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Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO ETEC “JORGE STREET” TRABALHO DE CONCLUSÃO DO CURSO TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO WAR FOR FUN (GUERRA POR DIVERSÃO) Felipe Andrade Porcel Lucas Battaglia Gonçalves Melissa Ribeiro Araújo Wilson Ricardo Genga Professora Orientadora Márcia Cristina dos Santos Ferreira 2 São Caetano do Sul / SP 2013 WAR FOR FUN (GUERRA POR DIVERSÃO) Trabalho de Conclusão de Curso apresentado como pré-requisito para obtenção do Diploma de Técnico em Administração. 3 São Caetano do Sul / SP 2013 DEDICATÓRIA Nosso grupo dedica esta pesquisa ao integrante Wilson Ricardo Genga que durante 1 ano e 6 meses de curso nos acompanhou nas aulas, palestras e neste projeto. Wilson teve importância fundamental a todos do projeto nos mostrando e ensinando a sermos seres humanos mais solidários, altruístas e amorosos com o próximo. Graças a ele e sua garra, todos nós nos fortalecemos internamente e mentalmente conseguindo assim concluir este projeto e o curso técnico de Administração. 4 RESUMO O paintball é um esporte novo e em alta ascensão. Criado nos Estados Unidos como uma brincadeira informal virou uma febre e se espalhou ao redor do globo. Transformou-se em esporte profissional e um negócio lucrativo, devido a uma demanda que só aumenta a cada dia. O objetivo do estudo é identificar a viabilidade para abertura de um campo do esporte na cidade de São Caetano do Sul, identificando carências e oportunidades do ramo na região. Com pesquisas sociais (CENSO 2010), populacionais e pesquisas de campos nós coletamos dados que comprovam a viabilidade para abertura de um campo desses. Os resultados destas pesquisas mostraram que a cidade possui uma boa porcentagem do considerado público alvo para o esporte (Homens de 15 a 45 anos), e que a renda média da sua população adequa-se perfeitamente aos preços ofertados por outros campos. Baseados em tais pesquisas nós montamos uma empresa de entretenimento tendo como atração principal o paintball na cidade. Palavras Chave: Paintball, Esporte, Marketing, Diferencial, Esporte e Viabilidade. 5 LISTA DE FIGURAS FIGURA 1 MAPA ACESSADO PELA INTERNET DO LOCAL................................................................................15 FIGURA 2 – PLANTA E DISTRIBUIÇÃO DO TERRENO.......................................................................................15 FIGURA 3 – TABELA COM ANÁLISE DOS PRINCIPAIS FORNECEDORES............................................................27 FIGURA 4 - TABELA COM ANÁLISE DOS FORNECEDORES DAS BOLINHAS.......................................................28 FIGURA 5 – PLANILHA SOBRE OS CUSTOS.....................................................................................................38 FIGURA 6 – PLANILHA ESTIMATIVA FATURAMENTO.....................................................................................39 FIGURA 7 – PLANILHA DA LUCRATIVIDADE...................................................................................................39 6 Sumário 1- INTRODUÇÃO............................................................................................................................................6 2 - HISTÓRIA DO PAINBALL.............................................................................................................................9 2.1- PAINTBALL NO BRASIL........................................................................................................................................10 3 - O NEGÓCIO.............................................................................................................................................12 3.1- BENEFÍCIOS DO PAINTBALL...................................................................................................................................12 3.2 - LOCALIZAÇÃO DO PROJETO...................................................................................................................................13 3.3 - ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO..............................................................................................................................16 3.4 - FILOSOFIA DA EMPRESA......................................................................................................................................23 4 - ÁNALISE DE MERCADO............................................................................................................................24 4.1 - ESTUDO DOS CLIENTES ......................................................................................................................................24 4.2 - ESTUDO DOS CONCORRENTES...............................................................................................................................25 CONCORRENTES DIRETOS: ..........................................................................................................................................25 CONCORRENTES INDIRETOS: ........................................................................................................................................26 4.3 - ESTUDO DOS FORNECEDORES...............................................................................................................................27 5 - PLANO OPERACIONAL.............................................................................................................................29 5.1 - QUADRO DOS FUNCIONÁRIOS...............................................................................................................................30 6 - CENTRO DE TREINAMENTO.....................................................................................................................31 6.1 - TREINAMENTO EMPRESARIAL................................................................................................................................31 6.2 - TREINAMENTO PROFISSIONAL...............................................................................................................................32 7 - PARCERIAS..............................................................................................................................................33 8 - PLANEJAMENTO FINANCEIRO..................................................................................................................37 CONSIDERAÇÕES FINAIS...............................................................................................................................40 REFERÊNCIAS...............................................................................................................................................41 1- INTRODUÇÃO 7 O mercado de paintball surgiu nos anos 60 nos Estados Unidos, como uma maneira dos madeireiros marcarem as árvores a serem cortadas. Então, teve-se a ideia de usar as mesmas pistolas usadas para marcarem as árvores como um jogo. Hoje, paintball é um esporte popular no mundo todo, graças ao exército estadunidense que adaptou esta ideia como uma técnica de treinamento interno. O jogo chegou ao Brasil por volta dos anos 90 quando foi aberto o primeiro campo na cidade de São Paulo. Nós alunos do curso de administração da ETEC Jorge Street e amantes deste esporte; resolvemos então pesquisar a fundo sobre o ramo de entretenimento no Grande ABC e percebemos uma área ainda não explorada em nossa região; bom campo para paintball em áreas centralizadas e urbanizadas encontrou alguns campos do esporte, porém neles há algumas falhas. A maioria dos campos da região fica nas cidades de Mauá e Rio Grande da Serra, por ser uma região mais serrana e menos urbanizada possibilitam assim, a construção de grandes campos; em contrapartida também encontramos campos em regiões mais urbanizadas e centralizadas, como os campos localizados em Santo André e São Bernardo do Campo. Entretanto, contam com um espaço reduzido e um campo com uma área quadrada menor. Aprofundando mais nosso estudo percebemos que em nossa cidade não há alguma opção para a prática do esporte regularmente, já que os campos considerados “os melhores” ficam distantes, e os localizados em áreas mais próximas e centrais contam com um espaço reduzido. Sendo assim, um habitante de São Caetano do Sul que queira praticar o esporte em um campo grande precisa se locomover até Mauá e Rio Grande da Serra. Como este esporte é comumente praticado por jovens na idade de 15 a 30 anos e muitos destes não possuem automóvel para se deslocarem até estes locais, a prática do jogo regularmente acaba sendo prejudicada. São Caetano do Sul é uma cidade nobre com renda e capital alto, ideal para o usufruto deste esporte não tão popular, além de ter uma população do que denominamos “público alvo” alta (segundo o Censo 2010 em São Caetano do Sul, quase 25% da cidade se encaixa neste enquadramento, homens de 15 a 50 anos). Como São Caetano do Sul não possui campo, percebemos aí uma oportunidade de ação. 8 Pretendemos mostrar a partir desta oportunidade, todos os benefícios trazidos por esse esporte, tanto para investidores quanto para clientes, mostrando dados e números reais de como funcionaria se São Caetano tivesse um espaço destinado ao paintball, pretendemos também mostrar os benefícios trazidos através de parceiras com fornecedores e parceiros, a fim de atrair mais clientes ao nosso negócio. Para tanto, utilizaremos referências bibliográficas, para obtermos mais informações sobre o esporte, referências na internet, onde iremos pesquisar mais sobre o lado business do negócio, e por último e mais importante meio de obtenção de informação, usaremos pesquisas de campos, e simulação de contratos para poder contar com dados e informações sobre o esporte/negócio. 9 2 - HISTÓRIA DO PAINBALL Charles Nelson nos anos 60 criou, sem saber, o paintball. Tudo começou com a sua empresa, a “Nelson Paint Company”, fundada em 1940 por Charles e Evan Nelson. Criaram e registaram patentes de aparelhos que os guardas florestais usavam para marcar madeira com tinta. Um deles era uma estranha pistola de spray de tinta. O problema era que as árvores às vezes estavam longe ou depois de alguns arbustos. Surgiu a ideia de bolas de tinta que poderiam ser disparadas pelas desobstruções do caminho e também com um maior alcance que o de uma pistola de spray. Os criadores de gado poderiam também usar as bolas para marcar o gado da mesma forma. Deste modo Charles Nelson inventou um projétil de tinta que podia ser disparado de uma arma de pressão. O projétil foi criado injetando-se tinta dentro de cápsulas de gelatina normalmente usadas como remédios de uso veterinário. O Paintball começa em Henniker, New Hampshire. Os principais criadores, Bob Gurnsey, Hayes Noel e Charles Gaines discutiram a ideia durante anos. O marcador Nel-Spot foi testado num voluntário, Shelby, filho de Charles, que disse que não magoava muito. 27 de junho de 1981 – O primeiro jogo: 12 jogadores competindo uns contra os outros com uma arma adaptada conhecida por Nel-Spot 007s. O jogo era o “Capture the flag” em uma área no campo de 80 acres. Havia 4 bases de bandeiras, cada uma com 12 bandeiras da mesma cor, uma para cada jogador. 1982 – Charles Gaines usou como marketing do paintball o tema “National Survival Game – NSG” (Jogo nacional de sobrevivência), criando o paintball na forma geral que temos hoje, abrindo franquias, revendendo marcadores e bolinhas assim como material promocional. Também em abril Caleb Strong abriu o primeiro campo comercial em Rochester, Nova Iorque. Neste ano também se internacionalizou o paintball com o primeiro campo NSG no Canadá, o London Ontário do Steve Ingles. 1983 – O primeiro campeonato internacional NSG aconteceu em Grantham, New Hampshire numa fazenda no interior chamada Gray Ledges. Dos oito times de 12 jogadores cada, dois eram do Canadá. Esses oito times sobreviveram aos 10 campeonatos regionais antes de chegar até esse ponto. O jogo era pegar a bandeira numa área florestal de 30 acres. A vitória foi dos “The Unknown Rebels” (Os Rebeldes Desconhecidos), time do NSG London Ontário, em segundo ficaram os “12-Man Jury” (Júri de doze homens) de Miami. A revista People (24 de outubro de 1983) anunciou os canadenses como os primeiros campeões mundiais. 1998 – É fundada a IPPA (International Paintball Players Association), entidade sem fins lucrativos dedicada à educação, crescimento e segurança no esporte paintball. Russ Maynard, fundador e editor da APG, levou ao estabelecimento do limite de velocidade das bolinhas de 300 pés por segundo. Até hoje é o valor padrão usado na ASTM (equivalente ao INMETRO) no paintball. 1994 – É lançado o primeiro site de paintball na internet, o Warpig (www.warpig.com). 1995 - O paintball faz sua estreia na TV a cabo na ESPN com o “1995 World Championship Games” em Orlando, Flórida. No final desse mesmo ano passa em todos os noticiários o vídeo tape de quatro idiotas que saíram na rua dando tiros de paintball em todos os transeuntes que viam pela frente. Jogadores de paintball do mundo todo repudiam o caso. 1998 – Primeiro carregador de ação mecânica é patenteado. As grandes redes como a Wal-mart começam a vender produtos de paintball, tornando a visibilidade do esporte muito maior para o grande público. 1999 – Preocupações com os marcadores e cadência de tiro iniciam um debate culminando com a limitação da cadência de qualquer marcador fabricado a partir do ano 2000. 2.1- Paintball no Brasil No final de 1989 surgiu a ideia de trazer para o Brasil aquele jogo que surgiu e crescia com muito sucesso nos Estados Unidos, realmente não se imaginava aonde isso chegaria aos dias de hoje em nosso país. Naquela altura era apenas uma ideia ainda sem forma bem definida e com uma série de incertezas. Foram estudados os campos americanos, conversando com fabricantes daquele país. Depois de alguns meses e muito trabalho o local havia sido definido, o equipamento, a estrutura e a sistemática de funcionamento do que viria a ser o 1º campo de paintball de Brasil. 11 No mês de julho de 1990 foi inaugurado o Wargames Paintball Field e consequentemente à história do paintball no Brasil. Foram feitos alguns jogos testes nos meses de Abril, Maio e Junho com amigos e colaboradores, filmados para o programa Vitória da TV Cultura, o que acabou sendo a primeira aparição do paintball na TV brasileira, mas foi num sábado chuvoso, dia 21 de Julho de 1990, que se inaugurou o campo e realizou-se oficialmente o 1º jogo de paintball no Brasil. Os marcadores eram do 1º lote de Busterballs que pesavam muito, pois, eram de aço, as máscaras eram as Champion de motocross com lentes desenvolvidas para paintball, e assim, foi o primeiro dia de jogos com o campo lotado e um incrível interesse das pessoas em conhecer o novo esporte. O esporte foi cada vez mais desenvolvendo seu equipamento, hoje temos marcadores com uma tecnologia incrível e uma segurança quase infalível. Temos mascaras mais leves, mais leves e que incomodam muito menos que as primitivas. Coletes estão cada vez mais fortes e leves, os campos aumentaram e diversificaram-se sendo muito difícil encontrar dois campos iguais. O paintball tornou-se um esporte profissional e um negócio lucrativo e um dos segmentos no entretenimento que mais ascende. A tendência é que cada vez mais pessoas joguem aumentando a popularidade ao esporte barateando os custos, que hoje em dia ainda são um pouco elevados. 12 3 - O NEGÓCIO 3.1- Benefícios do Paintball O paintball é um esporte moderno e onde mais se trabalha o corpo, a mente e o raciocínio. No paintball a violência é totalmente fictícia, é um esporte muito seguro, desde que sejam obedecidas as regras de segurança indicadas no início. Por ser um esporte de alto gasto energético é ótimo para pessoas que queiram emagrecer. Desenvolve todo o lado físico motor, pois numa partida é necessário ajoelhar, correr, deitar, se esconder atirar e etc. Ajuda com problemas cardiovasculares por causa da adrenalina que faz o sangue circular mais rápido pelo corpo, ajuda no combate à fadiga e aumenta o folego do jogador. Trabalha toda a parte física do esporte ele ainda ajuda na área mental, as endorfinas liberadas durante o exercício intenso também eliminam o estresse mental e trazem uma sensação de calma. Um jogo de paintball sempre inclui uma boa quantidade de risos e excitação o que torna essa atividade em grupo perfeita para aliviar o estresse. O paintball pode ser usado como ferramenta para o tratamento psicológico, visto que é uma atividade onde se tem que enfrentar diretamente ação, adrenalina e o medo natural. O paintball é uma ótima saída para aqueles que queiram descarregar as energias, estresses, problemas, após uma partida de paintball os jogadores se encontrarão mais calmos mais relaxados e prontos pra seguir a sua rotina. Ele desenvolve a capacidade de raciocínio logico e rápido, já que as decisões tem que ser tomadas rapidamente para evitar a saída do jogo, ajuda a calcular e pensar em situações com alto teor de adrenalina, como uma reunião com o chefe, você vai conseguir se sair melhor. Ele trabalha com a disciplina, já que para participar do jogo tem que seguir a risca uma série de regras de segurança e conduta, e também o espirito esportivo já que sempre teremos uma equipe perdedora e outra vencedora. É um jogo democrático todos podem jogar, e todos têm as mesmas chances. Ele ajuda na iniciativa, na liderança e no trabalho em equipe uma vez que ninguém o joga sozinho. Além de trabalhar na área de formação de estratégias. O paintball é um esporte completo utilizado por militares para o treinamento dos novatos. 13 O paintball traz inúmeras vantagens e benefícios para seus jogadores, seja qual for seu objetivo e necessidade o paintball será um grande aliado seu. 3.2 - Localização do projeto Como vimos anteriormente o paintball é um esporte que traz inúmeros benefícios a seus praticantes. Nesse capítulo abordaremos onde podemos encontrar possíveis praticantes do esporte. O paintball é um jogo democrático, isto é, qualquer pessoa pode pratica-lo, entretanto segundo a Federação de paintball do Estado de São Paulo (FPESP) o jogo tem sua maior procura por homens na faixa etária entre 15 e 45 anos, cerca de 70% dos jogadores se enquadram nesse público segundo dados da FPESP. Visando isso, nós estudamos qual seria o melhor local da região para construir um campo, então verificamos que a cidade de São Caetano do Sul segundo dados do CENSO 2010 realizado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, possui 149.263 habitantes espalhados pelos 15km² da cidade. Sendo que destes aproximadamente 150 mil habitantes, 37.065 são homens na faixa etária entre 15 e 45 anos, ou seja, da população de São Caetano do Sul 24% são o que consideramos como público alvo. Além disso, o paintball exige muitos cuidados, preparativos e manutenções visto que a segurança não pode falhar isso eleva o preço de uma partida, portanto regiões mais carentes não são indicadas para implantação de um campo, sabendo disso pesquisamos a renda média da população de São Caetano do Sul, e chegamos até dados fornecidos pela Fundação Getúlio Vargas que mostram que em 2012 a renda média da população sulsancaetanense é de R$1864,24, uma renda considerada alta para o padrão de vida brasileiro. Concluindo assim, que São Caetano do Sul tem perfeitas possibilidades para abertura de um campo, pois oferece oportunidades e condições para o mesmo. Após a chegada de tal conclusão, pesquisamos sobre os concorrentes diretos e descobrimos que a cidade ainda não possui nenhum campo para prática do esporte radical. Portanto, definiu-se que o campo seria aberto na cidade. O município do ABC conta com muitas opções de lazer para seus moradores, entre eles temos dois Shoppings, um deles localizado na Avenida Goiás e o outro, o 14 mais recente, localizado no bairro Cerâmica. O mais recente é um shopping center ao grupo Multiplan, conhecido pela construção de shoppings luxuosos em locais nobres. O Park Shopping São Caetano possui 218 lojas, sendo 15 âncoras e megalojas distribuídas em dois pisos, 2000 vagas de estacionamento, em 84,3 mil m² de área construída e 39 mil m² de Área Bruta locável. Faz parte do complexo participante do mais novo bairro da cidade de São Caetano do Sul, o Espaço Cerâmica uma área de 300 mil m², totalmente planejada e sustentável, que reunirá moradia, trabalho e lazer. Além do shopping, também farão parte do complexo: diversas torres comerciais e condomínios residenciais de alto padrão. À frente do complexo será construída uma unidade do Hospital São Luiz, além de uma escola infantil municipal. Na rua em frente ao Espaço-Cerâmica está nosso galpão com capacidade para construção de nosso futuro campo. Atraídas pelo shopping pessoas de toda região do ABCD, São Paulo e região Metropolitana irão consequentemente passar na nossa porta, aumentando assim o fluxo de participantes e jogadores. Portanto, após toda pesquisa e estudo ficou-se decidido que nosso campo ficará no cruzamento da Rua Primeiro de Maio com a Rua Washington Luís no bairro Cerâmica, São Caetano do Sul. Num galpão com 800m² iremos abrigar no terreno: Campo para prática do paintball; Vestiários; Recepção; Sala de Funcionários; Área de Conveniência (onde será possível comprar lembranças, brindes e vídeos relacionados ao jogo); Salão para festas (para reuniões familiares e amigáveis, festas e etc.); Área para os funcionários; Estacionamento; Abaixo mapa da região onde implantaremos o nosso campo: 15 Figura 1 Mapa acessado pela internet do local A seguir a planta do nosso terreno bem como a distribuição das áreas: Figura 2 – Planta e distribuição do terreno 16 3.3 - Enquadramento tributário Após a definição de qual será nosso negócio e onde implanta-lo, vamos ao longo deste capítulo, dar a ele aspectos administrativos, analisando concorrência, mercado, fornecedores e custos. Durante este capítulo vamos cuidar da parte conceitual do negócio, criando uma filosofia de trabalho nele. Para nome fantasia escolhemos: WAR FOR FUN, que em inglês significa “Guerra por diversão”, à escolha por este nome aconteceu devido às características do nosso negócio, além de ser um nome fácil para se guardar e pronunciar, ajudando nas campanhas publicitárias que iremos abordar mais a frente. A nossa razão social, nome cujo nossa empresa, esta registrada oficialmente é: W4F Locação de Espaço e Equipamentos Esportivos Limitada; somos uma empresa do porte micro que adotou o sistema Simples Nacional na cobrança de impostos, isto é, por ser uma empresa com menos de 10 funcionários é considerada micro e por micro se beneficia com a cobrança de um imposto único sendo este reduzido ao valor cobrado a outras empresas. Somos uma prestadora de serviços do ramo de entretenimento, lazer e esporte que tem seus rendimentos e contas divididas entre 4 acionistas : Felipe Porcel, Lucas Battaglia Gonçalves, Melissa Ribeiro de Araújo e Wilson Ricardo Genga. Adotamos o sistema de sociedade limitada onde responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital social. Segue abaixo, anexado à pesquisa uma cópia do nosso contrato social: 17 CONTRATO SOCIAL DE SOCIEDADE LIMITADA “W4F Locação de Espaço e Equipamentos Esportivos Ltda” Felipe Porcel, brasileiro, solteiro, publicitário, residente e domiciliado a Rua Comendador Rodolfo Crespi 464, Bairro Rudge-Ramos, CEP 09620-030, cidade de São Bernardo do Campo - Estado de SP, portador da cédula de identidade nº 41787-701-8 SSP/SP e inscrita no CPF/MF sob nº 415-135-758-05. Lucas Battaglia Gonçalves, brasileiro, solteiro, engenheiro, residente e domiciliado a Rua General Canavarro 586, Bairro Campestre, CEP 09070-440, cidade de Santo André - Estado de SP, portador da cédula de identidade nº 437124496 SSP/SP e inscrita no CPF/MF sob nº 425278118-33. Melissa Ribeiro De Araujo, brasileira, solteira, advogada, residente e domiciliado a Rua Alameda São Caetano 1259, Bairro Barcelona, CEP 09560-051, cidade de São Caetano do Sul- Estado de SP, portador da cédula de identidade nº 54153739-8 SSP/SP e inscrita no CPF/MF sob nº 379624768-77. Wilson Ricardo Genga, brasileiro, casado, administrador, residente e domiciliado a Rua Conselheiro Lafayete 510 Bairro Santa Paula, CEP 09550-000, cidade de São Caetano do Sul - Estado de SP, portador da cédula de identidade nº 17475573-9 SSP/SP e inscrita no CPF/MF sob nº27051260-82. Resolvem como fato resolvido tem na melhor forma de direito, constituir uma sociedade empresária limitada que se regerá pelas disposições legais aplicáveis à espécie e pelas cláusulas e condições que se seguem: 1ª. A sociedade girará sob o nome empresarial: W4F Locação de Espaço e Equipamentos Esportivos Ltda. 2ª. A sociedade terá a sua sede em São Caetano do Sul, Estado de São Paulo, na Rua Washington Luis 64, Bairro São José - CEP 09572-050. 3ª. A sociedade tem por objeto social: Prestadora de serviços na área de jogos, diversões e entretenimento. 4ª. O capital social é de R$59.466,00 (cinquenta e nove quatrocentos e sessenta e seis mil reais) divididos em 4 (três) quotas no valor nominal de R$ 14.866,50 18 (quatorze mil oitocentos e sessenta reais e 50 centavos), integralizadas em moeda corrente do País, assim subscritas: SÓCIOS FELIPE PORCEL LUCAS BATTAGLIA GONÇALVES WILSON RICARDO GENGA MELISSA RIBEIRO DE ARAÚJO TOTAIS QUOTAS 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% VALOR R$R$ 14.866,50 14.866,50 R$R$ 14.866,50 14.866,50 R$14.866,50 R$ 14.866,50 R$ R$14.866,50 14.866,50 100% 100% R$59.466.00 R$ 59.466,00 § 1º. Eventual aumento de capital será integralizado em moeda corrente nacional ou bens em até 24 (vinte e quatro) meses do evento. § 2º. A responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital social. (art. 1.052, CC/2002). § 3º. As quotas são indivisíveis em relação à sociedade e cada quota dará a seu detentor o direito a um voto nas decisões dos sócios. § 4º. Os sócios declaram que não estão incursos em nenhum crime previsto em lei que os impeça de exercer atividade própria de empresário, de acordo com o artigo 972 da Lei 10.406/2002. 5ª. A sociedade iniciou suas atividades em 05/ de Setembro de 2011 e seu prazo é indeterminado. 6ª. Nenhum sócio poderá ceder, transferir ou, de qualquer forma, onerar suas quotas ou os direitos a elas inerentes sem o prévio consentimento, por escrito, do outro sócio. Em qualquer hipótese, o outro sócio terá direito de preferência, na proporção da participação detida, para aquisição das quotas e/ou direitos a elas inerentes nos termos ofertados. 7ª. A administração da sociedade será exercida por um ou mais administradores, sócios ou não, pessoa natural, residente no país, nomeados pelos sócios de acordo com quorum legal, em alteração do contrato social ou em reunião, que levados a arquivamento no registro Público de Empresas Mercantis valerão como comprovante adequado da designação. § 1º. A remuneração dos administradores será estabelecida por deliberação de sócios representando a maioria do capital social, podendo a deliberação estabelecer que os administradores não receberão qualquer remuneração ou ainda, poderá de comum acordo, fixar uma retirada mensal a título de “pró-labore”, observadas as disposições regulamentares pertinentes. 19 § 2º. A destituição de sócio administrador depende da aprovação de sócios representando mais da metade de capital social. § 3º. A administração da sociedade caberá aos sócios, isoladamente, que neste ato declaram, de acordo com o art. 1011 e parágrafos da Lei 10.406/2002, não terem sido condenados à pena que vede, ainda que temporariamente, o acesso a cargos públicos; ou por crime falimentar, de prevaricação, peita ou suborno, concussão, peculato; ou contra a economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra as normas de defesa da concorrência, contra as relações de consumo, a fé pública ou a propriedade, não estando incursos em nenhum crime previsto em lei que os impeçam de exercer atividade própria de administrador da sociedade. 8ª. Compete aos administradores, sempre em conjunto de dois, a gestão dos negócios sociais em geral e a prática de todos os atos necessários ou convenientes a esse fim, ressalvadas as restrições indicadas neste Contrato Social, incluindo, mas não se limitando, a prática e assinatura de todos os atos e documentos que importem responsabilidade ou obrigação da sociedade, inclusive escrituras de qualquer natureza, cheques, notas promissórias, letras de câmbio, movimentações financeiras diversas, empréstimos, financiamentos e títulos de dívida. Parágrafo único: A representação da sociedade em Juízo e fora dele, ativa ou passivamente, perante repartições públicas ou autoridades federais, estaduais ou municipais, bem como autarquias, sociedades de economia mista e entidades paraestatais, competem, isoladamente, a qualquer administrador ou procurador da Sociedade. 9ª. As procurações outorgadas em nome da sociedade deverão ser previamente autorizadas por escrito pelos sócios representando mais da metade do capital social e o serão sempre por qualquer dos administradores isoladamente e, além de mencionarem expressamente os poderes conferidos deverão, com exceção daquelas para fins judiciais, conter um prazo de validade limitado. 10ª. São expressamente vedados, sendo nulos e inoperantes com relação à sociedade, os atos de qualquer dos sócios, administradores, procuradores, prepostos ou funcionários que a envolverem em obrigações relativas a negócios ou operações estranhos ao objeto social, incluindo obrigações em favor de qualquer dos sócios ou de terceiros, tais como prestação de fianças, avais, endossos e quaisquer outros tipos de garantia. 11ª. A deliberação dos sócios quer previstas em lei ou neste Contrato Social, serão tomadas em reuniões dos sócios, em alterações do contrato social ou outros atos de deliberação. § 1º. A reunião dos sócios poderá ser dispensada nos casos expressamente previstos neste Contrato Social, assim como no caso de todos os sócios decidirem, por escrito, sobre a matéria a ela sujeita. § 2º. As deliberações dos sócios serão tomados pelos votos dos sócios, salvo nos casos cujo a deliberação dependa de quórum especial previsto em lei ou neste 20 contrato social, caso em que deverá prevalecer o quorum especial ainda que inferior ao quorum legal. § 3º. Qualquer sócio poderá ser representado na deliberação por outro sócio ou advogado, mediante outorga de mandato com especificação dos poderes. 12ª. As convocações de reuniões dos sócios deverão ser feitas por escrito, por meio de carta enviada pelo correio, e-mail, fax, ou qualquer outro meio escrito passível de confirmação de recebimento, com 5 (cinco) dias de antecedência, especificando dia, hora, local e ordem do dia, não sendo necessária sua publicação. Parágrafo único: As formalidades de convocação previstas acima estão dispensadas quando todos os sócios comparecerem ou se declararem, por escrito, cientes do local, data, hora e ordem do dia. 13ª. O presente Contrato Social poderá ser livremente alterado, a qualquer tempo, por deliberação dos sócios. 14ª. A sociedade poderá ser fundida ou incorporada, a qualquer tempo, por deliberação dos sócios. Os sócios desde já renunciam ao seu direito de retirada em caso de fusão ou incorporação da sociedade. 15ª. A sociedade poderá ser cindida ou transformada, a qualquer tempo, por deliberação dos sócios representando a maioria do capital social. Os sócios desde já renunciam ao seu direito de retirada em caso de cisão ou transformação da sociedade. 16ª. Ao término de cada exercício social, em 31 de dezembro, as administradoras, prestarão contas justificadas de sua administração, procedendo à elaboração do inventário, do balanço patrimonial e do balanço de resultado econômico e que não serão publicados. (art. 1.065, CC/2002). 17ª. As contas da administração e a destinação dos lucros líquidos anualmente obtidos serão aprovadas pelos sócios representando mais da metade do capital social, sendo permitida a distribuição desproporcional dos mesmos. § 1º. Nenhum dos sócios terá direito a qualquer parcela dos lucros até que seja adotada deliberação expressa sobre sua aplicação. § 2º. A sociedade poderá levantar balanços intermediários, intercalares ou em períodos menores, e, com base nesses balanços, distribuir lucros. § 3º. Conforme faculta o art. 9º da Lei Federal n.º 9249 de 1995, por decisão dos quotistas, a sociedade poderá pagar juros sobre o capital próprio dos sócios. 18ª. Em caso de dissolução da sociedade, o liquidante será indicado pelos sócios. Nessa hipótese os haveres da sociedade serão empregados na liquidação de suas obrigações e o remanescente, se houver, será rateado entre as sócias em proporção ao número de quotas que cada uma possuir. 21 19ª. Qualquer dos sócios poderá se retirar da sociedade mediante notificação por escrito neste sentido à sociedade e aos demais sócios, com no mínimo 60 (sessenta) dias de antecedência. 20ª. A retirada, extinção, exclusão, morte, falência, recuperação judicial/extrajudicial, insolvência, incapacidade ou interdição de qualquer dos sócios não dissolverá a sociedade, que prosseguirá com os sócios remanescentes, a menos que esta, desde que representem a maioria do capital social, resolvam liquidá-la. Os haveres do sócio retirante, extinto, excluído, morto, falido, em recuperação, insolvente, incapaz ou interdito serão calculados pelo seu valor contábil com base em balanço especialmente levantado e serão pagos a quem de direito em 12 (doze) prestações mensais, iguais e consecutivas, acrescidas de juros de 1% (um por cento) ao mês, sem correção monetária. 21ª. A sociedade não terá Conselho Fiscal. 22ª. O presente Contrato Social é regido por suas cláusulas e condições expostas, pelas disposições dos artigos 1.052 a 1.087 da Lei nº 10.406/02 (Código Civil Brasileiro), e, nos casos omissos ou duvidosos, subsidiariamente, no que for aplicável, pelas disposições da Lei nº 6.404/76 (Lei das Sociedades por Ações), conforme alterada. 23ª. Fica eleito o foro de São Caetano do Sul, para o exercício e o cumprimento dos direitos e obrigações resultantes deste contrato. E, por estarem assim justos e contratados, assinam o presente instrumento em 3 (três) vias, de igual teor e forma, na presença de duas testemunhas abaixo. 22 São Caetano do Sul, 27 de Novembro de 2013. ______________________________________ Felipe Porcel ______________________________________ Melissa Ribeiro de Araujo ______________________________________ Karin Ribeiro (Testemunha 1) 2) _________________________________ Thomas Felsberg ADVOGADO OAB/SP nº 19.383 _________________________________ Lucas Battaglia Gonçalves _________________________________ Wilson Ricardo Genga _________________________________ Walci Barros (Testemunha _____________________________ Antonio Carregaro CONTADOR CRC SP nº 090639/O-4 23 3.4 - Filosofia da empresa Após definirmos o enquadramento tributário, partirmos para definição da filosofia da empresa, aquilo que vai dizer os objetivos, metas e metodologias da nossa empresa, para isso foram definidos os valores de: • Missão: Proporcionar felicidade e alegria através do esporte e da adrenalina; • Visão: Ser a mais procurada empresa de paintball na região da grande São Paulo; • Valores: Segurança total em todas as operações; Comprometimento com o esporte e excelência no relacionamento com o público. Seguindo estes três alicerces baseamos nosso estudo, para segui-los e cumpri-los com vigor. 24 4 - ÁNALISE DE MERCADO 4.1 - Estudo dos Clientes Durante este capítulo iremos estudar quem são nossos clientes, como se comportam, o que desejam, o que gostariam e etc. Para que com as respostas destas perguntas, nós possamos atendê-los da melhor maneira possível. Agregando valor ao nosso serviço, trazendo mais clientes e consequentemente mais caixa. Pesquisas feitas pelos Instituto de Paintball do Estado de São Paulo (IPESP) nos mostraram que o público mais frequentador do paintball são homens de 15 a 45 anos. Estes homens procuram o paintball como ferramenta para descontração e reunião com amigos e familiares, eles procuram o paintball por ser um esporte radical que envolve emoção e adrenalina o que serve para alívio do stress gerado durante a semana. Portanto, podemos concluir que nosso público alvo tem como comportamento: Confraternizações e reuniões com amigos e familiares, embora esse não seja o único motivo que os trazem até nós. Empresas têm procurado cada vez mais ferramentas administrativas, para o treinamento de seus funcionários entre elas o paintball. Através dele, elas treinam, disciplinam e aumentam a confiança própria e no companheiro nos seus colaboradores. Portanto identificamos mais um modo comportamental dos nossos clientes: busca por disciplina no trabalho e treinamentos especializados. Definidos quem são nossos clientes e quando nos procuram, agora descobriremos de onde eles são. Nossa localização permite que pessoas de todas as regiões de São Paulo cheguem a nós, ao lado da capital temos uma grande visualização de todos da região. O nosso público nativo, é a própria população de São Caetano que por não ter outra opção de entretenimento esportivo direciona-se unicamente para nós, portanto nosso foco em área de abrangência será na cidade. São Caetano possui aproximadamente 150 mil habitantes, o que nos faz pensar em atrair pessoas de outras cidades que já possuí algo do gênero. Para isso vamos estabelecer estratégias de marketing e campanhas publicitárias que atraiam mais cliente a nós, tais campanhas irão ser abordadas mais a frente. Nosso estudo sobre clientes ficou definido assim: Público Alvo: Jovens (maioria homens) na média de 15 a 45 anos; 25 Comportamento: Confraternizações, reuniões, disciplina no trabalho e treinamentos especializados. Área de abrangência: Grande SP, foco em São Caetano por não ter opções de lazer do entretenimento esportivo. 4.2 - Estudo dos Concorrentes Como já havíamos adiantado anteriormente, não encontramos outro campo de paintball na cidade de São Caetano do Sul o que torna nosso como sendo o exclusivo campo da cidade e deixa nosso negócio sem concorrentes diretos na cidade. Entretanto, nas cidades vizinhas da região do ABC paulista, este tipo de serviço já não é exclusivo, cidades como Santo André, São Bernardo do Campo, Diadema, Rio Grande da Serra já possuem seus próprios campos, em alguns casos a cidade já possuí inclusive dois ou mais campos. Durante essa seção iremos estudar quem são estas empresas que fazem concorrência conosco na região, iremos estudar também quem são os nossos concorrentes indiretos na cidade e na região, ou seja aqueles que oferecem serviços do mesmo ramo ao nosso. Concorrentes Diretos: Começando o estudo pela cidade de São Bernardo do Campo, encontramos o campo da empresa “WAR GAMES”, o campo fica localizado na rua José Bonifácio no número 561 no centro da cidade, o local onde foi implantado valoriza muito o negócio. Por se tratar da região central da cidade, é de fácil localização e transporte, são muitas linhas de ônibus e trólebus que passam por perto do negócio, além de avenidas de grande movimentação que são próximas, como a Avenida Brigadeiro Faria Lima, uma das mais importantes da cidade. O ponto fraco deste campo é seu tamanho, por ser localizado no centro não foi possível à aquisição de um terreno com medidas capazes de ceder um campo espaçoso e de mais qualidade para o paintball. O campo em si mede cerca de 50m² o que torna o número de participantes reduzidos e a velocidade do jogo muito mais rápida. A War oferece uma grande comodidade ao cliente como sala de espera, vestiários e uma pequena lanchonete para consumo de bebidas e alguns lanches prontos no local. Porém, no vestiário não foram encontrados chuveiros caso algum jogador queira tomar banho ou se refrescar após o jogo, a lanchonete está quase sempre vazia sem um atendimento 26 dedicado exclusivamente a ela, não possui estacionamento e nem comandas separadas. Portanto a War Paintball pode ser considerada um grande concorrente direto da região, entretanto cometem falhas que deixam seus clientes não plenamente satisfeitos com serviço além de não possuir nenhum serviço considerado inovador. Os valores cobrados estão na média entre os preços cobrados por campos de todo o país. A nosso segundo corrente direto a ser estudado foi o ABC PAINTBALL, a empresa possui três campos em cidades distintas do abc, o primeiro campo conhecido como SWAT fica localizado na Rua dos Trilhos número 300 em Rio Grande da Serra, o campo em si é natural, o jogo ocorre entre árvores e uma fábrica abandonada ali, o campo com 8000 metros permite que os jogadores se divirtam a distância uns dos outros evitando hematomas e machucados. Fora o campo a empresa não possui nenhuma outra comodidade, apenas banheiros e local para estacionar. A região é afastada e longe da “cidade” de Rio Grande da Serra, para chegar ate lá apenas de carro, censurando muitos jogadores da prática do esporte. O segundo campo chamado por Vietnã localiza-se em Ribeirão Pires, na Rua da Colônia número 120. Este campo conta com as mesmas qualidades e defeitos do anterior, fica localizado em um parque florestal afastado do centro urbano, para se chegar lá apenas com carro. As áreas de campo são maiores e são áreas naturais, contando com um número maior de obstáculos, suportando 40 jogadores em seus 6000 metros. Próximo ao Reservatório do Rio Pequeno encontra-se o terceiro campo, no Parque Estoril, Riacho Grande, este campo é mais voltado para treinamento de pessoas que ao lazer aqueles que queiram jogar, ao contrário dos outros este tem área artificial, seu campo é todo montado em bunkers. Possui estacionamentos e banheiros, mas assim como os outros fica localizado longe ao centro urbano da cidade e para poder ir é necessário um meio de transporte privado. O diferencial deste campo é possuir uma escola de mergulho conjunta ao campo que atraí mais pessoas ao paintball e a reciproca é verdadeira. Concorrentes Indiretos: São Caetano possui apenas 15km² e devido ao seu tamanho falta investimento no ramo de entretenimento esportivo, com raras exceções de locais públicos como clubes municipais com piscinas, quadras e parques e a Estação 27 Jovem, um local com pistas de skate, quadras, e uma área para shows e apresentações, não há opções para o lazer na cidade. Fora as áreas publicas encontramos quadras de futebol, um boliche particular, um único cinema, e um parque indoor, ambos dentro de um dos shoppings da cidade. 4.3 - Estudo dos Fornecedores Para poder oferecer um serviço de máxima qualidade, total segurança e um bom preço é preciso conhecer seus fornecedores e saber negociar com eles. Durante essa seção iremos estudar nossos fornecedores. Para facilitar o estudo sobre eles dividir-lhe-emos em duas partes (Aquisição e Abastecimento) Como o próprio nome diz, em Aquisição iremos estudar os fornecedores que teremos um único contato, para aquisição de produtos como marcadores, máscaras, coletes e etc. Para isso pesquisamos em sites de fornecedores reais, valores e condições de materiais dos produtos necessários para a abertura do paintball e chegamos a seguinte tabela: Figura 3 – Tabela com análise dos principais fornecedores Nela estão relacionadas os principais fornecedores de cada item, e seus preços. No setor de abastecimento iremos cuidar dos insumos que são necessários para o funcionamento do campo entre eles estão bolinhas, gás comprimido, 28 oxigênio, produtos para limpeza do equipamento, água e energia. A grande discussão deste setor são as bolinhas então preparamos a seguinte tabela: Figura 4 - Tabela com análise dos fornecedores das bolinhas Finalizando assim o estudo dos fornecedores. 29 5 - PLANO OPERACIONAL Para desenvolver um serviço excelente e sem riscos para nossos clientes, desenvolvemos um plano operacional que abrange as etapas do jogo e processos de orientação, adequação e proteção. O plano operacional engloba todos os momentos que o cliente estiver sobre nossos cuidados e cautela, desde o primeiro passo que ela dentro do campo até o pagamento da sua comanda: 1. Cadastro e pedido, entrega de identificação (Colar) – é feito um processo de cadastro do cliente, conforme suas necessidades e desejos e então é entregue a ele um colar com um número, a partir daquele número ele irá receber seu pedido. 2. Carregamento dos marcadores através de sistema ligado a secretaria – ligado à secretaria a área de carregamento vai abastecendo os marcadores, separando mascaras e coletes, organizando-as por número; 3. Entrega do Equipamento de Segurança e Instruções 3 vezes – após prontidão do equipamento é apresentado às regras do jogo e instruções para a segurança dos clientes 4. Entrega das armas , somente após a finalização das instruções é entregue o equipamento para cada jogador de acordo com seu número na entrada do campo; 5. Começo do Jogo – tempo livre aos jogadores; 6. Fim do Jogo – Quando os jogadores decidem descansar ou quando se acabam as bolinhas; 7. Recolhimento das armas e devolução das bolinhas – é recolhido todos os marcadores ainda dentro de campo, somente a partir daqui os jogadores podem tirar as mascaras e sair do campo com segurança; 8. Recolha do Equipamento de proteção – é recolhido todo o equipamento de segurança e colocado no local para higienização dos mesmos; 30 9. Pagamento – depois de decidido o fim do jogo, os jogadores pagam o consumido de acordo com o seu colar. 5.1 - Quadro dos Funcionários Contamos com 6 colabores dentre eles está o proprietário para o controle e direção do local, fora ele temos outros cargos. Abaixo temos a descrição de cada cargo tanto quanto a quantidade de funcionários que exercem tal função. Gerência: 1 (Um)proprietário. Atividades desempenhadas: Gerenciar todo o fluxo de caixa, fiscalização das operações realizadas, controle dos outros funcionários, responsável pelo estabelecimento. Recepção: 1(Um) atendente Atividades desempenhadas: Recepção de clientes; apresentação das áreas livres da empresa; agendamento e controle de visitas; agendamento de locação do campo; cadastro dos jogadores; atendimento de ligações e inscrições de novos alunos do C.T. Suporte: 2 (Dois) instrutores Atividades desempenhadas: Carregamento dos marcadores; checagem do material de segurança; auxilio durante a partida; recolhimento, limpeza e acondicionamento de todo o material após a partida. Operacional: 2 (Dois) professores Atividades desempenhadas: Instruções sobre o jogo, apresentação das regras do jogo e do campo, condução do jogo apontando jogadores eliminados, infrações e equipe vencedora, aulas práticas e teóricas. 31 6 - CENTRO DE TREINAMENTO Além de oferecer aluguel para aqueles que querem se divertir e desfrutar do esporte. Nós oferecemos treinamento para aqueles que querem tornar-se um profissional no esporte, para você que quer melhorar sua disciplina, condicionamento e pensamento estratégico ou para você que não quer fazer feio quando jogar com os amigos. Temos pacotes para empresas, crianças, jovens e adultos. 6.1 - Treinamento Empresarial Oferecemos também o serviço de treinamento para corporações, para sua empresa que não sabe como deixar seus colaboradores motivados e concentrados. Desenvolvemos confiança e trabalho em equipe através das técnicas do paintball. Se o mercado é uma guerra, nada melhor do que utilizar técnicas de batalha na vida empresarial. O paintball é utilizado para acelerar a aprendizagem de diversas competências como : • Elaboração de estratégias; • Liderança; • Trabalho em equipe; • Comunicação; • Motivação; • Foco em resultado; • Integração e tomadas de decisão. 32 6.2 - Treinamento Profissional Para aqueles que querem formar-se como atletas completos, muito mais do que apenas esportistas, buscamos desenvolver nossos alunos em todos os aspectos, aprimorando suas qualidades no esporte e fortalecendo valores como disciplina e espírito esportivo. Desenvolvendo principalmente habilidades como : • Condicionamento Físico; • Raciocínio rápido; • Formação de Estratégias; • Aprimoramento das habilidades de ataque e defesa; • Noções avançadas de jogos. 33 7 - PARCERIAS Atentos às necessidades e exigências dos clientes/consumidores atuais, enxergamos os variados tipos de associação que permitem que as empresas igualmente obtenham benefícios, tais como a redução de custos, aumento das vendas, ampliação do conhecimento sobre as necessidades e desejos de novos clientes, compartilhamento de tecnologia com as empresas parceiras e aumento da capacidade da realização de investimentos. Essas vantagens não se restringem às grandes empresas. Pequenas e médias empresas têm a possibilidade de ampliar muitas vezes Na busca por melhores vantagens a nossos jogadores/clientes acordamos algumas parcerias. Com elas garantimos visualização maior do negócio, maior fluxo de clientes, maior rentabilidade que consequentemente gera queda nos valores cobrados por nós. HOTZONE: A HotZone, presente em sete estados brasileiros é o maior parque indoor do Brasil.Com mais de 300 atrações, que vão de simuladores a brinquedos de alta tecnologia (inclusive em 4D), o lugar é ideal para você levar o filho no final de semana ou até mesmo ir sozinho. Localizada em grandes shoppings, encontramos uma filial no Park Shopping São Caetanoé a primeira unidade na Grande ABC. São 1.500 metros quadrados e mais de 200 atrações com muita emoção e diversão. Através da nossa parceria com a Hotzone buscaremos o uso da marca para atração de mais clientes ao nosso negócio, podendo ser considerado 34 como a “HOTZONE OPEN AIR” daremos a impressão ao jogador/cliente que estará indo a uma aventura hotzone. Estação Jovem – COMJUV: A Estação Jovem é o Centro de Referência da Juventude de São Caetano do Sul, um equipamento público, organizado pela Coordenadoria Municipal de Juventude, dedicado especialmente aos jovens da cidade, e idealizado como um espaço que se pudesse oferecer cultura, lazer, entretenimento e informação da melhor qualidade a este público.O espaço possui uma completa estrutura para melhor atender o jovem, contando com pista de skate, quadra poliesportiva, midiateca (composta por um amplo acervo de HQ´s, livros de cultura pop, cd’s, dvd’s, revistas e computadores com acesso gratuito a internet), estúdio para ensaio de bandas, salas de dança, cursos e oficinas, auditório com estrutura audiovisual e um grande espaço aberto para shows. Atuando especialmente com o público de 13 a 29 anos, a Estação Jovem tem um público bem diversificado, sendo visitado também por crianças e adultos.Devido à localização, próximo a Estação Ferroviária e em cima do Terminal Rodoviário, o Estação Jovem é visitado diariamente por jovens de todo o Grande ABC e grande São Paulo, tornando-se um ponto de encontro dos jovens da região. Com nossa parceria com a Estação Jovem e o COMJUV buscamos a maior divulgação entre nossos serviços com os jovens auxiliando as campanhas publicitarias da nossa empresa, além disso iremos oferecer por mês uma visita agendada para que pessoas mais carentes possam se divertir e descontrair com o paintball tal atividade será coordenada junto com o COMJUV, no que chamaremos “Dia da Tinta”. Desenvolvimento RH - As organizações modernas e mais atuantes no mercado já chegaram à conclusão de que investir em seus funcionários é a maneira mais eficaz e o caminho mais curto e seguro para alcançarem os seus objetivos. Se uma organização depende diretamente do comportamento das pessoas que para ela prestam serviços é imprescindível que ela mantenha estas pessoas treinadas, bem preparadas e principalmente altamente motivadas para as tarefas que irão realizar. O programa de treinamento deve estar associado às necessidades estratégicas da organização. Precisam-se avaliar as verdadeiras necessidades da organização e do funcionário para que se possa estabelecer o nível de desempenho almejado. O processo de desenvolvimento das pessoas não significa apenas 35 oferecer conhecimentos e habilidades para que possam realizar seus trabalhos de forma mais produtiva. Significa também proporcionar-lhes uma formação que permita que desenvolvam novos hábitos, novas atitudes e capacitem-se para aumentar seus conhecimentos em busca de se tornar melhores no que fazem. Trabalhando com empresas que fazem o desenvolvimento do recursos humanos nas empresas, estaremos agregando um número muito grande de fluxo de pessoas no nosso negócio, que estarão ocupando os campos no tempo determinado como ocioso, além disso os funcionários treinados em nossos campos receberão descontos para voltar com suas família e amigos aumentando assim a variedade de clientes que possuímos. Buffet Domicilio é uma ótima opção de comodidade, para sua festa ou evento, com muitas opções de serviços e cardápios e tudo isso na privacidade e conforto do seu próprio lar. Ao contratar um serviço de buffet em domicílio, o dono da festa pode ficar tranquilo, pois não terá preocupação nenhuma com a preparação de alimentos ou a decoração do espaço, tendo assim tempo livre para outras ocupações. Os buffets em domicilio oferecem serviços e cardápios variados, você pode escolher desde uma alimentação mais completa como almoço e jantar, buffet completo, churrasco, pizza, massas e pasta, até serviços de pratos rápidos como barraquinhas de alimentação e bebidas, salgados, crepe francês, fondue, barraquinha de pipoca e algodão doce, sem esquecer a sobremesa; bolos e doces, fonte de chocolate, mesas de guloseimas, balas e doces.O grande diferencial para quem contrata o serviço de buffet em domicilio é o conforto de ter um serviço que vai desde o preparo da alimentação ate o serviço dos profissionais para servir os convidados que é realizado pela equipe de garçons, garçonetes e copeiras. Alimentação de primeira qualidade, com diversas opções de pratos e bebidas serviços de garçom, na privacidade e conforto do lar são diferenciais dos serviços realizados pelas empresas do buffet em domicílio. Com buffets em domicilio realizaremos festas de aniversários em nosso espaço, alugando nosso espaço nós cuidamos para você que uma ótima equipe venha o atender enquanto você não precisara se preocupar com nada. Para nós o buffet em domicilio, vai fazer parte da nossa divulgação, visto que convidados jogarão em nossos campos poderão voltar outras vezes como avulsos, iremos lucrar em cima da festa de aniversário sem precisar ter grandes gastos. 36 Consultórios de Psicologia: Sentir medo é natural e saudável, afinal, ele costuma nos proteger de algum tipo de perigo e nos afasta de situações em que nos sentimos ameaçados. Em excesso, porém, pode atrapalhar a dinâmica da vida de qualquer pessoa. Quem sente medo evita a todo custo o contato com o objeto fóbico e, com isso, certas situações ficam fora da rotina da vida da pessoa. Além disso, o contato com os outros também pode ser prejudicado. No mundo atual é comum conhecermos pessoas que já sofreram por depressão e ou crises. Já está medicinalmente comprovado que o medo causa muita delas, uma técnica que os consultórios tem usado bastante é o enfretamento deste medo. Porque não utilizar um esporte radical totalmente seguro para que se possa enfrentar o medo? Curar-se do medo é muito mais simples do que se costuma pensar. O método mais comum é o enfrentamento e uso da força de vontade (cara e coragem). Com isso encerramos nossas parcerias, através delas buscaremos melhorar nossos números e resultados. 37 8 - PLANEJAMENTO FINANCEIRO 38 DES CRIÇÃO QUANTIDADE Móveis & Utensílios Máquinas & Equipamentos Marca d o re s com Má s ca ra s V ALOR UNITÁRIO (R$) TOTAL PO R ITEM 2 2 ,0 R $ 8 0 0 ,0 0 1 ,0 R $ 1 8 0 ,0 0 R $ 1 80 ,0 0 C ole te s 3 0 ,0 R $ 1 2 8 ,2 0 R $ 3 .8 4 6 ,0 0 Bu n ke rs 1 ,0 R $ 7 .0 0 0 ,0 0 R $ 7 .0 0 0 ,0 0 C om p u ta d o re s 1 ,0 R $ 1 .0 0 0 ,0 0 R $ 1 .0 0 0 ,0 0 R$ 9 .1 0 8 ,2 0 R$ 2 9 .6 2 6 ,0 0 Es ta çã o d e R e ca rg a Subtota l R $ 1 7 .6 00 ,0 0 Ba n co s 2 0 ,0 R $ 3 0 ,0 0 R $ 6 00 ,0 0 Mes a s 4 ,0 R $ 5 0 ,0 0 R $ 2 00 ,0 0 B an c a da 1 ,0 R $ 4 0 0 ,0 0 R $ 4 00 ,0 0 Pra te le ira 3 ,0 R $ 8 0 ,0 0 R $ 2 40 ,0 0 Mes a d e Es critó rio 1 ,0 R $ 3 0 0 ,0 0 R $ 3 00 ,0 0 Be n fe itoria s 1 ,0 R $ 7 .0 0 0 ,0 0 R $ 7 .0 0 0 ,0 0 Subtota l R$ 7 .8 6 0 ,0 0 T O T AL INVE S T IME NT O R$ 8 .7 40 ,0 0 R $ 38.366,00 C AP IT AL D E G IR O DES CRIÇÃO QUANTIDADE ESTOQUE INICIAL C ilin d ro O xig ê n io R $ 1 .1 0 0 ,0 0 R $ 2 .2 0 0 ,0 0 C aixa d e B o lin h a s N e ces s á ria s p a ra L o ca çã o 6 0 ,0 R $ 7 0 ,0 0 R $ 4 .2 0 0 ,0 0 C aixa d e B o lin h a s N e ces s á ria s p a ra Au la s 3 0 ,0 R $ 7 0 ,0 0 R $ 2 .1 0 0 ,0 0 Sa lá rio s 5 ,0 R $ 1 .2 0 0 ,0 0 R $ 6 .0 0 0 ,0 0 D es p e s a s (Ág u a , L u z e Te le fo n e) 3 ,0 R $ 2 0 0 ,0 0 R $ 6 00 ,0 0 R$ 2 .6 4 0 ,0 0 R$ 1 5 .1 0 0 ,0 0 Subtota l Im p o s tos OUTROS CUSTOS V ALOR UNITÁRIO (R$) TOTAL PO R ITEM 2 ,0 S im p le s N a cio na l 2 0 % d o Fa tura m e n to R $ 0 ,0 0 Mate ria is E xtra s 1 ,0 R $ 1 .0 0 0 ,0 0 R $ 1 .0 0 0 ,0 0 C us to s Ma rke tin g 1 ,0 R $ 5 .0 0 0 ,0 0 R $ 5 .0 0 0 ,0 0 R$ 6 .0 0 0 ,0 0 R$ 6 .0 00 ,0 0 Subtota l T O T AL C AP IT AL D E GIR O R $ 21.100,00 TOTAL DE CUSTOS T o ta l C a p ita l d e G iro R $ 6.000,00 T o ta l In v e s tim e n to T o ta l In v e s tim e n to In íc ia l R $ 15.100,00 R $ 21.100,00 R $ 29.626,00 R $ 8.740,00 R $ 38.366,00 R $ 35.626,00 R $ 23.840,00 R $ 59.466,00 Figura 5 – Planilha sobre os custos 39 AULAS ITEM ALUNOS Subtotal Turma Terça e Quinta R$ 350,00 CUSTO 20 R$ 7.000,00 Turma Segunda e Quarta R$ 350,00 20 R$ 7.000,00 Treinamentos Empresariais R$ 40,00 50 R$ 2.000,00 Treinamentos Empresariais R$ 45,00 40 R$ 1.800,00 Treinamentos Empresariais R$ 50,00 30 R$ 1.500,00 R$ 300,00 5 R$ 1.500,00 Treinamento Profissional R$ 17.000,00 Subtotal LOCAÇÃO ITEM PREÇO Subtotal Nº TURMAS Nº ALUNOS POR TURMA Sábado R$ 50,00 11 20 R$ 44.000,00 Domingo R$ 50,00 10 20 R$ 40.000,00 Aniversários R$ 45,00 5 20 R$ 4.500,00 Reuniões R$ 45,00 5 20 R$ 4.500,00 Competições R$ 45,00 0,33 50 R$ 742,50 R$ 93.742,50 ACRÉSCIMOS Subtotal ITEM CUSTO Lucros parcerias R$ 700,00 Subtotal 3 R$ 2.100,00 R$ 2.100,00 Subtotal MATERIAIS UNITÁRIO QUANTIDADE QUANTIDADE VALOR UNITÁRIO (R$) Bolinhas 150 TOTAL POR ITEM R$ 0,06 R$ 9,00 R$ 19,69 Emprés timo Imóvel 1046 Clientes R$ 20.600,00 Oxigênio 2083 recargas R$ 1.100,00 R$ 0,53 R$ 29,22 Subtotal Figura 6 – Planilha Estimativa Faturamento DEMONSTRATIVO DE RESULTADO PROJETADO TOTAL Faturamento bruto a vista R$ 112.842,50 (-) impostos R$ 16.926,38 (=) Faturamento liquido a vista R$ 95.916,13 (-) Custo dos produtos vendidos R$ 30.566,38 (=) Margem bruta R$ 65.349,75 (-) Despesas operacionais R$ 21.100,00 (-) Retorno Investimento em 2 anos (=) Resultado Líquido % LUCRATIVIDADE R$ 1.598,58 R$ 42.651,17 38% Figura 7 – Planilha da lucratividade 40 CONSIDERAÇÕES FINAIS Ao longo do curso técnico de administração de empresas, tivemos a oportunidade de desenvolver esta pesquisa, a qual nos permitiu experimentarmos e usarmos nossos novos conhecimentos adquiridos no curso, na prática da realidade do mundo dos negócios. Através deste projeto “WAR FOR FUN”, nós identificamos a viabilidade da abertura de um campo de paintball na cidade de São Caetano do Sul e seus benefícios tanto para a sociedade como para seus sócios. Pudemos elaborar melhor os nossos conhecimentos adquiridos no curso técnico de administração de empresas, ministrado pela ETEC Jorge Street, onde colocamos em prática as diferentes aprendizagens, conhecimentos e experiências. Usando o estudo de estratégias e possibilidades, para obtenção de lucro e sustentabilidade financeira, foi onde aprofundamos os nossos olhares para a área financeira e jurídica de união com outras empresas, bem como o planejamento estratégico e as relações sociais descobrimos que através das parcerias podemos alcançar melhores e maiores resultados que se transformaram na obtenção dos nossos objetivos iniciais. Também pudemos experimentar a convivência e o trabalho em equipe que requer escuta e elaboração conjunta das ideias individuais para chegar-se a um mesmo propósito, tais como conflitos de interesses e convergência dos mesmos. Para finalizar a pesquisar, nós da War For Fun, pesquisamos todos os benefícios e malefícios que uma empresa de paintball traria para a sociedade atual, para a partir desses fatos justificarmos a nossa ideia e o nosso estudo. 41 REFERÊNCIAS Sites Pesquisados 1. WIKIPÉDIA, disponível em <http://pt.wikipedia.org/wiki/paintball> Acessado em 26/09/2013 às 14:44:55 2. Federação Paulista de Paintball, disponível em <http://www.fpesp.com.br/> Acessado em 26/09/2013 às 14:47:00 3. ABC PAINTBALL, disponível em <http://www.abcpaintball.com.br/> Acessado em 26/09/2013 às 14:53:10 4. WAR PAINTBALL, disponível em <http://www.warpaintball.com.br/> Acessado em 26/09/2013 às 14:53:10 5. MERCENARIOS PAINTBALL, disponível em <http://www.mercenarios.com.br/Acessado em 26/09/2013 às 14:53:10 6. KAMIKASI PAINTBALL, disponível em <www.kamikasi.com.br> Acessado em 26/09/2013 às 14:53:10 7. IBGE CENSO 2010, disponível em <www.censo2010.ibge.gov.br> Acessado em 26/09/2013 às 14:53:10 8. FGV Pesquisas, disponível em <www.portal.fgv.br/pesquisa> Acessado em 26/09/2013 às 14:53:10 42