REVISTA aqiA 30 anos

#1
fev/2015
WWW.AQIA.NET
AQIA Especial 30 Anos 2015
Conselho Editorial: Eduardo Borba, Emerson Capuccio, Mariana Zaroni, Tatiane Ferreira.
Programação Visual: Emerson Capuccio
Entrevistas: Gisele Franco (especializada no setor cosmético)
A revista Especial 30 anos é uma publicação da AQIA QUÍMICA INDUSTRIAL LTDA.
Não é permitida a cópia ou a reprodução total ou parcial desta revista sem prévia autorização.
AQIA QUÍMICA INDUSTRIAL LTDA:
Escritório: Av. Vereador José Diniz, 3651, 7º andar - São Paulo / SP - Tel: 55 11 5094-9911.
Fábrica: R. Rosa Mafei, 563 - Bonsucesso - Cep: 07177-110 - Guarulhos/SP - Tel.: 55 11 2436 3133
Especial 30 anos AQIA
A história
da transformação
de uma marca.
E com o propósito de fortalecer a presença no mercado e unir comunicação e
talentos, Ion e Polytechno passaram por
um longo processo para a transformação
de duas marcas em uma.
Entre 2010 e 2013, pesquisas de mercado
e internas confirmaram que colaboradores, parceiros e clientes desejavam a unificação entre Ion e Polytechno e que esse
momento viesse acompanhado de uma
nova marca, para simbolizar e concretizar
a mudança.
A partir daí o comitê administrativo
decide iniciar o projeto Branding. Para
liderar esse processo de branding contratamos a consultora Rejane Padovani da
empresa Rede Vip nesta fase da proposta
da nova marca.
4
E para assessorarmos nesse processo a
agencia R1234 empresa especializada na
construção estratégica de identidades
corporativas foi contratada.
Após muito estudo que percorreu um
pouco mais de um ano e com o trabalho do Marco A. A. Rezende da empresa
Marcar que muito colaborou para esse
processo chegamos a uma expressão
visual que iria caracterizar a nova identidade do grupo.
AQIA Química Industrial, uma marca
forte que valoriza o “QI” de inspiração,
da inteligência, da inovação, do indivíduo e reforçando a química industrial e
o poder de transformar. Em nossa festa
realizada no dia 25 de março de 2014,
onde comemoramos as três décadas de
No ano em que a IONPolytechno comemoraram
30 anos de atuação junto a
empresas do setor cosmético
e farmacêutico, surge uma
nova marca.
um relacionamento competente e bem
sucedido de atuação no mercado, aproveitamos esse momento especial para divulgar a fusão das duas empresas, a nova
marca e logotipo. Posteriormente ao
anuncio passamos pela fase de transição
e implementamos oficialmente a marca
AQIA na feira FCE Cosmetique.
Buscando realçar esse período, que
marcou a nova fase da empresa, fomos
de norte ao sul do Brasil para dar continuidade a celebração dos 30 anos e para
reforçar a nova marca AQIA no mercado.
Fomos ao Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Goiânia, Fortaleza, Recife, Salvador,
Curitiba e Porto Alegre, com o objetivo
de compartilhar esse momento especial
junto com nossos clientes.
Principais
Pilares
Estratégicos
Química Industrial
Integrada
Inovadora
Inteligente
Ambiente Sustentável
Autenticidade
Antecipar o Novo
Com todas essas mudanças, a AQIA Química Industrial pretende atingir novos objetivos
e obter melhores resultados no desenvolvimento e na produção de insumos cosméticos
e farmacêuticos, alinhados às necessidades mercadológica e legal, assim como sua forte
visão de marketing, seu compromisso ético e de qualidade de seus produtos. Esse é o
modo pelo qual a empresa quer ser reconhecida hoje e no futuro.
AQIA Química Industrial
Uma nova marca, para uma nova etapa.
Agir
Alinhar
Agradecer
Alegrar
Inovar
Integrar
Inspirar
5
Especial 30 anos AQIA
Negócio
que se transforma
Fruto da unificação de duas
das mais tradicionais marcas
de fornecedores da indústria,
a AQIA reflete a visão dos
seus Sócios: a de transformar
elementos que existem em
algo sempre melhor.
Alaor (no centro) e os sócios da AQIA: operação unificada, modernização da fábrica e forte investimento em P&D
Ao longo de 30 anos, Ion Química e
Polytechno se converteram em duas das
mais fortes e conhecidas marcas entre
os fornecedores de ativos e ingredientes
para a indústria cosmética no Brasil.
E os negócios nunca estiveram tão bem
para as empresas quanto nos últimos
anos. Por isso, não deixou de causar
surpresa quando os seus controladores anunciaram a substituição das duas
marcas com três décadas de vida cada
por uma totalmente nova.
Apresentada em abril deste ano, a AQIA
consolida sob um único guarda-chuva as
operações da Ion e da Polytechno. Mesmo
que tivessem, basicamente, a mesma
composição acionária e operassem como
braços de uma mesma organização, a Ion
na área de Vendas, Marketing e Serviços
6
e a Polytechno com a fabricação e a distribuição, o fato de serem duas entidades
jurídicas causava certa confusão sobre o
papel de cada uma, tanto para o público
externo como para o interno.
Para entender o movimento que resultou
na unificação das empresas e na criação
da AQIA, é preciso voltar um pouco no
tempo. Na verdade, ao início do milênio.
O que se viu a partir daquele momento
foi uma forte virada da indústria cosmética brasileira.
As empresas começaram a incorporar
mais tecnologia e algumas delas começaram a se destacar. Foi um momento de
grandes movimentações.
Naquele período, a Ion/Polytechno
-ciente da falta de investimentos do
Brasil em química fina – já tinha adotado
o modelo de trabalhar com parceiros internacionais, o que deu à empresa acesso
à tecnologia e à informação.
O grupo de representadas, aliás, permanece o mesmo até hoje: a Exsymol, de
Mônaco, com produtos muito específicos, toda tecnológica; a AAK, da Suécia,
já mais orientada para itens com muito
volume; a franco-canadense Lucas Meyer,
que se aproveita das extrações dos óleos
naturais, além da Dow, gigante química
presente no mundo inteiro.
“Somando essas representadas com a
nossa fábrica, mais a Microservice e a
Farmaservice (empresas brasileiras representadas pela companhia) a gente
já tinha um bom arsenal para trabalhar”,
conta o sócio - fundador da AQIA, Alaor
Pereira Lino. Ele lembra que durante toda
“É uma marca que valoriza muito
o QI, do pensar, da inteligência, de
estar preparado para a inovação e
também reforça a química industrial
e o poder de transformar.
essa década, assim como o mercado, a
empresa viveu um período de intensa
evolução, viajando para congressos internacionais dos mais variados temas, conhecendo e aprendendo sobre as novas
tecnologias que poderiam se adaptar ao
mercado brasileiro.
Encerrado esse ciclo, em 2010, Alaor e
seus sócios começaram a pensar no que
fazer nos dez anos seguintes, o projeto
2020, com três pontos importantes na
caminhada da companhia. O primeiro foi
justamente a unificação das marcas, que
de fato significava unir a operação de
duas entidades, que operavam em conjunto mas de modos diferentes. “Quando
perguntávamos ao mercado sobre o que
eles entendiam das duas marcas, percebemos que existia certa confusão e falta
de compreensão. Esse foi o motivador
para a unificação.
E a necessidade de criar uma nova marca
não era só uma questão de nome fantasia e razão social, de escolher assumir
Ion ou Polytechno. Existia também uma
questão interna. A grande discussão era
se ‘nós somos uma ou duas empresas.
“Unificar a marca foi a decisão mais acertada”, acredita Alaor.
O organograma único está permitindo
também uma maior integração entre
os profissionais das diferentes áreas da
empresa, como Marketing, P&D e Produção. Tendo convivido com as duas
empresas por 30 anos, desde o seu nascimento, é fácil imaginar como o processo
foi difícil. A sugestão de criar um novo
nome foi aceita. Mas não poderia ser por
qualquer nome e a escolha por AQIA não
poderia ter sido mais feliz para a visão da
empresa, como explica o seu fundador:
“É uma marca que valoriza muito o QI, do
pensar, da inteligência, de estar preparado para a inovação e também reforça a
química industrial e o poder de transformar.
E o nosso objetivo enquanto fornecedor
de cosméticos é transformar a partir de
fontes naturais, adotar tecnologia que
podem diferenciar um componente,
somar dois elementos e transformá-los
em um terceiro.”
Entrevista concedida a Revista Atualidade Cosmética.
Edição 138/Julho/2014
7
Roseli Insoliti, Diretora Comercial e Alaor P. Lino, Sócio Fundador
Especial 30 anos AQIA
Mais demanda por inovação
A demanda por inovação dentro das empresas de beleza cresce continuamente.
E o papel das empresas que fornecem
tecnologia cosmética é o de levar cada
vez mais o que está rolando de novo, em
várias partes do mundo e apresentar isso
para os clientes, de um jeito já tropicalizado.
Um dos segredos do mercado de cosméticos, é fazer a mesma coisa que você faz
sempre, de um jeito diferente todo dia.
“Você precisa achar o ponto para fazer
coisas muito parecidas diferentes”, acredita Alaor. O domínio das tecnologias,
somado a um olhar externo, permite desenvolvimentos e soluções para os quais,
quem está dentro das empresas de cosméticos, às vezes
não enxerga ou tem medo de testar. Ao
mesmo tempo, o time da AQIA precisa
estar sempre antenado para atender à solicitação dos profissionais das empresas,
que hoje, ao contrário do que acontecia
8
até pouco tempo atrás, têm muito acesso
à informação. A interdependência desse
relacionamento é super sadia, e trabalhar
para ajudar a indústria cosmética a apresentar novidades e crescer, é vital para a
AQIA.
Afinal, a curva de vendas da empresa é
historicamente muito semelhante a do
mercado. Dimensionando o mercado,
as vendas do segmento de ativos e ingredientes representam cerca de 5% do
valor de vendas da indústria de produtos acabados. Com base nesses dados,
Alaor consegue analisar a participação
dos ativos (os itens mais Premium), aditivos (os ingredientes intermediários) e os
básicos (as commodities).
E ao longo dos últimos anos, mesmo
com o avanço do movimento de sofisticação das fórmulas dos produtos, os
três grupos avançam de forma mais ou
menos linear, graças à própria dinâmica
do mercado, como explica o empresário:
“o que é ativo hoje, vai ser aditivo daqui
a 10 anos, por isso o mercado de ativos
está sempre lançando novidades, porque
você precisa repor essa linha.”
Em compensação, a base de aditivos
se alarga, com a adição dos ativos mais
maduros, assim como alguns aditivos
passam a ser básicos com o passar do
tempo.” Mas hoje, os sócios também se
preocupam com os mercados internacionais.
A empresa mantém uma boa atividade
na América Latina. Mas os volumes de
exportação no total das vendas ainda
é pequeno, na ordem dos 5%. Mas esse
vai ser um foco mais importante para a
empresa. Segundo Alaor, a meta é chegar
até 2020 com 30% das vendas realizadas
fora do Brasil.
MODERNIZAÇÃO
Outro pilar importante para o projeto
2020, era a evolução da planta industrial
da companhia. No início dos anos 2000,
existia a possibilidade de construir uma
nova fábrica. A empresa tinha o terreno e
os recursos para fazer o empreendimento.
Foi quando o governo de Pernambuco,
ofereceu à empresa uma área em Goiana.
Na cidade, próxima da capital Recife,
seria construído um polo químicofarmacêutico tendo como âncora
a unidade de produção da
Hemobrás, estatal dedicada
à produção de medicamentos hemoderivados.
“Nós teríamos uma série de benefícios
fiscais, mas, quando o Supremo Tribunal
Federal definiu que qualquer benefício
fiscal concedido por um governo teria
que ser aprovado por 100% do CONFAZ
(conselho que reúne os secretários
da fazenda de todas as unidades da
federação), o que é impossível, se criou
uma insegurança jurídica muito grande”,
explica.
Com o processo paralisado, a empresa
refletiu sobre o que fazer. Retomar a ideia
de construir uma fábrica nova? Nesse
caso, os diretores da empresa
chegaram a conclusão de que
eles só poderiam partir para algo
novo, se a atual fábrica estivesse
Foco no P&D
O terceiro ponto do projeto 2020 é o de
melhorar, renovar e ampliar o P&D. O
espaço dedicado a essa área vai ser multiplicado por quatro, o que vai permitir a
contratação de mais pessoal, equipamentos e a ampliação de parcerias. “Vamos
chamar consultores, fazer acordo com
entidades de fora, tudo isso para ampliar
o nosso acesso à inovação”, diz Alaor.
Essa ampliação entretanto não passa
pelo aumento do número de empresas
representadas, uma relação de muito
equilíbrio e harmonia. “Os representantes dessas companhias podem estar
junto conosco nos nossos clientes, ao
mesmo tempo. Não temos competição
entre as empresas e podemos promover
todas elas”, conta.
Essa proximidade é fundamental para
descobrir novas oportunidades. “Quando
a gente vai lá fora, o cara fala que tem
um grande know how. E eu digo: “que
bom, porque nós temos um grande
know who’”, brinca. A relação harmoniosa permite incorporar tecnologias de um
parceiro, combiná-la com a de outro parceiro para gerar algo ainda mais exclusivo para oferecer ao mercado. Em alguns
casos, a AQIA cria produtos com base em
algum ingrediente de uma representada
e exporta para a própria representada.
“Temos muito desse respeito. Sentamos
juntos para fazer um desenvolvimento e
às vezes descobrimos novas aplicações
para ingredientes que eles nem estavam
dando atenção para um determinado
uso. Você acaba criando mercados novos
para certos componentes. ”Depois de
30 anos de conquista e no meio de uma
década virtuosa, o que Alaor espera para
a AQIA na conclusão do atual ciclo? “Lá
atrás, em 2011, a gente não podia acreditar que ia chegar tão bem em 2014. Então
estamos confiantes e podemos ser mais
audaciosos para 2020. Até o final de 2014
teremos um desenho claro para 2020”,
conclui o empresário.
adequada. Foi aí que optou-se por
expandir e atualizar a sua fábrica, o que
se provou a decisão mais acertada já que
pelo crescimento do mercado.
Nos últimos quatro anos, se a empresa
não tivesse partido para a ampliação,
ela não teria dado conta de atender ao
mercado. Tendo incorporado o dobro
da área original, a atual fábrica tem
capacidade de produção e é muito
produtiva. Agora, o objetivo da AQIA é
modernizá-la.
Sob o comando do sócio José Roberto
Borba, todos os processos e o fluxo da
unidade estão sendo revistos para que a
estrutura possa atender ainda melhor e
no volume que a empresa precisa.
Alaor P. Lino, Sócio Fundador
9
Especial 30 anos AQIA
Crescimento
com o olhar no
futuro
Os últimos anos foram marcados por
novos desafios para a empresa. A
confiança na equipe, forte relacionamento construido com os clientes e parceiros
e sua determinação em criar uma marca
corporativa única, fortalecendo sua
presença no mercado competitivo.
Nossos produtos e serviços combinam
qualidade, conhecimento e paixão pelo
cliente.
Parcerias e alianças com empresas internacionais, especialistas em ingredientes
e conceitos para as áreas de skin e hare
care, com exclusividade para o Brasil,
possibilitam agregar valor a inúmeras
marcas de clientes no mercado.
Apresentamos linhas de produtos
das renomadas empresas AAK, Dow,
Exsymol, Lucas Meyer e incorporamos
ao portfolio os produtos das empresas
Novastell e Polaris, cujo objetivo é
ampliar e combinar múltiplas soluções
químicas-inovadoras, inteligentes e integradas-para os mercados cosmético,
farmacêutico e de alimentos funcionais.
A fim de expandir os negócios no Brasil e
no exterior somamos ao nosso portfólio
tecnologias próprias em diferentes
apresentações,
funcionalidades
e
10
aplicações-tecnologias de base.
Continuaremos investindo na pesquisa
e no desenvolvimento de produtos cada
vez mais inovadores, bem como no fortalecimento de nossa planta industrial e
no aprimoramento de nossas equipes e
profissionais.
Para nós, a inovação está associada
ao nosso plano de crescimento e de
expansão dos negócios, com a ampliação
contínua da nossa capacidade de
produção, trabalhando de acordo com
as leis e megatendências, nós transformamos a química para um futuro
sustentável.
Bem-vindo à
AQIA Química Industrial.
11
Especial 30 anos AQIA
Festa
AQIA 30 ANOS
12
Banda: Double You
Assessoria: Ricci Organização de Eventos
DJ: Clemente Napolitano
13
Especial 30 anos AQIA
Celebrando uma
nova marca pelo
Brasil.
Buscando realçar o período de transição que marca a nova fase da empresa fomos de
norte a sul do Brasil para dar continuidade a celebração dos 30 anos e para reforçar a
nova marca AQIA no mercado.
Em comemoração aos 30 anos de fundação, a ION-Polytechno realizou uma festa
que reuniu colaboradores, empresários,
clientes, parceiros e autoridades do setor
cosmético.
A festa contou com mais de 500 convidados que receberam em primeira mão
o comunicado da fusão entre as empresas ION e Polytechno e o anuncio da
nova marca e identidade visual da AQIA
Química Industrial Ltda.
E para celebrar os convidados curtiram
o show da banda internacional Double
You e dançaram ao som do DJ italiano
Clemente Napolitano.
SÃO PAULO
25/03/2014
Local: National Club
FORTALEZA
06/08/14
Local: Famiglia
Giuliano
Wine dinner
Sommelier: Gianni Tartari
RIO DE JANEIRO
30/04/2014
Local: Jockey Club
Brasileiro
Banda Soul + Samba
RECIFE
08/08/14
Local: Castelo Eventos
Wine dinner
Sommelier:Anna Rita
BELO HORIZONTE
18/05/2014
Local: Verano Studio
Gourmet
SALVADOR
21/08/14
Local: Catussaba Resorts
Wine dinner
Sommelier: Anna Rita
Wine dinner
Sommelier:Anna Rita
GOIÂNIA
25/06/14
Local: Coco Bambu
CURITIBA
28/08/14
Local: Porcini Tratoria
Wine dinner
Sommelier:Anna Rita
SÃO PAULO
Confraternização
19/12/14
Local: Portal da Serra
PORTO ALEGRE
29/08/14
Local: Chez Philippe
Rest.
Wine dinner
Sommelier:Anna Rita
14
Acesse nosso site: www.aqia.net e confira mais fotos dos eventos
Copa do
Mundo
Brasil 2014
Na FCE Cosmetique 2012 demos início ao concurso cultural
“A Ion escala 11 para a Copa do Mundo de 2014”.
Os autores das 11 melhores respostas ganharam
ingressos para assistir a um jogo do Mundial, em
cada uma das cidades sede. Convocamos uma
seleção de peso, dentre clientes de todo o Brasil.
O concurso se repetiu na FCE de 2013 e 2014 formando 3 times de 11 craques.
Além do concurso convidamos clientes das
cidades sede para assistir conosco jogos do
mundial e participarmos juntos desse momento
importante no mundo do esporte.
15
Especial 30 anos AQIA
Novos mercados
para o cliente
Eduardo Borba, Diretor de Marketing
O segmento corporativo da empresa
ganha ainda mais força como cenário
de uma grande marca que envolve
áreas fortes de atuação: P&D, Assistência Técnica, Aplicação & Avaliações de
Eficácia e Marketing. E para conhecer
mais sobre o processo criativo dos projetos para clientes AQIA, entrevistamos
Eduardo Borba.
Gisele Franco: Vocês são conhecidos no
mercado pelo aporte tecnológico em
ativos cosméticos e pela visão inovadora de incremento ao negócio do cliente.
A que você atribui esse posicionamento
conquistado?
Eduardo Borba: Nosso olhar sobre o
mercado é voltado para as tendências
que circulam pelo mundo e também
as regionais, que imprimem a nossa
brasilidade, sempre adaptando nossas
16
formulações à realidade das marcas com
que trabalhamos. Nossa unidade de
Química Industrial, genuinamente brasileira, possibilita adequações técnicas de
produtos dos nossos clientes, fazendo
com que seja possível o desenvolvimento sob medida de um determinado item
ou linha. Tudo em solo nacional.
G.F.: E que tipo de ferramentas vocês utilizam como base para imprimir tantas inovações aos projetos dos clientes?
E.B.: Nossas ferramentas de pesquisa
vão além dos dados estatísticos já que
estamos presentes nos principais congressos mundiais do planeta como o In
Cosmetics (EUA e Europa), AAD – Meeting
Americano de Dermatologia (EUA) e Cosmoprof Cosmética (EUA e Europa). A consultoria técnica e mercadológica da AQIA
abrange, assim, de forma linear, desde a
categoria de prestígio até as mais populares.
G.F.: A AQIA é reconhecida também
pela forte atuação no segmento capilar.
Analisando a trajetória da companhia,
podemos dizer que vocês ditam tendências no segmento?
E.B.: A área capilar se sedimenta com
amplitude relevante ancorada na expertise e reconhecimento dos nossos mais
de 30 anos. Grande parte dos hábitos
de consumo nas ruas teve origem em
grandes desafios para a equipe AQIA.
ProLiss® 100 (alisante sem formol 100%
seguro e eficaz) atendeu ao desejo da
Assim como qualquer
evolução é orgânica,
a AQIA também se
comporta como uma
companhia em transição.
mulher brasileira de tornar seus fios lisos
de maneira saudável e eficiente.
À medida que abrimos mercado para
uma segmentação, outra também se descortina. Prova disso é a linha Liss Extend
para o cuidado dos fios e efeito prolongado do liso. Criar conceitos e otimizar os
já consolidados é a nossa marca. A descoberta da eficiência dos óleos naturais capilares por sua ação nutritiva e protetora
invadiram as gôndolas no Brasil.
Bio.Elixir, o blend de 12 óleos preciosos
em 1 único produto, passou a ser outro
benchmark no segmento capilar. Tudo
isso sempre levando em consideração os
hábitos culturais da mulher brasileira.
Nós ajudamos nossos clientes a valorizarem o que a consumidora tem de melhor,
tornando concreto seu anseio de beleza.
Uma outra frente de consumo que
procura cada vez mais produtos de qualidade são as mulheres dedicadas a manter
seus cachos. Para atender a essa necessidade nos debruçamos no desenvolvimento de ativos para hidratação e manutenção dos cachos, quando o assunto era
somente um desejo das mulheres.
A linha HYDRA. Cachos com polímeros
de alto peso molecular promove efeito
disciplinante deixando o cabelo solto. Na
linha de produtos voltados ao público
masculino criamos a linha [HOMEM],
abrindo caminhos para o consumo nacional de vários itens, seguindo dados
estatísticos que já apontavam para o surgimento de um novo nicho.
Empunhando no Brasil a tecnologia para
produtos e novas frentes de venda voltadas ao Envelhecimento Capilar, trabalhamos na linha de proteção antioxidante e
reposição da matriz lipídica, focando os
atributos de ultrainovação e antiglicação.
G.F.: Há planos de expansão da AQIA para
atuação mais ampla em outras categorias
cosméticas, além do capilar?
E.B.: Sim, já estamos trabalhando fortemente nesse sentido. Nesta nova etapa
da companhia, o segmento dermocosmético premium passa a ganhar ainda
maior força nessa fase tornando-se acessível a outros patamares de marca bem
como os produtos orais-suplementos
alimentares.
Atentos às tendências mundiais por
meio de pesquisas voltadas à Skin Care,
a AQIA as adapta ao mercado brasileiro
focando a regionalização, já que os comportamentos de consumo são diferentes
no nosso território. Novas possibilidades
de aplicação e efeito foram concretizadas. Um exemplo na linha de tratamento e maquiagem facial é a tecnologia de
cobertura por meio
de micronização ultrafina com perfeita
homogeneização de misturas. Estava, então, criada a
linha Skincolor.
G.F.: O comportamento do consumidor,
a recente mobilidade das classes C e D
também moveu a AQIA em direção a
novos mercados?
E.B.: Sem dúvida. A nossa visão de
negócio tem como alicerce a movimentação da sociedade. Frente ao crescimento do consumo das classes de base, a
AQIA passou a criar formulações voltadas
a produtos para o corpo, sejam eles com
perfil de hidratante, sejam de performance (celulite, estrias) grandes responsáveis
pelo crescimento desse nicho.
G.F.: Isso sem deixar de lado um dos principais atributos da marca, a inovação tecnológica, não é mesmo?
E.B.: Positivo. Um grande exemplo é o
AntiOx 3D, outro case empunhado pela
AQIA ao tratar a proteção do DNA como
Potente Antioxidante Natural para a pele,
com Ação Antiglicação contendo um
protetor fisiológico universal do colágeno no combate à glicação.
G.F.: Em entrevista, a área de Novos Negócios nos afirmou que a companhia passa
também a desbravar um novo setor, até
então inexplorado em sua trajetória até
agora. Você pode contar um pouco a respeito?
*Abenutri: Associação Brasileira de Empresas de Produtos Nutricionais **Euromonitor
E.B.: Esse realmente
é um desafio para
nós. Mas a evolução
da AQIA é feita de superações. Bem, mais uma vez
a AQIA chega à frente no mercado
com um portfolio de produtos que irão
atender a uma demanda crescente nos
próximos anos: a de suplementos nutricionais.
A ideia é aliar as propriedades de elementos vitais à nossa alimentação aos ativos
que conferem saúde e beleza à nossa
pele e cabelos a fim de complementar
elementos importantes que, no dia-a-dia,
não são ingeridos na dieta moderna.
G.F.: Entende-se como suplementos nutricionais ativos voltados também a esportistas?
E.B.: Não somente a esportistas profissionais como também os amadores convictos, os indivíduos que praticam esporte
regularmente como forma de manter
sua saúde e bem-estar. Suplementos que
combatem o estresse e a fadiga muscular já são consumidos a passas largos no
Brasil. O consumo de *nutrientes funcionais no Brasil não chega a 3% enquanto
nos EUA esse número é de 57%.
*Gisele Franco é jornalista, especializada
no setor cosmético.
17
Especial 30 anos AQIA
Novas origens e
funcionalidades
Solange Osuka, Gerente de Novos Negócios
Esse é o perfil AQIA, pelo qual a
companhia
é
reconhecida
pela
pluralidade na concepção dos projetos
e no fundamento tecnológico das suas
crenças. Alinhados a essa convicção
a AQIA dá mais um passo à frente na
ampliação dos negócios rumo a um
segmento em crescimento progressivo: o
de Nutrientes Funcionais. Para saber mais
sobre os investimentos da AQIA, entrevistamos Solange Osuka, gestora dessa
nova área:
*Gisele Franco: Mais uma vez a AQIA
dá um passo à frente em termos de
inovação no segmento cosmético. Para
essa empreitada vocês trabalharam com
novos parceiros?
Solange Osuka: Estamos ancorados em
parceiros reconhecidos mundialmente
pelo investimento em pesquisa como
18
a Novastell Ingredients, especializada
em fosfolipídeos, e a Polaris Nutritional
Lipids, perita na extração sustentável dos
óleos de peixe ricos em Ômega-3.
G.F.: Qual o principal benefício que esse
novo nicho de atuação traz aos clientes
da AQIA?
S.O.: O despertar desse novo segmento
amplifica os negócios dos nossos clientes
uma vez que o consumo de nutrientes
funcionais no Brasil vem crescendo de
forma acelerada. Somos o 2º país latinoamericano com maior potencial de
crescimento, atrás somente do México.
Trazemos assim, grupos de produtos
que inovam pelos atributos de origem
e funcionalidade: os Ômegas 3 com certificação garantida e os fosfolipídeos,
carreadores de performance inigualável
desse tipo de ácido graxo.
G.F.: Mas esse mercado ainda engatinha
no Brasil, não é mesmo?
S.O.: A América do Sul apresenta dados de
consumo de Ômegas 3 muito abaixo do
restante do mundo. Por outro lado, é aí
que detectamos um mercado emergente
e foi nesse cenário que vislumbramos a
necessidade da suplementação desse
ácido graxo de forma diferenciada.
G.F.: Interessante, contudo, há outros
competidores que fornecem Ômegas
aos fabricantes de suplementos. De que
forma vocês pretendem se diferenciar?
S.O.: Sim, há vários outros “players”
nesse segmento, contudo, é necessário
Apostar no novo contando
com a solidez dos parceiros
AQIA em cada etapa. Esse
é o perfil AQIA, pelo qual a
companhia é reconhecida
averiguar a procedência da extração
desse ácido graxo e do nível de
purificação ao qual ele é submetido após
a sua extração.
A Polaris, parceira da AQIA nesse mais
novo braço da companhia, é especializada na produção e formulação de ácidos
graxos poli-insaturados e atende aos
requisitos de qualidade, estabilidade,
pureza e proteção ambiental.
Certificada pela Friends of the Sea –
organização não governamental e sem
fins lucrativos – a Polaris tem como
filosofia em seu negócio, dedicar-se
ainda à conservação do habitat marinho.
G.F.: De que forma a Polaris trabalha efetivamente a filosofia de sustentabilidade?
S.O.: Os métodos de extração da Polaris
seguem as exigências para sua certificação como a pesca não predatória e a
ausência de impacto no meio ambiente
marinho. Prova disso é a preocupação
com o reaproveitamento das partes não
utilizadas do peixe por outras organizações certificadas.
O baixo índice de metais pesados como
o chumbo, arsênio, cádmio e mercúrio
ajudam a imprimir o grau de pureza de
seus produtos. Esse é o diferencial de
mercado. O rastreamento dos pontos
de retirada do produto e os indicadores
que certificam sua qualidade imprimem
o lastro de confiabilidade na suplementação do indivíduo em termos de eficácia
e segurança.
G.F.: Podemos dizer que esse tipo de
logística acaba sendo uma garantia
de funcionalidade do produto para o
consumidor?
S.O.: Seguramente, já que a AQIA passa
a ser o distribuidor exclusivo da Polaris
no Brasil, garantindo uma suplementação com total segurança e qualidade,
contando com um parceiro para soluções
técnicas, a fim de melhorar a performance
do resultado final na suplementação.
G.F.: Vocês são reconhecidos por disponibilizarem tecnologia de ponta em fosfolipídeos em produtos tópicos. Como esses
vetores podem favorecer a absorção dos
Ômegas?
S.O.: Os fosfolipídeos são os melhores
vetores de ácidos graxos do tipo Ômega 3
(DHA). A francesa Novastell Ingredients é
outro parceiro que chega conosco nessa
nova fase. Essenciais para a funcionalidade do nosso organismo, eles permitem
uma bioassimilação imediata dos PUFAS
Ômegas 3 promovendo a maior disponibilidade do DHA, tornando possível
ainda a redução da dose terapêutica
indicada inicialmente. Assim, trazemos
um produto extremamente inovador
para o mercado já que
a Novastell conta com
um respaldo científico comprobatório de todas essas funcionalidades.
G.F.: E quais os principais benefícios
você poderia destacar dos fosfolipídeos
Novastell?
S.O.: Eles reduzem o processo inflamatório, a formação de trombos e a densidade
sanguínea. Podem também prevenir
doenças cardiovasculares e aumentar
o desempenho cognitivo. A melhora da
acuidade visual e a diminuição da fadiga
muscular no exercício físico são outras
vantagens, isso sem falar da melhora da
pele e do cabelo e efeito antiestresse.
G.F.: A fabricação de compostos derivados
dos Ômegas 3 (DHA) e fosfolipídeos é
feita, então, fora do país?
S.O.: Não, a AQIA está preparada para
fabricar localmente, em ambientes
devidamente autorizados pelos órgãos
responsáveis, compostos a partir de ingredientes puros das representadas e
aditivos tecnológicos apropriados.
Esses produtos serão disponibilizados na
forma de pó ou líquido com aplicabilidade em “nutricosméticos” e “nutracêuticos”. Com toda essa estrutura, nossos
clientes podem contar conosco para
avançar nesse mercado em ascensão.
G.F.: Isso porque vocês são considerados,
não somente como
distribuidores
de
ativos, mas também
como consultores de
negócios para os clientes. É
isso mesmo?
S.O.: Sim, porque diante de um nicho que
desponta no Brasil, a importância em
pensar no negócio com o cliente passa a
ser fundamental.
Com a integração das áreas de P&D,
Assistência Técnica, Aplicação &
Avaliações de Eficácia e Marketing,
nós da AQIA trabalhamos em projetos
focados que tornam reais as possibilidades de desenvolver suplementos para as
mais diversas aplicações.
*Gisele Franco é jornalista, especializada
no setor cosmético.
19
Especial 30 anos AQIA
Novas
tecnologias
Fabrício Sousa, Gerente de P&D - Área de Tecnologia
Produtos mais seguros e biodegradáveis que vão ao encontro do princípio da
química verde. Entrevistamos o Gerente
de P&D, Fabrício Sousa e conhecemos
um pouco mais sobre a nova fase da
companhia que, não é de hoje, trabalha
em consenso com tal filosofia.
*Gisele Franco: De que forma a área de
Pesquisa & Desenvolvimento se integra
ao negócio da AQIA?
Fabrício Sousa: Nós sempre nos
orgulhamos de pertencer a um grupo
genuinamente brasileiro que conta com
a produção local de grande parte de seu
portfólio.
A nossa unidade fabril desenvolve,
controla e gerencia todo o processo
produtivo dos nossos itens. Indústria
100% nacional possui expertise na
produção e síntese de ativos voltados
20
aos segmentos cosmético e farmacêutico
buscando na natureza, fontes renováveis
com base em pesquisa, desenvolvimento
e aplicação de produtos mais eficazes e
seguros.
G. F.: E quais os benefícios práticos um
parque fabril nacional que pode trazer
aos clientes da companhia?
F.S.: Contamos com um laboratório de
pesquisa e testes de caracterização de
produtos, laboratórios de processos e
unidade industrial que abriga reatores
“multi purpose”.
A característica de fábrica local gera,
então, a redução de custos. Isso é
repassado, sem dúvida alguma, aos
nossos clientes, já que esse tipo de
processo facilita a gestão dos processos e
melhora os prazos de entrega resultando
na otimização do tempo a favor, também,
do processo de criação tecnológica.
G.F.: Vocês possuem uma área de P&D
dentro da fábrica AQIA. Poderia destacar
um exemplo de aplicabilidade dessa
área científica dentro do negócio da
companhia?
F.S.: A área de P&D está voltada à criação
de novas moléculas que apresentam
performance comprovada em itens de
produtos. A mais recente das nossas
incursões de pesquisa diária gerou a
nossa linha de Polímeros de Glicerina (PG).
Por meio de um processo tecnológico
somos capazes de criar novos derivados,
reagindo diferentes tipos de ácidos
Desenvolvimento de novas
moléculas, sustentabilidade e
produção local. Essas são as
digitais da AQIA em sua nova
fase. Pesquisa, tecnologia e
processos mais limpos
graxos com polímeros de glicerina,
obtendo surfactantes com propriedades muito específicas. Uma excelente
alternativa aos produtos etoxilados para
ser usada em shampoos, cremes e condicionadores com grande variedade de
aplicações.
G.F.: Pode-se dizer então, que a AQIA
é a 1ª empresa a fabricar esse tipo de
produto no Brasil?
F.S.: Sim, claro. Temos orgulho em
afirmar isso. Nós detemos todo o aporte
técnico e de equipamentos para criarmos
moléculas diferentes, que fujam um
pouco do que é comum ao mercado.
*Gisele Franco é jornalista, especializada
no setor cosmético.
FCE
Cosmetique
São Paulo
A marca AQIA foi
oficializada para
o mercado na FCE
Cosmetique 2014.
A nova marca traz como principal
objetivo a exploração de novos
conceitos, tendências e idéias que levam
à verdadeira inovação.
A nova identidade é uma expressão
de INTEGRAÇÃO, que está no âmago
de tudo que fazemos - nossas marcas,
nossos produtos e serviços, nossas
pessoas e nossos valores.
Cada ícone dentro de nosso logotipo
representa um aspecto de nosso negócio
agregando INSPIRAÇÃO, INOVAÇÃO e
INTELIGÊNCIA em tudo que fazemos.
QUEM TEM ATITUDE, MARCA!
21
Especial 30 anos AQIA
Um brinde a
nova marca.
Em comemoração aos 30 anos e para celebrar a nova
marca AQIA Química Industrial, fomos buscar nos
mistérios da Borgonha, na França, algo especial para
brindar e marcar esse momento.
Momento no qual celebramos três décadas de uma história de sucesso,
em um mercado em expansão e frente a novos desafios.
A AQIA trouxe da Borgonha exemplares de Domaine Manigley Rully
Premier Cru Les Cloux, Safra 2012 e oferece, em um gesto simbólico, um
brinde a seus amigos, clientes, equipe e fornecedores, agradecendo sua
presença e dedicação ao longo de nossa história.
22
Rully 1a Vindima “Les Cloux” 2012
branco. Domaine Manigley
O domaine Manigley é muito antigo
e foi criado na Borgonha, França,
em 1489. Localizada em Rully, a 20
quilômetros ao sul de Beaune, hoje esta
propriedade vinícola familiar é dirigida
por Jean-Michel BELLEVILLE, um jovem
e talentoso viticultor. A vinha de Rully
1a vindima “Les Cloux” está situada
sobre uma encosta de argila e calcário
pedregosa e inclinada.
Jean-Michel BELLEVILLE atribui grande
importância ao grau de maturidade das
uvas, por ocasião da colheita. As bagas
devem ser muito sadias e apresentar um
equilíbrio perfeito, de modo a permitir
que apenas os vinhos possam expressar
a pureza e a mineralidade de seu solo.
Após a colheita, as uvas são amassadas
e vinificadas nas adegas do Château St.
Michel, magnífica edificação criada em
1863 por um conselheiro de Napoleão
III. É precisamente aí, nas adegas dotadas
de grande frescor deste castelo, que
este vinho passa, pacientemente, pelo
processo de maturação dentro de tonéis
de carvalho. A produção desta safra, que
atinge tão somente 2.600 garrafas, lhe
confere uma característica de vinho raro
e sigiloso.
23
Atrás de nosso símbolo “caracol”, há viticultores que colhem as
uvas imbuídos de grande apego ao seu solo. Vinhos raros para
um gosto e sensações sem paralelo. Defendemos uma cultura de
respeito ao meio-ambiente e às relações comerciais equitativas.
www.animavinum.fr