Julho 2015 - CDL Joinville
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Julho 2015 - CDL Joinville
ANO 20 | Nº 191 | JULHO 2015 SEM MEDO DE MUDAR O mês de julho destaca o Dia do Comerciante, uma data que a CDL faz questão de comemorar com seus associados. Será uma noite para festejar os sonhos e a vontade de continuar lutando e, se necessário, mudar. Coragem, aliás, é o que não deve faltar a esses profissionais, como ficou evidente na palestra de Lena Souza (foto) na 2ª edição do Projeto CDL nos Bairros. e d i t o r i a l Comércio catarinense: mais de 1 milhão de empregos! Luiz Kunde Presidente CDL Joinville [email protected] Em 16 de julho celebramos o Dia do Comerciante. Uma classe frequentemente deixada em segundo plano por grande parte dos políticos de Brasília. Felizmente, em nosso Estado a situação é diferente: gestores públicos e deputados estaduais têm vindo a público reconhecer a importância que temos para a economia e para o bem-estar social de Santa Catarina. Sim, somos responsáveis pela criação de mais de 1 milhão de empregos distribuídos de maneira muito uniforme por todas as regiões do nosso Estado. São esses empregos que permitem uma das melhores taxas de distribuição de riqueza do País, a maior longevidade entre brasileiros, a menor taxa de mortalidade infantil e uma das menores taxas de migração interna. Somos, em grande maioria, empresas familiares que empregam e qualificam pessoas para as mais variadas funções em vários outros setores da economia, como o de serviços. Mas estamos enfrentando um problema comum em todo o território catarinense: o “vírus da feira do Brás”, que se prolifera e deixa mutilados os comerciantes legalmente estabelecidos. São estes que mantêm, sob grande sacrifício, suas portas e empregos abertos o ano inteiro, pagando impostos, mantendo funcionários registrados, comprovando a origem e a qualidade dos produtos que comercializam. E que, nos finais de semana que antecedem grandes datas de comércio, recebem a visita dessas feiras de produtos falsificados, que não registram nenhum funcionário, não emitem uma única nota fiscal, não permitem a troca de produto defeituoso, enfim, uma roubalheira descarada. Isso não é novidade para ninguém. O que falta é uma ação coordenada que vise a extirpar esse câncer de nosso Estado. A boa nova é que a plateia de mais de 700 comerciantes que responderam ao chamamento da Frente Parlamentar de Apoio ao Comércio Varejista da Assembleia Legislativa e de seu presidente, deputado Darci de Matos, para a reunião com autoridades no último dia 16 de CDL em Ação é publicado mensalmente pela Câmara de Dirigentes Lojistas de Joinville. Rua Ministro Calógeras, 867 - CEP 89202-008 Anita Garibaldi - Joinville - SC - Fone (47) 3461-2500 www.cdljoinville.com.br - [email protected] HORÁRIOS DE ATENDIMENTO - 2ª a 6ª feira: CDL - das 8h às 18h Centro de Treinamento - das 8h às 22h30 (de 2ª a 5ª) e das 8h às 18h (nas 6ª) Conselho Editorial: Ludmila Marques, Gisele Fernanda da Silva Leite, Albertina Camilo, Patrícia Stahl Gaglioti e Jucemar da Cruz. TELEFONES DE CONTATO: Central Telefônica: 3461-2500 Consultas SPC Exclusivo Associados: 3441-0136 Atendentes: 8h às 18h Digital das 18h às 8h PRODUÇÃO: Assessoria de imprensa - CDL Jornalista responsável: Albertina Camilo - SC-02703-JP Programação visual: TWC Comunicação 2 Fotos: Nilson Bastian / Sabrina Seibel / Albertina Camilo/ / Arquivo / Divulgação Impressão: Gráfica Volpato Tiragem: 2.500 exemplares Distribuição: CDL Joinville Artigos assinados são de responsabilidade dos autores, não expressando necessariamente a opinião do jornal. União contra as feiras itinerantes junho, teve uma resposta pela qual há muito se esperava. A formação de um grupo de trabalho com a participação de representantes da Receita Estadual, do Conselho Estadual de Combate à Pirataria, da Vigilância Sanitária e outros órgãos de fiscalização do Estado que irão trabalhar em harmonia para resolver de vez esse problema. O consenso a que se chegou foi fundamental para que uma ação rápida fosse tomada. Parabéns, FCDL/SC. Parabéns, deputados. Parabéns, autoridades. Parabéns, comerciantes organizados. É um momento de júbilo para toda a sociedade catarinense. Parabéns a todos nós, que temos orgulho desta Terra Barriga Verde! CT Cursos Utilização de espaços 3461-2539 / 3461-2544 3461-2537 Comercial 3461-2548 / 3461-2519 Suporte Técnico 3461-2518 / 3461-2552 Alertas Câmaras Setoriais CDL Talentos/Empregos Jurídico Financeiro 3461-2552 3461-2515 3461-2532 / 3461-2537 3461-2558 3461-2512 / 3461-2513 Compras 3461-2559 Fax Geral 3461-2514 Registros e Cancelamentos SPC 3461-2552 Institucional/Eventos 3461-2527 Fax Cancelamentos Registro SPC 3461-2514 Comunicação 3461-2535 Confirmação de Fax SPC 3461-2552 Marketing 3461-2561 CDL Celular 3461-2560 CDL Saúde / Certificado Digital 3461-2540 Recepção CDL/DEACON Recepção CT / Biblioteca e Videoteca: 3461-2549 / 3461-2500 3461-2537 / 3461-2556 s e r v i ç o s CDL Celular evita surpresas na conta A Câmara de Dirigentes Lojistas de Joinville oferece uma série de serviços aos associados. Um deles é a CDL Celular, um contrato com a operadora Vivo que garante benefícios como tarifa fixa, aparelho grátis, atendimento exclusivo na CDL, ligação gratuita entre a rede de assinantes e deslocamento nacional grátis. A consultora comercial Cristiane Fiamoncini destaca as vantagens da CDL Celular: “Tenho acompanhado muitas situações em que as empresas estão reduzindo custos de várias formas. Ao analisar uma série de contas de telefonia móvel, constatei que os empresários recebem faturas muito altas e os serviços geralmente deixam a desejar. E todo mês é uma surpresa diferente. Com a CDL Celular, a fatura tem custo fixo, o associado pagará somente o que foi contratado e pode até diminuir o valor caso não use toda a franquia.” Os benefícios vão além, informa Cristiane. A tarifa é fixa para qualquer operadora ou telefone fixo e o interurbano tem valor abaixo do mercado. E não para por aí. “Se você precisar resolver qualquer problema ou tirar dúvidas, não ligará para a operadora (0800) e sim para a CDL, onde resolveremos seu caso o mais rápido possível. Assim, otimizamos serviços”, acrescenta a consultora. Outra vantagem é que o próprio associado faz a gestão da fatura de sua empresa a qualquer momento, podendo transferir franquia, aumentar ou, no dia do fechamento, retirar a franquia não usada, diminuindo o valor de sua conta. “Ferramenta formidável” sempre que necessário, O proprietário da Base Gráfica, Rodrigo Aguiar, sem aumentar o consumo, está bastante satisfeito apenas alterando o que com a CDL Celular. O sobra de uma linha para outra que está em mais empresário lembra que quando assinou o contrato, uso”, exemplifica. foi um dos mais exigentes Para Rodrigo, “a CDL em relação à qualidade do Celular é uma ferramenta Rodrigo Aguiar formidável”. Além disso, serviço. Hoje, o sistema o segundo ele, o fato de atende de forma exemplar. “O custo da empresa com falar livremente entre associados celulares caiu para menos de facilitou as negociações. “Sem dúvida, estou muito um terço do valor sem o plano. satisfeito com o serviço e mal Através do painel administrativo, consigo controlar os gastos de posso esperar mais produtos cada linha e mudar os limites como este da CDL”, afirma. Vantagens da linha da CDL Celular: • Intragrupo incluso (ligação entre os números do mesmo grupo gratuita). • Vivo Avisa (você recebe mensagem com os números que ligaram enquanto o celular esteve desligado). • Gestor da conta (você pode gerenciar todas as suas linhas e as franquias e transferir saldo, tudo através do portal). • Em média, 125 minutos locais (você recebe uma franquia de R$ 25,00 com o valor de minuto local em R$ 0,20, o que equivale a 125 minutos). • Sem excedentes, pois você controla o quanto quer gastar. • O atendimento é feito através da CDL, com resolução mais rápida, poupando tempo e otimizando o serviço. • Minuto local: R$ 0,20 • Minuto DDD: R$ 0,99 Consultoras Quênia Mourão, Cristiane Fiamoncini e Cristiane Letícia da Costa EQUIPE DA CDL CELULAR Cristiane Aparecida Fiamoncini. Fones: (47) 3461-2572/9230-0508 E-mail: [email protected] Quênia Martins Mourão. Fones: (47) 3461-2560/9275-5655 E-mail: [email protected] Cristiane Letícia da Costa. Fones: (47) 3461-2543/9148-4517 E-mail: [email protected] n Comerciante reorganiza estrutura da loja e aumenta as vendas Clodoaldo Silvestre Faust (foto acima) é um exemplo de mudança do qual falou Lena. Dono de duas lojas de roupas e sapatos em Joinville, ele mudou o ambiente de trabalho e a forma de gestão há cerca de dois anos. Como resultado, aumentou as vendas. O lojista reorganizou os produtos na loja e o estoque – para dar maior agilidade nas buscas –, contratou uma pessoa para pensar nas vitrines e nas redes sociais e buscou uma empresa especializada para cuidar do crediário. Tudo o que antes era feito pela equipe de vendas foi redistribuído, e os vendedores se viram tranquilos para dar mais atenção aos clientes e atender às metas da loja. “Primeiro, pensei em dar condições de trabalho para depois começar a cobrar metas dos meus funcionários”, explica o lojista. Agora, a equipe de Clodoaldo tem tempo, por exemplo, de ligar para os clientes quando chegam produtos novos. 4 o t í c i a s Segunda edição do Projeto CDL nos Bairros, com palestra de Lena Souza, atraiu 210 pessoas Mude os pensamentos e transforme comportamentos “O que não te desafia não te criatividade e pensem no que podem transforma”. Foi este pensamento que fazer para melhor, seja no modo de gerir norteou a palestra “Mudar é Preciso! a empresa, no ambiente de trabalho, – Transformando Comportamentos no comportamento ou em todos eles. em Resultados”, de Lena Souza, Com uma grande quantidade de especialista em desenvolvimento empresas oferecendo os mesmos tipos humano e campeã mundial de oratória de serviços e produtos no mercado, pela JCI, na 2ª edição do Projeto CDL Lena alerta que o diferencial entre elas é nos Bairros. O evento ocorreu no dia humano, nas relações entre funcionários 23 de junho, no auditório da Paróquia e com o cliente. “Quando entramos São Judas Tadeus, no Itaum. em um comércio, o que queremos Por mais de uma hora, Lena desafiou sentir é que o outro se preocupa os cerca de 210 participantes com a gente. A venda não existe sem do encontro a mudarem seus confiança, ela é relacional”, afirmou. pensamentos e, consequentemente, Misturando falas a dinâmicas de seus comportamentos. “A gente grupo, a palestrante agitou os tem uma tendência de se agarrar participantes na noite fria e os ao piloto automático, mas é preciso desafiou a pensarem suas rotinas de parar e se provocar: forma positiva (“vai ser Foram arrecadados por que estou fazendo bom” é a expressão que 200 kg de alimentos dessa forma? Consigo tem de ficar na cabeça, fazer algo diferente?”, segundo Lena), sem provocou Lena. medo do fracasso e Em momentos de crise da crítica, pois “tudo é é necessário que as impossível até que se pessoas aflorem a arregacem as mangas”. n o t í c i a s Serviços e sorteios Conselheiros João Steffen (de camisa azul listrada) e Julita Michels (de blazer rosa) e representante do Sicredi, Luiz Augusto (de camisa branca), entregam prêmios aos sorteados Além da palestra com Lena Souza, houve a participação dos vice-presidentes Carlos Grendene e Fernando Paulo Martins e dos conselheiros João Batista Steffen e Julita Michels, que falaram sobre a ações da CDL. Carlos destacou a luta da entidade pela regulamentação das feiras itinerantes (veja mais detalhes no editorial, na página 2) e Fernando convidou para o 4º Encontro Regional de Vendas, em setembro. Também houve sorteio de brindes oferecidos pelo Sicredi e pela CDL. Os sorteados foram: Lucilene Queiroz (da Credon), Eliane Floriano (da Luiza Modas), Elizete Hilda de Souza (dona de casa), Vanessa Cristina de Souza (da Carisma Modas), Anderson Venustio da Silva (da MB Distribuidora e Agrosilva), Dilce Maria da Rosa (do Cantinho da Dilce), Camila Carvalho (da GM Modas) e Ivo Scheibe (da Loja Corr). Próximas edições A primeira edição da CDL nos Bairros ocorreu no dia 19 de maio e reuniu 140 comerciantes da região Leste. Os próximos encontros estão marcados para 25 de agosto, na região Leste, e 27 de outubro, na região Sul. Contato: (47) 3461-2551. 38 DEPOIMENTOS “Incrível! Depois desta palestra, tudo vai ser bom” Francine Claire Venâncio, Gestão de Cobranças KRC . “É importante este tipo de evento nos bairros, pois dá oportunidade para mais pessoas participarem”. Dilce Maria da Rosa, Cantinho da Dilce. “Gostei muito dos temas abordados. Vou aplicar no meu local de trabalho.” Roberta Estefânia de Borba Bondavalle, empresa Cabelos e Cia. “Eu estava precisando desta palestra. Como estou há dez anos no mercado, precisava dessa motivação. Aprendi muito e me diverti bastante. Vai continuar sendo bom.” Rosilma Carara Pires, Alecrim Dourado Moda. 5 c â m a r a s CDL instala Câmara Setorial de Arquitetos 6 A CDL Joinville instalou, no dia 2 de junho, a Câmara Setorial (CS) de Arquitetos, com 11 integrantes. A nova câmara, que fez a primeira reunião oficial no dia 18 de junho, promete muitas ações para movimentar o setor em Joinville. A CDL Joinville tem outras seis câmaras setoriais, que reúnem os setores de gastronomia/ entretenimento, de agropecuárias/pet shops, de informática, de óticas, de empreendedoras e de beleza/estética, além da CDL Jovem. Esses grupos de empresários se unem por interesses em comum, segmento de negócios ou localização geográfica para buscar soluções, representatividade, qualificação e ações de relação com o mercado. Ana Luiza Grego Moura Coordena a Câmara de Arquitetos. De Uruguaiana (RS), é formada em Arquitetura e Urbanismo. Atua na área em Joinville desde 1995, quando trabalhou (e foi premiada) no projeto e execução para lojista do Shopping Mueller. Alana Scheller Há dez anos tem escritório próprio. Trabalha com projetos de reforma e interiores residenciais e comerciais. Arquiteta e urbanista formada pela UFSC em 2004 e pós-graduada em Gestão do Design e da Inovação pela FCJ. Cristiana Salai Especialista em design de interiores. Formada como arquiteta e urbanista pela Furb e pósgraduada em Design de Interiores pela Accademia Italiana (em Florença). Formula conceitos e desenvolve projetos na área da construção. Débora Kochella Perceu Sóciafundadora da Essência Home Decor. Atua em projetos residenciais, comerciais e de interiores. Une a preocupação estética com as melhores soluções técnicas e funcionais para cada espaço. Gabriela Hanna Tondo Arquiteta e Urbanista. Desenvolve projetos de edificações residenciais, institucionais, interiores comerciais e residenciais, além de projetos urbanos. Fundou e dirige o escritório Hanna Maidel Arquitetura. Henrique Lima Desde 2009 tem escritório de arquitetura em Joinville, onde atua em projetos residenciais, comerciais e industriais. Destaca-se em projetos arquitetônicos de interiores com personalização ao perfil do cliente. Pâmela Mansur Arquiteta e urbanista. Atua com foco em projetos arquitetônicos de residências unifamiliares, em projetos de interiores, residenciais e comerciais, consultorias, regularização, gerenciamento de obras e levantamento de custos. Juliana Albuquerque Arquiteta, urbanista e técnica em edificações. Em 2012, com o arquiteto Caique Schatzmann, abriu o escritório Albuquerque + Schatzmann Arquitetos, em Joinville. Atua em projetos residenciais, comerciais, prediais e de interiores. Patrícia de Toledo Barcik Formada pela PUCPR há 19 anos, sempre direcionou a carreira para projetos corporativos. Lojas, auditórios, escritórios, clínicas, farmácias e padronização de franquias fazem parte do seu portfólio. Conheça os participantes: Monique Junkes O Escritório Monique Junkes desenvolve busca unir preocupações estéticas com as melhores soluções técnicas e funcionais para cada espaço. Atende às áreas, comercial, residencial, médica e corporativa, Victor Augusto É sóciofundador e arquiteto responsável da Zaav Arquitetura e Incorporação Ltda. Atua com maquetes físicas, projetos de interiores, residenciais, edifícios, de marina, de complexo esportivo, de máster polan, de shopping etc. Contatos Alessandra Padilha – camarasetorial@ cdljoinville.com.br e (47) 3461-2515 Fernanda Züge – camarasetorial1@ cdljoinville.com.br e (47) 3461-2515 s e t o r i a i s Competência “Esta manhã fui tomar café numa confeitaria recém-inaugurada. Que prazer! Além de linda, passa aquela sensação de qualidade em tudo que ali oferecem. Não vou me ater à qualidade do serviço ou do produto, pois ambos foram nota 10. O que me impressionou foi a qualidade do projeto arquitetônico: lindo, limpo, funcional, ótimo layout, seções de queijos e vinhos para consumo no local e para viagem, visual merchandising perfeito... Enfim, uma máquina de vender! Perguntei ao jovem proprietário quem era ‘o criador’ e a resposta foi: ‘Minha arquiteta. Ela que entende de loja. Eu só entendo de confeitaria!’ Que belo exemplo de competência desse jovem empresário!” Luiz Kunde, presidente da CDL Joinville Ajude a patrocinar o 7º Café Beneficente A Câmara Setorial (CS) de ou de R$ 1.000,00. O 7º Café Beneficente Empreendedoras promove no dia 23 de julho a 7ª edição ocorre na AABB, localizada do Café Beneficente em prol na rua do Ouro, 185, bairro do Lar de Idosos Betânia. No Iririú, a partir das 15h30. café do ano passado foram O convite, que custa R$ 50,00, pode ser comprado arrecadados R$ 20.102,50 para auxiliar a casa. na sede da CDL Joinville Em 2014, arrecadação foi de R$ 20.102,50 Os interessados em e nas lojas associadas à patrocinar o evento podem optar Câmara de Empreendedoras. Contato: por dois tipos de cota: de R$ 500,00 (47) 3461-2515 (Alessandra). Confira os pontos de vendas dos convites para o café beneficente: AVENTUREIRO Joyce Modas Rua Tuiuti, 2350 Contato: (47) 3467-5137 BOA VISTA Dide Modas Rua Albano Schmidt, 2239 Contato: (47) 3027-2029 Dide Modas Rua Tavares Sobrinho, 273, Loja 1 Contato:(47) 3028-3121 BOEHMERWALD Tiane Modas Rua Boemerwald, 624 Contato: (47) 3465-4550 BUCAREIN Comuni Correios Rua Cel. Francisco Homes, 999 Contato:(47) 3205-3433 Magazine Brasília Avenida Getúlio Vargas, 1.063, Contato: (47) 3025-2132 CENTRO Bazar Beija Flor Trav. Norberto Bachmann, 100 Contato: (47) 3028-3769 Espaço Íntimo Rua Mário Lobo, 181, Loja 1 Contato: (47) 3423-2824 Marulo Roupas e Acessórios Rua dos Ginásticos, 140 Contato: (47) 3432-0775 Victhoria Magazine Rua do Príncipe ,118 Contato: (47) 3028-4004 FLORESTA Isabel Modas Rua Santa Catarina, 2.110, sala 03 Contato: (47) 3436-3100 IRIRIÚ Auto Peças Juquinha Rua Iririú, 2.840 Contato: (47) 3437-2244 ITAUM Cantinho da Dilce Rua Petrópolis, 270 Contato: (47) 3426-3008 PETRÓPOLIS Lene Fashion Hair Av. Paulo Schroeder, 1.395 Contato: (47) 3466-0053 SAGUAÇU Elegance Modas Rua Joaçaba, 328 Contato: (47) 3472-2472 SANTA CATARINA GM Modas Rua Santa Catarina, 997 Contato: (47) 3436-0865 SANTO ANTÔNIO Cida Modas Rua Prudente de Moraes, 504 Contato: (47) 3435-4633 7 e v e n t o s CDL promove evento para comerciantes Já imaginou a vida sem os sonhos, o no País, Rogério Vilela é um profissional eclético. Além de empreendedorismo e a persistência do comerciante? Impossível, não é? fazer rir, ele é ator, roteirista, quadrinhista, artista plástico e Para agradecer a esses profissionais imprescindíveis no dia a dia de toda dublador. No canal Multishow, cidade, a CDL programou um evento Vilela está no ar com o programa “Frittada”. Ele também tem um especial para 16 de julho, quando se comemora o Dia do Comerciante. canal de humor no Youtube (www. youtube.com/user/vilelarogerio). A programação será realizada no Square Garden, a partir das Mais informações sobre o evento pelo Dia do Comerciante 19h30, com entrada gratuita para Rogério Vilela em Joinville no dia 16/7 os associados da CDL Joinville. do dia 16 de julho podem ser Uma das atrações é o show obtidas no site www.cdljoinville. com.br, pelo e-mail eventos@cdljoinville. de stand-up comedy com Rogério Vilela. Um dos comediantes de maior sucesso atualmente com.br e pelo telefone (47) 3461-2561. Paixão pelo surfe virou negócio Transformar a paixão em negócio é diferente de nossas lojas de rua, algo rotineiro na vida de quem decide que são mais segmentadas. No empreender. Christian Frohlich, de 40 shopping, atendemos a todos anos, casado e pais de duas meninas os tipos de pessoas. Estamos de sete e três anos, exemplifica bem capacitando nossos funcionários isso. Formado em administração, para este novo perfil. Levamos uma ele sempre quis trabalhar com gerente com bastante experiência o que mais amava: o surfe. e que está conosco há mais de oito Em 1999, o sonho se concretizou, anos para ficar à frente da nossa ao abrir a primeira loja da nova loja”, conta o empresário. Teahupoo, na rua Jacob Richlin, A expectativa de Christian é que em Christian tem lojas de onde está até hoje. É a surf shop dois a três anos a loja do shopping rua e em shopping mais antiga em funcionamento esteja bem adaptada. “Com isso, a em Joinville, orgulha-se Christian. Teahupoo se solidifica como a maior rede de lojas O comerciante passou por uma série de dificuldades, de surfe de Joinville e região e está pronta para e conseguiu se estabilizar em 2005, quando abriu a novos desafios”, projeta Christian, estusiasmado. segunda loja, na rua Expedicionário Holz. Foi preciso “Estamos estudando a possibilidade de abrirmos mais um período de adaptações e em 2014 inaugurou franquias de nossa marca em outras cidades, a terceira loja, desta vez dentro de um shopping, mas isso ainda deve levar algum tempo, Garten Shopping. Uma experiência totalmente nova. devido à grande burocracia”, acrescenta. “Estamos aprendendo todos os dias com este Com certeza, os comerciantes novo desafio, pois já percebemos que é totalmente merecem ser festejados. 8 e v e n t o s É tempo de novas estratégias Em junho, o informativo CDL em Ação trouxe reportagem com Leila Navarro, um dos três nomes confirmados para o 4º Encontro Regional de Vendas, que será promovido pela CDL em setembro. Na edição deste mês, a entrevista é com Seu Chico Treinamento Corporativo. Em agosto, o bate-papo será com Clóvis de Barros Filho, que fechará o evento. Os valores dos ingressos para o encontro já estão definidos: R$ 150,00 (passaporte transferível para CDL em Ação - Como manter o alto astral em um mercado tão competitivo e em meio à crise? Seu Chico - Nesse momento é o período de planejar e mudar as estratégias, mesmo em crise é possível enxergar oportunidades. Por isso, o alto astral e o bom humor fazem toda a diferença para encarar os desafios. Como sabemos, o mercado não está fácil, mas sempre existem possibilidades. Temos que pensar em mudar as estratégias, criar novos diferenciais, surgir com outras necessidades. E para isso otimismo e a criatividade são fundamentais para o sucesso de qualquer negócio. Seu Chico fará a palestra do dia 23/9 CDL em Ação - Quais as competências essenciais de um vendedor de sucesso? Seu Chico - Um vendedor de sucesso não é apenas aquele que vende mais, e sim aquele que tem qualidade e fidelidade, não somente na hora de uma negociação, mas principalmente depois da negociação. Hoje, o termo vendedor não é mais aplicado para o mercado, e sim consultor de vendas, onde o processo não é apenas vender e sim de ouvir, para depois orientar, informar e instruir o cliente sobre suas necessidades. O profissional de vendas deve estar atualizado ao cenário econômico, investindo em capacitação. É necessário também planejamento estratégico, conhecer seus clientes, estudar as ferramentas de negociação e, principalmente, acreditar no produto ou serviço que está oferecendo. Acima de tudo, deve gostar do que faz e ter autoconhecimento para identificar seus diferenciais, qualidades e competências. CDL em Ação - Quais os piores deslizes que empresas costumam cometer no relacionamento com funcionários e clientes? Seu Chico - Muitas empresas acabam perdendo clientes por detalhes simples, mas que fazem toda a diferença. Não adianta a empresa investir em propaganda e marketing e acabar esquecendo de associado), R$ 250,00 (passaporte transferível para não associado), R$ 100,00 (passaporte não transferível para associado) e R$ 200,00 (passaporte não transferível para não associado). Mais informações: telefone (47) 3461-2539, e-mail vendas@cdljoinville. com.br ou no Centro de Treinamento da CDL. Confira abaixo a entrevista com Seu Chico Treinamento Corporativo: capacitar seus funcionários para que saibam atender com carisma, atenção, dinamismo e muito profissionalismo. Outro detalhe importante é ser transparente com os seus clientes internos (colaboradores) e seus clientes externos. Jamais prometer e não cumprir. A confiança é um caminho longo a ser alcançado, pois requer muito trabalho, relacionamento e empatia. O profissional que deseja alcançar o sucesso em sua carreira deve sempre estar aberto ao conhecimento e saber priorizar o relacionamento humano. CDL em Ação - O tema da palestra é “A Incrível Arte de Vender”. Fale um pouco sobre o que o público pode esperar da apresentação. Seu Chico - A palestra-show “A Incrível Arte de Vender” se desenvolve por meio de quadros inovadores e bem-humorados, inspirados em fatos reais, que retratam situações do cotidiano dos profissionais de vendas e ilustram as dificuldades enfrentadas pela falta de preparo, principalmente no que diz respeito ao relacionamento humano e conhecimento do produto. Música, arte e interpretações diversas são alguns dos diferenciais do espetáculo, que transportam o espectador para um ambiente descontraído e divertido, motivando assim os profissionais e as equipes para o sucesso em seus negócios. 9 n o t í c i a s Debate sobre as tabelas do Supersimples Pela restrição de cargas perigosas na SC-418 O comitê de Segurança Pública da Secretaria de Desenvolvimento Regional de Joinville, do qual a Câmara de Dirigentes Lojistas de Joinville faz parte, esteve na Assembleia Legislativa no dia 9 de junho para solicitar agilidade na tramitação e aprovação do projeto de lei 94/2015, que visa a restringir o fluxo de cargas perigosas na rodovia SC-418 (Serra Dona Francisca). O presidente da CDL Joinville, Luiz Kunde, participou do encontro (foto acima). A entidade enviou ofício ao secretário de Segurança Pública do Estado, César Augusto Grubba, pedindo atenção urgente ao caso. O vice-presidente financeiro da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Joinville e diretor distrital da FCDL/SC, Carlos Grendene, participou de audiência pública realizada no dia 22 de junho em Florianópolis, na Fiesc. O encontro, que debateu o PLP 25/07, do Supersimples, teve a participação do ministro da Micro e Pequena Empresa, Afif Domingos, e do presidente da Frente Parlamentar da Micro e Pequena Empresa, Jorginho Mello. Segundo Grendene, as micro, pequenas e médias empresas brasileiras lutam para que o limite do teto do Supersimples aumente de R$ 3 milhões e 600 mil para R$ 7 milhões e 200 mil. A pequena indústria, que necessita vender no mercado interno e exportar, reivindica que o teto passe dos atuais R$ 7 milhões e 200 mil para R$ 14 milhões e 400 mil. As dificuldades de comerciante de pequeno porte estão muito fortes, destaca Grendene. “Não é justo uma empresa que ultrapasse em 1 real o limite máximo da tabela do Supersimples entrar no lucro real e ser incluída no rol das grandes empresas. Isso significa dobrar o pagamento de impostos”, compara. O projeto de lei deve finalmente ir à votação em agosto no Congresso Nacional. Carlos Grendene (à esq.) representou a CDL Joinville na audiência pública na Fiesc Estacionamento rotativo em detalhes O presidente do Ippuj, Vladimir Constante, e equipe estiveram na CDL Joinville no dia 26 de maio para discutir detalhes do projeto que reativa o estacionamento rotativo. Ao presidente da entidade, Luiz Kunde, e membros da diretoria, Constante garantiu que a zona azul será reativada neste ano, “porque a cidade não pode mais abrir mão disso”. O Ippuj mostrou o projeto que estava sendo construído para ser encaminhado à Câmara de Vereadores, alterando a lei 1.701, de 1979. 10 CDL prestigia homenagem à Udesc O presidente da CDL Joinville, Luiz Kunde, e a esposa, Paula Barbano (à direita na foto abaixo), estiveram entre os convidados para a homenagem pelo cinquentenário de fundação da Universidade de Santa Catarina (Udesc). Uma sessão solene foi realizada na Câmara dos Deputados, em Brasília, no dia 24 de junho. n o t í c i a s Ação contra Cielo e Redecard Polícias Civil e Militar ganham equipamentos A CDL Joinville entregou em junho cadeiras e computadores para o Fundo de Melhoria da Polícia Civil e para o 8º Batalhão da Polícia Militar. Na foto acima, o vicepresidente administrativo e de patrimônio da entidade, Erick Bleck Gonzalez; o presidente Luiz Kunde; o delegado de Polícia Civil Luis Felipe Delsolar Fuentes, da Divisão de Investigação Criminal de Joinville; o agente Murilo Mesquita; e o vice-presidente de SPC e integrante da Câmara Setorial de Informática, Bruno Carlos Silva. Na foto abaixo, o capitão Marcio Alberto Filippis; o major Jofrey Santos Silva; o vice-presidente administrativo e de patrimônio da CDL, Erick Bleck Gonzales; o tenente-coronel Nelson Henrique Coelho, comandante do 8º BPM; e o vice-presidente de SPC e integrante da Câmara Setorial de Informática, Bruno Carlos Silva. No dia 17 de junho, a Fecomércio/SC e o Sindilojas realizaram uma reunião para explicar aos lojistas de Joinville o teor da ação que as entidades estão movendo contra as operadoras de cartão de crédito Cielo e Redecard. A ação pede para que seja interrompida a taxa de aluguel das máquinas de cartão, com devolução aos lojistas do valor pago nos últimos cinco anos. A ação também pede a redução das taxas de operação. Integrantes da CDL Joinville participaram da reunião. Os lojistas interessados em assinar a ação devem procurar o Sindilojas pelo telefone (47) 3026-2600. Câmara de Beleza faz visitas na Capital Sugestões ao projeto de lei dos food trucks O coordenador da Câmara Setorial de Gastronomia e Entretenimento da CDL Joinville e vice-presidente do Sindicato de Hotéis, Bares, Restaurantes e Similares de Joinville e Região (VivaBem), Guilherme Kulkamp, e o presidente da Associação Joinvilense de Food Trucks, Wagner dos Santos, entregaram no dia 10 de junho ao vereador Fábio Dalonso sugestões para o Projeto de Lei (PL) nº 103/2015, de sua autoria, que regulamenta esta nova atividade gastronômica no município (foto acima). O documento é resultado de aproximadamente um mês de discussões e estudos. Empresários da Câmara Setorial de Beleza e Estética da CDL Joinville visitaram o Núcleo de Beleza da CDL de Florianópolis no dia 25 de maio. O objetivo foi trocar experiências para a criação de uma cartilha para salões de beleza, no modelo já desenvolvido pela CDL da Capital. Fizeram parte da comitiva de Joinville o vicepresidente administrativo e de patrimônio, Erick Bleck Gonzalez, e o gerente de treinamento, Anderson Cavalcante. O grupo (foto abaixo) também fez visitas técnicas ao Senac e ao centro de treinamento da Keune. 11 AGENDA DE CURSOS JULHO • 2015 CURSO Palestra Gratuita China: Mitos & Verdades CURSO Televendas - Telemarketing Ativo e Receptivo Relacionamento Interpessoal: Como Encantar Clientes e Ter Excelente Networking CENTRO DE TREINAMENTO CDL MINISTRANTE DATA HORA LOCAL VALOR Samuel Patissi Márcio M. de Carvalho Benjamin M. Lechuga 08/07 19h30 às 21h CDL JOINVILLE Palestra gratuita e somente para associados MINISTRANTE Gilnei Gibeili Simone Weslling DATA 06/07 a 09/07 06/07 a 08/07 LOCAL VALOR 19h30 às 22h30 CDL JOINVILLE Associados R$ 152,00 Não Associados R$ 227,00 19h30 às 22h30 CDL JOINVILLE Associados R$ 150,00 Não Associados R$ 217,00 Associados R$ 176,00 Não Associados R$ 265,00 Associados R$ 176,00 Não Associados R$ 256,00 Raul Werlich 13/07 a 16/07 19h30 às 22h30 Controles Financeiros Essenciais Neise Aparecida dos Santos 20/07 a 22/07 19h30 às 22h30 CDL JOINVILLE Gestão de Conflitos no Trabalho Denise Zimmermann 13/07 a 16/07 19h30 às 22h30 CDL JOINVILLE Pague também com seu cartão de crédito $ HORA CDL JOINVILLE Intensivo em Vendas $ R$ 150,00 Não Associados R$ 240,00 Informações: 3461.2539 www.cdljoinville.com.br Liderança com inteligência emocional “Escola de Vendas” na Sustentare Associados da CDL Joinville terão desconto de 30% nas inscrições para o curso “Eneagrama – Liderança com Inteligência Emocional”, que será realizado nos dias 17, 18 e 19 de julho por Ricardo Castello Branco, no Hotel Mercure Prinz (rua Otto Boehm, 525). Para obter o desconto. Mais informações podem ser obtidas pelo telefone (47) 3461-2556 ou pelo e-mail [email protected]. A CDL está apoiando a Sustentare Escola de Negócios na realização do curso “Escola de Vendas”, que ocorrerá em julho. Associados terão isenção da taxa de matrícula e desconto de 5% no curso. O profissional poderá escolher os módulos e ter aulas com professores de instituições como FGV, USP e ESPM. As aulas ocorrerão sextas à noite e aos sábados pela manhã, na Sustentare. Contatos: (47) 3026-4950 e [email protected]. n o t í c i a s Economia de R$ 46,8 mil com as compras conjuntas de sacolas Uma nova campanha entre os associados para adesão à compra conjunta de sacolas ecológicas tem início no começo de julho e prossegue até o dia 15 de setembro. Os números das vendas anteriores mostram as vantagens para os lojistas. Na primeira edição de 2015 das compras conjuntas de sacolas, houve uma economia total de R$ 46.820,00 entre os participantes. Se as sacolas fossem compradas pelo preço de tabela, custariam R$ 181.180,00. Com as negociações feitas pela CDL, elas puderam ser adquiridas por R$ 134.360,00. O associado pode solicitar orçamento pelo telefone (47) 3461-2515 ou e-mail [email protected]. Aniversariantes junho 5 ANOS CRIS MODAS ROSCEL JEANS IDEAL DESIGN 10 ANOS SUPERMERCADO CLEMENTE JOVIERS ÓTICA E RELOJOARIA BARRA TIME CAQUI CANELA MARCO BECKI IMÓVEIS Cobranças Boas-vindas! A partir de 1º de agosto deste ano, os avisos de cobrança de faturas pendentes serão enviados apenas por e-mail. Para evitar transtornos, recomenda-se que os associados mantenham seu cadastro de e-mail atualizados junto à entidade. Contatos: Departamento Financeiro 3461-2512 ou cobranca@cdljoinville. com.br. Setor de Cadastro - 34612552 ou [email protected]. A Câmara Setorial de Agropecuárias e Pet Shops dá as boas-vindas aos seus novos associados: • Agropecuária Tio Nego e Cia • Agrosilva A Câmara Setorial de Beleza e Estética dá as boas-vindas aos seu novos associados: • Irma Cabeleireiro • Lori Albarnaes Cabelo e Estética • JC Boutique de Cabelos • Núcleo de Beleza Joinville • Sula Kruger Beauty House BAIRRO BAR E QUADRA DE ESPORTES ADOLF 15 ANOS A. POSTO WALVILLE DANIELA MODAS SKINA APOLO 20 ANOS A. PEÇAS JUQUINHA CHARMMANT MAGAZINE 25 ANOS POLE MODAS Novos associados - junho NOME FANTASIA MAT. CONSTRUÇÃO. ROCHA LUIZA MODAS CATEGORIA Auto Peças Correca............................................ Itaum.....................................Autopeças Chica e Chiquito................................................... Floresta.................................Comércio de Confecções Covepi.................................................................... Pirabeiraba...........................Comércio de Veículos Despachante Rápido.......................................... Iririú........................................Despachante Essência Home & decor..................................... Gloria.....................................Arquitetura e interiores Fabiana Duarte Borges....................................... Gloria.....................................Corretora de móveis Imobiliária Norte.................................................. América.................................Imobiliária Irma de Souza...................................................... Costa e Silva........................Salão de beleza Life Cell.................................................................. Centro....................................Acessorios para celular Lori Cabelo e Estética......................................... Anita Garibaldi.....................Salão de beleza Mais Fort economic............................................ Garuva...................................Produtos alimentícios Monique Junkes.................................................. Iririú........................................Arquitetura e interiores Núcleo de Beleza................................................. Bucarein................................Salão de beleza Oliva Imóveis........................................................ América.................................Imobiliária Origem Marketing................................................ Anita Garibaldi.....................Agência publicidade Promova Mídia..................................................... Itaum.....................................Agência publicidade Rei dos Calçados................................................. Vila Nova...............................Comércio de calçados Shopping das Divisórias.................................... Boa Vista...............................Material de construção Sula Kruger........................................................... Anita Garibaldi.....................Salão de beleza Totalseg ................................................................ Floresta.................................Sistema de segurança VIDRAÇARIA APOLO 30 ANOS IRINEU IMÓVEIS 35 ANOS LOJA EDNA MAGAZINE BRASÍLIA VERA CRUZ M. CONSTRUÇÃO 13 c o n s u l t o r i a ARTIGO JURÍDICO O restabelecimento de PIS/Cofins sobre receitas financeiras Leonardo Werner - Advogado e sócio da Hoffmann & Werner Advocacia, atuante nas áreas de direito tributário, aduaneiro e sanitário (Anvisa). As leis 10.637/02 e 10.833/03 estabeleceram as alíquotas de 1,65% para o PIS não-cumulativo e 7,6% para o Cofins não-cumulativo. Por sua vez, a Lei 10.865/04 dispôs que o Poder Executivo poderia reduzir e restabelecer as alíquotas destas contribuições até os percentuais máximos de 1,65% para o PIS e 7,6% para a Cofins, incidentes sobre as receitas financeiras auferidas pelas pessoas jurídicas sujeitas ao regime de nãocumulatividade das referidas contribuições. Por força dessa autorização, foi publicado o Decreto 5.164/04 reduzindo a zero as alíquotas do PIS e Cofins incidentes sobre as receitas financeiras auferidas pelas pessoas jurídicas sujeitas ao regime de incidência não-cumulativo a partir de 02/08/04, com exceções (tais como o JCP e operações de hedge). Posteriormente, o Decreto 5.442/05 manteve a alíquota zero incidente sobre as receitas financeiras (inclusive decorrentes de operações realizadas para fins de hedge). Entretanto, por força do Decreto 8.426/15, no dia 01/07/15, será restabelecida a incidência do PIS e da Cofins, com as alíquotas de 0,65% e 4%, respectivamente, sobre as receitas financeiras auferidas pelas pessoas jurídicas sujeitas, ainda que parcialmente, ao regime de apuração nãocumulativa, com exceção das receitas obtidas em decorrência de variação cambial e das provenientes de operações de cobertura (hedge), realizadas em bolsas de valores, de mercadorias e de futuro ou no mercado de balcão organizado, nos 14 termos do superveniente Decreto nº 8.451/15. Porém, há entendimentos no sentido de ser ilegal a majoração da alíquota do PIS e Cofins por meio de decreto, pois o aumento teria violado os artigos 5º, II e 150, I, 153, § 1º, todos da CF, e o artigo 97, II, IV do Código Tributário Nacional, que consagram o princípio da legalidade estrita em matéria tributária e determinam que somente a lei pode estabelecer a majoração de tributos, ou sua redução, bem como a fixação de alíquota do tributo e da sua base de cálculo. Contudo, a situação parece não ser tão simples e pode ter efeito rebote para aqueles que se aventurarem em eventuais discussões. Mesmo a redução da alíquota a zero por decreto tem constitucionalidade duvidosa, já que o art.150, § 6º da Constituição determina que “qualquer subsídio ou isenção, redução de base de cálculo, concessão de crédito presumido, anistia ou remissão, relativos a impostos, taxas ou contribuições, só poderá ser concedido mediante lei”. Assim, se for atacada a ilegalidade do Decreto 8.426/15, poderia, por via reflexa, comprometer a constitucionalidade dos decretos que estabeleceram a alíquota zero, correndo-se o risco de voltar a se aplicar as alíquotas de 1,65% para o PIS e 7,6% para o Cofins constantes nas Leis 10.637/02 e 10.833/03. Portanto, nos parece que a melhor medida no momento é cautela, uma vez que as alíquotas de 0,65% e 4% são inferiores às estipuladas pelas leis 10.637/02 e 10.833/03, de 1,65% de PIS e 7,6% de Cofins. s i n d i l o j a s A fábrica de sonhos chamada Festival de Dança Estamos nos aproximando de mais um Festival de Dança realizado em Joinville. A partir do dia 20 de julho, nossa cidade estará envolvida e rodeada com as mais diversas formas de expressão da arte através da dança e da música. O maior Festival de Dança do Brasil, quiçá do mundo, acontece na nossa bela Joinville, reunindo mais de seis mil participantes diretos, além de atrair um público de milhares de pessoas para acompanhar o tão conhecido e maravilhoso festival. A palavra de ordem agora, nessa contagem regressiva, é preparação. Amigo empresário, lojista, cidadão, todos nós devemos estar preparados para receber os visitantes, cuja estimativa da organização está em mais de duzentas mil pessoas durante o festival. Vamos demonstrar a cordialidade que nosso povo sempre teve e que é aflorada nessa época do ano com nossa exemplar hospitalidade, como em todos os outros anos. Não tenho dúvidas disso. Agora, devemos também estar preparados para bem recepcioná-los em nosso comércio. Acredito que a oportunidade é agora para fazermos a diferença em um ano bastante complicado economicamente. Precisamos saber atender nosso público consumidor. Tenho certeza, empresário, que estamos preparados para fazer nosso dever de casa, pois possuímos uma rede hoteleira preparada para atender adequadamente ao turista e ao visitante, com restaurantes com equipes estruturadas e capazes, além de oferecerem uma ótima gastronomia bastante variada. Nossa cidade receberá profissionais da dança de todo o País e exterior, professores, diretores, estudantes, turistas dos mais variados lugares, que, além da vontade de conhecer, se encantar com o festival e a cidade, querem desfrutar dos dias que aqui passam. Joinville, durante o festival, estará mais aconchegante, alegre, harmoniosa, com apresentações em vários pontos da cidade nos palcos abertos, sejam em praças, indústrias ou nos shopping centers, fomentando, também, o comércio da cidade, aumentando o fluxo de pessoas pelas ruas da cidade e todos os estabelecimentos. Estar preparado para captar e encantar o turista, o visitante, o dançarino, o consumidor do dia a dia, este é o desafio e ao mesmo tempo a oportunidade que não podemos deixar passar. Podemos e devemos aproveitar a magia que o Festival de Dança traz para a cidade, de forma gratuita para nosso comércio. É um excelente produto de marketing. Empresário Lojista, vamos transformar o maior Festival de Dança do País em uma grande oportunidade de crescimento. Vamos fazer a diferença. Por fim, lembramos que o Sindilojas está à disposição dos empresários para melhor ajudar no telefone 3026-2600 ou [email protected]. Associe-se! RAULINO ESBITESKOSKI Presidente do Sindicato Patronal do Comércio Varejista de Joinville e Região (Sindilojas) 15
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