BOOM Vertriebskonzept-2013.indd

Transcrição

RIDE YOUR DREAM
www.boom-trikes.eu
BOOM TRIKES
Vertriebskonzept
für den Fachhändler
2014
Stand: 12/2014
1
Lieber Händlerinteressent!
Dieser Leitfaden soll Ihnen dabei helfen,
einen Großteil Ihrer Fragen bezüglich dem
neuen und bestimmt auch fremden TrikeGeschäft zu beantworten.
Die Firma BOOM TRIKES, gegründet im
Jahr 1990, betreut seit über 20 Jahren
weltweit Handels- und Vermietstationen.
Unsere Erfahrungswerte, die wir uns im
Laufe der Zeit zusammen mit unseren
Partnern erarbeitet haben, möchten wir
Ihnen in diesem Konzept vorstellen.
Sollten beim Studieren der Unterlagen
noch Fragen auftauchen, dann rufen Sie
uns einfach unter 07325 9611-0 an oder
schicken uns eine E- Mail an
[email protected]
oder
[email protected].
Es wäre schön, Sie als zukünftigen Partner begrüßen zu dürfen!
Viele Grüße aus Sontheim
Wolfgang Merkle
Dipl.-Ing. (FH)
Geschäftsführer
2
BOOM TRIKES
Unser Vertriebskonzept
Wachstumsmarkt „Trike“
Während die BOOM TRIKES Fahrzeugbau GmbH ihre Umsätze in den
letzten 15 Jahren steigern konnte, verlor der Motorradmarkt im erheblichen
Maße an Kunden.
Der Zweiradbranche fehlt der Nachwuchs und viele ältere Biker hören auf.
Vorteil Trike: Die Trikebranche erfährt in letzter Zeit immer mehr Zuspruch
auch von jüngeren Kunden und ältere Kunden fahren länger
bis ins hohe Alter.
Gründe:
Trikes sind im Vergleich zum Zweirad kippsicher, haben
einen Rückwärtsgang, sind mit dem Autoführerschein*
zu fahren und haben einen Kofferraum bzw. ein großes
Stauvolumen.
Der Beifahrer ist in das Fahrzeug integriert und sitzt
viel bequemer und geschützter.
Trike fahren ist nicht nur Freiheit pur, ein Trike ist auch
eine Wertanlage mit hohem Spaßfaktor. Ein komplett
von Hand gefertigtes BOOM Trike ist um ein vielfaches
wertbeständiger als ein Großserienmotorrad und exklusiver
ohnehin.
Das sind nur einige der Vorteile gegenüber dem Zweirad und einige der
Gründe für Umsteiger und Neueinsteiger, sich ein Trike anzuschaffen.
*Wenn Führerschein vor 19.1.2013 erlangt wurde
Umsatzentwicklung der
BOOM TRIKES Fahrzeugbau GmbH
8.000.000
ktor
dve
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r
h
a
J
14
6.000.000
5.000.000
2012
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
4.000.000
1999
Umsatzerlöse
in €
7.000.000
Jahr
3
Grundsätzliches zum Trikegeschäft
Das Trikegeschäft besteht neben dem Fahrzeugverkauf aus Reparaturen, Kundendiensten,
Zubehör und Ersatzteilverkauf sowie der Vermietung von Trikes. Eine Vermietung ist
unerlässlich, da zum Großteil der Käufer zuerst mietet und dann kauft (verdienen Sie Geld mit
Ihren Vorführfahrzeugen).
Sie werden von uns in einer Einführungsschulung (1 Tag im Werk Sontheim) zu Beginn Ihrer
Tätigkeit mit allen wesentlichen kaufmännischen und technischen Grundlagen geschult (siehe
Seite 7). In den Folgejahren finden dann nochmals ein oder wahlweise zwei Tage für Sie
kostenlose Schulungen pro Jahr im Werk Sontheim statt.
Die Firma BOOM TRIKES legt bei ihrer Partnerwahl neben einem seriösen Erscheinungsbild
der Firma auf gut ausgebildete Vertriebspartner wert. Unsere Partner bekommen über unsere
Hotline schnell und zuverlässig alle Informationen, die sie brauchen.
Vergleich der Hersteller
Eine große und repräsentative Leserumfrage (Vergleich der größten Trikehersteller in Europa)
des Trikemagazins bestätigt unsere Arbeit:
BOOM Trikes Qualität:
BOOM Trikes Design:
BOOM Trikes Wiederverkaufswert:
Platz 1
Platz 1
Platz 1
Quelle: TRIKE Magazin
Marktführerschaft
Mit Ihrer Kompetenz sowie Ihrem exklusiven Vertriebsgebiet, den erforderlichen
Handelsspannen, unserer Unterstützung, der umfangreichen Produktpalette sowie unserer
Marktführerschaft sind gute Umsätze und Gewinne realisierbar.
Hersteller
Marktanteil (%)
BOOM TRIKES
35,75
Rewaco
21,90
WK
7,76
TWA
5,76
Fecht
4,04
CCS
3,17
Easy Trike
2,88
Devil
2,31
Rassler
1,75
Cosmopolitan
1,15
A+M
1,15
Triketec
0,30
BOOM
Quelle: TRIKE Magazin
4
BOOM TRIKES Vertriebskonzept
BOOM TRIKES Konzept
Handel und Vermietung
Mindestabnahme
Personen oder Betriebe, die den gewerblichen Handel
von Kraftfahrzeugen, bzw. eine Vermietung betreiben,
sowie in der Lage sind, Kundendienste und Reparaturen
durchführen zu können oder zumindest einen Mechaniker
oder ortsnahe Werkstatt zur Verfügung haben.
Zwei Fahrzeuge bei Erstgeschäft. In den Folgejahren nach
persönlicher Vereinbarung.
Voraussetzung
Markenbindung
- Kopie der Gewerbeanmeldung
- Kostenloser Lehrgang (Technik, Verkauf,
betriebswirtschaftliche Besonderheiten)
- BOOM-Exklusivhändler (A-Händler) mit Gebietsschutz
bieten im Trikebereich nur BOOM Trikes an.
- Mehrmarkenhändler bzw. B + C-Händler unterliegen
keiner Markenbindung.
Anfangsinvestition
Ab 40.000 Euro
Verkauf-/Gebietsschutz
Ja, nach Absprache und in Abhängigkeit von Region,
Bevölkerungsdichte, Kaufkraft und Abnahmemenge
pro Jahr.
5
Händlerbetreuung
Wir bieten Ihnen:
 Bevorzugter Unfallersatz während der
Vermietsaison
 Werbevordrucke (Repros) neutral, für Zeitschriften,
Zeitungen, redaktionelle Berichte
 Sonstiges Werbematerial wie T-Shirts, Fahnen,
Mützen, Anstecknadeln, Schlüsselanhänger...
 BOOM Messestand, kostenlos auszuleihen mit
8 m Rückwand; Theke; Roll Up Display; Beach
Flag und Absperrung
 Telefonische Beratung, Verkaufsberatung und
technische Beratung durch unser geschultes
Personal über unsere Hotline
 Werbekostenzuschuss / Messebeteiligung
 Eine umfangreiche und vollständige Produktpalette
6
 Ersatzteilversorgung innerhalb 2 Werktagen
 Regelmäßige Rundschreiben alle 4 Wochen
mit technischen Informationen, Aktuellem,
Steuernewsletter und vielem mehr
 10 Punkte Verkaufsförderprogramm
 Faire Margen in einem exklusiven Vertriebsgebiet
 Vertriebsunterstützung
 Kostenlose technische und kaufmännische
Lehrgänge / Weiterbildung im Werk
 Kostenloses Prospektmaterial; Flyer; Poster;
Kataloge
Kaufmännische Unterstützung
Vor Beginn Ihrer Tätigkeit werden Sie oder ihre Mitarbeiter nicht nur technisch, sondern auch
kaufmännisch von uns im Werk Sontheim geschult.
Schulungsprogramm:
10 Punkte
Verkaufsförderprogramm
Rabattsystem 2014
10 Punkte Verkaufsförderprogramm 2013
BOOM Verkaufsförderprogramm
RabattGruppe
2. Finanzierungsprogramm für Ihre Endkunden mit subventionierten
3,99% effektivem Jahreszins auf günstigen Aktionspreis.
3. Händlereinkaufsaktionen
2 x pro Jahr Aktion: 1 x im September auf der Hausmesse (attraktivste Aktion)
1x im laufenden Jahr z.B.: auf Händlerschulung
Vorjahresumsatz
Neufahrzeuge
BOOM Top Aktionen
BOOM TRIKES Finanzierung
1. Top Aktion für Ihre Kunden
%
%
%
B
3-4
%
%
%
Zulassung als
Vermietfahrzeug
6. Vermietfahrzeugzuschuss Modelle:
(siehe 4. Rabatte)
Basic:
+ 1 % Rabatt
Thunderbird: + 2 % Rabatt
Ultimate:
+ 3 % Rabatt
(Voraussetzung: Zulassung als Vermietfahrzeug für 2 Monate).
0-2
%
(nicht gültig bei
Händler Aktions EK oder
Sondernettopreisen)
Voraussetzung
mindestens 2 Monate
zugelassen
%
n im
e
rd
We
G
en
Modell
Mustang
%
%
t
tell
es
rg
vo
%
Ausstattungsvariante
New Highway
%
Fighter X11-2,0 A
%
Hayabusa
20.400,-
20.900,29.400,-
25.400,-
Ultimate 1,1
43.030,-
36.400,-
Basic 1,1
21.900,-
20.900,-
Thunderbird 1,1
30.400,-
25.900,-
Ultimate 1,1
44.030,-
36.900,-
Thunderbird 1,1
Low Rider Muscle
Aktionspreis *2
Basic 1,1
Thunderbird 1,1
Basic 1,1
Mustang Family
%
Listenpreis *1
22.900,-
21.900,-
31.400,-
26.900,-
Ultimate 1,1
45.030,-
37.900,-
Basic 1,6
24.900,-
23.900,-
Thunderbird 1,6
32.720,-
27.900,-
Ultimate 1,6
45.320,-
37.900,-
Basic 2,0A
29.900,-
28.900,-
Thunderbird 2,0A
37.400,-
33.900,-
49.210,-
Basic 1,3
32.900,-
31.900,-
47.940,-
40.900,-
Ultimate 1,3
60.130,-
Ultimate Kompressor 1,3
75.330,-
keine Bearbeitungsgebühren
Kreditabsicherungsmöglichkeiten
Bemerkungen / Erläuterungen:
7. Messekosten Zuschuss 50 % der Standmiete (ohne Nebenkosten oder
Aufwand) nach vorheriger Absprache bzw. Beantragung.
Finanzierung
Rabatte sind:
Listenpreis
Beispiel mustang ST1, 110 PS (81 kW)
Kraftfahrzeug-haftpflichtversicherung
Vollkasko mit 300,- € Selbstbeteiligung
10. Test Ride Andalusien auf der BOOM TRIKES Finca für:
1 Person ab
2 Trikes Jahresumsatz in 2013 buchbar
3 Personen ab
4 Personen ab
Extras / Zubehör
SF 5 / 5 jahre
SF 5 / 5 jahre
Versicherung für 7 Monate (Saison)
komplett inklusive Versicherungssteuer
Kraftfahrzeugsteuer
Beispiel 1,5 l mustang ST1, 110 PS (81 kW)
Pro 100 cm³ = 21,08 € = 316,20 €
Steuer für 7 monate (Saison)
33,90
217,47
251,37
146,-
Nettokreditbetrag
(Nennbetrag)
Zinsen
Gesamtbetrag
+ 184,-
Gesamtkosten Versicherung und Steuer:
= 330,hier im Beispiel:
Versicherung inklusive Vollkasko und Teilkasko und
Kraftfahrzeugsteuer pro Saison gesamt ca. 330,- €. je nach
hubraum und Schadensfreiheitsrabatt variieren die Gesamtkosten
für Versicherung und Steuer zwischen 200,- bis 600,- € pro Saison.
Tipp: holen Sie mehrere Versicherungsangebote ein.
Gerne helfen wir ihnen beim Suchen einer günstigen Versicherung.
Top Finanzierungsangebote mit nur 3,99% effektivem Jahreszins auf den Aktionspreis
Kaufpreis
Anzahlung (20%)
Laufzeit 35 Raten à
Effektiver Jahreszins
(gebundener Sollzins)
Schlussrate
Kaufpreis inkl. Zinsen
New Highway
Basic
Mustang
Thunderbird
Fighter X11-2,0 A
Ultimate
20.900,20.400,+
= 20.400,- 4.080,-
30.400,25.900,+ 5.000,= 30.900,- 6.180,-
49.210,41.900,+
= 41.900,- 8.380,-
= 16.320,-
= 24.720,-
= 33.520,-
+ 1.552,20
= 17.872,20
224,92
+ 2.368,55
= 27.088,55
332,53
+ 3.208,75
= 36.728,75
452,25
3,99%
3,92%
3,99%
3,92%
3,99%
3,92%
10.000,21.952,20
15.450,33.268,55
20.900,45.108,75
Bonität vorausgesetzt, Kreditvermittlung erfolgt durch mehrere Kreditinstitute, die Angaben stellen zugleich das zweite Beispiel gemäß § 6a Abs. 3 PAngV dar.
*1 Höhe der Anzahlung und Monatsraten flexibel gestaltbar.
*2 Rückgabe ist mit maximal 50.000 km und Alter und Laufleistung entsprechendem Zustand nach drei Jahren kalkuliert.
Pro Mehrkilometer werden 0,15 € verrechnet. Unfallschäden werden in Abzug gebracht.
Bitte wenden
Ersparnis für Ihre Kunden bei Thunderbird und Ultimate ca. 15% und gleichzeitig ca. 50% Rabatt auf die
beinhalteten Extras.
Es wird unterschieden in Status:
Vermietung oder Handel oder Handel + Vermietung
(Handel oder Handel + Vermietung ist Voraussetzung mindestens 3 Neufahrzeuge im Vorjahr, sonst nur
Vermietung möglich)
Werbematerial, BOOM Werbetafel, 2 Fahnen pro Jahr, Poster kostenlos.
Beach Flag, Roll Up, BOOM Theke und vieles mehr zum Hammer EK.
Aktionspreis
Versicherungsbeispiel
*1 Die Listenpreise der Ausstattungsvarianten Thunderbird und Ultimate setzen sich aus dem Basic-Preis des modells zuzüglich dem Preis für die beinhalteten extras zusammen.
*2 Die Aktionspreise der Ausstattungsvarianten Thunderbird und Ultimate gewähren einen durchschnittlichen nachlass von ca. 15 % auf die kalkulierten Listenpreise und gleichzeitig bis zu 50 % rabatt auf die beinhalteten extras.
Gültig für alle Modelle
(New Highway, Mustang, Mustang Family, Low Rider Muscle, Fighter 2.0 A, Hayabusa)
8. Unterstützung bei Hausmessen, Tag der offenen Tür, Messen usw. in Form von
zur Verfügungstellung von 1 bis max. 2 Vorführfahrzeugen (wenn Lagerfahrzeuge im
Werk vorhanden).
4.900,-
nach drei jahren den restwert mit ca. 50% ablösen (Schlussrate),
oder eine Anschlussfinanzierung vereinbaren,
oder das Fahrzeug einfach zurückgeben.*2
Beispiele
3 Finanzierungs
*wenn vor
19.01.2013
erlangt
51.900,-
2.000,-
20% Anzahlung*1, Laufzeit 3 jahre
35 ihren möglichkeiten angepasste monatsraten
63.900,-
Motor 1,5 l 110 PS (81 kW)
Das Angebot in Kürze:
effektiver jahreszins nur 3,99 % auf günstigen Aktionspreis
Aufpreise Motoren (New Highway, Mustang, Mustang Family)
Motor 1,6 l VCT 125 PS (92 kW)
* effektiver
jahreszins
Auto
Führerschein*
41.900,-
Ultimate 2,0A
Thunderbird 1,3
Dieses Top Finanzierungsangebot gilt für BOOM
Neu-, Vorführ-, Lager- und Gebrauchtfahrzeuge bei
allen teilnehmenden BOOM Partnerbetrieben.
ren zu *
%
3,99
RIDE YOUR DREAM
(gültig vom 21.03.2013 bis 21.09.2013, alle Preise in euro inkl. 19% mwSt., ab Werk Sontheim)
Zubehör u.
Teile
h
lic
n
rsö
pe
p
es
%
h
räc
Finanzie
FrühjAhr -/ SommerAKTion 2013
Trikes
Ultimate
Trikes
Thunderbird
ab 5
C
5. Kostenlose Beigaben (siehe 4. Rabatte)
Trikes
Basic
A
4. Rabatte abhängig vom Vorjahresumsatz mit der Möglichkeit der Rabatterhöhung
durch Umsatzsteigerung im laufenden Jahr.
2 Personen ab
Finanzierung für Ihre
Endkunden
Rabattsystem 2013 für Fahrzeuge, Zubehör und Teile
1.Top Aktion für Ihre Kunden
Ab sofort gültig:
Frühjahr- / Sommeraktion 2013 (vom 21.03. bis 21.09.2013)
Händlereinkaufsrabatt vom Aktionspreis,
somit volle Marge für Sie und Top Preise für Ihre Kunden.
9. a)
b)
Verkaufstraining
3,99% effektiver Jahreszins ist möglich durch Herstellerund Händlersubvention
Vorteil für Ihre Kunden sind Ihre Argumente
Beispiel wie oben New Highway
Rabatte werden nicht nach Status, sondern nach Vorjahresumsatz festgelegt:
0-2 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe C
3-4 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe B
ab 5 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe A
1. Kunde spart 15% (oder z.B. 4.500,- €) bei aktueller Aktion
Herstellersubvention ca. 1,7% vom Kaufpreis einmalig: ca. 347,- € (brutto)
Händlersubvention ca. 1,7% vom Kaufpreis einmalig:
ca. 347,- € (brutto)
2. Zusätzlich subventionierte Finanzierung mit nur 3,99% effektivem Jahreszins auf günstigen Aktionspreis
Subvention ist variabel und abhängig vom Zinsniveau
d. h. dass ein reiner Vermieter mit z. B. 7 im Vorjahr bei BOOM gekauften Neufahrzeugen
im Folgejahr in Rabattgruppe A und ein Handel- u. Vermietbetrieb mit nur 2 im Vorjahr
gekauften Fahrzeugen im Folgejahr in Gruppe C fällt
4. Service: 1. Kundendienst frei?
3. Hauspreis?
Kaufabwicklung
Der Kunde wickelt diese Finanzierung kpl. über den teilnehmenden Händler ab. Der Händler meldet im
Werk, dass das Fahrzeug finanziert wird und erhält 50% der Subvention, also hier im Beispiel 347,- €
inkl. 19% MwSt. auf seine Einkaufsrechnung gutgeschrieben.
Rabatte können im laufenden Jahr durch entsprechende Umsätze auch wieder steigen
Bsp.: 2012: 1 Fahrzeug ist Gruppe „C“ in 2013.
Ab dem 3. Fahrzeug in 2013 Aufstieg in „B“ usw.
Allgemein: Top Einkaufsmöglichkeit für Ihren Kunden, da 3,99% effektiver Jahreszins vom günstigen
Aktionspreis aus und super Möglichkeit für Sie mit kleiner Margenkürzung zusätzliche
Umsätze zu generieren.
Rabatte werden immer vom günstigeren Aktionspreis aus berechnet
Rabatte für Motoren und Lackierungen
werden nicht wie Zubehör u. Teile, sondern wie Fahrzeuge verrechnet
12
13
16
Einkaufsfinanzierung für
Händler
Aktionen für Ihre Kunden
15
Muster BWA eines BOOM
Händlers
FRÜHJAHR -/ SOMMERAKTION 2014
(gültig vom 21.03.2013 bis 21.09.2014, alle Preise in Euro inkl. 19% MwSt., ab Werk Sontheim)
Modell
New Highway
Mustang
Mustang Family
Low Rider Muscle
Listenpreis *1
Aktionspreis *2
20.400,-
20.900,29.400,-
25.400,-
Ultimate 1,1
43.030,-
36.400,-
Basic 1,1
21.900,-
Thunderbird 1,1
30.400,-
25.900,-
Ultimate 1,1
44.030,-
36.900,-
Basic 1,1
22.900,-
21.900,-
Thunderbird 1,1
31.400,-
26.900,-
Ultimate 1,1
45.030,-
37.900,-
Basic 1,6
24.900,-
Thunderbird 1,6
Fighter X11-2,0 A
RIDE YOUR DREAM
Basic 1,1
Thunderbird 1,1
23.900,-
45.320,-
37.900,-
Basic 2,0A
29.900,-
28.900,-
Thunderbird 2,0A
37.400,-
33.900,-
49.210,-
41.900,-
Basic 1,3
32.900,-
31.900,-
Thunderbird 1,3
47.940,-
40.900,-
Ultimate 1,3
60.130,-
51.900,-
75.330,-
4.900,-
Finanzierung
Trikes
Basic
Trikes
Thunderbird
Trikes
Ultimate
A
ab 5
%
%
%
3-4
%
%
C
0-2
%
%
Zulassung als
Vermietfahrzeug
(nicht gültig bei
Sondernettopreisen)
Voraussetzung
mindestens 2 Monate
zugelassen
%
%
en
rd
We
im
rsö
pe
%
ch
prä%
es
nG
he
c
nli
%
BWA eines
BOOM Händlers
Zubehör u.
Teile
%
rge
vo
t
ll
ste
%
%
-
Rabatte sind:
63.900,-
2.000,-
Vorjahresumsatz
Neufahrzeuge
B
Motor 1,5 l 110 PS (81 kW)
RabattGruppe
BOOM Trikes arbeitet mit einer
führenden Leasing-Gesellschaft
zusammen.
Ist das Geld knapp oder soll das
eingeräumte Kreditlimit der Hausbank
zur Erhaltung der Liquidität nicht
belastet werden, ist Leasing eine
optimale Alternative. Auch aus
steuerlicher Sicht, speziell auf die
Abschreibung bezogen, bietet
Leasing gegenüber anderen
Finanzierungsmethoden Vorteile.
27.900,-
32.720,-
Ultimate 1,6
Ultimate 2,0A
Hayabusa
Leasing Aktion für
BOOM Trikes Händler
20.900,-
Trikes
Basic
Trikes
Thunderbird
Trikes
Ultimate
A
ab 5
%
%
%
B
3-4
%
%
C
0-2
%
%
(nicht gültig bei
Sondernettopreisen)
Voraussetzung
mindestens 2 Monate
zugelassen
%
en
rd
We
im
nli
ö
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p
%
%
ch
prä%
%
llt
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Zubehör u.
Teile
%
%
%
-
Rabatte sind:
0-2 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe C
3-4 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe B
ab 5 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe A
Bitte wenden
Vorjahresumsatz
Neufahrzeuge
Zulassung als
Vermietfahrzeug
*1 Die Listenpreise der Ausstattungsvarianten Thunderbird und Ultimate setzen sich aus dem Basic-Preis des Modells zuzüglich dem Preis für die beinhalteten Extras zusammen.
*2 Die Aktionspreise der Ausstattungsvarianten Thunderbird und Ultimate gewähren einen durchschnittlichen Nachlass von ca. 15 % auf die kalkulierten Listenpreise und gleichzeitig bis zu 50 % Rabatt auf die beinhalteten Extras.
RabattGruppe
0-2 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe C
3-4 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe B
ab 5 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe A
Lassen Sie sich ein Angebot erstellen!
16
16
Exklusiv
für BOOM Händler
G + V Planung
Katalog 2014
25
Jahre
BOOM Test Ride 2013
Exklusiv für BOOM Händler
RIDE YOUR DREAM
1989-2014
RIDE YOUR DREAM
G + V Planung
eines Händlers
Trikes
Trikes Trikes
Trikes Trikes
Trikes
AusstattungsAusstattungsAusstattungsVorjahresumsatz AusstattungsZubehör
u.
AusstattungsAusstattungsvariante Teile variante
variante variante
Neufahrzeuge
variante
variante
Ultimate
Thunderbird
Basic
Ultimate
Thunderbird
Basic
RabattVorjahresumsatz
Gruppe
Neufahrzeuge
A
abA5
%ab 5
%
%
B
3-4
%3-4
%
%
C
0-2
%0-2
%
%
B
C
Zulassung als
Vermietfahrzeug
%
%
ch
prä%
es
nG
(nicht gültig bei
he
(nicht gültig bei
lic
Händler Aktions EK oderHändler Aktions EK oder ön
Sondernettopreisen)pers
Zulassung als
Sondernettopreisen)
%
%
%
Voraussetzung
Vermietfahrzeug
Voraussetzung
n im
mindestensrd2eMonate
mindestens 2 Monate
We
zugelassen
zugelassen
%
Zubehör u.
Teile
%
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%
%
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%
%
%
%
%
%
%
vo
t
ll
ste
Ihr BOOM Partner:
%
%
-
%
-
Rabatte sind:
Industriestr. 6 · D-89567 Sontheim an der Brenz
www.boom-trikes.eu
0-2 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe C
3-4 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe B
ab 5 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe A
Diese Broschüre BOOM TRIKES 2014/15 ist gültig ab 1.6.2014.
Die Schutzgebühr beträgt € 3,00. Technische Änderungen und
Farbänderungen vorbehalten. Keine Haftung für Druckfehler. Bei
den Mehrausstattungen der Ausstattungsvarianten Thunderbird
und Ultimate entfällt die Minderausstattung. Verkauf ausschließlich
über den Fachhandel.
BOOM Test-Ride Finca in
Andalusien (Frigiliana)
wählbar zu unten stehenden Terminen
(max. 16 Personen / Woche):
Gruppe 1
12.10.2013 – 19.10.2013
Gruppe 2
19.10.2013 – 26.10.2013
Gruppe 3
26.10.2013 – 02.11.2013
Gruppe 4
02.11.2013 – 09.11.2013
Gruppe 5
09.11.2013 – 16.11.2013
Gruppe 6
16.11.2013 – 23.11.2013
Gruppe 7
23.11.2013 – 30.11.2013
Gruppe 8
30.11.2013 – 07.12.2013
Gruppe 9
07.12.2013 – 14.12.2013
Wir haben folgende Modelle zu
Testfahrten für Sie vorrätig:
New Highway
Mustang
Mustang Family
Low Rider Muscle
Fighter X11-2,0 A
Hayabusa
Voraussetzung:
Für:
1 Person ab:
2 Personen ab:
3 Personen ab:
4 Personen ab:
2 Trikes Jahresumsatz in 2013
BOOM TRIKES Modelle 2014/2015
RabattGruppe
Modelle 2014/2015
Für Sie frei sind:
• 7 Übernachtungen auf der Test-Ride Finca im Doppelzimmer mit eigenem Bad (soweit verfügbar)
• Transfer vom Flughafen Malaga zur Finca und zurück
• 1 Test-Trike nach Wunsch für 6-7 Tage für 2 Personen, wobei jeder jeden Typ einen Tag lang fahren sollte
• Speisen und Getränke in der Finca
Für Sie zu bezahlen sind:
• Hin- und Rückflug (von Ihrem nächstem Flughafen, Kosten ca. 150 - 300 €)
• Benzinkosten während Ihrer Ausflüge
• Verpflegung während der Ausflüge
Wir freuen uns auf Ihr Kommen! Melden Sie sich rechtzeitig an, damit Sie einen günstigen Flug bekommen und auch
einen Termin in Ihrer Wunschwoche.
16
17
7
Rabattsystem 2009
Mögliche Vertriebs- und Marketingsaktivitäten
BOOM Vertrieb und Marketing
A) Klassische Werbung:






Tageszeitung / Wochenzeitung (Redaktion)
Flugblätter/Handzettel/Kurzinfos
Kinowerbung
Trikemagazin
Trike und Quad
Sonstige Zeitschriften / Magazine
B) Aktionswerbung:




















regelmäßige Mailings an Kunden und Interessenten
Triker-Stammtisch
Trike Clubs
gemeinsame Ausfahrten
organisierte Trike-Touren
Trike-Treffen
Tag der offenen Tür (Frühlingsfest, Sommerfest usw.)
Messen, Autoausstellungen
Volksfeste
Trike als Schaufensterdeko über die Winterzeit
Gutscheinverkauf
Die gute Tat, z. B. kostenlose Ausfahrt für behinderte Kinder
Anruf oder Karte für Kunden / Interessenten zum Geburtstag
Trike als Werbemittel für andere Unternehmen
Infoabend
Fahrerlehrgänge
Buswerbung
Radiowerbung
Fernsehwerbung
Clubkarte (für Erwachsene oder Kinder)
C) Streuartikel:
 Werbeartikel mit Werbung, Feuerzeuge, Zuckertüten, Werbeartikel
mit Werbung, Feuerzeug, etc.
D) Internet / Facebook
E) Firmenpräsentation:








Anfahrtsbeschilderung zur Firma
Leuchtreklame, BOOM-Logo
Fahne(n)
Vermietfahrzeuge, Vorführfahrzeuge
Das Tragen von Jacken, T-Shirts mit BOOM-Logo
Das Beschriften von Firmenwagen
Visitenkarten
Ausstellungsraum
F) Service
Die besonders effektiven und kostengünstigen
Werbemöglichkeiten werden im persönlichen
Gespräch erläutert und herausgestellt
8
Boom Messeunterstützung
Messeartikel für Ihren
professionellen Messeauftritt
Messewand „Fahraufnahme“
Beachflag
Rollup „Fahrbild“
Promotheke
Promotheke von hinten
Messewand „Fahraufnahme“
Rollup „Modelle“
Absperrung
Messewand von hinten
Messewand „Modelle“
9
Warum eine Vermietung?
BOOM Vermietungstipps
 Die Vermietung gehört zwingend zum Trikegeschäft.
Ohne eine Vermietung ist langfristig gesehen kein umsatzstarker
Verkauf realisierbar. Ein großer Teil der Kaufkunden mietet sich zuerst
seinen “Favoriten” für ein oder mehrere Tage zur ausgiebigen Testfahrt.
Wie vermiete ich richtig?
 Lassen Sie sich unbedingt den Autoführerschein vorlegen und vergleichen Sie ihn mit dem Personalausweis. Beide Nummern aufschreiben.
Der Mieter sollte mindestens 1 Jahr im Besitz einer gültigen Fahrerlaubnis sein. Wir empfehlen, keine Mieter unter 21 Jahren fahren zu
lassen.
 Benutzen Sie den Mustermietvertrag (siehe Anlage). Geben Sie dem
Mieter einen Durchschlag mit. Unbedingt eine Kaution verlangen, mindestens 400,- €. Das Fahrzeug vor und nach der Fahrt mit dem Mieter
zusammen auf Beschädigungen hin überprüfen, eventuelle Vorschäden im Vertrag festhalten.
 Das Fahrzeug immer in gereinigtem und vollgetanktem Zustand übergeben. Ebenso muss das Fahrzeug vollgetankt und gereinigt wieder
abgegeben werden, ansonsten Kosten verrechnen.
 Vor Antritt der ersten Fahrt zuerst eine technische Einweisung am
Fahrzeug durchführen (Bedienungselemente, technische Grundlagen
etc.). Nach der technischen Einweisung immer eine ausgiebige Probefahrt mit dem Mieter durchführen. Übergeben Sie das Fahrzeug erst,
wenn Sie den Eindruck haben, dass der Mieter auch mit dem Fahrzeug klar kommt. Eine gute Kompletteinweisung dauert bei Neukunden
mindestens 15 Minuten.
ACHTUNG !
Wenn sich bei der Probefahrt größere Probleme
herausstellen, das Fahrzeug auf keinen Fall
vermieten. Den Fahrer immer auf die Risiken
beim Trikefahren hinweisen
(Helmpflicht, enorme Fahrzeugbreite hinten
etc.)
 Vergewissern Sie sich selbst vor jeder Fahrt, dass sich das Fahrzeug
in einem technisch einwandfreien Zustand befindet. Lassen Sie sich
diese Bestätigung vom Mieter nach der Probefahrt unterschreiben.
 Helme und Regenkombis gehören als Service zu jedem Fahrzeug.
 Versicherung abschließen. Vollkasko ist im Vermietbetrieb ratsam.
 Den Mietvertrag vor der Einweisungsfahrt unterschreiben lassen.
10
Beispiel einer Vermietpreisliste
Einheit
New
Highway
Mustang /
Low Rider
Muscle
Mustang Family
Fighter
X11 - 2.0 A
Werktags
Mo. - Fr.
pro Tag
€ 100,00
€ 110,00
€ 120,00
€ 150,00
Wochenende
Sa. / So.
komplett
€ 230,00
€ 250,00
€ 280,00
€ 330,00
komplett
€ 300,00
€ 350,00
€ 380,00
€ 450,00
komplett
komplett
€ 550,00
€ 990,00
€ 620,00
€ 1.100,00
€ 700,00
€ 1.200,00
€ 850,00
€ 1.500,00
Tarif/
Mietzeit
Langes
Wochenende
Fr. / Sa. / So.
oder
Sa. / So. / Mo.
Urlaubsfahrt
1 Woche (7 T.)
2 Wochen (14 T.)
Bitte beachten Sie die nachfolgenden Punkte:
 Abholung um 19.00 Uhr des Vortages der Anmietung
 Rückgabe bis spätestens 18.00 Uhr des letzten
Miettages im Rahmen unserer Geschäftsbedingungen
oder nach besonderer Vereinbarung




Sonderpreis für mehr als 14 Tage nach Absprache
Änderungen vorbehalten
Alle Preise inklusive gesetzlicher Mehrwertsteuer
Helme und Regenkleidung im Preis enthalten
Wir bieten Ihnen technisch u. optisch einwandfreie, neue Fahrzeuge an!
Ausführliche Informationen erhalten Sie bei einem persönlichen Gespräch. Rufen Sie uns
an oder schauen Sie doch einfach mal persönlich bei uns vorbei oder auf unserer
Internetseite www.mustertrikes.de
11
BOOM Verkaufsförderprogramm
10 Punkte Verkaufsförderprogramm 2014
12
Ab sofort gültig: Frühjahr- / Sommeraktion 2014 (vom 21.03. bis 21.09.2014)
Händlereinkaufsrabatt vom Aktionspreis,
somit volle Marge für Sie und Top Preise für Ihre Kunden.
2. Finanzierungsprogramm für Ihre Endkunden mit subventioniertem
3,99% effektiven Jahreszins auf günstigen Aktionspreis.
3. Händlereinkaufsaktionen
2 x pro Jahr Aktion: 1 x im September auf der Hausmesse (attraktivste Aktion)
1 x im laufenden Jahr z.B.: auf Händlerschulung
4. Rabatte abhängig vom Vorjahresumsatz. mit der Möglichkeit der Rabatterhöhung
durch Umsatzsteigerung im laufenden Jahr.
5. Kostenlose Beigaben (siehe 4. Rabatte)
6. Vermietfahrzeugzuschuss Modelle:
(siehe 4. Rabatte)
Basic:
+ 1 % Rabatt
Thunderbird: + 2 % Rabatt
Ultimate:
+ 3 % Rabatt
(Voraussetzung: Zulassung als Vermietfahrzeug für 2 Monate).
7. Messekosten Zuschuss 50 % der Standmiete (ohne Nebenkosten oder
Aufwand) nach vorheriger Absprache bzw. Beantragung.
8. Unterstützung bei Hausmessen, Tag der offenen Tür, Messen usw. in Form von
zur Verfügungstellung von 1 bis max. 2 Vorführfahrzeugen (wenn Lagerfahrzeuge
im Werk vorhanden).
9. a)
b)
Werbematerial, BOOM Werbetafel, 2 Fahnen pro Jahr, Poster kostenlos.
Beach Flag, Roll Up, BOOM Theke und vieles mehr zum Hammer EK.
BOOM Top Aktionen
FrühjAhr -/ SommerAKTion 2014
(gültig vom 21.03.2013 bis 21.09.2014, alle Preise in euro inkl. 19% mwSt., ab Werk Sontheim)
Modell
New Highway
Mustang
Mustang Family
Low Rider Muscle
Fighter X11-2,0 A
Hayabusa
RIDE YOUR DREAM
Listenpreis *1
Aktionspreis *2
Basic 1,1
20.900,-
20.400,-
Thunderbird 1,1
29.400,-
25.400,-
Ultimate 1,1
43.030,-
36.400,20.900,-
Basic 1,1
21.900,-
Thunderbird 1,1
30.400,-
25.900,-
Ultimate 1,1
44.030,-
36.900,-
Basic 1,1
22.900,-
21.900,-
Thunderbird 1,1
31.400,-
26.900,-
Ultimate 1,1
45.030,-
37.900,-
Basic 1,6
24.900,-
23.900,-
Thunderbird 1,6
32.720,-
27.900,-
Ultimate 1,6
45.320,-
37.900,-
Basic 2,0A
29.900,-
28.900,-
Thunderbird 2,0A
37.400,-
33.900,-
Ultimate 2,0A
49.210,-
41.900,-
Basic 1,3
32.900,-
31.900,-
Thunderbird 1,3
47.940,-
40.900,-
Ultimate 1,3
60.130,-
51.900,-
75.330,-
63.900,-
Motor 1,5 l 110 PS (81 kW)
2.000,-
4.900,-
Finanzierung
*1 Die Listenpreise der Ausstattungsvarianten Thunderbird und Ultimate setzen sich aus dem Basic-Preis des modells zuzüglich dem Preis für die beinhalteten extras zusammen.
*2 Die Aktionspreise der Ausstattungsvarianten Thunderbird und Ultimate gewähren einen durchschnittlichen nachlass von ca. 15 % auf die kalkulierten Listenpreise und gleichzeitig bis zu 50 % rabatt auf die beinhalteten extras.
Bitte wenden
Ersparnis für Ihre Kunden bei Thunderbird und Ultimate ca. 15% und gleichzeitig ca. 50% Rabatt auf die
beinhalteten Extras.
Vorteil für Ihre Kunden sind Ihre Argumente
1. Kunde spart 15% (oder z.B. 4.500,- €) bei aktueller Aktion
2. Zusätzlich subventionierte Finanzierung mit nur 3,99% effektivem Jahreszins auf günstigen Aktionspreis
3. Hauspreis?
4. Service: 1. Kundendienst frei?
13
Trike Finanzierung für Endkunden
26.800 Euro – so viel kostete 2011 nach Angaben des Center Automotive Research der Universität Duisburg-Essen ein
neues Auto durchschnittlich in Deutschland. Unsere Trikes bewegen sich bei einem geschätzten Durchschnittspreis von
knapp 30.000,- Euro in einer ähnlichen Größenordnung.
Für viele Menschen zu viel Geld, um den fahrbaren Untersatz bar zu bezahlen. Laut der Aral-Mobilitätsstudie planten
2011 nur 35 % der Befragten, das Neufahrzeug direkt vor Ort zu bezahlen.
Stattdessen erfreut sich die Fahrzeugfinanzierung wachsender Beliebtheit. Die Kunden können zwischen
unterschiedlichen Modellen wählen.
1. Drei Wege Finanzierung
Nach einer in ihrer Höhe flexiblen Anzahlung wird bei der Drei Wege Finanzierung eine monatliche Rate fällig.
Am Ende der Laufzeit entscheidet der Fahrer, ob er das Fahrzeug zurückgeben oder behalten möchte. Will er es
weiterfahren, hat er zwei Möglichkeiten:
Entweder er begleicht die bei Vertragsabschluss festgelegte Schlussrate oder wählt eine Anschlussfinanzierung
der Schlussrate durch einen neuen Vertrag.
Die monatlichen Raten sind recht niedrig. Sie liegen etwa 50 Prozent unter den Beträgen einer klassischen
Autofinanzierung.
Der Grund: Während der Vertragslaufzeit muss nicht der komplette Kreditbetrag getilgt werden, sondern am Ende
verbleibt eine verhältnismäßig hohe Schlussrate. Sie entspricht dem zuvor kalkulierten Restwert des Fahrzeugs.
Dieser beträgt nach 3 Jahren rein kalkulatorisch 50 % des Kaufpreises.
Optimal für: Diese Form ist ideal für den unentschlossenen Kunden. Erst am Ende der Laufzeit muss er sich
entscheiden, ob er das Fahrzeug behalten oder zurückgeben möchte. Außerdem kann der Kunde mit diesem
Modell flexibler auf eventuelle Einkommensschwankungen reagieren.
2. Ratenkauf
Das Prinzip ist einfach: Eine Bank gewährt dem Käufer einen Kredit, mit dem der Kauf des Fahrzeugs ganz oder
teilweise finanziert wird. Kreditgeber ist die Hausbank des Käufers. Die Rückzahlung erfolgt in monatlichen Raten.
Die Höhe der zu entrichtenden Tilgung richtet sich nach dem Preis des Fahrzeugs, der Summe der Anzahlung
und der Vertragslaufzeit. Bei einigen Angeboten kann der Kunde die Beträge je nach persönlicher Finanzlage
monatlich anpassen.
Neben dem eigentlichen Kaufpreis des Fahrzeugs fallen weitere Kosten für Zinsen, Kredit- oder
Bereitstellungsprovisionen an.
3. Leasing
Diese Finanzierungsart ist eigentlich nur für Unternehmen interessant. Dabei wird das Fahrzeug nicht gekauft,
sondern gemietet. Deshalb finanziert der Kunde den Wertverlust und nicht den Kaufpreis.
Entscheidend für Unternehmen: Das Leasingobjekt erscheint nicht in der Bilanz der Firma. Außerdem können
die Raten als Betriebsausgaben verbucht werden. Zudem muss der Leasingnehmer nicht den Kreditrahmen bei
seinen Banken in Anspruch nehmen.
Wie schon beim Drei-Wege-Modell finanziert der Leasingnehmer (Kunde) nicht den Neupreis des Fahrzeugs,
sondern den Wertverlust. Das ist die Differenz zwischen Neupreis und dem künftigen Gebrauchtfahrzeugwert.
Optimal für: Die steuerrechtlichen Vorteile des Leasings spielen für Privatpersonen keine besondere Bedeutung.
Deshalb lohnt sich dieses Modell vor allem für bilanzierungspflichtige Unternehmen.
14
BOOM TRIKES Finanzierung
n
ziere
Finan
zu
Dieses Top Finanzierungsangebot gilt für BOOM
Neu-, Vorführ-, Lager- und Gebrauchtfahrzeuge bei
allen teilnehmenden BOOM Partnerbetrieben.
*
%
3,99
* effektiver
jahreszins
Das Angebot in Kürze:
20% Anzahlung*1, Laufzeit 3 jahre
35 ihren möglichkeiten angepasste monatsraten
effektiver jahreszins nur 3,99 % auf günstigen Aktionspreis
keine Bearbeitungsgebühren
Kreditabsicherungsmöglichkeiten
nach drei jahren den restwert mit ca. 50% ablösen (Schlussrate),
oder eine Anschlussfinanzierung vereinbaren,
oder das Fahrzeug einfach zurückgeben.*2
Auto
Führersc hein*
Beispiele
3 Finanzierungs
*wenn vor
19.01.2013
erlangt
Listenpreis
Aktionspreis
Versicherungsbeispiel
Beispiel mustang ST1, 110 PS (81 kW)
Kraftfahrzeug-haftpflichtversicherung
Vollkasko mit 300,- € Selbstbeteiligung
Extras / Zubehör
SF 5 / 5 jahre
SF 5 / 5 jahre
Versicherung für 7 Monate (Saison)
komplett inklusive Versicherungssteuer
Kraftfahrzeugsteuer
Beispiel 1,5 l mustang ST1, 110 PS (81 kW)
Pro 100 cm³ = 21,08 € = 316,20 €
Steuer für 7 monate (Saison)
33,90
217,47
251,37
146,-
Kaufpreis
Anzahlung (20%)
Nettokreditbetrag
(Nennbetrag)
Zinsen
Gesamtbetrag
+ 184,-
Gesamtkosten Versicherung und Steuer:
= 330,hier im Beispiel:
Versicherung inklusive Vollkasko und Teilkasko und
Kraftfahrzeugsteuer pro Saison gesamt ca. 330,- €. je nach
hubraum und Schadensfreiheitsrabatt variieren die Gesamtkosten
für Versicherung und Steuer zwischen 200,- bis 600,- € pro Saison.
Tipp: holen Sie mehrere Versicherungsangebote ein.
Gerne helfen wir ihnen beim Suchen einer günstigen Versicherung.
Laufzeit 35 Raten à
Effektiver Jahreszins
(gebundener Sollzins)
Schlussrate
Kaufpreis inkl. Zinsen
New Highway
Basic
Mustang
Thunderbird
Fighter X11-2,0 A
Ultimate
20.900,20.400,+
= 20.400,- 4.080,-
30.400,25.900,+ 5.000,= 30.900,- 6.180,-
49.210,41.900,+
= 41.900,- 8.380,-
= 16.320,-
= 24.720,-
= 33.520,-
+ 1.552,20
= 17.872,20
224,92
+ 2.368,55
= 27.088,55
332,53
+ 3.208,75
= 36.728,75
452,25
3,99%
3,92%
3,99%
3,92%
3,99%
3,92%
10.000,21.952,20
15.450,33.268,55
20.900,45.108,75
Bonität vorausgesetzt, Kreditvermittlung erfolgt durch mehrere Kreditinstitute, die Angaben stellen zugleich das zweite Beispiel gemäß § 6a Abs. 3 PAngV dar.
*1 Höhe der Anzahlung und Monatsraten flexibel gestaltbar.
*2 Rückgabe ist mit maximal 50.000 km und Alter und Laufleistung entsprechendem Zustand nach drei Jahren kalkuliert.
Pro Mehrkilometer werden 0,15 € verrechnet. Unfallschäden werden in Abzug gebracht.
3,99 % effektiver Jahreszins ist möglich durch Herstellerund Händlersubvention
Beispiel wie oben New Highway
Herstellersubvention ca. 1,7 % vom Kaufpreis einmalig: ca. 347,- € (brutto)
Händlersubvention ca. 1,7 % vom Kaufpreis einmalig: ca. 347,- € (brutto)
Subvention ist variabel und abhängig vom Zinsniveau
Kaufabwicklung
Der Kunde wickelt diese Finanzierung komplett über den teilnehmenden Händler ab. Der Händler meldet
im Werk, dass das Fahrzeug finanziert wird und erhält 50 % der Subvention, also hier im Beispiel 347,- €
inkl. 19 % MwSt. auf seine Einkaufsrechnung gutgeschrieben.
Allgemein: Top Einkaufsmöglichkeit für Ihren Kunden, da 3,99 % effektiver Jahreszins vom günstigen
Aktionspreis aus und super Möglichkeit für Sie, mit kleiner Margenkürzung zusätzliche
Umsätze zu generieren.
15
RabattGruppe
Vorjahresumsatz
Neufahrzeuge
Trikes
Basic
Trikes
Thunderbird
Trikes
Ultimate
A
ab 5
%
%
%
B
3-4
%
%
%
C
0-2
%
%
Zulassung als
Vermietfahrzeug
(nicht gültig bei
Sondernettopreisen)
Voraussetzung
mindestens 2 Monate
zugelassen
%
r
We
n
de
im
rsö
pe
nG
he
c
nli
%
h
rä%c
p
es
%
Zubehör u.
Teile
%
s
ge
r
vo
lt
tel
%
%
-
Rabatte sind:
Vermietung möglich).
0-2 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe C
3-4 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe B
ab 5 Neufahrzeuge
=> Rabattgruppe A
gekauften Fahrzeugen im Folgejahr in Gruppe C fällt.
Rabatte werden immer vom günstigeren Aktionspreis aus berechnet.
werden nicht wie Zubehör und Teile, sondern wie Fahrzeuge verrechnet.
16
17
Industriestraße 6
89567 Sontheim an der Brenz
18
Telefon
Telefax
+49 (0) 73 25 / 96 11 - 0
+49 (0) 73 25 / 96 11 - 44
E-mail
Internet
[email protected]
www.boom-trikes.eu

BOOM Vertriebskonzept-2013.indd

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