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300% mehr Klicks mit schlauen Videos Sebastian Scharrer Ihr-Trailer.de 01 5. BVMW Pecha Kucha Nacht | 22. Februar 2011 | Vineria | Nürnberg www.nuernberg-ost.bvmw.de 300 % mehr Klicks mit schlauen Videos So bringt Ihnen Ihre Webseite neue Interessenten? www.ihr-trailer.de Ich Sebastian Scharrer Seit 9 Jahren in der Branche Erst Webdesign dann Webmarketing Seit 2 Jahren Video-Produktion www.ihr-trailer.de Fakt ist Rund 90 % aller Webseiten bringen keinen oder nur geringen Umsatz „Hallo, da bin ich“ Zweite Meinung eines Unbeteiligten www.ihr-trailer.de Sie können der beste Entwickler sein www.ihr-trailer.de Best Seller oder Best Writer? www.ihr-trailer.de Werbung? Was ist Werbung? Eine Präsentation des eigenen Produkts oder Dienstleistung Frage an Sie - Wie kann man werben? www.ihr-trailer.de Werbung? Die meisten Firmen bauen auf Unterbrechungs-Werbung Banner Anzeigen E-Mail www.ihr-trailer.de Werbung? Nehmen Sie diese Werbung überhaupt noch wahr? > 5.000 Werbebotschaften erreichen uns täglich An wie viele können Sie sich noch erinnern? www.ihr-trailer.de Die Idee Werbung aussergewöhnlich gestalten Kunden-Nutzen in den Vordergrund Infusionäre Werbung www.ihr-trailer.de Die Idee Werbung aussergewöhnlich gestalten www.ihr-trailer.de Die Idee Kunden-Nutzen in den Vordergrund Wir verkaufen keine Bohrmaschinen! Wir verkaufen das Loch in der Wand – In 5 Sekunden www.ihr-trailer.de Die Idee Infusionäre Werbung www.ihr-trailer.de Die Idee Ich bekomme etwas, das ich brauchen kann Und nehme es fast täglich in die Hand Unterschwellige Werbung www.ihr-trailer.de Transfer Was hat das nun mit Videos zu tun? Fakt ist 10x mehr Klicks auf einen Video als auf einen herkömmlichen Werbebanner (Studie: Tomorrow Focus) 70 % häufiger „Produkt würde ich kaufen“, wenn ein Produktvideo gezeigt wird (Studie: GfK) www.ihr-trailer.de Transfer Wenn diese Zahlen stimmen. Was ist dann das oberste Ziel? Verbreitung meiner Botschaft Skandal Humor Skurril Einfach anders www.ihr-trailer.de Vorraussetzungen Zwischen Weinen und Lachen liegt die große Kluft der Langeweile! www.ihr-trailer.de Das Kano Modell Basiseigenschaften Durch die Erfüllung der Basiseigenschaften kann man keine Kunden gewinnen. Es besteht vielmehr die Gefahr, dass bei Fehlen der Basiseigenschaften Unzufriedenheit geschaffen wird. Beispiel: Sauberes Hotelzimmer www.ihr-trailer.de Das Kano Modell Leistungseigenschaften Leistungseigenschaften vergleicht der Kunde explizit mit den Angeboten der Wettbewerber. Sie sind ein wesentlichen Kriterium für die Entscheidungsfindung des Kunden. Beispiel: Fitness-Raum im Hotel www.ihr-trailer.de Das Kano Modell Begeisterungseigenschaften Aus diesem Grund kommen Kunden zum Dienstleister und nicht zum Wettbewerber. Mit den Begeisterungsmerkmalen besteht die Möglichkeit, Kunden längerfristig zu binden. Beispiel: Bonbon auf dem Kopfkissen www.ihr-trailer.de Video-Marketing-Tipps Tipps für den Erfolg im Internet Ausgefallene Werbeideen Videos richtig Planen Produzieren Einsetzen www.ihr-trailer.de