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CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA NA
INDÚSTRIA
Datas: 15 e 16/2 (segunda e terça-feira)
Horário: Das 18h30 às 22h30
Local: CIESP Bauru
Av. Joaquim Marques Figueiredo, nº 7-8 – Distrito Industrial I – Bauru/SP
Instrutor
FÁBIO TOZZINI: MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas;
Administrador de Empresas com especialização em Negócios Internacionais; Atua há
30 anos no meio econômico-financeiro. É Diretor da Tozzini Consultores Associados,
onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou
aproximadamente 20.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de
Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração
Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes,
entre outros, em diversas entidades multissetoriais. Desenvolve trabalhos no
segmento de crédito para diversas empresas, onde atua como consultor e orientador
de crédito, implantando processos de Credit-Score (Pontuação de Crédito) e Análise e
Concessão de Crédito.
Programa do Curso
CONHECENDO SEUS CUSTOS
As áreas da empresa e seu inter-relacionamento;
A terminologia e os conceitos de custos, despesas e investimentos
Classificação e distribuição dos gastos e rateio para custos
O Custeio Direto e Indireto
Custeio por Absorção e Custeio por Tempos de Processos
ESTRUTURA E ANÁLISE : CUSTOS E PREÇOS
Custos na Industria : (Matéria Prima + CIF + Mão de Obra Direta)
Custos no Comércio (Mercadorias + Aquisição + Armazenagem)
Custos nos Serviços: (Hora Homem + Custos na Prestação de Serviços)
POLÍTICA DE PREÇOS
Preço próprio x Preço de mercado.
Diferenças entre Mark-Up e Mark-Down
Ponto de Equilíbrio : a base fundamental;
Flexibilização: até onde podemos negociar;
A definição das cotas de venda e o mix.
INTERPRETAÇÃO DOS REQUISITOS NBR ISO 9001:2015
Datas: 1, 2 e 3/3 (terça, quarta e quinta-feira)
Local: CIESP Bauru
Instrutor
ENG.º VALÉRIO GARCIA BRISOT: Fundador e Sócio-diretor da Brisot Consultoria & Treinamento
Ltda. e da ABECG - Academia Brisot de Ensino Coorporativo em Gestão Ltda.. Engenheiro Mecânico
graduado pela UNESP/Bauru, pós-graduado em Administração de Empresas pela FAAP/São Paulo,
MBA em Planejamento e Gestão Ambiental - UCAM/Rio de Janeiro. Idealizador do programa Brisot
Trainee para universitários. Foi docente e coordenador do curso MBA em Gestão Integrada pela
FECAP/Integrale em Bauru. Atuante na área de Sistemas de Gestão da Qualidade desde 1994, com
participação prática em mais de 350 processos de certificação em empresas de diversos segmentos
e portes. Possui credenciamento pela RAB QSA (110399) como Lead Assessor ISO 9000 e formação
em Lead Assessor ISO 14000 pela ATSG. Atualmente é auditor líder (qualidade) e instrutor pela
certificadora APCER - Brasil, foi auditor líder (qualidade) e instrutor pela certificadora GLC Germanischer Lloyd durante 5 anos e auditor e instrutor pela certificadora DNV – Det Norske
Veritas durante 5 anos. Atuo durante 12 anos como auditor, consultor e instrutor credenciado no
SEBRAE-SP nos programa Rumo a ISO 9000, sendo responsável pelo repasse dessa metodologia no
estado de São Paulo, atualmente credenciado no SEBRAE-NA como instrutor, consultor e
conteudista nas áreas de qualidade, meio ambiente e produção. No ano de 2000, criou a
metodologia 5S Power e a norma de Gestão do Programa 5S, denominada CQT5S: 2000, hoje na
versão 2012, com ênfase em Responsabilidade Social. Nos últimos 18 anos, ministrou mais de 800
treinamentos e palestras abordando temas relacionados à produção, qualidade e meio ambiente.
No ano de 2008, trouxe para Bauru e região um posto avançado para certificação, hoje
representando a APCER Brasil - Certificadora de origem portuguesa. No ano de 2010 participou do
desenvolvimento do programa nacional SEBRAE + como conteudista para o PGA - Programa de
Gestão Avançada no segmento de processos. Em 2011 desenvolveu o programa Rota 9001 no
interior do estado de São Paulo. Em 2012 desenvolveu a BRISOTEAD para ensino a distância e
coordenou o reconhecimento RAC da Brisot Consultoria & Treinamento. Em 2013 publicou o livro
Sistema de Gestão Ambiental NBR ISO 14001 na prática, formou-se auditor em Gestão Energética –
ISO 50001:2011 pela APCER em Portugal e firmou parceria com as empresas SmartWatt (empresa
portuguesa) e Solution (empresa brasileira) para apresentar as melhores soluções em gestão e
eficiência energética aos clientes da Brisot. Em 2014 formou- se auditor internacional em Gestão da
Segurança Alimentar – ISO 22000 e FSSC 22000 pela APCER em Portugal e no Brasil.
Programa do Curso
Conceitos da NBR ISO 9000 e Sistema de Gestão da Qualidade;
Breve histórico das normas e conceitos da qualidade;
Requisitos NBR ISO 9001:2015
Debates, estudo de casos e exercícios.
LOGÍSTICA REVERSA E MEIO AMBIENTE
Local: CIESP Bauru
Instrutor
PROF. ME. PLÍNIO MAMPRIM: Mestre em Administração de Empresas; Pós-graduado
em Logística Empresarial; Graduado em Gestão de Agronegócios e Direito. Docente
nas áreas de Logística, Gestão Empresarial, Engenharia de Produção e Metodologia de
Pesquisa em diversas instituições, tais como: SENAC Bauru, FAAG Agudos, FIP Barra
Bonita, Anhanguera, Unilins, FAIP/FAEF, ITE. Professor e Consultor Logistic Business;
Gerente administrativo AFPJB Bauru; Editor do blog de Logística Infologis;
Currículo do instrutor: http://lattes.cnpq.br/9610310014269749
Programa do Curso
Conceitos de logística reversa;
- Tipos de logística reversa: logística de pós venda e pós-consumo;
- O que é Política Nacional de Resíduos Sólidos – PNRS;
- Tipos de resíduos;
- Contabilidade ambiental e sustentabilidade;
- Logística reversa para otimização do uso e reuso da água;
- PNRS e conscientização.
COMO REDUZIR CUSTOS NA INDÚSTRIA
Local: CIESP Bauru
Instrutor
FÁBIO TOZZINI: MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas;
Administrador de Empresas com especialização em Negócios Internacionais; Atua há
30 anos no meio econômico-financeiro. É Diretor da Tozzini Consultores Associados,
onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou
aproximadamente 20.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de
Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração
Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes,
entre outros, em diversas entidades multissetoriais. Desenvolve trabalhos no
segmento de crédito para diversas empresas, onde atua como consultor e orientador
de crédito, implantando processos de Credit-Score (Pontuação de Crédito) e Análise e
Concessão de Crédito.
Programa do Curso
O TRIPÉ DO CUSTO INDUSTRIAL
- Matéria-Prima;
- Mão de Obra direta;
- Insumos.
REDUÇÃO DE CUSTOS: A CHAVE DA LUCRATIVIDADE
- Como medir corretamente os custos;
- O peso de cada um na formação do preço;
- Como e onde o lucro deve ser alocado.
COMO REDUZIR OS CUSTOS INDUSTRIAIS
- Como e por que fazer certo da primeira vez;
- O que agrega e o que não agrega valor;
- O Elemento Humano como instrumento de redução de custos.
TENDÊNCIAS E INOVAÇÃO DAS FERRAMENTAS DE
GESTÃO PARA AS ORGANIZAÇÕES: EVOLUÇÃO E
PERSPECTIVAS GERENCIAIS
Data: 12/4 (terça-feira)
Local: CIESP Bauru
Instrutor
PROF. ME. PLÍNIO MAMPRIM: Mestre em Administração de Empresas; Pós-graduado
em Logística Empresarial; Graduado em Gestão de Agronegócios e Direito. Docente
nas áreas de Logística, Gestão Empresarial, Engenharia de Produção e Metodologia de
Pesquisa em diversas instituições, tais como: SENAC Bauru, FAAG Agudos, FIP Barra
Bonita, Anhanguera, Unilins, FAIP/FAEF, ITE. Professor e Consultor Logistic Business;
Gerente administrativo AFPJB Bauru; Editor do blog de Logística Infologis;
Currículo do instrutor: http://lattes.cnpq.br/9610310014269749
Programa do Curso
- Conceitos de ferramentas gerenciais;
- Modelos de ferramentas gerenciais;
- Evolução das ferramentas gerenciais;
- Empreendedorismo;
- As novas ferramentas gerenciais.
TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO EM COMPRAS
Local: CIESP Bauru
Instrutor
HENRIQUE MÄDER: Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO com
extensão universitária em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS, com mais de 25 anos
de experiência em gestão de sistemas e processos: INDUSTRIAL, ADMINISTRATIVO,
ATENDIMENTO E SUPORTE AO CLIENTE, COMERCIAL, MARKETING e OPERACIONAL.
Ênfase em gestão: Industrial (PPCP, chão de fábrica) Comercial (pré-venda, venda e
pós-venda), Atendimento e Suporte (clientes, fornecedores e mercado), Marketing e
Operacional-Suporte.
Programa do Curso
- Definição de Negociação;
- Planejamento da Negociação: metas e objetivos propostos;
- Os participantes do Processo de Negociação: tipos, estilos e papéis dos negociadores;
- Timing da Negociação: a escolha do melhor momento e local;
- As fases do Processo de Negociação: aquecimento e desenvolvimento;
- Bloqueios X Argumentações;
- Perfil dos negociados: limites e parâmetros de atuação [quando e onde ceder];
- Variáveis do Processo: personificação, postura, influência e tempo;
- Construção de uma ponte no relacionamento: relação de confiança;
- A comunicação formal e informal do processo: expressões, técnicas e sinais;
- Discussão de casos práticos.
CEP – CONTROLE ESTATÍSTICO DA PRODUÇÃO
(Avançado)
Local: CIESP Bauru
Instrutor
Programa do Curso
- Introdução à estatística e à distribuição de probabilidades;
- Melhoria da Qualidade através da Estatística;
- Perdas com a falta da Qualidade;
- Modelos de distribuição;
- Testes estatísticos;
- Análise de variância;
- Correlação e Regressão;
- Índices PPM e ODPM;
- Plano de Qualidade para a Melhoria Contínua;
- Amostragem.
KAIZEN - Aplicando as ferramentas da Melhoria
Contínua (Avançado)
Local: CIESP Bauru
Instrutor
Programa do Curso
- Conceito de Qualidade;
- Implementação da Cultura de Mudança;
- Estabelecendo padrões de desempenho;
- Senso de Organização (5S);
- Atendendo o Cliente;
- Mudança de hábito: resolvendo problemas e eliminando o desperdício;
- Trabalho em Equipe;
- Ferramentas Kaizen;
- Implementação: trabalhando com grupos de melhoria Kaizen;
- Discussão de casos práticos.
PPCP II - PLANEJAMENTO E CONTROLE DA PRODUÇÃO
(Avançado)
Local: CIESP Bauru
Instrutor
Programa do Curso
- O PPCP Avançado: Controle de Capacidades;
- CRP – Capacity Requeriments Planning;
- Atividades Relacionadas ao PPCP;
- Técnicas Relacionadas ao PPCP;
- Seqüenciamento nos Processos Repetitivos em Lote;
- Regras de Seqüenciamento da Produção;
- Mapas & Gráficos de Programação.

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