Os 7 Passos da Super Liderança Comercial

Os 7 Passos da
Super Liderança
Comercial
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
7 Passos da Super Liderança Comercial
Para se tornar um SUPERLIDER devemos ter,
basicamente, uma rotina de trabalho que esteja
direcionada para atingir nossas metas.
Entender suas
Qualidades e
Defeitos.
Entenda que são as suas características pessoais
que transformaram você em um SUPERLIDER.
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
2
7 Passos da Super Liderança Comercial
Defeitos e Qualidades
Identificar as qualidades e também os defeitos é fundamental para que
você possa ter o melhor resultado pessoal. As qualidades devem ser
mantidas e trabalhadas diariamente para tornar-se um diferencial
competitivo.
Os defeitos também merecem atenção, mas precisamos tentar alterá-las ao
máximo para que não nos atrapalhe nunca! Trabalhar suas características
pessoais com o objetivo de aumentar a sua eficiência.
A busca incessante de melhoria é uma das melhores alternativas para
mudarmos nossas características, a fim de facilitar o alcance do sucesso
profissional.
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
3
7 Passos da Super Liderança Comercial
1 – Faça um Planejamento
O planejamento serve, para nossas
atividades, como uma orientação diária do
que devemos fazer para alcançarmos um
determinado objetivo. Podemos ter
diversos objetivos, seja no âmbito pessoal
ou profissional, mas entender como
podemos alcançá-lo é a melhor forma de
tornar-se um superlíder!
Prospectar novas Oportunidades de
Negócio, buscar contar com Vendedores
em sua equipe, que estão sempre em
contato
com
novos
clientes
e
oportunidades de negócio possuem uma
maior rede de relacionamento e são muito
bem informados.
Além disso, a prospecção de clientes é a
melhor maneira de sua equipe aumentar
seu faturamento, além de demonstrar para
a sua empresa que está fazendo um
excelente trabalho.
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
4
7 Passos da Super Liderança Comercial
2 – Gerenciamento do Tempo
O gerenciamento de tempo está
intimamente ligado ao sucesso
porque líderes mais organizados e
pontuais conseguem atender as
necessidades de sua equipe e
empresa(no mesmo intervalo de
tempo) e aumentar o faturamento
da equipe.
Ter consciência das suas atividades
e o que elas representam no seu
cotidiano é fundamental para
otimizar o tempo, em busca de
novos objetivos e metas. Não
deixe para a própria empresa a
tarefa de criar rotinas. É seu dever
fazer isso!
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
5
7 Passos da Super Liderança Comercial
3 – Técnicas de Venda
As técnicas de vendas são
essenciais para tornar sua
equipe em uma equipe de alta
performance. Nenhum atleta
ganha uma competição sem
treinamento. Eles treinam todos
os dias. O mesmo deve ser feito
por você com a sua equipe!
Quanto mais técnicas sua
equipe
tiver,
mais
bem
preparados estarão nas futuras
negociações e ainda mais
focados no seus objetivos
estarão.
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
6
7 Passos da Super Liderança Comercial
4 – Técnicas de Fechamento
As técnicas de fechamento estão inseridas
dentro do contexto de técnicas de vendas.
Porém, essas técnicas são o fator mais
importante para transformar os PROSPECTS
em CLIENTES! Quanto mais técnicas de
fechamento sua equipe tiver treinado, mais
hábeis no fechamento eles estarão.
Os grandes resultados atingidos por grandes
lideres não são por acaso! Eles se
prepararam para isso, estudando técnicas
de interpretação corporal, negociação e
gestão de pessoas.
Lembre-se que os SUPERLIDERS são aqueles
que sua equipe vende da forma lucrativa e
sem onerar sua empresa!
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
7
7 Passos da Super Liderança Comercial
5 – Organização de sua Carteira
A organização da carteira de clientes de sua
equipe é muito importante, pois é o que vai
garantir vendas futuras e aumentar o
relacionamento com os contatos. Quando
sua equipe faz uma boa administração da
certeira, entende os diferentes perfis de
clientes, quais os produtos que mais
compram e como podem fazer para vender
mais a eles.
Além disso, quando a equipe esta com a
carteira de clientes organizada, é muito
mais fácil conquistar novos clientes. Isso
acontece porque a equipe conhece seu
potencial e fecha mais vendas com maior
eficiência do que anteriormente.
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
8
7 Passos da Super Liderança Comercial
6 – Fidelização de Clientes
A fidelização dos novos
clientes é importante, porque
através deles a sua equipe
aumentara a carteira de
clientes e, consequentemente,
o volume de vendas.
Clientes fieis são aqueles que
vendem nossos produtos aos
seus conhecidos e confiam em
nossa opinião.
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
9
7 Passos da Super Liderança Comercial
Super Dica Final
Invista no RELACIONAMENTO de sua
equipe com os clientes e que
tenham foco sempre na solução!
Organizando e administrando sua
carteira, eles terão maior
rentabilidade e poderão crescer
pessoal e profissionalmente.
Lembre-se que temos que fugir, ao
máximo, de nossa zona de conforto!
Coloque-se sempre em movimento e
terá uma brilhante carreira e muitas
conquistas a comemorar .
Liderança e Coach | www.liderancaecoach.com.br
/liderancaecoach
10
SIGA A GENTE
/liderancaecoach
CONTATO
[email protected]
www.liderancaecoach.com.br