EDIÇÃO 01 | JANEIRO - MARÇO 2012 | JANUARY
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EDIÇÃO 01 | JANEIRO - MARÇO 2012 | JANUARY
EDIÇÃO 01 | JANEIRO - MARÇO 2012 | JANUARY - MARCH 2012 ISSUE EDIÇÃO 01 | JANEIRO - MARÇO 2012 | JANUARY - MARCH 2012 ISSUE seja bem-vindo à nova publicação exclusiva de spi. aqui você terá acesso a conteúdos calcados em três pilares fundamentais: economia, cenário e tendências. esta primeira edição já reflete o dna do spitrendreport: analisar o cenário macroeconômico através dos indexadores financeiros, avaliar a estratégia dos concorrentes e identificar as mais recentes tendências de comportamento e mercado. Tudo isso em linguagem acessível e direta, com design sofisticado e formato portátil, facilitando o uso em eventos e reuniões. Os reports destinam-se a um seleto grupo de pessoas da empresa como você. com periodicidade trimestral, a intenção é que ele seja utilizado como fonte de pesquisa, deixando informações relevantes sempre à mão. para tanto, um fichário na mesma dimensão foi projetado e está sendo entregue junto a esse primeiro exemplar para melhor armazenamento dos conteúdos. ceo pernod ricard brasil bryan fry diretor de marketing Colin Kavanagh strategic planning and insights manager idit jankelovicius strategic planning and insights manager jr. marta braggio strategic planning and insights assistant andré lungov projeto editorial Casa36 colaboraram luciana jardim (texto) andré torretta (coluna), impressão gráfica atrativa sensor econômico Ano III Número 5 – 5º bim. 2011 os índices apontam redução no crescimento, aumento da inflação e diminuição dos juros. este último deve manter a curva de queda e faz com que o mercado trabalhe com retomada do crescimento. (R$/US$) * Os gráficos acima representam as medianas por bimestre para cada indicador. Fonte: IPEA Exportações Empregos formais gerados Importações (US$ bilhões) (milhares) Set Out Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Jan Fev (US$ bilhões) Mar Abr Mai Jun 21 7 24 0 21 5 23 5 20 9 23 0 20 3 22 0 1.8 50 1.9 00 2. 00 0 1.7 50 2. 00 0 Jul Ago 9, 5 Mai Jun 13 ,5 Mar Abr 12 ,3 Jan Fev 9, 8 Set Out 13 ,5 Jul Ago 1,7 5 Mai Jun 1,6 0 Mar Abr 1,6 0 Set Out 1,6 3 Jan Fev (fbcf %) 1,7 3 12 ,5 Jan Fev 11 ,0 12 ,5 Jul Ago 12 ,5 Mai Jun 12 ,5 6, 2 3, 9 Set Out Variação do investimento 6, 5 6, 2 Mar Abr 5, 9 4, 0 Jul Ago 3, 6 4, 0 4, 5 Mai Jun Taxa de câmbio (% a.a.) 6, 3 (%) (% a.a.) Mar Abr Taxa de juros SELIC III. indicadores de comércio exterior Jul Ago 22 0 Taxa de inflação Crescimento do PIB Jan Fev II. outros indicadores reais 25 0 I. indicadores-chave Set Out marketing experiencial interatividade é a chave para fazer o consumidor viver os valores da marca. Conheça a Johnnie Walker House e outros cases de impacto nessa área. Case johnnie walker A Diageo inaugurou recentemente a Johnnie Walker House, em Xangai. É a primeira iniciativa desse tipo fora da Escócia e a grande aposta para o futuro da marca por revolucionar a experiência do uísque de malte no país. A casa está aberta para empresários milionários, celebridades e lançadores de tendências da região. Quem recebe o convite ganha uma aula particular sobre a bebida. No térreo, há um modelo em escala de uma destilaria. No primeiro andar, uma mesa com garrafas de malte numeradas oferece uma experiência sensorial interativa. Um elegante bar fica no segundo andar, palco de palestras e eventos. A intenção da marca é estabelecer o estilo de vida sofisticado ligado ao produto no mercado chinês. Para celebrar a abertura da casa, a Diageo lançou o Johnnie Walker 1910. São apenas mil garrafas a aproximadamente R$ 3.500,00 cada uma. Confira na próxima página outras ações recentes de marketing experiencial no mercado de bebidas e um benchmark na área. Detalhes da Johnnie Walker House em Xangai, na China. Saiba mais em: http://migre.me/7MagC Case Coca-Cola Para oferecer a sensação de felicidade ligada ao novo conceito da marca, a empresa encomendou uma máquina da felicidade. Com poucos recursos, a ideia foi substituir a tradicional vending machine por uma Coca-Cola Happiness Machine em um campus de universidade nos EUA. Um modelo foi construído apoiado em uma parede com fundo falso para esconder uma pessoa responsável por entregar “doses de felicidade”, como flores e sanduíches a quem usasse a máquina. Câmeras gravaram a ação que deu origem a um viral com milhões de acessos. A ação se repetiu em países como Índia, Dinamarca e Hungria. Em um desdobramento da campanha, foi criado o caminhão da felicidade, que passou até pelo Rio de Janeiro. Saiba mais em: http://migre.me/7MabR Case Carlsberg Há quase três décadas a comunicação da cerveja Carlsberg estabelece uma forte ligação com o futebol. As iniciativas do reposicionamento global iniciado em 2011 visam celebrar a herança e os valores da marca e se conectar com a geração ativa que gosta de beber cerveja. Entre as iniciativas de divulgação das novas mudanças, a empresa desenvolveu o Carlsberg 360º, um domo de 7 metros de altura, em Liverpool, atraindo pedestres para experimentar a cerveja e assistir a um filme sobre acrobacias de futebol com incríveis efeitos especiais. Mil pessoas experimentaram a ação da marca a cada dia. Saiba mais em: http://migre.me/7PJCt o Benchmark Uma filial da IKEA, em Sidney, na AusCase Evian A empresa lançou em janeiro a campanha The Alpine Experience para levar a um seleto número de ingleses a experiência da vida tranquila nos Alpes. Por meio de sua página no Facebook, os fãs concorriam a ingressos para participar da ação. A ideia foi transformar um container envidraçado em um aconchegante lodge alpino no centro de Londres. O ar fresco das montanhas, a lareira acesa e o aroma das florestas alpinas simulavam a experiência dos Alpes. Para completar, canapés e coquetéis preparados com Evian. O público escolhido pode ainda visitar filhotes de husky siberiano no container e apreciar shows de música folclórica da região. O container deverá percorrer outras cidades do Reino Unido em ações semelhantes. Saiba mais em: http://migre.me/7Ma3d trália, convidou 50 consumidores por meio do Facebook para uma festa do pijama no início de 2011 a fim de promover a compra consciente de cama e colchão. A notícia se espalhou e inspirou um grupo inglês de fãs da gigante sueca no Facebook a criar a página “I wanna have a sleepover in IKEA” (Eu quero passar uma noite na IKEA), que bombou na rede com mais de 100 mil fãs. Percebendo a oportunidade, a empresa selecionou 100 pessoas no facebook para uma festa do pijama na loja de Essex, na Inglaterra, com direito a pantufas, toalhas e outros itens da marca. Chocolate quente, bolo, massagens, filme e histórias de ninar fecharam a festa. Saiba mais em: http://migre.me/7Ma6d universo digital Jack Daniel’s arrematou 90 mil fãs no Facebook em 45 dias Em comemoração aos seus 150 anos, Bacardi cria campanha mundial com conjunto de ações nas redes sociais para incentivar os encontros reais. a atriz Fernanda Paes Leme, com 1.500.000 seguidores no Twitter, é a porta-voz de Bacardi Together no brasil. ela protagoniza um manifesto no YouTube. No Facebook, a página já soma 200 mil fãs. Para complementar as ações digitais há o Esquadrão Together, que dará acesso a áreas vips de shows e drinques nas baladas. Saiba mais em: http://migre.me/7M9Da A destilaria chegou ao país no segundo semestre de 2010 para montar sua operação direta. Entre as ações de marketing realizadas estão festas e eventos patrocinados e a criação da página brasileira no Facebook, que conta com mais de 190 mil fãs. Segundo o diretor da empresa, o meio digital será o principal canal de comunicação da marca com seu target, pelo baixo custo operacional e pela alta penetração junto aos jovens de 25 a 35 anos. Uma das iniciativas de sucesso nesta plataforma foi o concurso sobre o tema independência. Os vencededores ganharam uma moto Harley-Davidson e uma viagem a Punta del Este. 5 Smirnoff maiores é uma das f an pages do facebook no brasil e conta com mais de 1,2 milhão de fãs. A Diageo, cujas marcas em todo globo contam com um total de 12,6 milhões de seguidores no site, assumiu o compromisso de investir mais de US$ 10 milhões em anúncios no Facebook, em troca de acesso antecipado a novos recursos e de consultoria para tornar suas campanhas “sociais desde o princípio”. Este acordo entre a marca e o Facebook promoverá o compartilhamento de talentos e recursos no esforço em descobrir novos usos publicitários para o diálogo entre os 750 milhões de usuários da rede social. A Diageo constatou, por meio de pesquisas, que campanhas em redes sociais resultaram em alta de vendas de até 20% nos EUA. Vale lembrar que o Brasil é o sexto país em número de usuários no Facebook, totalizando mais de 30 milhões de pessoas conectadas à plataforma. provocações Responsabilidade sem moderação Empresas do setor de bebidas alcoólicas despertam para a necessidade de ampliar a frequência e a força das mensagens de conteúdo responsável veiculadas em suas campanhas. A Ambev, por exemplo, aproveita suas ações de marketing para incentivar o debate sobre o consumo consciente. O Movimento +ID, iniciativa da empresa, busca combater a venda de bebidas para menores de 18 anos por meio de programas como o Bar de Responsa. Em recente entrevista ao Meio&Mensagem, João Castro Neves, CEO da Ambev, afirma: “não nos interessa a venda de bebida para menores, o consumo em excesso e a mistura de álcool e direção”. Como uma via de mão dupla, parte do consumidor o desejo de valorizar as empresas que cuidam melhor de seus interesses e os de toda a sociedade. A cada dia, o cliente se conscientiza e se informa, por meio de várias plataformas de comunicação, sobre quais companhias têm de fato uma profunda relação ética com seus funcionários e com a comunidade. produtos inspirados em bebidas para adultos podem encorajar crianças ao consumo do álcool? Um lançamento da Cereser está fazendo barulho no mercado. É o Disney Spunch, produto não-alcoólico focado no público infantil. Tudo certo, não fosse a embalagem semelhante à garrafa de espumante com rolha. Diego Vale de Medeiros, coordenador do Núcleo Especializado da Infância e Juventude da Defensoria Pública do Estado de São Paulo, diz que a estratégia é “irresponsável, por fazer analogia a espumantes”. As opiniões sobre o tema são controversas. No Japão, a Japan Sangaria Beverages fabrica o Kodomo no Nomimono, refrigerante que imita cerveja. conheça as mais relevantes tendências apontadas para 2012 em economia, tecnologia, consumo, comportamento e sustentabilidade. hot 2012 Estar a par das tendências anuais de consumo e de cenários futuros se mostra cada vez mais relevante para determinar o sucesso de uma empresa. Pesquisas desenvolvidas por consultorias e agências de publicidade ajudam a entender melhor o nosso tempo, a planejar o amanhã, a decidir como inovar. Ideias e conceitos baseados em dados concretos somados à intuição de observadores procuram revelar o que deve acontecer nas mais importantes áreas. Em meio à grave crise financeira, política e social que paira sobre vários países, este pode ser um ano de oportunidades para quem souber aproveitá-las. Conheça alguns interessantes insights apontados por três companhias: a Trendwatching.com, empresa de tendências de Londres, o instituto de pesquisa Future Concept Lab, de Milão, e a agência de publicidade multinacional J.W. Thompson. Tapete vermelho nações e empresas do mundo inteiro contam com a vitalidade financeira da China. Lojas, empresas aéreas e hotéis fazem de tudo para atrair empresários, políticos e cidadãos chineses com regalias e atenção. economia Geração de atitude A geração de vinte e poucos anos dos países desenvolvidos sente que está vivendo uma época injusta, mas muitos encontram oportunidades na adversidade econômica ao criar seus próprios negócios. Graças à tecnologia, jovens empreendedores dependem menos de empregos tradicionais. base da pirâmide urbana Consumidores das camadas econômicas mais baixas das grandes cidades têm sede de consumo e aspiram a produtos bonitos, inovadores e de boa qualidade. É a oportunidade para atender a centenas de milhões de novos clientes. negociante chique Mais marcas procuram atender aos consumidores sensíveis a custos, como oferecer embalagens menores ou outros recursos que tornem seus preços acessíveis, como a nova SKU de 269ml de Smirnoff. Os clientes procuram boas ofertas com orgulho. Querem curtir a emoção de achar uma boa pechincha. Interações com a tela as telas serão cada vez mais móveis, baratas, interativas e onipresentes e uma parte importante da vida das pessoas acontecerá por meio delas. Isso é uma fonte de oportunidades para informar, engajar e motivar os consumidores. tecnologia Saúde nas mãos Cresce o número de aplicativos para dispositivos móveis e pequenos aparelhos ligados à saúde. A ciência avança dia a dia para criar novas formas de prevenção de doenças e maximizar o cuidado com o bem-estar de maneira prática, rápida e autônoma. Simplicidade e rapidez Cresce a demanda por produtos e serviços simples e eficientes. por trás disso, Estão em pauta a habilidade de satisfazer o cliente em menos tempo e com mais conhecimento de seus anseios e necessidades. consumo Dinheiro invisível Moedas e cédulas ainda não vão desaparecer, mas novas tecnologias, aos poucos, substituem o bom e velho dinheiro vivo. Cartões de crédito são os próximos na fila. Para pagar, basta aproximar o aparelho celular a terminais especiais em pontos de venda. Aponte e descubra Os consumidores são capazes de encontrar quase tudo on-line. E por meio da criatividade e tecnologia inseridas nos códigos QR, as empresas seduzem os clientes ao trazer informações complexas, contar histórias, mostrar avaliações, oferecer descontos etc. Falhas perdoáveis Cada vez mais, os consumidores tendem a aceitar bem aquelas marcas que apresentem eventuais pequenas falhas e que, ainda assim, são honestas em relação aos seus próprios erros. Isso pode significar humildade, flexibilidade e maturidade ao reparar seu equívoco. Recomércio Clientes dispostos a trocar e a vender produtos usados, como roupas e aparelhos eletrônicos, têm cada vez mais opções. Uma delas é por meio da recompra pelas próprias marcas. Outra possibilidade que ganha força são os esquemas de trocas on-line. Mais ousadia Pessoas antenadas que vivem em mercados emergentes, imersas em uma sociedade ainda com visão de mundo conservadora, buscam cada vez mais produtos e serviços inovadores, ousados e fora do comum, apreciando as marcas que extrapolam os limites do que é conhecido. Celebre a idade Pessoas de todas as gerações passam a ter uma visão positiva do envelhecimento. grandes mudanças culturais e os avanços da medicina farão cada um definir quando se tornar idoso e o que isso significa. comportamento só x acompanhada Cresce o número de mulheres que decidem permanecer solteiras ou deixam de colocar esse assunto como prioridade, tanto em países ocidentais como em países orientais. O casamento não é mais algo essencial na vida delas, que começam a redefinir a frase “felizes para sempre”. Viva um pouco mais Com as constantes lembranças do que é certo ou não fazer, os consumidores procuram novas formas de viver sem ter de abrir mão de muita coisa. Clientes com pouco dinheiro se divertem com pequenas indulgências no dia a dia, como sabonetes diferenciados e cervejas premium. faça a sua parte As pessoas gostam de participar, mas quanto mais simples o processo, maior a chance da ajuda se concretizar. Produtos e serviços fáceis de usar, como smartphones ligados a GPS, facilitam a interação para transmitir informações sobre condições de trânsito das ruas. o valor dos alimentos O impacto de nossas escolhas alimentares no ambiente se torna uma preocupação ainda maior para marcas, governos e cidadãos. teremos de repensar os processos de produção e venda. sustentabilidade Ecocicologia Marcas desenvolvem projetos que ajudam os clientes a reciclar, recolhendo peças antigas dos compradores para criar algo inovador com elas. Os consumidores se mostram cada vez mais cientes do valor material e ecológico das compras passadas. Valor compartilhado Empresas começam a redesenhar seus modelos de negócios integrando temas sociais à sua estratégia de crescimento ao invés de apenas dar donativos para boas causas. Geração de lucro e progresso social deixam de ser objetivos excludentes. Único e universal A necessidade de nutrir processos que reduzem o impacto negativo no ecossistema está ligada ao objetivo de alcançar uma consciência coletiva relacionada ao ambiente. O valor do que é local será cada vez mais reconhecido. A internet dará destaque para produtos locais. A a nova classe media o empoderamento da classe c no brasil e a ascensão da solidariedade cabamos de fazer um relatório sobre cenários futuros para entender quais são as possibilidades desse imenso país chamado Brasil. Só para você entender, conversamos com 25 formadores de opinião, presidentes de grandes empresas, urbanistas, povo de tecnologia, fashionistas e por aí vai. Todos concordam com uma coisa: o poder econômico da nova classe média brasileira continuará crescendo. Só este ano, já vimos o salário mínimo passar de R$545,00 para R$622,00. De acordo com o DIEESE esse aumento de 14,3% vai injetar R$47 bilhões na nossa economia (ninguém na Europa ou Estados Unidos teve um aumento como esse). A grande questão desse crescimento econômico é a influência que ele tem no comportamento dos brasileiros. Sim, porque agora a nova classe média brasileira está empoderada. Sim, porque o dinheiro traz poder. Poder escolher um eletrodoméstico, uma roupa, um sofá, uma bebida e até um carro. Poder matricular o filho em escola privada, poder ser feliz, poder sonhar, planejar. Muitos dos entrevistados enxergam que o empoderamento da classe C terá como consequência a ascensão da solidariedade. Calma, eu explico. A tese é que as classes de menor renda no Brasil sempre foram muito mais solidárias. Por necessidade ou vontade própria. E que esse empoderamento fará do Brasil um país mais solidário. Uma realidade bem diferente daquela encontrada nas classes AB, menos acostumadas à solidariedade e mais habituadas ao individualismo. Foram as classes de maior poder econômico que construíram o país da Casa Grande & Senzala, o país do elevador de serviço, o país que tem vergonha de ver os seus aeroportos lotados da nova classe média brasileira. Seja bem-vinda ao consumo, classe C. Seja bem-vindo a um mundo novo, Brasil. André Torretta é diretor da consultoria de marketing A Ponte Estratégia, e especialista em estudos sobre a “nova classe média brasileira”