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Esta apostila é resultado de uma busca por explicações. Desde os meus tempos de
criança, quando comecei a compreender as coisas, eu não entendia porque umas crianças
Capa Apostila 005
sempre venciam a maioria das brincadeiras e um mesmo grupo quase sempre saía
derrotado. Logo no inicio de minha adolescência, quando comecei a entender uma pouco
mais sobre a vida, pude perceber que aquele mistério que eu tinha percebido entre as
crianças, também existia entre os adultos.
Durante anos, eu tentei entender por que algumas pessoas vivem pulando de um
trabalho para outro, vivem sofrendo por falta1de dinheiro, vivem sofrendo morando em
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situações precárias, vivem sofrendo em transportes coletivos de péssimas qualidades,
enquanto outras nunca souberam o que é desemprego, vivem em plena harmonia com sua
situação financeira, desfrutam de excelente moradia e desfilam em carrões do ano.
Eu confesso que demorei um pouco para entender o que era isso. O que existia de
tão forte para condenar pessoas ao fracasso e levar outras a glória.
Graças a deus e a minha dedicação, eu consegui desvendar este mistério e nesta
apostila eu lhe apresento o que verdadeiramente condena muitos ao fracasso e outros a
gloria.
Todo jovem tem planos e sonhos para o futuro, sendo que assim que são
confrontados com a realidade, deixam de lado seus sonhos e passam a se dedicarem
apenas em função da sobrevivência e da existência.
O mistério que leva ao Fracasso ou ao Sucesso
A maioria das pessoas, acha que o fracasso ou o sucesso é um estado permanente. É
muito comum fazerem ligação do sucesso e do fracasso, com a formação acadêmica da
pessoa, com o convivo social da pessoa, sendo que uma coisa não tem nada a ver com a
outra, pois em todos os níveis existem as pessoas de sucesso e as pessoas que acumulam
fracassos.
O fracasso e o sucesso, são freqüentemente classificados como um estado
permanente. Quem nunca ouviu dizerem: Fulano é uma pessoa de sucesso ou Fulano é um
fracassado. Mas na prática, tanto um como o outro, não passam de um estado temporário,
pois a pessoa não é um fracassado e sim uma pessoa que não está tendo resultados
positivos em uma determinada atividade ou não teve em algumas.
Tanto o sucesso como o fracasso, são resultados de nossas atitudes, por isso não
existe a pessoa de sucesso e a pessoa fracassada, existe sim, a pessoa que busca o
sucesso em tudo o que faz e a pessoa que não se preocupa muito com isso e faz por fazer,
ou já inicia uma tarefa imaginando que não terá sucesso, ou pior ainda, nem inicia a tarefa
porque já imagina que não terá sucesso.
Nos meus estudos em busca por informações que me levasse a desvendar este
mistério, eu cheguei rapidamente aos fatores determinantes do Sucesso e do Fracasso.
Estes fatores que parecem ser uma força sobre natural que afortuna uns e desgraça
outros, me deixou muito surpreso, pois eu percebi que tanto as pessoas que vivem tendo
sucesso quando as que são quase sempre fracassam, possuem, a grande diferença, é que
umas não dão espaço para o fracasso e só visam á vitória em quanto às outras fazem o
inverso.
Você deve estar se perguntando: Mas que fatores são estes? Que mistério é este?
Estes fatores nascem conosco, eles são os nossos pensamentos, isso mesmo, são os
nossos pensamentos que determinam se teremos sucesso ou fracasso em determinadas
“tarefas”. Quando eu digo pensamentos, estou me referindo as mensagens produzidas pela
nossa mente. As mensagens produzidas pela nossa mente, é o que nos guia em nossas
atitudes. Uma pessoa que começa a jogar “Tênis” e deixa se tomar pela mensagem que
não está em um bom dia, dificilmente vai vencer a partida.
Todas as pessoas recebem mensagens positivas e negativas, produzidas pela mente,
sendo que existem pessoas que não dão atenção para as mensagens negativas e buscam a
vitória e o sucesso em tudo que fazem e já começam a desenvolver qualquer atividade
sentindo-se vitoriosas, enquanto outras se apegam às mensagens negativas.
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O pensamento é a base de tudo, pois é ele que forma nossos objetivos, nossos
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sonhos, nossas metas, nossos desejos e os nossos hábitos. Quando se fala em realizar
sonhos, falasse em tornar realidade um pensamento que virou uma vontade ou uma
necessidade. Nesta apostila você poderá ver que os nossos pensamentos quando bem
trabalhados , são capazes de verdadeiras transformações. Para que você tenha condições
de logo após a leitura desta apostila já começar a obter melhores resultados em sua vida,
eu coloquei aqui algumas histórias de determinação e alguns ensinamentos passados por
alguns mestres da mente humana.
Todo ser humano lúcido, não consegue passar mais de 5 segundos sem pensar, isso
faz com que tenhamos muitos pensamentos diferentes por dia, alguns destes pensamentos
são rapidamente descartado por nossa própria mente, outros se transformam em sonhos.
Quando temos um pensamento transformado em sonho, passamos a querer realizá-lo e é
ai que começa a ser determinado o sucesso ou o fracasso, pois a forma como você vai
tratar estes sonhos, será muito importante para que você consiga o êxito.
Todo trajeto que leva a um bom destino, é marcado por algumas dificuldades e para
se realizar um sonho é a mesma coisa, com certeza existirão dificuldades e são justamente
estas dificuldades que diferencia as pessoas que conseguem sucesso das que colecionam
fracasso.
SONHOS, DESEJOS, METAS E OBJETIVOS
Sonhos:
Aqui nesta apostila, nós utilizamos a palavra sonho como uma coisa que se
tem a forte vontade de realizar. O sonho começa com um pensamento que ao avaliarmos
melhor percebemos que é uma coisa que pode ser útil em nossa vida. Por Exemplo: Nos
venha à cabeça que se tivéssemos uma casa melhor nós poderíamos viver com mais
conforto, então logo nos vem a vontade de termos uma casa melhor. Mas o que vai fazer
com que consigamos realizar este Sonho?... Só vontade não é suficiente para atingirmos o
sucesso, então, após termos um pensamento analisado e transformado em Sonho, vem a
primeira parte que distingue o sucesso do fracasso, pois para você conseguir
verdadeiramente obter sucesso, você terá que de inicio transformar esta meta em um
Desejo.
Desejos: É uma a vontade forte de se conseguir alguma coisa. Lá na minha infância,
quando eu não sabia porque algumas crianças sempre venciam e outras sempre perdiam,
eu ainda não sabia o que era desejo, pois era o desejo que fazia com que as mesmas
crianças quase sempre venciam. A pessoa quando inicia alguma coisa com o forte desejo
de vencer, tem bem mais possibilidades de vitória do que as das pessoas que
simplesmente iniciaram sem se preocuparem se irão vencer ou não.
O desejo faz com que a pessoa já comece a tarefa se vendo como vitoriosa, isso da
força a pessoa para que ela se esforce ainda mais. Quando se tem o desejo de se obter o
sucesso em alguma coisa, o primeiro passo é criar metas.
Metas:
Para que se tenha mais condições de se realizar um sonho, é importante criar
metas, pois estas metas servirão para você ir ajustando e avaliando o desempenho da
trajetória necessária para realizar o sonho. Exemplo: você tem o sonho de criar uma renda
mensal de R$ 10.000,00 por mês, então as metas poderão ser as seguintes: Daqui a dois
meses eu quero estar ganhando R$ 2.500,00, daqui a quatro meses R$ 7.500,00 e daqui a
seis meses eu quero estar recebendo os R$ 10.000,0. então estas metas servirão para que
você após os dois meses analise o resultado e se necessário, faça os ajustes.
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Estas metas são super importantes para que você não desanime e não aceite o
fracasso, pois ao termino de cada meta você devera avaliar seriamente o que saiu certo e o
que saiu errado. As metas são muito importantes para deixar claro que quando se tem um
sonho a realizar, não se pode nem imaginar em desistir ou aceitar um caminho diferente ao
que leve a realização do sonho. Deverão ser feitos todos os ajustes necessários durante as
avaliações das metas. Ao conjunto de metas, dá-se o nome de objetivo.
Quando se tem um sonho, por exemplo, de se ter uma casa melhor, tem que ser
avaliado realmente, qual é o objetivo em se ter uma casa melhor. O objetivo pode ser, ter
mais conforto, ter mais espaço livre, ter mais status, etc.
Objetivo: É o resultado final de um conjunto de metas. A pessoa que tem um sonho e
deseja realmente realizá-lo, jamais pode desistir dele até que tenha atingido o objetivo. O
sonho não pode ser uma coisa vaga, você tem que visualizá-lo, tem que analisar até os
detalhes e criar seu objetivo, Exemplo: seu sonho é ter um carro novo, então você não
pode apenas sonhar com um carro novo, você tem que imaginar a marca, o modelo, o ano
e avaliar qual o seu objetivo em relação ao carro novo, mais conforto, mais status, mais
espaço, etc.. Com seu objetivo em mente, você jamais aceitará outro resultado que não
seja este. Ajuste-se o quanto for preciso durante o cumprimento das metas, mas jamais
aceite algo diferente do seu objetivo, por mais que você tenha sonhado com o carro de
uma marca e de repente ao cumprimento da ultima meta, não deu para obter aquela
marca, adquira um carro de acordo com seus objetivos e crie novas metas para conseguir
aquela marca do seu sonho.
O que alguns mestres dizem sobre realizar sonhos;
BELOS SONHOS PODEM SE TORNAR RIQUEZAS
Nós, que estamos nesta corrida ao sucesso, precisamos nos lembrar de que este
mundo em permanente mudança em que vivemos, está sempre à procura de novas idéias,
novas maneiras de fazer as coisas, novos líderes, novas invenções, novos métodos de
ensino e de marketing, novos livros, nova literatura, novos programas de televisão e novas
idéias para filmes. Por trás de toda esta demanda por coisas novas e melhores, existe uma
qualidade de que é preciso ter para se vencer, a qual é a explicitação do propósito, a
consciência precisa do que se quer e o desejo ardente de obtê-lo.
Nós, que desejamos acumular riqueza, devemos nos lembrar de que os verdadeiros
líderes do mundo sempre foram pessoas que aproveitaram e colocaram em prática as
forças invisíveis e intangíveis das oportunidades em potencial, convertendo estas forças
(ou impulsos do pensamento) em arranha-céus, cidades, fábricas, aeroplanos, automóveis,
e toda forma de conforto que torna a vida mais agradável.
Ao planejar a obtenção de sua parte das riquezas, não deixe que ninguém o induza a
desprezar o sonhador. Para alcançar os altos prêmios deste mundo inconstante você tem
que se imbuir do espírito dos grandes pioneiros do passado, cujos sonhos deram à
civilização tudo o que ela tem de valor, o espírito que serve de sangue vital deste nosso
país – sua oportunidade e a minha, de desenvolver e negociar nossos talentos.
Se o que quer fazer é correto e você acredita nisto, então vá em frente e mãos à
obra! Coloque os sonhos para funcionar e não se importe com o que "os outros" dizem
quando você passa por reveses temporários, pois "eles" talvez não saibam que derrotas
trazem consigo a semente de um sucesso equivalente.
Santos Dumont sonhavam com uma4máquina que voasse. Agora já se vê, por
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toda parte, que sonhou de forma acertada.
Marconi sonhou com um sistema que aproveitasse as forças intangíveis do éter. A
prova de que não sonhou em vão é a existência dos milhares de aparelhos de rádio e
televisão. Talvez seja interessante saber que os “amigos” de Marconi fizeram com que ele
fosse preso e examinado num hospital psiquiátrico, quando anunciou que havia descoberto
um principio que podia enviar mensagem através do ar, sem o uso do fio ou qualquer outro
meio direto de comunicação. Os sonhadores de hoje em dia têm melhor sorte.
O mundo de hoje está pleno de oportunidades que os sonhadores do passado nunca
conheceram.
COLOCAVAM O DESEJO PARA LEVAR À FRENTE OS SONHOS
Um desejo ardente de ser e de fazer é o ponto de partida para o sonhador. Sonhos
não nascem da indiferença, preguiça ou falta de ambição.
Lembre-se de que quase todos que venceram na vida, tiveram que passar primeiro
por dificuldades e depois por provações suficientes para desanimá-los, antes de
"conseguirem" finalmente. O momento de decisão na vida dos que vencem costuma
ocorrer no auge de crise, durante a qual se vêem frente a frente a um "outro lado" de suas
personalidades.
John Bunyam escreveu A Viagem do Peregrino, um clássico da literatura inglesa,
após ter sido posto na prisão e punido severamente pelas opiniões que tinha sobre religião.
O. Henry descobriu o gênio que dormia em seu cérebro depois de passar por uma
desgraça e permanecer enclausurado em uma cela de prisão, em Columbus, Ohio, Forçado,
nestas circunstâncias, a tomar conhecimento do seu "outro eu" e a usar sua imaginação,
revelou-se um grande escritor e não um criminoso e miserável proscrito.
Charles Dickens começou a vida pregando rótulos em garrafas. A tragédia de seu
primeiro amor penetrou-lhe a alma e o converteu num dos maiores escritores do mundo. O
primeiro resultado daquela tragédia foi David Copperfield, seguindo-se uma série de outros
livros que fizeram do mundo um lugar mais rico e melhor para aqueles que os leram.
Helen Keller ficou surda, muda e cega logo depois de nascer. Apesar de seu grande
infortúnio, conseguiu deixar seu nome marcado nas páginas da história dos grandes. Sua
vida inteira é uma prova de que ninguém pode se sentir vencido até que a derrota seja
aceita como realidade.
Robert Burns era um campônio analfabeto. Para compensar a maldição de ter
nascido pobre, acabou se tornando um beberrão. A sua vida tornou o mundo melhor para
se viver, pois ele produziu belos pensamentos sob a forma de poesia, e desta forma
arrancou um espinho e plantou uma rosa em seu lugar.
Beethoven era surdo; Milton cego; mas seus nomes serão lembrados, tanto quando
durar o próprio tempo, porque sonharam e transformaram seus sonhos em pensamento
organizado.
Há diferença entre querer uma coisa e estar pronto a recebê-la. Ninguém está
pronto até que comece a acreditar que pode5conseguir aquilo que quer. O estado de
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espírito tem de ser o de convicção e não apenas esperança ou desejo. Um espírito
compreensível é condição essencial para se ter convicção. Mentes fechadas não inspiram
fé, coragem ou convicção.
Lembre-se de que desejar mais da vida e buscar a abundância e prosperidade, não
exige maior esforço que para aceitar a miséria e a pobreza. Um grande poeta colocou de
forma correta esta verdade universal nestes versos:
Numa barganha que fiz com a Vida, Consegui alguns centavos, nada mais;
Fiz o pedido à noite, contando o pouco Que havia percebido um dia atrás.
Mas a Vida é como um patrão justo:
Aceita qualquer pedido de salário;
Mas depois há que enfrentar o trabalho,
Mesmo que seja um longo calvário.
Trabalhei arduamente, sem descanso,
Para descobrir depois, perturbado,
Que tivesse eu pedido mais à Vida,
Ela me teria, de bom grado, concedido.
O DESEJO REALIZA O "IMPOSSÍVEL"
Uma pessoa que transforma um sonho ou um pensamento em desejo, é capaz de
conseguir coisas que para muitos parecia impossível. Muitos são os casos de pessoas que
já tiveram problemas de saúde que eram tidos como incuráveis, mas não se entregaram e
acreditaram até o ultimo momento que iriam melhorar e como um passe de mágica a
doença sumiu.
Para que você consiga obter da vida tudo aquilo que quer, você não precisa esperar
por milagre, basta que você transforme a sua vontade em desejo e persiga-o até
conseguir, sem jamais pensar em parar, sem jamais aceitar outro resultado que não seja a
realização do seu desejo.
Para e pense sobre as coisas que você sonha em conseguir, depois transforme esses
sonhos em desejos em seguida visualize este desejo em forma de objetivos mais
específicos, agora crie as metas que o levaram até este objetivo. Depois de traçadas suas
metas, dedique toda sua força, toda sua energia, todos os esforços até atingi-las.
Nunca volte atrás, tenha seu objetivo como único resultado a ser aceito. Nunca
aceite a derrota. Algumas metas podem até demorar um pouco mais a serem alcançadas,
mas nunca aceite a derrota, cada derrota traz consigo a semente da vitória, então persista
e cada derrota ira lhe fortalecer ainda mais para o sucesso.
Seis Passos Para Transformar Desejos em Barras de Ouro
O método para transformar o desejo por adquirir riquezas em seu equivalente
financeiro consiste nas seguintes medidas, práticas e precisas:
1. Grave na memória a quantidade exata de dinheiro que deseja. Não basta dizer "Quero
muito dinheiro". Seja preciso quanto à soma pretendida.
2. Determine exatamente o que pensa dar6em troca pelo dinheiro que deseja. (Não
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existe essa de "conseguir algo em troca de nada" .)
3. Marque uma data específica para se apoderar do dinheiro que deseja.
4. Conceba um plano meticuloso para realizar seu desejo e comece já, esteja pronto ou
não, a colocar o plano em ação.
5. faça uma declaração por escrito, clara e concisa, da quantidade de dinheiro que
pretende adquirir, do tempo necessário para tanto, e do que e está pronto a dar em troca.
Descreva também, de forma clara, o plano pelo qual você acumulará dinheiro.
6. Leia sua declaração em voz alta, duas vezes ao dia, antes de deitar-se e depois de
levantar-se. Enquanto lê, veja, sinta e considere a sua pessoa como se estivesse já em
posse do dinheiro.
É importante seguir as instruções acima enumeradas. É particularmente importante
observar e seguir as instruções do item 6. Você vai dizer que é impossível "se imaginar já
em posse do dinheiro" antes de tê-lo na realidade. É aqui que o desejo ardente vem em
sua ajuda. Se desejar o dinheiro de forma realmente aguda, que se transforme em
obsessão, não terá dificuldade em se convencer de que vai consegui-lo. O objetivo é querer
dinheiro e determinar-se tanto que você acaba se convencendo de que vai obtê-lo.
Agora que você já leu sobre como realizar seus sonhos, nós vamos falar um sobre
sucesso.
COMO ATRAIR O SUCESSO
Para passar uma ótima lição sobre sucesso, Ouça o que diz Cavett Robert, o mais
influente Orador da técnica de motivação pessoal, nos Estados Unidos:
Já ouvimos tanto a expressão "subir a escada do sucesso" que às vezes se torna
difícil entender o seu significado de forma Simples. VOcê sabe que uma escada nada mais é
do que um instrumento - uma ferramenta que usamos para atingirmos nossos objetivos na
vida. Mas vamos exterminar as razões que fazem da escada algo de tão simbólico.
Em primeiro lugar, uma escada destina-se ao uso na vertical e não na horizontal. É
para ser usada numa ascensão. Além disso, não se pode subir uma escada à não ser
vencendo um degrau de cada vez. Da mesma forma que as pessoas não atingem de
repente o sucesso, mas tornam-se sucesso, uma escada oferece apenas um meio de
transporte progressivo. Usamos cada degrau como uma fundação ou suporte para atingir
as alturas. Se tentarmos pular um degrau, um acidente pode vir a acontecer.
Talvez a semelhança mais óbvia entre o nosso emprego e uma escada é a
necessidade, em ambos os casos, de despender esforços para subir ou progredir. Nem
todos se dispõem a fazer sacrifícios para atingir o topo da escada, mas não consigo
encontrar alguém que tenha tão pouca ambição a ponto de não querer subir o suficiente
para fugir ao congestionamento que ocorre ao pé da escada.
Do seu livro amplamente difundido, Success With People Through Engineering And
Motivation (O Sucesso Com Pessoas Através7da Motivação e Engenharia Humana), o Sr.
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Robert vai lhe ensinar o que precisa saber para percorrer com orgulho a sua nova escada...
Já li um sem-número de livros sobre o sucesso. Já ouvi dúzias de CDs tratando do
mesmo assunto. Mas não acredito haver uma formula mais certa ou um plano mais
apropriado de se chegar ao sucesso - quando seguido de forma escrupulosa - do que esta:
Se você quer vencer na vida é muito simples.
"Conheça o que faz.”
"Ame o que faz”
"Acredite no que faz”
"É isso mesmo", disse ele, "é simples assim."
Vejamos agora seu conselho com um pouco mais de profundidade,
CONHEÇA O QUE FAZ
Primeiro, procure conhecer o que faz. Não há nada que substitua o conhecimento.
Em nossa abordagem ao conhecimento, precisamos entender que a preparação é um
processo constante, sem fim. Deve estar sempre em movimento, nunca estático. O estudo
deve estar sempre presente para a pessoa que deseja ter sucesso. Não há ponto de
saturação. Os principais centros de pesquisas econômicas estão de acordo ao sugerirem
que, tendo em vista as rápidas e sucessivas mudanças na economia, uma pessoa média,
sob qualquer orientação e independente de seu campo de atuação, deve passar pelo menos
por quatro processos de treinamento em sua vida. Pense nisso.
O que ontem não era só certo, mas também plausível, hoje pode ser questionado e
amanhã até ser considerado errado. É verdade que causa desilusão descobrir que, assim
que aprendemos um papel em nossas vidas, nos chamam subitamente para representar
um outro, inteiramente diferente, sem tempo para ensaios, uma vez que o teatro da vida
não pode parar, com ou sem nossa presença.
O conhecimento nos dias de hoje se acumula tão rápido, bem como as maneiras de
fazer as coisas, que as pessoas precisam correr para manter sua posição.
Até a virada do século passado, dizia-se que a acumulação do conhecimento dobrava
a cada século. Já no fim da Segunda Guerra Mundial, o conhecimento dobrava a cada 25
anos. E hoje todos os centros de pesquisa nos informam que o volume de conhecimento
em existência no mundo dobra de cinco em cinco anos. Como ficam hoje as pessoas que
acreditam que podem sobreviver, mantendo-se estacionárias?
O Verdadeiro Sucesso é Uma Viagem e Não um Destino
As exigências contínuas de readaptação constituem hoje um desafio que não inexistia
anteriormente. A preparação já não é mais uma coisa que se deixe guardada na gaveta e esquecida.
O próprio sucesso já assumiu uma nova definição. Pode até ser denominado, hoje em dia, como
uma preparação contínua e constante de nós mesmos, para enfrentarmos as constantes e contínuas
mudanças do nosso sistema econômico. Ou seja, hoje, o sucesso é uma viagem ou processo e não
uma destinação ou fim.
Além disso, ao fazer esta viagem, a coisa importante é que demos seguir em frente,
de forma constante - isso mesmo, a realização progressiva de um objetivo predeterminado.
E o nosso crescimento não deve ter fim. Qualquer pessoa, ao escolher uma meta de vida
que seja totalmente realizável, já terá definido suas próprias limitações. Quando paramos
de crescer, começamos a morrer.
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OS HORIZONTES DA MUDANÇA
Para uma criança viajando em qualquer estrada constitui um mistério confuso o fato
de que ela não pode nunca alcançar o horizonte. Da mesma forma, ninguém hoje pode se
manter em dia com os horizontes das mudanças. O máximo que podemos fazer é caminhar
na direção desses horizontes. Tenho certeza de que é uma bênção o fato de que o nosso
objetivo excede ao nosso alcance. Se nossas ambições na vida podem ser plenamente
realizadas é porque não estabelecemos como meta chegar à lua. Faríamos uma grande
injustiça se tentássemos representar essa viagem como um caminho de rosas. É uma rota
de peregrinação, cheia de obstáculos e sacrifícios. A única garantia que fornecemos é que,
se a pessoa está disposta a enfrentar os riscos estrada, ela se fortalecerá com a viagem e
se preparará para acompanhar a mudança dos tempos.
Estou certo de que concorda comigo que, não importa quanto uma pessoa possa
estar bem preparada para enfrentar os rigores da vida moderna, se é acalentada por um
senso de falsa segurança em achar que não precisa de preparo extra para o futuro, que
sua viagem pode algum dia terminar, logo irá descobrir que está perdida na frustração de
um pensamento medieval.
Já ouvimos dizer muitas vezes que não há nada na vida tão vigoroso como uma idéia
que aparece na época certa - o conhecimento oportuno. Se as idéias devem ser atuais e se
o conhecimento deve ser atualizado, ambos devem estar em permanente transição e nunca
estáticos.
E assim, antes de qualquer coisa, precisamos adotar o princípio de que para nos
familiarizarmos com estes tempos de constantes mudanças, temos que seguir um
programa contínuo de auto-aperfeiçoamento, uma viagem interminável rumo aos novos
campos do conhecimento e da instrução.
UM DIA DE ESPECIALIZAÇÃO
Tendo em vista o volume de conhecimento que hoje se acumula rapidamente. tornase cada vez mais importante especializar-se em algum negócio, indústria ou profissão. Não
há escapatória. O que não significa, é evidente, que um indivíduo não deva ser bem
informado quanto às coisas fundamentais e às generalidades. Mas significa que, além
disso, deve ficar, até certo ponto, familiarizado principalmente com algum aspecto de suas
atividades.
Uma pessoa meio frustrada disse outro dia: Já que temos de aprender cada vez mais
sobre cada vez menos, imagino que isto também queira dizer que temos de saber cada vez
menos sobre cada vez mais, o que significa que, logo, vamos saber tudo a respeito de nada
e nada a respeito de tudo.
Até que Ponto Somos especializados?
Dois sujeitos estavam conversando outro dia, e um deles disse:
- Quer saber de uma coisa? As coisas andam tão especializadas hoje em dia que a
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Companhia de Biscoitos Nacional tem um vice-presidente específico para a produção de
biscoitos recheados.
- Não acredito - disse o outro.
- Pois aposto com você - propôs O primeiro.
Então, casaram o dinheiro e foram telefonar para a Companhia de Biscoitos Nacional.
Disse um deles ao telefone:
- Queria falar com o vice-presidente encarregado dos biscoitos recheados.
Para espanto dos dois, Veio a resposta:
- O Vice-presidente encarregado pelos Biscoitos recheados empacotados ou a granel?
Recentemente, o presidente de uma das maiores companhias de extração de
borracha fazia um discurso. Após terminar, colocou-se à disposição do auditório para
responder perguntas. Um jovem, sentado na fila da frente, interpelou-o:
- Seria uma pergunta muito pessoal se eu lhe pedisse para explicar como se tornou
presidente desta enorme empresa?
- De forma alguma - foi a resposta do presidente. - Eu trabalhava num posto de
gasolina e não tinha muita chance de subir na vida. Um dia li que se uma pessoa quer
progredir, deve procurar saber tudo que puder sobre o produto com o qual trabalha.
- Assim, numa de minhas férias, fui à fábrica e vi como faziam os pneus de borracha,
reparando como manipulavam as tiras nylon. Em outras férias fui à África e vi como
plantavam os seringais e como tiravam do tronco de cada árvore o látex precioso.
- De forma que ao me referir ao produto que vendia, já não dizia, 'foi o que me
disseram', ou 'foi isso que li', ou ainda, 'acho que é isso'. Não, eu dizia: 'Sei que é assim.
Já estive lá. Vi como colocam as tiras de nylon para produzir o melhor pneu, protegendo
sua família no caso de perfurações súbitas. Vi como é feita a extração da borracha crua,
destinada a fazer o melhor pneu do mundo.'
- Não há força no mundo - continuou - que tenha tanto impacto quanto a declaração
de conhecimento que uma pessoa faz baseada na, experiência e na confiança.
Uma pessoa que sabe, e que tem consciência de que sabe, fala com uma autoridade
sem igual. O mundo abre caminho para uma pessoa que sabe o que está fazendo.
SÓ UMA RIQUEZA NA TERRA
Certa vez Lincoln disse: "Quanto mais velho fico, mais me asseguro de que só há uma
riqueza, uma segurança, neste mundo: a que se encontra na habilidade de uma pessoa em executar
bem uma tarefa. Mas não parou aí. Completou, dizendo: E antes de mais nada, esta habilidade deve
começar com o conhecimento.
Conhecimento superficial não basta. Deve ser profundo o suficiente, de forma a permitir uma
análise rápida da situação e conduzir a uma decisão imediata.
Um atacante da seleção Brasileira de futebol, numa final de copa do mundo, há
alguns anos atrás, perdeu um pênalti quando já estava no mata mata, ou seja que
marcasse o gol vencia, e o resultado foi que o jogador do time adversário marco o gol na
bola seguinte e a seleção Brasileira foi derrotada. Isso foi num sábado.
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Na terça-feira seguinte, o atacante tomou coragem e saiu à rua. Precisava cortar os
cabelos.
O barbeiro, depois de um longo silêncio, disse:
- Sabe, andei estudando e pensando na forma que você bateu aquele bateu pênalti
do jogo de sábado e acho que se estivesse em seu lugar. não teria agido daquela forma.
Sem alterar a expressão, O atacante respondeu:
- Nem eu teria batido daquela forma se tivesse até terça-feira para pensar na melhor
forma de chutar.
Nesta nossa moderna economia de hoje, rápida e competitiva, normalmente não
temos tempo para refletir sobre cada situação e dedicar a ela o cuidado e atenção que
desejamos. Mesmo assim, insisto que um conhecimento superficial não é suficiente. Além
do mais, uma pessoa que tenta substituir o conhecimento por macetes, artimanhas,
jeitinhos", descobre que no fim volta-se tudo contra ela, como um bumerangue, e
descobre-se num beco sem saída.
Essa tentativa me faz lembrar o aborígine que comprou um bumerangue novo.
Depois passou o resto da vida tentando se livrar do velho.
Tenho pena de quem pensa poder substituir o conhecimento fundamental pela
influência, personalidade ou qualquer outra qualidade.
Vamos, portanto, nos lembrar do sábio conselho de Will Rogers. Se queremos
vencer, primeiro devemos conhecer o que fazemos.
AME O QUE FAZ
O conhecimento, se bem que importante, não é suficiente para garantir o sucesso
em nossa complexa sociedade de hoje. Ouvimos dizer freqüentemente que "um homem
apenas bem informado é a coisa mais enfadonha e inútil da terra".
Qual foi mesmo a segunda instrução de Will Rogers?
Não só conheça o que faz, mas ame o que faz.
Para que estamos trabalhando? Amamos nosso trabalho ou só o fazemos pelo
dinheiro? Se é o segundo caso, então estamos sendo mal pagos, independente do quanto
ganhamos - além do fato de que esta será a única razão de nosso trabalho, pelo resto de
nossa vida.
Todos gostam de fazer negócio com uma pessoa otimista. Só podemos ser otimistas
se gostamos do que fazemos.
Nada nos martiriza mais do que ter um pessimista ao lado - uma pessoa que está
sempre descobrindo os defeitos e criticando todo mundo. Todos nós conhecemos este tipo
de gente. É como se sua mente exalasse mau cheiro. Como se sozinho, fosse um
tribunal de perdas e danos, em sessão11permanente. Critica tudo e todo mundo.
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Você lhe pergunta como vão os negócios e ele diz: "Bem, recebi uma encomenda na
segunda. Na terça não vendi nada. Quarta, furou a encomenda que recebi na segunda...
então, imagino que terça foi meu melhor dia."
Estive recentemente em Boston para um congresso. Fui expulso do hotel depois de
dois dias. E eu que pensei ter feito uma reserva de três dias.
Ao descer pelo elevador, este parou no sétimo andar, mas nada aconteceu. Fiquei
irritado; estava com pressa, pois ia pegar um avião. Disse então:
- Vamos logo.
Nada aconteceu.
Repeti, com firmeza:
- Vamos, entre, não temos o dia todo ainda nada.
Finalmente, gritei:
- Entre logo, vamos embora. Estou atrasado!
Naquele momento, um senhor de ar distinto, completamente cego, entrou
lentamente no elevador, guiando-se com uma bengala branca.
Tive uma sensação horrível. Tinha de dizer alguma coisa, portanto, pigarreei e disse:
- Como está passando hoje'?
Ele sorriu e respondeu:
- Estou agradecido, meu amigo, agradecido.
Não pude dizer mais nada, estava engasgado. A minha impaciência e preocupação
tornaram-se ridículas.
Aqui estava um homem dando graças às trevas, enquanto eu praguejava em plena
luz. Nem me importava mais de perder o avião, Naquela noite, pedi em minhas preces a
graça de poder algum dia ver tão bem quanto aquela pessoa.
Na verdade, ao acordarmos a cada manhã e constatarmos que nosso nome não
consta dos obituários, deveríamos ficar tão gratos que nos manteríamos felizes o resto do
dia.
Podemos dizer alguma coisa agradável a respeito de qualquer pessoa, ou de
qualquer assunto de uma conversação. Se não podemos, então é melhor ficar calado. Nada
está totalmente errado.
Alguém disse que até o Buraco Negro de Calcutá se podia aquecer facilmente.
No Mississippi, diríamos que foram horríveis os anos da Lei Seca, mas ainda foram
melhores do que não ter uísque algum.
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Outro dia, veio à tona o nome de uma pessoa e aí alguém, baixando a voz, disse:
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"Mas aquele sujeito é um conhecido alcoólatra."
Uma outra pessoa presente retrucou: "Bem pelo menos é dedicado a alguma coisa."
Vamos seguir o conselho de WiIl Rogers; vamos procurar sempre um pedacinho
maior da vida, um pouco mais do jardim do Éden. Vamos procurar as coisas mais
agradáveis da existência. O grande WiIl Rogers era conhecido por nunca criticar. Por quê?
Porque nunca encontrara uma pessoa que não tivesse uma qualidade a ser admirada.
ACREDITE NO QUE FAZ
Disse Will Rogers: "Conheça o faz, ame o que faz”
Mas não parou ai. Foi mais além ao dizer: "Acredite no que faz."
Ouvi falar de um homem que telefonou a um amigo e disse:
- JaKe, amanhã à noite vou dar uma festinha informal de aniversário e queria que
você viesse. Venha do jeito que quiser, nada de cerimônias. Venha direto à porta da casa,
toque a campainha com o cotovelo e vá entrando.
O amigo perguntou:
- Está tudo muito bem, mas por que o cotovelo?
- Jake, talvez não tenha entendido. É o meu aniversário. Você não vai vir de mãos
vazias, vai?
Acima de tudo, não quero que esteja de mãos vazias. Caso você se divirta com
algumas piadas, se agite emocionalmente ou se estimule mentalmente, não é o suficiente.
O MAXIMO DA PERSUASÃO HUMANA
Para que não fique de mãos vazias vou lhe dar, nas poucas frases que se seguem, os
mais importantes princípios de persuasão humana que já foi enunciado. Nada existe que
lhe chegue próximo. Se há algo que vale a pena lembrar, aqui está:
As pessoas são persuadidas mais pela profundidade da convicção do que pela
intensidade da sua lógica - mais pelo seu próprio entusiasmo do que por qualquer prova
que possa oferecer.
Se eu pudesse descrever a arte de persuasão numa frase, seria assim - e estou certo
de que teria razão: a persuasão é converter as pessoas não à nossa maneira de pensar,
mas á nossa maneira de sentir e crer. E se a crença de uma pessoa for bastante sincera e
profunda, ela caminha num clima de aceitação positiva. Abriga uma obsessão que não pode
ser negada.
A pessoa mais persuasiva do mundo é o homem que tem crença fanática numa
idéia, num produto, ou num serviço. O denominador comum de todos os grandes homens
da história é que acreditavam no que faziam. Se pudéssemos escolher apenas um farol
para guiar nossos passos nas areias movediças perigosas do futuro, este seria a luz
reveladora da dedicação.
Já se disse que as palavras são os dedos que amoldam a mente do homem.
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Palavras, no entanto, podem ser recusadas, mas uma atitude positiva, que jorra a partir
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de uma crença sincera, não pode.
PRIMEIRAMENTE, VOCÊ MESMO DEVE ACREDITAR
NA IDÉIA
Já ouvi pessoas dizerem: "Você acredita na clarividência, telepatia ou previsão
psíquica? É uma coisa estranha, mas eu sabia que aquela pessoa ia aceitar minha idéia
assim que entrei na sala. Você acha possível que eu tenha recebido uma transmissão de
pensamento?"
A resposta é óbvia demais para necessitar elaboração. A pessoa que ia apresentar a
idéia já tinha realizado a grande venda. Ela própria aceitara a idéia de forma tão completa,
que estava praticamente hipnotizada pelos seus próprios poderes de persuasão.
Por outro lado, ouvi outra pessoa dizer: "Não consigo explicar como, mas senti que
aquele sujeito não ia aceitar minha idéia, antes mesmo que eu abrisse a boca."
É lógico que não ia. A pessoa que expunha a idéia não acreditava nela e deixava
transparecer esta falta de crença. Estava simplesmente admitindo que não tinha
entusiasmo pela idéia e, conseqüentemente era impossível projetar entusiasmo.
Volto a repetir, o mundo é um espelho devolve a cada pessoa o reflexo de seus
próprios pensamentos,crenças e entusiasmo.
Tenho em casa um quadro que um amigo pintou para mim. É a figura de um velho
vagabundo sentado num banco de jardim. Tem os sapatos rasgados, seus joelhos estão à
mostra, a barba por fazer. Seu cabelo parece ter sido penteado por um batedor de ovos e
ele mastiga uma palhinha. Ao lado, passa um Rolls Royce, dirigido por um chofer, tendo
como passageiro um homem de cartola.
O vagabundo olha para o carro e diz, de maneira preguiçosa e meio filosófica: “Lá
vou eu com exceção do meu corpo”
"NÃO SE DEIXE PRENDER PELA MEDIOCRIDADE”
As únicas correntes e grilhões que nos impedem de realizar os sonhos de nossas
vidas são os que nós mesmos moldamos na fornalha da dúvida e martelamos na bigorna
da falta de crença no que dizemos ou fazemos.
Will Rogers, que Deus o tenha, disse:
Conheça o que faz.
Ame o que faz
Acredite no que faz
Onde poderíamos encontrar melhor bússola que dirija nossa vida? Não conheço
nenhum conjunto de qualidades que contenha uma formula melhor para se seguir - uma
bússola de orientação segura do que esses três mandamentos de Will Rogers. Estude-os
minuciosamente e tenha fé no seu papel de guia. Só podem levar ao sucesso.
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Agora que você já aprendeu como tornar realidade os seus sonhos, nós vamos lhe
apresentar as Dez causas mais comuns do fracasso.
Estas lições foram passadas por mestres como Og Mandino, escritor de vários Best Selers
como a Universidade do Sucesso e O Maior vendedor do mundo, e Louis Binstock, que
escreveu O Poder da maturidade.
“Muitas vezes nós somos os nossos piores inimigos ao
construirmos estupidamente obstáculos na trilha que
conduz ao sucesso e a felicidade”
As dez causas mais comuns que levam ao
fracasso
1ª: Por a culpa nos outros;
Todos nós, ao não conseguirmos realizar com sucesso alguma atividades, acabamos
tendo a buscar um culpado para o nosso fracasso.
O que devemos fazer é vivermos buscando sempre sermos responsáveis por nossos
sucessos e nossos fracassos e se alguma coisa não sair como o esperado, devemos avaliar
e identificar o qual foi erro e termos esta situação como lição.
2ª: Se culpar por tudo;
Esta causa é muito presente na vida de todas as pessoas que se entregaram ao
fracasso, elas em vez de buscarem resolver o problema, desperdiçam seu tempo
lamentando-se: por que fui tão tolo? Porque sempre digo a coisa errada?
O certo, é quando se identifica um erro, uma falha ou um fracasso, é sair em busca
de solução, sem se lamentar.
Quanto mais nos culpamos ou buscamos culpados, mais fechamos as portas para o
sucesso.
3ª: Não ter objetivo;
Para se conseguir êxito em qualquer coisa, é preciso saber onde quer chegar.
Uma pessoa que não tem objetivos, passa a vida toda vagando de um lado para o
outro, de uma atividade para outra, de um erro para o outro. Diz o ditado: Quem não sabe
para onde vai, nunca chegara a lugar nenhum.
Tenha objetivos claros e persiga-os até atingi-los.
4ª: Escolher Objetivos errados;
Para escolher seus objetivos, você deve levar em conta a sua realidade. Existem
pessoas que escolhem objetivos que em nada se identificam com elas e passam boa parte
de suas vidas buscando-os e depois descobrem que não é aquilo que queriam.
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Escolha seus objetivos com pés no chão e baseando-se na sua realidade e no seu
perfil, mas não deixe de sonhar.
5ª: Tentar Atalhos;
Nada de bom na vida é conseguido sem trabalho duro, mas muita gente pensa que
pode cortar caminhos para atingir seus objetivos, sendo que este atalho, na maioria das
vezes leva a objetivos ilusórios, que até dão alguma glória para a pessoa, mas depois a
destrói completamente.
Nunca pegue atalhos, mantenha-se sempre honesto e disposto a batalhar pelos seus
objetivos e não aceitar que eles possam cair do céu.
6ª: Escolher Longas Estradas;
Fugir do atalho, não quer dizer que você terá que optar pelo caminho mais difícil.
Você tem que manter sempre seu pensamento focado nos seus objetivos e estar
sempre analisando o melhor caminho a ser seguido, levando em conta os princípios da
honestidade.
7ª: Negligenciar pequenas coisas;
Muitas pessoas, acham que só os grandes fatos a levaram a seus objetivos, sendo
que longas caminhadas se constroem com pequenos passos, grandes construções, se
constroem tijolos por tijolos.
Então não deixe de dar valor aos pequenos fatos que ocorrem em sua trajetória
rumo ao sucesso, pois eles podem se transformar em grandes problemas e tomarem muito
o seu tempo, adiando ainda mais o seu sucesso.
8°: Desistir cedo demais;
Em qualquer caminhada desistir é fácil demais e é justamente isso que a maioria das
pessoas fazem e se condenam ao fracasso.
Existe um ditado que diz: as pessoas não falham, elas desistem. Na maioria das
vezes o que faz a diferença entre o sucesso e o fracasso é parar no momento errado.
Existe uma força inexplicável que nos mostra que a maioria das pessoas desiste das
coisas quando estão quase conseguindo. É preciso vontade para persistir um pouco mais. O
que vai levar você a de fato conseguir o sucesso verdadeiro é a compreensão de que o que
leva ao sucesso não é a sorte mais sim as conquistas sobre o fracasso.
“Só desista de alguma coisa, quando tiver certeza que foram tentados todos os caminhos
possíveis”
“Não importa o quando você já caminho se descobrir que esta no caminho errado, volte e
comece pelo caminho certo”
9°: Viver preço ao passado:
As lembranças do passado, muitas vezes podem nos trazer força, mas na maioria
das vezes nos enfraquece e nos desencoraja. Suas conquistas ou derrotas no passado,
devem ficar guardadas lá no passado, você não pode deixar que elas vivam atrapalhando o
seu presente e limitando o seu futuro.
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Se você já conquistou muitas coisas no passado, muito bom, mas você deve se
concentrar nas tarefas atuais e não viver contando como foi no passado ou tentando
apenas fazer a mesma coisa do passado, pois mesmos caminhos nem sempre levam ao
mesmo destino, cuidado com as mudanças podem ter ocorrido na estrada.
Se você tem lembranças ruins do passado deixe-as guardadas no passado, não as
esqueça, para não cometer os mesmos erros, mas também não deixe que elas atrapalhem
o seu presente.
Muitas pessoas passam anos em busca do sucesso e quando conseguem ou quando
acham que conseguiram, relaxam achando que já fizeram o que era para ser feito e agora
é só aproveitar, mas o sucesso, deve ser continuamente cortejado, ele não é conquistado
para sempre.
Muitos de nós somos iludidos por um acontecimento, uma realização. Tem todas as
marcas de sucesso, os outros agem como se fosse sucesso, então nos damos por
satisfeitos.
Neste ponto paramos de tentarmos sermos melhor ou conseguirmos mais, pois já
estamos recebendo elogios, dinheiro, e começamos a relaxar, quando de uma ora para
outra vem à realidade e começamos a perder tudo.
Para conseguirmos atingir o sucesso verdadeiro, temos que viver em busca de
nossos objetivos e assim que o atingirmos, devemos criar outros ainda maiores. Devemos
nos manter sempre em ação, pois se nos acomodarmos, após atingirmos um objetivo,
corremos o risco de sermos derrubado por um problema que nos pegue de surpresa.
Muitos são os casos de empresários, jogadores de futebol, Artistas, cantores, que
atingiram um grande patamar de sucesso e uma grande quantidade de dinheiro e depois
perderam tudo. Não seja mais um(a).
Fim
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