Grupo Dot One: a “one stop shop” para a nova economia!

Grupo Dot One: a “one stop shop” para a nova economia!
António Galvão Lucas
CEO, Grupo Dot One
Lisboa, 25 de Outubro de 2005
1º Seminário
“Empreendedorismo &
Inovação”
Índice
1.
•
1.
Grupo Dot One a par e passo: uma
viagem de 4 anos!
1.
Etapa 1: da origem até à consolidação;
2.
Etapa 2: expansão para Espanha;
3.
Etapa 3: rebranding (novas marcas);
4.
Etapa 4: expansão Internacional e o
futuro.
5.
Dados Económicos;
6.
Clientes.
O negócio dos new media: visão
•
Tendências e desafios
Empreendedorismo: os desafios e a
fórmula de sucesso (conclusões)!
Etapa 1 - da origem até à consolidação.
2001: MBO (aquisição da NNC Web
Multimedia – serviços e soluções
multimédia)
“Driver” pessoal:
Irreverência – inconformismo – impulsividade –
instinto!
+
“Driver” de negócio:
Talento – Tecnologia de Vanguarda – Valor
Acrescentado (produto/serviço) – modelo de
negócio estável.
+
“desafios/dificuldades”:
inexperiência de gestão “real” + marca pouco
conhecida + contexto económico a piorar.
Etapa 1 - da origem até à consolidação.
2002: Criação da Quebec Bravo - Comunicação e Design.
Instinto e confiança (o passo natural);
Segurança e determinação na decisão
estratégica (visão).
+
Procura Crescente;
Necessidade de especialização da oferta;
Oferta de serviços de qualidade;
Maior abrangência da oferta global.
+
Concorrência extrema;
Ausência de ferramentas comerciais adequadas;
Carências de equipe;
Ausência de portfolio.
Etapa 1 - da origem até à consolidação.
2002: Criação da IT On Time, Consultores de Projectos Informáticos.
Necessidade de Consolidação;
Pouca confiança no modelo “NNC” para atacar o
mercado global das TI’s;
Inconformismo (em relação ao próprio sector das
TI/SI)
Necessidade de front office mais “abrangente”;
Maior abrangência de oferta na área tecnológica;
Maior credibilidade da “oferta”;
Necessidade de quadros médios e técnicos com
maior know how;
Primeiras dificuldades em termos de gestão de
tesouraria (poucas alternativas de
financiamento);
Investimento considerável em equipamento;
Pouca notoriedade da marca num sector muito
competitivo!
Etapa 1 - da origem até à consolidação.
2002: Criação da GestWash, Publicidade Inovadora Lda.
Instinto;
“Espírito de aventura”;
Perfil pessoal (gosto pela inovação e novas tecnologias,
i.e. “gadjets”).
+
Oportunidade;
Inovação total;
First movers advantage;
Análise dos mercados internacionais (peso da media
alternativa e no ponto de venda).
+
Risco de negócio (volatilidade);
Necessidade de investimentos;
Crise económica;
Reacção dos players tradicionais;
Dificuldade de entrada de meios alternativos;
Estruturação da equipe comercial ideal.
Etapa 1 - da origem até à consolidação.
2003: Constituição da holding “Dot One SGPS”
Evolução Natural;
Clareza na decisão (visão).
+
1º momento de Consolidação do sonho;
Sinergias;
Conceito único “One Stop Shop”
+
Estrutura de capitais familiar;
Poucas e inacessíveis fontes de financiamento.
2004: Constituição da Vision IT (50% do capital)
Impulsividade (gosto pelos new media);
Defesa da visão (perigo da concorrência e necessidade de
liderança);
+
Fechar o Ciclo;
One Stop Shop definitivo;
Sinergias óbvias com Gestwash e IT On Time;
+
Margens curtas;
Preço pouco competitivo (mercado pouco aberto aos nossos
produtos)
Etapa 1 - da origem até à consolidação.
-
Visão:
liderança (a curto prazo), através de crescimento
sustentado e escalável das vendas de cada empresa (e
da notoriedade da marca), reforçando as alianças e
parcerias intra e extra-grupo, posicionando-se assim
como um grupo de notoriedade e qualidade
reconhecida.
-
Valores como:
- a seriedade e a lealdade estabelecidas nas relações
quer humanas quer corporativas;
- adaptar cada projecto às reais necessidades do
cliente/parceiro, fazendo uso da especialização em
benefício dos mesmos (de forma imediata mas
profissional).
-
Missão:
criar “rede de conhecimento” por via da
especialização, que reúna, a oferta de serviços
globais indispensáveis para uma gestão moderna
eficaz.
A importância de uma visão clara!
Confiança, Motivação, Orientação para o Gestor/Empreendedor!
Etapa 1 - da origem até à consolidação.
Publicidade, Marketing & Comunicação, Branding,
E-Business, Consultoria de Negócio!
• Acesso a serviços globais através de um único
interlocutor!
• Conhecimento e experiência através da especialização;
• Parceiros fiáveis e “capazes” de acompanhar a
ambição;
• Time to Market através da especialização;
• Sinergias de tempo e dinheiro!
• Acesso a meios de publicidade global;
• Experts em ponto de venda e new media!
ONE STOP SHOP!
SPOT – Dot One (o passado recente)
www.dotonesgps.com
Etapa 2 - Expansão para España
Uma missão clara (valor acrescentado!):
Ajudar as empresas Espanholas a inovarem na sua
comunicação e a aproveitarem o potencial dos new media!
Objectivos de negócio ambiciosos (determinação!):
• Liderança no sector dos new media em menos de 6 meses!
Uma estratégia definida (solidez, confiança e rigor):
• Entrada com a actividade de criação de circuitos publicitários
inovadores e gestão de Canais Multimedia;
• Arranque já com contratos com a Repsol (Canal Repsol) e
Galp Energia (GalpTV);
• Expansão para as restantes áreas de negócio somente depois
de consolidados os primeiros projectos.
Plano de Investimentos Agressivo (risco e coragem):
Já comprometidos (para os próximos 5 anos) investimentos > a
4.000.000 de euros.
Etapa 3 - processo de rebranding (novas marcas)
Drivers Pessoais:
-
Falta de confiança na matriz de marcas actuais;
Sentimento de inadequação do modelo de negócio
face à nova realidade do grupo;
Ambição de ir mais longe (dar o passo seguinte).
Drivers de Negócio:
-
Necessidade de reestruturar imagem
(homogeneizar imagem);
Marcas não transmitiam posicionamento nem
actual posição de liderança do grupo;
Estrutura inadequada às competências “core”;
Criar segunda marca forte (mais ambiciosa).
Dificuldades:
- Tempo dispendido;
- Investimentos consideráveis;
- Atingir com total perfeição um conceito de marca global.
Etapa 3 – processo de rebranding (a nova realidade)
Criação de Canal & Supervisão
Editorial;
Gestão & Produção de
conteúdos;
Instalação e Suporte Inicial
Auditoria e evolução do canal
(controlo da qualidade).
Redes de Publicidade
alternativas & inovadoras
(Instore TVs, quiosques
multimedia, WC,…)
Especialistas em Branding
Design Gráfico & Comunicação
Comunicação em Pontos de Venda
Comunicação Trade Show e Feiras
Web Design
Desenvolvimento de SW
Tecnologia Audiovisual
inovadora alemã high-tech (Ad
Notam):
- Design exclusivo e elevado
impacto visual;
- Flexibilidade (adaptacão ao
estilo e à marca).
SPOT – Dot One (o presente e o futuro)
www.dotonesgps.com
Etapa 4 : Expansão Internacional (Próximos Passos)
Quando?
Depois da consolidação do negócio ibérico, com a
confirmação em definitivo dos modelos de negócio
sustentados e das fórmulas de gestão de sucesso;
Mercados Alvo?
Restante mercado europeu em finais de 2006, início de
2007: Reino Unido, França, Mercados Nórdicos.
Como?
-
Parcerias estratégicas (comerciais e tecnológicas:
Fujitsu Services e Cisco Systems,etc..);
-
Forte integração técnica entre “delegações dot one”
com aproveitamento das tecnologías ao nível das
telecomunicacões para trabalho técnico produtivo
descentralizado;
-
Entrada pelas áreas de negócio de liderança e know
how comprovado (gestão e exploração de canais
multimedia).
Ambição – Coragem – Determinação
+
Liderança – Vanguarda – Valor Acrescentado
+
Falta de apoios – estrutura local não consolidada
– conceito não testado internacionalmente!
Grupo Dot One (Principais Dados Económicos)
Nº Empregados:
2005
45
22%
Volume de Negócio (Facturação)*
*(ainda sem negócios em Espanha)
5.000.000 euros
2.000.000 euros
500.000 euros
Recompensa! – Motivação! – Humildade!
Grupo Dot One (Principais Clientes)
1 – Anunciantes (publicidade):
2 – Redes de Canais Multimédia:
O negócio dos “New Media”: visão
Tendências
Tecnologia:
• mais pequena;
• com maior impacto,
• mais INTERACTIVA
(a próxima fase);
• portabilidade;
• usabilidade;
• Infra-estrutura: redução significativa de custos.
Telecomunicações:
Aumento da largura de banda;
Especialização:
• diferentes meios;
• diferentes especificidades;
• diferentes modelos de negócio.
Desafios
Concorrência (efeito copy cat):
como mantermo-nos à frente da
concorrência?;
Evolução tecnológica supersónica:
Como reinventar grelhas, mixs de
conteúdos, fórmulas de comunicação,..?
Capacidade de inovar (novos conteúdos
e mais criativos, novos conteúdos
integrados multi-canais,..);
Corajem para investir!
(decisões de investimento são inevitáveis)
Evolução – os próximos 10 anos!
Os “desafios” de um empreendedor!
As características/desafios “deste” empreendedor:
-
Corajoso e determinado versus aventureiro e
excessivamente impulsivo;
-
Perseverante e com grande capacidade de automotivação (face ao inevitável “isolamento” do
gestor);
-
Metodológico e rigoroso (base/sustentação do
negócio);
-
Humano e justo na gestão da equipe;
-
Investigador permanente e perfeccionista
(constante revisão dos modelos de gestão);
-
Humilde e “insatisfeito”!
A fórmula de “sucesso”!
Fórmula especifica “DotOne” para a implementacão
com sucesso de serviços e redes globais de
comunicação inovadora:
- Aproximação global ao mercado (one stop shop);
- Fiabilidade da Tecnologia (Fujitsu, Cisco,..);
- Modelos de Negócio Apropriados;
- “Arte” de gerir;
… e o resto é segredo!
No entanto …..
-
Necessidade de revisão constante dos modelos de
negócios;
-
Globalização leva a “time to market” supersónico
(tecnologias em constante evolução);
-
Concorrência sempre atenta!
… o sucesso pode pois ser efémero!
Muito Obrigado!
António Galvão Lucas
CEO
Grupo Dot One
www.dotonesgps.com