MLM-COACH.de

MLM-COACH.de
Ein Service von Robert Pauly - Marketingcoach für Networker . Weitere Ausgaben unter www.mlm-coach.de!
Email: [email protected] . Möchten Sie den Newsletter abonnieren? - hier klicken -
Spezialreport für unsere Abonnenten:
Was sage ich, wenn ich gefragt werde:
„Ist das so ein illegales Schneeballsystem?”
Liebe Networkerin, lieber Networker,
Sie kennen diesen „wundervollen” Moment: Wir haben unserem Gesprächspartner die überzeugenden Fakten über unsere erstklassigen Produkte dargestellt, unsere Behauptungen mit jeder
Menge von Erlebnisberichten untermauert und gehen jetzt daran, den Marketingplan zu erläutern.
Kaum haben wir von der zweiten und dritten Ebene der Vergütung gesprochen, hebt unser neunmalkluger Interessent den Zeigefinger und spricht im Ton eines Oberlehrers zu uns:
Sie kennen diesen „wundervollen” Moment: Wir haben unserem Gesprächspartner die überzeugenden Fakten über unsere erstklassigen Produkte dargestellt, unsere Behauptungen mit jeder Menge
von Erlebnisberichten untermauert und gehen jetzt daran, den Marketingplan zu erläutern.
Kaum haben wir von der zweiten und dritten Ebene der Vergütung gesprochen, hebt unser neunmalkluger Interessent den Zeigefinger und spricht im Ton eines Oberlehrers zu uns:
„Ahh! Hab´ ich mir´s doch gleich gedacht. Das ist wieder so ein illegales Schneeballsystem!”
Ich weiß nicht, wie es Ihnen in dieser Situation geht, liebe Leserin, lieber Leser. Aber ich kann Ihnen
beschreiben, wie ich mich in diesen Momenten immer gefühlt habe:
Mein Magen beginnt sich leicht zu verkrampfen. Ich spüre, wie sich meine Hände zu Fäusten ballen
wollen. Gleichzeitig entwickelt sich dieses unwiderstehliche Gefühl in mir, dem Interessenten den
Flipchart mit den Worten: „Du Idiot hast aber auch überhaupt nichts kapiert!” über den Kopf zu
ziehen.
Mit der Zeit hat jedoch in mir der - deutlich sinnvollere - Gedanke gesiegt:
„Halt, Robert! Vielleicht ist dieser Herr (Frauen reden keinen solchen Unfug) ja doch ein ernsthafter
Interessent, dem einfach niemals jemand den Unterschied zwischen einem illegalen Schneeball-, bzw.
Pyramidensystem und Network Marketing erklärt hat. Und vielleicht gelingt es mir, diesem Menschen die Idee des Network Marketing nahe zu bringen, indem ICH ihm diesen Unterschied erkläre.”
Und dann verwende ich eine der folgenden Formulierungen:
(Suchen Sie sich zukünftig aus, welche Ihnen am besten gefällt.)
Spezialreport Seite 1 von 3
MLM-COACH.de
Was sage ich, wenn ich gefragt werde: „Ist das so ein illegales Schneeballsystem?”
1.
„Herr Schneider, ich verstehe Sie gut - denn ich hatte zu Beginn den gleichen Eindruck.
Lassen Sie mich aber zuerst etwas wissen, bevor ich Ihre Frage beantworte:
Angenommen, ich kann Ihnen den Unterschied zwischen einem illegalen Schneeballsystem und unserem Geschäft zeigen - so dass Sie feststellen können, dass es sich um tatsächlich um eine interessante
Gelegenheit handelt - möchten Sie diese Information gerne haben? Oder sind Sie nicht ernsthaft an
einer guten Verdienstmöglichkeit interessiert - was wirklich kein Problem wäre - und wir wollen uns
lieber die Zeit sparen?”
2.
„Herr Schneider, ich verstehe gut, was Sie empfinden - ich hatte nämlich zu Beginn den gleichen
Eindruck wie Sie.
Da ich es aber für wichtiger empfand, für mich und meine Famile finanzielle Unabhängigkeit aufzubauen, habe ich mir einige weitere Informationen besorgt. Und so konnte ich herausfinden, dass es
sich hierbei um eine der lukrativsten und risikolosesten Geschäftsgelegenheiten unserer Zeit handelt.
Und nicht um ein illegales Schneeballsystem.
Wenn Sie ernsthaft interessiert sind, gebe ich Ihnen diese Informationen gerne - aber ich bin Ihnen
auch nicht böse, wenn Sie mir sagen, dass es für Sie gar nicht so wichtig ist. Dann sparen wir uns
beide eine Menge Zeit und ich kann mit dem nächsten Interessenten reden.
Wie möchten Sie sich entscheiden, Herr Schneider?”
3.
„Herr Schneider, Sie haben zwei Möglichkeiten:
Die erste lautet, Sie glauben weiterhin an Ihr Vorurteil - entschuldigen Sie, dass ich so direkt bin und gehen aus unserem Gespräch mit keinerlei Nutzen nach Hause. Ich weiß zwar nicht, ob das eine
intelligente Vorgehensweise ist, aber es steht Ihnen frei.
Die zweite Möglichkeit ist, Sie lassen sich von mir den Unterschied zwischen einem illegalen
Schneeballsystem und einem fairen und lukrativen Network Marketing-Geschäft zeigen. Und stossen
dadurch vielleicht auf die Chance Ihres Lebens. Für welche Möglichkeit möchten Sie sich entscheiden?”
4.
„Es ist zwar nicht illegal, aber Sie haben Recht, Herr Schneider: Es ist ein Schneeballsystem.
Das ist allerdings nichts Verblüffendes, denn bekanntlich ist die ganze Welt nach dem Schneeballprinzip aufgebaut:
Ein Mensch erzählt dem nächsten, was dieser wiederum seinem Nächsten erzählt. Und in der Firma,
in der Sie derzeit noch arbeiten (oder beim Arbeitsamt, wo Sie derzeit Ihre Unterstützung beziehen),
führt ein Abteilungsleiter fünf Dienststellenleiter, die wiederum jeweils fünf Sachbearbeiter führen,
von denen wiederum jeder eine gewisse Anzahl an Kunden oder Klienten betreut.
Spezialreport Seite 2 von 3
MLM-COACH.de
Was sage ich, wenn ich gefragt werde: „Ist das so ein illegales Schneeballsystem?”
Und es ist bekannt, dass der Abteilungsleiter mehr Geld verdient, als der Sachbearbeiter.
Darüber hinaus weiß auch jeder, dass Kunden bei einem Unternehmen Geld ausgeben, mit dem dann
wiederum die Inhaber und die Mitarbeiter bezahlt werden.
Deswegen überlege ich mir gerade, warum Sie mir diese Frage gestellt haben, Herr Schneider:
Um eine Ausrede zu haben, nichts tun zu müssen? Oder deswegen, damit ich Ihnen genauer erkläre,
warum man mit unserem Geschäft mehr Geld verdienen kann als mit einer herkömmlichen Tätigkeit?
Wenn Sie zur ersten Kategorie gehören, können wir uns jetzt beide viel Zeit sparen.
Wenn Sie aber zur zweiten Kategorie - also den ernsthaften Menschen - gehören, dann zeige ich
Ihnen gerne, wie Sie mit unserem Geschäft auf faire Weise ein profitables Geschäft aufbauen können.
Wie sollen wir jetzt vorgehen, Herr Schneider?”
5.
Die folgende Antwort setzen Sie bitte nur in dem Fall ein, wenn Herr Schneider mit absoluter
Sicherheit auf den Planeten Mars zieht und nie wieder mit irgendeinem anderen Menschen reden
wird, okay?:
„Herr Schneider, schon als ich Sie in Ihrem alten Auto zum Hof hereinfahren und Sie mit Ihrem
geschmacklosen Anzug habe aussteigen sehen, dachte ich mir: Diese Pfeife wird es nie zu etwas
bringen!
Nun, ich wollte keine Vorurteile fällen, also habe ich mir trotzdem angehört, was Sie zu sagen habe.
Und Ihr dummes Gewäsch stellt unter Beweis, dass Sie vom Geschäftsleben tatsächlich nicht die
geringste Ahnung haben. Also schlage ich vor, Sie gehen zurück an das Fließband, woher Sie kommen und belästigen mich nicht länger - wenn es Ihre Arbeitsstelle zwischenzeitlich überhaupt noch
gibt!”
Aber wenn Sie Geld brauchen, können Sie in Zukunft meinen Jaguar polieren - denn ich werde keine
Zeit mit der Art von Arbeit verbringen, die für Sie wohl angemessen scheint.
Und jetzt machen Sie bitte den Sitzplatz frei, damit ich den nächsten, ernsthaften Kandidaten herein
bitten kann. Schönen Tag noch, Herr Schneider.”
Okay, war nur´n Scherz - schließlich sind wir Networker ja höfliche Menschen. :-)
Viel Erfolg mit einer der Antworten von 1- 4 wünscht Ihnen
Ihr Robert Pauly
Ein Service von Robert Pauly - Marketingcoach für Networker.
Weitere Ausgaben unter www.mlm-coach.de . email: [email protected]
© MOM Media Medien u. VerlagsgesellschaftmbH
Kopieren zur kostenlosen Weitergabe erlaubt.
Spezialreport Seite 3 von 3
MLM-COACH.de
Newsletter?
abonnieren