Provisionsmodell und Kosten im Überblick Über RE/MAX

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vertrieb & praxis I immobilienmakler
Neuer Umsatzbringer?
Ein Wiener RE/MAX-Franchisenehmer sucht Finanzberater, deren Klientel auf
der Suche nach Anlageimmoblien ist. Das Angebot könnte Schule machen.
Immobilienmakler viele Überschneidungen
ergeben, war es eine logische Erweiterung
meines Angebots.“
Ausbildung
Finanziell interessanter wird die Sache laut
Haas, wenn sich der Berater als Makler unter
das Dach von RE/MAX begibt – seine Tätigkeit als Vermögensberater könne er dabei
weiterführen. Am Start stellt die potenzielle
neue Einnahmequelle für den Berater aber
vor allem einmal ein Investment dar. Als
Anfangskosten werden für ein Trainingsprogramm, Unterlagen und Visitenkarten 600
Das zuletzt deutlich gestiegene Interesse vermögender Anleger, direkt in Immobilien zu investieren, könnte es
Euro verrechnet, die Büronutzung bleibt in
für Vermögensberater interessant machen, nebenbei als Immobilienmakler tätig zu werden.
den ersten vier Monaten kostenfrei. Während
„Als Tippgeber kann der Berater 25 Prozent
dieser Zeit erhält man 40 Prozent der Abie Krise spüren wir nicht. Zum einen
der dreiprozentigen Provision lukrieren“, erschlussprovision und hat Zeit, den RE/MAX
sehen wir, dass man für Wohnungen
klärt Prosenik. Und die Wahrscheinlichkeit,
Career Basics Lehrgang zu absolvieren – dieauch im Moment noch Kredite bedass ein Anlageberater Kunden hat, die an
ser ist Voraussetzung für die nächsthöhere
kommt, und zum anderen zeigt sich, dass
Immobilieninvestitionen interessiert sind,
Provisionsstufe. Der Kurs kostet 1989 Euro
Kunden, die viel Kapital angespart haben,
schaffe hier beträchtliches Potenzial.
und dauert zwei Wochen. Diese Ausbildung,
derzeit verstärkt in Sachwerte investieren“,
Vermögensberater Siegfried Haas, der
so Prosenik, sei unverzichtbar, weil der Makbeschreibt Johanna Prosenik vom Immoseit zwölf Jahren als Finanzdienstleister arler unter dem Dach der GmbH & Co. KG des
bilienmakler RE/MAX First in Wien die akbeitet, hat RE/MAX vor etwa vier Monaten
jeweiligen RE/MAX-Büros tätig sei und man
tuelle Lage ihres Unternehmens. Und diese
für sich entdeckt: „In den vergangenen Mosicherstellen müsse, dass er auch über das
Situation ist nicht neu: 2008 war für Prosenaten traten immer häufiger Kunden an uns
notwendige Know-how verfüge. Prosenik:
niks Büro ein Rekordjahr, und weil sich
heran, die eine Immobilie kaufen wollten.
„Es reicht keineswegs, den Interessenten eindaran bislang nichts geändert hat, will sie ihr
Ausschlaggebend war bei den meisten die
fach nur Objekte zu zeigen. In der AusbilGeschäft weiter ausbauen. Die Tatsache, dass
Angst vor steigenden Inflationsraten. Da sich
dung werden daher auch juristisches und
sie dabei auf der Suche nach neuen Maklern
durch die zusätzliche Tätigkeit als
technisches Wissen vermittelt, das man als
immer häufiger auf Finanzberater stößt,
Immobilienmakler
benötigt.“
macht die Sache auch für diese
Vermögensberater
Haas
beurteilt
Berufsgruppe interessant, und
Provisionsmodell und Kosten im Überblick
diese Investition als sinnvoll und
die Erfahrung von RE/MAX Startinvestitionen:
die damit verbundenen Kosten als
First könnte auch andere Immo- Startpaket (beinhaltet ein „InHouse“-Trainingsprogramm, Visitenkarten etc.)
600 Euro
angemessen: „Der Preis ist gebilienmakler auf die Idee brin- RE/MAX Career Basics Lehrgang (Ratenzahlung möglich)
1989 Euro
rechtfertigt, die Vorträge werden
gen, mit Vermögensberatern zu
Provisionssatz
von externen Experten gehalten,
kooperieren. „In den vergange- Kosten pro Monat
40 %
60 %
80 %
Umfang und Qualität der Inhalte
nen Monaten konnten wir sieManagementgebühr (EUR)
0
0
360
sind dabei in Ordnung.“ Ob am
ben Vermögensberater für uns Bürofixkosten (EUR)
0
0
760
Ende dieser Ausbildung ein Umgewinnen“, bestätigt die Fran- Markennutzungsrecht (EUR)
0
100*
100
0
100*
100
stieg vom 60-Prozent- auf das 80chisenehmerin. Diese wechseln Kosten für Haftungsdach (EUR)
13
13
13
Prozent-Provisionssystem sinndabei keineswegs die Branche, Exchangeserverzugang (EUR)
Gesamtkosten (EUR)
13
213
1333
voll ist, hänge laut Prosenik vor
sondern nützen das neue Betäti* Die Kosten fallen ab dem vierten Monat an.
allem vom Umsatz ab. Im 80-Progungsfeld
als
zusätzliche
zent-Schema fällt eine BüroEinkommensquelle. Ein Berater
Über RE/MAX
kann entweder unter dem Dach 1973 gründete Dave Liniger das Unternehmen RE/MAX (Real Estate kostenbeteiligung an, was bei
des RE/MAX-Büros als Immo- Maximum) in Denver, Colorado. Mehr als 30 Jahre später ist Vermögensberatern, die über ein
bilienmakler tätig werden oder RE/MAX in 65 Ländern mit 7016 Büros und 113.385 Mitarbeitern eigenes Büro verfügen, unterm
Strich ungünstiger sein kann. FP
als reiner Tippgeber agieren. und Maklern das international größte Immobilienmaklernetzwerk.
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