So dynamisch wie der Markt. So flexibel wie Sie selbst.
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So dynamisch wie der Markt. So flexibel wie Sie selbst.
M Partner Programm So dynamisch wie der Markt. So flexibel wie Sie selbst. Haben Sie Ihre Partner-Profilierung seit dem 26. April schon aktualisiert? Alle Informationen unter www.microsoft.com/germany/partner/programm/profilierung Stand August 2004 Eine starke Partnerschaft: die Basis des Erfolgs Mehr Marktorientierung – mehr Möglichkeiten Der Inhalt dieser Information: Eine starke Partnerschaft: die Basis des Erfolgs Weiterentwicklung mit System: die Struktur des Microsoft Partner-Programms 3 4–5 Jetzt profilieren – und profitieren! 6-7 Microsoft Partner 8-9 Microsoft Certified Partner 10-11 Microsoft Gold Certified Partner 12-13 Anforderungen für die Microsoft Partner-Programm-Kompetenzen 14-21 Partner-Lizenzen 22-25 Partner-Punkte 26-27 Ein dynamischer Markt stellt erfolgsorientierte Unternehmen vor immer neue Aufgaben. Viel versprechende Chancen durch innovative Technologien und Strategien stehen ständig wachsenden Anforderungen an die IT-Dienstleister und -Produkte gegenüber. Anforderungen, die sich nur durch die Konzentration auf Kernkompetenzen, klar definierte Geschäftsfelder und vor allem durch die Unterstützung einer leistungsstarken Partnerschaft erfüllen lassen. Dabei geht es nicht nur um die Nutzung einer flexiblen Infrastruktur für Services und Produkte, sondern auch um die Sicherung eines Informationsvorsprungs, der die eigenen Erfolgschancen in einem hart umkämpften Wettbewerb dauerhaft sichert. Aus diesem Grund hat Microsoft® sein Partner-Programm gezielt weiterentwickelt. Für größtmögliche Transparenz und eine optimale Abbildung Ihres Geschäftsmodells. Für eine vollständige Integration Ihres Unternehmens in Entwicklungs- und Vertriebsprozesse. Und für eine durchgängige und erfolgreiche Unterstützung, die sich konsequent an Ihren Bedürfnissen und an denen Ihrer Kundenzielgruppe ausrichtet. Viele Leistungen – ein Programm Durch die Bündelung aller bisherigen Leistungen zu einem einzigen Programm vereinfachen wir nicht nur die Zusammenarbeit zwischen Ihnen, Microsoft und anderen Partnern, sondern sorgen gleichzeitig für größere Entwicklungschancen und verbesserte Planungsmöglichkeiten. Darüber hinaus bieten die vielfältigen Spezialisierungsmöglichkeiten eine differenziertere Marktansprache und dienen so Ihrer Kundenzielgruppe als echte Entscheidungshilfe. Dies gilt übrigens für alle Partner-Segmente: unabhängige Softwarehersteller Systemintegratoren Beratungsdienstleister Händler System-Builder Trainingsanbieter Support-Anbieter 2 3 Weiterentwicklung mit System: die Struktur des Microsoft Partner-Programms Das Microsoft Partner-Programm setzt auf die Leistung Ihres Unternehmens im Markt statt ausschließlich auf Zertifizierungen. Dabei werden alle Ihre Einzelleistungen von der Beratung über den Verkauf von Lösungen bis hin zu Dienstleistungen, Support und Trainings mit einbezogen. Das Prinzip des Microsoft Partner-Programms basiert auf folgenden drei Eckpunkten: 1. Transparenz durch Programmstufen 2. Flexibilität durch Partner-Punkte Das Microsoft Partner-Programm beinhaltet ausschließlich drei Programmstufen: Zum Erreichen bestimmter Programmstufen können Partner-Punkte erworben werden – zum Beispiel für Produkt- und Personenzertifizierungen, für den Nachweis spezieller Kompetenzen, für Kundenzufriedenheit, bestätigte Projekte und den Umsatz mit Microsoft-Produkten. So sorgt das Partner-Punkte-System für hohe Flexibilität sowie gleiche Voraussetzungen für kleine, mittlere und große Partner-Unternehmen. Darüber hinaus berücksichtigt es sowohl die unterschiedlichen Geschäftsmodelle, als auch den Gesamterfolg des Partners im Markt. Der Erwerb von Partner-Punkten ist seit April 2004 möglich. Microsoft Partner Microsoft Certified Partner Microsoft Gold Certified Partner Ihr Unternehmen kann sich für jede der drei Programmstufen profilieren, sofern die erforderliche Partner-Punktzahl erreicht wird. Je höher die Stufe, für die Sie sich profilieren, umso mehr attraktive Leistungen und Ressourcen können Sie in Anspruch nehmen. Dabei unterstützen wir Sie in sieben Bereichen, die im Dialog mit unseren Partnern als besonders wichtig eingestuft wurden. Leistungsbereiche Microsoft Partner Microsoft Certified Partner * Microsoft Gold Certified Partner * Softwarepaket Microsoft Action Pack-Abonnement (Lizenzen für den internen Einsatz)** Software für den internen Einsatz (10 Lizenzen pro Produkt im Durchschnitt) Software für den internen Einsatz (100 Lizenzen pro Produkt im Durchschnitt) Rückruf-Service Online Pre-Sales-Support Telefonbasierter, kostenloser Pre-Sales-Support Gemeinsame Vertriebsaktivitäten in Abstimmung mit dem Account-Manager Kostenlose Online-Newsgroups Kostenloser telefonischer Support bei unternehmenskritischen Problemen 15 % Rabatt auf Microsoft-Services Aktionsbezogene kostenfreie Support-Anfragen Einzelanfragen für 150,– Euro zzgl. MwSt. Onlinevertriebstrainings MSDN-Universal-Abonnement TechNet-Plus-Abonnement Online-Concierge Fünf kostenfreie Support-Anfragen Vertriebstrainings Verbesserte Darstellung Ihrer Stärken durch Microsoft-Kompetenzen Technischer Service-Koordinator Technischer Support Details zum Sammeln von Partner-Punkten finden Sie auf den Seiten 26-27 sowie unter www.microsoft.com/germany/partner/programm/punkte In der Regel zwei zertifizierte Personen und drei Referenzen Post Sales 120 Partner-Punkte Zertifiziert in wenigstens einer Kompetenzkategorie Erweitertes Webprofil Unterschrift der Geschäftsbedingungen Gold Certified Partner Webprofil Unterschrift der Geschäftsbedingungen Trainings Kostenloses Onlineprodukttraining Microsoft Skills Assessment Tech@Night, Practice@Night, Licensing@Night Abgestimmte Trainingsangebote (teilweise kostenlos) Microsoft Solutions Selling Training online Einladungen zu verschiedenen technischen Veranstaltungen Teilnahme an MicrosoftVeranstaltungen Microsoft Partner-Betreuung Einladung zur weltweiten PartnerKonferenz Tele-Account-Betreuung Teilweise Partner-Account-Management Alternativ: Tele-Account-Betreuung Partner-Portal Elektronische Newsletter Geschützter Bereich im Partner-Portal Microsoft Monatsspiegel Welcome Kit entsprechend Certified Partner-Status Welcome Kit entsprechend Gold Certified Partner-Status Programmplakette entsprechend Certified Partner-Status Teilnahme am Kundenzufriedenheitsprogramm Nennung in der Online-PartnerSuche Verwendung des Certified PartnerLogos Programmplakette entsprechend Gold Certified Partner-Status Kostenlose Teilnahme am Kundenzufriedenheitsprogramm Bevorzugte Behandlung in der Online-Partner-Suche Verwendung des Gold Certified Partner-Logos Kontakt zu Microsoft Certified Partner en nz ete mp Ko 50 Partner-Punkte (zum Beispiel durch Erreichen einer Kompetenz) 2 zertifizierte Mitarbeiter oder zertifiziertes Produkt oder Kompetenz Erweitertes Webprofil Unterschrift der Geschäftsbedingungen Gebühr: 1.560,– Euro (für 12 Monate) Ko mp ete nz en Pre Sales Microsoft Partner: keine Punkte erforderlich 3. Differenzierung durch Kompetenzen Informationsmedien Vertriebs- und Marketingunterstützung Partner-Kampagnen im Partner-Portal Marketingvorlagen Produktlogos Kundenfertige Präsentationen, White Papers, Deko-Kits etc. * Die Leistungen kumulieren von Programmstufe zu Programmstufe, ** kostenpflichtig Die Kompetenzen definieren Ihren eigenen Spezialisierungsgrad in wesentlichen Kernbereichen der Microsoft-Strategie. Dies erleichtert nicht nur die Abstimmung Ihrer Geschäftsaktivitäten mit den passenden Microsoft-Marketinginitiativen, sondern ermöglicht Ihnen auch eine klare und effiziente Positionierung Ihrer Services und Lösungen gegenüber Ihrer Kundenzielgruppe. Für jede Kompetenz erhalten Sie darüber hinaus weitere spezielle Leistungen. Sofern Sie die spezifischen Voraussetzungen erfüllen, können Sie sich als Certified Partner beziehungsweise Gold Certified Partner für eine, mehrere oder auch alle der folgenden Kompetenzen qualifizieren: Advanced Infrastructure Solutions Networking Infrastructure Solutions Business Intelligence Solutions Security Solutions Information Worker Solutions Licensing & Software Asset Management Solutions* Integrated E-Business Solutions Microsoft Business Solutions ISV/Software Solutions OEM Hardware Solutions* Learning Solutions Eine vollständige Übersicht aller Leistungen innerhalb der einzelnen Programmstufen finden Sie auf den Seiten 8-13 sowie unter www.microsoft.com/germany/partner/programm/leistungen Details zu den Anforderungen der einzelnen Kompetenzen finden Sie auf den Seiten 14-21, die zusätzlichen Leistungsmerkmale finden Sie auf den Seiten 22-25 sowie unter www.microsoft.com/germany/partner/programm/kompetenzen * ab Ende 2004 4 5 Jetzt profilieren – und profitieren! Durch die Teilnahme Ihres Unternehmens am Microsoft Partner-Programm profitieren Sie von: einer klaren und effizienten Kommunikation Ihrer Leistungen in einem dynamischen und anspruchsvollen Marktumfeld, einer wirkungsvollen, strategischen Unterstützung durch einen verlässlichen Partner, der Ihre Stärken fördert, sowie einem echten Mehrwert bei der Entwicklung und Vermarktung Ihrer Produkte und Services – für ein überzeugendes Geschäftsergebnis. Das Microsoft Partner-Programm: mehr Individualität und umfassende, auf Ihre Bedürfnisse, zugeschnittene Leistungen! Melden Sie sich jetzt an! Und nutzen Sie schon bald eine Vielzahl überzeugender Vorteile! Microsoft Certified und Gold Certified Partner ... ... können sich auf den Seiten 10-13 und unter www.microsoft.com/germany/partner/ programm/leistungen über die Leistungsmerkmale dieser Programmstufe informieren sowie mit dem System der Partner-Punkte und der Kompetenzen vertraut machen. Nach Ihrer Profilierung unter www.microsoft.com/germany/partner/programm/profilierung stehen Ihnen dann alle Leistungsmerkmale der jeweiligen Programmstufe zur Verfügung. Microsoft Certified Partner definieren dann mit Ihrem telefonischen Ansprechpartner ihre individuellen Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Programms – im Idealfall bis hin zur Gold Certified-Partnerschaft. Die Kontaktdaten für Microsoft Certified und Gold Certified Partner finden Sie unter www.microsoft.com/germany/partner/dialogundhilfe/cp.mspx Microsoft Partner ... ... und solche, die es werden wollen, finden auf den Seiten 8-9 alle wichtigen Eckpunkte für die erste Stufe des Microsoft Partner-Programms. Weitere Details finden Sie auch im Web unter www.microsoft.com/germany/partner/programm/stufen Der erste Schritt zum Microsoft Partner ist die Onlineprofilierung Ihres Unternehmens unter www.microsoft.com/germany/partner/programm/profilierung. Sobald Sie als Partner profiliert sind, können Sie die umfangreichen Leistungen nutzen – zum Beispiel das Microsoft Action Pack-Abonnement, verkaufsunterstützende Maßnahmen, technischen Support, Trainings und Veranstaltungen mit erheblichem Preisvorteil und vieles mehr. Die Kontaktdaten für Microsoft Partner finden Sie unter www.microsoft.com/germany/partner/dialogundhilfe/ms-kontakt.mspx „Wir sind begeistert von der deutlich vereinfachten Handhabung des Programms! Zum einen sorgt das neue Partner-Punkte-System für eine schnelle und transparente Definition unseres Status quo auf dem Weg zur nächsten Programmstufe – ein unschätzbarer Vorteil bei der Erstellung unserer eigenen Zielvorgaben. Zum anderen ist die Qualifikation auf Basis der Microsoft-Kompetenzen ein sinnvoller Schritt zu einer deutlicheren Spezialisierung und Differenzierung gegenüber unseren Mitbewerbern. Und schließlich begrüßen wir die von unseren Kunden wesentlich leichter wahrnehmbare Profilierung durch nur noch drei Kategorisierungen, sprich Programmstufen. Alles in allem eine gelungene Aufwertung des Programms, bei dem wir unsere Interessen als Microsoft Certified Partner optimal verwirklicht sehen.“ Tim Kaufmann, Geschäftsführer/IT-Consultant KCS IT-Service GmbH, Köln Microsoft Certified Partner seit 2000 „Aufgrund unserer durchweg positiven Erfahrungen bei der Zusammenarbeit mit Microsoft hat sich unsere Entscheidung zur Teilnahme am Microsoft Partner-Programm in vielfacher Hinsicht als richtig erwiesen. Allein schon durch den Preisvorteil bei Trainings und Veranstaltungen, beim Lizenzerwerb des Microsoft Action Packs sowie bei technischen Support-Anfragen konnten wir unseren finanziellen Aufwand deutlich minimieren – und das bei einer optimierten Beratungsqualität. Durch das umfassende Informationsangebot – wie zum Beispiel den „Monatsspiegel“, Newsletter oder das OnlinePartner-Portal – sind wir darüber hinaus jederzeit auf dem neuesten Stand, was aktuelle Neuerungen und Entwicklungen im Bereich der Microsoft-Produkte und -Technologien angeht. Dass sich diese überzeugenden Leistungen wirtschaftlich für uns rechnen, haben wir durch ein vermehrt positives Feedback unserer Kunden und die daraus resultierende Verbesserung der Kundenbindung erfahren.“ Dipl. Ing. (FH) Walter Kunze, BK Ingenieur-Büro Kunze, Bad Aibling Microsoft Partner seit 1994 6 „Für uns als langjähriger Partner gab und gibt die Einbindung in den Entwicklungsprozess des Microsoft Partner-Programms zu einem frühen Zeitpunkt ein gutes Gefühl. Unsere Anregungen wurden gehört und umgesetzt. Die Leistungsmerkmale in dem Programm helfen uns, zum Beispiel früher von Produktentwicklungen zu erfahren und dadurch Kunden besser beraten zu können. Die Möglichkeit, Software von Microsoft auch intern einsetzen zu dürfen, ist für uns eine große Unterstützung finanzieller Art. Dadurch können wir einfach und schnell die Vorteile von neuester Software im eigenen Unternehmen nutzen.“ Rüdiger Off, Geschäftsführer ACURO GmbH, Waldems Microsoft Gold Certified Partner 7 Leistungsübersicht Folgende Leistungen können Sie gleich nach der Online-Profilierung Ihres Unternehmens als Microsoft Partner nutzen: Angebot Kosten Beschreibung Aktuelle Informationen unter 320,– Euro zuzügl. gesetzl. MwSt. pro Abonnementjahr Software, die Sie zu Test- und Demonstrationszwecken einsetzen können sowie zum internen Gebrauch in Ihrem Betrieb. Zusätzlich erhalten Sie Projektleitfäden und Partner-Ratgeber. www.microsoft.com/germany/partner/ verkauf/actionpack Softwarepaket Microsoft Action-PackAbonnement Technischer Support Microsoft Partner Allgemeine Informationen Diese Programmstufe bildet den Einstieg für eine umfassende und langfristige Kooperation mit Microsoft. Als Microsoft Partner verfügen Sie über ideale Voraussetzungen für den zielgerichteten Ausbau Ihrer Geschäftsfelder und die Sicherung Ihres Erfolgs. So erhalten Sie Zugang zu Ressourcen, die es Ihnen ermöglichen, gemeinsam mit Microsoft erfolgreich zu sein und hinsichtlich der neuesten Microsoft-Technologie auf dem Laufenden zu bleiben. Mithilfe dieser Ressourcen können Microsoft Partner Kunden effektiver betreuen und mit ihrem Unternehmen wirkungsvoller am Markt auftreten. Voraussetzungen Leistungsmerkmale Für die Programmstufe Microsoft Partner können sich alle Unternehmen profilieren lassen, die Microsoft-Produkte verkaufen und/oder in Sachen Software und Computer beratend tätig sind. Der erste Schritt auf dem Weg zu einer Partnerschaft mit Microsoft ist lediglich die Profilierung Ihres Unternehmens auf unserer Partner-Website www.microsoft.com/germany/partner Sobald Sie Ihre Online-Profilierung vorgenommen haben, können Sie von den umfangreichen Unterstützungsmaßnahmen profitieren. Wir bieten Ihnen Trainings- und Informationsveranstaltungen, umfangreiche Informationen auf unseren Webseiten exklusiv für Partner, vergünstigten technischen Support sowie das kostenlose Partner-Magazin „Monatsspiegel“. Mit dem Microsoft Action Pack-Abonnement stellen wir Ihnen darüber hinaus sehr kostengünstige Software zum internen Einsatz zur Verfügung. Die Mitgliedschaft im Programm gilt für zwölf Monate ab Datum der Profilierung. Wenn Sie sich zum Beispiel im April 2004 profilieren, ist Ihre Mitgliedschaft bis zum 30. April 2005 gültig. Die Programmstufe Microsoft Partner ist der Einstieg für die darauf aufbauenden Microsoft Certified Partner- und Microsoft Gold Certified Partner-Stufen. Die Teilnahme in dieser Programmstufe ist kostenlos! Eine detaillierte Leistungsübersicht finden Sie auf der gegenüberliegenden Seite. Pre Sales Rückruf-Service kostenlos Sie erarbeiten für Ihren Kunden ein Migrationsprojekt und haben dazu Fragen an Microsoft? Nutzen Sie den Rückruf-Service! www.microsoft.com/germany/partner/ dialogundhilfe/rueckruf Post Sales Online-Support kostenlos www.microsoft.com/germany/partner/ technischersupport/onlinesupport Managed Newsgroups kostenlos Einzelanfrage 150,– Euro zuzügl. gesetzl. MwSt. pro Anfrage kostenlos Im Internet stehen Ihnen äußerst umfangreiche Selbsthilfe-Ressourcen zur Verfügung. Hier finden Sie Downloads, die Knowledge-Base in Deutsch und Englisch, alle SecurityBulletins sowie Softwarekomponenten zum Downloaden wie Treiber, Service-Packs, Updates und Patches. Hier können Sie sich mit anderen Microsoft Partnern austauschen. Damit Sie auch garantiert Antworten erhalten, werden die Newsgroups von Microsoft moderiert. Wertvolle Soforthilfe durch den technischen Support per Telefon rund um die Microsoft-Produkte direkt von unseren Experten. Telefonischer Support bei unternehmenskritischen Problemen Bei unternehmenskritischen Ausfällen der IT-Infrastruktur Ihres Kunden können Sie den kostenlosen telefonischen Support in Anspruch nehmen. www.microsoft.com/germany/partner/ technischersupport/newsgroups www.microsoft.com/germany/partner/ technischersupport/einzelanfragen Telefon: 0180 5 672588* www.microsoft.com/germany/partner/ technischersupport/telesupport Telefon: 0180 5 672328* www.microsoft.com/germany/partner/ technischersupport kostenlos Im Rahmen von einigen Produkteinführungen bieten wir kostenlose Einzelanfragen an. Sales Academy gebührenpflichtig www.microsoft.com/germany/partner/ trainings Technical Academy gebührenpflichtig Webcasts kostenlos Tech@Night kostenlos Practice@Night 89,– Euro zuzügl. gesetzl. MwSt. Licensing@Night kostenlos Microsoft-Vertriebstrainings unterstützen Sie als Partner, Ihr Unternehmen im Markt zu positionieren, einen erfolgreichen Dialog mit Entscheidern zu führen und Verkaufsargumente überzeugend zu transportieren. Mit diesen technischen Trainings sichern Sie schon heute Ihr Wissen für die Herausforderungen von morgen – und können somit die Anforderungen Ihrer Kunden erfüllen. Diskutieren Sie live mit anderen Partnern und Microsoft-Mitarbeitern: An diesen innovativen Online-Meetings können Sie bequem vom Arbeitsplatz oder von zu Hause aus teilnehmen. Tech@Night sind unsere technischen Abendveranstaltungen, die aktuelle Themen in kompakter Form aufgreifen und an mindestens zwölf Orten in Deutschland durchgeführt werden. In Gruppen von höchstens 30 Teilnehmern erarbeiten Sie in drei Stunden praktisches Know-how direkt am Notebook. Im Anschluss beantwortet der Trainer spezifische Fragen. Licensing@Night informiert Sie zu speziellen Aspekten der Microsoft-Lizenzprogramme kompakt in zweieinhalb Stunden, immer in den Abendstunden. Aktionsbezogene SupportAngebote Trainings www.microsoft.com/germany/partner/ trainings www.microsoft.com/germany/partner/ trainings/webcasts www.microsoft.com/germany/partner/ trainings/tech_at_night www.microsoft.com/germany/partner/ trainings/practice_at_night www.microsoft.com/germany/partner/ trainings/licensing_at_night Kontakt zu Microsoft Partner-Foren kostenlos Deutschlandweite, regelmäßige Reihe von Abendveranstaltungen in angenehmer Atmosphäre sowie mit wechselnden Themen und einem gemeinsamen Essen – für einen intensiven Erfahrungsaustausch mit anderen Partnern sowie Microsoft-Mitarbeitern. www.microsoft.com/germany/partner/ veranstaltungen/partnerforum MicrosoftPartner-Betreuung 0,12 Euro pro Minute Die Mitarbeiter der Partner-Betreuung stehen Ihnen werktags von 8 bis 18 Uhr gern mit Rat und Tat zur Seite. Telefon: 0180 5 302525* E-Mail: [email protected] Die Webseiten für Microsoft Partner informieren Sie zum einen aktuell über Strategien, Themen und Aktionen. Zum anderen finden Sie im Partner-Portal Produktinformationen, Downloads und viele andere Werkzeuge, die Ihnen die tägliche Arbeit erleichtern. Unser E-Mail-Newsletter versorgt Sie zweimal monatlich mit neuesten Informationen. Sie können diesen Newsletter einfach online abonnieren. Dieses topaktuelle Informationsmedium informiert Sie regelmäßig über alle Microsoft-Trainingsangebote und erscheint alle zwei Wochen im Wechsel mit dem Partner-Newsletter. Der Monatsspiegel ist eine zehn Mal jährlich erscheinende Zeitung exklusiv für Microsoft Partner. Auf jeweils 16 Seiten informieren wir Sie über geschäfts- und branchenrelevante Themen. Profilierte Partner erhalten den Monatsspiegel automatisch. www.microsoft.com/germany/partner Informationsmedien Partner-Portal kostenlos Partner-Newsletter kostenlos Trainings-Newsletter kostenlos Monatsspiegel kostenlos www.microsoft.com/germany/ms/ newsletter/partnernews.htm www.microsoft.com/germany/ms/ newsletter/partnertraining.htm Online-Archiv: www.microsoft.com/germany/partner/ dialogundhilfe/monatsspiegel Vertriebs- und Marketingunterstützung Partner-Kampagnen im Partner-Portal kostenlos Marketing-Materialien kostenpflichtig Packshots, Logos, kunden- kostenlos fertige PPTs, White Papers, Deko-Kits, Argumentationsleitfäden Rund um die wichtigsten Lösungsansätze und Geschäftspotenziale im Mittelstand stellen wir Ihnen umfangreiche Angebote zur Verfügung – ergänzt durch vielfältige und spezifische Marketing-Materialien wie zum Beispiel Packshots, Deko-Kits und Argumentationsleitfäden. Broschüren, Fahnen, CDs können Sie gegen Schutzgebühr und Versandkostenpauschale einfach online bestellen – ideal für Ihre Hausmesse, Ihr Mailing oder Ihren nächsten Kundentermin. Um Ihre Kundenansprache so effizient und überzeugend wie möglich zu gestalten, stehen Ihnen im Rahmen der Partner-Kampagnen viele präsentationsfertige Vorträge, Produktinformationen, Dekorationsmaterialien und Verkaufshilfen zur Verfügung. www.microsoft.com/germany/partner/ kampagne www.microsoft.com/germany/partner/ verkauf/marketing www.microsoft.com/germany/partner/ verkauf/vorlagen * (0,12 Euro/Min., deutschlandweit) Weitere Informationen dazu finden Sie auf den ergänzenden deutschsprachigen Seiten zum Partner Programm unter: www.microsoft.com/germany/partner/programm/leistungen 8 9 Leistungsübersicht für Certified Partner Angebot Softwarepaket Kosten Beschreibung Aktuelle Informationen unter Software für den internen Einsatz In der Programmgebühr enthalten Microsoft Certified Partnern werden stets die aktuellsten Microsoftwww.microsoft.com/germany/partner/ Software-Produkte für den internen Gebrauch und als Unterstützung programm/stufen/cp/lizenzen.mspx bei der Entwicklung, bei Trainings sowie Verkaufspräsentationen zur Verfügung gestellt. Sie erhalten im Durchschnitt 10 Lizenzen pro Produkt. In der Programmgebühr enthalten Der Pre-Sales-Support unterstützt Partner kostenlos in allen technischen und nicht technischen Fragen in der Pre-Sales-Phase. www.microsoft.com/germany/partner/ programm/leistungen/pps.mspx Telefon 0180 5 240924 * In der Programmgebühr enthalten Das MSDN-Abonnement ermöglicht den bevorzugten Zugriff auf wichtige Entwicklerressourcen. https://partners.microsoft.com/Partner Program/BenefitsCenter.aspx bzw. www.microsoft.com/germany/msdn/ TechNet Plus-Abonnement In der Programmgebühr enthalten Hier werden IT-Profis mit den wichtigsten Informationen in den Bereichen Evaluation, Planung, Implementierung sowie Wartung und Support versorgt. https://partners.microsoft.com/Partner Program/BenefitsCenter.aspx bzw. www.microsoft.com/germany/ms/ technetfeature/ Fünf kostenfreie Support-Anfragen Im Rahmen des Certified Partner Programm stehen Ihnen 5 kostenlose Einzelanfragen zur Verfügung. Der technische Ansprechpartner in Ihrem Unternehmen (laut Online-Profilierung) erhält die Service-Informationen per Post zugeschickt. Je nach Verfügbarkeit. Nähere Informationen erhalten Sie bei IhremTele- bzw. Account-Manager Technischer Support Pre Sales Telefonischer oder Online Pre Sales Support Post Sales MSDN-UniversalAbonnement Microsoft Certified Partner Allgemeine Informationen Als Microsoft Certified Partner zeichnen Sie sich durch hohe Kompetenz und erstklassige Fachkenntnisse im Umgang mit Microsoft-Technologien aus. Partner dieser Stufe können ihre Fähigkeiten in einer oder mehreren Microsoft-Kompetenzen unter Beweis stellen. Microsoft Certified Partner erhalten Zugang zu umfangreichen Leistungen, die die erfolgreiche Positionierung des Unternehmens im Markt unterstützen. Zu den Ressourcen zählt unter anderem eine Tele-Account-Betreuung durch Microsoft. Diese enge Zusammenarbeit mit Microsoft sorgt dafür, dass Sie als Microsoft Certified Partner stets auf dem neuesten Stand bleiben. Voraussetzungen Für die Qualifikation als Microsoft Certified Partner gelten folgende Voraussetzungen: Unabhängiges Unternehmen, das kleinen, mittleren oder großen Geschäftskunden auf Microsoft-Technologie basierende IT-Lösungen und/oder IT-Software anbietet Erwerb von mindestens 50 Partner-Punkten und Beschäftigung von mindestens 2 zertifizierten Mitarbeitern oder eine Produkt-Zertifizierung Abgabe eines erweiterten Webprofils Erzielung eines Teils der Geschäftserträge aus technischen IT-Dienstleistungen an Dritte oder für das Hosten von Anwendungen oder Erzielung eines Teils der Erlöse aus dem Verkauf und Support von Branchenanwendungen, wobei sowohl Software von Microsoft als auch von anderen Anbietern infrage kommt Akzeptieren der Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Vereinbarung zum Microsoft Partner Programm Entrichtung der jährlichen Microsoft Partner ProgrammGebühr in Höhe von 1.560,– Euro Erfüllung der hier genannten Programmvoraussetzungen während des gesamten Mitgliedschaftszeitraums Fähigkeit, per E-Mail und Fax mit Microsoft zu kommunizieren und eine Internetverbindung aufzubauen, soweit dies in Ihrem Land möglich ist – für einen zeitnahen und effizienten Zugang zu Informationen und eine erleichterte allgemeine Kommunikation Regelmäßige Aktualisierung der Adress- und Standortprofilinformationen (zum Beispiel Geschäftskontakte, Zertifizierungen und andere wichtige Daten) im Onlinegeschäftsprofil – für eine zielgerichtete Kommunikation und die Vermittlung geeigneter Kundenkontakte In der Programmgebühr enthalten Trainings Spezielle Angebote, Kostenlos oder ermäßigt wie z. B. Verkaufstrainings (online – on site) Kontakt zu Microsoft Tele-Account-Betreuung In der Programmgebühr enthalten Mit der Tele-Account-Betreuung profitiert jeder Certified Partner von einem direkten, persönlichen Ansprechpartner bei Microsoft. Telefon 089 317 648 10 E-Mail: [email protected] Deutsche Microsoft Partnerkonferenz Teilnahmegebühr Deutsche Veranstaltung zum Austausch über Geschäftsentwicklungen, Strategien und Perspektiven. Ihre persönliche Einladung erhalten Sie von Ihrem Tele- bzw. Account-Manager Einladung zur Worldwide Partner Conference Teilnahmegebühr Erhalten Sie gemeinsam mit Partnern aus der ganzen Welt frühzeitig Einblick in Strategien und Produkte. Ihre persönliche Einladung erhalten Sie von Ihrem Tele- bzw. Account Manager Microsoft Certified Partner In der Programmgebühr Newsletter enthalten Der Certified Partner Newsletter erscheint in Deutsch (an den primären und sekundären Kontakt) und in Englisch (bitte abonnieren) und informiert aktuell über Partner-Kampagnen und über Veränderungen im Microsoft Partner Programm. http://members.microsoft.com/ certpartner/help/newsletteroverview.aspx Microsoft Certified Partner-Begrüßungspaket (Welcome Kit) In der Programmgebühr enthalten Das Begrüßungspaket enthält Ihre Programm-Plakette, ggf. eine Kompetenz-Plakette und viele nützliche Informationen für Ihr Unternehmen. Ihren Lieferstatus sehen Sie hier: https://partners.microsoft.com/ PartnerProgram/ShipmentCenter.aspx Geschlossene Webseite für Mitglieder Kostenlos Hier finden Sie alle wichtigen Informationen zu Ihrer Profilierung, wie z. B. Ihre Lizenzschlüssel für die intern zu nutzende Software, wie Sie weitere MSDN- und TechNet-Abonnements bestellen können, hier können Sie Ihre Unternehmensdaten für die Microsoft Online-Partnersuche bestätigen. https://partners.microsoft.com/ partnerprogram/AccountStatus.aspx Informationsmedien Gebühren Für die Mitgliedschaft der Stufe Microsoft Certified Partner wird eine jährliche Gebühr von 1.560,– Euro zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer erhoben. Für manche Kompetenzen – zum Beispiel Microsoft Learning Solutions – wird eine zusätzliche Profilierungsgebühr erhoben. Die Mitgliedschaft im Programm gilt für zwölf Monate ab Datum der Profilierung und Bezahlung der Gebühr. Wenn Sie sich zum Beispiel im April 2004 profilieren, ist Ihre Mitgliedschaft bis zum 30. April 2005 gültig. Vertriebs- und Marketingunterstützung Microsoft-Kompetenzen In der Programmgebühr enthalten Verbesserte Darstellung Ihrer Stärken und Tätigkeitsschwerpunkte gegenüber Kunden und Interessenten. www.microsoft.com/germany/partner/ programm/kompetenzen/default.mspx Kundenzufriedenheitsmessung In der Programmgebühr enthalten Über die Teilnahme an der Kundenzufriedenheitsmessung können Sie nicht nur Partner-Punkte sammeln, sondern auch wertvolle Informationen für die Ausrichtung Ihres Unternehmens gewinnen. http://microsoft.prognostics.com/msportal Jährliche Roadmap über Produktneueinführungen In der Programmgebühr enthalten Die jährlich erscheinende Roadmap über neue Produkte bietet Planungs- und Diskussionsgrundlage für Ihre Gespräche mit Ihrem Tele-Account-Betreuer sowie Ihren Kunden. Im Certified Partner-Paket enthalten Microsoft Certified Partner-Logo In der Programmgebühr enthalten Mit dem Microsoft Certified Partner-Logo (inkl. ggf. Zusätzen für die jeweilige Kompetenz) können Sie Ihre Partnerschaft mit Microsoft und Ihr zertifiziertes Know-how Kunden und Interessenten gegenüber demonstrieren. https://www.wwmsb.com Verweis innerhalb der Microsoft OnlinePartnersuche In der Programmgebühr enthalten Über die Online-Partnersuche können Sie sich gegenüber Kunden und Interessenten sowie anderen Partnern mit Ihren Firmeninformationen und den Daten aus Ihrer Unternehmensprofilierung darstellen. http://directory.microsoft.com/mprd Certified Partner-Paket In der Programmgebühr enthalten Zusendung an den primären Ansprechpartner der Online-Profilierung, per Post an Ihre Lieferadresse. Hier überprüfen Sie Ihre Lieferadresse: https://partners.microsoft.com/Partner Program/ShipmentCenter.aspx Die gesamte Gebühr wird bei der Profilierung fällig. Eine detaillierte Leistungsübersicht finden Sie auf der gegenüberliegenden Seite. Zusätzlich zu allen Leistungen für Microsoft Partner (siehe. Übersicht auf Seite 9) können Sie nach der Profilierung Ihres Unternehmens als Certified Partner die folgenden Leistungen (siehe Tabelle rechts) in Anspruch nehmen. * (0,12 Euro/Min., deutschlandweit) 10 11 Zusätzlich zu allen Leistungen für Microsoft Partner und Microsoft Certified Partner (siehe Übersichten auf den Seiten 9 und 11) können Sie nach der Profilierung Ihres Unternehmens als Gold Certified Partner die folgenden Leistungen in Anspruch nehmen. Microsoft Gold Certified Partner Als Microsoft Gold Certified Partner befinden Sie sich auf der höchsten Stufe des Microsoft PartnerProgramms und profitieren von einem umfangreichen Paket an Ressourcen und Support zur effektiven Positionierung Ihrer Leistungen im Markt. Sie arbeiten sehr eng mit Microsoft zusammen und partizipieren unter anderem an gemeinsam mit Microsoft initiierten Projekten. Microsoft Gold Certified Partner müssen sich für mindestens eine Microsoft-Kompetenz qualifizieren. Für die Qualifikation als Microsoft Gold Certified Partner gelten folgende Voraussetzungen: Unabhängiges Unternehmen, das kleinen, mittleren oder großen Geschäftskunden auf Microsoft-Technologie basierende IT-Lösungen und/oder IT-Software anbietet Erwerb von mindestens 120 Partner-Punkten Zertifizierung in mindestens einer Kompetenz-Kategorie Beschäftigung von mindestens 2 zertifizierten Mitarbeitern oder eine Produkt-Zertifizierung Abgabe eines erweiterten Webprofils Erzielung eines Teils der Geschäftserträge aus technischen IT-Dienstleistungen an Dritte oder für das Hosten von Anwendungen oder Erzielung eines Teils der Erlöse aus dem Verkauf und Support von Branchenanwendungen, wobei sowohl Software von Microsoft als auch von anderen Anbietern infrage kommt Akzeptieren der Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Vereinbarung zum Microsoft Partner Programm Entrichtung der jährlichen Microsoft Partner ProgrammGebühr in Höhe von 1.560,– Euro zuzügl. gesetzl. MwSt. (wenn nicht für die Certified-Stufe bereits entrichtet) Erfüllung der hier genannten Programmvoraussetzungen während des gesamten Mitgliedschaftszeitraums Fähigkeit, per E-Mail und Fax mit Microsoft zu kommunizieren und eine Internetverbindung aufzubauen, soweit dies in Ihrem Land möglich ist – für einen zeitnahen und effizienten Zugang zu Informationen und eine erleichterte allgemeine Kommunikation 12 Kosten Beschreibung Aktuelle Informationen unter Software für den internen Einsatz In der Programmgebühr enthalten Im Rahmen des Programms werden Microsoft Gold Certified Partnern stets die aktuellsten Microsoft-Software-Produkte für den internen Gebrauch und als Unterstützung bei der Entwicklung, bei Trainings sowie Verkaufspräsentationen zur Verfügung gestellt. Sie erhalten im Durchschnitt 100 Lizenzen pro Produkt inkl. den entsprechenden Partner-Ratgebern. www.microsoft.com/germany/ partner/programm/stufen/cp/lizenzen.mspx Technischer Support Pre Sales Abstimmung und UmTeilweise kostenpflichtig setzung von gemeinsamen Vertriebsaktivitäten Allgemeine Informationen Voraussetzungen Angebot Softwarepaket Regelmäßige Aktualisierung der Adress- und Standortprofilinformationen (das heißt Geschäftskontakte, Zertifizierungen und andere wichtige Daten) im Online-Geschäftsprofil – für eine zielgerichtete Kommunikation und die Vermittlung geeigneter Kundenkontakte Über Ihren Tele- bzw. Account-Manager zu erfragen Post Sales Technischer Service-Koordinator Bis zu 40 Stunden in der Programmgebühr enthalten Mithilfe des technischen Service-Koordinators greifen Microsoft Gold Certified Partner auf Spezialisten zu, die technische Fragen schnell beantworten können oder durch interne Eskalation rasch eine Lösung finden. Der Service umfasst darüber hinaus den aktiven Kontakt von Microsoft zum Partner: Beantwortung eingehender Support-Anfragen (Lösungszeit/Dauer von Anfrage abhängig), Management Ihrer SupportAnfragen, Auskunft zu laufenden Support-Anfragen. Monatliche Berichte zu Ihren Support-Anfragen. Proaktiver Support-Service zu Sicherheitswarnungen, Patches, Hotfixes, Whitepapers und anderen neuen Informationsquellen. Telefon: 0180 5 6725 89* E-Mail: [email protected] www.microsoft.com/germany/partner/ programm/leistungen/tsc.mspx Je nach Verfügbarkeit. Nähere Informationen erhalten Sie bei Ihrem Tele- bzw. Account-Manager Mit der Tele-Account-Betreuung bzw. einem Account-Manager profitiert jeder Gold Certified Partner von einem direkten, persönlichen Ansprechpartner bei Microsoft. Tele-Account-Betreuung: www.microsoft.com/germany/partner/ programm/leistungen/tab.mspx Telefon 089 317648 10 E-Mail: [email protected] Erhalten Sie gemeinsam mit Partnern aus der ganzen Welt frühzeitig Einblick in Strategien und Produkte. Als Gold Certified Partner werden Sie zu kleinen Gesprächskreisen und anderen speziellen Veranstaltungen wie dem EXEC Lunch eingeladen. Ihre persönliche Einladung zur Konferenz erhalten Sie von Ihrem Tele- bzw. AccountManager Das Begrüßungspaket enthält Ihre Programm- sowie Kompetenz-Plakette und viele nützliche Informationen für Ihr Unternehmen. Ihren Lieferstatus sehen Sie hier: https://partners.microsoft.com/Partner Program/ShipmentCenter.aspx Trainings Spezielle Angebote, Kostenlos oder ermäßigt wie z. B. Verkaufstrainings (online – on site) Kontakt zu Microsoft Überblick Leistungsmerkmale Als Microsoft Gold Certified Partner erhalten Sie (zusätzlich zu allen Leistungsmerkmalen der anderen beiden Stufen) mindestens eine Tele-Account-Betreuung für eine intensive Zusammenarbeit mit Microsoft. Außerdem erhalten Sie Zugang zu verschiedenen Trainings- und Support-Leistungen, die Sie bezüglich aktueller technologischer Entwicklungen auf dem Laufenden halten. Gold Certified Partner können darüber hinaus auch das Logo „Microsoft Gold Certified Partner“ verwenden, um ihre Partnerschaft mit Microsoft sowie ihre Spezialisierungen gegenüber Kunden besonders hervorzuheben. Gebühren Sollten Sie bereits aktiver Microsoft Certified Partner sein, ist keine weitere Gebühr zu entrichten. Sollten Sie direkt die Microsoft Gold Certified Partner-Mitgliedschaft erwerben, so wird, wie in der Microsoft Certified Partner-Stufe, eine jährliche Gebühr in Höhe von 1.560,– Euro zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer erhoben. Für manche Kompetenzen – zum Beispiel Microsoft Learning Solutions – wird eine zusätzliche Profilierungsgebühr erhoben. Die Mitgliedschaft im Programm gilt für zwölf Monate ab Datum der Profilierung und Bezahlung der Gebühr. Wenn Sie sich zum Beispiel im April 2004 profilieren, ist Ihre Mitgliedschaft bis zum 30. April 2005 gültig. Die gesamte Gebühr wird bei der Profilierung fällig. Eine detaillierte Leistungsübersicht finden Sie auf der gegenüberliegenden Seite. Tele-Account-Betreuung bzw. Betreuung durch Account-Manager In der Programmgebühr enthalten Einladung zur Worldwide Teilnahmegebühr Partner Conference inkl. spezieller Gesprächsrunden Informationsmedien Microsoft Gold Certified Partner-Begrüßungspaket (Welcome Kit) In der Programmgebühr enthalten Vertriebs- und Marketingunterstützung Microsoft Gold Certified Partner-Logo In der Programmgebühr enthalten Mit dem Microsoft Gold Certified Partner-Logo (inkl. Zusätzen für die jeweilige Kompetenz) können Sie Ihre Partnerschaft mit Microsoft und Ihr zertifiziertes Know-how Kunden und Interessenten gegenüber demonstrieren. https://www.wwmsb.com/ Bevorzugte Platzierung In der Programmgebühr innerhalb der Microsoft enthalten Online-Partnersuche (MRD) Über die Online-Partnersuche können Sie sich gegenüber Kunden und Interessenten sowie anderen Partnern mit Ihren Firmeninformationen und den Daten aus Ihrer Unternehmensprofilierung darstellen. http://directory.microsoft.com/mprd/ Gold Certified PartnerPaket Zusendung an den primären Ansprechpartner der Online-Profilierung. Per Post an Ihre Lieferadresse. Hier sehen Sie, welche angegeben wurde: https://partners.microsoft.com/Partner Program/ShipmentCenter.aspx In der Programmgebühr enthalten * (0,12 Euro/Min., deutschlandweit) Weitere Informationen dazu finden Sie auf den ergänzenden deutschsprachigen Seiten zum Partner Programm unter: www.microsoft.com/germany/partner/programm/leistungen 13 Advanced Infrastructure Solutions-Kompetenz Beschreibung Partner, die sich für die Advanced Infrastructure SolutionsKompetenz profiliert haben, haben ihre Kompetenz in der Erstellung von Hochverfügbarkeits-Infrastruktur-Lösungen nachgewiesen, die eine oder mehrere der folgenden komplexen Infrastruktur-Lösungen enthalten: Active Directory®-basierte Microsoft Identity Integration Server-Design- und Deployment-Lösungen Anforderungen für die Microsoft Partner Programm-Kompetenzen Um sich für eine oder mehrere der Microsoft® Partner Programm (MSPP)-Kompetenzen zu profilieren, erfüllen Sie die folgenden Anforderungen: Sie sind aktives Mitglied im MSPP. Sie haben die Kompetenzanforderungen erfüllt (einschließlich Zertifizierungen und Kompetenzprofil). Sie haben uns mindestens drei Kompetenz-spezifische Kundenreferenzen übermittelt:* Alle Ihre Kundenreferenzen sollten durch neue ersetzt werden, noch ehe ihre Gültigkeit abläuft. Alle Referenzen, die Sie uns zur Verfügung stellen, werden von Ihren Kunden freigegeben. Wenn gewünscht, behandelt Microsoft alle Informationen vertraulich. Wo angebracht, können Partner das „Customer Reference Verification Process“-Dokument** für ihre Kunden zur Ansicht herunterladen. Die Gültigkeit jeder Referenz beträgt 12 Monate ab dem Datum der Freigabe durch den Kunden. Besuchen Sie die Microsoft Partner Programm-Webseite, um … sicherzustellen, dass Sie die Zertifizierungskriterien erfüllen, indem Sie über fest angestellte Microsoft Certified Professionals verfügen oder über geprüfte und/oder zertifizierte Software oder Hardware, welche im MSPP-Partnerprofil Ihrem Unternehmen zugeordnet ist. Sollten Sie Fragen haben, auf die Sie auf der Microsoft Partner Programm-Webseite keine Antworten finden, oder darüber hinausgehende Anliegen, wenden Sie sich bitte per Telefon oder E-Mail an das Regionale Service Center. Kompetenzaktivierung Sobald alle Anforderungen erfüllt sind, wird die Mitgliedschaft in einer Kompetenz aktiviert, wenn Sie sich als Certified Partner oder Gold Certified Partner in das MSPP profiliert haben. Als Microsoft Partner können Sie sich für die Certified Partner-Mitgliedschaft profilieren, wenn Ihr Unternehmen alle Anforderungen für eine Kompetenz erfüllt hat, den Einschreibeprozess (Enrollment) durchgeführt sowie die Mitgliedschaftsgebühr für den Certified Partner Programm-Level bezahlt hat. Partner klicken bitte auf den „Enrollment-Link“**, um sich als Certified Partner oder Gold Certified Partner zu profilieren. die entsprechenden Referenzfragen durchzusehen, damit Sie genau verstehen, welche Informationen Sie benötigen. den „MSPP-Enrollment Guide“ ** auszudrucken, damit Sie schnell darauf zugreifen können, wenn Sie Ihre Referenzen übermitteln. * Hinweis: Für die Learning-Solutions-Kompetenz ist nur eine Referenz erforderlich ** Zu finden unter: www.microsoft.com/germany/partner/programm 14 Referenzanforderungen Eine oder mehrere Kundenreferenzen (von den mindestens drei Referenzen, die für die Advanced Infrastructure Solutions-Kompetenz erforderlich sind), die Exchange ServerMigration oder -Deployment behandeln. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Anforderungen an Daten-Management-, Migrations- und Server-KonsolidierungsLösungen Lösungen für Daten-Management, Migration und ServerKonsolidierung, basierend auf Microsoft SQL Server™ 2000 Zertifizierungsanforderungen Design und Implementierung von Speicher-Lösungen, einschließlich Speicher-Konsolidierung, Systemwiederherstellung im Notfall, Replizierung und File Serving unter Verwendung von Microsoft Windows® Storage Server Hosting-Lösungen mit dem Schwerpunkt, konsistente, hochqualitative gehostete oder outgesourcte Dienstleistungen auf der Basis von Microsoft-Technologien anzubieten Lösungen für mobile Endgeräte mit dem Fokus auf der Herstellung und dem Vertrieb hochqualitativer mobiler Endgeräte unter Verwendung von Microsoft-Technologien Anforderungen an Active Directoryund Microsoft Identity Integration ServerDesign- und Deployment-Lösungen Zertifizierungsanforderungen Übermitteln Sie jedes Kundenreferenzprojekt innerhalb von 12 Monaten nach seiner erfolgreichen Implementierung/ Durchführung. 70-225 – Designing and Deploying a Messaging Infrastructure with Microsoft Exchange 2000 Server Lösungen für Microsoft Exchange Server-Migration oder -Deployment System-Management-Lösungen, basierend auf Microsoft Systems Management Server Profilierung in Kompetenzen seit Ende April 2004 möglich. 70-224 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Exchange 2000 Server Zwei Mitarbeiter, die über eine der Microsoft PremiumZertifizierungen verfügen (MCSE, MCSD, MCDBA), von denen beide mindestens eine der nachfolgenden Prüfungen absolviert haben: 70-217 – Implementing and Administering a Microsoft Windows 2000 Directory Services Infrastructure 70-219 – Designing a Microsoft Windows 2000 Directory Services Infrastructure 70-294 – Planning, Implementing, and Maintaining a Microsoft Windows Server™ 2003 Active Directory Infrastructure 70-297 – Designing a Microsoft Windows Server 2003 Active Directory Network Infrastructure Referenzanforderungen Eine oder mehrere Kundenreferenzen (von den mindestens drei Referenzen, die für die Advanced Infrastructure Solutions-Kompetenz erforderlich sind), die Active DirectoryDesign und -Deployment oder Microsoft Identity Integration Server-Implementierung behandeln. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Anforderungen an Exchange ServerMigrations- oder -Deployment-Lösungen Zertifizierungsanforderungen Zwei Mitarbeiter, die über eine der Microsoft PremiumZertifizierungen verfügen (MCSE, MCSD, MCDBA), von denen beide mindestens eine der nachfolgenden Prüfungen absolviert haben: Zwei Mitarbeiter, die über eine der Microsoft PremiumZertifizierungen verfügen (MCSE, MCSD, MCDBA), von denen beide mindestens eine der nachfolgenden Prüfungen absolviert haben: 70-228 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 70-229 – Designing and Implementing Databases with Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition Referenzanforderungen Eine oder mehrere Kundenreferenzen (von den mindestens drei Referenzen, die für die Advanced Infrastructure Solutions-Kompetenz erforderlich sind), die Daten-Management, Migration und Server-Konsolidierung behandeln. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Anforderungen an Design und Implementierung von Speicher-Lösungen Zertifizierungsanforderungen Zwei Mitarbeiter, die über eine der Microsoft PremiumZertifizierungen verfügen (MCSE, MCSD, MCDBA), von denen beide mindestens eine der nachfolgenden Prüfungen absolviert haben müssen: 70-210 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Windows 2000 Professional 70-215 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Windows 2000 Server 70-216 – Implementing and Administering a Microsoft Windows 2000 Network Infrastructure 70-221 – Designing a Microsoft Windows 2000 Network Infrastructure 70-270 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Windows XP Professional 70-291 – Implementing, Managing, and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Network Infrastructure 70-293 – Planning and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Network Infrastructure 70-297 – Designing a Microsoft Windows Server 2003 Active Directory and Network Infrastructure Referenzanforderungen Eine oder mehrere Kundenreferenzen (von den mindestens drei Referenzen, die für die Advanced Infrastructure Solutions-Kompetenz erforderlich sind), die Design und Implementierung von Speicher-Lösungen behandeln. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. 15 Anforderungen an System-ManagementLösungen Zertifizierungsanforderungen Zwei Mitarbeiter, die über eine der Microsoft PremiumZertifizierungen verfügen (MCSE, MCSD, MCDBA), von denen beide wenigstens die nachfolgende Prüfung absolviert haben: 70-086 – Implementing and Supporting Microsoft Systems Management Server 2.0 Referenzanforderungen Eine oder mehrere Kundenreferenzen (von den mindestens drei Referenzen, die für die Advanced Infrastructure Solutions-Kompetenz erforderlich sind), die das System-Management behandeln. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Anforderungen an Hosting-Lösungen Partner müssen das Hosting Data Center Operational Assessment erfolgreich absolviert haben. Anforderungen an Lösungen für mobile Endgeräte Partner müssen das Mobile Device Manufacturing & Distribution Onsite Assessment erfolgreich absolviert haben. Business Intelligence Solutions-Kompetenz Beschreibung Partner, die sich für die Business Intelligence Solutions-Kompetenz einschreiben, haben ihre Kompetenz in der Implementierung von Lösungen nachgewiesen, die Data-Warehousing, Business-Intelligence, Online Analytical Processing (OLAP), Data-Mining, Entscheidungsunterstützung, fundierte Reporting-Lösungen und damit verbundene Zugriffstools umfassen. Zertifizierungsanforderungen Zwei Microsoft Certified Professionals (MCPs), von denen beide mindestens eine der nachfolgenden MCP-Prüfungen absolviert haben: Beschreibung Partner, die sich für die Information Worker Solutions-Kompetenz profilieren, haben ihre Kompetenz in der Erstellung von Collaboration- und Group-Productivity-Lösungen nachgewiesen, die die folgenden Elemente enthalten: Kommunikations- und Zusammenarbeits-Technologien, um Kundenanforderungen zu entsprechen und die Produktivität der Mitarbeiter zu verbessern. Portale, die webbasierte Geschäftslösungen für eine steigende Mitarbeiter-Produktivität und die Anbindung von Geschäftspartnern und Kunden ermöglichen. Projekt-Management-Fähigkeiten, mit denen Geschäftskunden ihre Arbeit und Mitarbeiter leichter managen können – und um die Vergangenheit besser zu verstehen, die Gegenwart zu kontrollieren und die Zukunft zu verändern. Ein Prozess-Management, das die wesentlichen XMLTechnologien in Microsoft BizTalk® Server, dem Microsoft Office InfoPath™-Programm zum Sammeln von Informationen und anderer Microsoft-Software integriert und wirksam einsetzt, um Unternehmen dabei zu unterstützen, Personen, Anwendungen und Handelspartner in Echtzeit miteinander zu verbinden und gleichzeitig einen hervorragenden Return on Investment zu bewirken. Business-Productivity-Lösungen, basierend auf dem Microsoft Office System, die die Produktivität von Unternehmen, Teams und Personen verbessern. Zertifizierungsanforderungen Zwei Microsoft Certified Professionals (MCPs), von denen beide mindestens eine der nachfolgenden MCP-Prüfungen absolviert haben: Der Partner muss eine Referenz übermitteln, die einem der beiden oder auch beiden folgenden Lösungstypen entspricht: Data-Warehouse Data-Mart Referenzanforderungen Partner, die sich für die Information Worker Solutions-Kompetenz profilieren wollen, müssen wenigstens drei Kundenreferenzen für kürzlich eingesetzte Projekte übermitteln, die ihren Schwerpunkt in einem der folgenden Bereiche haben: Kommunikation und Zusammenarbeit, Portale, Projekt- oder Prozess-Management oder Business-Productivity. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Jedes der Projekte muss wenigstens eine der assoziierten Microsoft-Software-Technologien umfassen: Jedes referenzierte Projekt für die Integrated E-Business Solutions-Kompetenz muss eines der folgenden Elemente umfassen: Website/Internet-Entwicklung (nicht-kommerziell) B2B (Business to Business) Web-Lösungsentwicklung B2C (Business to Consumer) Web-Lösungsentwicklung B2E (Business to Enterprise) Web-Lösungsentwicklung E-Government Ein umfangreiches Web-Extranet Integrated E-Business Solutions-Kompetenz Webbasierte Thin-Client-Entwicklung Web-Integration/Integration von bestehenden Systemen Adapter-Entwicklung Beschreibung Partner, die sich für die Integrated E-Business Solutions-Kompetenz profilieren, haben ihre Kompetenz in dem Einsatz internetbasierter Geschäftslösungen und Infrastrukturen unter Verwendung von Microsoft-Tools und -Software nachgewiesen. Diese Lösungen haben ihren Schwerpunkt auf der Implementierung und dem Einsatz von serverbasierten Portalen für den Betrieb von Internethandel genauso wie von Geschäftsanwendungen mit den folgenden Merkmalen: Webbasierter Workflow/Orchestrierungs-Lösungen 70-297 – Designing a Microsoft Windows Server 2003 Active Directory Network Infrastructure Partner, die sich für die Integrated E-Business SolutionsKompetenz profilieren wollen, müssen wenigstens drei Kundenreferenzen übermitteln, deren Schwerpunkt auf der Implementierung und/oder dem Einsatz von internetbasierten Geschäftslösungen und Infrastruktur unter Verwendung von Microsoft-Tools und -Software liegt. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Website/Internet-Entwicklung (kommerziell) 70-228 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 70-294 – Planning, Implementing, and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Active Directory Infrastructure Referenzanforderungen Microsoft Office Professional Edition 2003, InfoPath, das Microsoft Office FrontPage®-Tool für Erstellung und Management von Webseiten, Microsoft Office Visio 2003 oder das Office OneNote™ Notizen-Programm Extranet/Hosting 70-281 – Planning, Deploying, and Managing an Enterprise Project Management Solution 70-320 – Developing XML Web Services and Server Components with Microsoft Visual C# .NET and the Microsoft .NET Framework Persönliche Produktivität 70-225 – Designing and Deploying a Messaging Infrastructure with Microsoft Exchange 2000 Server 70-229 – Designing and Implementing Databases with Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition Bei jedem der referenzierten Projekte muss ein designtes oder implementiertes Data-Warehouse und/oder Data Mart zum Einsatz kommen, das auf SQL Server 2000 erstellt wurde. Projekt- und Prozess-Management Microsoft Project Server 2002 oder Office Project Server 2003 plus Project Professional 2002 oder Office Project Professional 2003, Windows SharePoint Services, SQL Server 2000, Microsoft Office 2003, oder Microsoft Office Visio® 2003 Internet-Business 70-229 – Designing and Implementing Databases with Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition Partner, die sich für die Business Intelligence Solutions-Kompetenz profilieren wollen, müssen mindestens drei Kundenreferenzen zu kürzlich eingesetzten Lösungen übermitteln, deren Schwerpunkte auf der Implementierung und/oder dem Deployment von Data-Warehouse- oder Business-IntelligenceSystemen liegen. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Portale SharePoint Portal Server, Windows Server 2003, SQL Server 2000, BizTalk Server, Exchange 2000 Server oder Exchange Server 2003 70-224 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Exchange 2000 Server 70-228 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition Referenzanforderungen 16 Information Worker Solutions-Kompetenz Kommunikation und Zusammenarbeit Microsoft Office SharePoint™ Portal Server, das Microsoft Office System, Windows Server 2003, Exchange 2000 Server, Exchange Server 2003, Microsoft Office Live Communications Server 2003 oder Microsoft Office InfoPath 2003 Jedes Projekt, das als Referenz verwendet wird, muss eine der folgenden wesentlichen Softwaretechnologien umfassen: Microsoft BizTalk Server 2002 oder BizTalk Server 2004 Microsoft Commerce Server Microsoft Content Management Server Microsoft Office SharePoint™ Portal Server Digital Rights Management Webanwendung/Portal-Entwicklung ISV/Software Solutions-Kompetenz Beschreibung Zertifizierungsanforderungen Zwei Microsoft® Certified Professionals (MCPs), von denen beide mindestens eine der nachfolgenden MCP-Prüfungen absolviert haben: 70-230 – Designing and Implementing Solutions with Microsoft BizTalk Server 2000 Enterprise Edition 70-232 – Implementing and Maintaining Highly Available Web Solutions with Microsoft Windows 2000 Server Technologies and Microsoft Application Center 2000 70-234 – Designing and Implementing Solutions with Microsoft Commerce Server 2000 Partner, die sich für die ISV/Software Solutions-Kompetenz profilieren, haben ihre Kompetenz in der Entwicklung und dem Vertrieb von gebündelten Softwarelösungen basierend auf Microsoft-Technologien nachgewiesen. Zertifizierungsanforderungen Eine Softwareanwendung/-lösung, die zwei oder mehrere Komponenten des nachstehend aufgeführten Software Testing Framework for ISVs erfolgreich absolviert hat: Server Microsoft Windows Server 70-300 – Analyzing Requirements and Defining Microsoft .NET Solution Architectures Microsoft SQL Server 70-305 – Developing and Implementing Web Applications with Microsoft Visual Basic® .NET and Microsoft Visual Studio .NET Verwalteter Code 70-310 – Developing XML Web Services and Server Components with Microsoft Visual Basic .NET and the Microsoft .NET Framework 70-315 – Developing and Implementing Web Applications with Microsoft Visual C#® .NET and Microsoft Visual Studio .NET Webdienste und das Microsoft .NET Framework Client Windows-basierter Client Das Microsoft Office System Webdienste und das Microsoft .NET Framework Mobile Mobile (Designed for Windows for Mobile) 17 oder Eine Anwendung/Entwicklung, die einen der folgenden Tests erfolgreich absolviert haben: Certified for Windows 2000 Verified Compatible for Windows 2000 Certified for Windows Server 2003 Verified for Windows Server 2003 Designed for Windows XP Logo Verified for Windows XP Certified for Windows 2000 Professional Verified Compatible for Windows 2000 (Desktop) Data Warehouse Alliance Testing Certified for SQL Server 2000 Verified for SQL Server 2000 Designed for Windows for Pocket PC Designed for Windows for Smartphone Microsoft CRM Test Microsoft Internet Security and Acceleration (ISA) Server Test Microsoft .NET Connected Logo Test Commerce Server 2002 Integration Testing Business Analytics Plug-in Erfüllung der Anforderungen an Hardware und Einrichtung der Niederlassungen 70-215 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Windows 2000 Server Programm-Einschreibegebühr: ca. 2.500 US-Dollar pro Niederlassung (diese Gebühr kann von Land zu Land unterschiedlich sein) 70-216 – Implementing and Administering a Microsoft Windows 2000 Network Infrastructure Verwendung von autorisierten Microsoft-Kursunterlagen sowohl bei öffentlichen als auch bei firmeninternen Trainings Erfüllung der vierteljährlichen Minimum Volume Requirements (MVR) Reporting zur Kundenzufriedenheit unter Verwendung des Tools Metrics That Matter (wo verfügbar) Zertifizierungsanforderungen Zwei fest angestellte Microsoft Certified Trainer (MCT) pro Niederlassung (diese Anforderung kann von Land zu Land unterschiedlich sein) Referenzanforderungen Partner, die sich in die Learning-Solutions-Kompetenz einschreiben wollen, müssen wenigstens eine Kundenreferenz zu einer kürzlich durchgeführten Trainingslösung übermitteln. Ihr Schwerpunkt muss auf einem der nachfolgenden Bereiche liegen: 70-218 – Managing a Microsoft Windows 2000 Network Environment 70-219 – Designing a Microsoft Windows 2000 Directory Services Infrastructure 70-220 – Designing Security for a Microsoft Windows 2000 Network 70-221 – Designing a Microsoft Windows 2000 Network Infrastructure 70-223 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Clustering Services by Using Windows 2000 Advanced Server 70-227 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft ISA Server 2000 70-240 – Windows NT 4.0 to Windows 2000 Conversion Exam 70-270 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Windows XP Professional Order System Plug-in Information Technology (IT) Professional-Training Runtime Component Microsoft .NET-Entwickler-Training 70-282* – Planning, Deploying, and Managing a Network Solution for the Small and Medium-sized Business General-Purpose Plug-in Solution Offerings-Training (basierend auf einer Microsoft-Sales- und -Marketing-Initiative) 70-290 – Managing and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Environment Umschulungs-Training 70-291 – Implementing, Managing, and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Network Infrastructure Hinweis: Jede Produkt-ID (die vom testenden Unternehmen erteilt wird, zum Beispiel von Veritest) kann für dasselbe PartnerUnternehmen nur ein Mal pro Land verwendet werden. Jede getestete/zertifizierte Softwareanwendung bleibt ab dem Datum des erfolgreichen Tests zwei Jahre lang qualifiziert, die Zertifizierungsanforderung der Kompetenz zu erfüllen. Die Referenzen müssen auf einem firmeninternen Training bei einem mittleren bis großen Unternehmenskunden oder bei einer Arbeitsbeschaffungsagentur (einschließlich kommerzieller oder akademischer Einrichtungen) basieren. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Referenzanforderungen Partner, die sich für die ISV/Software Solutions-Kompetenz einschreiben wollen, müssen wenigstens drei Kundenreferenzen für kürzlich eingesetzte gebündelte Software-Lösungen übermitteln. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. LearningSolutions-Kompetenz Beschreibung Partner, die sich für die Learning-Solutions-Kompetenz einschreiben, haben ihre Kompetenz nachgewiesen, Personen und Unternehmen, zu deren Aufgabe die Evaluierung, Planung, der Einsatz oder die Wartung von Microsoft-Infrastruktur- und Softwareentwicklungslösungen gehören, mit dem notwendigen Wissen und den Fähigkeiten auszurüsten, um ihre Investitionen in Microsoft-basierte Lösungen optimal zu nutzen. Learning-Solutions-Partner unterstützen diese Personen und Unternehmen durch Skills Assessments, praktische und elektronisch vermittelte Trainings, Lern-Ressourcen und Dienstleistungen für den Wissenstransfer. Allgemeine Anforderungen Zulassung pro Niederlassung (für jeden Trainingsstandort, nicht für jedes Unternehmen pro Land) 18 70-217 – Implementing and Administering a Microsoft Windows 2000 Directory Services Infrastructure Networking Infrastructure Solutions-Kompetenz Beschreibung Partner, die sich für die Networking Infrastructure SolutionsKompetenz einschreiben, haben ihre Kompetenz in der Implementierung von Technologielösungen nachgewiesen, die auf Microsoft Windows Server 2003 oder dem Windows 2000 Server-Betriebssystem basieren – mit einem speziellen Schwerpunkt auf Microsoft Small Business Server 2000 und Windows Small Business Server 2003. Diese Implementierungen können die Erstellung von Lösungen umfassen, die Windows-basierte Server, PC-Standorte und das Internet miteinander verbinden; außerdem die Installation einer Server-Farm oder die Erstellung einer Windows Small Business Server-Stand-aloneLösung, die Datei/Druck-Fähigkeiten umfasst. Zertifizierungsanforderungen Zwei Microsoft Certified Professionals (MCPs), von denen beide mindestens eine der nachstehenden MCP-Prüfungen bestanden haben: 70-210 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Windows 2000 Professional 70-214 – Implementing and Administering Security in a Microsoft Windows 2000 Network 70-293 – Planning and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Network Infrastructure 70-294 – Planning, Implementing, and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Active Directory Infrastructure 70-296 – Planning, Implementing, and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Environment for an MCSE Certified on Windows 2000 70-297 – Designing a Microsoft Windows Server 2003 Active Directory and Network Infrastructure 70-298 – Designing Security for a Microsoft Windows Server 2003 Network SecuritySolutions-Kompetenz Beschreibung Partner, die sich für die Security-Solutions-Kompetenz einschreiben, haben ihre Kompetenz in der Erstellung fortschrittlichster Security-Lösungen zum Schutz der Informationsgüter ihrer Kunden nachgewiesen. Das Design und die Implementierung dieser Lösungen umfassen Funktionalitäten wie Security-Management plus Transaktionen, sichere kabellose Konnektivität (Secure Wireless Connectivity), Virtual Private Networking (VPN), Perimeter-Management ebenso wie Identifizierungsund Zugriffs-Management. Zertifizierungsanforderungen Zwei Microsoft Certified Systems Engineers (MCSE), von denen jeder die folgende Prüfung absolviert hat: 70-227 – Installing, Configuring, and Administering Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2000 UND eine der folgenden MCP-Prüfungen: 70-214 – Implementing and Administering Security in a Microsoft Windows 2000 Network 70-220 – Designing Security for a Microsoft Windows 2000 Network 70-298 – Designing Security for a Microsoft Windows Server™ 2003 Network 70-299 – Implementing and Administering Security in a Microsoft Windows Server 2003 Network Referenzanforderungen Partner, die sich für die Security-Solutions-Kompetenz einschreiben wollen, müssen wenigstens drei Kundenreferenzen zu kürzlich eingesetzten Lösungen übermitteln, deren Schwerpunkt auf der Sicherung der Informationsgüter der Kunden liegt. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Der Partner muss den Security-Architekt oder den ProjektManager für jedes referenzierte Projekt stellen. Jedes referenzierte Projekt muss einen der folgenden Lösungstypen adressieren: Security-Management und Transaktionen Secure Wireless, VPN und Perimeter-Management Identifizierungs- und Zugriffs-Management * Hinweis: Prüfung 70-282 wird voraussichtlich Ende 2004 zu einer Pflichtprüfung für die Mitgliedschaft in der Networking Infrastructure Solutions-Kompetenz im Jahr 2005. Referenzanforderungen Für jedes referenzierte Projekt wird die folgende KernSoftware erfordert: Windows 2000 Server und Windows Server 2003 Microsoft Internet Security and Acceleration (ISA) Server wird empfohlen, ist aber nicht erforderlich Partner, die sich für die Networking Infrastructure SolutionsKompetenz einschreiben wollen, müssen wenigstens drei Kundenreferenzen zu kürzlich eingesetzten Lösungen übermitteln, deren Schwerpunkt auf der Implementierung und dem Deployment von Windows 2000 Server- oder Windows Server 2003-Technologien liegt oder auf Small Business Server 2000 oder Small Business Server 2003. Jede der Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Jede der Referenzen für die Networking Infrastructure Solutions-Kompetenz muss entweder eine Small Business Server 2000- oder Small Business Server 2003-Implementierung oder eine Windows 2000 Server- oder Windows Server 2003-Implementierung umfassen. 19 Microsoft Business Solutions-Kompetenz Beschreibung Partner, die sich für die Microsoft Business Solutions-Kompetenz profiliert haben, haben ihre Kompetenz in der Implementierung von Business-Lösungen in den Bereichen Enterprise Resource Planning (ERP) oder Customer-Relationship-Management (CRM) nachgewiesen. Die Lösungen wurden mit den Produkten Microsoft Axapta oder Microsoft Navision oder Microsoft CRM Microsoft CRM 2 Mitarbeiter, die zusammen mindestens 5 der folgenden Examen abgelegt haben: Obligatorische Examen: DE-MS-03-010 Microsoft CRM Installation & Configuration 1.2 DE-MS-03-020 Microsoft CRM Customization v. 1.2 DE-MS-03-030 Microsoft CRM Applications Professional v. 1.2 Frei zu wählende Examen: 70-216 Implementing and Administering a Microsoft Windows 2000 Network Infrastructure 70-290 Managing and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Environment umgesetzt, und Partner in dieser Kompetenz haben für jeweils einen der obigen Bereiche die Voraussetzungen erfüllt (bestehend aus zertifizierten Personen und Kundenreferenzen). 70-210 Installing, Configuring, and Administering Microsoft Windows 2000 Professional Zertifizierungsanforderungen 70-298 Installing, Configuring and Administering Microsoft Windows XP Professional Microsoft Axapta 3 Mitarbeiter, die zusammen mindestens 8 der folgenden Examen abgelegt haben: Obligatorische Examen: DE AX-01-010 Axapta Finance v. 3.0 DE AX-05-010 Axapta Programming v. 3.0 DE AX-02-010 Axapta Trade Logistics v. 3.01 70-220 Designing Security for a Microsoft Windows 2000 Network 70-217 Implementing and Administering a Microsoft Windows 2000 Directory Services Infrastructure 70-297 Designing a Microsoft Windows Server 2003 Active Directory and Network Infrastructure 70-228 Installing, Configuring, and Administering Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition W1 AX-05-050 Axapta Server 70-224 Installing, Configuring, and Administering Microsoft Exchange 2000 Server 70-228-Installing, Configuring and Administering Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 70-284 Implementing and Managing Microsoft Exchange Server 2003 Frei zu wählende Examen: DE AX-00-011 Axapta General Technology Test v. 3.0 DE AX-00-010 Axapta General Application Test v. 3.0 70–305 Developing and Implementing Web Applications with Microsoft Visual Basic® .NET and Microsoft Visual Studio® .NET 70–315 Developing and Implementing Web Applications with Microsoft Visual C#™ .NET and Microsoft Visual Studio .NET DE AX-02-020 Axapta Production v. 3.0 DE AX-03-010 Axapta Customer Relationship Management v. 3.0 DE AX-04-010 Axapta Projects v. 3.0 Microsoft Navision 2 Mitarbeiter, die zusammen mindestens 5 der folgenden Examen abgelegt haben: Obligatorische Examen: Referenzanforderungen für alle drei Bereiche Partner, die sich für die Microsoft Business Solutions-Kompetenz profilieren wollen, müssen mindestens drei Kundenreferenzen über kürzlich umgesetzte Projekte (nicht älter als 11 Monate) mit dem jeweiligen Produkt (Axapta, Navision, oder CRM) übermitteln. Jede Ihrer Referenzen wird von Ihrem Kunden freigegeben. Es ist nicht möglich, jeweils nur eine Referenz aus jedem Bereich einzugeben. W1 05-011 Attain Development W1 05-011 DE 01-010 Attain Financial Management v. DE 3.01 70-228-Installing, Configuring and Administering Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition Frei zu wählende Examen: Die Anforderungen für die Kompetenzen OEM/Systems Building Solutions Licensing & Software Asset Management Solutions standen bei Redaktionsschluss noch nicht fest! DE-02-010 Manufacturing v. DE 3.01 W1 02-020 Attain Warehouse Management Systems W1 3.60 DE 03-020 Attain CRM – Marketing & Sales DE 03-010 Attain CRM – Service v. DE 3.10 DE 05-010 Attain Programming v. DE 3.01 20 Die Spezifikationen für eine Referenz finden Sie unter: www.microsoft.com/germany/partner/programm/ueberblick Die aktuelle Übersicht über Kompetenzen und Anforderungen finden Sie auch unter: www.microsoft.com/germany/partner/programm/ kompetenzen 21 Zusätzliche Lizenzen für den internen Gebrauch pro Kompetenz Advanced Infrastructure Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition Adv. Windows Server 2003 CALs Windows Server 2003 Terminal Server CALs SQL Server 2000 CALs Exchange Server 2003 CALs Systems Management Server 2003 Application Center Server (Single Processor) Mobile Information Server (Single Processor) Metadirectory Services (per processor license) Die Partner-Lizenzen Business Intelligence Diese Lizenzen dürfen nur für die unternehmensinterne geschäftliche Nutzung verwendet werden. Es ist nicht erlaubt, diese Lizenzen weiterzuverkaufen oder privat zu nutzen. Microsoft SQL Server 2000 CALs Microsoft Gold Certified Partner erhalten die nachfolgend genannten Lizenzen anstelle der Lizenzen für Microsoft Certified Partner – nicht zusätzlich. Lizenzen für den internen Gebrauch Software Microsoft® Office Professional Edition 2003 Microsoft Windows® XP Professional Microsoft® Virtual PC 2004 Microsoft Visio® Professional 2003 Microsoft Project Professional 2003 Microsoft Project Server 2003 Microsoft Project 2003 Client Access Licenses (CALs) Microsoft MapPoint® 2004 Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition Adv. Microsoft Windows Server 2003 CALs Microsoft Windows Server 2003 Terminal Server CALs Microsoft Windows Server 2003 Web Edition Microsoft SQL Server™ 2000 Enterprise Server Microsoft SQL Server 2000 CALs Microsoft Exchange 2003 Enterprise Server Microsoft Exchange Server 2003 CALs Microsoft SharePoint™ Portal Server 2003 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 CALs Microsoft Small Business Server 2003 Standard Edition Microsoft Small Business Server 2003 Standard Edition CALs Microsoft Systems Management Server 2003 Microsoft BizTalk™ 2002 Single Processor Server Microsoft Internet Security Accelerator (ISA) Server – Enterprise Edition (Single Processor) Microsoft Commerce Server 2002 Server (Single Processor) Microsoft Application Center Server (Single Processor) Microsoft Content Management Server (Single Processor) Microsoft Mobile Information Server (Single Processor) Microsoft Operations Manager (per processor licenses) Microsoft Metadirectory Services (per processor license) Microsoft Business Solutions CRM Professional Suite & Suite Server Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner Microsoft Gold Certified Partner 10 * 10 10 10 10 – – 10 1 10 10 1 1 10 1 10 1 10 1 ** 10 ** – – 10 20 20 10 10 1 10 10 2 20 20 1 1 10 1 20 1 10 1 10 3 3 100 100 100 20 20 1 100 20 3 100 100 2 2 100 1 100 1 100 1 20 5 5 1 1 2 – – – 1 – – 5 (nur Testversion) 3 – 3 1 – 1 5 2 5 2 6 2 10 25 Information Worker Solutions Microsoft® Office Professional Edition 2003 Microsoft Visio® Professional 2003 Microsoft Project Professional 2003 Microsoft Project 2003 Client Access Licenses (CALs) Microsoft MapPoint® 2004 Microsoft SQL Server 2000 CALs Microsoft Exchange Server 2003 CALs Microsoft SharePoint Portal Server 2003 CALs Microsoft Content Management Server (Single Processor) Microsoft Mobile Information Server (Single Processor) Integrated E-Business Solutions Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft SQL Server 2000 CALs BizTalk™ 2002 Server (Single Processor) Commerce Server 2002 Server (Single Processor) Content Management Server (Single Processor) ISV/Software-Products Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Windows® XP Professional Windows Server 2003 Enterprise Edition Adv. Windows Server 2003 CALs SQL Server 2000 CALs Learning Solutions Internal Use Licenses Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Windows Windows Windows Windows Server 2003 Enterprise Edition Server 2003 Web Edition Server 2003 Terminal Server XP Professional Learning Solutions Competency Customer Training Licenses Microsoft MSDN® Universal-Abonnement * Inklusive InfoPath und OneNote. ** Premium Edition. 22 – Änderungen vorbehalten – – Änderungen vorbehalten – Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner Microsoft Gold Certified Partner – – – – – – – – – 1 5 5 5 5 1 1 1 1 Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner – 5 Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner – – – – – – – – – – 5 5 5 5 5 5 5 5 3 1 Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner – – – – 5 3 3 3 Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner – – – – 5 – 5 5 Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner – – – – 5 5 10 10 Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner Microsoft Gold Certified Partner – 1 Universal-Abonnement und 200 Klassen-/500 Online-User-Lizenzen 1 Universal-Abonnement und 250 Klassen-/750 Online-User-Lizenzen 1 25 25 25 25 1 1 1 1 Microsoft Gold Certified Partner 25 Microsoft Gold Certified Partner 25 25 25 25 25 25 25 25 5 1 Microsoft Gold Certified Partner 25 5 5 5 Microsoft Gold Certified Partner 25 1 25 25 Microsoft Gold Certified Partner 25 25 25 25 23 Networking Infrastructure Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Windows XP Professional Windows Server 2003 CALs Windows Server 2003 Terminal Server CALs Small Business Server 2003 Standard Edition CALs Security-Solutions Microsoft Windows Server 2003 CALs Microsoft Internet Security Accelerator (ISA) Server – Enterprise Edition (Single Processor) Microsoft Gold Certified Partner Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner – – – – 5 5 5 5 Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner – 5 25 – 1 1 25 25 25 10 Microsoft Office Professional Edition 2003 Microsoft Windows XP Professional Microsoft® Virtual PC 2004 Microsoft Visio Professional 2003 Microsoft Project Professional 2003 Microsoft Project Server 2003 Microsoft Project 2003 CALs Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Server Microsoft SQL Server 2000 CALs Microsoft Exchange 2003 Enterprise Server Microsoft Exchange Server 2003 CALs Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 CALs Microsoft Small Business Server 2003 Standard Edition Microsoft Small Business Server 2003 Standard Edition CALs Microsoft BizTalk 2002 Single Processor Server Microsoft Internet Security Accelerator (ISA) Server – Enterprise Edition (Single Processor) Microsoft Commerce Server 2002 Server (Single Processor) Microsoft Application Center Server (Single Processor) Microsoft Content Management Server (Single Processor) Microsoft Mobile Information Server (Single Processor) Microsoft Metadirectory Services Server (Single Processor) Microsoft Operations Manager Server (Single Processor) Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft Certified Partner 10 * 10 10 10 10 – – 1 1 10 1 10 1 10 1** 10 ** – 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt 1 10 Unbegrenzt – – – – – – 10 10 10 10 10 10 Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Microsoft Gold Certified Partner * Inklusive InfoPath und OneNote. ** Premium Edition. Lizenzen für Entwicklung und Test Diese Lizenzen dürfen ausschließlich in Entwicklungs- und Testumgebungen verwendet werden. Software Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft MSDN® Universal Subscription – TechNet Plus ISV/Software Solutions Competency additional benefit – Microsoft Partner (registrierte Action Pack-Abonnenten) Microsoft MSDN Universal Subscription – 24 – Änderungen vorbehalten – Zusätzliche Lizenzvergabe Neben den kostenlosen Lizenzen gibt es für einen Teil der erworbenen Lizenzen eine zusätzliche Vergabe – für jede erworbene OPEN oder SELECT Lizenz erhalten Sie jeweils eine zusätzlich. Die maximale Anzahl der zusätzlichen Lizenzen ist in der folgenden Tabelle ersichtlich. Diese Lizenzen erhalten Sie als Bestandteil Ihres Microsoft Certified Partner-Vertrags. Sie erhalten dazu keine gesonderten Lizenzdokumente. Eine zusätzliche Lizenzvergabe über das Microsoft Action Pack ist für Microsoft Certified Partner und Gold Certified Partner nicht möglich. Microsoft Gold Certified Partner Lizenzen für Demonstrationszwecke Diese Lizenzen gelten ausschließlich für die Demonstration von Produkten und/oder Lösungen. Sie dürfen nur von Angestellten eines Partner-Unternehmens bei der Betreuung eines Kunden verwendet werden. Software Lizenzen für Schulungs- und Trainingszwecke Microsoft Certified Partner und Microsoft Gold Certified Partner erhalten bis zu 100 Trainingslizenzen für jedes DesktopProdukt ausschließlich für Kundentrainings. Diese Lizenzen dürfen nur auf den speziellen Trainings-PCs installiert werden. Microsoft Certified Microsoft Partner – erworCertified Partner – bene Lizenzen max. zusätzliche Lizenzen Microsoft Office Professional Edition 2003 Microsoft Windows XP Professional Microsoft Visual Studio .NET Microsoft Visio Professional 2003 Microsoft Project Professional 2003 Microsoft Project 2003 Client Access Licenses (CALs) Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Windows Server 2003 CALs Microsoft Windows Server 2003 Terminal Server CALs Microsoft SQL Server 2000 CALs Microsoft Exchange Server 2003 CALs Microsoft SharePoint Portal Server 2003 CALs 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Microsoft Gold Certified Partner – erworbene Lizenzen Microsoft Gold Certified Partner – max. zusätzliche Lizenzen 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 Die genauen Nutzungsbedingungen für Lizenzen entnehmen Sie bitte auch dem Programmleitfaden unter www.microsoft.com/germany/partner/programm und Ihrem Partner-Vertrag. Das Support-Angebot Alle bisherigen Partner-Support-Angebote, von denen Sie bisher profitiert haben, bleiben auch künftig in vollem Umfang erhalten. Darüber hinaus profitieren Teilnehmer am Microsoft Partner Programm von folgenden, verbesserten Leistungen: Telefonischer Pre-Sales-Support für Certified Partner: 0180 5 240924, (0,12 Euro/Min., deutschlandweit) Technischer Service-Koordinator für Gold Certified Partner: 0180 5 672589, (0,12 Euro/Min., deutschlandweit) Deutlich verbesserte Managed Newsgroups Erweiterte produktbezogene Support-Angebote (kostenfrei – zum Beispiel für Microsoft Office, SBS etc.) Support-Leistungen für Microsoft Partner Kostenlose Online-Newsgroups Kostenloser telefonischer Support bei unternehmenskritischen Problemen Aktionsbezogene kostenfreie Support-Anfragen Einzelanfragen für 150,– Euro zuzügl. gesetzl. MwSt. Support-Leistungen für Microsoft Certified Partner obige Leistungen plus Microsoft Certified Partner Microsoft Gold Certified Partner 1 Universal Subscription und 4 User-Lizenzen Single Server Subscription 1 Universal Subscription und 9 User-Lizenzen Single Server Subscription Microsoft Certified Partner Microsoft Gold Certified Partner 1 Universal Subscription und 4 User-Lizenzen 1 Universal Subscription und 24 User-Lizenzen MSDN-Abonnement TechNet-Abonnement Online-Concierge fünf kostenfreie Support-Anfragen Support-Leistungen für Microsoft Gold Certified Partner obige Leistungen plus Technischer Service-Koordinator Details finden Sie auch unter: www.microsoft.com/germany/partner/technischersupport – Änderungen vorbehalten – 25 Ihre Leistung Kompetenzen (maximal 75 Punkte) MCP-PremiumZertifizierungen Anzahl Ihrer Punkte 1. Kompetenz 2. Kompetenz 50 25 MCSE, MCSD, MCDBA, MCT, MCAD, MCSA jeweils 2 (geplant ab Mitte 2004: jeweils 3 Punkte) (maximal 40 Punkte) Zertifizierungen von DrittanbieterProdukten (maximal 70 Punkte) „Certified for“-Produkt-Zertifizierungen Certified for Windows Server 2003 Certified for Windows 2000 Certified for Windows 2000 Professional Certified for SQL Server 2000 Data Warehouse Alliance Certification 50 50 50 50 50 Windows Hardware Quality Lab WHQL Hardware Test Designed for Windows for Pocket PC Designed for Windows for Smartphone Designed for Windows XP Gold Test, Commerce Server 2002 Integration Test, ISA Server Test Die Microsoft Partner-Punkte 50 20 20 20 „Verified for“-Produkt-Zertifizierungen Allgemeine Informationen Verified Compatible for Windows Server 2003 Verified Compatible for Windows 2000 Verified Compatible for Windows 2000 (desktop) Verified for SQL Server 2000 Verified for Windows XP Microsoft CRM Test Ihr Weg zur Profilierung Ihres Unternehmens als Microsoft Certified Partner beziehungsweise Microsoft Gold Certified Partner führt über das Sammeln von Partner-Punkten. So benötigen Sie für eine Microsoft Certified Partner-Mitgliedschaft insgesamt 50, für den Microsoft Gold Certified Partner-Status 120 Punkte. 10 10 10 10 10 10 Neue Plattform-Tests für ISVs (Komponenten) Durch dieses transparente und flexible System des Microsoft Partner Programms profitieren alle Unternehmen von den gleichen Aufstiegschancen – und zwar unabhängig von Größe, Mitarbeiterzahl oder Umsatzvolumen. Das Besondere: Partner-Punkte können von Unternehmen mit den unterschiedlichsten Geschäftsmodellen erworben werden; entscheidend ist ihr Gesamterfolg im Markt. In folgenden Bereichen können Sie durch besondere Leistungen Partner-Punkte sammeln: Windows Client Windows Server SQL Server Web-Services Managed Code Office Mobile Kompetenzen Vier oder mehr zusätzliche Referenzen innerhalb einer spezifischen Kompetenz * MCP-Premium-Zertifizierungen (max. 20 Punkte) Zertifizierungen von Drittanbieter-Produkten Zusätzliche Referenzen Kundenzufriedenheit – ab Sommer 2004 (max. 40 Punkte insgesamt) Sonstige Bereiche (Hosting Data Center Operational Assessment, Mobile Device Manufacturing & Distribution Assessment, ISV Royalty-Vertrag) Kundenzufriedenheit Umsatz mit Microsoft-Produkten* Verkauf von Microsoft Official Learning-Produkten* * ab Ende 2004 Wichtig: Ihr Weg zu Microsoft Partner-Punkten richtet sich ganz nach Ihren individuellen Stärken! So können Sie Ihre Gesamtpunktzahl durch Kombinationen der einzelnen Bereiche untereinander erzielen. Direkter Umsatz mit Microsoft Distribution (basierend auf verkauften Lizenzen) – ab Ende 2004 (maximal 60 Punkte) Verkauf von Microsoft Learning Products (MLP) – ab Ende 2004 (maximal 40 Punkte) Sonstige Bereiche 10 10 10 10 10 10 10 * Learning-Solutions-Kompetenz erfordert nur eine Referenz. Deshalb gibt es hier bereits Punkte ab der 2. eingereichten Referenz jeweils 2 Teilnahme (maximal 20 Punkte) mindestens 20 Kunden-Feedbacks mindestens 50 Kunden-Feedbacks (5 zusätzliche) mindestens 125 Kunden-Feedbacks (10 zusätzliche) 5 insgesamt 10 insgesamt 20 Bewertung (maximal 20 Punkte) Top 25 % der teilnehmenden Partner innerhalb der „Region“ Top 15 % der teilnehmenden Partner (5 zusätzliche) Top 5 % der teilnehmenden Partner (5 zusätzliche) insgesamt 10 insgesamt 15 insgesamt 20 US$: 15.000 – 70.000 US$: 70.001 – 250.000 US$: 250.001 – 1.000.000 > US$: 1.000.001 10 25 40 60 125 – 250 verkaufte Lizenzen 251 – 400 verkaufte Lizenzen 401 – 500 verkaufte Lizenzen > 501 verkaufte Lizenzen 15 20 30 40 Teilnahme an der weltweiten Partnerkonferenz (max. 3 Punkte) Hosting Data Center Operational Assessment Mobile Device Manufacturing & Distribution Assessment ISV Royalty Vertrag (pro Jahr) 1 pro Teilnehmer 70 70 20 Hinweis: Wenn Sie Ihren Punktestand individuell berechnen möchten, finden Sie unter www.microsoft.com/germany/partner/programm/punkte/berechnung.mspx einen „interaktiven Punkterechner“. 26 – Stand August 2004 – 27 M Partner Programm Weitere Informationen zum Microsoft Partner-Programm Für Microsoft Partner: Microsoft Deutschland GmbH Partnerbetreuung Konrad-Zuse-Str. 1 85716 Unterschleißheim Telefon: 0180 5 302525* E-Mail: [email protected] www.microsoft.com/germany/partner/dialogundhilfe/ms-kontakt.asp Regionales Service Center Wenn Sie Fragen zum monatlichen Mailing, zur Pflege der Stammdaten, Umfirmierung, zum Wechsel der Ansprechpartner und so weiter haben. Telefon: 05245 882270 E-Mail für Microsoft Partner: [email protected] E-Mail für Certified Partner: [email protected] E-Mail für Gold Certified Partner: [email protected] Für Microsoft Certified und Gold Certified Partner: Tele-Account-Betreuung Die direkte und persönliche Betreuung durch einen festen Ansprechpartner bei Microsoft, der sich aller Microsoft-bezogenen Fragen annimmt und konkrete Lösungen liefert. Erreichbar: montags bis donnerstags von 8.30 bis 17.30 Uhr; freitags von 8.30 bis 15.30 Uhr Telefon: 089 3176-4810 E-Mail: [email protected] Microsoft-Pre-Sales-Support Auskünfte zum Beispiel über Konfigurationsalternativen, Produktausstattungen Leistungsmerkmalen und Vergleiche mit Mitbewerbern. Erreichbar: montags bis freitags von 8.30 bis 17.30 Uhr Telefon: 0180 5 240924* Technischer Service-Koordinator Ausschließlich für Gold Certified Partner! Schnelle Beantwortung spezifischer, technischer Fragen. Erreichbar: montags bis freitags von 8.30 bis 17.30 Uhr Telefon: 0180 5 672589* * (0,12 Euro/Min., deutschlandweit) www.microsoft.com/germany/partner/dialogundhilfe/cp.mspx Alle mit ® und ™ gekennzeichneten Bezeichnungen sind Marken oder eingetragene Marken der Microsoft Corporation in den USA und/oder anderen Ländern. Alle anderen Bezeichnungen sind Marken oder eingetragene Marken der jeweiligen Hersteller.