Lançamento Oficial BNI em Portugal
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Lançamento Oficial BNI em Portugal
OComérciodoPorto Segunda-feira, 11 de Abril de 2005 ESPECIAL LANÇAMENTO BNI EM PORTUGAL 17 BNI elege a cidade do Porto para apresentação oficial ao público Assumindo-se como a “maior empresa de Saiba como aumentar a sua notoriedade negócios de referência” BNI está já em Portugal a outras pessoas e negócios MARTA COELHO - Porto O repto estava lançado: “está interessado em aumentar os seus negócios? Quer obter mais clientes? Apareça neste evento de cobertura nacional e deixe-se impressionar pelo sistema BNI, traga amigos, colegas comerciais e muitos cartões comerciais. BNI chega a Portugal No passado dia 7 de Abril, o Hotel ‘Le Meridien’ na cidade do Porto foi o espaço escolhido pela equipa da BNI “The” Business Referral Organisation”, liderada em Portugal por Helder Falcão para o lançamento oficial no nosso país. “Até hoje, Portugal era o único país da Europa onde o BNI ainda não estava implementado, refere o Director Nacional do BNI”. Em entrevista ao “COMÉRCIO” Helder Falcão justifica a escolha “se por um lado a questão sentimental teve um grande peso na decisão, pois nasci no Porto, por outro sinto que a cidade carece de estrutura em convívio de negócios”. O encontro, que começou cerca das 19h00 marcou oficialmente a apresentação corporativa do BNI. Depois do sucesso garantido na participação activa dos presentes na primeira reunião informativa do passado dia 3 de Março, também na Invicta, o segundo passo ajudou a reunir profissionais das mais diversas áreas. Representantes de áreas diversas, tais como telecomunicações, imobiliário, cathering, direito, software de gestão, banca, consultadoria financeira, contabilidade, artes decorativas entre outros estiveram representadas “o BNI apenas permite um representante de cada profissão juntar-se a um grupo de trabalho, sobretudo para que não haja concorrência”. Palavra passa palavra Para Helder Falcão a garantia de que o BNI vai funcionar em Portugal está assegurada no que nomeia “a formula mágica de 20 anos de experiência que permite através de um ambiente suporte pro-activo de relação contínua e amizade estabelecido ao longo de meses que consegue abrir a ‘carteira’ dos nossos melhores clientes e passá-los aos membros do nosso grupo”. Helder Falcão admite mesmo que o sistema está tão bem estruturado que permite que qualquer empresa consiga auto-promover-se através do método mais antigo do mundo: o palavra passa palavra. “No mundo dos negócios tem mais valor quem conhecemos do que o que conhecemos e nós ajudamos as empresas a encontrarem o cliente- No passado dia 7 de Abril, Helder Falcão e Terry Hamill animaram a sessão de apresentação oficial do BNI em Portugal Para Helder Falcão a cidade do Porto prima por preservar um ambiente social agradável que se enquadra perfeitamente no sistema BNI alvo para fazer uma determinada transacção”. Junte-se a esta equipa Após ter frequentado a BNI Internacional Conference na Califórnia, em Novembro 2004, Helder Falcão foi convidado a tomar o cargo de Director Nacional para Portugal. “Portugal é um país que atravessa uma crise profunda e necessita de um sistema estruturado de suporte para dar e receber negócios”, explica. Quanto a técnicas “ao longo dos últimos 20 anos fomos melhorando e adaptamo-nos à realidade portuguesa o que vai permitir às pequenas e média empresas (PME’s) que aumentem muito rapidamente os seus negócios”. Utilizando o sistema do BNI, qualquer negócio pode substancialmente aumentar os seus clientes em muito pouco tempo. Para Terry Hamill, consultor de negócios BNI “O único negócio que não se ‘encaixa’ no conceito BNI diz respeito ao comércio de rua”. Modelo de negócio Business to Business O modelo de negócio em torno do Business to Business (B2B)- negócios entre empresas é o conceito que melhor se encaixa com o BNI e que tem garantido o sucesso em países como a Malásia, EUA e Inglaterra, onde o BNI está a ser muito bem sucedido: “a explicação pode estar na diversidade étnica”, explicam os responsáveis. Em 2005, à semelhança de Portugal também o México, China, Taiwan, Brasil e Bélgica vão receber o BNI. “Nós acabamos as reuniões antes mesmo que os nossos concorrentes saiam da cama”, explica Helder Falcão, daí as 6h45 da manhã ser a hora a que o grupo se reune semanalmente. O responsável aponta as razões ”não há trânsito, o estacionamento está mais facilitado e as pessoas estão cheias de energia”. 20 anos de experiência sustentados em ética e eficácia O único objectivo de cada grupo do BNI é gerar mais negócios para os seus membros. Pertencer ao BNI é como ter um grupo de vendedores a trabalhar para si. Todos os membros levam no bolso várias cópias do seu cartão comercial prontos para entregar, com uma especial recomendação, a quem precisar de utilizar os seus produtos e serviços. No último ano os membros BNI trocaram 3.300.000 referências que originaram 1.2 biliões de Euros em negócios.