BRUNO Interior Felix Baer - Hamburg

www.brunobett.de
Online Markenaufbau am Beispiel von BRUNO
Digital Commerce Day 2016, Hamburg
Bruno
GmbH
Bruno Interior
Interior GmbH
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Inhalt
1. Gestatten, Felix Baer
2. Drei Fakten über den Matratzenmarkt
3. Strategie und Erfolgsgeheimnis von BRUNO
4. Key Learnings beim Aufbau einer “Direct-to-Consumer” Marke
Bruno Interior GmbH
2
Das BRUNO Gründerteam
Felix Baer (37)
Andreas Bauer (28)
•  Verantwortlich für Strategie und
Finanzen
•  Verantwortlich für IT und
Online Marketing
•  5 Jahre bei BCG (Boston
Consulting Group), zuletzt als
Project Leader
•  Studium an der TU München
•  Erfahrener Web Entwickler
und Marketing Freelancer
•  4 Jahre im Finanzbereich von
Airbus (DE, UK, FR)
Gemeinsame Start-up Erfahrung vor BRUNO
Investment unseres eigenes Gelds in BRUNO
Bruno Interior GmbH
3 Gestatten, Felix Baer!
Bruno Interior GmbH
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Inhalt
1. Gestatten, Felix Baer
2. Drei Fakten über den Matratzenmarkt
3. Strategie und Erfolgsgeheimnis von BRUNO
4. Key Learnings beim Aufbau einer “Direct-to-Consumer” Marke
Bruno Interior GmbH
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Der globale Matratzenmarkt ist riesig: € 60 Mrd. weltweit
Matratzen: ~ € 60 Mrd. pro Jahr
Zum Vergleich: Musikstreaming und MusikDownloads mit € 7 Mrd. Umsatz p.a.
Rund € 2-­‐3 Mrd. in Deutschland Bruno Interior GmbH
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90% wissen nicht auf welcher Matratze sie schlafen
Schwache Marken im Matratzenmarkt Bruno Interior GmbH
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Der Matratzenkauf ist nervtötend (offline und online)
Welche Matratze?
Welcher Preis?
Hunderte, ähnlich
Ständige “Rabatte” sind
aussehende Modelle. Keine
verwirrend.
starken Marken!
Wen soll man fragen?
??? Service und Shopping
experience kann man
vergessen.
Was kann man erwarten?
Geringes Preis-/
Leistungsverhältnis
Kunden sind offen für bessere Lösungen! Bruno Interior GmbH
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Inhalt
1. Gestatten, Felix Baer
2. Drei Fakten über den Matratzenmarkt
3. Strategie und Erfolgsgeheimnis von BRUNO
4. Key Learnings beim Aufbau einer “Direct-to-Consumer” Marke
Bruno Interior GmbH
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BRUNO: Das erste europäische Matratzen Startup
Bruno Interior GmbH
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BRUNO verändert die deutsche Matratzenindustrie
1 (!) hochwertiges und
Transparente Preise und
smartes Modell!
keine Rabatte
Höchste Qualität Made in
Guter und ehrlicher
Germany!
Service
Sehr zufriedene Kunden -­‐ 90% Weiterempfehlungsquote Bruno Interior GmbH
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BRUNO wächst kräftig aber organisch
1.  Über drei Millionen Euro Umsatz und profitabel im ersten vollen Geschäftsjahr 2015
2.  200-300% Wachstum in 2016
3.  Expansion nach Frankreich & UK
4.  Hohe Kundenzufriedenheit: Qualität geht immer vor Quantität
5.  Weitere Produkte in der Pipeline
Eigenfinanzierung hat uns vor Fehlern bewahrt Bruno Interior GmbH
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BRUNOs mittelfristige Produktstrategie
BRUNO setzt sich zum Ziel die führende europäische “direct to customer” Marke für Schlafmöbel &
Matratzen zu werden. BRUNO steht für deutsche Qualität und Nordic Design zu einem fairen Preis.
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Die BRUNO Matratze
Launch Juli 2014
2
Das BRUNO Boxspringbett
Launch Mai/Juni 2016
Bruno Interior GmbH
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BRUNO Kissen und Decken
Launch Mai/Juni 2016
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Erfolgsfaktoren von BRUNO
1. Quality first: BRUNO kontrolliert die gesamte Wertschöpfungskette
2. BRUNO ist eine authentische Marke: Deutsches Engineering und nordisches Design
3. BRUNO hat eine sehr breite Kundenbasis. Wir sind keine Hipster Marke!
4. Wachstum als Interior Marke neben Matratzen
5. Insgesamt kein “Winner takes it all Markt”
Bruno wird sich gegen WeSbewerber behaupten Bruno Interior GmbH
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Inhalt
1. Gestatten, Felix Baer
2. Drei Fakten über den Matratzenmarkt
3. Strategie und Erfolgsgeheimnis von BRUNO
4. Key Learnings beim Aufbau einer “Direct-to-Consumer” Marke
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Erfolgsfaktoren im Online Markenaufbau
1. Qualität und Service sind wichtiger als der Preis
2. Details zählen: Tiefe vor Breite
3. Authentizität zahlt sich aus
4. Kernkompetenzen kennen, den Rest anderen Profis überlassen!
5. Überschätze den Wettbewerb nicht!
Good Vergleichbar sleep is an m
issue it Offline for anyone: Markenau\au, Enormous aber market auf Sppeed! otenXal Bruno Interior GmbH
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Weitere Fragen?
“DCD2016” = 50 Euro Rabatt
www.brunobett.de
Felix Baer
Tel.: +49 (0) 151- 2 11111 56
[email protected]
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BRUNO operates in a € 30bn market in Europe
Mattress*
Global
Beds*
Other bed room
furniture/textiles*
€ 60bn
~ € 40bn
~€ 40bn
Europe
€ 12bn
€ 10bn
€ 8bn
Germany
€ 2.5bn
€ 2-3bn
€ 2bn
Bruno strives for high growth in all product categories *at retail prices, based upon CSIL World Mattress Report, Tempur Sealey
Annual Report, European Furniture Report, and estimates
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Backup: Work in progress - designing the BRUNO beds
High quality, clear design and a fair price Bruno Interior GmbH
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BRUNO targets a € 6bn market
BRUNO attracts a broad customer segment: Very broad age range
•  From 25-65
Various social background
•  From university professors to truck drivers
Global mattress and bed room furniture
market: ~€ 150bn*
EU mattress and bed room furniture
market: € 30bn*
Orders from all over Germany, UK, NL, FR
•  Cities and rural areas alike
Addressable online market just in Europe:
€ 6bn by 2020*
Good sleep is an issue for anyone: Enormous market potenXal *at retail prices, based on 20% furniture eCommerce
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