resell rights

Schöpfen Sie neue Möglichkeiten mit Oracle
Hier finden Sie alles was ein Partner wissen muss!
Inhaltsverzeichnis
ARROW
2
der
Value Added Distributor
O r acle P ocket
/ [email protected] / Telefon: +41 (0) 43 222 8000 / http://oracle.arrowecs.ch
Oracle Partner
in der
Schweiz
werden
3
3-5
OPN Partnerschaft / Welche Partnerschaften gibt es / Wie wird man Partner
Vertriebsverträge mit Oracle : FUDA, ASFU / Resell Rights
Spezialisierung
6
ARROW bereitet den Weg zur Spezialisierung!
OPN Incentive Program
7
Open Market Model (OMM) / Regeln & Voraussetzungen
Oracle Produktfamilien
8-9
Oracle Product Stack / Oracle Lösungen im «Full Stack»
Lizenzierung
10
Software / Hardware
Prozesse
11
Von der Offerte bis zur Bestellung / Oracle Dokumente
Oracle Authorized Solution Center
12
Demopool / Ansprechpartner / Unsere Services / Maschinenverleih
Workshop / Demo
13
Technische Seminare organisieren / Live Demo für ODA / PoC
Oracle Arrow Team
14-15
Oracle Arrow Blog
16
ARROW
Oracle Value Added Distributor
der
Arrow und Oracle verbindet schon eine 15
Unser Service reicht von Consulting, Live-
Nutzen sie als Partner unsere Services im
Jahre lange Partnerschaft und mittlerweile
sind wir in 20 Ländern als Oracle VAD vertreten. Mit erfahrenen Mitarbeitern an Board
sind wir der Value Added Distributor, der ihr
Oracle Business vorantreibt.
Demos, POCs, bis zu intensiver Unterstützung
beim Verkauf. Auch POCs rund um Exadata
können von uns durchgeführt werden sowie:
Oracle Authorized Solution Center. Unser
Pre-Sales steht ihnen gerne zur Verfügung
und unser Sales hilft ihnen zu einem erfolgreichen Projektabschluss.
- Hands-on Demonstration
- Evaluierung einer Lösung
- Benchmarking und Performance Testing
- ISV Exadata Zertifizierung Programm
Nutzen Sie auch unsere Trainings über
Arrow ist Spitzenreiter in Innovation und
investiert regelmäßig in neue Technologien.
Oracle Partner
Oracle Market Model (OMM), Oracle Partner
Store uvm.
werden
Für die Oracle Partnerschaft werden 2 Verträge benötigt: OPN & FUDA (oder ASFU)
Oracle Partner Network: Einzelvertrag für alle Wiederverkäufer, die am Vertrieb von Oracle Produkten interessiert sind. Nach Abschluss 2 Jahre gültig.
OPN Partnerschaft
Diamond
•Globale Partner
Höchstmass an Kompetenz
ng
•Experte
ia
lis
ie
ru
mit Spezialisierungen
Platinium
Sp
ez
•Gold Partner
Gold
mit Vertriebsmöglichkeit von Oracle Software & Hardware
•Silber Partner
Silver
mit Vertriebsmöglichkeit von Oracle Software ausser
Enterprise Editionen
•Remarketer
Remarketer
dürfen ohne Partnerschaft >>One Click<<
Produkte, ODA und SL150 vertreiben
3
Welche Partnerschaft ? Vorteile und Voraussetzungen
REMARKETER
O r acle P ocket
Vorteile
Voraussetzungen
/ [email protected] / Telefon: +41 (0) 43 222 8000 / http://oracle.arrowecs.ch
4
SILVER
GOLD
PLATINUM
DIAMOND
Vorteile für alle Partner
•Vertrieb von « One Click *»
Produkte, ODA
und SL150
•Keine Verträge
von Nöten
•Remarketervorteile +
•Zugriff für Weiterbildung auf
Oracle Univeristy
•Vorteile der Silberpartnerschaft+
Berechtigung für:
• Vertrieb aller Technologieprodukte (Zertifizierung benötigt)
•Oracle Financial
Services (OFD)
•Voller Zugriff auf
das OPN Portal
•Spezialisierungen:
max. 4 möglich
Vorteile für ISVs
n/a
Zugang zu Lizenzen
für Entwicklung
Vertrieb von
Enterprise Edition**
Für Details rufen
Sie uns an
Für Details rufen
Sie uns an
Vorteile für
Software Partner
n/a
n/a
Vertrieb von
Enterprise Edition**
Für Details rufen
Sie uns an
Für Details rufen
Sie uns an
Vorteile Hardware Partner
n/a
n/a
Mindestpartnerschaft
für Hardwarevertrieb
Für Details rufen
Sie uns an
Für Details rufen
Sie uns an
Vorteile für Hard- und
Software Partner
n/a
n/a
Mindestpartnerschaft
für Hardwarevertrieb
Für Details rufen
Sie uns an
Für Details rufen
Sie uns an
Jährlicher
Mitgliedsbeitrag
Gratis
500 USD
2 995 USD
9 995 USD
9 995 USD
Spezialisierungen
Optional
Optional
Empfohlen
5 Spezialisierungen
vorausgesetzt
20 technische Spezialisierungen, darunter 5
fortgeschrittene oder
50 kommerzielle Spez.
Optional
2 kommerzielle und 1
technische Zertifizierung
für Produktfamilien, außer
high end Produkte:
4 kommerzielle & 2
technische nötig
Für Details rufen
Sie uns an
Für Details rufen
Sie uns an
Zertifizierungen
Optional
•Vorteile der Goldpartnerschaft +
•Kostenloser technischer Support
•Marketing Ressourcen
•Entwickler Support
•Vorteile der Platinumpartnerschaft +
•Weitere Marketingmittel
•Eigener Alliance Manager bereitgestellt
•Global Executive Sponsor
* «One Click» Produkte auf Preisliste vermerkt
** Vertrieb der ganzen Oracle Technology Preisliste
Wie wird man Partner ?
Direkt bei Oracle mit Hilfe des Oracle Partner Business Centers (OPBC) Tel.: 0800 55 30 41
[email protected]
Partnerschaft erfolgt in 3 Schritten:
Melden Sie sich auf opn.oracle.com mit einem Klick auf «Get Started»
1. Erstellen eines persönlichen Accounts auf www.oracle.com
an.
2. Erstellen eines Firmenprofils mit Hinterlegung von UID
Nummer und Ernennung eines Super Users.
Danach erfahren Sie Schritt für Schritt wie Sie zu ihrer OPN Par-
3. Ausfüllens des OPN Fragebogens und überweisen des
jährlichen Mitgliedsbeitrages
tnerschaft kommen.
Vertriebsverträge mit Oracle : FUDA ? ASFU ?
Für den Wiederverkauf benötigte Verträge (außer Remarketer siehe Seite 4):
FUDA
Full Use Distribution Agreement
ermöglicht Vertrieb von
Volllizenzen
Resell Rights
1
• Distributionsvertrag für VARs
• Gültig für HW & Applications
• Kostenlos
Unter s tü t zun g dur ch OP BC
5
2
ASFU
Application Specific Full Use
für ISVs
• Distributionsvertrag für ISVs
• Gültig für DB & Middleware
• Kostenlos
• Anforderungen für
jede Produktsparte
• Distributionsrecht
Zertifizierung
• Online Kurse für Sales
und Pre-Sales
A R ROW
S pezialiszierung
3
Unterstützung durch Bootcamps und Workshops
• Zertifizierung für
Implementierung und Support
(Klassenraum Kurse)
• Abgabe von Business
Cases und Referenzen
Vertrieb von Exadata
Für den Vertrieb von Exadata müssen folgende Kriterien eingehalten werden:
http://www.oracle.com/partners/secure/sales/exadata-resell-306159.html
Knowledge Zone - Distribution Exadata
Kriterien für den Vertrieb von Exadata
• gültigen OPN Vertrag
• gültigen FUDA Vertrag
• Beantragung der Oracle Exadata Knowledge Zone
• Absolvierung folgender Kompetenzen
Kompetenzen
Anzahl der Personen
Oracle Exadata 12c Sales Specialist
2
Oracle Exadata 12c PreSales Specialist
1
Oracle Exadata 12c Technology Support Specialist
1
Spezialisierung
ARROW zeigt den Weg zur Spezialisierung
Mit Spezialisierungen können Sie sich von Ihren Mitbewerbern differenzieren und zeigen, dass Sie in
diesem Gebiet Spezialist sind.
6
O r acle P ocket
/ [email protected] / Telefon: +41 (0) 43 222 8000 / http://oracle.arrowecs.ch
Wozu eine Spezialisierung?
Kunden sehen Sie als Experten und vertrauen auf Ihr Können. Dadurch schaffen Sie sich Vorteile gegenüber anderen und erhöhen somit Ihren Umsatz. Als Spezialist werden Sie auch von Oracle als bevorzugter
Partner angesehen und profitieren von Folgendem:
•
•
•
•
•
Schritt für Schritt zur Spezialisierung:
•
Schritt 1
Wählen Sie die gewünschte Spezialisierung in der «Knowledge Zone»
aus (Anträge können nur von Administratoren gestellt werden).
• Loggen Sie sich im OPN ein – partner.oracle.com ein
• Gehen Sie zur «Knowledge Zone» und suchen Sie in den 5
Produktfamilien (Database, Middleware, Applications, Server &
Storage Systems oder Industries) das gewünschte Produkt.
• z.B.: Oracle Database 12c
• Bei diesem Produkt klicken Sie nun “Join Knowledge Zone”
•
Schritt 2
Finden Sie heraus welche Kriterien erfüllt werden müssen
um eine Spezialisierung durchführen zu können:
• Klicken Sie auf «Specialize»
• In der Kategorie «Business and Competency Criteria» finden
Sie alle Kriterien für eine erfolgreiche Spezialisierung.
Jedes Kriterium hat einen Link mit Details.
•
One Engineering Team
Ein Logo «OPN specialized» um ihren Status zu promoten
Ihr Unternehmen wird im “Solutions Catalog” auf der Oracle Webseite hervorgehoben.
Gratis Voucher für Implementierungskurse (Klassen Kurs)
Kostenlose Service Requests (50 für Spezialisierung und über 250 für ein Jahr)
Und Zugang zu etlichen Marketingaktionen
Schritt 3
Fast geschafft!
• Specialized Business Criteria
Geben Sie Kundenreferenzen und detailierte Business
Cases rund um die gewünschte Spezialisierung an.
Best Performance
Best Value
Cloud Built-in
Kundenreferenzen:
•
Es muss sich um ein Unternehmen handeln, mit dem Sie in
•
Das angeführte Projekt beläuft sich auf die aktuelle oder vorletzte
•
Sie dürfen mehrere, verschiedene Projekte vom selben Kunden anführen.
Eine Referenz kann auch für verschiedene
den letzten 18 Monaten zusammengearbeitet haben.
Version des Produktes wofür Sie eine Spezialisierung absolvieren.
•
Spezialisierungen angeführt werden.
•
•
Eine hausinterne Implementierung wird nicht als Referenz anerkannt.
Auch ausländische Endkunden können als Referenz angegeben werden.
Ihrem Erfolg auf der Spur:
Verfolgen Sie den Fortschritt ihrer Spezialisierung im «Specialization
Tracker Tool»
• partner.oracle.com > Knowledge Zone > wählen Sie Specialization
Focus Area > Specialize Tab > Check Competency Status
Achtung: Nur für OPN Administratoren möglich
OPN Incentive Program
Open Market Model (OMM)
OMM ist ein umfassendes Programm, in dem registrierte Deals und der Verkauf von strategischer Hardware belohnt wird:
•
•
•
•
Teilnahme ab Silberpartnerschaft möglich
Endkunden müssen im >>Broad Market<< sein und sind nicht auf der Top 2000 Liste eingetragen
Erhalten Sie zusätzliche Rebates für den Verkauf von strategischer Hardware
Wartung muss für Hardware und Software immer mitverkauft werden
Orac l e
S t ra t e g i c
P r o duc t s
Im B r o ad
C us t o m e r
S e gm e n t
m i t Orac l e
P r e m i e r S upp o r t
DealS SOFORT
b e i Orac l e
Registrieren
• Mindestens 1 Jahr Support (bei StorageTek SL150 auch ohne Support möglich)
• Bei Software nur gültig bei Full-Use Lizenzen
•
Projekt muss für Oracle neu sein
Eine gültige OMM Registrierung bringt Ihnen folgende Rebates:
Back End Rebates
VAR Rebates
Registrierter Hardware / Software Broad Customer Deal
3%
5 % Zusätzlich
Deal Registrierung beinhaltet strategische Produkte
(SPARC, CMT, StorageTek Tape, ODA, Axiom Pillar, Xsigo)
2 % Zusätzlich
Oracle on Oracle - 2 Projektabschlüsse innerhalb 3 Monate mit dem
selben Endkunden und strategischen Produkten.
OMM Regeln
First come first serve!
Registrieren Sie ihr Projekt
bevor es andere tun!
• Innerhalb 24 Stunden wird Ihre Dealreg bearbeitet
Mögliche Antworten:
Akzeptiert, Abgelehnt, Weitere Infos benötigt (Rückfragen vom OMM Team)
•
Gültigkeit :
180 Tage mit Möglichkeit auf Verlängerung von weiteren 180 Tagen
•
OMM ID (Opportunity ID):
Nach erfolgtem Approval wird eine Opportunity ID generiert
Bestellung:
•
Bei Bestellung müssen die OMM Richtlinien eingehalten werden:
- Bestellung beinhaltet mind. 1 Jahr Wartung
- OMM ID (Opportunity ID) muss angegeben werden
- Details zum Bestellprozess unter http://oracle.arrowecs.ch/ordering
REBATE
WICHTIG
Dealregistrierung :
•
10 %S
Registrieren und Kassieren!
W
o kann ich meine Projekte registrieren?
https://partnerstore.oracle.com
Kann Arrow Registrierungen in meinem Namen durchführen?
Ja, füllen Sie hierzu unser Formular aus:
http://oracle.arrowecs.ch/ops
7
O r acle P ocket
/ [email protected] / Telefon: +41 (0) 43 222 8000 / http://oracle.arrowecs.ch
Oracle Produktfamilien
8
OV
VCA
9
Lizenzierung
Software
3 Lizenzarten :
•
10
•
O r acle P ocket
/ [email protected] / Telefon: +41 (0) 43 222 8000 / http://oracle.arrowecs.ch
•
•
Full Use : uneingeschränkte Lizenz
ASFU : für ISV eingeschränkte Lizenz
ESL : Embedded Software Lizenz
Support :
2 Lizenzmetriken:
•
Full Use : 22 % von Lizenzpreis = 1 Jahr Wartung
ASFU : 19 % von Lizenzpreis = 1 Jahr Wartung
Named User Plus:
Sowohl Personen als auch Maschinen die auf das Oracle Programm
zugreifen sind zu lizenzieren. Dabei gibt es Minimas, die eingehalten
werden müssen z.B.: 5 NUP für Database Standard Edition.
•
Term Lizenz:
Die günstige Alternative zur Perpetual Lizenz, die über einen bestimmten
Zeitraum genutzt werden darf:
4-Jahreslizenz = 60% von Perpetual Lizenzpreis
2-Jahreslizenz = 35% von Perpetual Lizenzpreis
1-Jahreslizenz = 20% von Perpetual Lizenzpreis
•
•
•
•
Prozessor :
Die Lizenzierung nach Prozessor erlaubt unlimitierte Zugriffe von
Personen oder Maschinen. Bei Standard Edition gelten Sockets als
Prozessoren (ausgenommen Multichips). Bei Enterprise Edition gibt es
eine Formel die auch die Cores berücksichtigt.
Server mit Anzahl
erlaubter Sockets
Details auf http://oracle.arrowecs.ch/licensing
2 Lizenzlaufzeit:
•
Inkl. Updates & Patches
Unlimitierte Anzahl von Service Requests möglich (nur für Full Use)
24/7 Hotline und Web Support
Online Support über MOS (My Oracle Support)
Perpetual
Lizenz:
Permanentlizenz ohne Ablauf. Lizenz kann zum späteren
Zeitpunkt auf ein neues Produkt migriert werden.
<= 2



<= 4
X


>4
X
X

DB Options
X
X

Minimas
5
5
25/Processor
Hardware
Server:
•
•
•
•
Engineered Systems:
x86
Blade System
Sparc
Sparc Enterprise
Storage:
•
•
•
•
StorageTek Tape Storage
StorageTek SAN Storage
ZFS Storage
Pillar Axiom
Network Products:
• Brocade Switches
• Fabric Interconnect
• Sun Network Switches
•
•
•
•
•
•
Oracle Database Appliance (ODA)
Exadata, Exalogic, Exalytics
Oracle Big Data Appliance
Super Cluster
Oracle Network Appliance Platform (ONAP)
Oracle Virual Compute Appliance (OVM)
O r a c l e H a r d w a r e a n d S o f t w a r e
E n g i n e e r e d t o W o r k T o g e t h e r
Alles aus einer Hand! Alle Oracle Produkte sind bestens auf einander abgestimmt um optimale Performance zu erzielen. Machen Sie sich ein Bild über die
Oracle Hardware Technologie und besuchen Sie uns
im Oracle Authorized Solution Center in Brüttisellen.
Prozesse
Von der Offerte bis zur Bestellung
OMM
Offerte
Approval Request
Offerte
•Zusammenstellung von HW im OPS möglich
•Mit der Cart ID eine Offerte bei Arrow anfragen
•Offerte mit Standardkonditionen liegt schnell vor
•Ihre Anfrage senden Sie an [email protected]
Sonderkonditionen
•AR (Approval Request) über Arrow eingegeben werden
•Füllen Sie dazu das DAT File für Hardware oder
NSR File für Software & Engineered Systems aus
•Sie erhalten Ihr Angebot, sobald die
Sonderkonditionen genehmigt wurden
Deal Registrierung
•Tragen Sie ihre Projekte im OPS ein
•Auch über Arrow möglich (siehe Seite 7)
•Details unter auf http://oracle.arrowecs.ch/offering
Bestellung
•Senden Sie Ihre Bestellung mit Verweis
auf Arrow Angebotsnummer, OMM ID
(Opportunity ID), Lieferadresse und genaue
Endkundenangaben an [email protected]
Sie sind noch nicht bei Arrow als Reseller registriert?
D IE O M M I D b e i
B e s t e l l ung ang e b e n !
Ansonsten können keine
Rebates ausbezahlt werden.
Neukundenformulare auf
oracle.arrowecs.ch/onboarding
ausfüllen, unterschreiben und retournieren.
Schon sind Sie bei uns registriert!
1
3
2
Oracle Dokumente
TOMA
LDR
OLOVMSA
Transactional Oracle Master
Agreement (früher OLSA)
License Definitions and Rules
Für Oracle Linux & VM (Stand Alone) – Oracle
Linux and Oracle VM Service Agreement
Für den Erwerb von Oracle Software Lizenzen
muss der Endkunde das TOMA als Hardcopy oder Online unterzeichnen. Dieses
Dokument wird bei der Bestellung beigelegt.
Dieses Dokument gilt nur pro Bestellung.
Sollte der Endkunde durch ein Term OMA
(mehrjähriges Oracle Master Agreement)
bereits einen bestehenden Vertrag mit
Oracle haben, dann wird bei der Bestellung ein unterzeichnetes LDR benötigt.
Für Oracle Linux & Oracle VM Support
(ausgenommen für vorinstalliertes
Oracle Linux und Oracle VM auf Oracle
Hardware) wird ein unterzeichnetes
OLOVMSA für die Bestellung benötigt.
Näheres unter oracle.arrowecs.ch/documents
11
Oracle Authorized Solution Center
Unser Demo Pool
Verfügbare Maschinen
12
1 Exadata 4-2 Eighth Rack
O r acle P ocket
/ [email protected] / Telefon: +41 (0) 43 222 8000 / http://oracle.arrowecs.ch
1 ODA X4-2
1 StorageTek SL150
1 ZFS Storage ZS 3-2
1 SPARC T5
Ansprechpersonen
Markus Gysel
Oracle Pre-Sales Engineer
Engineered Systems, Database
Direct : +41 (0) 43 222 8 – 433
Mobile : +41 79 777 22 13
Mail: [email protected]
Marek Schmidt
Oracle Pre-Sales Engineer
System & Storage
Direct : +41 (0) 43 222 8 – 434
Mobile : +41 79 638 69 72
Mail: [email protected]
Unsere Services
Maschinenverleih
Unser Democenter steht für unsere Partner für Demozwecken zur
Selbstverständlich können unsere Partner die Maschine bis zu
Verfügung. Wir bieten folgende weitere Services an:
4 Wochen kostenlos ausleihen. Folgende Voraussetzungen und
Schritte sind dazu nötig;
- Hands-on Demonstration
- Proof of Concepts
- Evaluierung einer Lösung
- Training
- Benchmarking und Performance Testing
- ISV Exadata Zertifizierungsprogramm
- Termin für Abholung oder Zustellung vereinbaren
- Leihvertrag unterzeichnen
- Während der Ausleihzeit nicht beschädigen
- Reset vor dem Rückversand
- Rückversand
- Feedbackformular ausfüllen
Rufen Sie uns an und lassen Sie sich beraten beziehungsweise fixieren Sie gleich einen Termin für einen unserer
Services.
Workshop
Demo
Technisches Seminare
Live Demo für ODA
Gerne organisieren wir ein Seminar mit ihnen für ihre Endkunden.
Um den Verkaufszyklus eines Projektes zu unterstützten, ist oft eine
Diese Workshops sind typischerweise im Halbtagesformat und geben
ihren Endkunden einen besseren Einblick in Oracle Systeme.
Live Demonstration von Nöten.
Vereinbaren Sie frühzeitig einen Termin und besuchen Sie uns vorab.
Kommen Sie gemeinsam mit Ihren Kunden in unser Democenter und
lassen Sie sich die Vorteile und Effektivität von der Oracle Database
Appliance zeigen.
Unser Service
Falls Sie das Bedürfnis haben Ihre Software-Lösung oder die geplante Hardware-Architektur
in der echter Umgebung testen zu lassen, beraten wir Sie gerne und helfen bei der Zusammenstellung der Lauf-Umgebung in folgenden Schritten:
-
Gemeinsame Bestimmung der notwendigen Komponenten und der Architektur
-
Definierung der KPI (Key Performance Indicators) und
weiteren Test Kriterien
-
Validierung kritischer Anforderungen an die Anwendung
-
Ausleihen der Systeme – für Ihren Standort oder Betrieb in
unserem Demo Lab
-
Bei komplexeren Umgebungen helfen wir den Testlauf in
unserem OASC zu organisieren
Damit wollen wir für eine Systemeinführung Ihr Risiko minimieren und Ihren EntscheidungProzess unterstützen.
13
Oracle Arrow Team
Business Unit Manager
Tomasz Iwanciw
14
Oracle Business Unit Manager
EMEA Business Development Manager
Tel. : +41 (0) 43 222 8 – 431
O r acle P ocket
/ [email protected] / Telefon: +41 (0) 43 222 8000 / http://oracle.arrowecs.ch
Mobil : +41 (0) 79 197 67 73
Aufgabenbereich: Marketing, Business Development
Spezialgebiete: Solution Designer
Sprachen: Polnisch, Englisch
Sitz: Brüttisellen
Mail: t.iwanciw@ a r r o w e c s . c h
Vertriebsinnendienst
Michael Zelenka
Oracle Inside Sales / Creative Assistant
Tel : +41 (0) 43 222 8 -277
Mobil : +43 (0) 664 81 89 177
Mail: m.zelenka@ a r r o w e c s . c h
Aufgabenbereich: Angebotsdarlegung,
Prozessabwicklung, Lizenzierung, Marekting
Spezialgebiete: OMM, OPS, AR, DEP, UAP, One Click
Sprachen: Deutsch, Englisch
Sitz: Linz (Austria)
Aufgabenbereich: Angebotsdarlegung,
SMB Partner Manager
Spezialgebiete: OMM, OPS, AR, DEP, UAP, Migration
Sprachen: Deutsch, Englisch
Sitz: Linz (Austria)
Manuel Keusch
Oracle Inside Sales Specialist
Tel. : +41 (0) 43 222 8 -282
Mail: m.keusch@ a r r o w e c s . c h
Lukas Mitterlehner
Oracle Inside Sales Specialist
Tel. : +41 (0) 43 222 8 -257
Mobil : +43 (0) 664 19 62 422
Mail: l.mitterlehner@ a r r o w e c s . c h
Aufgabenbereich: Angebotsdarlegung,
Prozessabwicklung, Lizenzierung
Spezialgebiete: OMM, OPS, AR, DEP, UAP, Migration
Sprachen: Deutsch, Englisch
Sitz: Linz (Austria)
Business Development Managers
Sarah Rezaik
Oracle Business Development Manager
Mobil : +41 (0) 79 195 78 67
Mail: [email protected]
Aufgabenbereich: Business Development,
Angebotsdarlegung, Marketing for Partners
Spezialgebiete: International Relations, Wirtschaftsrecht
Sprachen: Französisch, Englisch, Japanisch
Sitz: Neuchâtel
Oracle Arrow Team
Business Development Managers
Tamino Fuchs
Oracle Business Development Manager
Tel. : +41 (0) 43 222 8 – 432
Mail: [email protected]
Roberto Ducceschi
Oracle Business Development Manager
Mobil : +41 (0) 79 597 70 75
Mail: r.ducceschi@ a r r o w e c s . c h
Yann Aubry
Oracle Business Development Manager
Mobil : +41 (0) 79 124 16 11
Mail: [email protected]
Aufgabenbereich: Business Development,
Angebotsdarlegung, Marketing for Partners
Spezialgebiete: OMM, Partner Enablement
Sprachen: Deutsch, Englisch, Spanisch
Sitz: Brüttisellen
Aufgabenbereich: Business Development,
Angebotsdarlegung, Marketing for Partners
Spezialgebiete: Licensing, Oracle Applications
Sprachen: Deutsch, Englisch, Italienisch
Sitz: Lugano and Brüttisellen
Aufgabenbereich: Business Development,
Angebotsdarlegung, Marketing for Partners
Sprachen: Französisch, Englisch
Sitz: Neuchâtel
Pre-Sales
Markus Gysel
Oracle Pre-Sales Engineer
Engineered Systems, Database
Tel. : +41 (0) 43 222 8 – 433
Mobil : +41 79 777 22 13
Mail: [email protected]
Marek Schmidt
Oracle Pre-Sales Engineer
System & Storage
Tel. : +41 (0) 43 222 8 – 434
Mobil : +41 79 638 69 72
Mail: [email protected]
Aufgabenbereich: Technik
Spezialgebiete: Engineered Systems (ODA, EXA Series),
Oracle Datenbank
Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch
Sitz: Brüttisellen
Aufgabenbereich: Technik
Spezialgebiete: System & Storage,
Data Management Software
Sprachen: Deutsch, Englisch, Polnisch, Russisch
Sitz: Brüttisellen
15
Arrow Oracle Blog & Weitere Kontakte
16
+ Das komplette Arrow Oracle Team ist unter [email protected] erreichbar.
+ Informationen über ein Oracle Produkt oder Hilfe für eine korrekte Lizenzierung gefällig?
Dann schreiben Sie unseren Experten: [email protected].
+ Finden Sie jede Menge nutzvolle Informationen auf oracle.arrowecs.ch.
Arrow Oracle Blog
• Blog
Neuigkeiten rund um Arrow und Oracle.
Einladungen, Events und Trainings.
• Team
Unser Team steht für Sie bereit! Für jedes Anliegen haben wir einen Spezialisten.
• Partner Tools
Nützliche Werkzeuge für Sales, PreSales und
Marketing.
• Programs
Erfahren Sie mehr über Oracle Verkaufsprogramme wie OMM, DEP, HOPE und UAP. Besuchen Sie auch unsere OASC Seite.
• Events
Webcasts, Boot Camps, Workshops und mehr.
• FAQ
Schnelle Antwort gesucht? Hier sind Sie richtig!
• Resources
Hier finden Sie alle Information über Oracle
Prozesse, How Tos und vieles mehr.
Arrow ECS Switzerland
Ruchstuckstrasse 6
8306 Brüttisellen, Zürich
Tel: +41 43 222 8000
Fax: +41 43 222 8444
[email protected]
http://oracle.arrowecs.ch