AERZENER MASCHINENFABRIK GMBH ONE STEP AHEAD

ONE STEP AHEAD
AERZENER
MASCHINENFABRIK
GMBH
TRADIÇÃO
TRADIÇÃO
OPreciosidade nas dependências
da fábrica: A vila foi construída nos
anos da rápida expansão industrial
na Alemanha (1868), sendo agora
usada também como restaurante
e local de serviço médico.
Aerzen – one step ahead
A origem do sucesso
Se uma empresa tiver a oportunidade de rever seus 145 anos de atividade comercial, período este
em que se afirmou como uma das líderes globais na fabricação de máquinas rotativas de deslocamento positivo, estas já são razões suficientes para ousar um rápido olhar em nossa ‘caminhada
de sucesso’...
Fundada no ano de 1864 como uma fábrica de fundição de máquinas. Em 1868 foi construído o
primeiro soprador de deslocamento positivo da Europa. Nas próximas páginas será mostrada a
evolução da Aerzener Maschinenfabrik até hoje, bem como a extensão dos produtos desenvolvidos
desde então.
1890
Soprador de deslocamento
positivo com motor a vapor
1868 Os primeiros sopradores
de deslocamento positivo foram
construídos
1930 Início da produção dos
medidores de gás rotativos
1943 Os primeiros compressores
parafuso começam a ser construídos
EVOLUÇÃO
EVOLUÇÃO
Tudo bem equilibrado:
Montagem dos sopradores
de deslocamento positivo
Aerzen DELTA BLOWER
com acionamento por
correias tipo V
Marcos da história de
desenvolvimento da Aerzen
A extensão de nossos produtos incluindo os sopradores de
deslocamento positivo, compressores parafuso e medidores
de gás rotativos foram desenvolvidas solidamente e sustentam a boa reputação da Aerzen ao longo de décadas. Pesquisa e desenvolvimento bem como garantia de qualidade,
sempre funcionam como novos ‘Destaques’ da Aerzen:
1967 Compressores parafuso especiais para compressão
de ar - livre de óleo começam a ser desenvolvidos e
fabricados
1968 Início da produção em série dos compressores parafuso lubrificados para a indústria de refrigeração
1971 Desenvolvimento e fabricação de compressores parafuso lubrificados para a indústria de ar comprimido
1978 Os maiores sopradores de deslocamento positivo do
mundo (vazão volumétrica de 84.000 m³/h) começam
a ser construídos para uso na indústria siderúrgica
1984 Pela primeira vez na história os maiores compressores
parafuso do mundo (vazão volumétrica de 65.000
m³/h) para uso na indústria química são fornecidos pela
Aerzen
1987 Desenvolvimento de sopradores de deslocamento
positivo Aerzen com redução de pulsação integrada
1994 Início da produção em série da unidade sopradora
DELTA BLOWER
1996 Introdução no mercado da nova série de compressor
DELTA SCREW
1997 VARISCREW - a nova geração de compressores de
refrigeração foi desenvolvida e fabricada
2001 Apresentação da nova linha de medidor de gás e
início da fabricação em série destes produtos
2003 Lançamento no mercado da nova série de compressor
de ar comprimido DELTA TWIN
2005 Desenvolvimento dos sopradores para vácuo Aerzen
com a certificação ATEX e motor blindado
2006 Apresentação da nova série DELTA BLOWER Geração 5
2007 Lançamento no mercado da nova série de compressor
de ar comprimido com injeção de óleo modelo VMX
2008 Introdução da nova série DELTA SCREW - Geração 5
2009 Introdução do novo compressor VMW com injeção a
água.
2010 Lançamento no mercado do novo compressor de lóbulos
rotativos Delta Híbrido.
INOVAÇÃO
INOVAÇÃO
Estética inclusive:
Par de rotores de um
compressor parafuso
Aerzen – one step ahead
Com espírito de equipe à liderança
do mercado
Somos um grupo de empresas de atuação global
constituído por uma equipe criativa, empenhada e entusiasmada cujos talentos, idéias e esforços são transferidos aos nossos produtos. Nosso principal objetivo é
orientado por criatividade e emoções, combinada com
prudência e profunda visão oferecendo produtos de
qualidade desde a fundação da empresa em 1864.
Como uma empresa familiar, representamos a excelente tecnologia e qualidade “made in Germany“. Soluções
orientadas ao cliente para sopradores e compressores
parafuso, além dos serviços periféricos correspondentes, formam nossos principais campos de negócios.
Graças à sua competência tecnológica, agilidade e flexibilidade a Aerzener Maschinenfabrik é a força motriz
no mercado de máquinas rotativas de deslocamento
positivo.
Além dos produtos padrões a Aerzen também atende
perfeitamente a fabricação de máquinas especiais e se
orgulha por sua capacidade de oferecer soluções de
acordo com a necessidade do cliente.
O registro contínuo de novas patentes e os aprimoramentos inovadores de seus produtos garantem a liderança de mercado para a Aerzener Maschinenfabrik,
bem como a primeira posição com relação à tecnologia
e inovação quando comparada a concorrência, que a
cada dia é mais intensa…
A P L I C A Ç Ã O
A P L I C A Ç Ã O
Tão variadas quanto os campos de
aplicação também são as localizações
dos produtos Aerzen: Refrigeração da
produção de camarões no oceano por
meio de compressores de refrigeração
Aerzen ou a entrada de oxigênio em um
Compartimento de acabamento – as
máquinas Aerzen podem tomar conta
de tudo isto e são, portanto, encontradas em todos os continentes.
Aerzen – one step ahead
Faixas de aplicação e tamanhos
disponíveis
Sempre e onde for que ar e gás estejam sendo transportados, comprimidos ou medidos, as máquinas rotativas
de deslocamento positivo feitas pela Aerzener são aplicadas. A lista de campos de aplicação é longa e inclui
quase todos os segmentos industriais.
A seguir são descritos alguns campos de aplicação para
os sopradores de deslocamento positivo, medidores de
gás rotativos e compressores parafuso da Aerzen:
•Indústria de tecnologia química e processos
• Indústria de ar comprimido
• Transporte pneumático de materiais a granel: na
indústria de alimentos, construção e petroquímica
• Proteção ambiental:
Dessulfurização de gás de combustão, plantas de
despoeiramento, sucção e compressão de gás de
lixo, aeração de tanques de tratamento de esgotos e
limpeza de filtros
• Indústria de alto vácuo
• Tecnologias climáticas e de refrigeração
• Mineração
• Siderurgia
• Indústria de semicondutores:
por exemplo, tecnologia de salas limpas
• Tratamento de água potável
• Transporte de gás
• Petroquímica
• e muito mais
Os sopradores de deslocamento positivo são fabricados em diferentes tipos de construção para vazões
volumétricas de entrada de aproximadamente 30 a
100.000 m³/h.
Os compressores parafuso de compressão livre de óleo
ou lubrificados podem ser fornecidos simples ou multiestágios para vazões volumétricas de até 120.000 m³/h.
Você também pode contar com os medidores de gás
rotativos Aerzen, projetados para medição de ar e gás
e para vazões volumétricas de entrada de aproximadamente 1 a 6.500 m³/h.
Se você precisar converter a operação para metros
cúbicos nosso conversor de volume compacto Aerzen
irá ajudá-lo.
INTEGRAÇÃO
INTEGRAÇÃO
Em direção ao cliente:
Carro de serviço da
empresa subsidiária
Aerzen Belgium N.V.
Aerzen – one step ahead
. . . no mundo inteiro - dia e noite . . .
A confiabilidade e a alta segurança de operação dos produtos da Aerzen é
bem conhecida e apreciada no país e no exterior. Pesquisas de opinião realizadas entre vários clientes também confirmam que estamos no caminho
certo e … a Aerzen está “one step ahead” (um passo à frente), a fim de
assegurar recomendações competentes e ações de serviço imediatas,
a Aerzener Maschinenfabrik opera com uma ampla rede de empresas
subsidiárias e estações de serviço, todas aptas a executar quase todo o
serviço de reparo e manutenção que possa ocorrer.
O bom intercâmbio e comunicação entre essas localizações de serviço é
o melhor fundamento para um serviço rápido com passagens mais curtas
para peças sobressalentes.
. . . O conceito de serviço Aerzen proporciona
segurança
Imagine, por exemplo, a existência de um compressor parafuso no porto
de Tunis que provavelmente teria falhado devido a avarias de rolamento,
naturalmente faz sentido entrar em contato com um de nossos técnicos
de manutenção de nossa empresa subsidiária na França. Peças sobressalentes padrões também estão disponíveis na localidade. Portanto, uma
simples chamada telefônica de apenas alguns minutos pode poupar o
tempo de parada de produção. Graças ao conhecimento e troca de informações contínua, todo técnico existente em qualquer estação de serviço
no mundo está preparado para resolver qualquer tipo de problema de forma
rápida e com segurança.
COMUNICAÇÃO
COMUNICAÇÃO
Contatos pessoais são muito
importantes: Representação da
Aerzener Maschinenfabrik
em feiras
Aerzen – one step ahead
No diálogo com o cliente soluções de sistema feitas pela Aerzener
Para enfrentar a concorrência , está sendo cada vez mais importante oferecer o knowhow próprio, não limitado ao simples processo de produção. O espectro de tarefas
no futuro é baseado em soluções de sistema integradas, atendendo o cliente desde
o planejamento até o trabalho de manutenção e a proteção dos investimentos. Este
desenvolvimento tem sido notado com bastante antecedência na Aerzen, de modo
que medidas correspondentes possam acompanhar a expansão contínua das vendas
internacionais e a rede de serviços.
O grupo Aerzen, formado pela empresa principal e mais 30 empresas subsidiárias
internas e no exterior, possui representações na maioria dos países.
Soluções de sistema exemplares para um cliente da
indústria siderúrgica
Barcelona
Xangai
Paris/Lión/Barcelona
Frankfurt
ComVac
Nuremberga
Singapura
Sinais do compromisso global através
da representação da Aerzen em feiras
A consequência dos esforços crescentes realizados pela empresa em decorrência de
sua atuação em um nível internacional é a participação ativa em feiras da Aerzener
Maschinenfabrik. Conversas pessoais proporcionam a melhor forma de troca de opiniões
e análise das solicitações do cliente. Para uma empresa familiar, tal como a Aerzener
Maschinenfabrik, é absolutamente essencial estar próximo com o cliente. Entretanto, as
conversas com o cliente não estão restritas apenas a “Conversas de Feira”, mas também
são desenvolvidas em outros níveis. Seminários na matriz ou no cliente permitem uma
grande introdução nas diferentes faixas de trabalho. Tudo isto é realizado pelas soluções
de sistema originárias da Aerzen. Para a Aerzener Maschinenfabrik é importante se
orientar de acordo com as exigências dos clientes, a fim de executar com êxito o ‘passo
à frente’ tecnológico!
Poznan
Xangai
Nuremberga
E X P A N S Ã O
E X P A N S Ã O
O local é onde
o mercado está:
Caso deseje
expandir você
precisa enfrentar
a concorrência
internacional
representação regional
representação pela empresa
subsidiária
Aerzen – one step ahead
Crescendo com o sistema Aerzen com atuação global
O tópico central da política da Aerzen é o contato com o
cliente no local. Mesmo com as enormes possibilidades de
comunicação de hoje em dia, não é ideal atender o cliente à
distância com soluções de problemas específicas e serviços relativos a máquinas rotativas de deslocamento positivo.
Uma representação permanente no local do cliente é importante para estabelecer e fortalecer o contato e apoiar a realização de seu projeto. Hábitos nacionais, regulamentações
e cláusulas legais precisam ser consideradas e também
neste caso a ajuda por um pessoal nativo é absolutamente
essencial. Consequentemente, em quase todos os continentes cada vez mais empresas subsidiárias têm sido estabelecidas durante os últimos anos.
Aerzen Golfo nos Emirados Árabes Unidos, Aerzen Andina
na Colômbia e empresas subsidiárias na Itália, México, Romênia e Rússia são as fundações mais recentes de subsidiárias dentro do grupo Aerzen. Junto com outras empresas
subsidiárias e representações adicionais no mundo inteiro,
somos capazes de atuar no mercado com grande abrangência, a fim de que nossos clientes possam obter grandes
benefícios. Mais de 1750 funcionários da matriz e em todos
os continentes trabalham para o grupo Aerzen, visando o
melhor atendimento para todos os clientes globais. Graças
aos 6 escritórios de vendas na Alemanha, mais de 30 empresas subsidiárias nacionais e internacionais e representações adicionais em mais de 100 países, fica fácil encontrar
nas suas proximidades um parceiro de contato competente
que fale o seu idioma. Estar disponível ao cliente localmente
faz a Aerzener Maschinenfabrik também no futuro estar ‘one
step ahead (‘‘um passo à frente’)…
P O S I Ç Ã O
P O S I Ç Ã O
280
Uma forte aliança – Grupo Aerzen em números
Mais de 30 empresas subsidiárias pertencem ao grupo Aerzen no país e no exterior.
260
Considerando internamente, a Aerzener Maschinenfabrik possui 6 escritórios de vendas.
Em 2010 este grupo obteve um movimento anual de vendas de 278 milhões de Euros,
o movimento anual da empresa principal foi de 196 milhões de Euros.
240
Em 2011 o grupo Aerzen alcançará um movimento de vendas de 283 milhões de Euros.
220
200
180
160
140
120
Endereço principal Aerzener Maschinenfabrik GmbH Reherweg 28
31855 Aerzen / Alemanha
Proprietário Família Heller – 100 %
Diretores/Gerentes Dipl.-Wirt. Ing. Klaus-Hasso Heller
Funcionários aprox. 1.750 (matriz e empresas subsidiárias)
Escopo de oferta: Sopradores, compressores, medidores de gás
Produção de sopradores: aprox. 14.000 por ano
Produção de compressores: aprox. 10.000 por ano
Produção de medidores de gás: aprox. 1.000 por ano
100
80
60
40
20
Curva do
movimento
de vendas do
grupo Aerzen
(em milhões
de Euros)
1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992
Aerzen – one step ahead
Graças aos investimentos feitos na Aerzen, a produção na Alemanha foi reforçada,
o que representa uma previsão segura para o futuro.
Além disso, o número de funcionários no mundo inteiro tem aumentado conforme
a sólida expansão do mercado para máquinas rotativas de deslocamento
positivo construídas na Aerzen e também na Aerzener Maschinenfabrik!
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
VISÃO
VISÃO
“Somos um dos principais fornecedores
globais de soluções orientadas ao cliente
no campo de máquinas rotativas de
deslocamento positivo”
Compromisso global para
oferecer soluções e serviços
competentes específicos do
cliente!
Nas páginas acima você pode ver o desenvolvimento da Aerzener Maschinenfabrik desde o começo de suas atividades até agora.
Mas como uma importante empresa de projeto de
máquinas especiais considera o futuro?
Klaus-Hasso Heller, CEO: “Nosso principal objetivo
é nos tornarmos cada vez melhores … Consideramos as exigências dos clientes e, portanto, fornecemos as condições técnicas por meio de nossas
fábricas para atender as exigências de qualidade
de nossos clientes no que diz respeito aos processos de trabalho e sistemas de fabricação.
As demandas ocasionadas da liderança de mercado nos dá o poder para continuar avançando …
O segmento de serviços em relação as cotações
específicas do cliente vem se tornando cada vez
mais importante. Com isso, estamos obstinados
em atender as altas expectativas de nossos clientes com relação a qualidade e benefícios. Consequentemente, é essencial que cada funcionário
tenha disposição para proporcionar a cada cliente
o tempo e a atenção necessárias.
Somente quando nossos clientes estiverem satisfeitos é que eles nos darão sua aprovação e confiança, base para o sucesso de nosso negócio.
Enfrentamos a concorrência global, para sermos
os melhores e ser capaz de oferecer o melhor benefício ao nosso cliente e continuar atuando com
êxito no mercado mundial. Além disso, no futuro,
permaneceremos sempre competentes e empenhados em contatar parceiros para nossos clientes!”
Aerzen – one step ahead
TRADIÇÃO
EVOLUÇÃO
I N OVA Ç Ã O
APLICAÇÃO
ONE STEP AHEAD
V I S Ã O
COMUNICAÇÃO
INTEGRAÇÃO
EXPANSÃO
Aerzen do Brasil Ltda.
Via das Samambaias, 213 - Jardim Colibri - Cotia - SP - CEP 06713-280
Telefone +55 (11) 4612-4021 - Fax +55 (11) 4612-0232 - www.aerzen.com.br - [email protected]
A1 100 02 BR
500 06.2011
POSIÇÃO