the World of ADDINOL

The World of
ADDINOL News, Ausgabe Juni 2012
HIGHLIGHTS
ADDINOL Eco Gear M und S
erfüllen die verschärften Tests
der Freigabe für Flender Getriebe
People
Best Oil A/S und Masytec A/S
unsere beiden Partner
in Dänemark
Technology
Gewusst wie –
die perfekte Schmierung
von Gleitbahnen in Werkzeugmaschinen
Attraktiv und funktional –
ADDINOL Etiketten im neuen Look
Türkis mit einer Spur Metalliceffekt, dazu
eine gefällige und funktionale Form – ADDINOL
Kleingebinde­sind unverwechselbar! Doch nun wird
der Auftritt der Hochleistungs-Schmierstoffe noch
prägnanter und dynamischer in Szene gesetzt – mit
neuen Etiketten, die den Kleingebinden noch mehr
Schwung verleihen.
Mit dem neuen Design kommt gleich auch eine schlüssige Systematik zum Einsatz. Der untere breite farbige
Streifen und die großen Signets weisen auf den Inhalt der
Gebinde hin.
• Türkisfarbener Streifen und die Abbildung eines Motorblocks: Kfz-Motorenöle
• Roter Streifen und Zahnräder: Kfz-Getriebeflüssigkeiten
• Orangefarbener Streifen und ein großes Q als Symbol
für Qualität: Sonderprodukte.
Grundformen und Größen der Etiketten wurden nicht
verändert. Doch ihre Gestaltung ist viel moderner, großzügiger und dynamischer als bisher. Der große gelbgoldene Ölstrahl steht symbolisch für den Inhalt der nun
insgesamt wesentlich hochwertiger wirkenden Gebinde.
Bei der farblichen Gestaltung dominieren unsere Hausfarben – Türkis und Rot in Kombination mit einem feinen
Hellgrau.
Die Etiketten wurden so angelegt, dass der Kunde alle
entscheidenden Informationen auf einen Blick auf der
Vorderseite findet. Oben rechts dominiert das ADDINOL
Logo. Darunter steht der Name des Produktes. Auf der
linken Seite sind alle wichtigen Angaben aufgeführt. Hier
stehen außer den Freigaben bei Motorenölen die SAEKlasse und je nach Produkt die Spezifikationen der API
und der ACEA. Die Etiketten für die Getriebeflüssigkeiten
und Sonderprodukte sind analog aufgebaut.
Während die Vorderseiten-Etiketten die grundlegenden
Informationen liefern, enthalten die Labels auf den Rückseiten viele zusätzliche Angaben zum Produkt, wie detaillierte Hinweise zum Einsatz und spezielle Eigenschaften.
Attraktives Design mit perfekter Funktionalität und einem
hohen Informationsgehalt – so präsentieren sich die neuen Etiketten für die Kleingebinde von ADDINOL.
Willkommen in der wohl
modernsten Schmierölfabrik Europas!
Die volle Information
Datenblätter, Flyer und Broschüren
Die ADDINOL Anwendungstechnik
berät individuell und kompetent
Am traditionsreichen Chemiestandort in Leuna,
Sachsen-Anhalt entwickeln und produzieren wir
Hochleistungs-Schmierstoffe, die Maßstäbe setzen.
Begleiten Sie uns auf einer Fototour durch die
ADDINOL Produktion.
Ob schnelle Orientierung oder technische Details –
unsere Drucksachen liefern Informationen nach
Maß. Ab sofort stehen für ausgewählte Produkte
außerdem die neuen „Performance Profiles“ zur
Verfügung.
Wir bieten nicht nur Hochleistungs-Schmierstoffe,
sondern dazu auch eine Top Beratung!
Dipl.-Ing. Frank Merbitz, der Leiter der ADDINOL
Anwendungstechnik, stellt das Team und die
vielfältigen Leistungen der Abteilung AWT vor.
Lesen Sie mehr auf Seite 4
Am Haupttor, 06237 Leuna/Germany
Phone: +49 (0)3461 - 845 - 111
Fax: +49 (0)3461 - 845 - 555
E-Mail:[email protected]
Lesen Sie mehr auf Seite 6
Lesen Sie mehr auf Seite 9
www.addinol.de
Editorial
ADDINOL international – Gäste,
Messen und Veranstaltungen
Georg Wildegger
Geschäftsführung
ADDINOL
Lube Oil GmbH
ADDINOL unterstützt
junge Menschen in der Region
Sponsoringanfragen gehen nahezu täglich bei uns ein.
Schließlich gibt es eine Vielzahl an Projekten, Vereinen und
Gruppen aus den Bereichen Sport, Kultur und Soziales, die
sich engagiert und begeistert ihrer spannenden und auch förderungswürdigen Idee, Aktivität oder Initiative widmen. Da
fällt die Auswahl nicht immer leicht. Deshalb haben wir für unsere Sponsoringaktivitäten ganz klare Regeln definiert.
Leuna – Dialog, Leuna 10.05.2012
76 Dienstleistungs- und Serviceunternehmen präsentierten sich auf
der Fachmesse interessierten Besuchern aus den Bereichen Chemie
und Industrie. ADDINOL war als Aussteller dabei. Herr Landrat Frank
Bannert (rechts) begrüßte persönlich die ADDINOL Mitarbeiter Gerd
Silabetzschki (links) und Heiko Stephan.
Expomin, Santiago/Chile 09.-13.04.2012
Auf der größten Messe der Bergbauindustrie war unser Partner, die
Rhenus Lub Lubricantes Ltda., vertreten. Auf dem Foto von r.n.l.: Diego Cevallos/Kommunikation, Frank Wlazik/Geschäftsführung Rhenus Lub Deutschland, Marianne Hiegemann/Verkauf, Pedro Fischer/
Geschäftsführung Rhenus Lub Chile, Raúl Jofré/Leitung Technik
Mexiko zu Gast bei ADDINOL, Leuna 28.03.2012
Während ihrer Informationsreise durch das Bundesland SachsenAnhalt stand selbstverständlich ein Besuch bei ADDINOL auf dem
Programm der Wirtschaftsdelegation aus Mexiko. Der mexikanische
Botschafter Herr S.E. Francisco Gonzales Diaz kam in Begleitung
von Herrn Bernd Koller, dem Präsidenten des Bundesverbandes ...
... für Wirtschaftsförderung und Außenwirtschaft e.V. SachsenAnhalt und der Bürgermeisterin der Stadt Leuna, Frau Dr. Dietlind
Hagenau. Dirk Herrmann, ADDINOL Vertriebsleiter Deutschland, ­
und Heiko Stephan, ADDINOL Anwendungstechnik, stellten dem
Botschafter (rechts außen) unser Werk und das Logistikzentrum vor
und beantworteten seinen zahlreichen Fragen.
Projekt: KFZ-Technik in Europa, Leuna 28.03.2012
Im Rahmen des Projekts „KFZ-Technik in Europa“ war eine Gruppe
ausgesuchter Auszubildender der Berufsschule aus dem österreichischen Mattighofen in Deutschland unterwegs. Besucht wurden die
Werke von Automobil- und Reifenherstellern sowie Produktion und
Labor von ADDINOL. ...
... 23 Schüler der Berufsschule für KFZ-Technik erlebten einen
spannenden und lehrreichen Nachmittag bei uns in Leuna. Nach
einem Rundgang durch unser Werk vermittelten wir ihnen in einer
Präsentation alles Wissenswerte über ADDINOL und Grundlagen
über die Welt der Schmierstoffe. Nach dem Aufenthalt in Leuna ging
es weiter nach Wolfsburg zu einem Besuch bei VW.
Bei der Entscheidung, wen bzw. welche Projekte wir unterstützen, werden folgende Kriterien herangezogen: Wir konzentrieren uns vor allem auf Aktivitäten, bei denen die Unterstützung junger Menschen und deren Bildung im Vordergrund
stehen. Wenn wir mit unserem Engagement dann noch Hilfe
zur Selbsthilfe bieten, ist unser Sponsoring umso sinnvoller.
Heute möchten wir Ihnen gleich vier Projekte vorstellen, die
von unserer finanziellen Unterstützung profitieren:
• Die Familienbildungsstätte Naumburg des Familienbundes
im Bistum Magdeburg ist eine wichtige Institution in der Stadt
Naumburg, nicht weit von unserem Werk in Leuna entfernt.
Hier werden Kurse, Seminare, Freizeitveranstaltungen und individueller Rat vor allem für junge Familien mit Kindern angeboten.
• Der Förderverein „Sachzeugen der chemischen Industrie e.
V. (SCI)“ fördert insbesondere das Deutsche Chemie-Museum
Merseburg. Es ist einzigartig in Europa, wenn nicht gar in der
Welt, und integriert die Merkmale eines Science Center, eines
Museums und einer Sammlung originärer Anlagen und Apparate der chemischen Industrie des 20. Jahrhunderts. Seit 1996
wird hier auch das Schülerprojekt „Chemie zum Anfassen“
gemeinsam mit der Hochschule Merseburg durchgeführt.
Bereits die Kleinen sollen so für die spannenden Themen der
Chemie begeistert werden. Älteren Schülern bieten sich hier
vielfältige Möglichkeiten für anspruchsvolles chemisches Experimentieren.
• Die Beratungsstelle der Caritas in Weißenfels setzt die von
ADDINOL zur Verfügung gestellten Mittel ganz gezielt ein.
Besonders dann, wenn andere soziale Institutionen für ein
dringendes Anliegen nicht zuständig sind, kann die Caritas
Beratungsstelle schnell und unbürokratisch Hilfe leisten. Dies
geschieht übrigens auch mit der Unterstützung unserer Kunden, denn anstelle von Weihnachtsgeschenken für sie bedenken wir die Caritas mit unserer Weihnachtsspende bereits seit
3 Jahren. Damit wurde auch schon so manches kleine aber für
den Betroffenen bedrückend große Problem gelöst.
• Bereits zum vierten Mal unterstützen wir in diesem Jahr das
Feriencamp „Demokratie und Persönlichkeit“. Im Rahmen
dieser Initiative erleben Kinder und Jugendliche aus der Region eine unbeschwerte und aufregende Zeit. Während der
Sommerferien finden in jedem Jahr bis zu drei Feriencamps
mit insgesamt ca. 90 Kindern statt, die sonst aufgrund der
finanziellen Situation ihrer Eltern nicht die Möglichkeit haben,
in den Urlaub zu fahren.
Vors
chau
Internationale Messen – ADDINOL stellt aus
Im November 2011 waren wir auf der Agritechnica, der großen
Landwirtschaftsmesse in Hannover, vertreten. Hier kam unser neuer
Messestand mit seinem großzügigen, hellen Design zum ersten Mal
zum Einsatz. Kurz danach, im Januar 2012 waren wir auf der Biogas
Fachausstellung in Bremen dabei.
Für 2012 stehen noch zwei weitere große Messebeteiligungen auf
dem Programm.
18.-22.09.2012, HUSUM WindEnergy/Husum, die bedeutendste
Messeveranstaltung der internationalen Windenergiebranche
13.-16.11.2012, Eurotier/Hannover, mit der BioEnergy Decentral,
dem weltweiten Treffpunkt für dezentrale Energieversorgung.
IMPRESSUM: Herausgeber: ADDINOL Lube Oil GmbH, Am Haupttor, D-06237 Leuna, Phone: +49 (0)3461 - 845 - 111, E-Mail: [email protected], Web: www.addinol.de
Redaktion: www.astridhacklaender.com. Gestaltung: www.designkitchen.at, Designkitchen - Das Büro für kreative Gestaltung. Fotos: ADDINOL Lube Oil GmbH, iStock.com, shutterstock.com, pixelio.de (Carl-Ernst Stahnke),
Harald Reif Mineralölhandel, Best Oil A/S Dänemark, Petra Wozny, Egbert Schmidt. Wiedergabe von Texten und Fotomaterial sowie Nachdruck nur mit schriftlicher Genehmigung der ADDINOL Lube Oil GmbH.
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ADDINOL Eco Gear M und S bestehen
verschärfte Freigabetests für Flender-Getriebe
triebssystem für nahezu alle Industrie­anwendungen.
Für Flender-Getriebe hat die Siemens AG, Mechanical
Drives Business Unit (Siemens MD) die Anforderungen an die von ihr offiziell freigegebenen Getriebeschmierstoffe wesentlich verschärft.
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In unabhängigen externen Labors wurden die Getriebe­öle
aller an einer Freigabe interessierten Hersteller nach den
neuen Richtlinien überprüft. Der finanzielle Aufwand für
die Tests ist hoch und sie haben es in sich!
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Die zum Siemens Konzern gehörende Flender AG
ist weltweit einer der führenden Hersteller von Komponenten der mechanischen und elektrischen Antriebstechnik. Die breite Angebotspalette reicht von
einzelnen Komponenten bis hin zum kompletten An-
Neu hinzugekommen sind unter anderem Schaumtests
mit unterschiedlichen Einlaufölen, Graufleckentests mit
Wasser und verschärfte FE-8 Lagertests. Genügten zum
Beispiel beim Dichtungstest früher 168 Stunden, so sind
nun 1008 Stunden gefordert. Unterschiedliche Dichtungsmaterialien werden dabei im Dauertest in Kombination
mit höheren Temperaturen extrem belastet. Auch die Verträglichkeitsprüfung mit Innenanstrichen wurde verschärft
und wird nach den neuen Regeln mit weiteren, jetzt auch
wasserlöslichen Lacken durchgeführt.
Als im März 2012 die revidierten Tabellen „Freigegebene
Schmierstoffe für Flender-Getriebe sowie Getriebemotoren“ veröffentlicht wurden, war bei vielen Wettbewerbern
die Enttäuschung groß. Mehr als 50 Produkte hatten die
Freigabeprüfungen nicht geschafft und waren aus der
Liste entfernt worden. ADDINOL Eco Gear M und S­
haben jedoch sämtliche Tests eindeutig bestanden
und stehen ganz oben in der Tabelle der freigegebenen
Schmierstoffe. Ihre herausragende Leistungsfähigkeit
wurde außerdem mit einem offiziellen Freigabeschreiben
der Siemens AG bestätigt. Allerdings gelten sämtliche
Freigaben der Schmierstoffe für Flender-Getriebe gemäß
einer neuen Regelung nur noch 5 Jahre und nur bei unveränderter Rezeptur. Danach muss das gesamte Freigabeverfahren erneut durchlaufen werden.
Die Siemensfreigabe von ADDINOL Eco Gear M und S
für Flender Stirnrad-, Kegelrad-, und Planetengetriebe
belegt die hohe Leistungsfähigkeit der Getriebeöle nach
DIN 51517-3. Außerdem geht ADDINOL hinsichtlich der
Standzeit der Getriebeöle weit über die neuen Forderungen der Siemens AG hinaus. Diese verlangt für mineralische Schmieröle für Flender-Getriebe eine Standzeit von
mindestens 2 Jahren (maximal 10.000 Betriebsstunden)
und für synthetische eine Standzeit von 4 Jahren (maximal 20.000 Bh). ADDINOL garantiert für ADDINOL Eco
Gear M (mineralisch) dagegen eine Standzeit von ­4 Jahren und für ADDINOL Eco Gear S (synthetisch) von ­
5 Jahren in Industriegetrieben, ohne dass das Öl ge­
wechselt werden muss.
ADDINOL Hochleistungs-Motorenöle
für Dieselfahrzeuge mit modernen
Abgas­nachbehandlungssystemen
Auch und gerade im Fahrzeugbau spielen die
Themen Umweltschutz und Ressourcenschonung
heute eine wichtige Rolle. Fahrzeughersteller erreichen die immer strengeren EU-Emissionsnormen mittels moderner Motorentechnologien und Abgasnachbehandlungssysteme. Diese innovativen Technologien
wiederum erfordern eine spezielle Formulierung der
Motorenöle. Schließlich sind die Fahrzeuge nur mit
entsprechenden Schmierstoffen in der Lage, die jeweils geforderten Grenzwerte einzuhalten. Ein typisches Beispiel dafür sind die unter anderem speziell
für Dieselmotoren mit Dieselpartikelfilter entwickelten Low- bzw. Mid-SAPS Motorenöle. Abhängig vom
Fahrzeughersteller variieren die geforderten Grenzwerte bezüglich der Anteile an Sulfatasche, Phosphor
und Schwefel.
Abgebildet und zusammengefasst werden die vielfältigen
Anforderungen der einzelnen Hersteller in den ACEASpezifikationen, die von der europäischen Vereinigung
der Fahrzeughersteller (Association des Constructeurs
Européens de l‘Automobile) herausgegeben werden und
neben den namentlichen Freigaben der OEM und den
amerikanischen Spezifikationen der API das Maß aller
Dinge für ein Motorenöl sind. Die Spezifikationen der
ACEA definieren den Rahmen unter anderem hinsichtlich
Motorsauberkeit, Alterungsverhalten, Verschleißschutz,
Kraftstoffverbrauch und Schadstoffausstoß. Die Anforderungen an Motorenöle für Benzin- und Dieselmotoren
mit modernsten Abgasnachbehandlungssystemen hat die
ACEA in der Sequenz ACEA C zusammengefasst. I­hre
vier Klassen C1 bis C4 unterscheiden sich unter anderem
hinsichtlich der zulässigen Anteile von Sulfatasche, Phosphor und Schwefel.
ADDINOL bietet eine ganze Reihe von Motorenölen
mit den Spezifikationen gemäß ACEA C. Ganz neu im
Sortiment ist ADDINOL Premium 0530 C1, ein vollsynthetisches, kraftstoffsparendes Hochleistungs-Motorenöl
mit ACEA C1. Dank seiner innovativen Formulierung
und seinem außerordentlichen Longlife-Charakter ist es
hervorragend für Dieselfahrzeuge mit modernen Abgasnachbehandlungssystemen geeignet. Dazu zählen z.B.
Fahrzeuge von Land Rover, Mazda, Mitsubishi, Jaguar
und Ford. Darüber hinaus verfügt ADDINOL Premium
0530 C1 über die Spezifikation ACEA A5/B5 für den
­Einsatz in entsprechenden Benzinmotoren.
ACEA
ADDINOL Motorenöle
C1
Premium 0530 C1
empfohlen für Motoren von Mitsubishi, Mazda, Land Rover, Ford
C2
Mega Power 0538 C2
geeignet für Fahrzeuge des PSA Konzerns, Fiat, Honda, Toyota, ...
Giga Light MV 0530 LL
der Allrounder für moderne Fahrzeuge, für erschwerte Betriebsbedingungen
Extra Power MV 0538 LE
Einsatz bevorzugt in Fahrzeugen von Mercedes-Benz und BMW
Mega Light MV 0539 LE
besonders geeignet für Fahrzeuge des VW-Konzerns
Premium 0530 C3-DX
speziell für Fahrzeuge des GM-Konzerns (Opel)
Mega Power MV 0538 C4
empfohlen für Renault Fahrzeuge
C3
C4
ADDINOL hat die passenden Schmierstoffe für jedes Fahrzeug. Nutzen Sie unseren OilFinder,
die große Online-Suchmaschine, auf www.addinol.de!
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Willkommen bei ADDINOL, in der
wohl modernsten Schmierölfabrik Europas!
„Die ADDINOL Lube
Oil GmbH ist eines der
wenigen konzernunabhängigen Unternehmen
der deutschen Mineralölindustrie, das mit
Vertriebspartnern in
mehr als 80 Ländern
auf allen Kontinenten
vertreten ist. Am traditionsreichen Chemiestandort in Leuna,
Sachsen-Anhalt, entwickeln und produzieren wir
Hochleistungs-Schmierstoffe, die Maßstäbe setzen.“
Georg Wildegger, Geschäftsführer der
ADDINOL Lube Oil GmbH
Ein Blick aus der Vogelperspektive – die Gebäude und das Betriebsgelände der ADDINOL Lube Oil GmbH
Der Bereich Forschung und Entwicklung stellt
zusammen mit der anwendungstechnischen
Beratung eine unserer Kernkompetenzen dar.
Unser firmeneigenes Labor ist mit den modernsten
Analysegeräten ausgestattet. Hier entstehen die
Rezepturen unserer innovativen Schmierstoffe,
werden alle Fertigprodukte umfassenden Prüfungen
unterzogen und sämtliche Rohstoffe vor ihrem
Einsatz sorgfältig bewertet.
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Zur Aufnahme der Basisöle und flüssigen Additive
steht unser großzügig dimensioniertes Lager mit
seinen Innen- und Außentanks bereit. Sämtliche
­Basisöle und Additive werden von Anfang an sorg­
fältig voneinander getrennt gelagert ­[Abb. 1 + 2].
Über separate Leitungsstränge werden sie den
­Produktionsanlagen nach Bedarf gezielt zugeführt
­­­[Abb. 3]. ­­­­Für die Fertigung werden speziell kons­
truierte Mischer eingesetzt. Mit unserem Know-how,
modernster Anlagentechnik und nach unseren
firmeneigenen Rezepturen werden in ihnen unsere
Hochleistungs-Schmierstoffe hergestellt ­[Abb. 4].
Erst wenn ein Schmierstoff die umfangreichen
Qualitäts­tests bestanden hat, ist für ihn der Weg frei
zum ­Tanklager ­[Abb. 5].
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Anschließend erfolgt die Abfüllung in Container oder
Fässer ­[Abb. 6 + 7], oder in unsere attraktiven türkisfarbenen Kleingebinde ­[Abb. 8].
In unserem eigenen angegliederten Logistikzentrum
stehen die fertigen Produkte bereit ­[Abb. 9 + 10].
Hier warten unsere Hochleistungs-Schmierstoffe
auf ihren Versand zu Partnern und Kunden in allen
Ländern der Welt.
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Lose Ware wird direkt am Werk in Tankwagen ­
gepumpt und genau verwogen ­[Abb. 11]. Anschließend tritt der Schmier­stoff im Tankwagen die Reise
an ­[Abb. 12]. Container und alle anderen Gebinde
mit unseren ADDINOL Hochleistungs-Schmierstoffen
erreichen ihre Ziele in Europa per Bahn oder LKW.
Und nach Übersee geht es mit dem Schiff ­[Abb. 13].
In nahezu allen Ländern der Welt schätzen Kunden
das einzigartige Leistungsvermögen und die hervorragende Qualität unserer ADDINOL HochleistungsSchmierstoffe aus Leuna.
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Gewusst wie –
die perfekte Schmierung von Gleitbahnen
Immer größere Geschwindigkeiten, immense
Präzision und ständig steigende Leistungen – die
Industrie stellt enorme Anforderungen an moderne
Werkzeugmaschinen. Doch selbst die beste Werkzeugmaschine kann die erwarteten Leistungen nur
dann erbringen, wenn sie mit erstklassigen Schmier-
stoffen betrieben wird, die auch perfekt mit dem Metallbearbeitungsmittel harmonieren. Eine besondere
Herausforderung stellt dabei oft die Schmierung der
Gleitbahnen dar. ADDINOL hat bei der Entwicklung
der Gleitbahnöle XG vor allem folgende Kriterien
berücksichtigt: ausgezeichnetes Demulgiervermögen,
eine zinkfreie Additivierung, zuverlässiger Korrosionsschutz sowie einen wirkungsvollen Anti-StickSlip-Effekt. Sie verleihen ADDINOL Gleitbahnölen XG
die entscheidenden Vorteile für ihren erfolgreichen
Einsatz in der Praxis.
ADDINOL Gleitbahnöle XG – problemloses Abschöpfen von
der Oberfläche des Kühlschmierstoffs. (Abb. oben)
Beim Betrieb einer Werkzeugmaschine nimmt der
meist wassermischbare Kühlschmierstoff zwangsläufig etwas Gleitbahnöl auf. Damit dieses sich nicht
negativ auf die Güte der Emulsion auswirken kann,
muss es sich quantitativ und schnell davon absetzen. Nur so kann es mit geeigneten Hilfsmitteln, wie
zum Beispiel einem Skimmer, von der Oberfläche
des Kühlschmierstoffs abgeschöpft werden. Weist
das Gleitbahnöl aber kein gutes Demulgiervermögen
auf, wird im verunreinigten Kühlschmierstoff das
Wachstum von Bakterien gefördert. In der Regel
nimmt auch die Spülwirkung des Kühlschmierstoffs
ab. Außerdem werden die Standzeit der Werkzeuge
sowie die Qualität der erzeugten Oberflächen beeinträchtigt. Der Kühlschmierstoff muss kurzfristig
erneuert werden. Im Gegensatz zu vielen anderen
Produkten erreichen ADDINOL Gleitbahnöle XG eine
quantitative Demulgierung bereits nach 5 Minuten.
Damit tragen sie ganz erheblich zur langen Lebensdauer des Kühlschmierstoffs und zur zuverlässigen
Stabilität des Schmierfilms auf der Gleitbahn bei.
Zinkfreie Additivierung
ADDINOL Gleitbahnöle XG basieren auf hochwertigen Mineralölraffinaten und einer speziellen, zinkfreien Additivierung. Sie gewährleisten ein ausgezeichnetes Lasttragevermögen und wirken gezielt gegen
Verschleiß. Zinkfreiheit spielt aber auch besonders
bei der Entsorgung wassermischbarer Kühlschmierstoffe eine Rolle. Diese Emulsionen werden heute
meistens einer Aufbereitung unterzogen, bei der
Wasser- und Ölphase getrennt werden. Ist die Emulsion aber mit Anteilen eines zinkhaltigen Gleitbahnöls
belastet, ist auch die abgetrennte Wasserphase mit
Zink verunreinigt. Um das Wasser in diesem Fall
überhaupt wieder einleitungsfähig zu machen, muss
zuerst das Zink in einem aufwändigen Verfahren
daraus entfernt werden.
ADDINOL
Gleitbahnöl XG
MITBEWERBER
ADDINOL
Gleitbahnöl XG
MITBEWERBER
80
60
Volumen (ml)
Ausgezeichnetes
Demulgiervermögen
40
20
Demulgiervermögen (DIN ISO 6614) eines Gemisches von
40 ml Gleitbahnöl (ISO VG 68) und 40 ml Kühlschmierstoff (5%ig) –
bestimmt nach 5 Minuten (Abb. rechts)
Saubere Gleitbahnen mit perfekten Oberflächen dank ADDINOL
Gleitbahnölen XG (Abb. außen rechts)
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Kühlschmierstoff
ADDINOL
Penta-Cool WM 440
Gleitbahnöl
ADDINOL
Penta-Cool WM 410
Öl-Emulsion Gemisch
KSS
Lange Standzeiten
und zuverlässiger
Korrosionsschutz
Für die Gleit- und Führungsbahnen der Werkzeugmaschinen sind Schmierstoffe gefragt, die lange
Standzeiten aufweisen, einen stabilen Schmierfilm
auch unter Wassereinfluss bilden und unerwünschte
Reaktionen auf den Metalloberflächen verhindern.
Durch den Einsatz zinkfreier Additive wird eine hohe
chemische Stabilität erreicht, d.h. ADDINOL Gleitbahnöle XG sind über einen langen Zeitraum wirksam. Sie erfüllen nicht nur den Korrosionstest mit
destilliertem Wasser nach DIN ISO 7120, sondern
schneiden im Test auch gegenüber aggressivem
Meerwasser hervorragend ab. Ihre zuverlässigen
Wirkstoffe gegen Korrosion und Oxidation verhindern
in der Praxis die Bildung von klebrigen Rückständen,
Flecken und Rost auf den Gleitbahnen.
Wirkungsvolles
Anti-Stick-Slip-Verhalten
Die Bewegung des Schlittens auf der Gleitbahn ver­
läuft nicht immer so fließend wie gewünscht. Beim
Anfahren muss er einen relativ hohen Widerstand
überwinden. Dabei arbeitet die Haftreibung gegen
ihn an. Erst wenn seine Antriebskraft höher als die
der Haftreibung ist, nimmt er Fahrt auf. Statt Haftherrscht nun Gleitreibung. Hat die Haftreibung aber
eine höhere Wirkkraft als die Gleitreibung, bewegt
sich der Schlitten ruckartig. Es kommt zum Ruckgleiten, dem Stick-Slip. Ein Effekt, der sich vor allem bei
besonders kleinen, präzisen Bewegungen überaus
negativ auswirkt. Wenn sich der Schlitten mit dem
Werkstück nicht gleichmäßig und kontrolliert bewegt,
leidet die Qualität der Bearbeitung ganz erheblich.
ADDINOL Gleitbahnölen XG werden daher innovative
Wirkstoffe zur effektiven Verbesserung der Reibeigenschaften zugegeben. Sie ermöglichen ein ruckfreies Anfahren, einen harmonischen Übergang in die
volle Bewegung und ein gleichmäßiges Gleiten des
Schlittens selbst bei schweren Werkstücken.
Die ADDINOL
Anwendungstechnik
berät individuell und kompetent
Die anwendungstechnische Beratung der Partner und Kunden gehört zu den Kernkompetenzen
unseres Unternehmens. Schließlich ist es unser Ziel,
unseren Kunden nicht nur das passende Produkt für
den jeweiligen Einsatzfall in höchster Qualität zur
Verfügung zu stellen, sondern ihnen auch maximalen
Service rund um den Einsatz der Produkte zu bieten.
Das Team der Anwendungstechnik steht für alltäg-
liche und knifflige Fragen mit Rat und Tat, großem
Engagement, detektivischem Gespür und einer ordentlichen Portion Stressresistenz bereit. Die Aufgaben sind zahlreich und vielfältig, Langeweile kommt
für das vierköpfige Team bei ca. 50-200 Anfragen pro
Tag nicht auf. – Dipl.-Ing. Frank Merbitz, der Leiter der
ADDINOL Anwendungstechnik, und sein Team beantworteten die Fragen der Redaktion.
Rede und Antwort nicht nur für ADDINOL Kunden – das vierköpfige Team der ADDINOL Anwendungstechnik
Jeannette Axmann, Leiter Dipl.-Ing. Frank Merbitz, Reinhard Höhne und Heiko Stephan (v. l. n. r.) im Interview
Tipps für die Praxis
Bei der Schmierung älterer Gleitbahnen
kommt es häufig zu einem relativ hohen Eintrag von Gleitbahnöl in den Kühlschmierstoff.
Um dies abzustellen, lohnt eine Beratung mit
dem Service des Maschinenherstellers. Oft
wird das Problem gelöst, indem die Schmierzyklen angepasst oder der Impuls für den
Schmierstoffgeber nachgestellt wird. Eventuell
kann auch der Umstieg auf eine höhere Viskosität des ADDINOL Gleitbahnöls XG Abhilfe
schaffen.
Um den Aufwand für die Entsorgung
möglichst gering zu halten, sollte nicht nur ein
zinkfreies Gleitbahnöl, sondern auch ein zinkfreies Hydrauliköl, wie ADDINOL Hydraulik­öl
HLP AF oder ADDINOL Hydrauliköl HLPD,
eingesetzt werden. Schließlich können Leckagen und damit eine Vermischung von Gleitbahn- und Hydrauliköl nie ganz ausgeschlossen werden.
Nutzen Sie das überaus gute Demulgiervermögen von ADDINOL Gleitbahnölen XG.
Entfernen Sie regelmäßig das abgeschiedene
Gleitbahnöl vom Kühlschmierstoff. Dazu kann
eine ganze Reihe von Hilfsmitteln eingesetzt
werden, wie Band- oder Scheibenskimmer bis
hin zum komplexen Koaleszenzabscheider.
Welche Stellung hat die Abteilung Anwendungstechnik innerhalb des Unternehmens?
Die Anwendungstechnik ist quasi die Schnittstelle
zwischen dem Vertrieb und der Forschung & Entwicklung. Zum einen werden technische Anfragen
über den Außendienst oder auch direkt durch unsere
Partner und Kunden an uns herangetragen. Zum
anderen liefert uns die Abteilung Forschung und Entwicklung umfassende, detaillierte Informationen zu
unseren Produkten. Diese fließen in unsere tägliche
Arbeit ein und werden von uns dokumentiert. Außerdem erhalten wir von unseren Kunden immer wieder
wertvolle Anregungen und Rückmeldungen über den
Einsatz unserer Schmierstoffe in der Praxis. All diese
Informationen bereiten wir auf und geben damit
wichtige Impulse an die Entwicklung weiter, wo sie
dann entsprechend bearbeitet und ggf. umgesetzt
werden.
Worin genau besteht denn die Arbeit der Anwendungstechnik?
An erster Stelle stehen natürlich die tägliche Beratung von Partnern und Kunden, die mit ihren Fragen per E-Mail, Telefon und Fax, aber auch direkt
an uns herantreten, und die Unterstützung unserer
Außendienstmitarbeiter. Von der Recherche nach
äquivalenten Produkten über spezielle Fragen zu
bestimmten Einsatzbereichen bis hin zu Tipps und
der Begleitung des praktischen Einsatzes vor Ort ist
die gesamte Bandbreite gegeben. Daneben fallen
die vollständige Produktdokumentation, das Label
Management, die Pflege von Datenbanken sowie
das Gefahrgut- und Gefahrstoffmanagement in un-
seren Bereich. Die Auswertung der Analysen unserer
Gasmotorenöle und der Eco Gear HochleistungsSchmierstoffe wird auch von der Anwendungstechnik übernommen. Darüber hinaus kümmern wir uns
um das Produktmanagement für wassermischbare
Kühlschmierstoffe, Fette und Sprays. Und wir sorgen
dafür, dass unsere Partner und Kunden den nötigen
Input für ihre Arbeit erhalten.
Das klingt nach einer ganzen Menge. Wie organisieren Sie das?
Die Beratungstätigkeit ist natürlich eine Aufgabe
für das gesamte Team. Und wir beraten nicht nur
telefonisch und per E-Mail, sondern sind manchmal
auch vor Ort, um die Kunden zu unterstützen und
Probleme zu lösen. Auch die Pflege der Produktdatenblätter, die Erstellung von Kundeninformationen,
wie z.B. Newslettern, und Zuarbeiten für unseren Außendienst werden von allen wahrgenommen. Jeder
Einzelne weiß über alle Abläufe Bescheid, hat sich
aber zusätzlich auf mindestens einen Themenbereich
spezialisiert und kümmert sich hauptverantwortlich
darum.
Wer macht was?
Unser Hauptverantwortlicher für das Label Management ist Reinhard Höhne, der seit 2007 zum
Team gehört: „Ich kümmere mich um die Erstellung
aller Etiketten und arbeite eng mit der Produktion
und dem Einkauf zusammen. Sowohl die Kleingebindeetiketten als auch Fassetiketten, Spraydosen
und Fettkartuschen gehören zu meinem Aufgabenbereich. Die aktuelle Umstellung auf unsere neuen
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Kleingebindeetiketten bedeutet natürlich eine Menge
Arbeit. Aber auch unter normalen Umständen fallen
hier jeden Tag Aufgaben an, denn die Etiketten
müssen ständig auf dem neuesten Stand sein und
unsere Großgebindeetiketten zum Beispiel werden
bei uns im Werk gedruckt, so dass die Produktion
die entsprechenden Zuarbeiten von mir benötigt.“
Jeannette Axmann, studierte Chemikerin und die
Jüngste im Team, ist seit 2007 für eine ganze Reihe
an Spezialaufträgen verantwortlich: „Ich erstelle die
Sicherheitsdatenblätter für unsere Produkte, sie
liefern sicherheitsbezogene Informationen für den
berufsmäßigen Anwender oder Endverbraucher.
Außerdem enthalten sie Hinweise für den Umgang
mit Gemischen in Bezug auf die Sicherheit am Arbeitsplatz und den Schutz von Umwelt und Gesundheit. Dank einer speziellen Software können wir die
Sicherheitsdatenblätter inzwischen in 32 Sprachen
zur Verfügung stellen. Auch das damit verbundene
Gefahrgut- und Gefahrstoffmanagement habe ich
übernommen. Die Pflege der verschiedenen Datenbanken, wie Ölfinder, Industrie- und Automotivefreigaben, gehört ebenfalls zu meinem Aufgabenbereich. Darüber hinaus bin ich gemeinsam mit Herrn
Merbitz verantwortlich für das Produktmanagement
unserer Schmierfette und Pasten und kümmere mich
um die Sortimentsgestaltung. Derzeit umfasst diese
Gruppe mehr als 60 Produkte, darunter viele Neuentwicklungen für Spezialanwendungen, wie z. B.
Kollerlager oder Windkraftanlagen.“
Der Experte für Analysen ist Heiko Stephan, studierter Maschinenbauer, er begleitet den Einsatz
unserer Gasmotorenöle seit 2010: „Die Daten aller
Analysen, die von Oelcheck erstellt werden, werden
an mich gesandt und mithilfe unserer speziellen
Matrix bearbeitet und bewertet. Ich prüfe anhand
der entsprechenden Kennwerte den Zustand des
Gasmotorenöls und erstelle auf Basis unserer umfangreichen Datenbanken und Erfahrungen sowie
der entsprechenden OEM-Vorgaben die individuelle
Empfehlung zur Einsatzzeit. Oft nehme ich auch mit
den Kunden und Betreibern direkt Rücksprache, erkläre die Ergebnisse und forsche nach den Ursachen
bei etwaigen Abweichungen. Auch für den Einsatz
unserer Eco Gear Hochleistungs-Getriebeöle bieten
wir seit Kurzem diesen Service an. Darüber hinaus
sorge ich dafür, dass bei unseren Workshops und
Seminaren, die wir für unsere Partner und Kunden
anbieten, alles läuft, halte Präsentationen und führe
Schulungen vor Ort durch. Im Bereich Produktmanagement betreue ich hauptverantwortlich unsere
wassermischbaren Kühlschmierstoffe für die Metallbearbeitung.“
Abteilungsleiter Frank Merbitz ist studierter Chemiker und seit 10 Jahren bei ADDINOL: „Ich koordinie­
re die Aktivitäten unserer Abteilung, kümmere mich
eigentlich um alles und gehe damit meinen Kollegen
manchmal mächtig auf die Nerven. Eigentlich weiß
ich ja, dass sie alle ihren Job ausgezeichnet machen, aber manchmal frage ich eben lieber noch mal
nach. Außerdem landen Freigabewünsche und Anforderungen auf meinem Tisch. Ich pflege wichtige
Kontakte mit Anlagenherstellern und -betreibern, um
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die entsprechenden Freigaben für unsere Produkte
zu erwirken und begleite die notwendigen Schritte.“
Wie sieht ein typischer Arbeitstag aus?
Planbar ist vor allem, dass nichts planbar ist. Bei Anfragen von Partnern und Kunden müssen wir sofort
reagieren, schließlich ist es unser Ziel, diese innerhalb eines Tages zu beantworten, was natürlich bei
umfangreicheren Recherchen nicht immer gelingt,
sonst aber in den meisten Fällen klappt. Manchmal
ist es schon anstrengend, wenn man durch das Klingeln des Telefons oder das „Bing“ des Posteinganges aus dem gerissen wird, was man gerade bearbeitet, und sofort umschalten muss. Hin und wieder
gleicht unsere Arbeit auch der von Detektiven, wenn
Anfragen nicht konkret formuliert worden sind. Dann
müssen wir mit viel Gespür und den richtigen Fragen
herausfinden, um welchen Anwendungsfall es sich
genau handelt, welche Bedingungen herrschen und
wo das Problem liegt. Aber vor allem die besonders
kniffligen Fälle machen in der Regel auch den meisten Spaß.
Würden Sie sagen, dass sich Ihre Arbeit im Laufe
der Jahre verändert hat?
Natürlich schlägt sich die rasante Entwicklung von
ADDINOL auch im ständig zunehmenden Umfang
unserer Beratungstätigkeit nieder. Mit vielen Partnern und Kunden verbindet uns nun schon eine
langjährige Geschäftsbeziehung, wir kennen die
Schwerpunkte, Stärken und auch Schwächen und
können so natürlich viel individueller und auch
leichter auf den Einzelnen eingehen. Außerdem ist
in unserer täglichen Arbeit spürbar, dass sich die
großen multinationalen Unternehmen mehr und mehr
aus der Beratung ihrer Kunden zurückziehen und
auch bestimmte Produktfelder aufgeben, was einem
mittelständischen Unternehmen wie unserem neue
Perspektiven eröffnet.
Wo sehen Sie die Stärken von ADDINOL?
Wir können schnell und flexibel agieren und reagieren und eben auch die Nischen bedienen, um die
sich die großen Konzerne nicht mehr kümmern.
Außerdem stellt unser Beratungsservice einen ganz
klaren Vorteil dar, denn hier wird der Bedarf künftig
eher steigen. Die Zahl erfahrener Schmierstoffexperten gerade im Industriebereich nimmt immer mehr
ab. Instandhalter müssen dazu heute über einen
sehr breiten Wissensschatz verfügen, was natürlich
auf Kosten des Spezialwissens geht, so dass man
sich auch für spezifische Fragen zur Schmierung
verstärkt an die Hersteller und Händler von Schmierstoffen wenden wird. Wir von ADDINOL verfügen
über jahrelange Erfahrungen und ein immenses
Know-how. Im Rahmen der ADDINOL Akademie
geben wir dieses Wissen an unsere Vertriebspartner
in über 80 Ländern der Welt weiter, damit auch sie
als Experten vor Ort für Schmierungsfragen aktiv
sein können.
Besteht darin die Herausforderung der Zukunft?
Unter anderem ja. Darüber hinaus schreitet die
Entwicklung der Technik immer rasanter voran. Dies
hat auch auf das Konstruktionselement Schmierstoff
Auswirkungen, denn immer kleinere Schmierölmen-
gen müssen die gleichen oder gar höhere Anforderungen über einen längeren Zeitraum erfüllen. Außer­
dem wird es in allen Bereichen immer wichtiger,
ressourcenschonend und energieeffizient zu arbeiten. Eine Reihe unserer Hightech Produkte wie Eco
Gear, HV Eco Fluid, unsere Gasmotorenöle und auch
Kettenschmierstoffe erfüllen diese Kriterien bereits
und dieser Trend wird für die künftige Entwicklungsarbeit an Bedeutung gewinnen. Auch lange Einsatzzeiten der Schmierstoffe werden immer wichtiger.
Hat der Rohstoff Öl Zukunft?
Im Bereich der Kraftstoffe werden nach und nach
die Alternativen eine immer größere Rolle spielen.
Schmierstoffe gibt es seit mehr als 2000 Jahren und
sie werden auch noch in 50 oder sogar 100 Jahren zum Einsatz kommen. Schließlich werden sie
überall gebraucht, wo sich etwas bewegt, getrennt
oder geschützt werden muss. Vor dem Hintergrund
sinkender Erdölvorräte und angesichts der Situation auf dem Ölmarkt wird es gerade deshalb immer
wichtiger, sie so effizient und auch so lange wie
möglich einzusetzen. Seit einigen Jahren kann man
einen Trend hin zu synthetischen Ölen beobachten.
Diese erreichen längere Standzeiten, manchmal
sogar Lebensdauerschmierung, haben aber andererseits auch einen höheren Preis. Auch synthetische
Produkte basieren natürlich auf Erdöl, aber auch hier
kommen immer häufiger nachwachsende Rohstoffe
zum Einsatz.
Wir haben nicht nur
die HochleistungsSchmierstoffe.
Wir haben
auch die
Top Beratung!
Dipl.-Ing. Frank Merbitz,
Leiter der Anwendungstechnik, und Team –
individuelle Beratung
für unsere Kunden.
Service-Line:
+49 (0) 3461 845 - 222
[email protected]
Harald Reif – Mineralölhändler aus Leidenschaft
„Begonnen hat alles 1984 mit meiner Ausbildung
zum Mineralölkaufmann. Damals war ich in der Niederlassung eines international führenden Mineralölkonzerns in Nürnberg im Vertrieb von Schweröl aktiv.
Das Dealen von Großpartien machte richtig Spaß.
Nur wusste ich nicht, dass der Verkauf von Schmierstoffen noch viel spannender und facettenreicher ist.
Erst als dank neuer Technologien und einem zunehmenden Umweltbewusstsein der Bedarf an Schweröl
immer mehr zurückging, sattelte ich um und wurde
bei einem großen deutschen Mineralölunternehmen
Verkaufsberater für Schmierstoffe im Außendienst.
1995 wagte ich den Sprung in die Selbständigkeit. Ich
wollte flexibler sein, meine Kunden individueller beraten und schneller beliefern können. ADDINOL war mir
dabei von Anfang an ein zuverlässiger Partner.“ Voller
Begeisterung berichtet Harald Reif von seinen ersten Jahren im Mineralölgeschäft. Mit der Gründung
seines eigenen Unternehmens kam manche Herausforderung auf ihn zu, doch der Erfolg gab ihm Recht.
In seinem Büro in Heroldsberg bei Nürnberg geht es jeden Tag so richtig rund. Susanne Kauschinger unterstützt
den Chef im Innendienst. Marcel Claus ist im Außendienst
aktiv. Der Arbeitstag von Harald Reif hat normalerweise
12 Stunden und ist immer viel zu kurz für den Mineralölhändler aus Leidenschaft. „Der Standort Heroldsberg
ist perfekt. Von hier aus erreichen wir unsere Kunden
in Mittel- und Oberfranken. Lose Ware wird von einem
führenden Unternehmen der Chemielogistik transportiert. Für die Lagerung und den Versand von Containern
und allen anderen Gebinden nutzen wir den bewährten
Service einer großen Spedition in Nürnberg. Nach drei bis
maximal fünf Tagen ist die Ware beim Kunden. Und wenn
es brennt, schaffen wir die Lieferung sogar oft am Tag
des Auftragseingangs.“
In der Metropolregion Nürnberg gibt es eine Vielzahl
leistungsstarker, innovativer Unternehmen, wie Zulieferer für die Automobilindustrie, Motorenhersteller, MAN,
Alcatel-Lucent oder die Siemens AG. Der Wettbewerb im
Schmierstoffgeschäft ist entsprechend groß, doch Harald
Reif ist mit seiner Strategie seit Jahren auf Erfolgskurs:
„Wir konzentrieren uns nahezu ausschließlich auf Industrieschmierstoffe und dabei wiederum auf Getriebeöle,
wassermischbare Kühlschmiermittel und Turbinenöle.
Mit den Hochleistungs-Schmierstoffen von ADDINOL
verfügen wir dabei über ein ausgezeichnetes Sortiment.
In Kombination mit unserer schnellen Lieferfähigkeit
und unserem technischen Service sind wir dabei kaum
zu schlagen. Außerdem werden wir bei Bedarf von der
ADDINOL Anwendungstechnik und vor allem von dem
für uns zuständigen Gebietsverkaufsleiter, Herrn HansJoachim Ernst, perfekt unterstützt. Aktuell führen wir bei
einem Kunden, der Spritzgießteile für die Automobilindustrie produziert, einen Feldversuch durch. Er hat seine
Anlagen auf das innovative Hydrauliköl ADDINOL HV Eco
Fluid umgestellt. Damit haben bereits viele Anwender die
Ölstandzeiten verlängert und ihre Energiekosten deutlich
reduzieren können. Nun werden repräsentative Messungen durchgeführt, in welchem Umfang bei den betroffenen 80 Spritzgießmaschinen die Stromkosten gesenkt
werden. Die ersten Ergebnisse sind viel versprechend –
und der Kunde ist von ADDINOL und uns begeistert!“
Harald Reif – Mineralölhändler aus Leidenschaft
und ADDINOL Partner seit 1995.
Harald Reif Mineralölhandel,
Untere Seelach 20b, DE - 90562 Heroldsberg
Tel.: +49 911 52 10 46, [email protected]
Best Oil A/S – Cross-selling in Dänemark
Seit 2009 wird ADDINOL in Dänemark durch die
Firma Best Oil A/S vertreten. Beliebt vor allem als
Reiseziel und bekannt für sein sympathisches Königshaus, modernes Design, Hans Christian Andersen und
Smørrebrød ist der Inselstaat auch ein hoch industrialisiertes Land mit starker Exportwirtschaft, das weltbekannte Unternehmen wie Danfoss, Vestas, Maersk
oder auch Lego hervorgebracht hat. Die wichtigsten
Industriezweige sind die Lebensmittel- und metallverarbeitenden Industrien, das Druck- und Verlagswesen
sowie der Maschinenbau. Auch die Landwirtschaft ist
gut entwickelt und Dänemark zählt zu den größten
Produzenten von Schweinefleisch weltweit.
Simply the Bests: Jan Christensen, Inhaber der Best Oil A/S (oben),
Bent Hansen, Partner von Jan Christensen (Mitte), Gitte Sörensen,
Verwaltung (unten links), Anja Braun, Buchhaltung (unten rechts)
Best Oil A/S, Ôstervirke 3, DK - 6240 Lögumkloster
Tel.: +45 7473 40 63, www.bestoil.dk, [email protected]
Das Team um den Eigentümer Jan Christensen und seinen Geschäftspartner Bent Hansen betreut seit vier Jahren Kunden unterschiedlichster Branchen. Die Kernbereiche des Geschäftes von Best Oil A/S liegen im Verkauf
von Kraftstoffen und Heizölen. So verfügt Best Oil A/S
über ein Netz von Tankstellen und beliefert Fuhrunternehmen, die europaweit unterwegs sind, mit Kraftstoffen.
Im Tankkartengeschäft kooperiert Best Oil A/S mit sechs
verschiedenen europäischen Kartenbetreibern. Noch im
Verlauf dieses Jahres wird es möglich sein, mit der Best
Oil Karte an ca. 20.000 Tankstellen europaweit zu tanken.
Damit hat Best Oil A/S im heiß umkämpften Tankkartengeschäft die Nase absolut vorn. Industrieunternehmen
und landwirtschaftliche Betriebe werden mit Heizöl und
Diesel versorgt, für private Kunden bietet Best Oil Heizöl
über das Internet an. Daneben gehören natürlich ADDINOL Schmierstoffe und AdBlue® für die Nachbehandlung
von Abgasen in SCR-Katalysatoren zum Portfolio.
Cross-Selling ist das Zauberwort hinter der Strategie des
kleinen Unternehmens, denn die Produkte der breiten
Pa­lette ergänzen sich ideal und fungieren oft quasi als
Türöffner. So hat sich Best Oil A/S in den letzten Jahren
als Anbieter des perfekten Produktmixes für eine ganze
Reihe großer Unternehmen etabliert, wie z.B. den internationalen Molkereikonzern Arla, die Stena Recycling, verschiedene Einkaufsgenossenschaften und Einzelhandelsketten sowie BMS, den führenden Verleiher von Kranen
und Liften für Industrie, Windkraft und die Ölförderung.
Im Industriebereich kooperiert Best Oil A/S mit Masytec
A/S, ehemals Lincoln Dänemark, die neben Zentral­
schmier­an­lagen und Schmiergeräten für den Einsatz in
Industrie, Bauwirtschaft und Landmaschinen auch Werkstattequipment, Pumpen und Fettpressen sowie Farbversorgungsanlagen für Druckmaschinen anbieten.
Ausschlaggebend für die Zusammenarbeit mit ADDINOL
waren das breite Sortiment an Automotive- und Indus­
trieschmierstoffen, die hohe Qualität der in Deutschland
produzierten Produkte und die umfassende Betreuung
durch die Mitarbeiter in Leuna. Jan Christensen: „ADDINOL hat uns beim Aufbau unseres Geschäftes tatkräftig
zur Seite gestanden und uns von Anfang an sehr kompetent unterstützt und beraten.“ Enormes Potential sieht
Best Oil A/S vor allem noch in der Lebensmittelindustrie
und im Bereich der erneuerbaren Energien. In Dänemark
wird das Geschäft mit ADDINOL Hochleistungs-Schmierstoffen für Gasmotoren und Windkraftanlagen zügig
ausgebaut. Und danach steht schon Grönland auf dem
Programm des Erfolgsteams aus Dänemark.
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ADDINOL Drucksachen im Überblick
Broschüren, Flyer und die
neuen Performance Profiles
Ob schnelle Orientierung oder technische
Details – unsere Drucksachen liefern Informationen
nach Maß. Ab sofort stehen für ausgewählte Produkte ­außerdem die neuen ADDINOL „Performance
­Profiles“ zur Verfügung.
ADDINOL Performance Profiles bieten besonders ausführliche technische Informationen für den Kunden. ­­­
Mit Fotos, Diagrammen und Grafiken wird die Leistungsfähigkeit des jeweiligen ADDINOL Produkts dargestellt
und belegt. Die neuen Drucksachen enthalten eine ­
Fülle von Daten und gehen gezielt auf die spezifischen
Produkteigenschaften ein. Außerdem zeigen sie auf, ­
wo die besonderen Herausforderungen des Anwen­
dungs­falls liegen und wie die Schmierstoffe von
­ADDINOL zur Lösung typischer Probleme beitragen
können. Nützliche Tipps und Empfehlungen für die
Praxis runden unsere Performance Profiles ab. Bereits
erschienen sind Performance Profiles für ADDINOL
Gleitbahnöle XG und ADDINOL Roller Track Lube 100.
Weitere Ausgaben sind in Vorbereitung.
Die neuen Performance Profiles, unsere Datenblätter
und Sicherheitsdatenblätter erhalten Sie auf Anfrage­
von dem für Sie zuständigen ADDINOL
Außendienstmitarbeiter.
Eine ganze Palette zusätzlicher Drucksachen steht­außerdem zum freien Download auf unserer Homepage
zur Verfügung. Unter dem Button „Downloads“ finden Sie auf www.addinol.de:
Broschüren
Flyer
• ADDINOL Unternehmensporträt
• ADDINOL Gesamtübersicht aller
Hochleistungs-Schmierstoffe
• ADDINOL Eco Gear Hochleistungs-Getriebeöle
• ADDINOL Eco Gear Longlife, die Standzeitgarantie
• ADDINOL Hochleistungs-Schmierstoffe
für die Bauindustrie
• ADDINOL Hochleistungs-Schmierstoffe
für Folienreckanlagen
• ADDINOL Hochleistungs-Schmierstoffe
für Gasmotoren
• ADDINOL Hochleistungs-Schmierstoffe
für die Land- und Forstwirtschaft
• ADDINOL Hochleistungs-Schmierstoffe
für die Metallbearbeitung
• ADDINOL Hochleistungs-Schmierstoffe
für Windkraftanlagen
•
•
•
ADDINOL Motoren- und Getriebeöle für PKW
ADDINOL Motoren- und Getriebeöle für LKW
ADDINOL Motoren- und Getriebeöle für Motorräder, Scooter, Karts und Quads
Zeitungen
•
Sämtliche Ausgaben der
„Welcome to the World of ADDINOL“
ab 2007, inklusive der großen Sonderausgabe zum Jubiläum 2011
Alle Broschüren
zum Download auf
www.addinol.de
Am Haupttor, 06237 Leuna/Germany
Phone: +49 (0)3461 - 845 - 111
Fax: +49 (0)3461 - 845 - 555
E-Mail:[email protected]
www.addinol.de