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I
n der letzten Kolumne habe ich
geschrieben, dass es nur drei Dinge braucht, um etwas an den Mann,
respektive Frau zu bringen. Erstens:
Man muss den Kaufpreis als „SuperSonder-Spitzenangebot“ anpreisen.
Gut, dies ist jetzt wahrscheinlich keine
Überraschung, ein „garantiert teurer
als die Konkurrenz“ gilt ja schon seit
dem Mittelalter als nicht besonders
guter Werbeslogan. Zweitens: Begehrlichkeiten wecken ist ebenfalls
ein Thema. Denn – physikalischer
Grundsatz – jeder Körper ist auf der
Suche nach dem geringsten Widerstand, darum wird immer das gerne
gekauft, das uns das Leben erleichtert. Zeitliche Begrenzung und/oder
nur begrenzte Stückzahlen vervollständigt das Dreiergespann der Konsumentenabzocke.
Diese drei Verkäufer-Grundregeln
erkennt man am leichtesten in Dauerwerbesendungen. Wo beispielsweise
ein älterer Herr mit Solariumbräune
und Ohrgehänge wie ein ostasiatischer
„Peitscherlbub“ diverse Waren unters
leichtgläubige Volk zu bringen hofft,
wird immer dieses Abzockertheater in drei Akten aufgeführt. Dabei
springt der nette, ältere Herr herum
wie ein amerikanischer Wanderprediger. (Wo man sich übrigens diese
„Vortragsart“ tatsächlich abgeschaut
hat).
Gleiches gilt natürlich für Werbeclips. Auch dort findet man „Billig/
Wichtig/Wenig“ immer wieder. Und
genau auf das fällt der Mensch gerne rein. Denn auch das Wissen, wie
man gestrickt ist, hilft nichts und
ehe man sich versieht, hat man bereits die fünfte antihaftbeschichtete
Pfanne aus der Weltraumforschung
Zuhause im Geschirrschrank stehen.
War ja ein superbilliges Angebot, wo
es nur noch wenige Stück von gab
und das das Kochen unendlich vereinfacht. Oder anders gesagt: Stellen
Sie sich vor, wie viel Geld man spart,
wenn man nicht ständig auf die Versprechen der Werbung hereinfallen
würde. Und genau das ist der Vorteil
der Kleinanzeigen im momag. Kein
Gelaber sondern nur kurze und präg­
nante Fakten, wo Sie selber entscheiden können, ob Sie etwas brauchen
oder nicht. Und ist es nicht schön,
wenn einem die Herrschaft über seine Entscheidungen zurückgegeben
wird?
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momag 336 | november 2015