Colômbia - Um plano sólido para aproveitar uma excelente
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Colômbia - Um plano sólido para aproveitar uma excelente
Colômbia - Um plano sólido para aproveitar uma excelente oportunidade de mercado Colômbia - Um plano sólido para aproveitar uma excelente oportunidade de mercado Construção das fundações da Companhia e da primeira frente de Operação Arranque da segunda região Foco na expansão 2012-2015 - Estrutura central sólida - Rápida expansão na primeira região – Eje Cafetero com 101 lojas - Ajustamentos no sortido adequando-o às necessidades dos consumidores e com forte sortido de marca própria - Início de um compromisso firme com os fornecedores locais 2015-2016 - Início das operações na segunda região para validar os pressupostos práticos do modelo de negócio e o nível de regionalização que devemos operar - Consolidação da equipa 2016 … O início de um novo ciclo Colômbia - Um plano sólido para aproveitar uma excelente oportunidade de mercado 2016 - O início de um novo ciclo Levamos connosco para o futuro … JM Way Especialista alimentar Preço / Eficiência de custos Forte diferenciação (marca própria e experiência de compra) 3 anos de experiência na Colômbia Uma proposta de valor e um modelo de negócio que teve tempo para fazer testes, para aprender e se ajustar para se tornar o que é hoje Começamos a ter uma boa base de fornecedores locais com vontade de crescer connosco Colômbia - Um plano sólido para aproveitar uma excelente oportunidade de mercado 2016 - O início de um novo ciclo Estaremos focados em … • Ganhar momentum na nossa visão para a expansão • Melhorar continuamente a nossa proposta de valor para merecer a preferência dos consumidores • Colaborar em proximidade com fornecedores para fomentar o nosso crescimento e melhorar a eficiência e a diferenciação • Aumentar a nossa capacidade para recrutar e treinar equipas fortes Foco na expansão Colômbia - Um plano sólido para aproveitar uma excelente oportunidade de mercado A nossa visão para a Expansão Uma perspectiva regional do mercado • Dividimos a Colômbia em 7 mercados/regiões • Esta divisão corresponde a 95,2% da população total (96,1% urbana) • A área restante do país está isolada pela floresta • Entrar num novo mercado/região implica um esforço de expansão, mas também acomodar de forma eficiente os hábitos e preferências alimentares locais • Consideramos as lojas pequenas como sendo mais adequadas para os “barrios” e as lojas maiores como a melhor opção para localizações nos centros das cidades Região 1 - Eje Cafetero Região 2 - Caribe Região 3 - Central Região 4 - Antioquia Região 5 - Valle Região 6 - Santander Região 7 - Nariño Colômbia - Um plano sólido para aproveitar uma excelente oportunidade de mercado A nossa ambição para 2020 • A nossa ambição é aproximarmo-nos das 1.000 lojas até ao final de 2020 marcando presença em 5 regiões Em 2016 devemos abrir a terceira região - entraremos na Região Central (arredores de Bogotá) Em 2016 está prevista a abertura de 70 a 100 lojas • Abertura, no mínimo, de um centro de distribuição por ano até 2020 • Não se espera que o EBITDA seja positivo antes de 2018 • Programa de investimento de 500 a 600 milhões euros para o período de 5 anos (a câmbio constante) ARA Evolução de indicadores-chave Evolução de indicadores-chave Evolução do número de lojas 145 120 86 36 38 45 60 jan/14 abr/14 jul/14 out/14 87 Região 2- Costa 93 Região 1 - Eixo C. jan/15 abr/15 jul/15 out/15 jan/16 Área de Venda (m2) 44.850 37.417 16.045 jan/14 16.727 18.441 abr/14 jul/14 21.945 out/14 27.976 28.244 Região 2 - Costa 29.606 Região 1 - Eixo C. jan/15 abr/15 jul/15 out/15 jan/16 Evolução de indicadores-chave Vendas (COP' 000,000) Desempenho consistente de vendas 375.539 400.000 300.000 173.851 200.000 100.000 53.351 0 2013 2014 2015 Efeito das Aberturas Venda média por loja (COP’ 000,000) 381 400 306 307 211 314 274 294 305 335 Ara Região 1- Eixo C. Região 2- Costa 0 jan/14 abr/14 jul/14 out/14 jan/15 abr/15 jul/15 out/15 jan/16 Evolução de indicadores-chave Marca-Própria (em % das vendas) 40% 32,6% 32,0% 35,8% 39,8% 38,9% 35,1% 30% 22,3% 22,0% 23,1% 20% 10% 0% mar/13 jul/13 nov/13 mar/14 jul/14 nov/14 mar/15 A região da Costa começou com uma taxa de penetração de marca-própria muito semelhante à da Região 1. jul/15 nov/15