Apresentação KW PSC

Data:
Para:
De: Pedro Santa Cruz
Caro Proprietário,
Está pronto para vender o seu imóvel. E, enquanto anseia ver um sinal de “vendido”, sabe
que, até lá, há ainda muito a considerar. Uma das suas primeiras decisões será a de
escolher um agente imobiliário que o ajudará no processo.
Você merece muito mais do que um mero sinal na janela, panfletos numa caixa de correio
e uma open house ocasional. Você merece um agente que o acompanhe, desde a
angariação até à conclusão do negócio, que garanta que o seu imóvel é vendido sem
problemas e que você retire o maior lucro possível dessa venda.
A minha experiência no mercado imobiliário local garante que sou capaz de reconhecer
todos os dados que indiquem a melhor estratégia de preços, assegurando que o seu
imóvel seja colocado a um preço que garante a sua venda. Trabalho muito para aprender
os pontos de venda únicos da sua propriedade e do seu bairro, o que permite que os
meus planos de marketing e estratégias de encenação sejam eficazes e atraiam os
potenciais compradores. É uma fórmula para o sucesso.
Estarei sempre aqui, pronto a escutar, compreender os seus desafios e objetivos, e
responderei a quaisquer questões que possa ter ao longo de todo o processo.
Entretanto, peço que leia a informação em anexo antes da nossa reunião, para que
possamos colocar imediatamente o seu imóvel no mercado e ajudá-lo a seguir em frente!
Agradeço a oportunidade de ganhar o seu negócio e aguardo a nossa reunião!
Cumprimentos,
Pedro Santa Cruz
PEDRO SANTA CRUZ
[email protected] | +351 966 801 620
KW Ábaco
Rua Augusto Pina, 5
1500-065 Lisboa
Reservice – Mediação Imobiliária, Lda AMI 7183
Cada escritório é jurídica e financeiramente independente.
Não tenciona obter angariações de imóveis que possuem atualmente um vínculo contratual.
Elaborado para:
Cumprimentos de Pedro Santa Cruz
PEDRO SANTA CRUZ
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+351 966 801 620
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Cada escritório é jurídica e financeiramente independente.
Não tenciona obter angariações de imóveis que possuem atualmente um vínculo contratual.
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É Tudo Sobre Si
O meu negócio imobiliário foi criado com base num princípio orientador:
É Tudo Sobre Si.
▪ As suas necessidades
▪ Os seus sonhos
▪ As suas preocupações
▪ As suas questões
▪ As suas finanças
▪ O seu tempo
▪ A sua vida
Foco-me na sua total satisfação.
O meu objetivo é fazer um trabalho tão bom que você irá querer contar a todos os
seus amigos e conhecidos. Talvez seja por isso que tanto do meu negócio provenha
de clientes passados e de referências.
Um bom serviço fala por si.
Procuro a oportunidade também de merecer a sua referência!
PEDRO SANTA CRUZ
[email protected] | +351 966 801 620
KW Ábaco
Rua Augusto Pina, 5
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Não tenciona obter angariações de imóveis que possuem atualmente um vínculo contratual.
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O que ofereço
Comunicação
As suas necessidades vêm sempre primeiro. Eu presto o serviço que acordamos, da
forma mais conveniente para si, quer seja uma vez por semana, por dia, por telefone,
e-mail ou sms.
É assim que faremos.
Você será sempre mantido a par dos desenvolvimentos,. da angariação à conclusão,
saberá sempre o estado dos nossos esforços de marketing, das ofertas na mesa e dos
passos que conduzem a uma conclusão de sucesso após aceitação da oferta.
Acordaremos sobre o método de comunicação mais conveniente para si.
Experiência e Perícia
As complexidades da sua transação imobiliária serão bem tratadas. Planeando o
caminho para a angariação e venda do seu imóvel, poderei afastar quaisquer
potenciais obstáculos antes que estes apareçam.
Marketing
A sua casa irá ter a exposição que merece. Os sistemas de marketing que utilizo
aumentam a exposição do seu imóvel aos compradores. As ferramentas de rastreio
das imediações e sistemas automatizados de telefonemas de compradores permitemme ter acesso aos compradores ativos que querem conhecer a sua angariação.
Preço
A sua casa será avaliada de modo correto, ajustado conforme o necessário, e será
rapidamente vendida. Com um vasto conhecimento do panorama geral e das mais
recentes angariações das imediações e dados de venda, tenho toda a informação que
necessita na ponta dos dedos.
Encenação
A sua casa será a mais destacada. As casas vendem devido ao preço correto e à
excelente apresentação. Eu sei o que é preciso para dar aquela magnífica primeira
impressão que valoriza a sua casa.
Satisfação
Garanto a sua satisfação. A nossa relação depende do entendimento e de exceder as
suas necessidades e expectativas. Identificamos essas necessidades e a minha
garantia de cancelamento protege o seu direito de terminar a nossa relação, em caso
de desapontamento.
Colocar o nome do cliente
O processo de venda de casa: Colocar no mercado
Comecemos com esta afirmação direta:
Não sou eu quem decide quanto vale a sua casa, é o mercado.
O mercado diz-nos exatamente qual o preço da sua casa para vendê-la e como
abordar o respetivo marketing. Aqui estão os fatores que afetam o valor no mercado
atual:
Preço
A avaliação do seu imóvel, desde o início, é o fator decisivo sobre quanto tempo é
necessário para
vendê-lo.
Localização
A localização é o fator mais importante no cálculo do valor do seu imóvel.
Condição
A condição do imóvel afeta o preço e a velocidade da venda. Já que os potenciais
compradores costumam comprar com base na emoção, as primeiras impressões são
importantes. Poderei ajudar na melhoria da aparência da sua casa para aumentar a
percepção de valor do comprador.
Concorrência
Os potenciais compradores irão comparar o seu imóvel – em termos de condições e
preço – com outras propriedades na sua zona e imediações. Esses compradores irão
determinar o valor com base em imóveis no mercado ou recentemente vendidos na
zona.
Tempo
Os valores imobiliários são afetados pelo atual mercado imobiliário. Porque não
conseguimos manipular o mercado, vamos colaborar numa estratégia de preço e de
marketing que aproveita os primeiros 30 dias do seu imóvel no mercado. É uma
enorme oportunidade quando os compradores e os seus agentes descobrem o seu
imóvel e a querem visitar e fazer ofertas.
KW Ábaco
PEDRO SANTA CRUZ
[email protected] | +351 966 801 620
Rua Augusto Pina, 5
1500-065 Lisboa
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O processo de venda de casa: Colocar no mercado
Pode parecer que os detalhes são intermináveis quando se vende um imóvel.
O meu papel é agilizar o processo, garantindo que tudo fica concluído o mais rápida e
eficientemente possível. Aqui está uma perspetiva geral dos passos que tomarei:
A comunicação faz toda a diferença.
Você ficará sempre ao corrente dos acontecimento enquanto o seu imóvel está no
mercado. Solicitarei feedback de cada consumidor e agente que visita o seu imóvel,
passando-lhe os respetivos comentários.
Trabalharemos em conjunto para formular uma estratégia de ajuste de preço que nos
ajuda a colocar a sua casa no mercado. Você irá receber relatórios regulares de
progresso, entregues com a frequência por si solicitada. Quer prefira receber um
telefonema ou um e-mail, é isso que irá receber.
Prepare a sua casa para uma venda de sucesso.
Algumas reparações e melhorias aumentam comprovadamente o valor de uma casa e
apelam a potenciais compradores. Visitaremos juntos a sua casa, certificando-nos de
anotar quaisquer obras que poderiam ser realizadas para maximizar o apelo e valor da
sua casa.
Marcamos e faremos as reparações e, quando tudo estiver terminado, colocaremos o
seu imóvel no mercado!
PEDRO SANTA CRUZ
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KW Ábaco
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1500-065 Lisboa
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O processo de venda de casa: Colocar no mercado
O Meu Plano de Marketing
Criado para capturar a máxima exposição para a sua casa no mais curto período de
tempo possível, implementarei o meu Plano de Marketing comprovado.
Iremos:
▪Avaliar a sua casa estrategicamente para que seja competitiva nas atuais
circunstância de mercado.
▪Preparar a sua casa para ser mostrada destacando as características mais
importantes para os compradores: quartos e closets arrumados e desimpedidos,
pintura recente e atraente vista da rua.
▪Colocar a placa “em venda” e tornar fácil o acesso a folhetos com informações sobre
a propriedade na zona.
▪Distribuir avisos “novo no mercado” pelos vizinhos, encorajando-os a contar à família
e amigos sobre a sua casa.
▪Divulgar a sua casa na Internet através do sistema Keller Williams Listing System
(KWLS) acessível a todos os Agentes Keller Williams.
▪Divulgar nos portais imobiliários de referência Imovirtual, Casa Sapo e BPI Imobiliário
entre muitos outros.
▪Criar uma visita virtual de 360 graus da sua casa, colocando-a em vários Websites
para atrair compradores locais e de fora.
▪Criar um livro da casa, cartões de comentários e panfletos para colocar no interior do
seu imóvel para oferecer aos compradores.
▪Direcionar o meu marketing para os agentes imobiliários ativos de todas as
imobiliárias do mercado que se especializam na venda de casas na sua zona.
▪Incluir a sua casa no circuito interno de divulgação do nosso escritório, permitindo
que seja visitada pessoalmente por outros agentes.
▪Publicitar a sua casa na minha revista imobiliária e newsletter da zona, bem como em
publicidade direcionada, campanhas por e-mail e nas redes sociais.
▪Criar uma agenda open house para promover o seu imóvel junto a potenciais
compradores.
▪Verificar quem são os compradores e investidores ativos na minha base de dados
que procuram casas dentro da sua zona e nessa linha de preços.
▪Dar-lhe atualizações semanais com detalhes sobre os meus esforços de marketing,
incluindo comentários dos potenciais compradores e agentes que visitaram a sua
casa.
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O processo de venda de casa: Encenação da Casa
Três aspetos a recordar:
Não existem segundas oportunidades para causar uma boa primeira impressão.
Uma revisão de mais de 2.800 imóveis em oito cidades demonstrou que as
casas encenadas, demoram, em média, metade do tempo a vender do que as
não encenadas.
A maioria dos compradores toma decisões sobre o imóvel que vê nos
primeiros 15 segundos depois de entrar na casa.
O Que Pode a Encenação Fazer?
Localização
Não pode ser alterada
Dimensão
Difícil de alterar
Comodidades
Podem ser alteradas
Condição
Podem ser alteradas
Adicionar comodidades mais económicas e melhorar a limpeza e condições da casa é
o que chamamos de “encenação.”
Quando um vendedor encena a sua casa, uma de duas coisas acontece:
A casa fica mais valiosa do que as outras do mesmo nível nessa linha de
preços.
A casa fica mais cara e torna-se na casa mais barata da categoria seguinte.
PEDRO SANTA CRUZ
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Rua Augusto Pina, 5
1000-079 Lisboa
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O processo de venda de casa: Conclusão e Pós-venda
Coordenar a Sua Venda para uma Conclusão de Sucesso
Todos os potenciais compradores serão previamente pré-selecionados para não
perder tempo precioso.
Todas as ofertas serão apresentadas e discutidas consigo.
Irei negociar todos os detalhes da sua transação com o outro agente, se for o
caso.
A conclusão do negócio será preparada, coordenada e finalizada para si.
Pós-venda
Necessita de um agente que o ajude a mudar-se?
Necessita de uma recomendação de uma empresa de mudanças?
Uma lista de verificação de mudanças será útil?
Fico feliz por referi-lo a outros excelentes prestadores de serviços imobiliários.
Estou aqui para fazer com que a venda da sua casa corra o melhor possível.
PEDRO SANTA CRUZ
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1500-065 Lisboa
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Perguntas a fazer ao agente
É agente a tempo inteiro ou parcial?
Qual é o número médio de dias que as suas angariações ficam no mercado
antes de
serem vendidas?
Você tratará do processo de comercialização do nosso imóvel pessoalmente ou
iremos tratar
de tudo com os seus assistentes?
Quantos vendedores e compradores representa atualmente?
Qual é o seu programa de marketing na Internet?
Qual é a sua política relativa ao atendimento de telefonemas/e-mails/sms?
Quantos dos seus negócios são gerados por referências?
Que referências nos pode indicar?
Disponibiliza uma forma fácil de terminar o nosso acordo caso eu não fique
saisfeito?
PEDRO SANTA CRUZ
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Perguntas a fazer ao agente
As suas respostas a estas perguntas irão orientar-me quanto à melhor maneira de o(a)
servir.
Falaremos sobre elas durante a nossa reunião de angariação.
▪Qual é o aspeto mais importante que procura no seu agente imobiliário?
▪Quais as suas experiências anteriores de transações imobiliárias?
▪Como prefere que comuniquemos consigo? (por favor faça um circulo)
E-mail
Pessoalmente
Telefone
Outros (explique)
Sms
▪Com que frequência deseja receber atualizações de marketing e visitas?
▪Semanalmente Quinzenalmente Depois de cada Visita Outras (explique)
▪Por favor enumere quais as suas maiores preocupações no processo de marketing e
venda (triagem dos compradores, comissão, divulgação da casa, open house, temas
legais e fiscais, preço de venda, negociações, outros assuntos).
PEDRO SANTA CRUZ
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