Service-Wettbewerbe in den Regionen
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Service-Wettbewerbe in den Regionen
Service-Wettbewerbe in den Regionen: Deutschland Leipzig Chemnitz Halle Querfurt Merseburg Dessau Köthen Bernburg Wittenberg Bitterfeld Weißenfels Naumburg Mansfelder Land Sangerhausen Ansbach Neustadt Dinkelsbühl Nürnberger Land Feucht Hersbruck Lauf Freising Erding Ebersberg Traunstein Regensburg Cham Neumarkt Weiden Amberg Landshut Straubing Passau Deggendorf Bayreuth Bamberg Forchheim Kronach Hof Coburg Sonneberg Hildburghausen Kulmbach Augsburg Saarland Koblenz Oberberg Euskirchen Borken Frankfurt Hann. Münden Aalen Vilsbiburg Viechtach Bogen Bad Kötzting Labertal Geiselhöring Schwarzenfeld Tirschenreuth Moosburg Mainburg Plattling Burgdorf Lehrte Sehnde Uetze Rhein-Erft Rhein-Berg Langenfeld Kleve Rhön-Saale Dachau Fürstenfeldbruck Dingolfing Oldenburg Mainz Starnberg Groß-Gerau Nienburg Österreich ... und Kunden kommen von allein. Sehr geehrte Service-Interessierte, die Master-Strategie, um Kunden zu gewinnen und im Unternehmen zu halten, ist heute und in Zukunft ein Weltklasseniveau beim Service. Weltmeisterlichen Service bieten wir dann, wenn wir unseren Kunden bei jeder Begegnung mit unserem Unternehmen positive Emotionen vermitteln. ... Wissen finden. Vorwort S. 3 Kooperationspartner S. 4 Auswahl Presseartikel 2010 S. 5 Service WM Handbuch S. 15 Notizen S. 25 Vorträge und Seminare S. 26 Damit viele Unternehmen dieses Ziel erreichen, begleiten wir jedes Jahr mehr als 1000 Firmen in den Service Wettbewerben der Service WM. Wir werten für diese Unternehmen mehr als 100.000 Kundenmeinungen aus und trainieren über 3000 Führungskräfte. Unser daraus resultierendes Expertenwissen geben wir als die Strategie der Service Weltmeister in Vorträgen, Seminaren, Beratungen und Veröffentlichungen weiter. Holen auch Sie sich die Strategie der Service Weltmeister, um Ihr Unternehmen noch erfolgreicher zu machen. Mit besten Service-Grüßen Johann Beck Norbert Beck Geschäftsführer Geschäftsführer VORWORT INHALT DIE MACHER DER SERVICE WM www.servicewm.de www.spitzenreferenten.de S. 2 Copyright METATRAIN GmbH 2010 – www.metatrain.de S. 3 LOKALES FREITAG, 14. MAI 2010 Herzlichen Dank ... NR. 110 SEITE 21 Bester Service 2010 Noch bis zum 24. Mai können Kunden über den Service der regionalen Geschäfte abstimmen. Damit Sie, liebe Merkur-Leser, sich besser orientieren können, haben wir die teilnehmenden Geschäfte befragt, was sie sich von der Aktion erhoffen. ... an die Zeitungsverlage, unsere Kooperationspartner bei der Durchführung der Service WM. So sieht die Service-Trophäe aus, welche die Unternehmen mit dem „besten Service 2010“ gewinnen können. Foto: pm Merkur-Serviceaktion: Jetzt abstimmen und gewinnen! Bis 24. Mai hat jeder Teilnehmer Chance auf Kurzurlaub Die Aktion „Bester Service 2010“ des Pfälzischen Merkur geht in die entscheidende Phase: Noch bis zum 24. Mai können Sie, liebe Leser, Ihr Votum abgeben: Wie gut finden Sie den Service der teilnehmenden Geschäfte? Zweibrücken. Noch anderthalb Wochen, dann werden die Service-Wahlboxen in den 25 Teilnehmergeschäften eingesammelt Anzeige JETZT VOTEN UND GEWINNEN! Bester Service Stimmen Sie jetzt ab und gewinnen Sie einen Wochenend- oder Kurzwochenaufenthalt in einem von ausgewählten deutschen Landal-Ferienparks, inkl. Komfort-Paket. BESTER SERVICE 2010 Abstimmen können Sie bei den teilnehmenden Unternehmen vor Ort oder im Internet unter: www.pfaelzischer-merkur.de/ besterservice und die Online-Abstimmungsformulare auf der Website des Pfälzischen Merkur ausgewertet. Also schnell noch mitmachen, liebe Leser, denn bei der Merkur-Aktion „Bester Service 2010“ steht Ihr Votum im Mittelpunkt. So können Sie den Unternehmen eine ehrli- che Rückmeldung über die Qualität ihrer Dienstleistungen geben. Mitmachen ist einfach: In allen Geschäften aus Zweibrücken und Umgebung, die sich an „Bester Service 2010“ beteiligen (siehe Umfrage rechts), sind Abstimmungsboxen aufgestellt. Außerdem liegen Coupons aus, wie sie unten links abgedruckt sind und ausgeschnitten werden können. Einfach darauf ankreuzen, wie gut Sie den Service des Geschäfts finden (0 ist ganz schlecht, 10 perfekt) und den Coupon in die Abstimmungsbox des jeweiligen Ladens werfen. Im Internet besteht die Chance, durch weitergehende Angaben den Service noch exakter zu bewerten. Die Teilnahme lohnt sich: Erstens profitieren Sie davon, dass die Unternehmen ihren Service besser an Ihre Bedürfnisse anpassen können. Und zweitens kommt jeder, der abstimmt, in den Lostopf für eine Reise der besonderen Art: Mit Landal GreenParks können Sie eine Reise in einen von mehr als 60 Ferienparks in den Niederlanden, Deutschland, Belgien, Tschechien, Österreich und der Schweiz gewinnen – eine Reise für die ganze Familie. Im Gewinn enthalten sind die Ferienhausmiete, uneingeschränkte Hallenbadnutzung, ein Komfortpaket, alle Nebenkosten, Endreinigung und Gebühren. Nicht enthalten sind die An- und Abreise sowie die Verpflegung. Der Gewinn kann nicht bar ausgezahlt werden. Individuell eingebunden in die jeweilige Region, ermöglichen die Parks unbeschwerte Ferien inmitten der Naek/cms tur. Im Internet: www.pfaelzischermerkur.de/besterservice „Wir erhoffen uns ein Feedback der Menschen im Einzugsgebiet, wie das Center gesehen wird und was wir noch verbessern können.“ „Um ein Feedback von unseren Kunden auf unser Service-Angebot zu bekommen. “ Sascha Sieber, Radsport Sieber „Um eventuelle Schwachpunkte aufzudecken, um den Service noch zu verbessern.“ Arno Wagner, Rats-Apotheke „Wir arbeiten täglich daran, unseren Service zu verbessern. Durch die Aktion möchten wir dazu Ansatzpunkte von unseren Kunden erfahren.“ Klaus-Peter Stoltz, Reformhaus Stoltz „Dass die Kunden erkennen, dass sie bei uns in guten Händen sind.“ Herbert Bartelmann, Kartuschen-König „Kundennähe ist uns wichtig. Das erkennt man etwa an unseren vielen Filialen oder den kundenfreundlichen Öffnungszeiten.“ „Wir wollen durch die Aktion unsere Umsetzung des Servicegedankens überprüfen.“ Michael Mangold, Auto Sattler GmbH „Um bei den Kunden unsere ServiceAngebote zu präsentieren.“ Wolfgang Stahl, Raiffeisen-Markt „Zur Perfektionierung des ServiceAngebotes unseres Hauses.“ „Um eine professionelle Prüfung unseres Service zu erhalten.“ Marianne Burger, Die 2 Augenoptiker GdbR Andreas Brenner, Autohaus Reinhard Hoffmann e.K. Sven Knauber, Café Bäckerei Conditorei Knauber Warum machen Sie mit bei „Bester Service 2010“? „Wir erhoffen uns ein ehrliches Feedback der Kunden für uns und alle Unternehmen der Stadt.“ Lothar Köhler, ThaliaBuchhandlung „Um den täglichen Umgang mit den Kunden zu optimieren und das hohe Service-Niveau weiter auszubauen.“ „Um den Blick zu schärfen, was wir für unsere Kunden noch besser machen können.“ Dieter Weber, Sauerer GmbH „Wir möchten unseren Kundenservice herausstellen. Nur bei guter Beratung werden gute Hör-Ergebnisse erzielt.“ „Wir wollen umfassend beraten, optimalen Service bieten und mehr leisten als branchen- und marktüblich.“ Dieter Leismann, Leismann - Das Versicherungshaus „Bester Service gehört zu unserer Unternehmensphilosophie. Wir wollen diese Botschaft hiermit gerne öffentlich machen.“ Michael Bumb, Hotel am Triller „Um Kundenwünsche besser erfüllen zu können, versuchen wir stets, unseren Service zu verbessern. Tobias Wittstadt, Balance Zentrum für Sport „Durch die Aktion bekommt der DRK Kreisverband Südwestpfalz über die Beurteilungen unserer Kunden eine offene und ehrliche Rückmeldung, ob wir unseren selbst gesteckten Ansprüchen und Zielen im Bereich Qualität gerecht werden oder ob wir uns noch weiter verbessern müssen.“ Mario Sauder, DRK Kreisverband Südwestpfalz e.V. „Um von den Kunden Anregungen zu bekommen, um unseren Service zu perfektionieren.“ Roland Schöller, Goldschmiede Zweibrücken „Die Aktion deckt sich mit unserem Ziel, bestmöglichen Service zu bieten und ist daher eine willkommene Ergänzung.“ AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 KOOPERATIONSPARTNER „Wir nutzen den Wettbewerb als Chance unseren Service auf dem derzeitigen Niveau beizubehalten und weiter auszubauen.“ Dieter Ernst, Edeka Aktiv Markt Ernst Liane Richberg, Hörgeräte Richberg S. 4 Christel Bershan, Hofenfels-Apotheke Heike Marzen, Saarpark-Center Neunkirchen Günther Thönes, Autohaus Thönes GmbH Herzlichen Dank auch an die AOK, unseren Kooperationspartner in Bayern „Um rauszufinden, ob man unseren Service noch verbessern kann.“ Klaus D. Frank, Holiday Land Reisebüro „Mich interessiert, wie uns die Kunden einschätzen und wie wir ihren Anforderungen besser gerecht werden können.“ Mario Facco, Fotostudio Facco „Damit wir wissen, ob sich unsere Kunden wohlfühlen.“ Chantal Eierle, Physiotherapeutische Praxis Eierle S. 5 Besonderes Ambiente, besondere Angebote RTL 17.00 I Die Schulermittler 17.30 I Unter uns 18.00 I Explosiv – Das Magazin Mod.: Janine Steeger 18.30 I Exclusiv Mod.: Frauke Ludowig 18.45 I RTL Aktuell 19.05 I Alles was zählt 19.40 I Gute Zeiten, schlechte Zeiten Daily Soap 20.15 Die Super Nanny Familie W. aus Köln. Coachingshow 21.15 Raus aus den Schulden Großfamilie S. aus Kempten 22.15 I stern TV U.a.: Das neue Hartz IV-Haushaltsbuch: Wie und wo man billig einkaufen kann / Wer hilft? Der große stern TV Zivilcourage-Test / Sri Lanka: Ein deutscher Entwicklungshelfer bangt um sein Leben / Joey Kellys Deutschland Marsch: Zu Fuß von Wilhelmshaven bis zur Zugspitze. Live 0.00 I Nachtjournal 0.35 I Extra – Das RTL-Magazin Mod.: Birgit Schrowange 1.40 I Raus aus den Schulden Coachingshow 2.30 CSI: Miami (1/24) Startschüsse. Krimiserie 3.20 I Nachtjournal 17.00 J I heute – Wetter 17.15 I hallo deutschland 17.45 J I Leute heute Mod.: Pierre Geisensetter 18.00 B I SOKO Wismar Liebe steckt an 18.50 I Lotto Ziehung am Mittwoch 19.00 J I heute 19.25 I Küstenwache 20.15 J I Aktenzeichen XY: ... ungelöst U.a.: Hannover: Mord in der Silvesternacht – Leichenteile am Flussufer abgelegt / Remscheid: Bus als Rammbock – Räuber täuschen Verkehrsunfall vor / Berlin: Im Büro hingerichtet – Was war das Motiv? / Dortmund: Tatort Hauptkasse – Zwei Männer rauben Einkaufsmarkt aus. Live 21.45 J I heute-journal 22.15 J B I Wohin treibt der Islam? (2/2) 23.00 I auslandsjournal Gemeinsam statt einsam – Dorf für Demenzkranke in den Niederlanden / Profit, Politik, Propaganda – Türkischer Kinofilm sorgt für Aufregung 23.30 I Markus Lanz 0.35 I heute nacht 17.00 J I Tagesschau 17.15 J I Brisant Boulevardmagazin 17.45 J B I Sportschau live Frauenfußball-Länderspiel: Deutschland – Kanada, Übertragung aus Dresden, Moderation: Claus Lufen, Expertin: Nia Künzer, Reporter: Bernd Schmelzer. Live 20.00 J I Tagesschau 20.15 J B I Die Zeit der Kraniche TV-Drama, D/A 2010 Mit Stella Kunkat u.a. Regie: Josh Broecker 21.45 J I hart aber fair Integration im Praxistest – Wie viele Einwanderer verträgt Deutschland. Zu Gast: Dr. Thomas de Maizière (CDU), Fadi Sa (Quartiersmanager und Streetworker in Berlin-Reinikkendorf), Günter Räcke (Jugendrichter), Alfred Harnischfeger (Lehrer). Live 23.00 I Tagesthemen 23.30 I Zocken bis der Staat hilft Reißt uns die Finanzindustrie in den Abgrund? 0.15 I Nachtmagazin 0.35 ★ Der Schrei der Eule (VPS 0.34) Psychothriller, F 1987. Mit Christophe Malavoy u.a. Abwechslung macht Qualität aus – darin sind sich Projektleiterin Rebecca Großkreutz vom Gutshof Rethmar und Chefredakteur Peter Taubald einig. Er sieht aber auch im besonderen Ambiente eine Ursache dafür, dass sich der Gutshof zu einem Kulturzentrum für Sehnde entwickelt hat. ek ecks Vortrag selbst war ein Lehrstück par excellence, wie Verkaufen funktioniert. Denn während er seine Theorien und Beispiele entfaltete, brandete im Haupthaus der Verlagsgesellschaft Madsack in Hannover immer wieder Applaus und Lachen auf – das Publikum fühlte sich einfach wohl. D er Anzeiger sucht den besten Service in der Region. Wer den bietet, darüber lässt er Leser und Kunden entscheiden. Beim Service-Cup beteiligen sich Geschäftsleute, die daran interessiert sind, mehr über das Renommee ihres Unternehmens zu erfahren. Sie schließen ein umfangreiches Marketingpaket mit den Mediabera- tern der Heimatzeitungen ab. Ende November erfahren unsere Leser im Service-Magazin, welche Unternehmen sich beteiligen und bewerten sie per Kupons und im Internet. Dabei profitieren die Kunden doppelt: Wer mit abstimmt, kann Preise im Wert von mehr als 500 Euro gewinnen. Außerdem sorgt er dafür, dass sich der Service Weitere Bilder vom Auftakt der Initiative finden unsere Leser unter www.servicecup.de i Was ist der Service-Cup und wer profitiert von der Aktion? Noch bis zum 10. November können sich Unternehmen anmelden in seiner Heimat langfristig verbessert. Noch bis Mittwoch, 10. November, können sich interessierte Unternehmen bei den Mediaberatern Katja Wolfram für Uetze und Sehnde, Telefon (0 51 36) 97 81 40, und Rainer Schütte für Burgdorf und Lehrte, Telefon (0 51 36) 97 81 30, für den Service-Cup anmelden. ek J Untertitel für Hörgeschädigte v Audio-Description strategie aussehen kann, demonstrierte Beck mithilfe von Werbeclips. „Wir müssen uns entscheiden, wen wir mit unserer Werbung ansprechen und wem wir etwas verkaufen wollen“, machte Beck deutlich. Er ermutigte die Kaufleute: „Reduzieren Sie Ihr Sortiment.“ Eine zu große Auswahl überfordere die Menschen. Schließlich verglich der Marketingexperte ein Unternehmen mit einem Leuchtturm, der die Kunden anzieht, weil er ihnen helfe, ein Problem zu lösen. „Bauen Sie solch einen Leuchtturm.“ I Stereoton VON ANETTE WULF-DETTMER Und genau darauf kommt es laut Beck an, wenn man etwas verkaufen will. „Der Anbieter muss die positiven Emotionen seiner Kunden ansprechen“, betonte der Erfinder des ServiceCups. „Denn jede Werbung, die nicht emotional ist, ist ein Langweiler.“ 80 Prozent der Kaufentscheidungen würden im limbischen System, dem sogenannten Emotionshirn, und damit unbewusst getroffen, erläuterte Beck. „Sie müssen den Kaufknopf im Hirn drücken“, forderte er die Unternehmer auf. Drei davon gebe es: Sie sprechen Lust, Macht und Sicherheit an. Wie solch eine Verkaufs- KI.KA E Breitbild G Zweikanalton ARTE 19.00 Arte Journal 19.30 Faszinierende Wildnis. Dokureihe 20.15 Ronald Reagan, Karriere eines Unterschätzten. Dokumentation 21.05 Juan Carlos – Die Erziehung des El Rey. Dokumentation 22.00 ★ Die neun Königinnen. Gaunerkomödie, RA 2000 23.50 Auf den Vulkanen der Welt. Dokureihe 0.20 Mit offenen Karten. Kriege und Frieden auf den Karten. Magazin 0.30 ★ Zwischen uns das Universum. Drama, F 2007 1.55 Andreas Gursky – Das globale Foto. Dokumentation Besuchen Sie uns im Internet unter: http://www.rtv.de 3 SAT 12.50 Unter dem Vulkan. Von Walen und Wein auf der Azoreninsel Pico 13.00 ZiB 13.15 Am Schauplatz. Die Reportage der Woche 13.45 ECO 14.15 Woodstock und wir 15.00 Trolle, Fjorde und ein Postschiff 15.45 Trolle, Fjorde und ein Postschiff 16.30 Der Kontinent 18.00 Bilder aus Deutschland 18.30 nano 19.00 heute 19.20 Kulturzeit 20.00 Tagesschau 20.15 Yellowstone 21.00 Die Kinder von der Samenbank 22.00 ZiB 2 22.25 Klemperer – Ein Leben in Deutschland 0.00 10vor10 VOX 13.15 McLeods Töchter. Blondinen bevorzugt 14.10 McLeods Töchter. Schweres Erbe 15.05 Law & Order. Kleine Baseball-Monster 16.05 Law & Order. Ein Winkeladvokat 17.00 Menschen, Tiere & Doktoren 18.00 mieten, kaufen, wohnen 19.00 Das perfekte Dinner 19.50 Prominent! 20.15 Criminal Intent. Vergiftet 21.15 Lie to me. Sex, Lügen und Video 22.15 Crossing Jordan. Entführt 23.10 Crossing Jordan. Der Plutonium-Deal 0.05 Criminal Intent 1.00 vox nachrichten 1.20 Lie to me C Dolby 11.40 Baby Looney Tunes 11.55 Classic Cartoon 12.05 In einem Land vor unserer Zeit 12.30 Coco 12.55 Pearlie 13.20 Hier ist Ian 14.10 Schloss Einstein – Seelitz 15.05 Elephant Princess – Zurück nach Manjipoor 15.50 Dienstags ein Held sein 16.25 Enyo 17.15 Caspers Gruselschule 17.35 Henry 18.00 SamSam 18.15 Baby Looney Tunes 18.40 Kleine Prinzessin 18.50 Sandmann 19.00 In einem Land vor unserer Zeit (26/26) 19.25 pur+ 19.50 logo! 20.00 Ki.Ka Live 20.15 Total genial Marketingexperte skizziert Eckpunkte eines erfolgreichen Service ★ Spielfilm B SERVICE-CUP: AUFTAKT IM PRESSEHAUS Sonderzeichen: Mehr als 130 Unternehmer aus Burgdorf, Lehrte, Uetze und Sehnde haben sich am Mittwochabend vom Marketingexperten Norbert Beck in einem Schnelldurchgang die Leitsätze einer erfolgreichen Werbung erläutern lassen. Es war der Auftakt für den Service-Cup, eine neue Initiative des Anzeigers. HESSEN Beck weckt die Gefühle der Zuhörer 15.30 Bergauf – Bergab 16.00 Samoa – Stevensons Schatzinsel in der Südsee 16.45 hessenschau kompakt 17.00 Das Quiz mit Jörg Pilawa 17.50 hessenschau kompakt 18.00 maintower 18.20 Brisant 18.50 service: trends 19.15 alle wetter! 19.30 hessenschau 20.00 Tagesschau 20.15 mex. das marktmagazin 21.00 Alles Wissen 21.45 Um Himmels Willen 22.30 hessenschau kompakt 22.45 Faszination Berge. Dokureihe 23.30 betrifft 0.15 ★ Gegenspionage. Western, USA 1952 23.05 J Polizeiruf 110 Taximord TV-Kriminalfilm, D 2008. Mit Jaecki Schwarz u.a. Regie: Mathias Luther 0.35 J I Klinik unter Palmen – Mexiko Verbotene Gefühle. TV-Melodram, D/A 1999. Mit Klausjürgen Wussow u.a. 23.15 Kino Kino U.a.: The American / Groupies bleiben nicht zum Früstück / Mammuth. Kinomagazin 23.30 Rundschau 23.40 BR-Kurzfilmnacht Israel Kurzfilm-Magazin 1.10 on3-südwild Magazin 23.15 TV total Zu Gast: Julia Grosse, Anna Fischer, Kostja Ullmann 0.10 Wissen Weltweit Die Lieblingsessen der Welt 1.10 ProSieben Reportage 1.55 Night-Loft 2.55 Spätnachrichten 23.45 Ladykracher SketchComedy mit Anke Engelke 0.15 Ladykracher 0.45 Hausmeister Krause – Ordnung muss sein Die Jungfrau 1.15 Hausmeister Krause – Ordnung muss sein (1/8) Bürgermeister Alfred Baxmann (rechts) weiß um die Konkurrenzsituation der Kaufleute in Burgdorf. Schließlich ist Hannover nur einen Katzensprung entfernt. Er ist sich deshalb mit Optiker Gerd Meyer einig, dass exzellenter Service wichtig ist. „Auf die Kundenwünsche einzugehen, ist das A und O“, betont Meyer. dt RTL 2 20.15 I Die Goldene Henne 2010 Aus dem Friedrichstadtpalast Berlin. Die Gala steht in diesem Jahr ganz im Zeichen des 20. Jubiläums der Deutschen Einheit. Im seit Monaten ausverkauften Friedrichstadtpalast trifft sich am 15. September wieder alles, was Rang und Namen hat: Prominente aus Film und Fernsehen, der Musikbranche, Top-Sportler, Wirtschaftsbosse und Politiker. Live 22.45 J I Aktuell 20.15 Jetzt red i – Europa Zu Gast: Barbara Stamm (CSU) Wolfgang KreisslDörfler (SPD) u.a. 21.00 Rundschau 21.15 J Kontrovers – das Politikmagazin U.a.: Freie Fahrt für Riesen-Lkw? Deutschlandweite Tests geplant / In der Klemme – Bayerns Finanzminister und der Haushalt / Wer oder was ist konservativ? Union ringt um Profil 21.45 ★ v J Alles auf Zucker! Komödie, D 2004 20.15 Grey’s Anatomy Ein dicker Fisch am Haken. Krankenhausserie. Mit Ellen Pompeo, Sandra Oh, Justin Chambers, Chyler Leigh, Patrick Dempsey, Chandra Wilson, Sara Ramirez 21.15 Private Practice Krieg. Arztserie. Mit Kate Walsh, Tim Daly, Taye Diggs, Audra McDonald, Amy Brenneman, Paul Adelstein 22.15 Good Wife Scheinprozess Dramaserie. Mit Julianna Margulies, Matt Czuchry 20.00 Sat.1 Nachrichten 20.15 ran – UEFA Champions League FC Bayern München – AS Rom. Moderation: Johannes B. Kerner, Wolff-Christoph Fuss. Live Nach zehn Jahren will der FC Bayern die Krone des europäischen Fußballs mal wieder nach München holen. Mit Cluj und Basel warten auf Louis van Gaals Truppe in der Gruppe E lösbare Aufgaben. Auf den schwersten Gegner, den AS Rom, trifft der FCB heute. Die Konkurrenz mit Qualität ausstechen Norbert Beck referiert vor Unternehmern. Geschäftsmann Rainer Klauser (kleines Bild, rechts) lässt sich von Beck nach seinem Vortrag beraten. Heitmüller (10) 11.55 X-Diaries – love, sun & fun 12.55 Pokémon 13.25 Pokémon 13.55 Naruto Shippuden 14.20 Naruto Shippuden 14.45 Yu-Gi-Oh! 5D’s 15.15 Hör mal, wer da hämmert! 15.35 Hör mal, wer da hämmert! 16.05 Immer wieder Jim 16.35 Immer wieder Jim 17.00 Der Promi-Trödeltrupp 18.00 Die Schnäppchenhäuser – Der Traum vom Eigenheim 19.00 X-Diaries – love, sun & fun 20.00 News 20.15 Paradox 21.20 Torchwood 22.40 Heroes 23.35 Stargate 0.35 Battlestar Galactica 18.00 I Aktuell 18.07 J I Brisant Classix Infomagazin 18.50 I Sandmann Gute-Nacht-Geschichten 18.55 I Wetter für 3 19.00 I Regional 19.30 J I Aktuell 19.50 I Auf den Teppich fertig los Live 17.00 Geheimnisse der Bayerischen Küche Christian Jürgens unterwegs im Allgäu 17.30 Schwaben und Altbayern / Frankenschau aktuell 18.00 Abendschau 18.45 J Rundschau 19.00 J Stationen.Magazin 19.45 J Dahoam is Dahoam Torwart in Not 17.00 taff Zac Efron – Wie durch ein Wunder 18.00 Newstime 18.10 Die Simpsons Der berüchtigte Kleinhirn-Malstift 18.40 Die Simpsons Mr. X und der Website-Schund 19.10 Galileo MWW: Die verrücktesten Contests der Welt. Mod.: Aiman Abdallah 17.00 Niedrig und Kuhnt Dreckiges Spiel 17.30 Niedrig und Kuhnt Oder Regionalprogramm 18.00 Eine wie keine 18.30 Anna und die Liebe 19.00 Das Sat.1-Magazin 19.30 K 11 – Kommissare im Einsatz Schmutzige Sexaffäre. Ermittler-Soap MDR 6.40 Regional 7.10 nano 7.40 LexiTV. Höhle – Verborgene Welten 8.40 Sturm der Liebe 9.30 Menschen bei Maischberger 10.45 Aktuell eins30 10.48 Exakt 11.20 Einfach genial! 11.45 Um zwölf 12.30 Oststars im Westen. Auf Gastspiel beim Klassenfeind 13.15 Bei uns entdeckt 13.30 Kino Royal 14.00 I Dabei ab zwei Infomagazin 14.30 I LexiTV 15.28 I Aktuell eins30 15.30 I Biwak 16.00 I Hier ab vier Aktuell & regional / Iss was?! BR 7.00 Englisch 7.15 Tele-Gym 7.30 Panoramabilder / Bergwetter 9.00 Tele-Gym 9.15 Sturm der Liebe 10.05 Eisbär, Affe & Co. 10.55 Rote Rosen 11.45 Gesundheit! 12.30 Planet Wissen. Die Physik von Star Trek – Von Zeitreisen, Phasern und Wurmlöcher 13.30 Mein Traum von Venedig. TV-Komödie, D 2007 15.00 J Dahoam is Dahoam Eine heimliche Hochzeit 15.30 Wir in Bayern U.a.: Host mi?! – das bairische WörterRaten / Kennst mi? – das bayerisches Orte-Raten 16.45 Rundschau PRO 7 mit Ursula Friedrich, Anzeigenleiterin der Neuen Presse Interview 6.25 How I Met Your Mother 6.50 Kyle XY 7.45 Alle hassen Chris 8.10 Alle hassen Chris 8.35 How I Met Your Mother 9.35 Malcolm mittendrin 10.30 Scrubs – Die Anfänger 11.00 Scrubs – Die Anfänger 11.30 Fashion Girl – Der Pate trägt Prada. TV-Komödie, USA 2004 13.05 Malcolm mittendrin 13.35 Malcolm mittendrin 14.05 Scrubs – Die Anfänger Meine Dusel-Diagnose 14.30 Scrubs – Die Anfänger Mein neuer Chef 15.00 We Are Family! So lebt Deutschland Das dritte Kind mit 19. Doku-Soap SAT.1 Was bietet die Service-Preis noch? Jedes Unternehmen, das teilnimmt, erhält eine Eintrittskarte für das Abschlussforum. Dabei erlebt man zwei fundierte und inspirierende Vorträge über das Neueste zu Service, Marketing und Verkauf. Hier lassen sich neue Energie und Motivation für das Tagesgeschäft tanken. Und natürlich werden beim Service-Preis-Forum auch die Sieger des Wettbewerbs geehrt. Außerdem erhält jeder Teilnehmer seine persönliche Auswertung und Kundenbefragung. ————— Mehr Informationen bei Simon Niedziela, Telefon: 09561/850-156, E-Mail: [email protected] 5.30 Frühstücksfernsehen. Anna Fischer, Kostja Ullmann. Moderation: Jan Hahn, Matthias Killing u.a. 10.00 Zwei bei Kallwass 11.00 Richterin Barbara Salesch. Das Strafgericht. Gerichtsshow 12.00 Richter Alexander Hold. Gerichtsshow 13.00 Britt Talkshow. Gnadenlose Wahrheit – heute fliegst Du auf! 14.00 Zwei bei Kallwass Beziehungskonflikte im Gespräch Mod.: Angelika Kallwass 15.00 Richterin Barbara Salesch Das Strafgericht 16.00 Richter Alexander Hold Gerichtsshow Kreative Ideen sind... ...sicher nicht ein Rabatt. Ein Optiker kann ein kostenloses Brillenbad anbieten, das Schuhgeschäft einen Schuhputzer verpflichten, der den Wie schafft man das? Indem man sich genau überlegt, wie man Anzeige und Text im ServiceJournal emotional positiv gestalten kann, wie man seine guten Serviceleistungen präsentiert. Zudem sollte man die Zeit nach dem Erscheinen des Service-Journals nutzen, Kunden mit kreativen Ideen ins Geschäft zu locken. Kunden die Schuhe blank wienert. Ein Juwelier kann den Wert alter Erbstücke schätzen, ein Küchenstudio einen bekannten Koch einladen, der Tricks und Kniffe aus der Profiküche zeigt. Als Friseur kann man eine Kopfmassage anbieten, als Zimmereibetrieb einen kostenlosen DachCheck, als Blumenladen jedem Geburtstagskind eine Rose schenken. Es müssen keine großen Aktionen sein. Kleine, pfiffige Ideen sind viel besser. Wichtig ist natürlich, dass der Kunde ins Unternehmen kommen muss, um die Serviceleistung zu erhalten. Schon hat man Stammkunden etwas Gutes getan oder einen zusätzlichen Kundenkontakt generiert. Ihre Kunden liegen ihnen am Herzen: Sabine Giese (links) und Gabriele Baumgardt vom Optikergeschäft Augenkleider in Uetze legen Wert darauf, dass sich der Kunde bei ihnen rundum wohlfühlt. Energieberater Wolfgang Günther aus Hänigsen verzichtet dafür sogar auf einen Anrufbeantworter und ist stets erreichbar. dt KABEL 1 Seite 23 „Menschen kaufen weder Produkte noch Dienstleistungen. Sie kaufen Emotionen.“ Was sich hinter dieser Aussage verbirgt, verdeutlichte Johann Beck gestern Abend im Kongresshaus in Coburg zum Auftakt des Service-Preises, den die Neue Presse gemeinsam mit der Firma Metatrain für Unternehmen in der Region auslobt. Nach dem Vortrag diskutierten (von links) NP-Marketingleiterin Antje Habermann, VR-Bank-Marketingleiter Volker Jeziorski, NP-Anzeigenleiterin Ursula Friedrich, Norbert Beck, Johann Beck, Manfred und Katrin Ptok vom Coburger Modehaus Kaspar sowie der Chef vom Dienst der Verlagsgruppe Hof/Coburg/ Suhl, Walter Hörmann, über die Wirkung von gutem Service auf das Kaufverhalten (ausführlicher Bericht folgt in der Donnerstagsausgabe). Foto: Hans Blischke. Kunden zu erhalten. Sie haben sich vom Auftakt des Service-Cups konkrete Tipps erhofft und wurden nicht enttäuscht: Gabriele Prause (links) und Anke Villmann von der Hänigser Fleischerei Lindemann: „Wir nehmen viele Ideen mit.“ Und genau darin liegt nach Ansicht von Uetzes Bürgermeister Werner Backeberg der Reiz des Service-Wettbewerbs. dt 6.00 Punkt 6 7.30 Alles was zählt 8.00 Unter uns 8.30 Gute Zeiten, schlechte Zeiten 9.00 Punkt 9. Mod.: Roberta Bieling, Angela Finger-Erben 9.30 Mitten im Leben! 10.30 Mitten im Leben! 11.30 Unsere erste gemeinsame Wohnung. Junge Paare auf ihrem Weg zur ersten gemeinsamen Wohnung 12.00 Punkt 12 14.00 I Mitten im Leben! Die Sendung zeigt Freud und Leid in deutschen Familien und Haushalten. Doku Soap 15.00 I Verdachtsfälle 16.00 I Familien im Brennpunkt Doku-Soap ZDF Welchen Nutzen bringt die Teilnahme? Den größten Effekt wird der Unternehmer haben, wenn er qualifizierte Rückmeldungen erhält. Dann kann er sein Unternehmen optimieren und dadurch Kunden an sich binden und Neukunden gewinnen. Deshalb sollte es Ziel sein, im Votingzeitraum möglichst viele Rückmeldungen von Mehr muss man nicht tun? Nicht ganz. Um den Service-Wettbewerb erfolgreich zu gestalten, gilt es zunächst, die Mitarbeiter mit ins Boot zu holen. Ein starkes, motiviertes und engagiertes Team ist Voraussetzung dafür, Kunden begeisternden Service zu bieten. Wie gelangt die Information zum Kunden? Verblüffend einfach, aber effektiv! Unternehmen und Betriebe aller Branchen aus der Region können ihr Unternehmen und ihren guten Service im Service-Journal der Neuen Presse präsentieren, das am 21. Oktober erscheint. Und dann lassen sie sich von den Leserinnen und Lesern sowie ihren Kunden per Coupon oder online bewerten. Frau Friedrich, warum richtet die Neue Presse gemeinsam mit der Firma Metatrain die Service-Preis aus? Ursula Friedrich: Auch dem letzten Unternehmer ist mittlerweile klar geworden, wie wichtig Service heute ist. Denn das Ende des Preisdumpings ist längst erreicht. Kunden lassen sich nur noch über einen exzellenten Service binden oder neue gewinnen. Sich in diesem Sinne darzustellen: Das ist Ziel der Service-Preis. Die Neue Presse hat in Coburg die Service-Preis gestartet. Anzeigenleiterin Ursula Friedrich erläutert, was es damit auf sich hat. Rundum-Service ist Selbstverständlichkeit 13.15 Two and a Half Men 13.45 Two and a Half Men 14.10 Die wilden 70er 14.40 Die wilden 70er 15.05 King of Queens 15.30 King of Queens 16.00 News 16.10 What’s up, Dad? 16.30 What’s up, Dad? 17.00 Two and a Half Men 17.30 Two and a Half Men 18.00 Abenteuer Leben – täglich Wissen 19.00 Achtung Kontrolle! Einsatz für die Ordnungshüter 20.15 ★ Ladykillers. Krimikomödie, USA 2003 22.25 ★ Verhandlungssache. Actionfilm, USA 1998 0.55 Kinotipp 1.10 nightquiz TVNP Motivation für das Unternehmen tanken Zum Auftakt viele neue Ideen gesammelt 5.30 Morgenmagazin 8.59 Heute im Parlament. Generaldebatte zum Haushalt 2011. Moderation: KarlOtto Gerhard. Live. Berichterstattung 12.00 Tagesschau. Nachrichten aus dem In- und Ausland auf den Punkt gebracht. 12.15 drehscheibe Deutschland 13.00 Mittagsmagazin. Magazin 14.00 heute – in Deutschland 14.15 I Die Küchenschlacht 15.00 I heute 15.05 I Topfgeldjäger 16.00 I heute – in Europa 16.15 J B I Hanna – Folge deinem Herzen 5.30 Morgenmagazin 9.00 Tagesschau 9.05 Rote Rosen 9.55 Wetter 10.00 Tagesschau 10.03 Brisant 10.25 Weissensee 11.15 In aller Freundschaft 12.00 Tagesschau 12.15 ARD-Buffet. U.a.: Filmbeitrag: Am 3. Oktober 2010 ist der 20. Jahrestag der deutschen Einheit 13.00 Mittagsmagazin 14.00 I Tagesschau 14.10 I Rote Rosen 15.00 I Tagesschau 15.10 I Sturm der Liebe 16.00 J I Tagesschau 16.10 J B I Papageien, Palmen & Co. ARD Auch große Ideen beginnen klein. So wurde die erste Service-WM von Johann und Norbert Beck im Jahr 2006 erfunden. Die oberpfälzer Heimatstadt Neumarkt der Brüder sollte fit gemacht werden für den Empfang von Gästen aus aller Welt, die zur Fußballweltmeisterschaft nach Deutschland gekommen waren. Was zunächst Johann Beck als Einzelaktion geplant war, entwickelte sich zu einem einzigartigen Erfolgsmodell. Gemeinsam mit führenden Zeitungsverlagen, unter anderem der Neuen Presse , veranstaltet Metatrain heute die Service WM im gesamten deutschsprachigen Raum. In mehr als 40 Metropolen, kleinen Städten und ganzen Regionen stellten sich bisher Unternehmen dem Wettbewerb, um die eigene Serviceleistung zu optimieren. Aus den Norbert Beck mehr als 1000 teilnehmenden Unternehmen und 100 000 Kundenbefragungen pro Jahr haben Norbert und Johann Beck die Strategie der Service Weltmeister entwickelt. Das Erfolgsgeheimnis dieser Strategie geben Sie in inspirierenden, motivierenden Vorträgen, Seminaren, Coachings und Büchern an Unternehmen weiter – wie am gestrigen Dienstagabend im Kongresshaus in Coburg. LOKALE WIRTSCHAFT / FERNSEHEN Aktion Gut gekleidet und gut informiert Nicht nur in Sachen Mode sind Jörg Fehling (links), Inhaber des gleichnamigen Modehauses in Burgdorf, und Anzeigenverkaufsleiter Hagen Daske auf dem neuesten Stand. Auch über Verkaufsstrategien führen die beiden ein angeregtes Expertengespräch. ek AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 S. 6 Einzigsartiges Erfolgsmodell Mittwoch, 15. September 2010 AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 Freitag, 15. Oktober 2010 5 Meinung der Kunden ist sehr gefragt Man lernt nie aus, sind sie sich einig: Gebäudeenergieberater Frank Romahn (links) und Sven Embrechts, Vorsitzender der Interessengemeinschaft Sehnde und Leiter des ApartHotels, setzen auf Serviceverbesserung. Eine Rückmeldung ihrer Kunden holen beide Geschäftsleute jetzt schon regelmäßig ein. rb Impulse für die Firma, Einsatz fürs ganze Dorf Neue Kontakte und Impulse erhofft sich Petra Budde, Geschäftsführerin des Park-Hotels Bilm, vom Auftakt zum Service-Cup. Sie setzt sich aber nicht nur für die eigene Firma ein: Sehndes Bürgermeister Carl Jürgen Lehrke lobt das hohe Engagement der Geschäftsfrau für die ganze Dorfgemeinschaft. rb Von Bäckermeister zu Bäckersohn Lehrtes Erster Stadtrat Uwe Bee (links) und Bäckermeister Wilhelm Balkenholl haben viel Gesprächsstoff: Der Lehrter hat sich als Verfechter des Slow Baking – des Backens mit Naturstoffen und ohne chemische Beschleuniger – einen Namen gemacht. Bee ist als Bäckersohn auch Kenner der Backstube. rb S. 7 SZ-AKTIONEN S A / S O, 6 . / 7. M Ä R Z 2 0 1 0 NR. 55 SEITE C9 4 Lokales LANDKREIS Freitag, 26. Februar 2010 | Nr. 47 . SZ-Aktion Die kleinen Dinge entscheiden darüber, ob der Kunde mit dem Service oder einem Produkt zufrieden ist. Die innovativsten und besten Service-Leistungen im Saarland prämiert jetzt die SZ mit der Aktion „Saarlands Bester Service“. STARTSCHUSS ZUR SERVICE-WM DER EBERSBERGER ZEITUNG Wie wichtig das Verhältnis zum Kunden ist, weiß jeder Unternehmer. Um das weiter zu verbessern, hat die Ebersberger Zeitung eine neue Aktion gestartet: EZ-Leser und Kunden können dabei die Firma mit dem besten Service küren. Beim Info-Abend gab es für die Gäste neben vielen Tipps und Tricks einen humorvollen Motivationsschub des Hauptreferenten Johann Beck von der Firma METATRAIN. Infos rund um das WM-Paket Begeisterung bei der Auftaktveranstaltung zur Aktion „Saarlands bester Service“ am vergangenen Dienstagabend in der Saarbrücker Eisenbahnstraße. Fotos: SZ/Iris Maurer Auf Freundlichkeit und Beratung kommt es an Volles Haus, begeisterte Zuhörer: Die Auftaktveranstaltung zur Ebersberger Service-WM in Markt Schwaben. SZ startet Aktion „Saarlands Bester Service“ – Kunden bewerten Dienstleistungen und Produkte Kunden kaufen dort, wo sie am freundlichsten empfangen und kompetent beraten werden. Das sagte Unternehmenscoach Norbert Beck anlässlich des Auftaktes der SZ-Aktion „Saarlands Bester Service". Von SZ-Mitarbeiter Udo Lorenz tung und geben Noten von 0 bis 10, aber auch Kritik und Anregungen. „Es sind oft die kleinen Dinge, die darüber entscheiden, wo der Kunde sein Auto reparieren lässt oder in welches Restaurant er geht“, sagt Unternehmenscoach Beck: „Der Service macht den Unterschied“. Dabei geht es beileibe nicht nur um die attraktive Verkäuferin im Minirock. Mit seinem Bruder und der Firma Metatrain in Neumarkt in der Oberpfalz organisiert Beck schon seit Jahren Service-WM’s. Heike Betz Es war ein emotionsgeladener Info-Abend: Beim Startschuss zur ServiceWM der Ebersberger Zeitung gab Hauptreferent Johann Beck einen kurzweiligen Einblick in die Psyche der Geschäftswelt und erklärte, wie man das Verhältnis zum Kunden verbessern kann. VON MICHAEL ACKER UND STEFAN ROSSMANN (FOTOS) Laut Norbert Beck sind es oft die kleinen Dinge, die über erfolgreichen Service entscheiden. AU F E I N E N B L I C K Infos zur Aktion „Saarlands bester Service“ gibt es natürlich kostenlos und unverbindlich bei Ihrer Saarbrücker Zeitung unter Tel. (0681) 502-55 30 oder per E-Mail an die Adresse [email protected]. Weitere Infos zur Aktion finden sie zudem im Internet unter www.saarbruecker-zeitung.de/besterservice. Frank Ewerling „Als Firma muss man wissen, wie man beim Kunden ankommt“ Stimmen zur neuen Aktion der Saarbrücker Zeitung Saarbrücken. Zur neuen Aktion „Saarlands bester Service“ der Saarbrücker Zeitung hat die SZ Unternehmer aus Saarbrücken nach ihrer Meinung gefragt. Die Experten sind sich einig: Das Urteil fällt durchweg positiv aus. Hans Agostini, Präsident des Landesverbandes Einzelhandel und Dienstleistung Saarland e.V.: S. 8 Hans Agostini Dr. Matthias Hafner verkehr in unserer Kartenvorverkaufsstelle an der Berliner Promenade in Saarbrücken und machen bei der SZ-Aktion gerne mit. Wir sind immer bemüht, unseren Service weiter zu verbessern - und messen uns an anderen oder andere müssen sich an uns messen.“ IHK Saarland: Heike Betz, Geschäftsführerin von KulTour mit www.saarticket. de: „Wir haben viel Publikums- Landkreis – „Die Menschen kaufen weder Produkte noch Dienstleistungen – die Menschen kaufen Emotionen.“ Mit dieser provokanten These eröffnete Beck seinen ebenso aufschlussreichen wie „gefühlvollen“ Vortrag. Im Mittelpunkt stand im Markt Schwabener Bürgersaal die für Firmeninhaber entscheidende Frage: Welchen Service kann ich bieten, damit sich die Kunden bei mir wohlfühlen? Und zwar wohler als bei der Konkurrenz, die das gleiche Produkt, die gleiche Dienstleistung anbietet. Dass sich der Mensch viel stärker von Emotionen als von Produkten selbst leiten lässt, wusste Johann Beck, Erfinder der Service-WM, anschaulich zu belegen – sowohl an Praxisbeispielen als auch wissenschaftlich fundiert. Zuvor hatte Marc Nickol, Verkaufsleiter im Zeitungsverlag Oberbayern, die zahlreichen Gäste begrüßt und erläutert, dass es das Ziel der Ebersberger Zeitung sei, „den tollen Service der Firmen vor Ort herauszustellen“ und den Kunden gemeinsam mit der Firma METATRAIN aufzuzeigen, wie man angesichts der wachsenden Konkurrenz in allen Bereichen diesen Service sogar noch verbessern könne. Landrat-Stellvertreterin Magdalena Föstl, die die Schirmherrschaft übernommen hatte, sagte, dass trotz aller Sparzwänge in den einzelnen Branchen, der Preis längst nicht alles sei. Der persönliche Kontakt, eine Qualitätsgarantie und kurze Wege Zitate Johann Beck in seinem Vortrag vor Geschäftsleuten aus den Landkreises Ebersberg und Erding bei der Auftaktveranstaltung zur Service-WM in Markt Schwaben: Fachgespräch (v.l.): Hans-Georg Bechthold, Gesamtanzeigenleiter Münchner Merkur/tz, Norbert Gottlöber, Chef der Merkur-Außenredaktionen, und Max Gotz, Erdinger Vize-Landrat. seien ebenso wichtig. Föstl gratulierte der Ebersberger Zeitung zu dem „beachtlichen Projekt“ Service-WM. Referent Beck appellierte an seine Zuhörer, die emotionale Komponente der Kunden stets im Blick zu haben. Über 90 Prozent der Entscheidungen treffe man aus dem Unterbewusstsein heraus. „Bei jeder Begegnung des Kunden mit der Firma müssen gute Emotionen fließen. Dafür gibt es den Service.“ Für Beck ergibt sich eine logische Konsequenz aus der Tatsache, dass Gefühle den Käufer steuern: „Wir müssen die Strategie der Unternehmen genau auf diesen Aspekt ausrichten. Nicht der Bekanntheitsgrad eines Unternehmens muss gesteigert werden. Es muss versuchen, seinen Sympathiegrad zu erhöhen.“ Getreu seines Mottos „Service ist sexy“ versuchte Beck anhand von Beispielen und Tipps den Unternehmerinnen und Unternehmern zu Kamera läuft: Richard Ampletzer, Anzeigen-Chef der Ebersberger Zeitung (li.), und Paul Ampletzer, AnzeigenChef des Erdinger Anzeigers, werden zu den Vorteilen der Service-WM befragt. vermitteln, dass sowohl das Erscheinungsbild als auch das persönliche Auftreten Kunden gegenüber deren emotionale Entscheidung für oder gegen einen Betrieb entscheidend beeinflussen. Wie aber erfährt der Konsument, welcher Service ein Unternehmen oder Geschäft einzigartig macht? Und wie wird das Angebot überhaupt wahrgenommen. So, wie der Geschäftsführer denkt? Oder ganz anders? Diese Fragen möchte die Ebersberger Zei- tung mit einem in dieser Region einzigartigen Wettbewerb beantworten helfen. Mit der Service-WM. merkur-online.de Weitere Bilder vom Start der Service-WM und ein Video von der Auftaktveranstaltung finden Sie im Internet unter www.merkur-online.de Der Preis eines Produkts ist nicht alles: Magdalena Föstl, stellv. Ebersberger Landrätin, erhofft sich von der Service-WM neue Impulse für die örtliche Geschäftswelt. Erfolg darf Spaß machen: Georg Empl (re.) vom gleichnamigen Glonner Friseur-Salon im launigen Gespräch mit EZ-Anzeigen-Leiter Richard Ampletzer. Kundeninformation: Jürgen Weidlich, Chef des gleichnamigen Immobilienbüros in Kirchseeon (re.), im Gespräch mit EZ-Anzeigenberater Gerd Zimmermann. Dr. Ernst Schneider, Unternehmensberater: „Man lästert oft über die USAmerikaner mit ihrer angeblich nur aufgesetzten Freundlichkeit. Mir jedenfalls ist ein aufgesetztes Lächeln hundertmal lieber als echte Unfreundlichkeit.“ „Ein chinesisches Sprichwort sagt: Wer nicht lächeln kann, sollte kein Geschäft eröffnen.“ „Menschen kaufen Emotionen. Warum will Ihre Frau einen bestimmten Kleinwagen, der soviel kostet wie ein Mittelklassewagen und in dem sie jeden Einkauf auf den Knien balancieren muss? Weil dieses Auto einfach sexy ist.“ „Machen Sie sich klar: Sie müssen der Beste sein. Beim Verkaufen gibt es nur Sieger, nicht aber den zweiten und dritten Platz. Oder haben Sie schon einen Kunden erlebt, der seine Küche beim Wettbewerber kaufte und dann zu Ihnen kam mit den Worten: Herzlichen Glückwunsch! Fast hätte ich die Küche bei Ihnen gekauft. Damit liegen Sie auf dem zweiten Platz?“ „Bei Langeweile geht der Kunde fremd.“ „Viele Firmen sind reine Produktoptimierer. Wir müssen noch viel mehr verinnerlichen: Freundlichkeit steht beim Service an erster Stelle und die Emotion spielt bei der Kaufentscheidung eine größere Rolle als angenommen. Ich werde die SZ-Aktion einem meiner Manulo danten empfehlen.“ Produktion dieser Seite: CMS, Peter Seringhaus, Aloisius Tritz „Sie haben nur Wettbewerber, nicht etwa freundliche Mitbewerber. Sie sind auch kein Marktbegleiter oder Problemlöser. Sie werden ja wohl, wenn jemand anderes im Bett mit Ihrem Partner oder Ihrer Partnerin liegt, auch nicht ausrufen: Ah, ein Mitbewerber ...“ „92 Prozent aller unzufriedenen Kunden beschweren sich nicht bei Ihnen, sagen es aber 10 bis 17 Menschen weiter . Zufriedene Kunden sagen es drei, wahre Kunden-Fans acht Menschen weiter. Ein begeisterter Kunde ist Ihr bester Verkäufer.“ Frank Ewerling, Chef der Saar- „Die SZ-Aktion ist gut. Wir brücker Elektrogerätefirma versprechen uns davon, dass die Ewerling: „Wir machen bei der SZ-Aktieinzelnen Händler und Firmen on mit und stellen ihr eigenes Leisuns gern dem Kuntungspotenzial tesdenurteil. Als Firma ten und überprüfen, Kein muss man immer sewie sie sich im Markt Fortschritt ist hen, wo man steht individuell darstelund wie man beim len. Wir werden auf Rückschritt Kunden ankommt. jeden Fall für die Akoder? Kein Fortschritt ist tion werben.“ Dr. Matthias HafRückschritt - oder? Frank Ewerling, Chef ner, Pressesprecher Wir hoffen auf Anvon Elektrogeräte und stellvertretender stöße, was Neues zu Ewerling Geschäftsführer der machen.“ „Mit gutem Service besser punkten - das ist ein zentrales Thema. Die Industrie- und Handelskammer Saarland ist Schirmherr der Aktion und lässt sich auch selbst von ihren Kunden bewerten. Wir berichten in der IHK-Zeitschrift „Wirtschaft im Saarland“ über die Aktion und planen bei der Reihe IHKRegional ergänzende Veranstaltungen.“ Angeregte Unterhaltung beim anschließenden Get together. „Menschen kaufen Emotionen“ AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 Saarbrücken. Kostenloses Bad zur Brillenreinigung beim Optiker, freundliche Schuhputz-Aktion im Fachgeschäft, Weinverkauf mit französischer Chanson-Untermalung oder frischer Backstubenduft zum Brötchenkauf: Das Kundenwünsche ausgewertet ist es, was Service beim Kunden Die Auswertung von mehr als attraktiv und sexy macht und die 100 000 Kundenbeurteilungen in Firmenkassen besser klingeln 1000 mittelständischen Firmen lässt, sagt der renommierte Un- ergab: „Kunden wünschen sich zu ternehmenscoach Norbert Beck. allererst Freundlichkeit beim Zusammen mit SZ-VerPersonal, im Eingangslagsgeschäftsführer Thobereich und beim Webmas Deicke und SZ-AnAuftritt“. Am zweitwichzeigen-Verlagsleiter Mitigsten bewerten sie Verchael Schmierer hat er trauen in die Firma und diese Woche die SZ-Aktian dritter Stelle kommt on „Saarlands Bester Serdie gute fachliche BeraD22C=2?5D36DE6C D6CG:46 vice“ gestartet. tung. Erst danach rangie#!"! Unter der Schirmherrren Kriterien wie Qualischaft von IHK-Präsität und günstiger Preis. dent und Karlsberg-Chef Beck bringt das auf die Dr. Richard Weber werden dabei Formel: „Menschen kaufen Emovon der SZ bis Juni erstmals die tionen, keine Produkte und servicefreundlichsten Unterneh- Dienstleistungen.“ Laut Formen im Land gesucht. Charme- schern würden 80 Prozent aller Offensiven und Service-Innova- Kaufentscheidungen nicht vom tionen sind dabei keinerlei Gren- Gehirn, sondern vom Gefühl her zen gesetzt. Die Kunden selbst getroffen. entscheiden mit Abstimmungscoupons, die in den beteiligten Im Service-Journal vorstellen Firmen ausliegen, oder online Unternehmen, die sich für „Saarper Internet über die Serviceleis- lands Bester Service“ bewerben möchten, bietet die SZ die Möglichkeit, ihren Service einer breiten Öffentlichkeit im ServiceJournal am 7. Mai vorzustellen. Schon zur Auftaktveranstaltung im SZ-Forum in der Saarbrücker Eisenbahnstraße kamen am Dienstagabend knapp 130 Unternehmer und Führungskräfte zusammen, wobei sich die Gästeliste wie ein „Who is who“ der saarländischen Wirtschaft las. Firmen, die sich an der SZ-Aktion beteiligen und dem Kundenurteil stellen wollen, können sich unter der Telefon-Nummer (06 81) 502 55 30 oder [email protected] anmelden. Die Kunden-Abstimmung läuft bis zum 24. Mai und wird von der Firma Metatrain nach einem bewährten und abgesicheren Verfahren professionell ausgewertet. Jede an der SZ-Aktion mitmachende Firma erhält persönlich, vertraulich und schriftlich einen individuellen Kunden-Beziehungs-Index mitgeteilt, der ihr zeigt, wo sie steht. Die drei kundenfreundlichsten Firmen pro Region (SZ-Ausgabe Ost, West, Mitte oder Pfälzischer Merkur) werden bei einer Abschlussveranstaltung am 10. Juni gekürt und in der Saarbrücker Zeitung veröffentlicht. Unterstützt wird die Aktion von der IHK, vom Marketingclub Saar, der Vereinigung der Saarländischen Unternehmensverbände (VSU), der Landeshauptstadt Saarbrücken, der Handwerkskammer des Saarlandes und dem Landesverband Einzelhandel und Dienstleistung Saarland e.V. Johann Beck von METATRAIN bei seinem Vortrag. Die teilnehmenden Firmen stellen sich in einer Sonderveröffentlichung der Ebersberger Zeitung zur Service-WM am 23. April vor. Die Unternehmen werden von ihren Kunden und den Lesern der Ebersberger Zeitung auf einer Skala zwischen 0 und 10 bewertet. Anschließend werden die Daten von der Firma METATRAIN ausgewertet. Umfangreiches Werbematerial (kleine Präsente, Boxen für die Coupons und vieles mehr) bekommen die Firmen überreicht. Die Ebersberger Zeitung wird die Service-WM während der gesamten Laufzeit redaktionell begleiten. Die ersten drei Gewinner bekommen einen Pokal und nehmen an der Abschlussveranstaltung teil. Informationen zur ServiceWM gibt es in der EZ-Anzeigenabteilung unter (0 80 92) 82 82 23 (Richard Ampletzer) 82 82 24 (Ignaz Zimmerer) 82 82 25 (Timo Seeberger) 82 82 60 (Gerd Zimmermann) „Je besser die Kundenzufriedenheit, desto größer der Unternehmenserfolg.“ Mark Nickol (M.), Verkaufsleiter im Zeitungsverlag Oberbayern, stellte die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter vor, die in Ebersberg und Erding die Service-WM betreuen. Das Ebersberger Team (v.l.): Timo Seeberger, Richard Ampletzer, Ignaz Zimmerer und Gerd Zimmermann. Das Erdinger Team (v.r.): Christine Scharf, Anita Lanzinger, Helmut Sändler und Paul Ampletzer. „Eine Uhr muss eigentlich nur die Zeit anzeigen. Das tut jede Uhr für 8,90 Euro. Wie viel aber hat Ihre Uhr gekostet? 50, 100, 1000 Euro? Fragen Sie sich, welche Gefühle Sie mit dem Kauf verbunden haben.“ S. 9 20.45 ran – UEFA Europa League Spiel 2 / Karpaty Lwiw – Borussia Dortmund. Live 1. Spieltag der UEFA Champions League mit der Begegnung Karpaty Lwiw gegen Borussia Dortmund. Moderatorin Andrea Kaiser meldet sich live aus Lwiw, Kommentator der Partie ist Holger Pfandt. Das Spiel der dritten deutschen Mannschaft gibt es im Anschluss an die Live-Partien in einer Highlight-Zusammenfassung zu sehen. 23.45 Kerner Ein Liter bezahlt. Kein Liter im Tank – Wie Tankstellenpächter ihre Kunden an der Zapfsäule beschummeln / Die Katastrophe von Staufen – Wie eine Bohrung zur Erdwärme eine Kleinstadt zerreißt 0.50 24 Stunden 20.15 I Alarm für Cobra 11 – Die Autobahnpolizei Der Prüfer. Actionserie. Mit Erdogan Atalay, Tom Beck, Charlotte Schwab u.a. 21.15 Bones – Die Knochenjägerin Ein Agent im Kofferraum. Krimiserie. Mit Emily Deschanel, David Boreanaz, Michaela Conlin u.a. 22.15 C.S.I. – Den Tätern auf der Spur (1/23) Meine Leiche, deine Leiche. Neue Folgen der Krimiserie, USA 2010 23.10 I C.S.I. – Den Tätern auf der Spur Steckschuss 0.00 I Nachtjournal 0.35 Bones – Die Knochenjägerin Krimiserie 1.25 I Alarm für Cobra 11 – Die Autobahnpolizei Der Anschlag. Pilotfilm, D 2009 20.15 J B I Der Bergdoktor Vergiftungserscheinungen 21.00 ZDF.reporter U.a.: Beten unter freiem Himmel – Anwohnerprotest gegen strenggläubige Muslime 21.45 J I heute-journa 22.15 I Maybrit Illner „Protestlust und Parteienfrust: Vertreten die Politiker noch das Volk?“ Zu Gast: Erika Steinbach (CDU), Heiner Geißler (CDU), Klaus Ernst (Die Linke), Johannes Kahrs (SPD) u.a. Live 23.15 I Markus Lanz 0.20 I heute nacht 0.35 J Jesse Stone – Eiskalt TV-Kriminalfilm, USA 2005 Mit Tom Selleck u.a. 2.00 I heute 2.05 J I SOKO Rhein-Main 2.50 I ZDF.reporter 20.00 J I Tagesschau 20.15 B I Das Quiz der Deutschen (1/3) Die neue Spielshow mit Frank Plasberg Zu Gast: Günther Jauch, Ilse Aigner u.a. 22.00 B I Kontraste Schmutziges Uran – die Kehrseite der „sauberen“ Kernenergie / Missbrauch des Gewaltmonopols – wenn Polizisten prügeln / Verbrechen an Deutschen – Tschechen arbeiten Vergangenheit auf 22.30 I Tagesthemen 23.00 I Harald Schmidt Zu Gast: Ernst Prost 23.45 I Inas Nacht 0.45 I Nachtmagazin 1.05 � I Psycho 3 Horrorfilm, USA 1985 Mit Anthony Perkins u.a. 2.30 I Tagesschau Rhein-Erft-Kreis. „Menschen kaufen Emotionen“, das ist die zentrale Botschaft von Norbert und Johann Beck. Die beiden sind Geschäftsführer der Firma Metatrain und haben zusammen das Buch „Service ist sexy!“ geschrieben. Zum Auftakt der Service-WM der Zeitungsgruppe Köln im Rhein-Erft-Kreis erläuterten die beiden Lehrbeauftragten der Hochschule Neumarkt in Bayern etwa 100 Unternehmern im Phantasialand, was sie sich unter vorbildlichem Service vorstellen. „70 bis 80 Prozent aller Kaufentscheidungen werden im Unterbewusstsein getroffen“, berichtete Norbert Beck und nannte Beispiele aus der Wissenschaft. Umsatz gestiegen So sei der Umsatz an deutschen Weinen in einer Weinhandlung um 66 Prozent gestiegen, als leise deutsches Liedgut eingespielt wurde. Tage darauf liefen französische Chansons, und es wurden laut Norbert Beck 80 Prozent mehr französische Weine verkauft. Das emotionale Zentrum im Unterbewusstsein habe diese Kaufentscheidungen beeinflusst. Für die Kunden sei es aber neben solch atmosphärischen Ef- K Planung K Beratung K Verkauf K Montage K Küchenrenovierung fekten vor allem der gute Service eines Unternehmens, der den Vor- oder Nachteil zu einem Mitbewerber ausmache. Dabei legten die Menschen beim Thema Service besonderen Wert auf Dinge, die eigentlich selbstverständlich erscheinen. Bei einer Untersuchung zum Servicegedanken stehe immer an oberster Stelle der Begriff „Freundlichkeit“. Ohne ein nettes Gespräch mit dem Kunden gehe gar nichts. An zweiter Stelle nannten die Verbraucher den Begriff „Ver- Unternehmen aus dem Rhein-ErftKreis können sich ab sofort an der Service-WM beteiligen. Ein Anruf im Anzeigenbüro Bergheim unter t 02271/753740 genügt. Anschließend werden sofort die Bewertungskarten geliefert, die in den kommenden Monaten bei den teilnehmenden Unternehmen im Rhein-Erft-Kreis ausgelegt werden. Kunden werden auf diesen Teilnahmekarten die zentrale Frage der Service-WM beantworten: „Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen einem Freund/einer Freundin oder einem Kollegen/einer Kollegin weiterempfehlen?“ trauen“. An dritter Stelle folgt „Wertschätzung“. Kunden, die sich in einem Geschäft als lästig wahrgenommen fühlen, werden dort viel weniger kaufen als in einem anderen Laden, wo man ih- Bis zum 28. Januar haben die 156 000 Leser der Zeitungsgruppe Köln im Rhein-Erft-Kreis die Gelegenheit, abzustimmen. Außerdem kann, wer möchte, seinem Unternehmen ein differenzierteres Werturteil ausstellen. Die Gelegenheit dazu gibt es im Internet. Aus allen diesen Bewertungen werden im Februar nicht nur die drei Sieger der Service-WM im Rhein-Erft-Kreis gekürt. Die anderen Teilnehmer erhalten ihr Bewertungsergebnis diskret mit einer differenzierten Analyse ihrer Stärken und Schwächen übermittelt. Bis Ende November können Firmen noch teilnehmen. I Stereoton Sonderzeichen: Um die Aktion für sich gut zu nutzen, ist es ratsam, bald einzusteigen, um viele Stimmen zu sammeln. Im Januar erscheint im „Kölner Stadt-Anzeiger“ eine große Beilage, in der die Service-WMTeilnehmer vorgestellt werden. Nicht nur für die Unternehmen, auch für Leser lohnt es sich teilzunehmen. Jeder, der eine Karte abgibt oder im Internet abstimmt, nimmt an einer großen Verlosung teil, bei der es zahlreiche wertvolle Preise zu gewinnen gibt, unter anderem einen Reisegutschein im Wert von 500 Euro oder Saunaund Hotelgutscheine. (rj) www.ksta.de/erft-servicewm RTL 2 Wertvolle Preise für Firmen und für Kunden 13.25 Pokémon 13.55 Naruto Shippuden 14.20 Naruto Shippuden 14.45 Yu-Gi-Oh! 5D’s 15.15 Hör mal, wer da hämmert! 15.35 Hör mal, wer da hämmert! 16.05 Immer wieder Jim 16.35 Immer wieder Jim 17.00 Der Promi-Trödeltrupp 18.00 Die Schnäppchenhäuser – Der Traum vom Eigenheim 19.00 X-Diaries – love, sun & fun 20.00 News 20.15 Flashpoint – Das Spezialkommando 21.10 Frauentausch 23.10 exklusiv – die reportage 0.10 Law & Order: New York 14.00 Lahnpartie 14.45 Der Flug des Nashorns 15.30 Zu Gast in Polen 16.00 Peru – Delfine in Gefahr 16.45 hessenschau kompakt 17.00 Das Quiz mit Jörg Pilawa 17.50 hessenschau kompakt 18.00 maintower 18.20 Brisant 18.50 service: gesundheit 19.15 alle wetter! 19.30 hessenschau 20.00 Tagesschau 20.15 Tierisch verliebt. TV-Drama, D 2009 21.45 Einfach gesund! 22.30 hessenschau kompakt 22.45 hauptsache kultur 23.15 Elvis und der Kommissar (1/6) 0.00 Firma Hesselbach HESSEN nen das Gefühl gibt, ernst genommen zu werden. Erst an vierter Stelle in der Rangliste folgt der Begriff „Preis“. Nur billig zu sein reicht den Kunden heute eben nicht mehr aus. Wichtig sei es auch, präzise zu werben, so Norbert Beck. „Jedermanns Darling zu sein bedeutet jedermanns Depp zu sein.“ Während Frauen in der Werbung mehr durch das Gefühl der Sicherheit angesprochen würden, sei es bei Männern oft das Gefühl der Macht. Gute Werbung sei auch KABEL 1 Auftaktveranstaltung im Brühler Phantasialand – „Menschen kaufen Emotionen“ v Audio-Description die Service-WM für die Unternehmen, betonte Johann Beck. Dabei wirke die Teilnahme gleichermaßen nach innen wie nach außen: „Was glauben Sie, wie motiviert Ihre Mitarbeiter sind, wenn morgen die Service-WM in Ihrem Hause beginnt.“ Der Marketing-Experte betonte, es gehe bei der WM nicht darum, möglichst viele Kärtchen mit Benotungen einzusammeln, sondern im Durchschnitt eine möglichst > Berichte Seite 40 hohe Benotung zu bekommen. Doch je mehr Karten abgegeben werden, desto genauer fällt das Redaktion für die Ausgabe Ergebnis aus. „Rhein-Erft-Kreis“: Jürgen Koch Wichtig sei es auch, bestehen- (verantwortlich), Ralph Jansen, de Serviceleistungen offensiv zu Uwe Schindler, kommunizieren. Dazu dient die 50226 Frechen, Hauptstraße 19-21. Beilage im „Kölner Stadt-Anzei- Tel.: 0 22 34/18 37 10 ger“, die im Januar erscheinen Fax: 0 22 34/18 37 20 wird. Etwa 20 Unternehmen hat- und ten gestern schon ihre Teilnahme 50126 Bergheim, Hauptstraße 55. zugesagt, 14 davon schon vor Tel.: 0 22 71/47 22 20 dem eigentlichen Beginn der Ser- Fax: 0 22 71/47 22 39 E-Mail: vice-WM. Jedes Unternehmen, das mehr [email protected] als 30 Stimmen und insgesamt Geschäftsstelle 50126 Bergheim, eine positive Bewertung erhält, Hauptstraße 25. wird außerdem mit dem Siegel Abonnenten-Service Tel. 0180 / 23 03 233, Fax 02 21 / 224-23 32 „Ausgezeichnete Service-Quali- (0,06 _/Gespräch a. d. dt. Festnetz, tät“ geehrt. Doch das wichtigste Mobilfunkhöchstpreis 0,42 _/min.) Signal der Service-WM ist laut Telefonische Anzeigenannahme Johann Beck: „Sie zeigen damit, Tel. 0180 / 40 20 400, Fax 02 21 / 224-24 91 dass Ihnen die Meinung ihres (0,20 _/Gespräch a. d. dt. Festnetz, Mobilfunkhöchstpreis 0,42 _/min.) Kunden wichtig ist.“ J Untertitel für Hörgeschädigte Die Meinung der Kunden ist wichtig E Breitbild VOX G Zweikanalton 12.15 The Guardian – Retter mit Herz. Familie 13.15 McLeods Töchter. Heiße Ware 14.10 McLeods Töchter. Unter Druck 15.05 Law & Order. Mord auf Rezept 16.05 Law & Order. Der Patriot 17.00 Menschen, Tiere & Doktoren 18.00 mieten, kaufen, wohnen 19.00 Das perfekte Dinner 19.50 Prominent! 20.15 � Meine himmlische Verlobte. Komödie, USA 2007 22.05 � Voll verheiratet. Komödie, USA 2002 0.00 vox nachrichten 0.20 � Hydrotoxin – Die Bombe tickt in dir. Actionfilm, USA 1992 C Dolby 11.40 Baby Looney Tunes 11.55 Classic Cartoon 12.05 In einem Land vor unserer Zeit (26/26) 12.30 Coco 12.55 Pearlie 13.20 Hier ist Ian 14.10 Schloss Einstein – Seelitz 15.05 Elephant Princess – Zurück nach Manjipoor 15.50 Dienstags ein Held sein 16.25 Enyo 17.15 Caspers Gruselschule 17.35 Henry 18.00 SamSam 18.15 Baby Looney Tunes 18.40 Kleine Prinzessin 18.50 Sandmann 19.00 In einem Land vor unserer Zeit (1/26) 19.25 pur+ 19.50 logo! 20.00 Ki.Ka Live 20.15 Total genial 23.30 TV total Zu Gast: Tim Raue, Nelson Müller, Thomas Jünemann, Matthias Opdenhövel 0.30 talk talk talk – Die Late Show 1.15 Superspots – die besten Clips im Umlauf 2.10 Night-Loft 20.15 Popstars – Girls forever Talentcheck. Castingshow 22.30 red! Stars, Lifestyle & More Die Stars und ihr Personal. Boulevardmagazin. Unglaublich, welche pikanten Details über die Stars ans Licht kommen, wenn ihr Personal auspackt. Warum rennt Jennifer Anniston zu Hause halb nackt herum und warum markiert George Clooney seine Whiskeyflaschen? red! zeigt wie die Stars mit ihren Angestellten umgehen. 17.00 taff Model in one Day 18.00 Newstime 18.10 Die Simpsons Das große Geldabzocken 18.40 Die Simpsons Die sensationelle Pop-Gruppe 19.10 Galileo Galileo eXtrem: Hoteleinbruch Mod.: Aiman Abdallah BR MDR 20.15 Escher MDR-Ratgeber. Live 21.00 I Hauptsache gesund Gesundmacher Honig. Live 21.45 J I Aktuell 22.05 I artour „Der Agent“: Im Januar 1979 wechselte Oberleutnant Werner Stiller die Seiten und war fortan für den BND tätig. In seinem Gepäck: brisante Unterlagen. Nun hat er seine Autobiografie geschrieben. Mehr über den Spion und sein Buch hier! 22.35 I Der Katastrophe entkommen Dokumentation 18.00 I Aktuell 18.07 J I Brisant Boulevardmagazin 18.50 I Sandmann Gute-Nacht-Geschichten 18.55 I Wetter für 3 19.00 I Regional 19.30 J I Aktuell 19.50 I Leben für 4 Pfoten (1/4). Doku-Soap 7.40 LexiTV. Nationalsozialismus – Das Dritte Reich 8.40 Sturm der Liebe 9.30 Geschäfte mit der Armut 10.00 Barbarossa 10.30 Aktuell eins30 10.33 Im Nationalpark Berchtesgaden 11.20 Tierisch, tierisch 11.45 Um zwölf 12.30 Außenseiter – Spitzenreiter. Kundendienst für Neugierige 13.00 Trödelfieber 13.30 Unterwegs in S-A 14.00 I Dabei ab zwei 14.30 I LexiTV 15.28 I Aktuell eins30 15.30 I Die Blechlawine – Europa bläst Bad Schlema den Marsch 16.00 I Hier ab vier Mit der Antwort auf die Frage, wie es nach der Schule beruflich weitergehen soll, tun sich viele Jugendliche schwer. Doch Tests im Internet versprechen schnelle Hilfe bei der Berufsfindung. Die „Jungen Zeiten“ haben vier solcher Tests getestet Seite 42 19.00 Arte Journal 19.30 Faszinierende Wildnis 20.15 � Infernal Affairs. Gangsterfilm, HK 2002 21.50 Jimi Hendrix. Musikerporträt 22.45 Tracks. Laub, Staub, Dreck: Kein Fall für Meister Propper, sondern den nächsten Picasso! / Meet The Residents: Die Großväter des Bastard-Pop sind zurück / Good Weather Girl: Punk’s dead! Antifolk’s not ... yet! / Headis: Köpfen, bis der Arzt kommt! / Lightspeed Champion 23.40 � Abrechnung in Tokio. Gangsterfilm, J 1966 1.00 Auf den Vulkanen der Welt ARTE 23.05 � Das Ministerium für Staatssicherheit – Alltag einer Behörde Dokumentarfilm, D 2002 0.40 I Tagesthemen 1.10 Escher 1.55 I Der Katastrophe entkommen Angehörige von Patienten sind oft hilflos, wenn es um die Pflege der Kranken geht. Das Bergheimer Krankenhaus will nun den Angehörigen mit speziellen Kursen helfen Seite 40 Besuchen Sie uns im Internet unter: http://www.rtv.de 12.45 Polen: Wir fahren nach Lodz 13.00 ZiB 13.15 Newton 13.40 Der Fall Goldfinger 14.30 Vergiftet und vergessen 15.00 Abenteuer Amazonas 16.30 Der Kontinent (3+4/4) 18.00 Ländermagazin. Heute aus Nordrhein-Westfalen 18.30 nano 19.00 heute 19.20 Kulturzeit. 175 Jahre Bertelsmann – wie viel Macht hat der Medienkonzern? 20.00 Tagesschau 20.15 Yellowstone 21.00 scobel 22.00 ZiB 2 22.25 Klemperer – Ein Leben in Deutschland 0.00 10vor10 (VPS 21.50) 0.30 Rundschau 3 SAT 23.00 Puzzle Viele Kulturen – ein Land. Magazin 23.30 Rundschau 23.40 Alles aus einer Hand – Paul Wittgenstein Musikerporträt 0.35 on3-südwild Magazin 1.35 J Dahoam is Dahoam 20.15 J quer U.a.: Traurige Trachtler: Wer beim Wiesnumzug außen vor bleibt / Sanierungszwang: Energiekonzept macht Wohnen teurer / Glaubenskampf: Brauchen Bayerns Kühe Hörner? 21.00 Rundschau 21.15 J Freizeit U.a.: Schmidt Max lernt Marmelade kochen 21.45 J Heißmann & Rassau 22.30 Capriccio U.a.. Bruno Jonas – Gebrauchsanweisung für das Oktoberfest / Ferdinand von Schirach – „Schuld“ 17.00 Geheimnisse der Bayerischen Küche 17.30 Schwaben und Altbayern / Frankenschau aktuell 18.00 Abendschau 18.45 J Rundschau 19.00 J laVita Kaltblüter mit Spezialjob – Die Wiesnpferde / Rasant und elegant – Poloreiten 19.45 J Dahoam is Dahoam 7.00 Anna, Schmidt & Oskar 7.15 Tele-Gym 7.30 Panoramabilder / Bergwetter 8.45 Tele-Gym (VPS 9.00) 9.00 Sturm der Liebe (VPS 9.15) 9.50 Eisbär, Affe & Co. (VPS 10.05) 10.40 Stationen.Magazin (VPS 11.45) 11.25 Papst Benedikt XVI. zu Besuch bei Königin Elisabeth II. 13.30 Das Wunder der Liebe. TV-Melodram, D 2007 15.00 J Dahoam is Dahoam Torwart in Not 15.30 Wir in Bayern U.a.: „Kennst mi?!“ – Das bayerische OrteRaten / „Host mi?!“ – Das bairische Wörter-Raten 16.45 Rundschau bietet; beim Optiker, der ein kostenloses Brillenbad offeriert, das Schuhgeschäft, das einen Schuhputzer verpflichtet, der den Kunden die Schuhe blank wienert, der Juwelier, der den Wert alter Erbstücke schätzt, der Friseur, der eine Kopfmassage anbietet, der Zimmereibetrieb, der einen kostenlosen Dach-Check vornimmt, der Blumenladen, der jedem Geburtstagskind eine Rose schenkt. Gepaart mit Freundlichkeit und guter fachlicher Beratung sei dies der Weg zum wirtschaftlichen Erfolg, wie die Auswertung von über 100 000 Kunden-Urteilen über 1000 mittelständischer Unternehmen ergeben habe. Johann Beck wiederholt es an diesem Abend immer wieder: „Menschen kaufen Emotionen, keine Produkte und Dienstleistungen.“ ERSTE HILFE FÜR ANGEHÖRIGE VON PATIENTEN � Spielfilm Walter Weber, Anzeigenleiter der Zeitungsgruppe Köln, begrüßte die Gäste im Brühler Phantasialand (Bild links). Autor Norbert Beck (Bild rechts) erläuterte anhand von Beispielen BILDER: BEISSEL aus der Fernsehwerbung, wie er sich einen perfekten Kundenservice vorstellt. KI.KA 17.00 Niedrig und Kuhnt 17.30 Niedrig und Kuhnt Oder Regionalprogramm 18.00 Eine wie keine 18.30 Anna und die Liebe 18.50 ran – UEFA Europe League Spiel 1 / Bayer Leverkusen – Rosenborg Trondheim. Mod.: Oliver Welke, Hansi Küpper. Live 17.00 I Die Schulermittler 17.30 I Unter uns 18.00 I Explosiv – Das Magazin 18.30 I Exclusiv Mod.: Frauke Ludowig 18.45 I RTL Aktuell 19.05 I Alles was zählt 19.40 I Gute Zeiten, schlechte Zeiten Daily Soap 17.05 J B I Hanna – Folge deinem Herzen Kapitel 368 17.50 J I Leute heute Magazin. Mod.: Karen Webb 18.05 J I SOKO Rhein-Main Die Büchse der Pandora Krimiserie 19.00 J I heute 19.25 I Notruf Hafenkante Wo ist Mama? Actionserie J I Tagesschau J I Brisant I Verbotene Liebe I Marienhof Daily Soap I Das Duell im Ersten Das Ratespiel um 100.000 Euro. Mod.: Florian Weber 19.50 I Wetter Mod.: Alexander Lehmann 19.55 I Börse im Ersten PRO 7 5.55 How I Met Your Mother 6.15 How I Met Your Mother 6.40 Kyle XY 7.35 Alle hassen Chris 8.00 Alle hassen Chris 8.25 How I Met Your Mother 9.25 Malcolm mittendrin 10.20 Scrubs – Die Anfänger 11.15 � My Girl – Meine erste Liebe. Komödie, USA 1991 13.05 Malcolm mittendrin 13.35 Malcolm mittendrin 14.05 Scrubs – Die Anfänger Meine Vollidioten / Mein bester Fall 15.00 We Are Family! So lebt Deutschland Teeniestress in der Kirmesfamilie. Doku-Soap SAT.1 marktet. Der Referent erzählt vom Spielwarenhändler, der nach Geschäftsschluss Männer ab 30 mit Renn- und Eisenbahnen oder Fußballkicker spielen lässt und sie so an sich bindet. Später kaufen genau diese Männer mit ihren Kindern und Enkeln im Laden ein. Beck erzählt vom Optiker, der seinen Laden auch als kleines Café nutzt, vom Bäcker, der gemeinsam mit einer Brauerei ein Bierbrot vermarktet. „Haben Sie Mut zur Innovation, haben Sie Mut zum Ausprobieren“, fordert der Metatrain-Geschäftsführer seine rund 200 Zuhörerinnen und Zuhörer auf. Wichtig sei zudem, dass sich die Kunden beim Firmeninhaber wohl und gut aufgehoben fühlen, obwohl die Konkurrenz das gleiche Produkt und die gleiche Dienstleistung an- 5.30 Frühstücksfernsehen. Zu Gast: Christine Neubauer. Moderation: Matthias Killing, Karen Heinrichs, Jan Hahn, Gaby Papenburg 10.00 Zwei bei Kallwass 11.00 Richterin Barbara Salesch 12.00 Richter Alexander Hold. Gerichtsshow 13.00 Britt Talkshow. Rentner-Mami: Mit 40 bist du zu alt für ein Baby! 14.00 Zwei bei Kallwass Beziehungskonflikte im Gespräch 15.00 Richterin Barbara Salesch Das Strafgericht 16.00 Richter Alexander Hold Gerichtsshow 16.55 Sat.1 Nachrichten an Entwicklungen anzupassen, es permanent zu verbessern. Dabei gehe es nicht um den Einsatz riesiger Summen, „sondern um die einfachen Dinge, wenn der Kunde mit dem Unternehmen in Berührung kommt. Innovation findet schon im Kleinen statt“, betont Beck. Als Beispiele nennt er den Metzger, der die scheinbar abartige Idee von Blutwurstpralinen zur Marktreife geführt hat, damit mittlerweile beachtlichen Umsatz generiert und für sein Produkt von einer französischen Gourmet-Vereinigung mit einem begehrten Preis ausgezeichnet worden ist. Johann Beck berichtet vom Händler, der ein Weinabonnement anbietet, die Flaschen in exquisiter Verpackung mit Expertise versendet und so ein kleines Weinseminar ver- 5.35 Explosiv – Das Magazin 6.00 Punkt 6 7.30 Alles was zählt 8.00 Unter uns 8.30 Gute Zeiten, schlechte Zeiten 9.00 Punkt 9 9.30 Mitten im Leben! 10.30 Mitten im Leben! 11.30 Unsere erste gemeinsame Wohnung. Junge Paare auf ihrem Weg zur ersten gemeinsamen Wohnung 12.00 Punkt 12 14.00 I Mitten im Leben! Außergewöhnliche Geschichten des Alltags 15.00 I Verdachtsfälle Doku-Soap 16.00 I Familien im Brennpunkt Doku-Soap RTL Bis zu 90 Prozent aller Kaufentscheidungen beruhen auf solchen Emotionen, erklärt der Referent. Das gelte auch für den Notar, und streite er dies noch so vehement ab. Das menschliche Gehirn sei so konstruiert, dass emotionale Entscheidungen mit ungemein höherer Geschwindigkeit verarbeitet werden als rationale. Und genau diesen Effekt, der im Unterbewusstsein abläuft, könne das Unternehmen für sich nutzen – mit Service. Dies bedeute letztlich, dem Kunden immer dann positive Emotionen zu geben, wenn man ihm begegnet: im Geschäft, in der Werkstatt, bei Anschreiben, auf der Homepage im Internet. Dazu gehöre auch, nicht ausschließlich im, sondern vor allem am Unternehmen zu arbeiten, es ständig Rhein-Erft 13.20 Two and a Half Men 14.15 Die wilden 70er 15.10 King of Queens 15.35 King of Queens 16.00 News 16.10 What’s up, Dad? 16.35 What’s up, Dad? 17.00 Two and a Half Men 17.30 Two and a Half Men 18.00 Abenteuer Leben – täglich Wissen 19.00 Achtung Kontrolle! Einsatz für die Ordnungshüter 20.15 The Forgotten – Die Wahrheit stirbt nie 21.10 Eleventh Hour – Einsatz in letzter Sekunde 22.10 The Pacific (10/10) 23.20 � Glory. Kriegsfilm, USA 1989 1.40 nightquiz Seite 31 Johann Beck: „Bis zu 90 Prozent der Kaufentscheidungen beruhen auf Emotionen und nicht auf rationalen Entscheidungen.“ Serviceleistungen spielen dabei eine entscheidende Rolle. Foto: Hans Blischke 5.30 ARD-Morgenmagazin 9.00 Tagesschau 9.05 Volle Kanne – Service täglich. U.a.: Top-Thema: BGH-Urteil Elternunterhalt / Praxis täglich: Schulterprothese 10.30 Hanna 11.15 Reich und Schön 11.35 Reich und Schön 12.00 Tagesschau 12.15 drehscheibe Deutschland 13.00 Mittagsmagazin 14.00 heute – in Deutschland 14.15 I Die Küchenschlacht 15.00 I heute 15.05 I Topfgeldjäger 16.00 I heute – in Europa 16.15 J B I Hanna – Folge deinem Herzen ZDF Coburg – „Die Menschen kaufen weder Produkte noch Dienstleistungen – die Menschen kaufen Emotionen.“ Mit dieser provokanten These eröffnet Johann Beck, Geschäftsführer der Neumarkter Metatrain GmbH, am Dienstagabend im Kongresshaus Rosengarten in Coburg die Auftaktveranstaltung zum Service-Preis, den die Neue Presse auslobt. Angesprochen sind insbesondere kleine Unternehmen, Handwerksbetriebe und Kaufleute, die sich in einem harten Wettbewerb behaupten müssen – gegen Konkurrenten, mit denen sie auf Augenhöhe stehen, gegen Großunternehmen, die schon allein aufgrund ihrer Strukturen eine gewaltige Marktmacht entwickeln. Johann Beck will an diesem Abend aufzeigen, wie es engagierten Unternehmern gelingen kann, sich in ihren Märkten zu behaupten und zukunftsfähig zu halten. Für Johann Beck heißt das Zauberwort „Service“. Was er meint, macht er an diesem Abend an vielen Beispielen fest. Eines ist die PET-Flasche mit 1,5 Litern Mineralwasser, die im Discountmarkt für 19 Cent zu haben ist. 0,4 Liter kosten also ganze 5 Cent. Trotzdem leistet sich Johann Beck in einem Café die gleiche Menge Wasser für 2,20 Euro – ohne zu murren, ohne lautstarken Protest. „Ich beschwere mich nicht über Wucher, sondern bezahle, und zwar den Service, der mir im Café positive Emotionen bringt“, sagt Beck. Von Wolfgang Braunschmidt Die Neue Presse lädt Firmen der Region zum Service-Preis 2010 ein. Verkaufsstratege Johann Beck beschreibt, wie man sich besser als die Konkurrenz am Markt positioniert. VON RALPH JANSEN 17.00 17.15 18.00 18.25 18.50 TVNP „Menschen kaufen Emotionen“ SERVICE-WM 5.30 Morgenmagazin 9.00 Tagesschau 9.05 Rote Rosen 10.03 Brisant 10.30 Die Zeit der Kraniche. TV-Drama, D/A 2010 12.00 Tagesschau 12.15 ARD-Buffet.U.a.: Jörg Sackmann bereitet heute zu: Roulade vom Hirschrücken im Gewürzcrêpes mit eingelegten Kirschen und Selleriepüree 13.00 Mittagsmagazin 14.00 I Tagesschau 14.10 I Rote Rosen 15.00 I Tagesschau 15.10 I Sturm der Liebe 16.00 J I Tagesschau 16.10 J B I Papageien, Palmen & Co. ARD „Die Master-Strategie, um Kunden zu gewinnen und im Unternehmen zu halten, ist heute und in Zukunft ein Weltklasseniveau beim Service.“ Das sagen Johann und Norbert Beck, Geschäftsführer der Metatrain GmbH aus Neumarkt in der Oberpfalz. Gemeinsam mit dem Unternehmen lobt die Neue Presse den Service-Preis 2010 aus. Am Dienstagabend fand die Auftaktveranstaltungen dazu im Kongresshaus in Coburg statt. Walter Hörmann ist Chef vom Dienst der Verlagsgruppe Hof/Coburg/Suhl, in der die Neue Presse erscheint. Auch für die NP gelte der Grundsatz, dass Service entscheidend ist, um Kunden an das Unternehmen zu binden und neue zu gewinnen, sagte Walter Hörmann. Dazu gehöre es, Veranstaltungen wie den Service-Preis anzubieten. Hörmann: „Wir wollen Hilfestellung geben, die eigenen Geschäfte besser zu betreiben.“ Firmen, die am Service-Preis der Neuen Presse teilnehmen, erhalten Gelegenheit, ihr Unternehmen öffentlich bewerten zu lassen. Dabei urteilen Kunden anhand von Coupons, die in den Firmen ausliegen, aber auch per Internet-Voting über den Service, die Freundlichkeit, das Design, das Marketing oder die Zuverlässigkeit der jeweiligen Firma und vergeben Noten von 1 bis 10. Die beteiligten Unternehmer erhalten während der Aktion persönlich, vertraulich und schriftlich einen individuellen Kunden-Beziehungs-Index mitgeteilt. Dieser signalisiert, wo die Firma in der Meinung der Kunden steht. Die Aktion läuft bis zum 18. November. Dann findet die Abschlussveranstaltung statt, bei der die Unternehmen ausgezeichnet werden, die beim Service-Preis der Neuen Presse am besten abgeschnitten haben. Weitere Informationen gibt es in der Neuen Presse bei Simon Niedziela, Telefon 09561/850-156, E-Mail: simon.niedziella@np-cowb burg.de. LOKALE WIRTSCHAFT / FERNSEHEN Mit ein paar Mausklicks zum Traumberuf? Küchenstudio BOVELETH Leipziger Straße 40 50127 Bergheim Tel. 0 22 71/67 76 60 AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 S. 10 Die eigenen Geschäfte besser betreiben Donnerstag, 16. September 2010 AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 JUNGE ZEITEN DONNERSTAG, 7. OKTOBER 2010 33 KOMMENTAR Zum Bau der neuen Rettungswache Vertrauen wird zerstört ............................................................................... ............................................................................... [email protected] D ie Stadt Frechen investiert 20 Millionen Euro in den Bau einer neuen Feuer- und Rettungswache, und trotzdem kommt keine Freude auf: nicht bei der Freiwilligen Feuerwehr und nicht bei den Ratsmitgliedern. Aus Sicht der Freiwilligen Feuerwehr hat UTA die Kommuni- VON BÖKER kation nicht gestimmt. Wenn es aus wirtschaftlichen Gründen notwendig erscheint, den alten Standort an der Schützenstraße endgültig aufzugeben, so hätte die Verwaltungsspitze gut daran getan, die Betroffenen rechtzeitig darüber zu informieren. Bei einem so großen und teuren Projekt müssen alle Beteiligten kooperieren. So hat die Feuerwehr jedoch erst davon erfahren, als die Vorentscheidung bereits getroffen war. Auf diese Weise ist eine Menge Vertrauen zerstört worden. Das kann sich Frechen nicht leisten, denn die Stadt ist gerade auf das ehrenamtliche Engagement der Feuerwehrleute angewiesen. Sie setzen sich in ihrer Freizeit für andere ein und riskieren dabei oft genug ihr Leben. Jetzt gilt das Prinzip Hoffnung, dass die Stadtverwaltung ihre Zusage diesmal einhält, die Feuerwehr an den Planungen für das neue Gebäude zu beteiligen. Eine Garantie dafür gibt es nicht. Garant für perfekte Küchen S. 11 Gräber sind für die heutigen Särge zu klein Auf dem Friedhof in Eyb gibt es mehrere Probleme AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 FLZ Nr. 23 Donnerstag, 29. Januar 2009 ll: udioge� bsthei� ? merfrüh� Firma Net� ANSBACH-EYB (sö) – Mehr Besucher als üblich begrüßte Pfarrer Hermann Eyselein am Dienstag in der Gemeindeversammlung der evangelischen Kirchengemeinde AnsbachEyb, denn auf der Tagesordnung stand ein „heißes“ Thema, die Umgestaltung und die Verschönerung des Friedhofes von Eyb. vorgang reichen nicht mehr aus. Dieses Problem gebe es nicht nur in Eyb, sondern unter anderem auch im Stadtfriedhof von Ansbach. Ein Doppelgrab sei früher nicht doppelt tief, sondern doppelt breit gewesen, so der Pfarrer. Aus Platzgründen wurden zunächst in den Städten und später auf dem Land doppelt tiefe Gräber eingeführt. In der Regel warte man zwar 25 bis 30 Jahre, aber auch dies reiche nicht aus, insbesondere wenn ein Eichensarg und nicht ein schneller verrottbarer Fichtensarg verwendet wurde. Das Gesundheitsamt habe nun vorgeschrieben, dass dort, wo einmal doppelt tief bestattet wurde, künftig nur noch einfach tief mit einer zusätzlichen Urne bestattet werden dürfe. Dies bedeute, dass in dem Friedhof irgendwann keine doppelt tiefe Belegung mehr möglich sei. Eine Erweiterung des Friedhofes komme nicht in Frage. Zu bedenken sei für die Bürger auch, dass ein doppelt breites Grab höhere Kosten und mehr Pflege erfordere. Kommentare und Lösungsvorschläge zu dem Thema hatte die Versammlung nur wenige. Unter anderem kam der Vorschlag, dass Urnenbestattungen mit verrottbaren Urnen die sinnvollste Lösung für die Platzprobleme in Friedhöfen sind. Dass der Plan, in Ansbach Bestattungswaldflächen anzulegen, eine Entlastung für die Friedhöfe bedeute, diese Meinung vertrat auch der Pfarrer. Viele Vorschläge, Anregungen und allgemeine Zustimmung gab es hinge- überdurchschnittlich gut. Bei der Befragung, welche die Grundlage für die Siegerkür war, hätten 5500 Kunden ihre Bewertung abgegeben. Der durchschnittliche Zufriedenheits-Index betrage 77 Prozent. „Das liegt zwischen Porsche und Harley“, zog Norbert Beck humorvoll Vergleiche. In einem gleichermaßen witzigen, kurzweiligen und kenntnisreichen Vortrag wies sein Bruder Johann Beck darauf hin, was Service-Meister beherzigen Im jüngsten Teil des Friedhofs gebe es keine Probleme, in den älteren Bereichen entspreche die Größe der Gräber jedoch nicht den heutigen Särgen, so der Pfarrer. Die Gräber seien zu kurz, die Wege zu eng, Särge müssten von den Sargträgern oft schräg eingelassen werden, die ungünstigen Umstände würden Trauergäste oft erschrecken und es gebe auch nicht genug Platz für den Einsatz von Baggern. Das Platzproblem könnte zwar dadurch gelöst werden, dass die Gräber weiter auseinander gelegt werden, aber das sei schwierig, denn ein belegtes Grab habe 20 Jahre Ruhefrist. Es dauere deshalb enorm lange, bis ein Friedhofsfeld neu bemessen werden könne. Was heute entschieden wird, könne erst in den folgenden Jahrzehnten umgesetzt werden, so der Pfarrer. Dort, wo neu vermessen wird, wird es auch nicht mehr möglich sein, ein Grab an die nächste Generation weiter zu geben. Das sei ein schwieriges, menschliches Problem und er beneide seine Nachfolger nicht, so Eyselein. Ein weiteres Problem des Friedhofes sei, dass durch die doppelt tiefe Belegung die Grabstätten zu nass sind. Die üblichen 20 Jahre für den Verwesungs- des Beratungsunternehmens Metatrain Wettbewerbe durchgeführt. Die Werte für die Region Borken seien „Wenn Sie sagen ‚Heute wird ein blöder Tag‘, dann wird’s ein blöder Tag.“ Johann Beck ruft zu positivem Denken auf sollten. „Sie geben ihren Kunden bei jeder Begegnung mit ihrem Unternehmen positive Emotionen.“ Ein Negativ-Beispiel nannte Beck aus eigener Erfahrung: Als er gerade mal 49 Jahre jung war, sei er von seiner Bank schon mit Informations-Material für die „50plus-Generation“ überhäuft worden. Ganz oben in der Kundenbeziehung stehen – Freundlichkeit, Freundlichkeit und Freundlichkeit. Diese sei der Weiterempfehlungsgrund Nummer eins. Mit einem Lächeln sei es da noch nicht getan. Es gehe um allgemeine Wertschätzung und den unbedingten Willen, für den Kunden Lösungen zu finden. Als kleine Übung empfahl Beck den „Smile-Watcher“, ein Armband, das bei jeder Unfreundlichkeit ans andere Gelenk gewechselt werden sollte. Nachdrücklich appellierte Beck an die etwa 130 Gäste, das „Emotionshirn“ der Kunden zu aktivieren. Denn das sei für 90 Prozent aller (Kauf-)Entscheidungen zuständig. „Entert(r)ainer“ Alexander Munke verdeutlichte anschließend mit zwei Handpuppen – einem seine Schwingen ausbreitenden Adler und einem flügellahmen Huhn – was serviceorientierte Mitarbeiter tun können – und was sie lieber lassen sollten. Alexander Munke Horst Settler würdigten die Verdienste des ehemaligen Kommandanten, der sich aufgrund beruflicher Gründe nach sechs Jahren vom Amt des Chefs der Ansbacher Feuerwehr 1996 zurückziehen musste. Ebenfalls geehrt wurden Joachim Scharf (links) und Martin Zippel (rechts), die beide seit 25 Jahren Dienst in der Freiwilligen Feuerwehr tun. Alle drei, so Oberbürgermeisterin Seidel, müsse für ihren vorbildlichen Einsatz gedankt werden. F.: Biernoth Für die Sieger der Service-WM gab es Glückwünsche von Norbert Beck (links), BZ-Verleger Stephan Schmidt (3. von rechts) und Alexander Munke (vorn). Foto: Berger gen für die Verschönerungspläne des Friedhofes, nachdem Pfarrer Eyselein das Konzept eines Planungsexperten vorgestellt hatte. Vorgesehen sind unter anderem weitere Bänke, Begrünungen und die Umgestaltung der Leichenhalle. Unfallflucht schnell geklärt ANSBACH – Die Steirische Musikgruppe trifft sich am Freitag, 30. Januar, im Gasthaus „Am Weinberg“ zu einem Musikabend. Beginn ist um 19.30 Uhr. Steirische machen Musik Bohrungen: Info vor Ort UWG und Grüne Borkenwirthe. Die Parteien Bündnis 90/Die Grünen und UWG laden zu einer Informationsveranstaltung über die geplanten Erdgasbohrungen in Borkenwirthe ein. Als Gesprächspartner wird der Bundestagsabgeordente Oliver Krischer (Grüne) vor Ort sein, heißt es in einer Ankündigung. Krischer ist Sprecher für Energie- und Ressourceneffizienz seiner Fraktion. Teilnehmen wird auch die stellvertretende Landrätin Gertrud Welper (Grüne). Die Teilnhame von Helmut Fehr, Mitglied im Regionalrat (Grüne), ist noch offen. Treffpunkt ist am Donnerstag, 18. November, um 12 Uhr am Feld im Schlichtenkamp. Nach dem Ortstermin gibt es eine Diskussion im Haus Pröbstingsee. A3 O3 dann bitte dies: Tun Sie ihren Stammkunden etwas Gutes. Gerade sie bekommen meistens am wenigsten.“ Dabei komme es zehn bis 15 Mal teurer einen neuen Kunden zu gewinnen als einen alten zu halten. Am zweitwichtigsten sind für Beck die unzufriedenen Kunden. Sie „zerschießen“ zum einen durchs Weitererzählen ihrer schlechten Erfahrungen (im Durchschnitt passiert dies zehn bis 17 Mal) echt Umsatz. Zum anderen können „ Menschen kaufen von Menschen“: Johann Beck, UnFotos: Haberl sie – werden ihre Re- ternehmenscoach. klamationen ernst genommen und auf eine gute Art behoben – zu echten Fans werden. „Diskussion gewonnen, Kunden verloren“ sei der falsche Ansatz, meinte Beck. Die Suche nach dem „1. MittelDie Geschichte vom Handwerksfränkischen Service-Champion“ meister mit dem Brotzeitkorb geht im läuft unter der Überschrift „ServiÜbrigen noch weice WM“. Es können – unabhängig ter. Nach Abschluss von der Branche – alle Firmen aus der Arbeiten verdem FLZ-Verbreitungsgebiet teilteilt er in der Nachnehmen. Die Schirmherrschaft barbarschaft seine liegt beim BundeswirtschaftsmiVisitenkarte mit nisterium. Der Sieger wird von dem Hinweis, man Kunden und FLZ-Lesern gekürt. könne sich ja beim Um das Service-Angebot der UnNachbarn erkunditernehmen gut präsentieren zu gen, sollte man irkönnen, veröffentlicht die FLZ eigendwann einmal ne Sonderbeilage. Die entscheiebenfalls eine Redende Frage für die Kundennovierung planen. Loyalität kommt von der WissenInzwischen erhält schaft: „Wie wahrscheinlich ist es, der Handwerker auf dass Sie unser Unternehmen eidiese Art und Weise nem Freund oder Kollegen weiterrund 40 Prozent seiempfehlen?“ Die Sieger werden nes Umsatzes, eram 23. April in der Ansbacher klärte Johann Beck. Rund 150 Unternehmer und Führungskräfte informierten Service ist eben Orangerie geehrt. sh sich über die „ Service WM“. sexy. fach der Versuch, unfreundliche Verkäufer in einem Kaufhaus gegen freundliche auszutauschen. Das Ergebnis ließ sich messen: Der Umsatz nahm erheblich zu. Ein anderes Beispiel. Eine Mutter kauft mit ihrem dreijährigen Kind in einem Supermarkt ein. Das Kind stellt etwas an. Die Verkäuferin ist empört und raunzt die Mutter in einem scharfen Ton an. Die Familie mit ihren zwei Kindern kauft von nun an woanders ein. Wieder zitiert Beck eine Untersuchung: Die unfreundliche Verkäuferin kostet den Supermarkt alles in allem rund 250 000 Euro. Der Coach für Service und Teammarketing würde sich manches Mal wünschen, dass Kunden eine Art Blinkschrift tragen, wenn sie ein Geschäft betreten. Angegeben werde sollte, welche Summe der Firma entgeht, wenn die Frau oder der Mann vergrault wird. „Vielleicht wäre der Service in Deutschland dann besser.“ Die Stammkunden legte Beck den Firmenchefs besonders ans Herz. „Wenn Sie von dem heutigen Abend irgendetwas mit nach Hause nehmen, Auftaktveranstaltung mit rund 150 Unternehmern und Führungskräften – Den Wert von Reklamationen betont Den Kunden anziehend und emotional begegnen Die Fränkische Landeszeitung sucht in den nächsten Wochen den „1. Mittelfränkischen Service-Champion“ Konzert am Sonntag Service-Champion Borken. In vielen Familien gehört das gemeinsame Musizieren zum festen Bestandteil des täglichen Lebens. An der Musikschule lernen viele Geschwister ein Instrument und musizieren auch häufig zusammen im familiären Kreis. Daraus entstand die Idee, einmal ein Geschwisterkonzert zu veranstalten, in dem diese Kinder und Jugendlichen zu hören sein werden. Die musikalischen Resultate präsentiert die Musikschule am kommenden Sonntag, 14. November, ab 17 Uhr im Kapitelshaus. Auf dem Programm stehen Werke von Eccles, Händel, Haydn, Mendelssohn-Bartholdy, Nelson und Schumann. Alle Beiträge werden gespielt von Brüdern und Schwestern. Der Eintritt ist frei. ANSBACH – Eine Unfallflucht konnte schnell geklärt werden, weil ein aufmerksamer Passant das Kennzeichen des verursachenden Pkw notierte und die Geschädigte verständigte. Am Dienstagnachmittag parkte eine 85-jährige Frau in der Rügländer Straße ihren Wagen aus einer Parklücke aus und beschädigte das daneben stehende Auto einer 33-Jährigen. Die Ansbacher Polizei suchte die Verursa- Geschwister musizieren Zum Auftakt waren Unternehmer und Führungskräfte aus der Region zu einem Infoabend eingeladen. Trotz großer sportlicher Konkurrenz (Handball-Weltmeisterschaft und FußballDFB-Pokal) entschieden sich rund 150 Verantwortliche aus 90 Firmen für den Service-Abend der FLZ. Beck, Geschäftsführer eines kleinen Sechs-Mann-Unternehmens im oberpfälzischen Neumarkt, kommt mit den Zuhörern in der Ansbacher Sparkasse schnell ins Gespräch. Er wechselt zwischen kleinen Geschichten und wissenschaftlichen Erkenntnissen hin und her. Sein Anliegen bleibt freilich immer gleich: Guter Service zahlt sich aus für ein Unternehmen – nicht nur mit Ansehen, sondern in Euro und Cent. Der Schlüssel dazu sind Emotionen. Rund 100 000 Entscheidungen trifft ein Deutscher pro Tag. Doch willentlich wägt er nur weniges ab: Ganz überwiegend gibt das Unterbewusste die Richtung vor. Die Konsequenz für Johann Beck: „Emotionen sind das am meisten unterschätzte Mittel im Verkauf.“ Einschlägige Forschungen gibt es viele. Sei es das Experiment, Luft aus einer Backstube nach außen auf „ Service ist für uns alle wichtig“: FLZ-Anzeigenleiter Jür- den Gehsteig zu gen Lang führte durch den Infoabend. lenken. Oder ein- ANSBACH-HENNENBACH – Die Jahresversammlung des Gartenbauvereins Hennenbach findet am Freitag, 30. Januar, um 19.30 Uhr im Gasthaus „Weinberg“ statt. Neben Rückblick, Kassenbericht und Neuwahlen werden auch die Preise vom Blumenschmuckwettbewerb 2008 verteilt. Ein Diavortrag zum Thema „Einjährige Kletterpflanzen – farbenprächtige Himmelsstürmer“ von Gärtnermeister Hartmut Loose aus Colmberg schließt sich an. Hobbygärtner ziehen Bilanz cherin auf und muss nun im Rahmen eines Strafverfahrens wegen unerlaubten Entfernens vom Unfallort feststellen, ob die 85-Jährige den Anstoß bemerken konnte. Frau eine Anordnung erwirkt, nach der sich der Mann ihr nicht nähern durfte. Die Tat musste eines der drei Kinder des Ehepaares mit ansehen. Nach den Schüssen stellte sich der Mann der Polizei. ANSBACH (sh) – Ein Handwerker ist mit Renovierungsarbeiten in einem Haus beauftragt. Am ersten Tag erscheint der Chef selbst auf der Baustelle und überreicht dem Bauherren eine Brotzeit. Johann Beck, Unternehmenscoach und Lehrbeauftragter für angewandtes Management, erzählt diese Geschichte gern, wenn er über Service spricht. Für Beck muss Service sexy sein: anziehend und emotional. Jede Firma könne hier Weltmeisterliches leisten. Und so sucht die Fränkische Landeszeitung den „1. Mittelfränkischen Service-Champion“. Themen waren unter anderen das richtige Verhalten bei Verbrennungen, Schock oder Verrenkungen. Auch das Anlegen von Verbänden und die richtige Lagerung des Verletzten wurden erlernt. Angeleitet wurden die Jugendlichen von Ausbilder Karl Deim vom Roten Kreuz, Kreisverband Ansbach. Insgesamt nahmen 27 zukünftige Jugendleiter teil. Dieser Erste-Hilfe-Tag ist Teil des Grundkurses Kinder- und Jugendarbeit des Evangelischen Jugendwerkes Ansbach in Zusammenarbeit mit dem CVJM und der Jugendarbeit Meinhardswinden. Insgesamt umfasst diese Qualifizierung weitere zwei Wochenenden zu den Themenbereichen Spielideen, Gruppenclown & Co, wie man eine Gruppe leitet, Aufsichtspflicht und Versicherungsfragen sowie biblische Inhalte. Am Ende bekommt jeder die Jugendleiterkarte (Juleica). Die nächsten Grundkurse finden in den Oster- und Herbstferien statt. Informationen und Vormerkungen sind im Evangelischen Jugendwerk Ansbach bei Diakon Helmut Hartmann erhältlich, Telefon 0981/2336. Aktuelles in Kürze Aufgrund der in letzter Zeit häufiger vorkommenden Beschädigungen von Gräbern bat Pfarrer Eyselein, ungewöhnliche Beobachtungen zu melden. Der Vorschlag, den Friedhof abzusperren, sei aus Personalgründen leider nicht durchführbar. ANSBACH (pm/ag) – Neue ehrenamtliche Jugendleiter des Evangelischen Jugendwerkes absolvierten im Evangelischen Gemeindehaus ein Erste-Hilfe-Seminar. Ziel des Seminars war, jugendliche Gruppenleiter, die selbst noch keinen PkwFührerschein besitzen und aus diesem Grund überwiegend noch keinen Erste-Hilfe-Kurs besucht haben, in die Lage zu versetzen, bei Verletzungen und Unfällen in der Kinder- und Jugendarbeit sofort richtig und effektiv helfen zu können. Service-WM: Sieger-Kür gestern Abend im Vennehof ANSBACH (ab) – Im Rahmen der Mitgliederversammlung der Freiwilligen Feuerwehr (FFW) Ansbach wurden aktive Mitglieder für ihren jahrzehntelangen Einsatz geehrt: Mit dem Feuerwehr-Ehrenzeichen in Gold wurde der ehemalige Kommandant und Stadtbrandrat Konrad Pieper (Mitte) für seine 40-jährige aktive Dienstzeit ausgezeichnet. Sowohl Oberbürgermeisterin Carda Seidel als auch Piepers Nachfolger und amtierender Stadtbrandrat schon der Mail, Kerzen Das sei in der Adhnachtsen wir uns n: Lassen ennen! So eter Berger gen versuchten heimtückischen Mordes. Dafür reiche das Strafmaß bis zu 15 Jahren Freiheitsstrafe, sagte Dyhr weiter. In der Anklage werde dem Mann darüber hinaus illegaler Waffenbesitz und gefährlicher Ein- Verdienste gewürdigt man bei nztypene Qual der ditionell entscheiunterbunt ourös & gant und, sen, trene Güte(ge- Es gibt Probleme in einigen Bereichen des Friedhofes von Eyb (Bild): Die Gräber sind zu kurz, die Wege zu eng, es gibt nicht genug Platz für den Einsatz von Baggern und durch die doppelt tiefe Belegung sind Grabstätten zu nass. Foto: Söder Zwischen Porsche und Harley Sofort richtig handeln schossen zu haben. Die Frau war mit lebensgefährlichen Verletzungen ins Krankenhaus gebracht worden und wurde von den Ärzten in einer Notoperation gerettet. Dem Mann wird weiter vorgeworfen, seine AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 S. 12 Borken/Kreis (pet). Optik Pottgiesser, Getränke Groot und der Malerbetrieb Niewerth haben die ServiceWM Borken und Umgebung gewonnen. Bei einer schwungvollen Präsentation wurden sie gestern Abend im Vennehof ausgezeichnet. Insgesamt hatten 95 Geschäfte und Dienstleistungsunternehmen bei dem von der Borkener Zeitung angestoßenen Wettbewerb mitgemacht. „Das ist eine sensationelle Beteiligung“, freute sich BZ-Verleger Stephan Schmidt. Strahlende Mienen setzten auch die Service-WMErfinder Johann und Norbert Beck auf. Bereits in 65 Städten haben die Inhaber Viele Anregungen für die Verschönerung des Areals Jugendleiter gut gerüstet Grundkurs in Erster Hilfe Lokales Münster hat den ersten Verhandlungstag auf den 18. November terminiert. Weitere Termine sind für den 23. November, 7., 9., und 15. Dezember jeweils ab 9 Uhr vorgesehen. Der Pressesprecher des geschossenen Frau und weitere Zeugen zu Wort. Fünf Verhandlungstage seien für ein solches Verfahren nicht ungewöhnlich, sagte Dyhr. Das Verfahren vor dem Landgericht Münster ist öffentlich. S. 13 2-Mast: och alles fen ICHAEL SCHWARZ MMERN. Darf der Mobil- etreiber O2 an der Komer Filskaul einen Mobilmast aufstellen? Klarheit e auch die Sitzung des schaftsbeirats des Kreiuskirchen nicht bringen. Unternehmen möchte den in einem Landschaftszgebiet aufstellen und bedarf es der Freistelder Festsetzungen für ein es Gebiet. ch dazu konnten sich die ieder des Beirates bisnicht durchringen. Es benoch Beratungsbedarf 2, erklärte gestern Georg h von der Unteren Landtsbehörde des Kreises. en sei noch, ob der Monkanbieter einen Designder einem Baum gleicht, ellen kann. Zudem müsse der Bundesnetzagentur üft werden, ob der Standür den Mast in einem schaftsschutzgebiet technotwendig ist. nn diese Fragen geklärt will der Landschaftsbeim 6. Mai erneut darüber en. Dessen Votum wird Kreissauschuss vorgelegt, n Mitglieder dann entden, ob sie der Marschung des Beirates folgen nicht. Gute Noten für die Unternehmen Service-WM: 80 Prozent sind mit dem Dienst am Kunden zufrieden Von CLAUDIA ROBERZ KREIS EUSKIRCHEN. Die Service-Qualität der 37 Unternehmen, die an der Service-WM teilgenommen haben, ist gut: 80 Prozent der 2766 Kunden, die ihr Votum abgaben, sind zufrieden. Das ermittelte die Firma „Metatrain“ bei der Auswertung der Service-WM, die von der Rundschau initiiert wurde. Jetzt wurden die Sieger im Euskirchener Parkhotel gekürt. Service-Weltmeister ist die Euskirchener Firma Sanitär-Heizung Cremer-Bohsem. Nur knapp geschlagen geben mussten sich die Bauzentrale Schumacher aus Kall und und Betten Walther aus Euskirchen (siehe unten). „Die drei vorderen Plätze waren dicht beieinander. Selbst bei den ersten zehn Plätzen der Service-WM ging es knapp zu. Die Teilnehmer lagen zum Teil nur 0,3 Prozentpunkte auseinander“, erklärte Norbert Beck von der Firma Metatrain. Stefan Hilscher, der Verlagsgeschäftsführer Zeitungsgruppe Köln, gratulierte den Siegern zu ihrem „hervorragenden Ergebnis“ und überreichte Urkunden und Pokale. Alle 37 Teilnehmer erhielten ihre Umfrageer- ZE den in der rnevalszeit So ernst wie bei den Profis geht’s heute rund um den Hollerather Sportplatz nicht zu, wenn die DJK zum ersten Mal einen Biathlon-Wettkampf veranstaltet. Mitmachen kann jeder, Meldungen sind bis zum Start um 14 Uhr vor Ort möglich. Es werden Dreier-Teams zusammengestellt, geschossen wird mit Laser-Gewehren. TIPP DES TAGES REIS USKIRCHEN IFELLAND R EG IO N EU SKIR CHEN / EIF EL gebnisse in puncto Kundenzufriedenheit in versiegelten t im kleinsten Eifeldorf Umschlägen. n in jeder KarnevalssitGrund zur Freude hatte Orden verliehen. Mit dem auch Willi Herkommer aus urf geben sich die Eifeler Wißkirchen. Er wurde unter n oft große Mühe: Der Or- den 2766 teilnehmenden Kunoll möglichst schön, lustig den, die sich an der WM beteiriginell sein – und auch ligt und die Unternehmen beleibende Erinnerung an wertet hatten, ausgelost. tzung und die gesamte Er erhielt einen Hotel-Guton sein. schein für einen Urlaub im Bayerischen Wald. Orden sind bereits seit Beginn des organisierten vals bekannt. Seit 1823 AU F D EM „T RE P P C H E N “ en Karnevalsgesellschafr geordnete Umzüge und stalteten Karnevalssitzunwo dann in den 1830er n die ersten Orden vergeurden. Service WM Handbuch für Teilnehmer Fasziniert lauschten die Teilnehmer der Service-WM Johann Becks Vortrag zum Thema „Sympathie macht Kunden“. (Fotos: Düster) Johann Beck verstand es, die Unternehmer mit seinem Vortrag zum Thema „Sympathie macht Kunden“ zu fesseln. Wie bereits am Eröffnungsabend der Service-WM, als es um den emotionalen Einf luss von Marketing-Strategien ging, stellte Beck wieder deutlich heraus, wie sehr Emotionen – hier in der Kommunikation mit Kunden – das Verhalten von Käufern beeinf lussen. Klang sein Satz „Wir kommunizieren alle ohne Verstand“ zunächst noch provokativ, wurde schnell klar, dass Worte oder Handlungen, die der Verstand eigentlich gebieten würde, von emotionalen Reaktionen und Worten verdrängt werden. Und das wirkt sich häufig negativ auf den Verlauf eines Verkaufsgesprächs aus. Beck gab auch Tipps, wie man den „kleinen Teufel Emotion“ überwinden kann. Und er weiß, dass gerade die mittelständischen Unternehmen, wie sie bei der Service-WM im Kreis Euskirchen überwiegend vertreten waren, von der Mundpropaganda leben. Fest steht laut Beck, dass ein unzufriedener Kunde seine schlechten Erfahrungen, die er in einem Betrieb oder Geschäft gemacht hat, an zehn bis 17 Leute über- mittele. Ein begeisterter Kunde lasse dies hingegen nur zehn Menschen wissen. Folglich müsse man vermeiden, dass auch nur ein einziger Kunde unzufrieden sei. Beck: „Mundpropaganda ist eine prima Sache, allerdings nur dann, wenn sie gut ausfällt. Läuft sie negativ ab, ist sie ein Mehrfachsprengkopf.“ Recht unterhaltsam wurde es an diesem Abend, als „Entertrainer“ Alexander Munke die Bühne betrat. Mit zwei Handpuppen, einem Weißkopfseeadler und einem Huhn, verdeutlichte er den Unternehmern, wie sie ihre Mitarbeiter motivieren können. So sei es in der Kommunikation mit den Kunden wichtig, nicht als Huhn – also als Abarbeiter bestimmter Aufgaben –, sondern als Adler – als motivierter Mitarbeiter – aufzutreten. Der Zwei-Meter-Mann aus Hannover hatte auch plakative Beispiele parat: So gehe es gar nicht, wenn ein Mitarbeiter einem Anrufer erkläre, er sei nicht zuständig. „Diesen Eindruck gewinnt der Anrufer dann auch ganz schnell.“ Dies sei eine klare „Hühner-Reaktion“. Der „Adler“ würde nach Willi Herkommer (M.) gewann den Hotel-Gutschein, der ihm von den freundlichen Eingangssätzen Vertretern der Zeitungsgruppe Köln, Verlagsgeschäftsführer Stefan sofort zu dem Mitarbeiter verHilscher (re.) und Detlev Klausmann, überreicht wurde. binden, der zuständig sei. Cremer-Bohsem ist Service-Weltmeister AUSWAHL PRESSEARTIKEL 2010 rin Gabi Bohsem an den Termin Geschäftsführer Ralf Schumaerinnert. cher legt aber auch bei den in Deutschland und den benachDie Bauzentrale Schumacher barten Benelux-Ländern beholte bei der Service-WM den stellten Waren wert auf beste zweiten Platz. In Kall kümmern Qualität und Zuverlässigkeit der Lieferanten. sich 25 Mitarbeiter um das Wohl der Kunden. Die enge ZuZu aktuellen Themen rund ums sammenarbeit mit Handwerkern aus der Region ist ein wei- Bauen und Renovieren bietet die Bauzentrale Schumacher terer Pluspunkt des Familienregelmäßig Seminare für BauUnternehmens. Das Team um Gaby Bohsem und Gerd Cremer vom Meisterbetrieb Cremer-Bohsem sind die strahlenden Sieger der ServiceWM im Kreis Euskirchen. herren und Handwerker an. Und nicht zuletzt ist die Bauzentrale Schumacher einer der „Motoren“ der jährlichen Kaller Gewerbeschau. Inge Hess nahm als Filial-Leiterin der Euskirchener Firma Betten Walther den Pokal für das drittplatzierte Unternehmen entgegen. Das Geschäft in der Kreisstadt gibt es erst seit 2005. Doch es hat sich in kurzer Zeit, etwa durch das Angebot des Probeliegens auf Matratzen zuhause und am Wochenende und der kompetenten Beratung durch die Mitarbeiterinnen, einen guten Namen gemacht. Für das schöne Ambiente im Schlafzimmer sorgen zudem auf das Möbelsortiment abgestimmte Dekorationsartikel. (ces) Zweiter: Ralf Schumacher von der Bauzentrale in Kall. Dritter Platz: Inge Hess von Betten Walther Euskirchen. SERVICE WM HANDBUCH Der Meisterbetrieb CremerBohsem hat die Service-WM durch die Gunst der teilnehmenden Kunden für sich entschieden. Mit seinem 24-Stunden-Notdienst, der bei Problemen jederzeit ausrückt, sammelte der Euskirchener Betrieb Pluspunkte. Als angenehm empfinden es die Kunden auch, bei Cremer-Bohsem ein neues teste karnevalistische Me- Bad aus einer Hand zu bekommen. Der Kunde sucht sich das aus Köln stammt aus ahr 1838. Schon 1830 Bad-Interieur aus, die Firma Cremer-Bohsem besorgt alle n sich die ersten Aachearnevals-Präsidenten mit notwendigen Handwerker und erledigt die Installationen n dekoriert. Die allgemeiselbst. rden wurden jedoch erst gestiftet. Hervorragende Regenerative Energien spielen er wurden mit dem wanen-Orden“ geehrt, die bei Cremer-Bohsem eine immer größere Rolle. Hier berät eemitglieder erhielten die Firma auch über mögliche Schwere-Not-Orden“ – Förderungen und füllt entsprewenn sie nicht als chare Schwerenöter in den Tag chende Anträge aus. Und wer vergisst, seine bei Cremer-Bohlebten. sem gekaufte Heizungsanlage regelmäßig warten zu lassen, wird telefonisch von Mitinhabe- m Buch „Rheinische Bräuurch das Jahr“ schreibt rauchtumforscher Alois g: „Bei der Verleihung der valistischen Orden mischch die Persiflage von höfim Zeremoniell und militär Ehrung mit dem Stolz er Freude über die Ausnung.“ 1V/1 S. 14 Copyright METATRAIN GmbH 2010 – www.metatrain.de S. 15 Sehr geehrte Teilnehmerin, sehr geehrter Teilnehmer, Das Service WM Erfolgs-Paket Um im Service Wettbewerb erfolgreich zu sein, erhalten Sie ein ganzes Paket an Möglichkeiten, das Service WM Erfolgs-Paket. Nutzen Sie dieses Paket, um für Ihr Unternehmen aus dem Service Wettbewerb ein Kunden-Gewinnungs-Programm zu machen. herzlichen Dank zunächst einmal dafür, dass Sie sich entschlossen haben, bei einem Service Wettbewerb zu starten. Damit Sie aus diesem Wettbewerb optimalen Nutzen ziehen, haben wir für Sie ein Service WM Handbuch entwickelt. Service WM Handbuch INHALT Das Service WM Erfolgs-Paket Die Spielregeln Seite 17 Seite 18 Service WM Forum Werbe-Material 5 SCHRITTE ZUM ERFOLG 1. Mitarbeiter ins Boot holen 2. Kunden aktivieren 3. Werbung emotional gestalten 4. Unternehmen kundensympathisch designen 5. Know-how und Motivation tanken Seite 19 Seite 20 Seite 22 Seite 23 Seite 24 Im Service WM Handbuch erhalten Sie zu jedem der Schritte eine kurze Anleitung. Zusätzliche Anregungen, Tipps, Vorlagen und Checklisten zu jedem Schritt können Sie sich aus dem Internet downloaden (www.servicewm.de/handbuch). Nutzen Sie den Service-Wettbewerb als Marketing-Aktion für Ihr Unternehmen. Ergreifen Sie die Gelegenheit, im Rahmen des Wettbewerbs Ihr Unternehmen weiter zu optimieren. Kundenbefragung Anzeige im Journal SERVICE WM HANDBUCH SERVICE WM HANDBUCH Ob Sie zu den Siegern Ihrer Region gehören werden, wissen wir nicht. Wir wissen aber sicher, wie Sie auf jeden Fall zu den Gewinner gehören: Wenn Sie den Wettbewerb dafür nutzen, Ihr Unternehmen für Kunden noch attraktiver zu machen. Und wenn Sie das Siegel „Ausgezeichnete Servicequalität“ erreichen, mit dem Sie Ihren Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb zeigen. In diesem Sinne viel Erfolg beim Service Wettbewerb! PR-Text über Ihr Unternehmen Johann Beck Geschäftsführer S. 16 Norbert Beck Geschäftsführer Copyright METATRAIN GmbH 2010 – www.metatrain.de S. 17 1. Schritt: Mitarbeiter ins Boot holen Die Spielregeln Wie bei jedem Wettbewerb gibt es auch bei der Service WM Spielregeln. Zunächst ist natürlich die Frage zu klären, wie die Sieger ermittelt werden. Das geschieht mit dem Kunden-BeziehungsIndex (KBI). Der KBI basiert auf der Frage: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie unser Unternehmen einem Freund/einer Freundin oder einem Kollegen/einer Kollegin weiterempfehlen? Der KBI zeigt Ihnen an, wie viel Prozent von den befragten Kunden kritische Kunden, neutrale oder begeisterte Kunden sind. Daraus wird dann Ihr Kunden-Beziehungs-Index errechnet, indem von dem Prozentanteil der begeisterten Kunden der Prozentanteil der kritischen Kunden abgezogen wird. Aus dem gleichen Grund lassen sich unterschiedliche Branchen vergleichen. Allerdings müssen für jedes Unternehmen mindestens 30 Stimmen abgegeben werden, damit der KBI berechnet werden kann. Wichtig dabei ist, dass beim Wettbewerb alle Ergebnisse vertraulich behandelt werden. Veröffentlicht werden nur die drei Sieger. Wenn Ihr Unternehmen in der Kundenbefragung die Zertifizierungskriterien erreicht, dann erhalten Sie das Siegel „Ausgezeichnete Servicequalität“. Ein Siegel, das sie gegenüber dem Wettbewerb auszeichnet. Um den Service-Wettbewerb für Ihr Unternehmen erfolgreich zu gestalten, gilt es, die Mitarbeiter ins Boot zu holen. Oft motiviert allein die Information, dass das Unternehmen am Wettbewerb teilnimmt, zur Optimierung der Serviceleistungen. Dabei ist es zunächst wichtig, Ihre Mitarbeiter zu informieren. Nur wenn alle Mitarbeiter wissen, dass Ihr Unternehmen an einem Service-Wettbewerb teilnimmt, können sich alle einbringen. Wir wünschen Ihnen ein starkes und engagiertes Team, das Ihren Kunden begeisternden Service bietet. Ergänzung im Internet: www.servicewm.de/handbuch Ein wichtiger Erfolgsfaktor im Service Wettbewerb ist es daher, Ihre Kunden zu motivieren, eine Bewertung für Sie abzugeben. So können Sie aus dem Wettbewerb für Ihr Unternehmen eine einzigartige Marketingmaßnahme machen für mehr Umsatz und Gewinn. Nutzen Sie dazu die 5 Schritte zum Erfolg im Wettbewerb. Dokument: Informationsblatt für die Mitarbeiter Ihre Zugangsdaten erhalten Sie automatisch bei Teilnahme an einem Service WM Wettbewerb! Letztendlich ist der Service Wettbewerb auch ein Beitrag zur Stärkung der Region. Es gilt Kaufkraft in der Region zu halten und in die Region zu ziehen. Wenn sich viele Unternehmen motiviert beteiligen, sieht der Kunde, dass die Region ihm ein attraktives Kaufumfeld bietet. Mehr Umsatz und Gewinn für Ihr Unternehmen und die Region, das ist das Ziel des Service Wettbewerbs. Wir freuen uns, dass Sie mit Ihrer Teilnahme dieses Ziel unterstützen. SERVICE WM HANDBUCH SERVICE WM HANDBUCH Dieser Wert kann von – 100% bis + 100% reichen. Je mehr im Plus, desto besser der Index. Der Kunden-Beziehungs-Index misst, wie gut die Beziehung Ihrer Kunden zu Ihrem Unternehmen ist. Je höher der Index, desto loyaler sind die Kunden, desto besser ist die Beziehung und die Wiederkaufwahrscheinlichkeit. Aufgrund dieser Berechnungsgrundlage haben kleine Unternehmen die gleichen Chancen wie große – es zählt ja nicht die Anzahl der Stimmen. Natürlich ist es schön zu siegen und unter den ersten drei zu sein. Viel wichtiger ist es jedoch, dass Sie ehrliches Feedback vom Kunden erhalten. So können Sie Ihr Unternehmen am Kunden ausrichten und das ist heute und in Zukunft der wichtigste Faktor für Unternehmenserfolg. Daher erhalten Sie neben dem KBI auch schriftliche Kundenmeinungen mit Hilfe des Kundenkompass im Internet. Ihre Kunden sagen Ihnen, was Sie bereits gut machen und wo sie sich Verbesserungen wünschen. Wertvolle Informationen für Ihr Unternehmen direkt vom Kunden. Ergänzung im Internet: www.servicewm.de/handbuch Dokument: Beschreibung KundenBeziehungs-Index Ihre Zugangsdaten erhalten Sie automatisch bei Teilnahme an einem Service WM Wettbewerb! S. 18 S. 19 2. Schritt: Kunden aktivieren Den größten Nutzen am Service Wettbewerb werden Sie haben, wenn Sie qualifizierte Rückmeldungen Ihrer Kunden erhalten. Dann können Sie Ihr Unternehmen an entscheidenden Punkten optimieren und dadurch mehr Kunden langfristig gewinnen. Deshalb sollte Ihr Ziel vor allem sein, möglichst viele Rückmeldungen von Kunden zu bekommen. Natürlich werden die Veranstalter des Wettbewerbs alles tun, um Rückmeldungen für Sie zu generieren. Genauso wichtig ist aber Ihr Engagement in Sachen Aktivierung der Kunden. Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, Kunden immer wieder auf die Möglichkeit der Bewertung hinzuweisen. Die Strategie der Service-Weltmeister Je mehr Kunden mitmachen, desto aussagekräftiger wird die Rückmeldung ausfallen. Eine Rückmeldung, die Ihnen zwei Dinge zeigt: wie gut die Beziehung zu Ihren Kunden und die Wiederkaufwahrscheinlichkeit ist. welche Richtung Sie einschlagen sollten, um auf Erfolgskurs zu bleiben. Wichtig: Nur im Internet erhalten Sie auch individuelle, schriftliche Rückmeldungen Ihrer Kunden. Bitten Sie Ihre Kunden deshalb, auch das Internet für die Bewertung zu nutzen. CHECKLISTE für die Teilnehmer an einem Service WM Wettbewerb Liebe Teilnehmer an einem Service Wettbewerb im Rahmen der Service WM Deutschland. Damit vor allem die Kundenbefragung für Sie den größtmöglichen Nutzen bringt, bitten wir Sie folgende Punkte zu beachten: Einwurfbox an einem gut zugänglichen Ort prominent aufstellen. Die Mitarbeiter einweisen, damit sie die Kunden auf die Aktion aufmerksam machen und um eine Bewertung bitten. Wenn möglich, Kunden per eMail einen Link zur Kundenbefragung im Internet senden mit der Bitte um Bewertung oder aber die Votingkarte per Post an den Kunden senden. Gerne können Sie den Link auch auf Ihre Homepage einbinden. Wenn es für den Wettbewerb gedruckte Coupons gibt, verteilen Sie diese aktiv an Ihre Kunden. Wenn es eine Box für den Einwurf der Coupons gibt, platzieren Sie diese prominent, damit die Kunden sofort darauf aufmerksam werden. IHRE MEINUNG IST UNS WICHTIG. BITTE BEWERTEN SIE UNS! Kunden darauf hinweisen, dass auch auf den Votingkarten anonym abgestimmt werden kann. Je mehr Kunden sich an der Befragung beteiligen, desto aussagekräftiger wird Ihre Auswertung. Ab 30 Bewertungen und einem Kunden-Beziehungs-Index im positiven Bereich erhalten Sie das begehrte Siegel „Ausgezeichnete Service Qualität“ der Service WM Deutschland. Wir wünschen Ihnen viele, aussagekräftige Bewertungen. Ihre Macher der Service WM Zeigen Sie Ihren Kunden mit einem Plakat, dass Sie am Wettbewerb teilnehmen. Verfassen Sie ein Anschreiben, das Sie an Ihre Kunden per E-Mail oder Post versenden oder Sendungen wie Werbeaktionen oder Rechnungen beilegen. Johann Beck Norbert Beck Geschäftsführer Geschäftsführer Ergänzung im Internet: www.servicewm.de/handbuch Dokument: Textvorschläge für Anschreiben und eMails zur Aktivierung der Kunden SERVICE WM HANDBUCH SERVICE WM HANDBUCH Weisen Sie ebenso aktiv auf die Möglichkeit hin, Sie im Internet zu bewerten. Wir wünschen Ihnen aussagekräftige Rückmeldungen, damit Sie Ihren Erfolgskurs sicher halten können. © METATRAIN GmbH 2010 © METATRAIN GmbH 2010 Ihre Zugangsdaten erhalten Sie automatisch bei Teilnahme an einem Service WM Wettbewerb! S. 20 Geschäftsführer Geschäftsführer Johann Beck Norbert Beck S. 21 4. Schritt: Unternehmen kundensympathisch designen 3. Schritt: Werbung emotional gestalten 3500 Werbebotschaften hören und sehen Sie täglich bewusst oder unbewusst. Wenn Sie Werbung machen, dann kämpfen Sie, ob Sie das nun wollen oder nicht, immer mit vielen anderen um die Aufmerksamkeit des Kunden. Ein Mittel zu gewinnen ist, die eigene Werbung emotional zu gestalten. Denn emotionale Werbung wirkt um ein Vielfaches stärker als rationale. Im Service WM Marketing-Paket erhalten Sie eine Anzeige und einen PR-Text. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Anzeige emotional positiv gestalten können. Legen Sie im PR-Text vor allem Wert darauf, Ihre bereits vorhandenen Serviceleistungen herauszustellen. Sie haben sicher sehr gute Serviceleistungen. Weisen Sie prominent darauf hin! Wenn Sie noch mehr Werbewirksamkeit erzielen möchten, dann verknüpfen Sie die Anzeige und den PR-Text mit einer Marketing-Aktion. Es bietet sich an, während der Zeit nach dem Erscheinen des Service Journals, Kunden mit kreativen Ideen in Ihr Unternehmen zu locken. Bitte aber nicht mit einem Rabatt. Bieten Sie ein kostenloses Brillenbad an, wenn Sie Optiker sind. Wenn Sie ein Schuhgeschäft haben, dann verpflichten Sie eine Woche lang einen Schuhputzer, der Ihren Kunden im Geschäft die Schuhe blank wienert. Sind Sie Juwelier, dann schätzen Sie für Ihre Kunden den Wert von alten Erbstücken oder testen Sie, ob die wasserfeste Uhr wirklich noch dicht ist. Als Küchenstudio laden Sie einen bekannten Koch ein, der Tricks und Kniffe aus der Profiküche zeigt. Im Gemüseladen verschenken Sie Minifläschchen mit gutem Olivenöl und einem Rezept für einen außergewöhnlichen Salat anbei. Als Friseur bieten Sie eine Kopf- oder Handmassage an, als Zimmereibetrieb einen kostenlosen Dach-Check und als Blumenladen eine Woche lang jedem Geburtstagskind eine Rose. Es müssen keine großen Aktionen sein. Kleine, pfiffige Ideen sind viel besser. Wenn möglich achten Sie darauf, dass der Kunde zu Ihnen kommen muss, um die Serviceleistung zu erhalten. Schon haben Sie einen zusätzlichen Kundenkontakt oder Ihren Stammkunden wieder einmal etwas Gutes getan. Wir wünschen viel Erfolg mit emotionaler, außergewöhnlicher Werbung. Begeisternden Service bieten Sie dann, wenn Sie Ihren Kunden an den Begegnungspunkten mit Ihrem Unternehmen positive Emotionen geben. Nehmen Sie den Service Wettbewerb zum Anlass, Ihre Begegnungspunkte durchzuchecken. Dazu ist es wichtig, diese Begegnungspunkte in Ihrem Unternehmen ausfindig zu machen. Beurteilen Sie die Begegnungspunkte und überlegen Sie, wo Sie optimieren können. Wenn Sie möchten, können Sie zusätzlich Ihre Mitarbeiter motivieren, im Unternehmen nach Serviceverbesserungen Ausschau zu halten. Sie erhalten so einen Pool an Ideen zur Serviceoptimierung. Wir wünschen Ihnen ein Unternehmen, das kundensympathisch designt ist, denn so wird es zum Magnet, der Kunden anzieht. Setzen Sie die eine oder andere Verbesserung um, dann haben Sie wieder einen Schritt in Richtung Servicebegeisterung Ihrer Kunden getan. Ergänzung im Internet: www.servicewm.de/handbuch Dokumente: • Service Check • Optimierung der Begegnungspunkte • Verbesserungsvorschläge von Mitarbeitern SERVICE WM HANDBUCH SERVICE WM HANDBUCH Ihre Zugangsdaten erhalten Sie automatisch bei Teilnahme an einem Service WM Wettbewerb! S. 22 S. 23 5. Schritt: Know-How und Motivation tanken Jedes Unternehmen, das an einem Service Wettbewerb teilnimmt, erhält eine Eintrittskarte für die Abschlussveranstaltung, das Service WM Forum. Beim Service WM Forum erleben Sie fundierte und inspirierende Vorträge von namhaften Referenten. Holen Sie sich das neueste Know-how zum Thema Service, Marketing und Verkauf. Tanken Sie neue Energie und Motivation für Ihr Tagesgeschäft! Nutzen Sie vor allem den Erfahrungsaustausch mit Gleichgesinnten. Knüpfen Sie neue und verstärken Sie bewährte Kontakte. Sie wissen ja, gute Kontakte schaden nur dem, der sie nicht hat. Unter www.servicewm.de finden Sie, welche Referenten beim Service WM Forum in Ihrer Region sprechen. Dort können Sie auch Videos der Referenten sehen. Wir freuen uns auf Sie! NOTIZEN SERVICE WM HANDBUCH Beim Service WM Forum erhalten Sie Ihre persönliche Auswertung der Kundenbefragungen in einem verschlossenen Umschlag überreicht. Die Unternehmen, die die Zertfizierungskriterien erfüllt haben, erhalten das Siegel „Ausgezeichnete Service Qualität“. Natürlich werden beim Service WM Forum auch die Sieger des Wettbewerbs geehrt. S. 24 S. 25 Vorträge und Seminare Die Strategie der Service Weltmeister ist das Destillat aus Erkenntnissen und Erfahrungen der Service WM. Dieses Know-How geben wir in fundierten und motivierenden Vorträgen, Seminaren und Workshops weiter. Sehen Sie sich die Videos von Norbert Beck und Johann Beck im Internet an unter: www.spitzenreferenten.de Themen: LEISTUNGEN VON METATRAIN Klassische Trainings bringen oft nur kurzfristig Verhaltensänderung, verpuffen dann aber oft im Alltag sehr schnell. Das Smile Watcher Trainingsprogramm wirkt dagegen nachhaltig und motiviert immer wieder dazu, kundenbegeisterndes Verhalten zu steigern. Ein kurzes Impulsseminar genügt und Ihre Mitarbeiter können das einfache aber geniale Training mit dem Smile Watcher anwenden. Sie werden anschließend selbständig und motiviert für mehr kundensympathisches Verhalten weitertrainieren. Die Service WM Foren mobilkom austria AG Kirchner Gewürze GmbH & Co KG Eva Holzhacker – Sen. Research Manager Martin Kirchner – stellv. Geschäftsleiter ...nochmals Gratulation zu Ihren Vorträgen im Rahmen der Serviceveranstaltung – sehr pointiert und inspirierend das Thema rübergebracht! ...Wir durften gestern in der Bamberger Konzerthalle gebannt ihrem Vortrag lauschen. Wir waren äußerst beeindruckt, angetan und motiviert, das Gehörte umzusetzen... Es war uns eine Ehre daran teilnehmen zu dürfen. HelfRecht AG EXUWEG Hannover Christoph Beck – Prokurist / Leiter der Unternehmenskommunikation Rainer Klauser – Inhaber ...Ich habe seit langer Zeit keinem so guten Referenten mehr zugehört. Viele Verkaufsrezepte können Sie heute in die Tonne tun. Sie schmecken dem Kunden nicht mehr. Die Zutaten sind altbacken und treffen nicht sein Hirn. Wenn Sie mehr dazu erfahren möchten, dann kommen Sie doch einfach zu einem unserer Service WM Foren. Weitere Infos unter: www.servicewm.de Genau das gilt es aber zu aktivieren. Es geht darum, den Kaufknopf zu drücken, all das einzusetzen, was die moderne Gehirnforschung über das Kaufen herausgefunden hat. LEISTUNGEN VON METATRAIN S. 26 Das Trainingsprogramm für Kundenbegeisterung Die Strategie der Service Weltmeister: Hirnlos verkaufen war gestern Smile Watcher: Kunden begeistern Auswahl an Kundenstimmen: ...ganz herzlichen Dank noch einmal für Ihren gleichermaßen unterhaltsamanregenden wie gehaltvollen Workshop bei unseren Praktikertagen. Smile-Watcher Service-Design, Neuro-Kommunikation, Emotionsmarketing, das ist es, was Kunden lockt. Weil es das Kundenhirn trifft, genau an der richtigen Stelle. S. 27 Einige Stimmen unserer Leser: Von Helmut Stenzer - Geschäftsführer und Inhaber Modehaus Schötz-Stenzer: „Service ist sexy, das Buch war dann das erste Buch, das meine Mitarbeiter freiwillig mit nach Hause genommen und wirklich gelesen haben. Ich musste mehrere Exemplare nachkaufen.“ Von DNV - Der Neue Vertrieb: Nach dem großen Erfolg von „Service ist sexy“ von Johann Beck und Norbert Beck hat auch das neue Buch „Hirnlos verkaufen war gestern“ das Zeug zum Bestseller. „Wer noch nicht davon überzeugt ist, dass guter Service auf Kunden anziehend wirkt, wird durch die Lektüre dieses Buches zum Überzeugungstäter. Schritt für Schritt zeigen die Autoren, wie auch kleinen und mittelständischen Unternehmen der Aufbau einer Service-Marke gelingen kann.“ Von H&V Journal: ... vermittelt in unterhaltsam geschriebener Form fundiertes und konkretes Handlungswissen, wie Unternehmen mit Serviceleistungen Umsätze steigern und ihre Kunden zu Fans machen können. METATRAIN GmbH Dr.-Kurz-Straße 44 D-92318 Neumarkt i. d. Opf. Telefon: (09181) 320 74 - 0 Telefax: (09181) 320 74 - 74 E-Mail: [email protected] Internet: www.metatrain.de www.servicewm.de