Alle Karten auf den Tisch!

Alle Karten auf den Tisch!
Sind Karten-Systeme und Rabattangebote der Ruin
oder eine Chance für Campingunternehmer?
Stefan Thurn
Redaktion ADAC Campingführer
ADAC Verlag GmbH
Alle Karten auf den Tisch!
Rabattsysteme für die Nebensaison
Der Nebensaisonmarkt
Knapp zwei Drittel aller Campingübernachtungen in Europa finden in der Sommerhauptsaison
(Juli/August) statt. Ein gutes Drittel in den übrigen 10 Monaten des Jahres. (Quelle: ADAC Reisemonitor)
www.media.adac.de
REISEZEITEN NACH URLAUBSDESTINATIONEN 2010
Deutschland ist das ganze Jahr über unterwegs
Urlaubsmonate Mai - August
%
Deutschland:
Europa:
Fernreisen:
Camper:
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
73,2%
64,1%
36,2%
86,1%
Alle Karten auf den Tisch!
Rabattsysteme für die Nebensaison
Allerdings wachsende Bedeutung der Nebensaison:
ƒ schwindende Abhängigkeit von den Schulferien
(nur noch 35 % der Camper-HH mit Kindern unter 14 Jahren)
ƒ wachsende Bedeutung der Best Ager, Silver Ager, Generation 50+ etc.
ƒ Andere Campingausrüstung (vom Caravan zum Wohnmobil) bedingt/ermöglicht anderes
Reiseverhalten (kürzerer stationärer Haupturlaub, mehr Rundreisen und Kurztripps)
ƒ das Angebot der Campingplätze wird „wetterfester“
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Camping Cheque
ƒ ältestes System im Markt (seit 1997)
ƒ Teilnehmer: 613 Campingplätze
Prinzip:
Kunden kaufen vorab Cheques (Gutscheine für jeweils eine Übernachtung), die sie dann bei den
teilnehmenden Campingplätzen einlösen.
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Leistungspaket:
2 Erwachsene
+ Standplatz
+ Strom (bis 5 kWh)
+ Duschgebühr
+ 1 Hund
Preis:
einheitlich 15 Euro
Kosten für den Campingunternehmer:
1.554 Euro Basisgebühr
+
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
25 oder 30 % Kommission
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Rabattsysteme für die Nebensaison
durch nationale Partnerorganisationen
Vertrieb:
(Deutschland: Motorpresse Stuttgart)
Besonderheiten:
Teilnehmende Campingplätze genießen Gebietsschutz. Im Umkreis von 50 km können weitere Plätze nur
mit deren Zustimmung aufgenommen werden.
mehr Informationen: www.campingcheque.de
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
CampingCard ACSI
ƒ seit 2004
ƒ Teilnehmer: 2109 Campingplätze
Prinzip:
Campingplätze gewähren Karteninhabern den in den ACSI-Führern veröffentlichten rabattierten
Nebensaisonpreis und ggf. einen weiteren Preisnachlass bei längerem Aufenthalt (7=6)
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Leistungspaket:
2 Erwachsene
(ggf. bis zu 3 Kinder unter 5 Jahren)
+ Standplatz
+ Strom (bis 6A / bis 4 kWh)
+ Duschgebühr
+ 1 Haustier
11 / 13 / 15 Euro (ab 2012: 10 / 12 / 14 / 16 Euro),
Preise:
je nach der Höhe des regulären Nebensaisonpreises
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Kosten für den Campingunternehmer:
je nach Preisgruppe 525 Euro bis 725 Euro
weitere Bedingung:
Schaltung einer Anzeige im ACSI-Europaführer
(deutschsprachige Ausgabe mind. ¼-Seite sw, Preis € 265,-)
Die Karte liegt den meisten ACSI-Führern bei oder wird mit
einem eigenen Nebensaisonkatalog vertrieben, in dem nur
die teilnehmenden Plätze gelistet sind.
Vertrieb:
mehr Informationen: www.acsi-media.com
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Campingwijzer – Best Deal Camping Card
ƒ seit 2011
ƒ Teilnehmer:
813 Plätze
Prinzip:
Campingplätze gewähren Karteninhabern den in einem separaten Booklet oder unter
www.campingwijzer.nl/bestdealcampingcard veröffentlichten Rabatt.
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Leistungspaket:
2 Erwachsene
+ Standplatz
+ Strom
+ Duschgebühr
Preis:
Freie Preisfestlegung durch den Campingunternehmer, allerdings: Niedrigstpreisgarantie!
Kosten für den Campingunternehmer:
Jahresgebühr 545 Euro (wenn nicht mit anderen
Marketingleistungen gekoppelt).
Besonderheiten:
Richtet sich nur an niederländische Camper,
Bezug der Karte für Camper kostenlos.
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
ADAC CampCard
ƒ seit 2005
ƒ Teilnehmer *
1.636 Campingplätze
406 Stellplätze
Prinzip:
Campingplätze gewähren den Karteninhabern den im ADAC Campingführer und auf www.adac.de/campingfuehrer veröffentlichten Rabatt und
ggf. weitere Preisnachlässe bei längerem Aufenthalt (z.B. 7=6) oder
andere Vorteilsangebote.
_____
* Ausgabe 2012, vor Redaktionsschluss :
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Leistungspaket:
2 Erwachsene
+ Standplatz
+ Strom (bis 5 kWh)
+ Duschgebühr
+ 1 Hund
Preis:
Freie Preisfestlegung durch den
Campingunternehmer, allerdings:
Niedrigstpreisgarantie!
Kosten für den Campingunternehmer:
keine!
Vertrieb:
Die ADAC CampCard liegt jedem ADAC Campingführer und ADAC Stellplatzführer bei.
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Besonderheiten:
ƒ seit 2011 auch Rabatte auf
Wohnmobil-Stellplätzen,
ƒ ab 2012 Rabatte auch in Hauptsaison
und für Mietunterkünfte auf Campingplätzen.
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Besonderheiten:
Ab 2012 wird das ADAC CampCard-System
auch vom ANWB für seine internationalen
Campingführer übernommen.
Rabatte gelten ab 2012 auch
für Inhaber des Camping Key Europe.
ANWB CampCard
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Teilnehmer
Camping Cheque
ACSI
Best Deal
ADAC
07.11.2011
Höchstpreis 2011
Kosten p. a.
613
15,00 Euro
1554,00 Euro
+ 25 % bis 30 % Kommission
2.109
15,00 Euro
790,00 Euro bis 1.010,00 Euro
keiner
545,00 Euro
keiner
kostenlos
813
2.042
(inkl. Stellplätzen)
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Was bewirken Rabattsysteme?
Bildung eines Standardpreises in der Nebensaison
ƒ Mit Camping Cheque und ACSI befinden sich
zwei relevante Systeme auf dem Markt, die einen
Höchstpreis von 15 Euro (2011) festsetzen.
ƒ Da letztlich alle Rabattsysteme die Bedingung eines
nicht-exklusiven Bestpreises stellen, breitet sich
dieser Höchstpreis über den gesamten Nebensaisonmarkt aus.
15 Euro für die Übernachtung in der Nebensaison werden heute vom Camper als „fairer Preis“
empfunden.
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Was bewirken Rabattsysteme?
ƒ Druck auf die Ausstattungsqualität
Unter marktwirtschaftlichen Bedingungen birgt ein
„Einheitspreis“ auf lange Sicht das Risiko eines
„Einheitsangebots“ in „Einheitsqualität“.
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Was bewirken Rabattsysteme?
Verhältnismäßig niedrige Nebensaisonpreise lassen wenig Spielraum für Investitionen, gerade in die
eher kostenintensiven witterungsunabhängigen Angebote. Damit zementieren die Rabattsysteme ihre
eigenen Voraussetzungen („Nebensaison bleibt Nebensaison“)
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07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Lohnen sich Rabattsysteme für den Campingplatz?
PRO:
ƒ sorgen für (zusätzliche) Publizität des Angebots,
ƒ führen nachweislich zu einer höheren Standplatz-Auslastung in der Nebensaison,
ƒ sorgen für höhere Umsätze in angeschlossenen Betrieben
(Gastronomie, Läden, kostenpflichtige Freizeitangebote).
ƒ erlauben mitunter gezielte Ansprache nationaler Märkte.
07.11.2011
Bayerischer Campingtag 2011 ▪ Bad Windsheim
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Rabattsysteme für die Nebensaison
Lohnen sich Rabattsysteme für den Campingplatz?
CONTRA:
ƒ Einheitspreis = Einheitsangebot in Einheitsqualität?
07.11.2011
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Alle Karten auf den Tisch!
Rabattsysteme für die Nebensaison
Lohnen sich Rabattsysteme für
den Campingplatz?
Contra:
ƒ Zahl der Teilnehmer an Rabattsystemen wächst
sehr viel schneller als der Nebensaisonmarkt
insgesamt.
07.11.2011
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Alle Karten auf den Tisch!
Rabattsysteme für die Nebensaison
Lohnen sich Rabattsysteme für den Campingplatz?
ƒ Wie fühlt sich der „Normalgast“?
07.11.2011
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Stefan Thurn
Redaktion Freizeitführer
ADAC Verlag GmbH
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81373 München
Tel: (089) 76 76 29 42
Fax: (089) 76 76 28 36
[email protected]
www.adac.de
07.11.2011
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