Treffpunkt Vertrieb 2014

BDEW Bundesverband der Energie- und Wasserwirtschaft e. V.
Treffpunkt Vertrieb 2014
20. bis 21. Februar 2014, Frankfurt am Main
Themen
Referenten
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xpert
für Vertriebse
NEU! Speziell
branche.
in der Energie
Umgang mit Wandel – Erfahrungen aus dem Bankenbereich
Chancen für den Erdgasvertrieb
Energiedienstleistungen / Kleinanlagen-Contracting
Telesales – Ein Vertriebskanal für Stadtwerke?
Umgang mit unseriösen Wettbewerbern
Beschaffungsstrategien bei differenzierter Produktpalette
Vertriebsorientierte Beschaffungsstrategien
Gas-Beschaffungsmodelle für Stadtwerke
Auswirkungen eines neuen Marktdesigns
Beschaffung im Licht der Versorgungssicherheit
Christian Essers | Wacker Chemie AG, München
Dr. Frank Fleischle | Ernst & Young GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Düsseldorf
Roland Gilges | german contract gc Wärmedienste GmbH, Neuss
Christian Haferkamp | EWE Vertrieb GmbH, Oldenburg
Oliver Hill | VNG – Verbundnetz Gas Aktiengesellschaft, Leipzig
Dr. jur. Gerhard Holtmeier | Thüga Aktiengesellschaft, München
Antje Karsch | ENTEGA GmbH & Co. KG, Mainz
Jürgen Kellner | Mainova AG, Frankfurt am Main
Gerhard Kleih | EnBW Vertrieb GmbH, Stuttgart
Jan Lukaszewicz | swb AG, Bremen
Gregor Pett | E.ON SE, Düsseldorf
Kosta Runjaic | 1. FC Kaiserslautern
Andreas Sautter | Thüga Aktiengesellschaft, München
Robert Schindler | UniCredit Bank AG, Frankfurt am Main
Bernd Schmitz | STAWAG, Aachen
Michael Schnatz | Mainova AG, Frankfurt am Main
Uwe Schweickert | Gas-Union GmbH, Frankfurt am Main
Erna-Maria Trixl | Stadtwerke München GmbH
Christian Zumschilde | Sparkasse Vest Recklinghausen AöR
Mit freundlicher Unterstützung von
Programm
Donnerstag, 20. Februar 2014
Ab 12.30 Uhr
Imbiss und Ausgabe der Tagungsunterlagen
13.30 Uhr
Begrüßung durch die Moderatorin
Dr.-Ing. Anke Tuschek, Mitglied der Hauptgeschäftsführung, BDEW Bundesverband der
Energie- und Wasserwirtschaft e. V., Berlin
13.40 Uhr
Erfolgreich agieren unter sich wandelnden Rahmenbedingungen – Vertriebe im
Spannungsfeld von Energiewende und aktuellen Marktanforderungen
Dr.-Ing. Anke Tuschek, Mitglied der Hauptgeschäftsführung, BDEW Bundesverband der
Energie- und Wasserwirtschaft e. V., Berlin
14.00 Uhr
Wie gehen andere Branchen mit dem Wandel um? Wettbewerbsstrategien im Bankgeschäft
Erfolg in der Region – Das Sparkassenmodell
Christian Zumschilde, Leiter des Vorstandsstabes, Sparkasse Vest Recklinghausen AöR
Überregional und online – Das Erfolgskonzept der UniCredit Bank AG
Robert Schindler, Geschäftsleitung Unternehmer Bank, Region Südwest, UniCredit Bank AG,
Frankfurt am Main
15.00 Uhr
Podiumsdiskussion
Branchen im Umbruch: Welche Erfahrungen aus anderen Dienstleistungsbereichen
lassen sich auf die Energiewirtschaft übertragen?
Moderation: Franz Lamprecht, Chefredakteur, etv Energieverlag GmbH, Essen
Dr. jur. Gerhard Holtmeier, Vorstand, Thüga Aktiengesellschaft, München
Gerhard Kleih, Geschäftsführer, EnBW Vertrieb GmbH, Stuttgart
Erna-Maria Trixl, Geschäftsführerin Vertrieb, Stadtwerke München GmbH
Christian Zumschilde, Leiter des Vorstandsstabes, Sparkasse Vest Recklinghausen AöR
Robert Schindler, Geschäftsleitung Unternehmer Bank, Region Südwest, UniCredit Bank AG,
Frankfurt am Main
16.00 Uhr
Kaffeepause
SCHNITTSTELLE VERTRIEB UND BESCHAFFUNG
16.30 Uhr
Wie werden sich Beschaffungsstrategien mit differenzierter Produktpalette ändern?
• Differenzierte Absatzportfolios erfordern komplexere Beschaffungsstrategien
• Zielkonflikte im Beschaffungs- und Absatzmanagement
• Umgang mit Absatzrisiken bei stärker schwankenden Bezugspreisen – die Rolle von
Prognose und Mengenmonitoring
Christian Haferkamp, Geschäftsführer, EWE Vertrieb GmbH, Oldenburg
17.00 Uhr
Wie funktioniert vertriebsorientierte Beschaffung?
• Voraussetzungen bei Beschaffung und Vertrieb für eine erfolgreiche Umsetzung
• Implementierung im Unternehmen
• Überwachung und Steuerung der Umsetzung und Risiken
Jürgen Kellner, Bereichsleiter Energiebezug und -handel, Mainova AG, Frankfurt am Main
17.30 Uhr
Ende des ersten Veranstaltungstages
Gemeinsame Abendveranstaltung
18.30 Uhr
Shuttle-Service vom Ramada Hotel Frankfurt Messe zum Restaurant „Mainnizza“
Im Herzen von Frankfurt am Ufer des Mains lassen wir im Restaurant „Mainnizza“,
dem Flaggschiff der Mainmetropole, den Tag in gemütlicher Atmosphäre ausklingen.
Genießen Sie den Blick auf den Main und das Museumsufer, während Sie die kulinarische Vielfalt der deutschen Küche und internationaler Spezialitäten erleben.
Restaurant „Mainnizza“: Untermainkai 17, 60329 Frankfurt am Main
18.45 Uhr
Empfang
19.15 Uhr
Grußwort an die Teilnehmer
Arno Reintjes, Geschäftsführer, Gas-Union GmbH, Frankfurt am Main
19.30 Uhr
Dinner Speech
Level Playing Field: Über den Umgang mit Wettbewerbern
Kosta Runjaic, Trainer des 1. FC Kaiserslautern
Medienpartner
Nachrichten für die Versorgungswirtschaft
Wissens- und Karriereportal der Energiewirtschaft
Programm
Freitag, 21. Februar 2014
Parallele Fachforen
Forum 1: Vertrieb
9.30 Uhr
Moderation: Catrin Feldhege, Abteilungsleiterin Vertrieb, Versorgungssicherheit und gasspezifische Fragen im Geschäftsbereich Vertrieb, Handel und
gasspezifische Fragen, BDEW Bundesverband der Energie- und Wasserwirtschaft e. V., Berlin
10.00 Uhr
Sinkender Absatz, sinkende Marge – was nun?
Dr. Frank Fleischle, Partner /Advisory Services, Ernst & Young GmbH
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Düsseldorf
10.30 Uhr
Wärmemarkt: Chancen für den Erdgasvertrieb
Oliver Hill, Direktor Gasverkauf Deutschland, VNG – Verbundnetz Gas
Aktiengesellschaft, Leipzig
11.00 Uhr
Energiedienstleistungen / Kleinanlagen-Contracting: Hohe Anforderungen –
Was machen Kunden mit?
Roland Gilges, Geschäftsführer, german contract gc Wärmedienste GmbH, Neuss
11.30 Uhr
Kaffeepause
12.00 Uhr
Differenzierte Marktbearbeitung
Michael Schnatz, Vertriebsstrategie und Produktmanagement, Mainova AG,
Frankfurt am Main
12.30 Uhr
Telesales – Ein Vertriebskanal für Stadtwerke?
Antje Karsch, Leiterin Kundendialog, ENTEGA GmbH & Co. KG, Mainz
13.00 Uhr
Umgang mit unseriösen Wettbewerbern
Jan Lukaszewicz, Rechtsanwalt Bereich Recht u. Liegenschaften, swb AG, Bremen
Forum 2: Beschaffung
9.30 Uhr
Moderation: Marcel Steinbach, Abteilungsleiter Handel und Beschaffung
im Geschäftsbereich Vertrieb, Handel und gasspezifische Fragen, BDEW
Bundesverband der Energie- und Wasserwirtschaft e. V., Berlin
10.00 Uhr
Handlungsoptionen in der Beschaffung aus Sicht eines industriellen
Großkunden
Christian Essers, Director Energy Procurement, Wacker Chemie AG, München
10.30 Uhr
Gas-Beschaffungsmodelle für Stadtwerke
Uwe Schweickert, Prokurist / Leiter Erdgasverkauf, Gas-Union GmbH,
Frankfurt am Main
11.00 Uhr
Ist Handel für kleinere Stadtwerke zukünftig noch möglich?
Bernd Schmitz, Leiter Vertriebssteuerung, STAWAG, Aachen
11.30 Uhr
Kaffeepause
12.00 Uhr
Auswirkungen eines neuen Marktdesigns auf Beschaffung
Gregor Pett, Senior Vice President Commercial Operations and Analysis,
E.ON SE, Düsseldorf
12.45 Uhr
Beschaffung im Licht der Versorgungssicherheit
Andreas Sautter, Abteilungsleiter Erzeugung und Beschaffung, Thüga
Aktiengesellschaft, München
13.30 Uhr
Gemeinsames Mittagessen und Ende der Veranstaltung
Kurzbeschreibung
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Ziel / Inhalt
Die Energiewende führt mit der immer größeren Bedeutung von Erneuerbaren
Energien zu einem zunehmend angebotsorientierten Energieverbrauch. Daher wird
sich der erfolgreiche Energievertrieb künftig daran messen lassen, welche Geschäftsmodelle er als Antwort auf die immer flexiblere Kundennachfrage entwickelt.
Zurzeit bestimmen regulatorische Vorgaben und Schlagworte wie Smart Market,
Smart Grid, Umlagen, Netzentgeltsystematik, Bezahlbarkeit und Versorgungssicherheit die aktuelle Debatte um die Energiewende in Deutschland.
Die Rolle und die zukünftigen Aufgaben des Vertriebes treten dabei oft in den
Hintergrund. Und das, obwohl Energievertriebe im Endkundenmarkt die entscheidende Schnittstelle zum wichtigsten Marktteilnehmer sind – dem Kunden!
Hier ist eine stärkere Kundenorientierung gefragt. Denn der künftige Energieerzeugungsmix mit einem signifikanten Anteil Erneuerbarer Energien, fortschreitender demografischer Wandel und immer spezifischere Verbraucherinteressen
werden starke Auswirkungen auf das Abnahmeverhalten haben und neue Wege in
Beschaffung und Vertrieb erfordern.
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Folgende Fragestellungen beschäftigen dabei die Akteure im Energiemarkt:
• Mit welcher strategischen Ausrichtung werden Energievertrieb und -handel
zukünftig auch bei dynamischen Rahmenbedingungen erfolgreich sein?
• Welche Möglichkeiten gibt es zur operativen Optimierung des Vertriebsgeschäftes?
• Was ist mittel- und langfristig an strukturellen Veränderungen für Vertriebe durch
die Energiewende zu erwarten und welche Weichenstellungen sind jetzt schon
notwendig?
• Welche Chancen bieten sich für den Erdgasvertrieb im Wärmemarkt?
Auf der neuen BDEW-Tagung werden strategische und operative Herausforderungen
im Energievertrieb beleuchtet und Handlungsmöglichkeiten vorgestellt. Es geht vor
allem um Themen wie vertriebsorientierte Beschaffung, Energiedienstleistungen /
Kleinanlagen-Contracting, Telesales, Chancen für den Erdgasvertrieb im Wärmemarkt
sowie Umgang mit unseriösen Wettbewerbern.
Beschaffung wird sowohl unter Einfluss eines neuen Marktdesigns als auch im Licht
der Versorgungssicherheit analysiert.
Diskutieren Sie mit Experten und Kollegen, wie Sie mit Wandel umgehen und Ihre
Unternehmen optimal vorbereiten können. Profitieren Sie dabei u. a. von Erfahrungen
aus dem Bankenbereich und dem Sport!
Zielgruppe
Geschäftsführer, leitende Mitarbeiter und Fachkräfte aus den Bereichen Vertrieb
und Beschaffung.
Ausstellung / Sponsoring
Bei Interesse an einem Ausstellungsstand oder einem Sponsoring, schreiben Sie
uns eine Mail an: [email protected].
Gerne setzen wir uns mit Ihnen in Verbindung und informieren Sie über die
verschiedenen Möglichkeiten. Oder besuchen Sie uns auf unserer Internetseite
www.ew-online.de/ausstellung
Weitere Veranstaltungen
BDEW-Forum
Treffpunkt Personal für KMU
in der Energie- und Wasserwirtschaft
5. Februar 2014, Bonn
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7. BDEW Kommunikationstag
13. bis 14. März 2014, Berlin
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Anmeldung
Treffpunkt Vertrieb 2014
20. bis 21. Februar 2014, Frankfurt am Main
Vor- und Nachname
Bitte in Druckbuchstaben ausfüllen
Funktion
Fragen zur Anmeldung?
Tel.: 0 69 / 7 10 46 87 - 5 52
E-Mail*
Unternehmen
Ihre Ansprechpartner
Projektleitung: Gabriele Becker
Projektassistenz: Anna Lübbers
Tel.: 0 30 / 28 44 94 -2 08
[email protected]
Abteilung
Postfach / Straße
PLZ / Ort
Telefon / Fax
BDEW-Mitglied
Ja
Nein
Teilnahme an der Abendveranstaltung am 20. Februar 2014
Ja
Nein
* Die Angabe der E-Mail Adresse ist freiwillig. Gerne lassen wir Ihnen über die E-Mail Adresse Informationen
zu eigenen ähnlichen Produkten zukommen. Sie können diese werbliche Nutzung jederzeit untersagen.
Abweichende Rechnungsanschrift
Unternehmen
Straße / Postfach
PLZ / Ort
Datum
Unterschrift / Stempel
Termin und Ort
Veranstaltungsbeginn
Donnerstag, 20. Februar 2014,
12.30 Uhr: Imbiss, 13.30 Uhr: Beginn
Veranstaltungsende
Freitag, 21. Februar 2014,
13.30 Uhr, anschließend Mittagessen
Veranstaltungsort
Ramada Hotel Frankfurt Messe
Oeserstraße 180
65933 Frankfurt am Main
Tel.: 0 69 / 39 05 - 0
www.ramada.de
Konditionen
Teilnahmebeitrag
€ 990,– für BDEW-Mitglieder / € 1.390,– für
Nicht-Mitglieder (einschließlich Tagungsunterlagen, Mittag- und Abendessen, Pausengetränken, zzgl. MwSt.) Bei Absagen ab dem
13. Kalendertag vor Veranstaltungsbeginn
berechnen wir 50 %, bei Absagen ab dem 7.
Kalendertag vor Veranstaltungsbeginn 100 %
des Teilnahmebeitrags.
www.ew-online.de
Fax: 0 69 / 7 10 46 87 - 95 52
[email protected]
Zimmerreservierung
Vom 20. / 21. Februar 2014 haben wir für Teilnehmer ein begrenztes Zimmerkontingent im
Tagungshotel reserviert.
Wir bitten Sie, diese Zimmer unter dem Stichwort „EW“ abzurufen und direkt mit dem Hotel
abzurechnen.
Veranstalter
EW Medien und Kongresse GmbH,
Kleyerstraße 88, 60326 Frankfurt am Main
www.ew-online.de
Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der EW Medien und Kongresse
GmbH, die auf Anfrage erhältlich sind.
In Kooperation mit
BDEW Bundesverband der Energie- und
Wasserwirtschaft e. V., Reinhardtstraße 32,
10117 Berlin
Ansprechpartner: Catrin Feldhege
Tel.: 0 30 / 30 01 99 - 12 50
[email protected]
Anreise
Für Ihre Anreise können Sie das kostengünstige Veranstaltungsticket der DB nutzen.
Ausführliche Informationen dazu finden Sie
auf unserer Homepage unter der Rubrik
»Veranstaltungen«. Buchbar ist das Angebot
ab sofort unter der Hotline 0 18 06 / 31 11 53
mit dem Stichwort: EW (Telefonkosten aus
dem Netz der Deutschen Telekom AG betragen 20 ct / min., die Hotline ist Montag bis
Samstag von 7:00-22:00 Uhr erreichbar.)
Eine Kooperation mit
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Ihre persönlichen Angaben werden von der
EW Medien und Kongresse GmbH nur für
eigene Direktmarketingzwecke, evtl. unter
Einbeziehung von Dienstleistern, verwendet.
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