2016-07-11 - Programa de Canais
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2016-07-11 - Programa de Canais
PROGRAMA DE CANAIS E01-AIO: Automação Residencial & Comercial AGENDA ➤ E01-AIO: Apresentação ➤ Tipos de Canais ➤ ➤ Requisitos ➤ Instaladores ➤ Afiliados ➤ Revendedores ➤ Assistência Técnica Preços Sugeridos E01-AIO: APRESENTAÇÃO E01-AIO: APRESENTAÇÃO ➤ Movimento IoT no Brasil ➤ Nossos Princípios, Objetivos & Metas ➤ Estágios de Automação ➤ Principais Produtos ➤ Instalação Padrão ➤ Programas Envolvidos ➤ Treinamento & Suporte Técnico E01-AIO: APRESENTAÇÃO: MOVIMENTO IOT ➤ Arduino e ESP8266 chegam ao Brasil; ➤ 2 (dois) principais modelos são criados: ➤ ➤ ➤ Centralizado / Concentrado; ➤ Distribuído; Diferença: Teoria versus Prática ➤ Controle de carga; ➤ Missão crítica; Desafios do IOT e da Automação no Brasil: ➤ Preço / Qualidade x Investimento; ➤ Residenciais e prédios já existentes (não preparados); ➤ Conhecimento; E01-AIO: APRESENTAÇÃO: PRINCÍPIOS, OBJETIVOS & METAS ➤ ➤ ➤ Princípios: ➤ Honestidade & Integridade — queremos ser francos e claros em tudo; ➤ Dividir para Conquistar — este princípio é aplicado à tudo: ao conhecimento, modelo de negócio e ações. Nascemos com o objetivo de desenvolver o IoT no Brasil; Objetivos: ➤ Baixo Custo com Qualidade — investimos em P&D (Pesquisa & desenvolvimento) para achar os componentes certos, para o Mercado Brasileiro; ➤ Melhorar a vida das pessoas — a automação residencial não apenas melhora a segurança, mas promove facilidades para portadores de necessidades especiais, idosos e crianças; ➤ Estar próximo as pessoas — montamos o programa de canais para que os clientes sejam atendidos por quem eles confiam! Fornecendo o suporte adequado, no tempo adequado, com conhecimento da topologia de instalação e etc. ➤ Ajudar a comunidade IoT Brasil: ➤ Dividindo conhecimento e experiências (Fóruns, Canal Youtube, etc.); ➤ Programas de treinamento & capacitação; ➤ Gerando uma fonte de renda no momento econômico atual do Brasil; Metas: ➤ 15 Assistências técnicas até Dez/2016 — visando estar próximo dos principais mercados consumidores; ➤ 20 Revendedores — treinados e com comunicação direta com as assistências técnicas credenciadas; ➤ Muitos Instaladores — os quais podem (se assim desejarem) ser afiliados! E01-AIO: APRESENTAÇÃO: ESTÁGIOS DA AUTOMAÇÃO ➤ ➤ 1º Passo: Automação de Lâmpadas; ➤ Ligar lâmpadas ao chegar ou desligar 10 minutos após sair; ➤ Auto-ativar lâmpadas por presença; ➤ Sistema de Segurança; ➤ …. 2º Passo: Utilização de Sensores; ➤ Temperatura & Humidade; ➤ Luminosidade; ➤ Chuva; ➤ Jardinagem: Humidade do solo para auto-irrigação; ➤ 3º Passo: Automação de “tomadas" e equipamentos; ➤ 4º Passo: Dimmers; ➤ 5º Passo: Persianas, Janelas, etc. E01-AIO: APRESENTAÇÃO: PRINCIPAIS PRODUTOS ➤ Placa E01-AIO3 ➤ Placa E01-AIO1 E01-AIO: APRESENTAÇÃO: INSTALAÇÃO PADRÃO ➤ ➤ Bloco de Automação: ➤ 1 unidade Raspberry PI3 (Central) ➤ 1 unidade Micro-SD Central de Automação ➤ X unidades Placas da Família E01-AIO (conforme o número de caixas de passagem); Insumos Elétricos: ➤ ➤ Abordagem (A) — Energia centralizada: ➤ 1 ou mais unidades de Fonte Chaveada 5v (10A ou mais); ➤ X metros de cabo 1mm (duas cores, preto e vermelho); ➤ 1 disjuntor apropriado para a carga; ➤ Insumos para conexão; Abordagem — energia distribuída: ➤ X unidades de fonte de 1A ➤ Insumos para conexão; E01-AIO: APRESENTAÇÃO: PROGRAMAS ENVOLVIDOS ➤ Conexão entre placas e servidor: MQTT (Mosquitto); ➤ Usuário / Cliente Final: Home Assistant ➤ Aplicativos adicionais (opcionais): ➤ ➤ IFTTT; ➤ Do Button; ➤ OwnTracks; ➤ Tasker; ➤ Insteon+; Informações sobre funcionamento: ➤ WebApp com Streaming do Home Assistant (permite controles simultâneos); ➤ Acesso via iOS (iPad ou iPhone), Apple Watch (via Homebridge), Android (Tablet ou Celular), Notebooks, Desktops, ChromeOS, etc.; ➤ Acesso via Rede Interna, quanto via Rede Externa; ➤ Necessita de Manutenção!! E01-AIO: APRESENTAÇÃO: TREINAMENTO & SUPORTE ➤ Treinamentos disponíveis no Canal do Youtube (em desenvolvimento); ➤ Estrutura de suporte: TIPOS DE CANAIS TIPOS DE CANAIS O programa está dividido em tipos básicos, conforme o treinamento realizado e especialização. ➤ Instaladores: Eletricistas, Instaladores de Alarme, CFTV, Cerca, Especialistas em Domótica e Automação; ➤ Afiliados: são pessoas cadastradas em nossa loja virtual, que recebem um link especial de vendas, que pela divulgação e trabalho comercial (disseminação de conhecimento), são comissionadas; ➤ Revendedores: compram em certo volume (sob o qual recebem desconto), para revender o produto, a partir de um estoque local é próprio; ➤ Assistência Técnica: prestam o serviço especializado de configuração remota dos softwares instalados, auxiliam em treinamentos e realização de reparos e atualizações de firmware -- nível mais alto de parceria; TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS - INSTALADORES 1. Conhecimento básico em Elétrica — para realizar: derivação, instalações em série ou paralelo (conforme necessidade do cliente), instalar disjuntores, passar fiação apropriada, etc.; 2. Equipamentos e Ferramentas — é necessário um conjunto de equipamentos para facilitar a passagem da fiação (que sem sombra de dúvidas, é a parte mais “pesada" da instalação); 3. EPIs — Equipamentos de Proteção Individuais — isto demonstra ao cliente/consumidor, um grau de profissionalismo exigido por quem compra este tipo de produto; 4. Conhecimento básico de configuração das placas — obtido através do programa de treinamento para instaladores; 5. Conhecimento básico de rede — para realizar o roteamento de portas no Modem (ADSL, Cabo, Wi-Fi, ou outro), que o cliente possua; 1. Neste quesito a assistência técnica poderá auxiliar o instalador; 2. Portas a serem roteadas: 1883, 8123, 22 todas do protocolo TCP; 6. Celular ou Tablet para realizar os testes de utilização do sistema (Android ou iOS) com conexão de Wi-Fi e 3G/4G ativas (tanto para realizar testes internos, quanto via rede externa); 1. A Assistência técnica poderá ser acionada para realizar estas checagens se necessário; TIPOS DE CANAIS: BENEFÍCIOS - INSTALADORES 1. Oportunidade de mostrar aos seus clientes uma inovação e manter contato e promover vendas; 2. Vender seus serviços de instalação dos produtos; 3. Vender serviços de manutenção (uma vez que pode ser necessário substituir produtos, por surtos elétricos e outros); 4. Obter comissionamento caso também participe do programa de afiliado; 5. Participar do nosso programa de relacionamento (com previsão de lançamento daqui à 6 meses); TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS / BENEFÍCIOS - AFILIADOS 1. Os afiliados recebem comissionamento das vendas realizadas através do seu LINK (URL — Página) que recebem; 2. O afiliado deve possuir computador, com acesso internet e e-mail, para promover a divulgação do link; 1. Se o afiliado promover SPAM será desclassificado do programa e todos os valores pendentes (para serem pagos) serão bloqueados, visando ressarcir os prejudicados (caso existam); 3. O afiliado poderá divulgar sua parceria em sua página de internet, blog, canal do youtube, ou de redes sociais, postar fotos e divulgar o produto (desde que dentro dos parâmetros legais) e por seu próprio custo (visando aumentar seu comissionamento e vendas); 4. O afiliado deve possuir uma conta PagSeguro ou MercadoPago para receber seus valores; 5. O comissionamento é pago após 30 dias do recebimento do cliente (geralmente após 14 dias da compra efetiva do cliente); 1. Não serão pagos comissões por desistências e devoluções; 2. Nem caso sejam detectados abusos ou fraudes; 6. Cada compra gera 5% de comissão ao afiliado; 7. O canal de contato do afiliado com a E01-AIO será via e-mail, com tempo de retorno de até 2 dias úteis; TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS - REVENDEDOR 1. Deve possuir espaço para estocar as placas e protegê-las segundo as especificações de humidade, temperatura e acondicionamento do programa; 2. Manter um estoque mínimo de placas (por tipo) — deve possuir pronta-entrega de placas e acessórios para instaladores da sua região; 3. Só será permitido 1 (revendedor) por cidade de até 100 mil habitantes; 4. O revendedor só poderá comprar placas de pacotes de 5 ou 10 unidades; 5. Deverá concluir o programa de treinamento de revendedores, possuindo conhecido comercial, dimensional, funcional dos equipamentos (placas e acessórios); 6. Não está habilitado a fornecer serviços de manutenção — item exclusivo para assistências técnicas; 7. Em caso de invasão de território (em função de loja em território de outra revenda) será desqualificado; 8. Ter ao menos um pedido bi-mestral para se manter no programa; 9. Todos os interessados a serem qualificados para revenda, devem entrar em contato por email com: [email protected] TIPOS DE CANAIS: BENEFÍCIOS - REVENDEDOR 1. Terá exclusividade em sua região 2. Preços com desconto agressivo nos produtos (30%) e logística facilitada; 3. Será indicado a todos os instaladores da sua região, que estão cadastrados conosco, de maneira que você possa criar um programa de relacionamento com eles; 4. Acesso direto a E01-AIO para dúvidas, sugestões e orientação; 5. Pode cobrar por consultoria no planejamento de projetos e sugestões de arquitetura; 6. Participa do programa de treinamentos (podendo se qualificar para assistência técnica); TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS - ASSISTÊNCIA TÉCNICA 1. CONCLUIR COM ÊXITO O PROGRAMA DE TREINAMENTO PARA ASSISTÊNCIA TÉCNICA, dos quais contam: 1. Instalação e uso dos equipamentos e placas; 2. Diagnósticos de problemas e reparos; 3. MQTT com Mosquitto; 4. Automação com Home Assistant; 2. Possuir o KIT Assistência Técnica para atualização de firmwares e diagnósticos; 3. Espaço para estoque de equipamentos, placas, componentes e peças necessários para reparo; 4. Obrigatoriedade de manter um estoque regulatório das placas; 5. Possuir telefone e canais de contato para os instaladores e revendedores; 6. Conhecimentos Prévios: 1. Básico de Rede & Roteamento (para redirecionamento de portas); 2. Conhecimento do Sistema Operacional Linux; 7. Compras convencionadas sempre em pacote mínimo de 10 unidades por placa; TIPOS DE CANAIS: BENEFÍCIOS - ASSISTÊNCIA TÉCNICA 1. Exclusividade em sua região; 2. Pode oferecer serviços: 1. Atualização de firmware para clientes; 2. Manutenção da Central de Automação (Receita Recorrente); 3. Elaborar projetos; 4. Representar a marca em eventos e frente a clientes; 3. Recebe apoio de Marketing da E01-AIO em suas mídias sociais e rede credenciada (conforme disposição da E01-AIO); 4. Recebe acesso a lista de revendedores — para estabelecer parcerias e apoio; 5. Recebe acesso a lista de instaladores — para fidelização, acompanhamento das instalações e realização dos serviços de manutenção; 6. Nível de desconto na compra superior à Revenda; 7. Programa de Treinamento Avançado; 8. Suporte Telefônico, via comunicadores instantâneos, e-mails; 9. Participa do programa de Early-Adopters; PREÇOS SUGERIDOS Produtos & Serviços PREÇOS SUGERIDOS: PRODUTOS 1. Ao consumidor Final Produto Valor Unitário Placa: E01-AIO3 R$ 175.00 Placa: E01-AIO1 R$ 115.00 Micro-SD Central Automação R$ 65.00 Raspberry PI 3 R$ 450.00 Disjuntor, Fiação, Insumos, etc. a critério do instalador PREÇOS SUGERIDOS: SERVIÇOS 1. Ao consumidor Final Serviço Valor Unitário Consultoria do Projeto + Documentação R$ 120.00 Instalação por Ponto (Caixa de Passagem) R$ 30.00 Manutenção Central (Mensal) R$ 20.00 Serviço de Fiação Elétrico (Rede 5V) a critério do instalador* * Recomenda-se menos que R$ 50,00 por ponto.