Seguradora amplia distribuição pelo Brasil
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Seguradora amplia distribuição pelo Brasil
seguro | automóvel Ao focar na parceria com corretores e assessorias, a Cardif expandiu presença do produto Autofácil por estados como Rio de Janeiro, Paraná, Goiás, Bahia e Minas Gerais, entre outros, e registrou aumento de 30% no volume de vendas Seguradora amplia distribuição pelo Brasil C Jamille Niero om a distribuição do seguro automóvel feita principalmente por empresas de varejo, bancos, financeiras e bancos de montadoras de automóveis, a BNP Paribas Cardif ampliou a base de parcerias com os corretores. O seguro foi lançado em 2009. O objetivo era aumentar a presença do produto em todo o Brasil, uma vez que, até o final de 2011, o Autofácil era comercializado somente em São Paulo, devido à presença física da Cardif no estado. “Para o produto de automóvel, o Autofácil, entendemos que era necessária a presença em âmbito nacional de parceiros especializados nesse tipo de produto, ou seja, as assessorias e os corretores que trabalham fundamentalmente com esse seguro”, afirma o diretor de Marketing, Márcio Mainardi. Com as parcerias, a distribuição foi ampliada para Rio de Janeiro, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Goiás, DF, Bahia, Sergipe, Pernambuco, Rio Grande do Norte, Ceará e Minas Gerais. A expansão já trouxe aumento de 30% no volume de vendas do produto. Até o fim de 2013 a expectativa é que 50% das vendas do seguro estejam fora de São 52 Paulo. A produção mensal da companhia é formada em 50% pelo seguro Proteção Financeira; 30% ficam com a Garantia Estendida; e os outros 20% são essencialmente produtos individuais, entre eles o Autofácil. “A fatia do Autofácil vem crescendo de forma consistente e, já para os próximos anos, com a distribuição nacional, esperamos que atinja de 5 a 10% da comercialização de toda a Cardif”, dimensiona Mainardi. Além da parceria com as assessorias, outro canal de distribuição é digital, ❙ Márcio Mainardi, diretor comercial via website específico, que permite a cotação e compra do seguro por meio de plataforma eletrônica. Segundo o diretor comercial, a ideia do website foi trazida à seguradora por um corretor, que queria simplificar o processo. Atualmente, a seguradora já tem entre suas parceiras a corretora Smartia, um dos principais sites brasileiros de comparação gratuita de seguros de automóveis. Mainardi ressalta que as parcerias neste sentido devem ser ampliadas, uma vez que outras corretoras que atuam no segmento online já procuraram a Cardif para oferecer o Autofácil em seus sites. Segundo o executivo, a principal característica do produto é a facilidade de contratação e simplicidade do produto. “Diferente dos seguros tradicionais, não possui franquia e não analisa o perfil do condutor, avalia apenas a região de circulação, a marca e o ano-modelo do automóvel. Seu valor é até 50% menor do que os seguros compreensivos e seu formato e contratação são simplificados”, resume. O próximo passo para a seguradora é consolidar a atuacao nos novos mercados onde ingressou, com estratégias locais, de acordo com as especificidades de cada região.
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