de importação. Dou especial destaque ao setor do
vinho, que conhecemos e nos surpreendeu pela positiva. Neste momento no
Vietname, consumimos vinho do Chile
e da Argentina, mas verificámos existir
grande potencial dos vinhos de Portugal, em concreto da região do Ribatejo.
Por forma a cimentar o relacionamento
criado no NERSANT Business, esperamos receber novo convite para o próximo evento na Câmara do Comércio e
Indústria, de maneira a que possamos
estar presentes no mesmo.”
26 NERSANT Business
RIBALMARGEM
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Empresas participantes
A Garrafeira de Fátima, S.A.
Fátima
Comércio por grosso de bebidas alcoólicas
Electrorecâmbio, Lda.
Santarém
Climatização e ventilação
Afinomaq, Lda.
Loures
Fabricação de outras máquinas diversas para uso
específico
Espaço Mecânico, S.A.
Vila Nova da Barquinha
Comércio por grosso de máquinas para a indústria
extrativa, construção e engenharia civil
Agro-Graça Lda.
Riachos
Produção e Comercialização de Produtos Agrícolas
Alexandra e André, Lda.
Tomar
Contabilidade e auditoria, consultoria fiscal
Alugreen, S.A.
Santarém
Metalomecânica/ Caixinharias
Américo Marques Duarte, Lda.
Ourém
Infraestruturas elétricas obras públicas
Amitronica Lda.
Amiais de Baixo
Fabrico de produtos Eletrónicos
BAU Special Solutions, Lda.
Torres Novas
Construção de edifícios (residenciais e não
residenciais)
Cabena, Lda.
Benavente
Mobiliário urbano; Equipamento para espaço de jogo,
recreio e lazer; Fitness de ar livre
Carlos Rebelo, Lda.
Pontével
Fabricação de estruturas de construções metálicas
Casa Cadaval, S.A.
Salvaterra de Magos
Comércio por grosso de bebidas alcoólicas
Cecílio, S.A.
Coruche
Alimentar: arroz e frutos secos
CIMETAL, Lda.
Torres Novas
Vedações Metálicas Divisórias
Comtemp, Lda.
Entroncamento
Alimentar: vinagres, molhos e condimentos
Cores Doces, Lda.
Santarém
Comércio de Doçaria
DANBANHO, S.A.
Cartaxo
Equipamentos sanitários e materiais
Divinis, S.A.
Ourém
Produção vinhos comuns e licorosos
Expofat, Lda.
Ourém
Decoração
Facasal, Lda.
Vila Nova da Barquinha
Fabricação de produtos à base de carne
Fametal, S.A.
Caxarias
Estruturas Metálicas
Francisco Rodrigues Cabeleira & Filhos, Lda.
Torres Novas
Transportes rodoviários de mercadorias
Fravizel, S.A:
Alcanede
Metalomecânica e Engenharia
Frutalcarmo, Lda.
Alcoentre
Frutas
Gina Botequim - Atelier
Santarém
Comercio a retalho de carpetes, tapetes, cortinados
Gotamatina Unipessoal, Lda.
Alpiarça
Comércio por grosso de bebidas alcoólicas
Henriques & Henriques, S.A.
Ourém
Fabricação de outros reservatórios e recipientes
metálicos
Highscore, Lda.
Entroncamento
Marketing/ Formação
Imporgo, Lda.
Cartaxo
Produtos higiene limpeza, embalagem
Intertráfego, Lda.
Azambuja
Transportes rodoviários de mercadorias
JJM Esperança, Lda.
Tomar
Fabricação de máquinas e de tratores para a
agricultura, pecuária e silvicultura
Liporfir, S.A.
Ílhavo
Produtos alimentares e derivados de bacalhau
Listorres, S.A.
Entroncamento
Construção Civil
Manuel Brigida & Filhos, Lda.
Santarém
Transportes rodoviários de mercadorias
Maxipet, Lda.
Ferreira do Zêzere
Alimentos para animais
MCS, S.A.
Setúbal
Moagem de Cereais
Metalourém, S.A.
Ourém
Construções Metálicas
MOCAPOR, Lda.
Alcanede
Fabricação de artigos de mármore e de rochas
similares
MUNDIFER, Lda.
Fátima
Atividades de Engª e Construção Estruturas Metálica
NUTRIVA, Lda.
Coimbra
Agro-alimentar
Olimar, S.A.
Alcanena
Fabrico Máq. Ind. Cerâmica, Redutores e
Motoredutores
Paladares Alentejanos, Lda.
Serpa
Produção e Comercialização de Produtos Alimentares
Pedroso Leal - International Solutions
Torres Novas
Consultadoria
Petaproj, Lda.
Rio Maior
Segurança incêndio (Desenfumagem)
Pinhal da Torre Vinhos, S.A.
Alpiarça
Comércio por grosso de bebidas alcoólicas
PITORRO, S.A.
Pernes
Moagem de Cereais
Prodyalca, Lda.
Alcanena
Comércio de produtos químicos
Quinta do Cavalinho - Vinhos, Lda.
Tomar
Comércio por grosso de bebidas alcoólicas
Rogério Leal e Filhos, S.A.
São João da Madeira
Fabricação de margarinas e de gorduras alimentares
similares
Satélite Solar Unipessoal, Lda.
Tomar
Fabricaçao, comércio, importação/exportação de
painéis solares
SEIVA, Lda.
Ourém
Mobiliário
Servipal, Lda.
Santarém
Prestação de Serviços
Silvaluz, Lda.
Torres Novas
Comércio de material elétrico
Sociedade Agrícola da Quinta da Ribeirinha, Lda.
Santarém
Produção de vinhos comuns e licorosos
Solinet, Lda.
Santarém
Equipamentos informáticos e software
Soudias, Lda.
Ourém
Fabricação de obras de carpintaria para a construção
STI, Lda.
Abrantes
Fabricação de máquinas para as indústrias
alimentares
Tecnoalmonda, Lda.
Torres Novas
Comércio por grosso de outras máquinas e
equipamentos elétricos
Tepsol, Lda.
Santarém
Fabrico, Comércio e Montagem de estores, portões,
toldos, grades, automatismos, pergulas e cobertura
Tequalcomvis Unipessoal, Lda.
Entroncamento
Comercializçaõ de Material de Ostomia
Tonera, Lda.
Tomar
Metalomecânica
Transfor, S.A.
Ourém
Metalomecânica / Engenharia e construção
Vieira Alves, S.A.
Abrantes
Metalomecânica
Rimol, Lda.
Rio Maior
Metalomecânica
ASSOCIAÇÃO EMPRESARIAL
Discurso direto Portugueses
Paulo Resende, Danbanho
“É necessário contacto olhos nos olhos para garantir
operações de internacionalização”
Fundada em dezembro de 1997, no Cartaxo, a Danbanho S.A., tem
como atividade o fabrico de lavatórios moldados em resinas e mármore
compacto. A criação do design das peças em conjunto com o cliente, com
grande flexibilidade em termos de dimensões e formas, tem sido um dos
factores que tem permitido à empresa crescer além-fronteiras, exportando
já mais de 90 por cento da sua produção. Paulo Resende, representante da
empresa, esteve no NERSANT Business em busca de novos contactos.
Pode-nos falar um pouco mais sobre a
Danbanho?
A Danbanho produz sanitários em resinas.
Não usamos o tradicional cerâmico, fabricamos bases de chuveiro e lavatórios de
casa de banho. Os nossos produtos mais
conhecidos são os produtos que fabricamos para hotéis e espaços comerciais. O
que distingue as nossas peças é o facto de
podermos fabricar até três metros numa
peça única, moldada, precisamente pelo
facto de serem feitas com resinas. O nosso
objetivo é o mercado da construção para
a indústria hoteleira e para renovação
de espaços.
É uma empresa exportadora. Como dinamiza essa área?
A Danbanho exporta 90% do que produz,
pelo facto de o seu sócio maioritário ser
dinamarquês e estar envolvido neste mundo de negócios. Ele acabou por comprar
uma quota maioritária na Danbanho há
cerca de 10 anos, para poder aproveitar
o material produzido pela Danbanho no
seu negócio. Por isso, acabámos por ser
um fornecedor-exportador sem mérito.
Posteriormente, em 2008, a Danbanho
sofreu os efeitos da crise, aliás, como todas
as empresas sofreram. O nosso sócio tinha
feito uma forte aposta no mercado norueguês e fruto do investimento demasiado
elevado, teve de voltar atrás e colocou a
Danbanho à venda. Nessa altura foi-me
passado o ónus de tentar encontrar uma
solução para o futuro da empresa. Por isso,
coloquei mãos à obra e comecei a fazer
contactos nessa altura presencialmente
com Angola, Espanha e França. Conseguimos alguns hotéis em Angola, em Espanha consegui melhores distribuidores, em
França consegui inserir-nos num projeto em Marrocos. A angariação de novos
clientes passa sempre pela presença em
feiras, em fazer contactos, visitas, conhecer as empresas existentes e perceber
se é possível ou interessante expor-lhes
os meus produtos. Gosto sempre de os
trazer à fábrica cá, para que percebam
30 NERSANT Business
que somos uma indústria e não apenas
representantes. Nós produzimos tudo o
que vendemos. Quando eles não têm disponibilidade para vir, eu tento avaliar se
fará sentido a minha visita. Como somos
uma pequena empresa eu acabo por ter
diversas funções, sou diretor de marketing, sou diretor de vendas, sou diretor
industrial. Acabo por ser eu a fazer essas
visitas. Todos os dias tentamos descobrir
um potencial cliente, tentamos criar sempre um novo produto e um serviço que
agrade. Porque vender uma vez é fácil,
difícil é vender a segunda vez. Se na primeira vez que se faz a venda o serviço, o
produto, a qualidade, o timing de entrega,
a forma como todo o processo correu, não
foi a melhor, somos banidos enquanto fornecedores das grandes empresas. Vender
uma vez é fácil, manter as vendas é que é
difícil. Só quando conseguimos ascender
ao patamar de sermos incluídos na categoria de fornecedores é que eu sinto que
conquistei um cliente.
Como distingue os seus produtos dos da
concorrência?
Apostamos bastante no design: todos os
anos lançamos dois ou três novos produtos. Isto é importante porque quando
visitamos um cliente já levamos algo novo
para mostrar, não estamos a mostrar a
mesma coisa e isso é um fator diferencia-
No decorrer do NERSANT Business
2015, Paulo Resende definiu como
objetivo reunir com delegações do
Brasil, S. Tomé e Príncipe, Moçambique e Namíbia, por estarem mais
ligados a projetos hoteleiros. O empresário tem reunido todos os anos no
NERSANT Business com a mesma
empresa brasileira, que se encontra interessada nos seus produtos.
Nesta edição do evento, foi a terceira
vez que os empresários reuniram,
esperando-se este encontro resulte
na concretização de negócio.
dor. Depois, também há as tendências, as
modas, como no vestuário. Hoje já se vêm
no mercado muitos designers italianos e
brasileiros, a imporem tendências, porque
o mercado brasileiro apareceu na Europa
com um poder de compra muito forte. Os
nossos lavatórios são feitos em resinas o
que lhes confere características distintivas, por exemplo em hospitais, em escolas,
etc. Nas prisões os nossos lavatórios são
os únicos permitidos pela União Europeia,
porque são muito difíceis de quebrar. Os
outros, em cerâmica, conseguem partir-se
com facilidade e podem ser usados como
arma. Também por esta razão de segurança, nas escolas são usados lavatórios
feitos com este tipo de resinas. Os nossos
lavatórios são mais resistentes porque a
resina é como um cimento e é muito mais
difícil de quebrar. Depois pelo acabamento, porque nós utilizamos gel couto, que
são uma espécie de resinas utlizadas nas
pinturas de aviões, de iates, de pranchas
de surf. Aliás o processo de reparação e de
manutenção dos nossos produtos é exatamente igual aos das pranchas de surf. Por
isso o tempo de duração e de vida pode ser
prolongado através destas operações de
manutenção, ou seja, este material desde
que haja manutenção, nunca se danifica,
comparando com outros produtos.
Outra vantagem é o facto de nós vendermos peças únicas, que saem da fábrica
já prontas a serem instaladas. Qualquer
pessoa poderá assentar esta peça, bastando para isso ter um plano, enquanto
que se estivermos a falar de uma peça de
cerâmica e granito é preciso ir um técnico
para esses países para fazer o assentamento. Esta foi uma das vantagens que nos
permitiu começar a trabalhar com um
grande grupo português, uma vez que as
nossas peças, pelo facto de não exigirem a
deslocação dos técnicos aos países onde as
obras decorrem, reduz a necessidade de
mão-de-obra e os custos da mesma.
Com que objetivo é que a Danbanho veio
ao NERSANT Business?
Sempre com o objetivo de fazer novos
contactos. Como disse o secretário de
Estado, “os contactos que se fazem olhos
nos olhos criam uma relação totalmente
diferente em termos de negócio”, porque
depois as pessoas já sabem com quem
falam, lembram-se da pessoa e isso facilita de imediato uma tentativa de relação
comercial futura.
O que resulta da participação no NERSANT Business?
Muitos contactos. Na sequência de outra
edição do evento, já fizemos uma venda
para Moçambique, mas por culpa minha
não dei continuidade a esse contato, porque devia ter ido lá, mostrar novos produtos e acabei por não o fazer.
Acha que vale a pena participar no Encontro?
Acho que é bom, principalmente pelos
contactos. Numa outra situação, não seria
fácil reunirmos com tanta gente em tão
curto espaço de tempo. Reunir com tantos
potenciais compradores num período de
tempo tão curto exigiria um esforço muito
grande de tempo e dinheiro. O NERSANT
Business é facilitador, porque temos toda
esta gente aqui que tem o mesmo objetivo,
conhecer empresas que lhes sejam úteis.
Integra a TBCC. Qual a estratégia?
Exatamente a mesma. Começar a apresentar a TBCC, porque este ACE nasceu
para potenciar a internacionalização das
empresas que lhe estão agregadas. Até
hoje tem sido difícil. Mas neste momento
já temos em Marrocos uma empresa que
foi criada e que nasceu na TBCC, mas
tem sido difícil abrir a novos mercados. A
TBCC quis primeiro aprender a trabalhar
em grupo e ganhar dinâmica e recursos
autónomos. O primeiro passo foi começar a trabalhar em Portugal, as empresas
começaram por aprender a trabalhar em
conjunto. Julgo que o próximo passo será
ganhar um projeto lá fora e para isso é
que estamos aqui.
O TBCC representa um conjunto de
empresas que trabalham em conjunto,
e que apresentam um produto mais fiável
ao cliente final. A TBCCINT foi criada
porque não podíamos construir em Marrocos se não tivéssemos uma empresa de
origem marroquina. Foi então criada uma
TBCC Marrocos S.A. para poder concorrer
lá e trabalhar lá.
Adriano Manata
Pedro Andrade
Amitrónica
Afinomaq
“O NERSANT Business 2015 foi mais
uma vez um exemplo de organização
e profissionalismo que os responsáveis
da NERSANT têm sabido brindar o tecido empresarial da região de Santarém,
convidando delegações estrangeiras
de várias áreas de atividade, que assim
se dão a conhecer e passam também a
ter mais informação das empresas da
região.
Uma vez mais realizado em Tomar, no
Hotel dos Templários que tem excelentes condições para este tipo de eventos,
apenas tive oportunidade de estar presente num dos dias, mas pelo que pude
constatar nas reuniões que tive e na
troca de informações que recolhi com
empresas estrangeiras que participaram no evento as opiniões foram unânimes sempre para a boa organização e
profissionalismo da NERSANT.
Quanto à nossa perspetiva de negócios
com empresas estrangeiras que se reuniram connosco, elas existem e estão
ser trabalhadas, mas é necessário dar
continuidade ao primeira contacto, perceber qual o interesse e quais as potencialidades da empresa para distribuir
os nossos produtos no país em causa. O
importante é não desistir.”
“Do nosso ponto de vista a apreciação
global do evento foi muito positiva. A
organização esteve excelente e a entreajuda entre organizadores e participantes no evento foi uma constante.
A perspetiva de negócio com as empresas estrangeiras com quem tivemos
reuniões é relativamente boa. Devido à
especificidade dos nossos produtos, não
nos encontrámos com nenhum potencial cliente direto.
Tivemos contacto com empresas
que mostraram muito interesse em
divulgar e vender os nossos produtos,
nomeadamente nos mercados Alemão,
Iraniano, Peruano, Angolano e Sul Africano.”
Jorge Fonseca
Bau Special Solutions
“O NERSANT Business 2015
foi mais uma vez um
exemplo de organização
e profissionalismo que os
responsáveis da NERSANT
têm sabido brindar o tecido
empresarial da região de
Santarém, convidando
delegações estrangeiras de
várias áreas de atividade,
que assim se dão a conhecer
e passam também a ter mais
informação das empresas da
região”.
“O evento foi bem sucedido, superando
as nossas expetativas. O local e a organização foram bem realizados, tendo
sempre a preocupação das pessoas
estarem bem inseridas e cómodas.
Relativamente às reuniões realizadas
com empresas e delegações estrangeiras, sendo algumas bem-sucedidas,
outras nem tanto, ficando o contacto e
o conhecimento que existem empresas
estrangeiras que têm a mesma expetativa que nós relativamente ao mercado
nacional.
Não foi efetuada qualquer transação ou
negócio, não fomos com essa expetativa
no imediato mas estamos a marcar
reuniões com alguns desses parceiros.
Agradecemos à NERSANT por esta
oportunidade.”
NERSANT Business 31
Discurso direto Portugueses
Hélder Frade
Renato Brazão
Paulo Henriques
Fametal
Maxipet
Henriques & Henriques
“Em 2010 a Fametal foi forçada a sair
do país devido à conjuntura nacional
e tentámos, nesta altura, procurar os
mercados que precisavam de nós, neste
caso África, que era a ponte mais fácil e
foi neste sentido que iniciámos a nossa
participação no NERSANT Business. Já
participámos em duas edições e estamos
certos de que esta participação nos dá
visibilidade noutros mercados para os
quais não estaríamos direcionados e consolida a nossa posição noutros mercados
onde já estamos.
Em relação ao balanço do NERSANT
Business 2015, foi honestamente positivo.
Embora só tivéssemos vindo com expetativa em relação à Colômbia, acabámos
por reunir com outros mercados, como
o do Irão, Angola, Vietname e Brasil.
Surpreendentemente criámos redes de
negócios com o mercado do Brasil e com
o Vietname. Quanto à Colômbia, a nossa
perspetiva é conhecer melhor o mercado
e perceber se valerá a pena a criação de
um escritório comercial neste país.
O NERSANT Business é uma forma de
semear, para ver se conseguimos colher
os frutos um dia mais tarde. “
“No contexto de globalização em que
vivemos, a internacionalização e o
acesso a novos mercados são um dos
principais meios para que as empresas
consigam melhorar a sua competitividade e obter ganhos numa economia de
escala. Neste sentido, as oportunidades
de negócios a nível internacional proporcionadas pelas ações da NERSANT,
permitem às empresas nacionais tornarem-se mais inovadoras, competitivas
e, consequentemente, mais estáveis.
A projeção internacional tende a
proporcionar a garantia/aumento de
empregabilidade do nosso país, o que
se reflecte no nosso PIB. É de salutar
este tipo de iniciativa efetuada pela
NERSANT, principalmente quando
decorre de uma maneira irrepreensível.”
“A Henriques & Henriques,S.A. considera positiva a sua participação no evento
NERSANT Business 2015, uma vez que
conseguiu ampliar a sua rede de contactos a nível internacional.
Neste evento foram promovidas reuniões B2B, onde se verificou que o objetivo primordial para ambas as partes era
a angariação de parcerias ou contactos
para desenvolvimento de negócios,
numa perspetiva Win-Win.”
Francisco Cunha
Pinhal da Torre
Ana Reis
MCS – Moagens Cereais Setúbal, S.A.
Luís Fidalgo
Fidalgo Casa Agrícola
“A apreciação Global do evento da
NERSANT é bastante positiva, está bem
organizada. Considero que a base dos
negócios tem de ser a confiança entre
as partes e o conhecimento pessoal dos
clientes é da maior importância, sendo
estes encontros de extrema importância para as empresas conhecerem futuros clientes de outros países e iniciar
perspetivas de negócios.”
32 NERSANT Business
“O NERSANT Business permitiu a realização de um intercâmbio entre vários
países, com a divulgação dos nossos
produtos, de forma a exponenciar o
processo de internacionalização da
empresa.
Das reuniões estabelecidas, foi notório
o interesse pela nossa empresa e pelos
nossos produtos, por parte de algumas
empresas de trading e distribuição de
bens alimentares, nomeadamente de
África do Sul, Marrocos e Angola.
Foi característica do evento o profissionalismo da organização, levando a um
sucesso dos encontros estabelecidos.”
“O nosso vinho posiciona-se nos segmentos de vinho de topo e 95 por cento
da nossa produção já é para exportação. Os nossos melhores mercados são
os Estados Unidos da América, Brasil,
Canadá, mas também China, Inglaterra
e outros mercados mais pequenos.
A nossa vinda ao NERSANT Business
teve como objetivo dar a conhecer o
produto a um maior número possível
de potenciais clientes. Para além de
uma prova de vinhos realizada no
evento, agendámos e reunimos com
empresários de São Tomé e Príncipe,
Colômbia, Canadá, Suíça, Moçambique,
Brasil e Estados Unidos da América.
Demos a conhecer e a provar os nossos
vinhos, portanto a nossa participação
no NERSANT Business valeu a pena.
O primeiro passo para a realização de
negócio foi dado.”
Discurso direto Portugueses
João Oliveira
Lúcia Nunes
José Júlio Pena
Prodyalca
Tepsol
Petaproj – Engenharia de Sistemas
“A NERSANT é uma das associações
mais dinâmicas em Portugal e que vai
ao encontro daquilo que é a necessidade dos empresários. Relativamente
ao NERSANT Business, evento no qual
participo desde a primeira edição em
2012, o mesmo tem melhorado bastante. A NERSANT tem feito coisas muito
positivas pelo empresariado português,
e mais em concreto pelas empresas do
distrito de Santarém, e o NERSANT
Business é um desses exemplos.
O NERSANT Business é uma excelente oportunidade para os empresários
ribatejanos, que podem, através do
mesmo, poupar bastante. Se falarmos em contactos internacionais, se
os empresários viajassem para cada
mercado que abordam em três dias no
NERSANT Business, tudo isso teria um
custo astronómico, em viagens, estadias, refeições, etc.. O que a NERSANT
está a fazer, está a fazer muito bem
feito. De uma maneira geral, penso
que a NERSANT faz um ótimo trabalho de apoio à internacionalização das
empresas. Deve continuar a fazê-lo, se
possível mais vezes e tenho a certeza
que sempre com mais qualidade. A
realização do NERSANT Business duas
vezes por ano, pode ser uma forma de
exponenciar os contactos que aqui se
desenvolvem.
“O NERSANT Business é uma excelente oportunidade para promover a
internacionalização das empresas e dos
produtos da região. Também para a
nossa empresa tem sido um importante
meio de divulgação e uma oportunidade de negócios. Tivemos ocasião de
reunir com vários países, como a África
do Sul, Brasil, Colômbia, Marrocos,
Moçambique e S. Tomé e Príncipe.
Em relação a perspetivas de negócio
com empresas estrangeiras, fechámos
alguns negócios que vêm no seguimento do trabalho já realizado em edições
anteriores do evento, bem como estabelecemos novos contactos onde há naturalmente todo um trabalho a ser feito
em continuidade para que se transformem em possíveis negócios. Consideramos esta experiência muito positiva.
Estamos a fazer expositores dos nossos produtos para enviar para a HB S.
Tomé, onde já vendemos estores decorativos e estão interessados nos nossos
produtos no geral.”
“Devemos referir que a nossa participação no NERSANT Business foi bastante
agradável. Coincidiu com uma altura
de grande fluxo de trabalho pelo que,
infelizmente, não pudemos aproveitar a
100% o evento.
No entanto, o contacto foi positivo e
demonstrou interesse por parte das
pessoas e empresas dos diversos países
com os quais reunimos. É preciso, agora, avançar para o contacto e trocas de
informação.
Sentimos que existe uma grande procura de investimento português para
esses países, como por exemplo o Brasil, não coincidindo verdadeiramente
com o nosso objetivo nesta fase. Procuramos parceiros nesses países que
representem os nossos produtos. Relativamente a prespetivas de negócios,
ainda não temos nenhumas reais, mas
estamos na expetativa da renovação do
contacto com duas empresas.”
“A NERSANT é uma das
associações mais dinâmicas em
Portugal e que vai ao encontro
daquilo que é a necessidade dos
empresários.”
Sérgio Silva
Smile at Work
“O evento foi bem organizado com acompanhamento profissional dos colaboradores da NERSANT. Este tipo de iniciativas
são muito positivas para a nossa economia regional, sendo em particular para
a nossa empresa um veículo mais rápido
para a sua internacionalização.
Esperamos que as reuniões que tivemos
com empresas de diversos países resultem em negócios a médio e longo prazo.”
NERSANT Business 35
NERSANT Business 2015 na imprensa
1
1 Vida Económica
16 outubro 2015
2 OJE
20 outubro 2015
3 A Barca
27 setembro 2015
2
36 NERSANT Business
3
4
6
5
4 O Mirante
22 outubro 2015
5 Correio da Manhã
19 outubro 2015
6 O Templário
22 outubro 2015
NERSANT Business 37
NERSANT Business 2015 na imprensa
7
8
7 O Ribatejo
22 outubro 2015
8 Médio Tejo
19 outubro 2015
38 NERSANT Business
9
10
9 Correio do Ribatejo
23 outubro 2015
10 Sapo
14 outubro 2015
NERSANT Business 39
NERSANT Business 2015 na imprensa
11
12
11 O Mirante
29 outubro 2015
40 NERSANT Business
12 Vida Ecomómica
20 novembro 2015
Comunicação e marketing
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NERSANT Internacional
NERSANT e a política de apoio
presas
à internacionalização das empresas
A saturação do mercado nacional foi uma das razões
que levou a NERSANT a intensificar o apoio à internacionalização das empresas da região. A partir de 2009,
com a crise instalada, a associação viu-se a braços com
um tecido empresarial enfraquecido, com urgência em
novos clientes, novos negócios e novos mercados.
Este foi o motivo que levou a NERSANT a intensificar
a sua estratégia de apoio às empresas da região no
que à internacionalização diz respeito. Só ao abrigo do
o
IntPME, a NERSANT levou a efeito cerca de 30 missões
es
ão
empresariais a diversos mercados, promoveu a receção
de diversas delegações estrangeiras à região, num total
al
de mais de 500 empresários envolvidos.
O contributo da associação
para o aumento das exportações no Ribatejo
Em 2012 a NERSANT, fruto de um trabalho realizado neste
ano junto das empresas participantes nas ações organizadas
entre 2009 e 2011, a associação chegou à conclusão que as
suas ações de internacionalização permitiram aumentar de
forma significativa o volume de exportações das empresas
ribatejanas. As empresas que participaram nas ações de internacionalização desenvolvidas pela NERSANT nesses anos
verificaram um aumento das suas exportações de 2 milhões
de euros para 7 milhões de euros. Desta forma, as empresas que integraram as missões empresariais da NERSANT
registaram um aumento de 5 milhões de euros no volume de
exportações, o que equivale a mais 250%. Estes valores dizem
apenas respeito às empresas que participaram diretamente
nas ações organizadas pela NERSANT. Além disso, registamos
que diversas empresas participantes nestas ações acabaram
por se instalar nos mercados de destino, seja através da criação de novas empresas e parcerias, seja através da criação de
delegações.
As empresas da região, de uma forma geral, têm estado alinhadas com esses desafios. A este nível, não podemos deixar
de salientar que entre 2010 e 2013, as exportações de bens
nesta região cresceram muito acima da média do país (41,83%
contra 28,57%, o que em valores absolutos corresponde a um
aumento, entre 2010 e 2013, de mais 400 milhões de euros),
sendo este indicador uma evidência clara de que as empresas
do Ribatejo estão orientadas e preparadas para o desafio da
inovação e da exportação, grandes prioridades para o Portugal 2020.
Os números apresentados demonstram que as empresas da
nossa região estão a responder positivamente aos desafios da
economia portuguesa, para além de confirmar que os nossos
produtos e serviços são competitivos no mercado global, tendo tido a NERSANT um importante papel nessa orientação,
fruto do relacionamento de proximidade, conhecimento e
apoio que detém com as empresas da região.
Recentemente, e sempre com o objetivo de apoiar as empresas nestes processos, a associação iniciou a dinamização do
projeto ExportRibatejo que se repercute na realização de
diversas ações e eventos fundamentais para o sucesso dos
negócios das empresas da região.
NERSANT Internacional
O ExportRibatejo
Nos últimos anos, o ExportRibatejo assumiu o papel principal
no que diz respeito ao apoio à internacionalização da NERSANT. Este projeto dinamizado pela NERSANT tem como
objetivos facultar informação e apoio às empresas que facilite
o processo de internacionalização / exportação, fomentar o
aumento das exportações e aumentar o grau de abertura ao
exterior, bem como promover a imagem e capacidades do
Ribatejo a nível nacional e internacional, facilitando a internacionalização das empresas e dos seus produtos e serviços.
Em termos operacionais, pretende-se que com a dinamização
do ExportRibatejo:
• Proceder ao levantamento e produção de informação de
gestão relevante para as PME da Região, nomeadamente na
área de mercados, concursos públicos e oportunidades de
negócios em mercados internacionais;
• Promover a integração da região em redes relevantes para
acesso a mercados emergentes;
• Promover a imagem dos produtos e serviços da região
como sendo inovadores e competitivos a nível nacional
e internacional, através da organização de eventos de
promoção e de apresentação de potencialidades da região,
das suas empresas e produtos a potenciais investidores
estrangeiros e importadores, de modo a promover as
exportações e atrair investimento direto estrangeiro
(NERSANT Business: http://business.nersant.pt/), bem como
através da criação de um portal de promoção internacional
da região, das suas empresas e dos seus produtos - O Sítio
dos Negócios: http://www.sitiodosnegocios.pt/.
Este projeto desenvolve-se em torno da área de internacionalização, conhecimento, acesso a mercados e valorização da
oferta nacional, que se enquadra nas áreas de atividade por
excelência da associação e numa das suas prioridades estratégicas: a internacionalização.
Apoio à exportação continua
a ser prioridade da NERSANT em 2016
A NERSANT vai continuar a apostar no apoio à exportação
das empresas do Ribatejo. Entre as várias ofertas do seu
plano de internacionalização para 2016, contam-se missões
empresariais a mercados nunca abordados pela associação
empresarial, como o Gana, a Colômbia e ainda o Canadá.
Só no primeiro semestre, a NERSANT prevê promover a
realização de cinco ações de internacionalização.
O plano de internacionalização é posto em prática logo em
fevereiro: de 21 a 28, a associação empresarial realiza uma
missão empresarial à Colômbia, e em abril, a NERSANT viaja
para o Gana (de 18 a 22). De 21 a 29 de maio a NERSANT
volta a apostar na realização do Encontro de Negócios do
Centro de Moçambique e em junho, a NERSANT realiza uma
missão empresarial ao Canadá (com mostra de produtos da
região). Para o segundo semestre de 2016, a NERSANT tem
prevista uma missão empresarial a Marrocos e já agendada a
realização de nova edição do NERSANT Business – Encontro
Internacional de Negócios do Ribatejo.
44 NERSANT Business
Para além destas ações concretas, a NERSANT irá
desenvolver várias outras atividades de apoio à exportação
e internacionalização das empresas da região. Destacase a criação de uma rede internacional de networking e
de contactos de agentes relevantes para identificação e
disponibilização de oportunidades de negócio (criação e
dinamização do conceito do Embaixador Honorário do
Ribatejo em vários mercados), bem como a criação do
“Clube dos Negócios em Português”, plataforma eletrónica
que tem como objetivo potenciar e facilitar a realização
de negócios entre empresas do Ribatejo e as empresas da
CPLP (Comunidade dos Países de Língua Portuguesa) ou de
empresários lusodescendentes em diversos mercados. Esta
plataforma pretende ainda disponibilizar aos seus utilizadores
um conjunto de produtos e serviços que facilitem a procura
de clientes, fornecedores ou parceiros (de uma forma rápida
e segura e que promova a realização de negócios com um
menor risco para os mesmos).
NERSANT Internacional
www.exportribatejo.com
Apoios à internacionalização à distância de um clique
O apoio relativamente à internacionalização das
empresas do Ribatejo surge através do projeto
ExportRibatejo, da NERSANT, materializado
através de um portal com o mesmo nome: www.
exportribatejo.com. Aqui, as empresas podem
encontrar toda a informação que necessitam em
matéria de internacionalização: desde guias para
a exportação em diversos mercados, serviço para
a colocação de questões diretas sobre processos
de internacionalização e até acesso a bolsa de
concursos públicos internacionais em curso. Tudo à
distância de um clique.
Informação económica sobre mercados
Informação sobre 13 mercados distintos, como África do
Sul, Alemanha, Angola, Brasil, Cabo Verde, Espanha, França, Gabão, Guiné Equatorial, Índia, Moçambique, S. Tomé
e Príncipe e Timor Leste. Para cada um dos mercados, os
utilizadores terão acesso a informações genéricas sobre o
país, bem como a informações de âmbito mais económico,
como ambiente e oportunidades de negócios, perspetivas
económicas e divulgação de grandes concursos públicos e
privados. Ainda no âmbito das informações de negócios,
encontram-se também descritas as relações comerciais
e procedimentos de exportação para cada mercado, bem
como informações sobre os setores relevantes desse país.
46 NERSANT Business
International Business Desk
Instrumento completamente inovador que permite a resposta a questões mais práticas e específicas das empresas
sobre mercados de interesse, através de um serviço de
informação online permanente sobre mercados e apoio à
internacionalização de PME. As perguntas e respostas serão
completamente públicas (exigindo-se apenas um registo de
acesso no portal), de modo a facilitar o acesso generalizado
das empresas da região a novos mercados, uma vez que as
questões de uma empresa são, na maior parte dos casos,
comuns a um conjunto alargado de empresas.
Ribatejo Market Intelligence
Permite que as PME tenham apoio na antecipação e no
seu correto posicionamento face à evolução esperada em
cada um dos mercados. Ou seja, o objetivo final da disponibilização desta informação é permitir que as empresas
tenham um conhecimento mais profundo destes mercados,
posicionando-se de forma mais correta, antecipando o que
se espera que vá acontecer, facilitando ou consolidando o
seu processo de internacionalização e, no final, permitindo
o aumento das suas exportações.
Concursos Públicos e Oportunidades
Internacionais
Divulgação constante e sistemática, aos utilizadores registados, de concursos públicos e oportunidades de negócio
internacionais.