Exklusiv

Transcrição

Exklusiv

trendreport
PRESENTED BY ISPO
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Das intere
Wintersport
Outdoor
Laufen
Neue Chancen für Fachhändler
Design und Mode immer wichtiger
In Süddeutschland die Nummer eins
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Aktuelle Erge
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der repräsen
Konsumentenbefragung!
STUDIE ::
STUDIE:
IN DER PRAXIS
SEHR GEEHRTE
4
LESERINNEN & LESER,
Hier erfahren Sie, wie Sie
die Ergebnisse der repräsentativen Befragung für den
Sportbereich konkret nutzen.
4
in diesem Magazin dreht sich alles um Zahlen, Daten,
Fakten. Das renommierte Meinungsforschungsinstitut tns
SO KAUFT
DEUTSCHLAND EIN!
emnid aus Bielefeld hat im vergangenen November eine
Sportartikelmarkt durchgeführt.
STUDIE:
W I N T E R S P O RT
Und die Marktforschungsexperten förderten überraschende
6
repräsentative Konsumentenbefragung für den deutschen
Ergebnisse ans Tageslicht, die sie uns exklusiv zur Ver–
fügung stellten. Eine wesentliche Erkenntnis der Studie: Mit
einfachen Strategien, beispielsweise durch konsequente
Serviceorientierung, können leicht neue Kundengruppen
KONSUMFREUDIG
UND MODISCH
Wintersportler fallen gerne
auf. Und dafür lassen sie
sich ihre Ausrüstung auch
einiges kosten.
angesprochen werden! Die wichtigste Voraussetzung dafür:
6
Händler und Hersteller sind immer stärker darauf angewiesen, Trends und Marktentwicklungen schnell zu erkennen.
STUDIE:
OUTDOOR
Dabei hilft Ihnen die neueste Ausgabe des »tns emnid trendreports«.
14 OUTDOORSPORT IST
FRAUENSACHE
In dem Magazin finden Sie die wichtigsten Fakten über das
Einkaufsverhalten der Deutschen. Die übersichtlich aufgearbeiteten Ergebnisse liefern die Basis für aussagekräftige
Kundenprofile aus den Bereichen Wintersport, Outdoor,
14
Fitness und Laufen. Wenn Sie diese Informationen bei der
Zusammenstellung Ihres Sortiments berücksichtigen, werden
Tragekomfort und ein hohes
Maß an Funktionalität geben
bei den Kaufkriterien oft
den Ausschlag.
Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden optimal bedienen.
Viel Vergnügen beim Lesen.
STUDIE:
FITNESS
Ihr
20 MARKENPRODUKTE
IM TREND
ISPO-TEAM
PS: Wir wünschen Ihnen gute Geschäfte und viel Vergnügen
Bei den Fitnesssportlern
stehen sportliche und
stylishe Outfits besonders
hoch im Kurs.
auf der ispo winter 2008!
20
STUDIE:
LAUFEN
XXX-XXX-000
26 STYLISH IN BEWEGUNG
Impressum
Herausgeber: Messe München GmbH, Messegelände, 81823 München, Deutschland
Geschäftsbereichsleitung: Tobias Gröber (V. i. S. d. P.)
Realisation: medienfabrik Gütersloh GmbH, Carl-Bertelsmann-Straße 33, 33311 Gütersloh,
Deutschland, Telefon: +49 (0) 5241 - 234 8050, Telefax: +49 (0) 5241 - 234 8061
Projektleitung: Guido Klinker, Redaktion: Stephan Dittmar, Sylke Dersch
Grafik und Layout: Uta Kloke
Fotos: Adidas, BH Fitness, Corbis, Dale of Norway, Darren Jacklin for ispo, EDC, Falke, Fischer,
Jack Wolfskin, Jupiterimages, Kettler, Odlo © Thomas Ulrich, Phenix, Richard Walch for ispo, Schöffel
Lithografie: MDS. Medienservice Agentur Group GmbH, München
Druck: Kastner & Callwey, Jahnstraße 5, 85661 Forstinning
26
Populär im Süden:
Deutschlands aktivste
Läufer wohnen in Bayern
und Baden-Württemberg.
tns emnid trendreport 1.08 | 3
:: STUDIE: IN DER PRAXIS
WANDERN
SKITOURING
NORDIC WALKING
RUNNING
»AUF DER SUCHE NACH NEUEN
TRENDS SIND WIR AUF DEN WICHTIGSTEN MESSEN DER WELT. DAZU
GEHÖRT AUCH DIE WINTER-ISPO.«
Alexander Hausch, Verkaufsleiter,
Sport-Tiedje, Schleswig
LAUFEN
SKIFAHREN
SNOWBOARDEN
FITNESS
JOGGEN
TREKKING
4 | tns emnid trendreport 1.08
STUDIE: IN DER PRAXIS ::
S O K A UF T DE U TSCH L AN D EIN !
EXKLUSIVE ERGEBNISSE FÜR DEN SPORTBEKLEIDUNGS- UND HARTWARENMARKT
Wintersport ist in den neuen Bundesländern überdurchschnittlich beliebt, Sportfashion von EDC/Esprit wird
besonders von weiblichen Käufern favorisiert und Outdoorfans tragen gerne stylishe Outfits. Und das sind nur
drei von vielen überraschenden Erkenntnissen der repräsentativen tns emnid-Studie – alle weiteren relevanten
Ergebnisse finden Sie auf den folgenden Seiten. Hier erfahren Sie, wie Sie die Studie in der Praxis nutzen.
::
Experten des Marktforschungsinstituts
tns emnid, Bielefeld, führten im November 2007 eine repräsentative Befragung
für den deutschen Sportartikelmarkt durch. Ihr
Ziel: Sie wollten erfahren, von welchen Faktoren Endkunden ihre Kaufentscheidung beeinflussen lassen. Die zum Teil überraschenden Ergebnisse finden Sie übersichtlich aufbereitet auf den folgenden Seiten. Dabei skizzieren die Zahlen, Daten und Fakten realistische
Kundenprofile. Dieses Wissen bildet die Basis
für bessere Geschäfte. Die Resultate helfen
Fachhändlern, Vorlieben und Interessen von
Kunden besser kennenzulernen und ihre Sortimente optimal deren Wünschen anzupassen.
UMSATZSTARKE DISZIPLINEN IM FOKUS
Der tns emid trendreport liefert Ihnen wertvolle Informationen über das Einkaufsverhalten
sowie über die bevorzugten Einkaufsstätten
von Individualsportlern. Sie sind die mit
Abstand größte Sportlergruppe in der
Bundesrepublik Deutschland – 95,2 Prozent
aller Aktiven gehören dazu. Einen großen Teil
machen Wintersportler, Outdoorfans, Fitnessanhänger sowie Läufer aus. Der tns emnid
trendreport klärt, welche Sportarten aktuell
angesagt sind und welche Marken von den
vier Zielgruppen favorisiert werden. Hätten
Sie erwartet, dass jeder vierte Läufer Artikel
von Tommy Hilfiger besitzt oder dass
Produkte von Fischer tendenziell eher von
männlichen Wintersportlern gekauft werden?
Das sind zwei Tatsachen, die schnell zu einem
echten Wettbewerbsvorteil werden können. ::
SO BENUTZEN SIE DIE ERGEBNISSE DER TNS EMNID-STUDIE
1.
Die erste Spalte der Tabellen zeigt den bundesweiten Durchschnitt an.
2.
In der zweiten Spalte erfahren Sie mehr über die speziellen Vorlieben von Wintersportlern, Outdooranhängern, Fitnessfans sowie Läufern und Joggern.
3.
Der dritte und vierte Wert dokumentiert die geschlechterspezifischen
Unterschiede in den einzelnen Disziplinen.
4.
Die Werte, die mit grünen Pfeilen markiert sind, belegen ein überdurchschnittliches
Interesse. Wenn Sie diese Informationen bei der Zusammenstellung Ihres Sortiments
berücksichtigen, treffen Sie optimal den Geschmack dieser Zielgruppe.
Der grüne Pfeil zeigt an, dass der
Wert sich mindestens 4 Prozent über
dem Bundesdurchschnitt befindet.
Der blaue Pfeil verdeutlicht, dass
der Wert mindestens 4 Prozent unter
dem landesweiten Mittel rangiert.
Der graue Pfeil bedeutet, dass der
Wert sich tendenziell mit dem Durchschnitt aller Verbraucher deckt.
: : S T U D I E : W I N T E R S P O RT
S T U D I E : W I N T E R S P O RT : :
WINTERSPORTLE
R IM FOKUS
ND EN PR OF IL
DA S EX KL US IVE KU
EM NID -ST UD IE
S
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R
AU F BA SIS DE
KON SU M F R E UD IG U N D MO D ISCH !
T R A G E K O M F O RT I S T F Ü R W I N T E R S P O RT L E R D A S W I C H T I G S T E K A U F K R I T E R I U M
Sie sind wohlhabender als der Durchschnitt, fallen gerne auf und lassen sich stylishe und trendige
Sportkleidung einiges kosten. Dafür erwarten sie eine kompetente und freundliche Beratung – am
liebsten in unabhängigen Sportfachgeschäften. Die tns emnid-Konsumentenbefragung zeigt, worauf
Händler besonders achten sollten, um Wintersportler als Kunden zu gewinnen.
::
Liegt es an den Erfolgen der Langläufer
und Biathleten aus Erzgebirge und
Thüringer Wald, dass die Hälfte aller Wintersportler aus den neuen Bundesländern kommen? Wie auch immer, der Osten ist dem
Süden knapp voraus: Dort betreiben 45,3
Prozent der Menschen den Bretter- und
Kufensport.
Dagegen zählen sich noch nicht einmal 30
Prozent der Bürger aus dem Norden (29,7
Prozent) und Westen (27,6 Prozent) Deutschlands zu den »Schneesportlern«. Dies mag
geografische Gründe haben. Wo Mittelgebirge und Alpen quasi vor der Tür liegen,
ist der Schritt auf Abfahrts- oder Langlaufski nicht groß. Auch Rodeln ist nur dort
möglich, wo es bergab geht.
SCHWIMMEN ALS AUSGLEICHSSPORT
Die räumliche Nähe zu den Bergen macht
viele Wintersportler auch zu begeisterten
Wanderern. 52,9 Prozent geben an, sich
gerne zu Fuß durch die frische Luft zu bewegen: Im Sommer auf Wanderwegen, im
Winter auf Loipen und Pisten. Äußerst
populär ist bei den Anhängern alpiner
Disziplinen das Schwimmen. Weit mehr als
zwei Drittel (71,9 Prozent) von ihnen ziehen
zumindest gelegentlich ihre Bahnen durchs
Wasser.
Diese Zahlen belegen: Schwimmen ist für
viele der ideale Ausgleichssport. Die Ausdauerdisziplinen Radsport und Laufen liegen
auf Platz zwei und drei in der Beliebtheitsskala der Winteraktiven – was ihre
Frischluft-Vorliebe unterstreicht.
Hoch im Kurs steht ebenfalls Fitnesstraining
– mit 44,9 Prozent belegt die Disziplin
immerhin Platz fünf im Ranking. Die tns
emnid-Studie zeigt: Wintersportler sind
nicht nur sportlich sehr aktiv, sondern ➝
WINTERSPORT: AKTIVITÄT
SPORTARTEN: AKTIVITÄT – TOP 5
VERTEILUNG WEIBLICH & MÄNNLICH
BEFRAGTE PERSONEN: 1002; ZAHLEN IN %
44,9
52,9
53,9
64,1
0
NORD
WEST
51,1%
48,9 %
27,6
29,7
50
FRAUEN
50,0
45,3
71,6
100
SÜD
OST
QUELLE: TNS EMNID, BIELEFELD, 2007; © MESSE MÜNCHEN
SCHWIMMEN RADSPORT
LAUFEN
OUTDOORSPORT
FITNESS
MÄNNER
W I N T E R S P O RT L E R G R E I F E N Ö F T E R Z U M A R K E N P R O D U K T E N
auch beim Shopping. Besonders beliebt:
Markenprodukte. Dass der Anteil von Wintersportlern, die Produkte der Marke Fischer
besitzen, mehr als doppelt so hoch ist als
unter den Befragten allgemein, verwundert
nicht. Schließlich ist Fischer einer der
führenden Skihersteller. Wie gefragt die
Artikel des österreichischen Produzenten in
Deutschland wirklich sind, enthüllen die
Ergebnisse der tns emnid-Studie.
MODEBEWUSSTE WINTERSPORTLER
Die Marke rangiert im Wintersport-Hartwaren-Segment klar auf der Poleposition:
30,8 Prozent der Pisten- und Loipenfans
geben an, dass sie Fischer-Produkte besitzen.
Den größten geschlechtsspezifischen Unterschied hinsichtlich der beliebtesten Marken
bei den Wintersportlern gibt es beim Label
EDC/Esprit. Gut die Hälfte aller Wintersportlerinnen (50,2 Prozent) besitzen
Kleidungsstücke des Fashionherstellers, ➝
TOPMARKEN
BEFRAGTE
GESAMT
WINTERSPORTLER
WINTERSPORTLER
MÄNNLICH
WINTERSPORTLER
WEIBLICH
EDC/Esprit
29,1
36,4 22,0
50,2
Jack Wolfskin
26,8
36,0 41,7
30,6
Tommy Hilfiger Sport
18,9
29,3 25,0
33,5
Falke
17,7
25,8 25,7
25,9
Bogner
16,1
19,7 19,7
19,6
Fischer
14,6
30,8 35,8
26,0
Schöffel
14,4
23,5 27,2
20,0
Völkl
13,3
27,8 30,0
25,8
Reusch
11,6
20,7 18,5
22,7
8,9
15,9 19,1
12,8
Head
Nordica
7,8
16,3 19,2
13,7
Atomic
7,2
18,8 25,6
12,2
Leki
6,9
15,5 16,8
14,4
16,8
Odlo
6,3
15,8 14,7
The North Face
6,0
13,8 14,1
13,5
Medico
5,7
8,0 4,0
11,8
Elan
5,1
8,7 9,5
8,0
Columbia
4,6
9,8 11,3
8,4
Blizzard
4,4
11,1 16,0
6,5
Rossignol
4,1
9,0 8,9
9,2
Burton
3,0
7,5 4,0
10,9
Spyder
2,5
5,4 5,7
5,1
Abweichung von 4 % vom Durchschnitt nach oben; Abweichung von 4 % vom Durchschnitt nach unten; tendenziell gleichbleibend
ENTSCHEIDUNGSKRITERIEN
BEFRAGTE
GESAMT
WINTERSPORTLER
WINTERSPORTLER
MÄNNLICH
WINTERSPORTLER
WEIBLICH
Tragekomfort
51,4
60,2 58,2
62,1
Funktionalität wie wind- und
wasserdicht, atmungsaktiv
46,5
56,6 57,3
56,0
Material
37,3
35,6 30,2
40,8
Qualität
45,3
54,4 57,3
51,6
Design, Aussehen
20,0
28,7 30,4
27,1
Preis
30,7
25,3 23,3
27,3
EINKAUFSSTÄTTEN
BEFRAGTE
GESAMT
WINTERSPORTLER
WINTERSPORTLER
MÄNNLICH
WINTERSPORTLER
WEIBLICH
Große Kaufhäuser
59,9
66,5 73,9
59,4
Große Bekleidungshäuser
(C&A, H&M ...)
56,2
61,5 57,5
65,4
Unabhängige Sportfachgeschäfte
53,2
73,1 79,4
67,2
Sportfachgeschäft mit Filialen (SportScheck, Intersport, Runners Point ...)
48,1
65,1 63,1
66,9
Discount-Supermärkte
32,7
33,1 32,8
33,4
Tchibo
29,8
33,1 30,8
35,3
Versandhäuser
28,1
34,3 31,7
36,9
Verbrauchermärkte
22,0
16,8 15,4
18,3
Internet-Auktionshäuser wie eBay
10,1
16,5 15,3
17,7
aber nur 22 Prozent der männlichen Wintersportler. Zusammengenommen ergibt das
einen Wert von 36,4 Prozent, also mehr als
ein Drittel, wogegen sich nur 29,1 Prozent
der Befragten insgesamt mit EspritProdukten kleiden. Auch die Marken Jack
Wolfskin (36 Prozent) und Tommy Hilfiger
Sport (29,3 Prozent) kommen bei den
Wintersportlern besser an als unter den
Deutschen allgemein (26,8 Prozent bzw. 18,9
Prozent). Die Artikel mit der Wolfstatze treffen dabei mehr den Geschmack der männ-
lichen Konsumenten, wogegen die exklusive
Designmarke Tommy Hilfiger Sport eher
weibliche Käufer anspricht.
Generell bleibt festzuhalten: Wintersportler
achten auf modische Trends. Das mag auf
die Altersstruktur zurückzuführen sein. ➝
KAUFKRITERIEN
BEFRAGTE
GESAMT
WINTERSPORTLER
WINTERSPORTLER
MÄNNLICH
WINTERSPORTLER
WEIBLICH
84,0
86,8 86,0
87,6
Fachliche Beratung durch
das Personal
Freundlichkeit und Serviceorientierung des Personals
94,6
95,8 95,1
96,5
Atmosphäre im Geschäft
73,6
71,6 69,0
74,3
Größe des Angebots, des Sortiments
82,0
79,0 83,6
74,5
im Einfkaufscenter etc.)
41,8
34,5 29,2
40,0
Räumliche Nähe zum Wohnort
57,6
49,5 46,2
52,9
Lage (Innenstadt, Stadtrand,
KLEIDUNGSSTIL
BEFRAGTE
GESAMT
WINTERSPORTLER
WINTERSPORTLER
MÄNNLICH
WINTERSPORTLER
WEIBLICH
Hauptsächlich bequem
78,5
72,0 78,6
65,7
Schlicht, unauffällig
42,7
27,4 31,7
23,4
Sportlich, lifestylish
38,4
46,4 45,5
47,2
Klassisch, elegant
16,1
18,7 14,4
22,7
Modisch, trendig
23,4
30,8 22,5
38,7
Figurbetont, erotisch
8,7
12,1 8,7
15,4
Auffallend, individuell
11,6
15,2 14,6
15,7
DIE 20- BIS 29-JÄHRIGEN BILDEN DIE GRÖSSTE ZIELGRUPPE
Die Anhänger dieser Disziplinen gehören
tendenziell eher den jüngeren Generationen
an. Liegt das Durchschnittsalter aller Befragten bei 47,6 Jahren, sind die Wintersportler im Schnitt 39,7 Jahre alt.
Fast ein Viertel dieser Aktiven (22,6 Prozent)
gehört der konsumfreudigen Altersgruppe
der Twens an (20 bis 29 Jahre). Da verwundert es nicht, dass sie sich ihre Sportkleidung
einiges kosten lassen. Während die Grundgesamtheit der Befragten im Monat durchschnittlich 57,70 Euro für Sportbekleidung
ausgibt, lassen Wintersportler dafür im
Schnitt 78,60 Euro in den Geschäften – ein
Unterschied von über 20 Euro! Und es dürfen gerne hochpreisige Artikel sein. Die
Bereitschaft, bis zu 250 Euro monatlich für
Hartware, Bekleidung und Accessoires auszugeben, ist unter den »Schneefans« höher
als unter den Befragten insgesamt. Mitverantwortlich dafür: ein hohes Einkom- ➝
men – fast ein Drittel der Wintersportler verfügen über mehr als 3.000 Euro monatlich
(29,8 Prozent).
Charakteristisch für die Gruppe ist zudem,
dass fast die Hälfte aller Wintersportler
(46,4) sportliche und lifestylishe Outfits
bevorzugen. Das gilt für beide Geschlechter:
45,5 Prozent der Männer und 47,2 Prozent
der Frauen sprechen sich für einen solchen
Kleidungsstil aus. 30,8 Prozent lieben es
modisch und trendig. Damit liegen sie acht
bzw. sieben Prozent über den Werten der
Allgemeinheit. Die wiederum mag ihre
Sportbekleidung gern schlicht und unauffällig (42,7 Prozent), was nur für 27,4 Prozent
der Wintersportler infrage kommt. Händler
sollten dies bei der Zusammenstellung ihres
Sortiments berücksichtigen.
FUNKTIONALITÄT UND QUALITÄT
Modebewusst sind eher die Wintersportlerinnen: 38,7 Prozent geben an, einen
modischen und trendigen Kleidungsstil zu
bevorzugen, während es unter den männlichen Wintersportlern nur 22,5 Prozent sind.
Unerreicht an der Spitze liegt sowohl bei den
Befragten allgemein als auch bei der Gruppe
der Wintersportler bequeme Kleidung: 78,5
Prozent der Grundgesamtheit und 72 Prozent der Wintersportler lieben es nicht nur
auf Pisten und Loipen, sondern auch im
Alltag gern bequem.
Tragekomfort, Funktionalität und Qualität
sind die wichtigsten Entscheidungskriterien
der Gruppe für den Kauf von Sportbekleidung. Hier liegt sie auch weit über den
Werten der Gesamtheit. Überraschend sind
die geschlechtsspezifischen Ergebnisse ➝
ACCESSOIRES
BEFRAGTE
GESAMT
WINTERSPORTLER
WINTERSPORTLER
MÄNNLICH
WINTERSPORTLER
WEIBLICH
Mütze, Kappe
56,7
72,7 74,6
70,9
Rucksack, Daypack
56,4
70,8 70,0
71,5
Sonnenbrille
52,1
66,4 70,0
63,1
Uhr
49,8
47,5 45,1
49,9
Handtasche
22,1
20,8 2,4
38,3
Nichts davon
11,1
6,8 7,8
5,9
AUSGABEN PRO MONAT FÜR SPORTBEKLEIDUNG
BEFRAGTE
GESAMT
WINTERSPORTLER
WINTERSPORTLER
MÄNNLICH
WINTERSPORTLER
WEIBLICH
Weniger als 50 EUR
56,8
42,6 45,0
40,4
50 bis unter 100 EUR
24,6
31,8 31,7
31,8
9,2
13,8 15,6
12,1
1,0
3,6 2,7
4,5
500 EUR und mehr
0,1
–
–
–
Durchschnitt in EUR
57,7
78,6 76,2
81,0
8,4
8,2 5,0
11,2
Keine Angabe
M Ä N N L I C H E K Ä U F E R L E G E N W E RT A U F A U S S E H E N U N D D E S I G N
zu Modebewusstsein und Design. Wintersportlerinnen sind zwar modebewusster als
ihre männlichen Pendants, doch die Herren
legen mehr Wert auf Aussehen und Design
der Kleidung und Ausrüstung. Dafür sind
die Frauen markenbewusster. Unangefochtener Spitzenreiter unter den Accessoires
sind für die Wintersportler mit 72,7 Prozent
– wen wundert’s – Mützen und Kappen.
Auch Rucksäcke und Sonnenbrillen fragen
Wintersportler mit 70,8 Prozent und 66,4
Prozent weit mehr nach als die Befrag- ➝
ZAHLEN/DATEN/FAKTEN
INSGESAMT
WINTERSPORT
EISLAUFEN
SKIFAHREN
LANGLAUF
RODELN
Männer
48,0
48,9 36,2
50,0
56,3
31,8
Frauen
52,0
51,1 63,8
50,0
43,7
68,2
14 – 19 Jahre
7,8
13,8 14,1
10,5
6,9
11,3
20 – 29 Jahre
12,1
22,6 34,4
21,4
23,0
15,5
30 – 39 Jahre
16,0
16,7 15,5
17,6
9,2
19,1
40 – 49 Jahre
18,2
18,0 16,4
18,6
19,8
18,6
Geschlecht:
Alter:
50 – 59 Jahre
14,5
10,5 6,3
16,8
11,3
16,2
60 – 69 Jahre
16,4
10,4 10,3
3,2
19,2
12,0
70 + Jahre
15,0
8,0 3,0
12,1
10,6
7,2
Durchschnitt (Jahre)
47,6
39,7 35,2
41,5
44,8
42,4
20,2
16,6 12,7
20,2
13,5
15,3
Haushaltsgröße:
Eine Person
Zwei Personen
37,3
38,0 36,1
42,5
47,0
34,9
Drei Personen
18,9
19,3 14,5
14,3
21,2
20,7
Vier Personen +
23,5
26,1 36,8
22,9
18,4
29,1
Unter 1.000 Euro
13,5
8,6 7,9
4,1
11,6
9,9
1.000 – 1.500 Euro
14,5
14,3 12,7
13,2
16,0
16,7
1.500 – 2.000 Euro
17,2
16,5 25,3
8,7
9,1
22,5
2.000 – 2.500 Euro
14,4
15,4 13,9
8,2
21,3
11,9
12,4
Haushaltseinkommen:
2.500 – 3.000 Euro
12,7
16,8 18,6
23,3
17,3
3.000 + Euro
17,4
19,5 15,8
29,8
15,1
16,3
Keine Angabe
10,4
8,8 5,7
12,6
9,6
10,4
U N A B H Ä N G I G E S P O RT FA C H G E S C H Ä F T E L I E G E N V O L L I M T R E N D
ten allgemein. Handtaschen hingegen sind
eine vor allem weibliche Angelegenheit:
38,3 Prozent der Wintersportlerinnen besitzen eine Handtasche, aber nur 2,4 Prozent
der Männer. Taschen sollten im Geschäft
darum am besten nahe dem Sortiment für
die Frauen platziert werden. Generell gilt,
dass Wintersportfans mehr Accessoires
besitzen als der Durchschnitt – mit Ausnahme von Uhren und Handtaschen.
FLEXIBLER KUNDENKREIS
Wintersportler sind beim Kauf ihres Sportequipments und der Kleidung räumlich flexibler als die Deutschen allgemein. Nur
knapp die Hälfte (49,5 Prozent) von ihnen
legt Wert darauf, dass das Sportgeschäft in
der Nähe ihres Wohnortes liegt, gegenüber
57,6 Prozent von allen Befragten. Ein Aspekt
sticht heraus: Für eine gute fachliche
Beratung fahren Wintersportler fast überall
hin! Denn dies ist ihnen mit 86,8 Prozent
wichtiger als den Deutschen im Durchschnitt
(84 Prozent). Dazu passt, dass Pistenfans
bevorzugt in unabhängigen Sportfachgeschäften einkaufen. 73,1 Prozent und damit
fast zwanzig Prozent mehr als die Deutschen
allgemein sprechen sich für diesen Geschäftstyp aus.
Unabhängige Sportfachgeschäfte sind darum gut beraten, auf die Wintersportler als
Kunden zu setzen – durch ein entsprechendes Warenangebot und qualifizierte Verkäufer. Denn Beratung und Serviceorientierung des Personals ist ein überaus wichtiges Kriterium für die Kaufentscheidung:
86,8 Prozent der Wintersportler schätzen
eine gute fachliche Beratung und 95,8
Prozent die Serviceorientierung der Verkäufer. Damit liegen sie wiederum leicht
über den Werten der Befragten insgesamt.
Interessant ist, dass es gut 12 Prozent mehr
Männer als Frauen in unabhängige Fachge-
schäfte zieht. Kundinnen shoppen dagegen
eher als die männlichen Wintersportler in
großen Bekleidungshäusern, bei Versandhäusern und in Sportfachgeschäften mit Filialen.
KOMPETENTER SERVICE
Fachgeschäfte mit Filialen locken immerhin
65,1 Prozent der Sportler in Eis und Schnee
an, gegenüber 48,1 Prozent der Grundgesamtheit. Nur Verbrauchermärkte kommen bei ihnen weniger gut an (16,8 Prozent
zu 22 Prozent unter allen Befragten).
Fazit: Die Gruppe der Wintersportler besteht aus einem sehr konsumfreudig en und
qualitätsbewussten Kundenkreis. Darüber
hinaus bevorzugen die Aktiven dieser
Zielgruppe überdurchschnittlich oft trendige und stylishe Outfits. Diese Tatsache
eröffnet Fachhändlern weitere Umsatzpotenziale. ::
VIER FRAGEN AN FRANZ-LEO DRUCKS (59), EIGENTÜMER DER SPORTHAUS DRUCKS KG IN AACHEN
WIE WICHTIG IST DAS WINTERSPORTSEGMENT FÜR SIE?
Das Wintersportsegment teilt sich in drei Bereiche: Textil, Hartware und Schuhe. Für uns
sind die Textilien am wichtigsten, weil sie auch
als Winterkleidung allgemein nachgefragt
werden. Bei Ski und Skischuhen hält sich
die Nachfrage bei uns im Westen jedoch in
Grenzen.
NACH WELCHEN KRITERIEN STELLEN
SIE IHR SORTIMENT ZUSAMMEN?
Unser Sortiment besteht ganzjährig zu 50 Pro-
zent aus Sportbekleidung. Hartware und Schuhe verleihen dem Sportfachhandel jedoch seine
Authentizität. Sie sind Kompetenzträger.
wboardfahrer, die circa 20 Prozent des Skimarkts ausmachen, sind stark vertreten, weil wir
in der Region mehrere Skihallen haben.
WELCHE ERFAHRUNGEN MACHEN SIE
MIT WINTERSPORTLERN?
Ski alpin entwickelt sich immer mehr zu einem
Sport für Wohlhabende, weil es ein teurer Sport
ist. Hochpreisige Produkte verkaufen sich daher
gut. Skilanglauf ist für uns nur ein kleiner Bereich. Gerade die jüngeren Skilangläufer sind
zugunsten des Mountainbiking weggebrochen,
weil das bei uns ganzjährig möglich ist. Die Sno-
WORAUF LEGEN WINTERSPORTLER
BESONDEREN WERT?
Sie haben eine starke Affinität zu funktionellen
Produkten. Unsere Kunden wünschen multifunktionelle Sportbekleidung, die nicht nur zum
Skifahren, sondern auch zum Winterspaziergang getragen werden kann. Dann muss natürlich auch das Preis-Leistungs-Verhältnis
stimmen.
:: STUDIE: OUTDOOR
STUDIE: OUTDOOR ::
OUTDOORSPORTL
ER IM FOKUS
– DA S
G, NO RD IC WA LK ING
WA ND ER N, TR EK KIN
DE R
PR OF IL AU F BA SIS
EX KL US IVE KU ND EN
TN S EM NID -ST UD IE
O U TD O O R S PORT IST FR AU EN SACH E !
S P O RT FA C H H Ä N D L E R K Ö N N E N M I T K O M P E T E N T E R B E R AT U N G P U N K T E N
Die meisten Wanderer und Walker wollen vor allem eins – hochwertige Sportkleidung und Ausrüstung.
Funktionalität und Qualität stehen ganz oben bei den Kaufkriterien. Haben sie einmal ein Kleidungsstück
gefunden, das ihren Vorstellungen entspricht, bleiben sie ihm lange treu. Dies und anderes belegt die
tns emnid-Konsumentenbefragung. Sie verrät, was Outdoorsportler anzieht!
::
Spazierstockschwingende grauhaarige und anderen zeigen seit Jahren aufwärts.
Damen und Herren in Trachtenjankern, Promi-Erlebnisberichte vom Wandern und
Knickerbockern und roten Socken – das war Pilgern füllen die Buchläden und erreichen
einmal. Wanderer hüllen sich in zeitgemäße Bestsellerstatus. Pilgern, Trekking, Wandern – welche Spielart der
Funktionskleidung.
Fortbewegung im Takt der
Und es sind längst
»DIE QUALITÄT DER PRODUKTE UND
eigenen Füße man auch
nicht nur die SenioDIE FACHLICHE BERATUNG SIND UNbevorzugt, sich per pedes
ren, die die BeweSEREN KUNDEN AM WICHTIGSTEN.«
durch die Landschaft zu
gung an der frischen
Jens Holst, Geschäftsleiter,
bewegen ist »in«.
Luft lieben. Wandern
Globetrotter, Frankfurt/Main
Und das gilt fast für ganz
und Outdoorlook sind
im Trend, Anoraks und Rucksäcke längst Deutschland: Im Norden, Süden, Westen
stadtfein geworden. Die Umsatzkurven von wandern über die Hälfte der Deutschen gern.
Marken wie Jack Wolfskin, Schöffel, Odlo Nur im Osten der Republik konnte das natur-
nahe Freizeitvergnügen noch nicht richtig
Fuß fassen. Nur 37,3 Prozent der Menschen
zwischen Ostsee und Erzgebirge zählen zu
den Wander-, Trekking- oder Walking-Fans.
Die große Mehrheit der Outdoorbegeisterten
favorisiert neben dem Wandern ebenfalls
Sportarten, die sie in die Natur führen:
Rodeln, Langlauf, Skifahren, Radsport,
Joggen stehen weit oben auf der Liste.
Damit zeigt sie ähnliche Vorlieben wie Wintersportler, die im Sommer gerne wandern,
Rad fahren und laufen (siehe Seite 6 ff.).
Skitouring, das Wandern mit Skiern, ist
eine trendige Wintervariante. So ähnlich ➝
OUTDOORSPORT: AKTIVITÄT
100
51,3
33,7
59,9 %
38,9
37,3
50
55,8
60,0
56,1
54,7
52,2
FRAUEN
0
NORD
WEST
SÜD
OST
RADSPORT SCHWIMMEN
LAUFEN WINTERSPORT FITNESS
40,1 %
MÄNNER
:: STUDIE: OUTDOOR
B O G N E R S T E H T B E I M Ä N N L I C H E N O U T D O O R FA N S H O C H I M K U R S
beide Gruppen sich bei der Wahl ihrer
Sportarten sind, so unterschiedlich sind
Wintersportler und Outdoorsportler in ihrem
Kleidungsstil und ihrer Konsumbegeisterung.
Ihrem Hobby entsprechend besitzen Wanderer überdurchschnittlich viele Produkte
von Outdoormarken wie Jack Wolfskin (34,7
Prozent) und Schöffel (28,1). Fast ein Drittel
(30 Prozent) besitzt Produkte von Falke.
Und auch die Sportmodelabels EDC/Esprit,
Tommy Hilfiger Sport und Bogner sind bei
Wanderern beliebt.
Wenn schon Designersportmode, dann greifen die Herren zur Edelmarke Bogner. Das
Label trifft vor allem den Geschmack der
männlichen Outdoorsportler: 28,2 Prozent
tragen Bogner-Produkte, gegenüber 25,4
Prozent bei den Frauen.
Die Popularität von modischen wie auch
funktionalen Marken spiegelt sich im
Kleidungsstil der Outdoorsportler wider. Die
Hälfte (50,6 Prozent) kleidet sich gern
stylish, aber fast ebenso viele (46,7 ➝
TOPMARKEN
BEFRAGTE
GESAMT
OUTDOORSPORTLER
OUTDOORSPORTLER
MÄNNLICH
OUTDOORSPORTLER
WEIBLICH
EDC/Esprit
29,1
29,8 15,4
39,5
Jack Wolfskin
26,8
34,7 40,6
30,7
18,9
19,8 15,0
23,0
Falke
17,7
30,0 31,4
29,1
Bogner
16,1
26,5 28,2
25,4
Fischer
14,6
19,8 22,9
17,8
Schöffel
14,4
28,1 36,7
22,3
Völkl
13,3
19,3 14,2
22,8
Reusch
11,6
17,3 19,4
15,8
8,9
11,6 11,0
12,0
Nordica
7,8
14,6 16,9
13,1
Atomic
7,2
9,8 15,0
6,2
Leki
6,9
13,4 12,7
14,0
Odlo
6,3
13,3 14,5
12,5
The North Face
6,0
8,7 10,2
7,7
Medico
5,7
10,4 5,2
13,9
Elan
5,1
9,6 11,5
8,4
Columbia
4,6
8,2 10,6
6,6
Blizzard
4,4
5,2 5,0
5,2
Rossignol
4,1
6,6 4,8
7,8
Burton
3,0
3,5 1,2
5,0
Spyder
2,5
2,6 1,5
3,2
Head
STUDIE: OUTDOOR ::
BEFRAGTE
GESAMT
OUTDOORSPORTLER
OUTDOORSPORTLER
MÄNNLICH
OUTDOORSPORTLER
WEIBLICH
Tragekomfort
51,4
55,7 57,5
54,5
46,5
60,7 56,1
63,7
Material
37,3
43,2 36,7
47,6
Qualität
45,3
50,4 52,5
49,0
Design, Aussehen
20,0
17,1 14,5
18,8
Preis
30,7
30,9 24,0
35,6
EINKAUFSSTÄTTEN
BEFRAGTE
GESAMT
OUTDOORSPORTLER
OUTDOORSPORTLER
MÄNNLICH
OUTDOORSPORTLER
WEIBLICH
Große Kaufhäuser
59,9
65,6 66,7
64,9
(C&A, H&M ...)
56,2
59,5 57,6
60,7
53,2
64,9 70,3
61,2
48,1
52,6 55,8
50,4
32,7
39,7 35,5
42,5
Tchibo
29,8
42,5 36,6
46,4
Versandhäuser
28,1
31,7 28,4
33,9
Verbrauchermärkte
22,0
21,0 21,7
20,6
10,1
7,7 5,8
8,9
Prozent) bevorzugen schlichte und unauffällige Kleidung. Erstaunlich ist, dass unauffällige Sportkleidung vor allem den Frauen
wichtig ist (50,9 zu 40,4 Prozent bei den
Männern). Funktionalität, Tragekomfort und
Qualität sind die Topentscheidungskriterien
der Wanderer für die Auswahl ihrer Sportbekleidung.
Während die männlichen Outdoorsportler
auf guten Tragekomfort achten, ziehen
Frauen eher die Funktionalität der Kleidung
ins Kalkül. Sie legen auch mehr Wert auf
das Material (47,6 zu 36,7 Prozent bei
den männlichen Wanderern). Bei all dem
Qualitätsbewusstsein und der durchaus vorhandenen Affinität zu teuren Designerartikeln zählen Outdoorfans nicht zu den
konsumfreudigsten Sportlern. Die Hälfte ➝
:: STUDIE: OUTDOOR
KAUFKRITERIEN
BEFRAGTE
GESAMT
OUTDOORSPORTLER
OUTDOORSPORTLER
MÄNNLICH
OUTDOORSPORTLER
WEIBLICH
84,0
92,2 94,8
90,4
das Personal
94,6
96,6 95,6
97,3
73,6
75,2 75,1
75,3
82,0
83,3 81,2
84,7
41,8
42,0 35,4
46,6
57,6
60,4 48,3
68,7
KLEIDUNGSSTIL
BEFRAGTE
GESAMT
OUTDOORSPORTLER
OUTDOORSPORTLER
MÄNNLICH
OUTDOORSPORTLER
WEIBLICH
78,5
77,5 81,8
74,6
42,7
46,7 40,4
50,9
38,4
50,6 49,2
51,6
Klassisch, elegant
16,1
19,2 12,1
23,9
Modisch, trendig
23,4
22,4 18,0
25,4
8,7
6,1 8,6
4,4
11,6
9,2 9,0
9,4
SPORTLICHE UND STYLISHE OUTFITS SPIELEN EINE WICHTIGE ROLLE
(50,2 Prozent) gibt an, pro Monat durchschnittlich weniger als 50 Euro in Sportkleidung zu investieren, und nur jeder
Zehnte gibt bis zu 250 Euro monatlich dafür
aus.
Im Schnitt lassen Wanderer monatlich nur
8,2 Euro mehr für Sportkleidung in den
Geschäften als die Deutschen allgemein.
Diese Zahlen lassen sich in Verbindung mit
der Affinität zu hochpreisigen Marken so
interpretieren, dass Outdoorsportler ihre
qualitätvollen und teuren Kleidungsstücke
lange tragen. Wenn sie dann neue Sportgarderobe möchten, suchen Wanderer sie am
liebsten in großen Kaufhäusern. Für fast
zwei Drittel (65,6 Prozent) sind diese die
erste Adresse für den Einkauf. Knapp dahinter in ihrer Gunst liegen unabhängige
Sportfachgeschäfte (64,9 Prozent). Große
Bekleidungshäuser locken immerhin noch
59,5 Prozent der Frischluftliebhaber an. ➝
STUDIE: OUTDOOR ::
Gut die Hälfte (52,6 Prozent) besucht Sport- derern viel wichtiger als den Deutschen allfachgeschäfte mit Filialen. Freundliches und gemein, was sie zu anspruchsvollen Kunden
macht. Das Lieblingsserviceorientiertes Personal
accessoire der Wanwird von den Wanderern in
den Geschäften am meisten »FACHKUNDIGES PERSONAL, GUTE BERA- derer ist der Rucksack.
TUNG UND EIN BREITES SORTIMENT
Generell unterscheigeschätzt (96,6 Prozent).
Daneben wollen sie fachlich MACHEN DEN UNTERSCHIED ZWISCHEN den sich die Zahlen
gut beraten werden (92,2 UNS UND DEN GROSSEN KAUFHÄUSERN.« für die Wanderer in
Jens Holst, Geschäftsleiter,
puncto Accessoires jeProzent) und aus einem
Globetrotter, Frankfurt/Main
doch nicht sehr von
großen Sortiment auswählen
können (83,3 Prozent). Damit unterscheiden denen der Grundgesamtheit.
sie sich nicht sehr vom Durchschnitt der Handtaschen sind auch unter Wanderern
Befragten. Einzig die Beratung ist den Wan- eine weibliche Angelegenheit. Während gut
ein Drittel der Frauen (36,4 Prozent) eine
Handtasche besitzt, sind es bei den Männern
nur 3,2 Prozent.
Fazit: Viele Outdoorfans kaufen Sportartikel
im Fachhandel. Zu beachten ist, dass der
Frauenanteil unter den Wanderern und
Walkern fast 60 Prozent (!) beträgt. Das
bedeutet, dass Händler bei der Zusammenstellung ihrer Sortimente besonders die
weiblichen Einkaufsvorlieben in puncto
Markenauswahl, Beratung und Serviceorientierung des Verkaufspersonals berücksichtigen sollten. ::
ACCESSOIRES
BEFRAGTE
GESAMT
OUTDOORSPORTLER
OUTDOORSPORTLER
MÄNNLICH
OUTDOORSPORTLER
WEIBLICH
Mütze, Kappe
56,7
55,5 58,4
53,6
Rucksack, Daypack
56,4
63,0 61,8
63,8
Sonnenbrille
52,1
52,3 51,8
52,6
Uhr
49,8
48,6 43,4
52,1
Handtasche
22,1
23,1 3,2
36,4
Nichts davon
11,1
11,0 16,9
7,1
AUSGABEN PRO MONAT
BEFRAGTE
GESAMT
OUTDOORSPORTLER
OUTDOORSPORTLER
MÄNNLICH
OUTDOORSPORTLER
WEIBLICH
Weniger als 50 EUR
56,8
50,2 45,4
53,7
24,6
29,5 38,1
23,4
9,2
10,4 11,9
9,3
1,0
2,1 0,3
3,4
500 EUR und mehr
0,1
–
–
–
Durchschnitt in EUR
57,7
65,9 64,6
66,9
8,4
7,8 4,4
10,2
Keine Angabe
:: STUDIE: FITNESS
STUDIE: FITNESS ::
FITNESSSPORTLE
R IM FOKUS
ND EN PR OF IL
DA S EX KL US IVE KU
S EM NID -ST UD IE
AU F BA SIS DE R TN
M A RK EN PR O D U KTE IM TR EN D !
S P O RT L I C H E U N D S T Y L I S H E O U T F I T S S I N D B E S O N D E R S O F T G E F R A G T
Sie wollen Spaß, Gesundheit und abwechslungsreiche Übungen. Für ihr Hobby lassen sie Kassen klingeln.
Die monatlichen Ausgaben für Sportbekleidung und -equipment liegen deutlich über dem bundesweiten
Durchschnitt für Individualsportler. Das macht die Gruppe der Fitnesssportler für Händler attraktiv. Die
tns emnid-Studie erklärt, wie die Interessen dieser Zielgruppe konkret aussehen.
::
Spinning, Poweryoga oder Rückenkurse – die Angebote der Studios und
Vereine werden immer abwechslungsreicher.
Dabei geht es den Teilnehmern keineswegs
ausschließlich um körperliche Ertüchtigung.
Denn Fitnessfans wollen mehr. Mit Sport
möchten sie ihre Lebensqualität verbessern,
Entspannung suchen und ihr Wohlbefinden
steigern.
Und das sind nur drei von vielen Gründen,
warum Fitness vielleicht angesagter denn je
ist und aktuell voll im Trend der Zeit liegt.
Das unterstreichen auch die Ergebnisse der
tns emnid-Konsumentenbefragung. Bei den
Individualsportarten rangiert Fitness auf ren Vorlieben der Fitnessanhänger: Beinahe
einem beachtlichen sechsten Rang. Be- zwei Drittel (62,4 Prozent) geben an, regelsonders beliebt ist die vielseitige Disziplin in mäßig Rad zu fahren. Darüber hinaus fällt
den nord- und ostdeutschen Bundesländern. auf, dass auch die Wintersportdisziplinen
bei den »Fitnessanhängern«
Sporthändler sollten diese
Tatsache bei der Zusam- »UNSERE KUNDEN ERWAR- überdurchschnittlich beliebt
menstellung ihres Sorti- TEN AUSFÜHRLICHE FACH- sind – fast 46 Prozent der
Befragten benutzen regelments berücksichtigen –
BERATUNG UND EINE
mäßig ihre Skier, Snowboards
denn bei den Anhängern
GROSSE AUSWAHL.«
oder Schlittschuhe.
dieses Sports handelt es
Alexander Hausch, Verkaufsleiter,
Sport-Tiedje, Schleswig
Generell gilt: Outdooraktisich 1. um eine Zielgruppe
vitäten wie Laufen/Joggen
mit einer konsumfreudigen
Einstellung und 2. um Menschen, die gene- (54,7 Prozent) und Wandern/Trekking/
rell sehr aktiv sind. Das beweisen die weite- Walking stehen (46,5 Prozent) ebenfalls ➝
FITNESS: AKTIVITÄT
100
SÜD
46,5
54,7
57,2
45,7
32,4
WEST
42,3
34,6
50
41,3
62,4
FRAUEN
48,8 %
0
NORD
OST
51,2 %
RADSPORT SCHWIMMEN
LAUFEN
OUTDOORSPORT
WINTERSPORT
MÄNNER
:: STUDIE: FITNESS
E S P R I T W I R D V O N W E I B L I C H E N F I T N E S S FA N S FAV O R I S I E RT
hoch im Kurs. Die Verteilung der Geschlechter ist in der Sportart übrigens sehr
ausgewogen.
Wesentliche Unterschiede gibt es dafür in
der Altersstruktur: Das Durchschnittsalter
der Männer liegt bei knapp 40 Jahren, das
der Frauen bei 47 Jahren. Bei den männlichen Aktiven ist die Gruppe der 14- bis 19-
Jährigen (20,8 Prozent) sowie die der 20- bis
29-Jährigen (20,6 Prozent) am stärksten vertreten.
SPORTMARKEN GEFRAGT
Bei den Frauen hingegen stechen die 20- bis
29-Jährigen sowie die »Bestager« zwischen
50- und 59 Jahren hervor (18,1 Prozent).
Geschlechtsspezifische Interessen zeigen
sich bei der Markenwahl. Allgemein gilt:
Sportfashionlabel wie Esprit oder Tommy
Hilfiger, Funktionsspezialisten wie Jack
Wolfskin, Schöffel oder The North Face und
klassische Hartwaren-Hersteller wie Fischer
und Völkl werden von Fitnesssportlern ➝
TOPMARKEN
BEFRAGTE
GESAMT
FITNESSSPORTLER
FITNESSSPORTLER
MÄNNLICH
FITNESSSPORTLER
WEIBLICH
EDC/Esprit
29,1
35,6 19,9
50,6
Jack Wolfskin
26,8
36,2 48,0
24,9
18,9
27,4 27,0
27,7
Falke
17,7
18,9 19,0
18,8
Bogner
16,1
17,8 19,4
16,3
Fischer
14,6
20,0 16,1
23,7
Schöffel
14,4
19,4 24,4
14,6
Völkl
13,3
20,4 20,7
20,2
Reusch
11,6
11,2 11,7
10,6
8,9
12,4 14,9
10,1
Nordica
7,8
11,0 13,0
9,0
Atomic
7,2
9,2 12,8
5,7
Leki
6,9
7,8 9,4
6,2
Odlo
6,3
10,2 11,5
8,9
The North Face
6,0
11,9 13,2
10,6
Medico
5,7
7,7 3,3
11,8
Elan
5,1
7,2 6,4
7,9
Columbia
4,6
9,5 13,2
6,1
Blizzard
4,4
6,0 8,9
3,3
Rossignol
4,1
8,3 10,9
5,8
Burton
3,0
4,3 3,6
4,9
Spyder
2,5
3,7 5,7
1,9
Head
STUDIE: FITNESS ::
BEFRAGTE
GESAMT
FITNESSSPORTLER
FITNESSSPORTLER
MÄNNLICH
FITNESSSPORTLER
WEIBLICH
Tragekomfort
51,4
56,0 54,8
57,2
46,5
53,5 56,5
50,7
Material
37,3
43,9 38,9
48,7
Qualität
45,3
53,2 54,5
51,9
Design, Aussehen
20,0
28,3 32,9
23,9
Preis
30,7
26,6 21,5
31,5
EINKAUFSSTÄTTEN
BEFRAGTE
GESAMT
FITNESSSPORTLER
FITNESSSPORTLER
MÄNNLICH
FITNESSSPORTLER
WEIBLICH
Große Kaufhäuser
59,9
74,4 77,6
71,3
(C&A, H&M ...)
56,2
63,6 55,4
71,5
53,2
69,2 78,8
60,0
48,1
69,5 75,2
64,1
32,7
27,3 24,3
30,1
Tchibo
29,8
31,5 21,7
40,9
Versandhäuser
28,1
33,3 21,2
45,0
Verbrauchermärkte
22,0
18,4 11,0
25,5
10,1
12,5 13,9
11,2
durchschnittlich öfter gekauft. Auffallend
ist, dass sich in den Kleiderschränken männlicher Fitnessanhänger häufig Artikel von
Jack Wolfskin befinden – fast 48 Prozent (!)
der Befragten geben an, Produkte mit der
Wolfstatze zu besitzen. Bei weiblichen Käufern beträgt die Quote dagegen nur 24,9
Prozent. Ebenfalls eher den Geschmack
männlicher Konsumenten treffen Marken
wie Schöffel, Head, Atomic und Columbia.
Ein komplett anderes Käuferprofil ergibt sich
bei Esprit: Die Fashionmarke wird von mehr
als der Hälfte (50,6 Prozent) der weiblichen
Fitnessfans favorisiert. Es fällt auf, dass
Fischer-Artikel eher von Sportlerinnen (23,7
Prozent) gekauft werden. Im Gegensatz dazu
greifen Männer wesentlich häufiger zu
Atomic-Erzeugnissen.
Wesentlich ausgewogener ist das Geschlechterverhältnis dagegen beim Designerlabel Tommy Hilfiger Sport. ➝
:: STUDIE: FITNESS
KAUFKRITERIEN
BEFRAGTE
GESAMT
FITNESSSPORTLER
FITNESSSPORTLER
MÄNNLICH
FITNESSSPORTLER
WEIBLICH
84,0
90,7 85,4
95,8
das Personal
94,6
96,3 94,4
98,1
73,6
71,6 65,4
77,6
82,0
82,3 88,0
76,7
41,8
38,1 34,3
41,8
57,6
51,8 46,5
56,9
KLEIDUNGSSTIL
BEFRAGTE
GESAMT
FITNESSSPORTLER
FITNESSSPORTLER
MÄNNLICH
FITNESSSPORTLER
WEIBLICH
78,5
77,5 78,9
76,2
42,7
35,9 27,7
43,7
38,4
46,7 44,6
48,7
Klassisch, elegant
16,1
22,4 17,1
27,4
Modisch, trendig
23,4
28,4 23,0
33,6
8,7
11,6 7,8
15,2
11,6
15,5 10,3
20,4
F I S C H E R - A RT I K E L W E R D E N V O N W E I B L I C H E N K Ä U F E R N FAV O R I S I E RT
Weibliche (48,7 Prozent) und männliche
(44,6 Prozent) Fitnesssportler mögen sportliche und lifestylishe Kleidung.
Diese Erkenntnisse sollten Händler bei
den Produktplatzierungen im Ladenlokal
beachten. Dennoch: Das wichtigste Entscheidungskriterium bleibt der Tragekom-
fort. Mehr als die Hälfte der Aktiven (56
Prozent) machen den Kauf von diesem
Aspekt abhängig.
Wesentlich sind darüber hinaus Funktionalität, Qualität und Material. Erstaunlich
ist das Ergebnis der tns emnid-Studie dagegen in der Kategorie »Design, Aussehen«:
Während 32,9 Prozent der Männer darauf
gesteigerten Wert legen, geben nur 23,9
Prozent der Frauen an, von diesem Kriterium
ihre Kaufentscheidung abhängig zu machen.
Eine viel größere Rolle für »Sie« spielt eine
gute fachliche Beratung durch geschultes
Personal (95,8 Prozent). Auch bei den ➝
STUDIE: FITNESS ::
Männern liegt die Quote mit 85,4 Prozent
noch über dem Durchschnitt der Befragten.
Diese Tatsache spiegelt sich auch in der
Wahl der Einkaufsstätten dieser Kundengruppe wider.
In diesem Punkt offenbart die tns emnidKonsumentenbefragung für die Gruppe der
Fitnesstreibenden Folgendes: Am liebsten
gehen sie in großen Kaufhäusern wie
Karststadt oder Kaufhof einkaufen. Auf
Rang zwei und drei der Beliebtheitsskala
rangieren Sportgeschäfte mit Filialen wie
Sportscheck, Runners Point oder Intersport
sowie unabhängige Sportfachgeschäfte. Auffallend dabei: Besonders männliche Käufer
suchen überdurchschnittlich oft die klassischen Fachhändler auf (78,8 Prozent).
HOHE AUSGABEN FÜR SPORTKLEIDUNG
Eine eher kleine Rolle spielen für Fitnessaktive Verkaufsplattformen im Internet – ein
Grund dafür könnte die fehlende Verkaufsberatung sein.
Für Fachhändler bedeutet das vor allem: Es
lohnt sich, in freundliches und serviceorien-
tiertes Personal zu investieren. Denn mit
durchschnittlichen monatlichen Ausgaben
für Sportbekleidung in Höhe von 73,4 Euro
liegt die Gruppe der Fitnesssportler deutlich
über dem bundesweiten Schnitt (57,70 Euro).
Fazit: Die Ergebnisse der tns emnid-Konsumentenstudie sind für Sportfachhändler
besonders erfreulich. Wenn sie mit ihren
Sortimenten auf die Interessen der Fitnesssportler eingehen und dazu noch eine kompetente Beratung bieten, sprechen sie einen
komsumfreudigen und markenorientierten
Kundenkreis an. ::
ACCESSOIRES
BEFRAGTE
GESAMT
FITNESSSPORTLER
FITNESSSPORTLER
MÄNNLICH
FITNESSSPORTLER
WEIBLICH
Mütze, Kappe
56,7
64,0 64,5
63,4
Rucksack, Daypack
56,4
63,0 66,0
60,1
Sonnenbrille
52,1
53,9 55,4
52,5
Uhr
49,8
52,9 49,8
56,0
Handtasche
22,1
23,2 2,5
42,9
Nichts davon
11,1
9,8 13,9
5,9
AUSGABEN PRO MONAT
BEFRAGTE
GESAMT
FITNESSSPORTLER
FITNESSSPORTLER
MÄNNLICH
FITNESSSPORTLER
WEIBLICH
Weniger als 50 EUR
56,8
42,5 41,9
43,0
24,6
32,9 34,5
31,6
9,2
15,6 19,8
11,9
1,0
1,4 1,1
1,7
500 EUR und mehr
0,1
–
–
–
Durchschnitt in EUR
57,7
73,4 77,1
69,9
8,4
7,6 2,8
11,8
Keine Angabe
:: STUDIE: LAUFEN
STUDIE: LAUFEN ::
M FOKUS
LAUFSPORTLER I
KL US IVE
, JO GG ING – DA S EX
LA UF EN , RU NN ING
NID -ST UD IE
EM
S
TN
F BA SIS DE R
KU ND EN PR OF IL AU
S TYLI S H IN BE WEG U N G !
FÜR VIELE LÄUFER ZÄHLEN FUNKTIONELLE UND OPTISCHE ASPEKTE
Ausdauersportler machen in vielen Situationen eine gute Figur. Für ihre durchtrainierten Körper
bevorzugen sie modische Sportbekleidung. Und die lassen sich männliche Läufer durchschnittlich
mehr kosten als ihre weiblichen Pendants. Der tns emnid trendreport verrät, wo Läufer, Jogger und
Runningfans am liebsten ihr Geld ausgeben. Und worauf sie dabei verstärkt achten.
::
Laufen, die unkomplizierte Ausdauersportart, hat in den letzten Jahren viele
Liebhaber gewonnen. Volksläufe und Marathons ziehen die Freizeitsportler an wie
Honig die Bienen. Wohldosiertes Lauftraining gilt als Allheilmittel gegen verschiedene »Zipperlein« wie Bluthochdruck
und Übergewicht. Viele Aktive benutzen den
Sport als Ventil, beispielsweise um den
Stress des Alltags zu bewältigen.
Seine universellen Auffassungsmöglichkeiten machen das Laufen zum Volkssport.
Gerade auch, weil man dazu im Prinzip nur
ein paar gute Laufschuhe braucht und ein-
fach vor der Haustür loslaufen kann. Das ter dem Ofen hervor. Sie schätzen dafür
kommt vor allem bei den Süddeutschen an, andere Sportarten. Zum Beispiel das Raddie wieder einmal unter den Aktiven führen: fahren. Immerhin 58,2 Prozent der OstDie Läuferquote liegt südlich des Mains bei deutschen treten regelmäßig in die Pedale.
Im Geschlechterverhält59,8 Prozent.
»UNSERE STAMMKUNDSCHAFT
nis lassen sich bei
Nord- und Westdeutsche
den Disziplinen Laufen/
kratzen immerhin fast
SCHÄTZT DEN PERSÖNLICHEN
Joggen/Running im Gean der 50 Prozent-Marke,
KONTAKT UND DIE BERATUNG.
gensatz zu den regiowährend die Ostdeutschen
WIR NEHMEN UNS VIEL ZEIT
nalen Eigenheiten keine
mit nur 31,5 Prozent LaufFÜR UNSERE KUNDEN.«
wesentlichen
Unterbegeisterten das SchlussRegina Schuster, Sport Schuster, Freyung
schiede ausmachen. Der
licht bilden. Sich zu Fuß
fortzubewegen, lockt deutlich weniger Anteil der Frauen überwiegt mit 52,8
Menschen in den neuen Bundesländern hin- Prozent nur leicht. Generell gilt: Läufer ➝
LAUFEN: AKTIVITÄT
100
43,1
43,0
55,7
56,0
55,3
WINTERSPORT
FITNESS
31,5
46,7
50
47,3
59,8
FRAUEN
0
NORD
WEST
SÜD
OST
RADSPORT
OUTDOOR- SCHWIMMEN
SPORT
52,8 %
47,2 %
MÄNNER
:: STUDIE: LAUFEN
J E D E R V I E RT E L Ä U F E R K L E I D E T S I C H I N T O M M Y H I L F I G E R S P O RT
lieben Ausdauersport – das zeigen ihre weiteren Interessen. Radsport, Outdoorsport und
Schwimmen führen die Beliebtheitsskala in
etwa mit gleichen Werten an. Wintersport
und Fitness folgen dagegen mit größerem
Abstand und belegen fast gleichauf die
Ränge vier und fünf.
In der Markenaffinität verfestigt sich ein
Bild: EDC/Esprit ist eine Frauenmarke. Wie
bei den Kundenprofilen der drei anderen
Disziplinen, besitzen mehr als die Hälfte der
Läuferinnen Kleidungsstücke des Sportfashionherstellers. Bei den Männern ist
die Quote deutlich geringer – nur jeder
Vierte steht auf die Kleidungsstücke und
Accessoires des Textilunternehmens. Dafür
fällt auf, dass Jack Wolfskin eher den
Geschmack der männlichen Kundschaft
trifft. Obwohl die Marke hauptsächlich
das Outdoorsegment bedient, bevorzugen
beachtliche 41,4 Prozent der Jogger, Läufer
und Runner Produkte dieses Herstellers.
Ebenfalls überdurchschnittlich beliebt bei
den Ausdauerathleten: die Marke The ➝
TOPMARKEN
BEFRAGTE
GESAMT
LÄUFER
LÄUFER
MÄNNLICH
LÄUFER
WEIBLICH
EDC/Esprit
29,1
38,7 25,2
50,7
Jack Wolfskin
26,8
32,0 41,4
23,6
18,9
25,5 23,9
26,9
Falke
17,7
25,0 25,0
25,0
Bogner
16,1
19,8 16,7
22,6
Fischer
14,6
20,3 18,0
22,5
Schöffel
14,4
20,8 23,2
18,7
Völkl
13,3
17,2 17,4
17,1
Reusch
11,6
15,1 17,5
12,9
8,9
15,6 14,5
16,6
Nordica
7,8
12,3 13,4
11,4
Atomic
7,2
9,9 11,9
8,2
Leki
6,9
14,7 14,8
14,5
11,1
Head
Odlo
6,3
13,2 15,6
The North Face
6,0
11,0 14,4
7,9
Medico
5,7
8,4 2,5
13,7
Elan
5,1
9,2 9,1
9,3
Columbia
4,6
7,5 8,9
6,4
Blizzard
4,4
5,7 7,1
4,5
Rossignol
4,1
5,7 6,4
5,2
Burton
3,0
7,1 4,8
9,1
Spyder
2,5
5,2 5,8
4,6
STUDIE: LAUFEN ::
BEFRAGTE
GESAMT
LÄUFER
LÄUFER
MÄNNLICH
LÄUFER
WEIBLICH
Tragekomfort
51,4
54,4 52,6
56,0
46,5
53,8 50,3
56,9
Material
37,3
38,1 29,1
46,2
Qualität
45,3
46,9 47,8
46,0
Design, Aussehen
20,0
28,0 29,4
26,7
Preis
30,7
28,5 18,5
37,5
EINKAUFSSTÄTTEN
BEFRAGTE
GESAMT
LÄUFER
LÄUFER
MÄNNLICH
LÄUFER
WEIBLICH
Große Kaufhäuser
59,9
75,2 78,6
72,2
(C&A, H&M ...)
56,2
61,3 54,6
67,2
53,2
68,1 81,6
56,1
48,1
61,4 74,6
49,5
32,7
30,4 27,2
33,3
Tchibo
29,8
36,7 31,9
41,1
Versandhäuser
28,1
26,1 24,5
27,6
Verbrauchermärkte
22,0
20,3 18,3
22,0
10,1
7,9 9,9
6,2
North Face. Bei 11 Prozent der Vertreter
dieser Zielgruppe liegen Artikel des Outdoorspezialisten im Kleiderschrank.
Funktionelle Sportbekleidung steht allgemein hoch in der Käufergunst, besonders
Produkte von Falke (25 Prozent) und Odlo
(13,2 Prozent). Die guten Werte für Ausrüster wie Fischer, Reusch, Head und
Nordica können auf die Affinität der Läufer
zum Pistensport zurückgeführt werden. Für
sie zählen aber nicht nur funktionelle und
praktische Aspekte. Das zeigt die Vorliebe
für Tommy Hilfiger. Jeder Vierte gibt an,
Stücke aus den Kollektionen der Designermarke zu besitzen. Kein Wunder, kleiden Läufer sich doch gerne stylish: 47,8
Prozent bevorzugen diesen Kleidungsstil,
interessanterweise mehr männliche als ➝
:: STUDIE: LAUFEN
KAUFKRITERIEN
BEFRAGTE
GESAMT
LÄUFER
LÄUFER
MÄNNLICH
LÄUFER
WEIBLICH
84,0
89,9 89,1
90,5
das Personal
94,6
94,7 93,4
96,0
73,6
73,6 72,8
74,4
82,0
78,9 83,5
74,4
41,8
38,8 33,5
43,8
57,6
54,3 43,2
64,9
KLEIDUNGSSTIL
BEFRAGTE
GESAMT
LÄUFER
LÄUFER
MÄNNLICH
LÄUFER
WEIBLICH
78,5
70,8 74,6
67,4
42,7
31,9 28,8
34,6
38,4
47,8 49,4
46,4
Klassisch, elegant
16,1
19,8 18,0
21,5
Modisch, trendig
23,4
31,6 27,7
35,1
8,7
8,6 6,5
10,4
11,6
10,9 9,3
12,4
LÄUFERINNEN SIND DIE PREISBEWUSSTEREN KUNDEN
weibliche Aktive (49,4 Prozent zu 46,4
Prozent). Ebenso ungewöhnlich: Mehr
Frauen als Männer bevorzugen schlichte,
unauffällige Kleidung (34,6 Prozent zu 28,8
Prozent).
Generell ist unter den klassischen Ausdauerfans ein schlichter Kleidungsstil jedoch
unterrepräsentiert. Noch nicht einmal jeder
Dritte liebt es unauffällig, 10,8 Prozent
weniger als die Deutschen allgemein.
Läufer sind auch in der Mode am Puls der
Zeit: 31,6 Prozent kleiden sich gern modisch
und trendig. Womit sie den Durchschnitt
um 8,2 Prozent übertreffen. Mit Abstand
das wichtigste Stilelement ist jedoch die Bequemlichkeit der Textilien – 70,8 Prozent
bevorzugen einen komfortablen Kleidungsstil. Was uns zur Kategorie der Entscheidungskriterien bringt. Hier führt mit 54,4
Prozent knapp der Tragekomfort vor der
Funktionalität (53,8 Prozent). Letztere ➝
STUDIE: LAUFEN ::
ist den Läufern ausgesprochen wichtig.
Auch Design und Aussehen spielen für die
Ausdauerathleten bei der Kaufentscheidung
eine größere Rolle. Besonders die weiblichen Laufanhänger achten beim Einikauf
auf den Preis. 37,5 Prozent von ihnen achten beim Einkauf auf das Preisetikett – mehr
als doppelt so viel wie männliche Jogger
(18,5 Prozent)!
Da ist es kein Wunder, dass die Läuferinnen
11,40 Euro monatlich weniger für Sportkleidung ausgeben als die Läufer, die immerhin im Schnitt 74,80 Euro pro Monat in den
Sportläden lassen. Die preisbewussten Läuferinnen decken sich eher als die Männer aus
dem Tchibo-Sortiment ein (41,1 Prozent zu
31,9 Prozent).
MÄNNER KAUFEN BEIM FACHHÄNDLER
Aber am liebsten suchen die Jogger und
Joggerinnen große Kaufhäuser auf. Mehr als
drei Viertel (75,2 Prozent) finden dort, was
sie suchen. Unabhängige Sportfachgeschäfte
liegen mit 68,1 Prozent auf dem zweiten
Rang. Wobei es hier einen interessanten ge-
schlechtsspezifischen Unterschied gibt: 81,6
Prozent der Läufer bevorzugen die unabhängigen Sportläden, aber nur 56,1 Prozent
der Läuferinnen. Die Frauen sind eher als
Männer den großen Bekleidungshäusern
gewogen (67,2 zu 54,6 Prozent). Denen
kommt es auf ein großes Sortiment an (83,5
Prozent gegenüber 74,4 Prozent der weiblichen Läufer).
Fazit: Geschäfte, die stylishe und funktionelle Sportbekleidung führen und in denen
der Kunde König ist, sprechen die Interessen
und Bedürfnisse der Zielgruppe an. ::
ACCESSOIRES
BEFRAGTE
GESAMT
LÄUFER
LÄUFER
MÄNNLICH
LÄUFER
WEIBLICH
Mütze, Kappe
56,7
60,6 69,1
52,9
Rucksack, Daypack
56,4
61,3 67,1
56,0
Sonnenbrille
52,1
56,2 61,2
51,7
Uhr
49,8
49,6 48,1
50,9
Handtasche
22,1
27,6 5,0
47,9
Nichts davon
11,1
8,4 10,4
6,7
AUSGABEN PRO MONAT
BEFRAGTE
GESAMT
LÄUFER
LÄUFER
MÄNNLICH
LÄUFER
WEIBLICH
Weniger als 50 EUR
56,8
45,5 40,7
49,8
24,6
33,3 36,9
30,1
9,2
11,5 17,7
5,9
1,0
1,9 0,8
2,9
500 EUR und mehr
0,1
–
–
–
Durchschnitt in EUR
57,7
69,0 74,8
63,4
8,4
7,8 3,8
11,4
Keine Angabe
VOLVO
SPORTS
DESIGN
at ispo 08
FORUM 2008
MUNICH, Tuesday, 29.01.08, 9:00 a.m.
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19:00 p.m. Champagne Reception
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