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Informe Publicitário relatório de negócios Noruegueses Produzido por Elizabeth Dusch, Sarim Ngo, Michaela O’Neil, Katelyn Schatmeyer, e Michelle Titus Brasil e Noruega: Parceriacomercial Resulta em Crescimento Econômico Nos Dois Países A Terje Staalstrøm, Presidente , BrasileiraNorueguesa Câmara de Comércio s relações comerciais com o Brasil seguem crescendo cada vez mais sólidas e diversificadas. O comércio bilateral em 2011 atingiu USD$ 1.7 bilhões – um aumento de 20% sobre 2010. E não para aí: em 2012 veremos mais empresas norueguesas se estabelecendo no Brasil, trazendo com elas o know-how e pro- dutos noruegueses que ajudarão o Brasil a atingir sua ambiciosa meta de crescimento econômico e desenvolvimento de competência. Mais de 100 empresas norueguesas operam no mercado brasileiro, principalmente no setor de petróleo e gás, mas notamos um aumento de diversificação dentro de outros segmentos da economia brasileira. Atores como a Statoil, Hydro, Yara, STX , DNV e um número de fornecedores de serviços offshore já se encontram no país há anos, mas agora estão sendo complementados por empresas norueguesas de médio porte com conhecimentos específicos em áreas em demanda no Brasil. As câmaras de comércio Brasil-Noruega na Noruega, no Rio de Janeiro e em São Paulo são importantes agentes facilitadores do crescimento nas relações comerciais entre os dois países. As redes de contato e as experiências que as câmaras e seus membros possuem são de grande valia para os novatos neste Desejo de se tornar melhor Com o campo de Peregrino operando em 100% da capacidade de produção, a Statoil se tornará a segunda maior operadora no Brasil. Isso nos leva a querer buscar mais, é um fator que nos impulsiona. O projeto Peregrino na Bacia de Campos demonstra a maneira da Statoil em gerenciar e executar grandes projetos e nossas habilidades técnicas nas áreas de subsuperfície e reservatórios. A Statoil é também pioneira no desenvolvimento e utilização de novas tecnologias para o futuro. Isso é apenas o começo. O melhor ainda está por vir. Nunca houve momento melhor para boas ideias www.statoil.com mercado. A posição das câmaras como porta-vozes das comunidades comerciais em relação a autoridades públicas, políticos, organizações e instituições oferece muitas possibilidades para que empresas exerçam influência sobre como são apresentadas as condições, trabalhos regulatórios e decisões que afetam como negócios nos dois países são efetuados. O governo norueguês lançou sua Estratégia Brasil em 2011. O desafio em 2012, e para os próximos anos, é a implementação de ações no plano estratégico. Naquele processo, as câmaras de comércio pretendem ter um papel de protagonista, utilizando suas redes de contato, tanto na Noruega quanto no Brasil. Discutir questões de importância para a comunidade econômica dará ímpeto à cooperação em níveis governamental e institucional. As câmaras de comércio levam a cabo sua missão de fortalecer as relações comerciais entre o Brasil e a Noruega com este trabalho. 2 Relatório de Negócios Noruegueses Associação Norueguesa de Proprietários de Navios Símbolo de Experiência e Tecnologia Além das Suas Fronteiras A Noruega se orgulha de ter uma das maiores indústrias de navegação e a segunda maior e mais avançada frota de águas profundas do mundo. A Associação Norueguesa de Proprietários de Navios (NSA) é uma organização de interesse especial dos empregadores comprometida com a garantia da competitividade dos seus membros e o desenvolvimento de regulamentações marítimas sólidas. A NSA representa as companhias proprietárias de navios há mais de cem anos. Além de atuar em nome dos seus membros para garantir regulamentações que protejam e apoiem os seus interesses, a NSA defende a melhoria dos padrões internacionais em questões de segurança, meio ambiente, operação tecnológica, capacitação e responsabilidade social. A NSA é também participante ativa no desenvolvimento de regulamentações e políticas tanto em casa como no exterior, tendo pressionado por padrões mais rígidos para água de lastro e trabalhado para melhorar as normas relativas às instalações de reciclagem a bordo, sempre com vistas a criar uma indústria mais sustentável. Desde o começo das operações petrolíferas na plataforma continental da Noruega na década de 1970, as companhias marítimas norueguesas se concentraram no setor de águas profundas. Missões avançadas em condições meteorológicas hostis e em situações de trabalho difíceis levaram ao desenvolvimento do que é hoje uma frota de águas profundas com a mais moderna tecnologia mundial. Tendo em vista a crescente indústria petrolífera brasileira e o fato de que 20 % dos membros da NSA já têm um escritório de representação no Brasil, a associação abriu em fevereiro de 2001 o seu primeiro escritório internacional no Rio de Janeiro. “O Brasil é muito importante para os nossos membros e apresenta incríveis oportunidades de negócios”, disse Sturla Henriksen, Gerente Geral da NSA. Explicou também que o escritório do Rio fará um trabalho de coordenação e dará apoio local aos membros da NSA. “Acredito que os armadores noruegueses podem ser parceiros sólidos para os empreiteiros brasileiros e contribuir para o desenvolvimento sustentável quando for necessário explorar águas profundas e ultra profundas na plataforma continental do Brasil”, disse Sr. Henriksen. Hoje, o enfoque principal da NSA no mercado brasileiro é o recrutamento e habilitação de marinheiros de primeira linha. Além de facilitar a preparação de estudantes em geral, a NSA proporciona a jovens carentes e de baixa renda a oportunidade de capacitar-se para ser marinheiro e trabalhar a bordo de navios noruegueses. Com décadas de experiência, as companhias marítimas norueguesas estão prontas para tornar-se parceiras do Brasil no esforço de concretizar o crescimento e a ambição do país no setor marítimo e na economia em geral. Grupo de Subsidiárias Globais do Citi Amplia o seu Apoio para o Brasil O Citi, respaldado por 200 anos de experiência e com 200 milhões de contas de clientes no mundo, facilita, implementa e executa uma ampla gama de serviços financeiros para os seus clientes em mais de 160 países. Trata-se de uma presença global ímpar, a serviço de governos, instituições, empresas, instituições de caridade e indivíduos ao redor do mundo. O Citi está presente na Noruega desde 1973. A equipe do Global Banking da Noruega proporciona uma completa gama de serviços bancários para as maiores empresas e instituições financeiras internacionais da Noruega. Entre os setores abrangidos estão navegação, petróleo, águas profundas, o setor público, energia, metais, químicos, telecomunicações e instituições financeiras. À medida que o Brasil rapidamente se torna um mercado mais importante para as empresas norueguesas, o Citi, com a sua presença tanto na Noruega quanto no Brasil, oferece serviços bancários integrados para as empresas norueguesas. O Citi tem um Grupo de Subsidiárias Globais (Global Subsidiary Group) que serve as subsidiárias das empresas norueguesas internacionais no exterior, inclusive no Brasil. O Citi está presente no Brasil desde 1915, e tem cerca de 8 000 funcionários em mais de 200 agências. O Citi Brasil oferece serviços bancários completos a clientes institucionais e consumidores. A cooperação conjunta entre o Citi Noruega e Brasil nos permitiu aconselhar a Hydro sobre a aquisição dos negócios de alumínio da Vale em 2010. O Citi é o agente e banco responsável pela garantia de financiamento de USD 1 bilhão da GIEK para financiar suprimentos para a Petrobras. Além disso, trabalhamos de perto com diversas subsidiárias norueguesas em gestão de caixa, câmbio, mercados de capital e incorporações e aquisições. Buscando Novas Soluções O Informe Publicitário ferramentas de precisão e de confiança para perfuração de sondagem. “Nosso plano agora é seguir adiante, tentar fazer contato nas mineradoras e mostrar nossos produtos e nosso trabalho”, afirmou o Sr. Brandslet. “Nosso trabalho já é conhecido no Brasil mas ainda há alguns céticos que não vão acreditar até verem eles mesmos”. A Devico orgulha-se de empregar e treinar pessoal qualificado, de forma que seus clientes no Brasil poderão trabalhar com representantes experientes e de confiança. A IOS InterMoor Oferece Tranquilidade e Segurança à Perfuração Offshore no Brasil A s empresas que instalam e operam plataformas em águas profundas no Brasil em breve terão mais opções de planejamento, equipamento e apoio. A IOS InterMoor AS, fornecedora global de soluções avançadas de ancoragem em águas profundas sediada na Noruega, está singularmente posicionada para contribuir para a segurança e sustentabilidade das perfurações brasileiras offshore. A empresa, que pertence ao Acteon Group Ltd, tem mais de 25 anos de experiência no fornecimento de soluções comprovadas para a segurança das perfurações offshore ao redor do mundo. Com vasta experiência no desenvolvimento de produtos, fornecimento de equipamentos e apoio a soluções de ancoragem para plataformas móveis em águas profundas, a empresa conta com uma equipe de engenheiros, profissionais de plataformas e serviços submarinos e técnicos experientes. A IOS InterMoor é procurada por sua capacidade de oferecer a realocação eficaz de plataformas que exigem uma solução de pré-instalação. A realocação de plataformas em águas profundas é arriscada; pré-instalação, ou instalação do sistema de ancoragem antes da reDavid Smith, alocação da plataforma, reduz em Diretorgrande medida o risco para o pesGerente, IOS soal e o equipamento, economiza InterMoor tempo e elimina os atrasos devidos às condições do tempo. Ao acrescentar aos serviços regulares de engenharia o fornecimento de equipamento e serviços de pré-instalação por intermédio da sociedade coligada InterMoor do Brasil, a empresa pode oferecer às firmas brasileiras um programa personalizado e completo. A IOS InterMoor opera com uma visão de longo prazo, podendo por isso transferir benefícios significativos para o mercado brasileiro. O conhecimento adquirido por fazer parte de uma equipe que instalou o sistema de ancoragem mais profundo do mun- que começou como um simples e eficiente conceito criado por Viktor Tokle em 1988 tem lenta e definitivamente revolucionado a forma como as mineradoras exploram seus recursos. Enquanto trabalhava no instituto de pesquisas Sintef, na Noruega, Tokle desenvolveu um barrilete interno dirigível para coleta de amostras que elimina a necessidade de furar vários poços de sondagem e deu aos operadores maior controle sobre os mesmos. Quando ele deixou a empresa aquele ano, Tokle lançou a Devico, empresa que recebeu o prêmio Gazelle e que se dedica ao avança de tecnologias de perfuração. “Temos tecnologias para perfurações de sondagem com custos mais efetivos e mais eficientes, o que é relevante para muitas empresas de mineração quanto à exploração de seus recursos”, explicou o Sr. Espen Brandslet, Gerente Comercial da Devico. “Nossa tecnologia permite que vários alvos sejam atingidos, bastando para tanto um desvio de um dos poços originais.” A Devico tem um escritório no Rio e realiza até três projetos por ano no Brasil, entre estes o recente projeto de perfuração em Crixás que foi considerado um grande sucesso. Além do acompanhamento NORWAY’S MOORING SUPPLY dos projetos de perfuração direcionável, o escritório do Brasil também dá apoio a seus See www.iosintermoor.no for more information. clientes com a venda de THE RELIABLE LINK COMPANY IOS InterMoor - Building 18 - Dusavik Base N - 4029 Stavanger - Norway Ph: +47 51 83 66 60 - Fax: +47 51 83 66 66 [email protected] Informe Publicitário Grupo Kongsberg Amplia Operações no Brasil H á décadas, o Grupo Kongsberg vem demarcando novos territórios tecnológicos nas indústrias de energia, naval e defesa, quase sem rivais em seu nível de especialização, oferecendo sistemas e soluções de alta tecnologia para embarcações em todo o mundo, equipando-as com sistemas de navegação, vigilância e automação essenciais, assim como sistemas de posicionamento dinâmico (Dynamic Positioning-DP) de última geração para navios. Como parte de sua presença global, o Grupo Kongsberg, que já atua no Brasil há mais de 50 anos, mantém dois escritórios nacionais: a Kongsberg Maritime do Brasil, S.A., no Rio de Janeiro, e um centro de treinamento em Macaé. Enquanto continua a pesquisar e desenvolver tecnologias sofisticadas, o Grupo mantém sua determinação de dar prioridade ao Brasil como parceiro principal. Para tanto, vem estabelecendo relacionamentos sólidos com um número de empresa locais e internacionais no Brasil, entre estas a Petrobras, Transpetro, Teekay e a Knutsen OAS. O relacionamento continuado com estes representantes chave daquele segmento industrial reflete conhecimento no setor e a dedicação do Grupo a seus clientes. Em 2009, o número de embarcações brasileiras usando produtos e sistemas operacionais do Grupo Kongsberg aumentou dramaticamente, o que levou o Grupo a estabelecer uma afiliada permanente para apoio durante o ciclo de vida de seus clientes na região. “Falamos de umas 300 a 350 embarcações offshore que recebem apoio de nosso escritório no Rio”, afirmou Walter Qvam, Presidente e Diretor-Executivo da Konsberg. “Estamos, neste exato momento, examinando uma expansão vultosa. Parte do plano inclui um escritório novo e mais amplo no Rio de Janeiro. Também planejamos acrescentar outros serviços aos que já oferecemos”. 3 O trabalho mais impressionante da Konsgerg tem sido realizado com o sistema DP (Dynamic Positioning)– sistemas automatizados que permitem às embarcações permanecerem em posição estacionária em mar aberto, sob quase qualquer Walter Qvam, condição climática. A empresa tamPresidente e Diretor-Executivo, bém desenvolveu um novo procesGrupo Kongsberg so para instalação de dutos que opera nas embarcações: o Capstan Reel Installation System, ou CRIS, que reduz o tempo e o risco associados à instalação submarina, o que resulta em maior segurança e economia de custo. A Konsberg está desenvolvendo uma parceria com a instaladora OIG, para este projeto, e está certa que sua tecnologia será valiosa para o mercado brasileiro. A Konsberg tem desenvolvido sistemas de monitoramento de poluição que resultaram em novos contratos inusitados para integração de sistemas de monitoramento ambiental para a indústria de produção de petróleo nas águas setentrionais da Noruega. Isto permite que as empresas possam monitorar todas as suas atividades. “Estamos utilizando nosso espaço, petróleo e gás e conhecimento sub marino, além de nossos sistemas de monitoramento do litoral”, disse o Sr. Qvam. “Estamos juntando todos estes recursos em um conceito integralizado”. A Konsberg também fez parceria com as Forças Armadas Brasileiras em programas de mísseis e está conduzindo reuniões com outros paceiros potenciais sobre seus produtos de defesa. Talvez uma das mais excitantes ambições da Konsberg seja sua visão de um centro de treinamento mais amplo no Rio de Janeiro. A empresa está confiante que poderá utilizar seus amplos recursos e experiência para criar um centro de treinamento e simulações em larga escala e de grande valor para o mercado offshore brasileiro. Dinamo Design do na costa da Malásia será um ativo valioso para as águas profundas do Brasil. Além disso, a empresa proporcionará mais integridade e segurança às plataformas do Brasil mediante programas de inspeção e manutenção mais rigorosos do que os exigidos pelas normas do setor. A ação antecipada em relação à possível degradação do equipamento que pode ocorrer rapidamente em águas profundas ajudará os operadores de plataformas brasileiros a mitigar os riscos e fornecer serviços de qualidade superior. A IOS InterMoor planeja tornar-se parceira do setor offshore brasileiro com uma transferência de conhecimento deliberada para que a segurança, integridade e sustentabilidade que se tornaram norma na Noruega sejam também mantidas no Brasil. A empresa desenvolveu uma solução original à ancoragem que tem sido usada regularmente com resultados excelentes na plataforma continental da Noruega. Esse nível de inovação e a adaptação às necessidades do consumidor representam um valor adicional às soluções implementadas nas águas brasileiras. A empresa planeja também desenvolver instalações em terra para realizar testes, avaliação, análises e treinamento, numa base que funcionará como estágio para projetos de ancoragem com instalações completas de embarcadouro para carregar e descarregar os barcos que transportam o equipamento de ancoragem. David Smith, Diretor-Gerente da IOS InterMoor, ressaltou o histórico da empresa como prova da sua capacidade de contribuir para o mercado brasileiro: “A IOS InterMoor representa integridade em ancoragem. Temos uma vastíssima gama de experiência e o fato de que me mais me orgulho é que temos um histórico de clientes que nos procuram de novo, sendo que muitos deles estão conosco desde que começamos a operar. Estamos prontos para expandir os serviços de engenharia que prestamos atualmente ao Brasil e passar a fornecer projetos completos”. Produzido por Brazil Business Reports | www.brazilbr.com WORLD CLASS — THROUGH PEOPLE, TECHNOLOGY AND DEDICATION kongsberg.com 4 Relatório de Negócios Noruegueses “O que fizemos foi propor o estabelecimento de instalações de treinamento mais amplas e de maior abrangência”, explicou o Sr. Qvam. “O Brasil necessita incrementar o número de operadores offshore e outros profissionais do setor, assim que propusemos uma joint venture com a Petrobras. Nos comprometemos a contribuir nosso conhecimento e recursos para criar um sistema de treinamento no Brasil de maior capacidade, eficiência e confiança. Hoje a Konsberg já certifica 6.000 operadores por ano em seus centros de treinamento por simuladores em todo o mundo.” Este tipo de joint venture representa uma oportunidade real para armadores e proprietários de plataformas aumentarem sua produtividade e crescerem. Esta é apenas uma das muitas ofertas que fazem da Konsberg uma empresa de valor singular para o mercado brasileiro. “Somos de um país pequeno, cujo nível de desemprego é ínfimo”, explicou o Sr. Qvam. “Os engenheiros noruegueses são altamente especializados. Nossa indústria offshore passou pelas mesmas fases que a indústria brasileira enfrenta. Nossos engenheiros representam parceiros potenciais na cooperação com a base de conhecimento brasileira e não uma ameaça aos esforços brasileiros de desenvolver a capacidade local”. O compromisso de proteger os melhores interesses de seus parceiros e o investimento na cultura local representada por estes é uma das características que define a Konsberg. À medida que o Grupo expande sua rede no Brasil, também procuram lançar suas raízes no país através de rigorosa Responsabilidade Social Corporativa. Atualmente, a empresa trabalha com duas escolas no Rio de Janeiro e patrocina um campeonato local de futebol. Enquanto investe em sua própria pesquisa e tecnologia, a Konsberg dará prioridade ao mercado brasileiro como meta de crescimento e para o desenvolvimento de relações mutuamente benéficas. Os planos da empresa incluem sólido fortalecimento de suas atividades nos setores de gás e petróleo, defesa e indústria naval nos próximos anos. Organização que Representa 20 mil Empresas Norueguesas vai Promover Responsabilidade Social e Desenvolvimento de Mão-de-Obra no Brasil E mpresas norueguesas têm tido sucesso em sua colaboração com líderes industriais brasileiros em questões que afetam o crescimento do País. Agora, o grupo que representa 500.000 funcionários noruegueses incrementou seu compromisso com o desenvolvimento de programas essenciais para fortalecer ainda mais as indústrias brasileiras. A Confederação Norueguesa de Empresas (NHO) fez parceria com organizações locais dedicadas ao crescimento de empresas brasileiras para promover práticas comerciais responsáveis, o desenvolvimento da mão-de-obra, e cooperação entre funcionários e sindicatos. Seus planos para 2012 incluem eventos educacionais e de desenvolvimento, além de mais oficinas com grupos como a Confederação Nacional da Indústria (CNI), a Federação das Indústrias do Estado do Rio de Janeiro (FIRJAN), seu componente o Serviço Social da Indústria (SESI), e a Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP). A tradição da NHO de promover o crescimento de negócios e responsabilidade social corporativa (CSR) na Noruega a capacitam a prover ideias factíveis e fóruns produtivos para a comunidade comercial brasileira. Ela vai implementar o projeto de diálogo social junto com seus parceiros brasileiros e noruegueses e as federações de empregadores e sindicatos industriais, a fim de envolver os líderes nas discussões. Isso pode também incluir seminários sobre como aderir aos princípios do Pacto Global das Nações Unidas. A NHO também promoverá seminários e fóruns sobre como capacitar a mão-de-obra local, tendo como objetivo o melhoramento a longo prazo das indústrias brasileiras. A NHO tem um histórico de trabalhar estas questões com vários parceiros, inclusive o programa “Dream, Learn, Work” (Sonhe, Aprenda, Trabalhe) no qual empresas norueguesas oferecem apoio educacional a estudantes locais. O Sr. Espen Søilen, Diretor do Departamento Internacional da NHO, enfatizou a importância da capacitação da mão-de-obra: “Assegurar a sustentabilidade de fontes de mão de obra capacitada não é tarefa fácil. Nós temos desafios semelhantes na Noruega e temos tido sucesso em sua gestão. Estamos certos que, junto com os parceiros brasileiros, vamos elaborar mais formas de contribuir para uma solução que beneficiará empresas nos dois países”. Aplicativo de Modelagem Sísmica Avançada Aumenta Lucros e Segurança para Empresas do Setor Energético Brasileiro A NORSAR Innovations AS, ramo da fundação de pesquisa NORSAR, está expandindo seus parceiros de apoio, treinamento e pesquisa no Brasil. A empresa fornece aplicativos padrões da indústria de óleo e gás a exploradoras e produtoras de petróleo, prestadores de serviço da indústria petroleira e instituições acadêmicas para ajudar em pesquisas e planejamento de explorações com melhor razão custo-benefício e maior êxito. A suíte de programas modulares da NORSAR é usada em todo o mundo em mais de cem das maiores empresas do setor energético, empresas de serviços de aquisição sísmica e instituições acadêmicas, entre elas a ExxonMobil, a ConocoPhillips, a Total, a Shell, a BP e a Statoil. Com o aplicativo de modelagem sísmica portraçado dos raios da NORSAR, os clientes poderão otimizar a aquisição de dados sísmicos e simular os efeitos das mudanças geológicas nos reservatórios, o que lhes permitirá obter melhor utilização de recursos e gerenciamento de campo.O foco singular da NORSAR em modelagem e serviços sísmicos a capacitou a desenvolver uma variada e aprofundada gama de soluções com melhorias continuadas, baseados em pesquisa aplicada. Asmund Drottning, Diretor Gerente da NORSAR Innovation, explicou as vantagens do desenvolvimento de produtos com base na pesquisa:“Nossa fundamentação é em pesquisa e, visto que nossos produtos são tão especializados, estar na vanguarda e transformar os resultados daquela pesquisa em soluções viáveis para o mercado nos trouxe uma ampla clientela”. A NORSAR já vem trabalhando com empresas e instituições brasileiras desde 1998: Petrobras, Universidade Estadual de Campinas (Unicamp), Universidade Federal do Pará e, mais recentemente, a Universidade Federal Fluminense e a firma de consultoria Geonunes. Com o estabelecimento de Carlos Eiffel Arbex Belém, executivo da Ies Brasil Consultoria e Serviços, como representante da NORSAR no País em 2009, a empresa dedicou mais recursos para atender às crescentes oportunidades no Brasil.Os produtos da NORSAR são especialmente adequados aos desafios do mercado offshore brasileiro. “Com planejamento, análise e testes antes da exploração assegura-se maior proteção, melhor utilização de recursos e maiores retornos financeiros.Os produtos da NORSAR fazem tudo isso e nós planejamos ajudar mais empresas brasileiras a adotar essas novas tecnologias para sucesso a longo-prazo,” afirmou o Sr. Drottning. Informe Publicitário Logística Superior e Apoio Sólido Na Indústria De Construção e Reparação Naval A empresa norueguesa Brødrene Dahl, líder atacadista e fornecedora internacional para indústria de construção e reparação naval, oferece todos os recursos logísticos e apoio essenciais para as empresas que servem o mercado brasileiro. A Brødrene Dahl fornece às indústrias e setores de construção e reparação naval, papelaria, serviços básicos, assistência médica e varejista 25 mil produtos para canalização e sistemas hidrônicos entre eles tubulações, encanamento, válvulas e equipamento de calefação, ventilação e purificação de água. Desde sua fundação em 1917, a capacidade da Brødrene Dahl de fornecer componentes escassos, combinada com sua ampla capacidade logística e infra-estrutura tecnológica, parcerias no setor e compromisso com a prestação de serviço resultaram em sólido crescimento orgânico. A empresa conta com 55 instalações e 900 funcionários na Noruega, no Vietnã e na Romênia. Seus produtos são exportados para o Brasil, os Emirados Árabes, a Índia, Espanha, China, e Rússia. A Brødrene Dahl pertence à Saint-Gobain, líder mundial no setor de construção com €40,1 bilhões em vendas e 189.000 funcionários. A Saint-Gobain ocupa a 18ª posição em capitalização de mercado na bolsa francesa e é também a mais antiga empresa daquele país. A indústria de construção e reparação naval tem na Brødrene Dahl uma fornecedora de confiança há mais de 30 anos. Sua presença estende-se agora ao Brasil, dando apoio às operações da STX OSV. Seu compromisso com o setor, com portos dedicados e peritos na área marítima tem resultado em parcerias integradas que consistentemente incrementam a valorização dos participantes reduzindo as paradas. O investimento constante da empresa em sistemas tecnológicos é a chave do seu sucesso. O Sr. Christian Madsen, Diretor de Marketing para Indústria, Energia e Clima reconhece “...sólidos sistemas logísticos e a capacidade de poder escolher, acumular e distribuir mercadorias a nossos clientes com uma precisão aproximada de 100% é a razão de sermos um dos principais atores do setor na Noruega”. A Brødrene Dahl está posicionada para dar apoio a outras empressas que operam no Brasil, especialmente na indústria de construção e reparação naval, acionando suas capacidades em consultoria, apoio crítico e seu estoque de produtos certificados. Sua experiência internacional assegura que seus parceiros implementem sistemas sustentáveis para otimizar investimentos brasileiros e globais. O Principal Instituto de Pesquisas da Noruega Assiste a Sustentabilidade da Indústria de Aquicultura em Expansão no Brasil O Principal Instituto de Pesquisas da Noruega Assiste a Sustentabilidade da Indústria de Aquicultura em Expansão no Brasil Quando líderes da aquicultura e de petróleo e gás offshore procuram orientação sobre crescimento responsável para com o meio ambiente, eles consultam o Institute of Marine Research (IMR) da Noruega, um dos líderes no campo. A entidade que emprega 700 pessoas, conduz centenas de iniciativas com o objetivo de oferecer conselhos com base científica em questões que afetam os mares, como parasitas, doenças e clima. O IMR apoia a sustentabilidade de longo prazo nos mares usando tecnologias avançadas, entre elas a imagem por satélite e novos modelos de gestão de risco. Informe Publicitário Com seus pesquisadores e cientistas de renome mundial e tecnologias marinhas inovadoras, o IMR é uma fonte valiosa para o setor de aquicultura brasileiro. Os cientistas do IMR iniciaram o diálogo com representantes do Ministério da Pesca e Aquicultura do Brasil e estão planejando otimizar os 8.500 km do litoral brasileiro. “Através do Centre for Development Cooperation in Fisheries-CDCF(*), contamos com um histórico de apoio à sustentabilidade na Noruega, China, África do Sul, no Chile e em outros países,” afirmou a Sra. Kari Østervold Toft, Diretora de Comunicações do IMR. “O encaixe entre nossos projetos e as necessidades marinhas do Brasil é perfeito, especialmente o mapeamento do solo oceânico que traz à luz todos os recursos marinhos e pode gerar mais interesse no desenvolvimento de indústrias de forma sustentável”. Utilizando uma frota de embarcações, boias oceanográficas, planadores e mais de 200 cientistas, o IMR administra uma grande quantidade de dados a serem fornecidos a seus parceiros. O conhecimento adquirido da análise de risco de ameaças como o lixo orgânico, patógenos e drogas pode ser compartilhado para avaliar e monitorar seu impacto no Brasil. “Temos sorte de poder usar a Noruega como modelo de sustentabilidade na indústria marinha,” disse a Sra. Toft. “Teremos prazer em compartilhar nossa experiência com os cientistas brasileiros e também aprender com eles, para contribuir para um futuro também positivo para o Brasil”. A Revolução Azul da Aquicultura A lém da meta ambiciosa de expandir sua indústria petrolífera, o Brasil também está investindo muito na produção de peixes e em aquicultura como um todo a fim de aumentar sua produção piscícola e competir internacionalmente. Porém, para atingir esta meta o Brasil necessitará de nutrição sustentável e balanceada para organismos aquáticos. Produzido por Brazil Business Reports | www.brazilbr.com O Grupo Skretting, já com presença estabelecida no Brasil, está bem posicionado para ser o líder global no desenvolvimento, produção e suprimento de produtos para a nutrição na aquicultura. Skretting é a divisão de nutrição animal da Nutreco e se dedica exclusivamente à nutrição de peixes e camarões, produzindo atualmente 1,5 milhões de toneladas de ração por ano. Ela responde por 35% da indústria de viveiros de salmões (detentora do maior mercado do mundo), com presença em quatro continentes e oferece rações especialmente formuladas para mais de 50 espécies diferentes. Da sua sede em Stavanger, Noruega, a Skretting supre 14 países em todo o mundo, da Austrália ao Chile e do Canadá ao Vietnã. A empresa recentemente anunciou que planeja dobrar sua produção nos próximos cinco anos com o objetivo de comercializar a substancial quantidade de 2,7 milhões de toneladas de ração por ano. Isto faz parte da meta de expandir suas operações Knut Nesse, e fortalecer sua rede global. Com Diretoresta forte ambição, a Skretting sabe Executivo, Grupo Skretting que o Brasil será essencial para o seu crescimento. “Nós acreditamos que no futuro o Brasil será um importante produtor de peixes e outros produtos criados em viveiros visto que o governo acaba de lançar um ambicioso plano de aquicultura”, explicou o Presidente do Grupo Skretting, o Sr. Knut Nesse. “O plano de 10 milhões de toneladas de produtos da aquicultura em 10 anos é bastante ambicioso em termos de expansão. Eu acredito na direção tomada e creio que é possível para o Brasil vir a ser um gigante da aquicultura”. Hoje o Brasil é responsável por aproximadamente 5% do volume total da empresa, mas considerando o crescimento rápido do setor de aquicultura no País, a Skretting está certa que o Brasil estará entre seus três mercados principais dentro de pouco tempo. Em 2009 a Nutreco estabeleceu uma joint venture no Brasil chamada Fri-Ribe na qual retém 51% do controle. A Fri-Ribe tem cinco unidades de produção com seis escritórios de vendas em todo o país e atualmente está expandindo sua unidade em Teresina, aumentando a produção em mais de 50% no próximo ano. Esta joint venture retém 20% da fatia do mercado de ração para camarões e, sob a liderança da Skretting, será também a líder em ração para tilápia nos próximos anos. “Sempre entramos num país com uma visão de longo prazo e estamos no Brasil por que os elementos fundamentais são precisos”, afirmou o Sr. Nesse. “Seremos os parceiros de tecnologia e know-how do setor de aquicultura brasileiro e para nossos clientes no País”. Camarão, tilápia, pintado e tambaqui são nossos principais produtos na aquicultura brasileira. Dada a experiência da Skretting na criação de nutrição especialmente formulada para diferentes espécies e ambientes, ela está perfeitamente apta a servir o mercado brasileiro e sua diversa fauna piscícola. A empresa investe US$ 15 milhões anuais em pesquisa e desenvolvimento e possui um dos mais avançados centros mundiais de pesquisa em aquicultura, conhecido como Skretting ARC. O Centro colabora com mais de 40 instituições de pesquisa em todo o mundo no estudo de nutrição, tecnologia de rações e saúde piscícola. MicroBalance©, uma tecnologia sustentável que reduz os níveis de farinha de peixe na alimentação dos mesmos, e Protec, que previne problemas de saúde em peixes, são exemplos de inovações da Skretting que estão mudando a indústria. Como autoridade em nutrição sustentável em aquicultura, a Skretting busca assumir uma posição de liderança na evolução desta indústria. Em junho de 2012, ela vai realizar a AquaVision, uma bienal internacional para executivos, políticos e outros interessados, sobre a direção da indústria de aquicultura. A AquaVision é apenas uma parte da “revolução azul” da Skretting para alimentar 9 bilhões de pessoas até 2050 usando produtos da aquacultura em viveiros. MEETING TOMORROW TODAY KEYNOTE SPEAKER KOFI ANNAN FEEDING 9 BILLION PEOPLE THE BLUE REVOLUTION IN ASIA BEYOND TOMORROW WORLD BUSINESS CONFERENCE ON AQUACULTURE STAVANGER, NORWAY 11–13 JUNE 2012 For registration, please go to www.aquavision.org ORGANIZED BY: 5 SPONSORED BY: 6 Relatório de Negócios Noruegueses PHARMAQ: Soluções Sustentáveis Para a Indústria da Aquicultura A o mesmo tempo que os fazendeiros e criadores de peixes e os líderes do setor de aquicultura se tornam mais conscientes da necessidade de manter a saúde dos peixes no mais alto nível, a empresa norueguesa PHARMAQ busca suprir o mercado brasileiro com produtos inovadores, eficientes e ecologicamente seguros para a criação sustentável de peixes. A PHARMAQ assegurou o seu lugar no mercado como a única empresa farmacêutica do mundo concentrada unicamente em produtos para a aquicultura, especializando-se em vacinas, terapias e biocidas destinados a prevenir e curar doenças em trutas, robalos, salmões, pangas e outras espécies. O seu enfoque em pesquisa e desenvolvimento preparou o caminho para que se tornasse uma importante presença no futuro da segurança alimentar e da aquicultura sustentável. Em 2010, mais de 50 % dos salmonídeos no mundo foram vacinados com produtos da PHARMAQ. A empresa oferece atualmente 25 vacinas diferentes para o pescado criado em fazendas nos países nórdicos, no Mediterrâneo, na América do Norte, no Chile, Reino Unido, Vietnã e Turquia, e está agora empenhada em prestar serviços ao próspero mercado brasileiro de aquicultura. “O Brasil tem grandes ambições em aquicultura”, afirmou Morten Nordstad, Presidente da PHARMAQ. “Com o crescimento do setor, o mercado se dará conta de que a vacinação é necessária. Alcançamos e desenvolvemos conhecimentos extensos na indústria do salmão, e temos certeza de que esse conhecimento beneficiará novas espécies e novos mercados.” A PHARMAQ se orgulha principalmente do seu desenvolvimento de vacinas que protegem contra doenças, que é a maneira mais eficaz e mais eficiente em termos de custo de reduzir o risco econômico para os proprietários de negócios de aquicultura. A PHARMAQ reinveste 20 % da sua receita em pesquisa e desenvolvimento. Está agora concentrando suas energias no desenvolvimento de uma vacina para tilápias, e acredita que isso se encaixará perfeitamente no mercado brasileiro. A empresa pretende crescer de modo significativo, e planeja alcançar essa expansão em associação com uma rede de aquicultores e organizações de pesquisa no Brasil. “Nosso êxito tem se baseado em produtos inovadores”, disse Sr. Nordstad. “As vacinas criarão uma solução sustentável para o futuro... é uma questão de concentrar-se na segurança dos alimentos e sustentabilidade das fazendas de peixes, com base no diálogo entre os clientes e os fornecedores.” As Soluções da Sharecat Agilizam o Gerenciamento de Dados e Aumentam a Eficiência A Sharecat Solutions, com sede no Mar do Norte, opera o maior banco de dados mundial com base na web de informações sobre equipamentos para o setor de petróleo e gás. Uma assinatura desse manancial de informações sobre equipamentos e peças ajuda os clientes a eliminar a necessidade de um armazenamento de dados que sai caro e consome tempo. O acesso a esses bancos de dados economiza tempo desde a fase de concepção até o comissionamento do projeto (alguns clientes começaram as perfurações até 12 meses antes do tempo previsto) e permite a otimização dos estoques. “Algumas das maiores firmas [olham] para nós a fim de construir os seus próprios bancos de dados para os seus projetos no mundo todo”, disse Stein-Yngve Iversen, Vice-Presidente de Vendas da Sharecat. “Elas se dão conta de que têm projetos instalados pelo mundo com diferentes organizações coletando exatamente a mesma informação repetidas vezes porque não podem ver a conexão entre os projetos. Com a Sharecat, é possível ver essa conexão e economizar muito tempo e dinheiro.” A excepcional lista de clientes da Sharecat inclui nomes como Statoil, BP, Shell Internacional e ExxonMobil, que conferem à Sharecat a classificação de 5,5 em 6 em termos de satisfação do cliente. A empresa, segundo Sr. Iversen, está “preparada para um crescimento extraordinário” e à procura de clientes internacionais em potencial: “O [nosso] objetivo é ser o fornecedor preferencial de soluções e serviços de gerenciamento de informação, e para isso precisamos fazer negócios com mais de 50 % das firmas no mercado.” “O Brasil é uma área importante do ponto de vista estratégico para a Sharecat”, disse Sr. Iversen. “Já nos encontramos com a Petrobras pelo menos em três ocasiões.” Além de clientes no setor de petróleo e gás, a Sharecat espera encontrar parceiros no Brasil nos setores de engenharia e gerenciamento de software. A Sharecat vende apenas a assinatura e a organização do seu banco de dados e das ferramentas de colaboração da web: os clientes só precisam aprender a usar o serviço, sem ter que administrar o software. “Nós estabelecemos o serviço, o qual é feito pelo pessoal local”, explicou Sr. Iversen. “É uma estrutura muito simples e rápida de montar.” Tomando Impulso no Brasil E nquanto indústrias em todo o mundo começam a prestar atenção à tecnologia verde, uma empresa sediada em Flekkefjord, na Noruega, tomou a liderança no desenvolvimento de sistemas de aquecimento mais avançados e com o mais eficiente uso de energia do mundo. Há décadas a Parat Halvorsen tem sido a líder norueguesa em sistemas de aquecimento a petróleo, gás, eletricidade e biocombustíveis. Hoje, ela tem parceria com várias empresas, desde a Coréia a Portugal, visando servir os mercados offshore e atendendo aos mais estritos padrões ambientais ao longo do caminho, entre eles os da DNV, da LRS e da ABS. Embora sabendo que ainda necessita fazer muitas conexões, a empresa tem o Brasil como seu próximo passo: ela já opera no Rio das Ostras e planeja estabelecer um escritório em Santos em um futuro próximo. Entre suas soluções sob encomenda e sistemas avançados, porém simples, a PH acredita que seu potencial em servir o setor energético brasileiro, que se encontra em franco crescimento, é imenso. “Há muito notamos que existe uma necessidade de soluções sob encomenda. E este é exatamente o nosso foco e é por isso que estamos nos concentrando em nosso negócio principal que é um campo de conhecimento restrito”, afirmou o Sr. Kim Kristensen, Diretor de Negócios Marítimos e Offshore da PH. A PH fabrica, distribui, instala, contrata e presta serviços pós-venda e manutenção de todos os seus produtos, o que significa que seus clientes além de possuírem produtos feitos sob encomenda de uma empresa renomada, também podem tomar respaldo em sua longa experiência em manutenção e prestação de serviços. Embora tendo construído seu sucesso sobre uma reputação histórica, a Parat Halvorsen tem o seu foco voltado agora para o desenvolvimento de tecnologias limpas que, espera, resultarão em uma relação sólida com o Brasil. Seu sistema de injeção para embarcações de atendimento a derramamento de óleo, assim como caldeiras elétricas de alta ou baixa voltagem, permitem que empresas marítimas e petrolíferas operem de forma eficiente e responsável por um longo período. “[A indústria] tem seu foco cada vez mais voltado para o ciclo de vida do sistema de aquecimento”, explicou o Sr. Informe Publicitário Kristensen. “Ele deve ser projetado para o ciclo de vida da embarcação, o que significa ser necessário ter produtos optimizados e de alta qualidade, além de uma sólida rede de serviços”. Roupas de Imersão Especializadas para Sobrevivência e Proteção de Vidas C ontando com uma experiência que data desde os idos de 1877, quando o Capitão-do Mar Helly Juell Hansen criou seu primeiro colete de oleado aprova d’água, a Hansen Protection AS recentemente se separou tornando-se uma filial do Gupo Helly Hansen, se comprometendo a manter a tradição de produzir roupas de proteção de alta qualidade. “O nome é novo, mas a Hansen Protection continua a forçar as fronteiras da tecnologia de têxteis para levar robusteza, segurança e proteção a nossos clientes”, afirmou o Sr. Anders Haneborg, Gerente Geral da Hansen Protection. “Temos um histórico de desenvolver recursos de proteção que se traduzem em soluções para nossos clientes e vamos manter esta tradição”. Sendo um dos pioneiros mundiais dentro do seu mercado, a Hansen Protection oferece uma grande coleção de roupas de sobrevivência, que vão desde modelos padrão a itens personalizados, para satisfazer as mais distintas exigências de proteção pessoal em plataformas, embarcações de serviço offshore (OSV), navios de passageiros, frotas de pesca e roupas para transporte offshore por helicóptero. Todas as roupas são obrigatoriamente testadas e aprovadas segundo os mais estritos padrões nacionais e internacionais. A seleção de roupas de proteção da Hansen Protection atende os desafios de várias condições e o aumento da demanda do mercado offshore – a empresa registrou um crescimento de 60% em faturamento nos últimos cinco anos. A Statoil, a Exxon e vários outros operadores de serviços offshore estão entre seus principais clientes, mas a Hansen Protection tem exportado roupas a mais de vinte países, tendo sido escolhida pela Marinha do Brasil por satisfazer seus requisitos de roupas de proteção em alto-mar. Embora a Hansen Protection tenha a capacidade de satisfazer os rigorosos requisitos militares, a empresa também planeja atender à crescente demanda do mercado offshore brasileiro. Após o recente contrato com a Marinha do Brasil, a Hansen Protection planeja trabalhar junto a um parceiro brasileiro para as vendas e serviços locais. Em 2012, a Hansen Protection tomará as medidas necessárias para estabelecer um parceiro local para operar como nossos olhos e ouvidos. O parceiro ideal terá como foco o mercado marítimo e de offshore, com experiência junto à Marinha e a Guarda Costeira. “Com sua vasta experiência nas turbulentas águas do Mar do Norte, foco centralizado em pesquisa e desenvolvimentos ininterruptos, além da dedicação à saúde e proteção, a Hansen Protection é a fornecedora ideal de roupas de proteção”, afirmou o Sr. Haneborg. A Dresser-Rand (D-R) Avança no Mercado Brasileiro E m setembro de 2011, a Dresser-Rand foi selecionada para fornecer mais de USD 700 milhões em sistemas de compressores, inclusive turbinas a gás para oito unidades flutuantes de armazenamento e transferência (FPSO, da sigla em inglês) nos campos de pré-sal do Brasil. Esse contrato vem na esteira Informe Publicitário Produzido por Brazil Business Reports | www.brazilbr.com O Grupo TTS oferece soluções seguras e eficazes para perfurações, equipamentos para melhorar as operações em embarcações de carga, além de serviços de logística para operações portuárias e de carga lucrativas. Em seus 14 anos sob a liderança do Sr. Neteland, o Grupo TTS passou de uma pequena empresa regional a líder global do setor. O compromisso do Sr. Neteland com o oferecimento de soluções sob medida e seu foco na melhoria de fatores sociais e ambientais fazem do Grupo TTS um parceiro de grande valia para o Brasil. Como pioneiro da expansão global de sua empresa, o Sr. Neteland reconhece a importância de estabelecer relações estreitas e duradouras com empresas locais. “Somos conhecidos como atores locais em nossos mercados internacionais”, afirmou o Sr. Neteland. “Demos início à nossa parceria com a China faz 10 anos”, disse ele, “e juntos fizemos crescer o setor de carga daquele país. Temos cinco empresas na China e todas trabalham conjuntamente com nossos parceiros chineses, otimizando suas fortalezas com o conhecimento que desenvolvemos como resultado do sucesso de nossas indústrias norueguesas. Ensejamos a oportunidade de aplicar este enfoque colaborativo às indústrias de perfuração e carga do Brasil”. O Grupo TTS deseja trazer seus conhecimentos especializados para o mercado brasileiro. Em 1970, a empresa era parte dos setores de carga e energia que emergiam na Noruega e ajudou a transformar aquela infraestrutura em um modelo de sucesso sustentável que é respeitado em todo o mundo. A empresa está comprometida a aplicar seus conhecimentos de desenvolvimento setorial no Brasil de forma significativa através de suas subsidiárias locais. O Grupo TTS vem prestando serviços a seus parceiros no Brasil há mais de 10 anos e tem contrato para prestar serviços de intervenção em poços, com dois pacotes distintos, para a Lupatech Netherlands Cooperatief U.A., sendo que a empresa conseguiu um contrato ainda maior com a OSX no Brasil, em janeiro deste. O Grupo TTS reconhece que empresas internacionais que fazem parcerias locais têm que ser estritas com referência à criação de soluções avançadas, a fim de gerar valores sustentáveis para os Líder Global nos Setores de Energia, interessados brasileiros. Marítimo e Portuário Planeja ser Parte Além de experiência e filosoIntegrante do Crescimento Sustentável fia, as vantagens do Grupo TTS Johannes D. incluem solidez dos talentos de do Brasil Neteland, design e engenharia, flexibilidaPresidente e ohannes D. Neteland, o Presidente e Diretor Exe- Diretor Executivo, de das equipes de projetos e uma situação financeira estável. Sua cutivo do Grupo TTS ASA, da Noruega, antecipa Grupo TTS rede global de serviços e opções uma colaboração de longo prazo com indústrias brasileiras. Fundado em 1966, o Grupo TTS, com de serviços remotos podem também ser transferidas 1.200 funcionários, tem subsidiárias em 15 países, para ajudar os parceiros brasileiros a conquistarem entre eles a Noruega, a Suécia, a Alemanha, os EUA, novas capacitações. As ofertas do Grupo TTS evolvem continuamente, através de novas pesquisas a China e o Brasil. conduzidas a cada projeto. Um dos princípios que guia o Grupo TTS é o engajamento exclusivo em projetos que elevam os padrões internacionais de práticas comerciais e de engenharia. Todas as empresas do Grupo possuem certificação ISO e várias patentes internacionais. Com sua filosofia comercial de parcerias locais mutuamente benéficas e um sólido histórico de sucessos internacionais, o Grupo TTS está bem posicionado para futuros desenvolvimentos no mercado brasileiro. de vários projetos de turbinas a gás entregues pela Dresser-Rand da Noruega ao mercado brasileiro de petróleo e gás nos últimos anos. Em meados da década de 1970, antes de fazer parte da família Dresser-Rand, a operação norueguesa de turbinas a gás tornou-se rapidamente um competidor de alto nível entre as máquinas rotativas para as empresas de petróleo e gás na plataforma continental da Noruega. Com o seu recorde estabelecido de eficiência de produção, disponibilidade, confiabilidade de produtos adaptados ao cliente, sólida gestão de projeto e entrega pontual, a Dresser-Rand Noruega está preparada para atender aos clientes exigentes de P&G. Na década de 1990, tendo servido o mercado mundial, inclusive o Brasil, com turbinas a gás de pequeno porte desde 1970, a empresa expandiu-se com êxito para os mercados internacionais, passando a fornecer pacotes maiores de turbinas a gás para as principais empresas de P&G, como a Statoil, BP, Chevron, Shell, Gazprom e Petrobras do Brasil. A partir da Noruega, a empresa fornece instalação, arranque e serviços de apoio, além da capacidade de monitoramento e suporte online, permitindo aos especialistas observar e apoiar as operações dos pacotes de turbinas de geração a gás e compressores no mundo inteiro. “O nosso êxito é resultado de uma organização e história baseadas no Mar do Norte”, disse Odd Guldsten, vice-presidente e gerente geral das operações norueguesas da D-R. “Temos capacidade para adaptar os nossos produtos às necessidades de cada cliente e às especificações do projeto.” Essa adaptabilidade é vital para o mercado brasileiro, em que cada plataforma de petróleo pode ter necessidades únicas de processo e exigências específicas de projeto. Sr. Guldsten disse que o serviço de manutenção e pós-venda em escala integral é um exemplo típico do compromisso da Dresser-Rand com os seus clientes. No futuro, além da capacidade local de serviços de apoio existente no Brasil, a D-R planeja construir instalações de empacotamento perto de São Paulo, o que envolverá fornecedores e empregados brasileiros. J 7 A Glamox, Líder em Iluminação, Pretende Solidificar Suas Operações no Brasil A Glamox, provedora de soluções de iluminação, pretende crescer dentro do mercado brasileiro, solidificando seus relacionamentos no País e oferecendo conteúdo local. A companhia conta com 60 anos de experiência na oferta de uma completa linha de produtos para clientes em terra firme na divisão Professional Building Solutions, além de 30 anos de experiência em projetos marinhos e offshore, na divisão Global Marine and Offshore. “Temos a capacidade de oferecer o pacote completo, qualquer seja a finalidade de uso: FPSO, plataforma de perfuração, PSV, cruzeiro, navio comercial ou container,” afirmou o Vice-President Sênior, Sr. Jan Berner. “Temos soluções especiais para aplicações diferenciadas, assim como também de apoio completo de serviços ao cliente.” Todos os produtos da Glamox são testados contra os padrões internacionais, permitindo à empresa operar em escala internacional. A Glamox está presente em mais de 40 países através de distribuidores e agentes locais, e opera diretamente em 14 países entre eles o Brasil, onde tem operado através de um agente por quase 15 anos, sendo atualmente uma das fornecedoras aceitas pela Petrobras. À medida que os setores marítimo e offshore do Brasil se expandem, a Glamox cresce para atender as necessidades dos mesmos. A fim de atingir seus objetivos de se posicionar na linha de frente, como fornecedora líder do setor de iluminação elétrica do Brasil, a empresa busca desenvolver uma sólida rede de parceiros brasileiros que também envolve empresas petrolíferas, operadoras, armadores, donos de plataformas e estaleiros. “Queremos expandir estes relacionamentos e solidificar nossos negócios no Brasil coma oferta de bons serviços com conteúdo local,” afirmou o Sr. Berner. Det Norske Veritas: Liderança em Qualidade e Segurança H á quase 150 anos, a DNV tem se destacado como uma fundação independente focada em gestão de risco e forte comprometimento com pesquisa e desenvolvimento. O foco da empresa em inovação fez dela uma das principais fornecedoras de serviços mundiais no seu ramo, sendo que seu programa de Qualificação de Tecnologia proporciona comprovação de que uma nova tecnologia funcionará dentro de limites específicos e com aceitável grau de confiança. As relações da DNV com o Brasil são mais fortes do que as de qualquer outra empresa norueguesa. O atual presidente da Câmara de Comércio Brasil-Noruega, Terje Staalstrøm, que recentemente se aponsentou naposição de executivo sênior da DNV, estabeleceu o primeiro escritório da DNV no Brasil na década de 1970. Hoje, a DNV está voltada para sustentabilidade e gestão de riscos ambientais, áreas de especialização que apoiarão o setor brasileiro de petróleo e gás e de transporte marítimo. A DNV é, de fato, líder na promoção do uso de gás natural liquefeito para propulsão marítima e está na vanguarda do estabelecimen- 8 Relatório de Negócios Noruegueses to de padrões de uso do gás natural liquefeito como combustível. “Estamos muito satisfeitos com os engenheiros brasileiros”, disse o Diretor-Presidente Dr. Henry O. Madsen. “Temos planos para fazer mais pesquisa e desenvolvimento no Brasil, no sentido de apoiar as empresas brasileiras a desenvolverem mais capacitação em engenharia e maximizar seu conteúdo local.” Com 250 profissionais e sete escritórios no Brasil, a DNV está bem posicionada para servir a comunidade de negócios local. Além do setor marítimo e de energia, a DNV tem trabalhado com empresas do setor de alimentos e de saúde. O Dr. Madsen quer levar aos hospitais do Brasil a experiência da DNV adquirida na certificação de 250 hospitais privados americanos com o seu selo de segurança. “Acabamos de atualizar a nossa estratégia e posso assegurar que o Brasil é um mercado estrangeiro de alta prioridade”, disse o Dr. Madsen. “Estamos muito comprometidos com o Brasil.” Empresa Norueguesa Mantém Legado Brasileiro Q uando a DOF comprou 100% das ações da empresa brasileira Norksan, em 2006, ela viu grandes oportunidades pela frente. Uma empresa internacional que opera uma frota de embarcações offshore e submarinas, a DOF tem como foco o desenvolvimento de sua presença no Brasil. Ao adquirir a Norksan, ela assumia um legado brasileiro de longo tempo e o levava adiante em um mercado promissor. Além disso, a DOF tem aumentado suas atividades submarinas através da DOF Subsea. Passados mais de cinco anos, o investimento vingou. Quando a Norksan foi adquirida, a DOF tinha menos de 10 embarcações no Brasil. Hoje ela opera 24 e tem planos de aumentar este número dentro dos próximos cinco anos. Parte deste crescimento se deve aos anos de experiência da DOF no setor marítimo. Desde o final dos anos 90, a DOF tem como foco a operação de embarcações modernas para servir uma variedade de fins e setores, além de incrementar sua competência na engenharia para servir o mercado submarino. Sua frota consiste de três tipos de embarcações especializadas: embarcações de abastecimento de plataforma (PSV), embarcações de reboque e manuseio de âncoras (AHTS) e embarcações de apoio para construção/ submarina de operação remota (ROV / CSV). À medida que a DOF avança, continuará a se concentrar no desenvolvimento de estratégias que sejam boas para o ambiente, ofereçam boa razão custo/benefício e estratégias para charter. No Brasil, a DOF vai se concentrar no mercado de embarcações de alto nível. “Todos os mercados estão crescendo no Brasil, mas onde desejamos crescer mais é no setor submarino e mercado de IRM que são embarcações usadas para trabaHilde Drønen, lhar no fundo do mar ou nas grandes Diretora Financeira, embarcações para manuseio de ânDOF ASA coras,” explicou a Sra. Hilde Drønen, Diretora Financeira da DOF desde 2004. “Assim, nos concentraremos em embarcações avançadas, as embarcações submarinas, por que vemos esse nicho à nossa disposição e já provamos que podemos construir e operar este tipo de embarcação no Brasil.” A DOF foi a primeira empresa a construir uma embarcação PLSV (Pipeline Laying Support Vessel) e uma embarcação IRM (Inspection, Repair, Maintenance) no Brasil, o que a torna uma das fornecedoras pioneiras de tecnologia marítima no País. Com este tipo de dedicação e competência, a DOF tem forjado relações duradouras com clientes para os quais ela está disposta se superar, tais com a OGX e a Petro- Informe Publicitário bras. Embora o Brasil tenha uma capacidade de estaleiros inferior à da Noruega, a DOF venceu o desafio construindo uma quantidade de embarcações de alta qualidade para seus clientes. A empresa também lançou um extenso programa de construção no Brasil e planeja a construção de outras quatro embarcações de ponta, algumas das quais nunca foram construídas no Brasil. Esta será uma série de cinco embarcações de manutenção de âncoras, sendo que a primeira delas já foi entregue em dezembro de 2011. Embora o projeto ofereça grande potencial de crescimento para a DOF no Brasil, ele foi assumido em parte devido ao relacionamento da DOF com a STX e seu desejo de fortalecer suas relações no País. “Primeiramente, esta é uma ótima oportunidade de mercado por que sabemos que o requisito de uso de conteúdo nacional é alto no Brasil e para nós esta é uma grande oportunidade no futuro,” explicou a Sra. Drønen. “Mas é justo dizer que uma das razões por que decidimos manter um programa de construção tão extenso no Brasil foi o nosso relacionamento com a STX e por que somos um dos maiores clientes no setor de construção offshore.” Cinquenta por cento das pendências da DOF se encontram atualmente no Brasil e a empresa tem boas razões para cultivar seu investimento local. O governo brasileiro está aceitando iniciativas, como a Merchant’s Marine Fund, que apoiam financeira e logisticamente o crescimento de empresas marítimas como a Norskan e a DOF Subsea. Com este tipo de apoio, a DOF pode estar certa de que vai prosperar na economia brasileira. Seu sucesso no mercado brasileiro também está chamando a atenção da população. As duas empresas têm aproximadamente 1.000 funcionários no Brasil, entre eles 200 funcionários altamente qualificados para serviços submarinos e que operam uma das mais avançadas frotas do País. “Os recursos da Norskan e da DOF Subseas,” disse a Sra. Drønen, “faz Informe Publicitário Produzido por Brazil Business Reports | www.brazilbr.com dessas empresas dois dos mais atrativos empregadores no mercado.” “Por certo que oferecemos muito treinamento por que temos tantas embarcações e muitas delas com a bandeira brasileira,” afirmou. “Acredito e espero que a Norskan se torne uma empresa atraente e forte para as tripulações brasileiras, por causa de nossa frota e pelo fato de que é possível ter uma ótima carreira em nossa empresa.” Com este impulso e apelo nacional, a DOF continuará a investir em pessoal, tecnologia e estratégia que farão dela o padrão do mercado marítimo brasileiro. leiro [e] dar início a exportações do Brasil,” acrescentou o Sr. Røst. A West Norway tem a capacidade de alavancar sua presença na China para exportar soja, café e carnes do Brasil para aquele país. A empresa também tem fortes laços com a maioria das cadeias de supermercados, como a Wal-Mart e a Carrefour. Estas qualidades, combinadas com o conhecimento do mercado local, coloca a West Norway em uma posição privilegiada para se tornar um dos maiores fornecedores da indústria alimentícia no Brasil. A West Norway Está Pronta Para Crescer no Brasil GS-Hydro oferece soluções de produtos e tubulação sem solda, além de excelente serviço para o mercado brasileiro, com o foco voltado para empresas de petróleo e gás, estaleiros e hidráulicas. A GS-Hydro é a líder global no setor de soluções de tubulação sem solda, sistemas e gestão de mangueiras, além de oferecer serviços sob medida para uso nas indústrias offshore, marítima e terrestre. A empresa lançou sua tecnologia de tubulação sem solda, a qual é durável, limpa, de fácil manutenção e oferece boa razão custo benefício, faz uma década. Hoje, Jan Gulbrandsen, Diretor Gerente, calcula que “dezenas de milhares de [nossos] sistemas de tubulação estão instalados em todo o mundo”, um volume que inclui sistemas instalados em mais de 6.000 embarcações e instalações offshore mundo a fora. Além de ter grande reputação por sua capacidade técnica, a GS-Hydro oferece a seus clientes serviços de instalação, apoio de manutenção e gestão de serviços pós venda. “Nós possuímos o conhecimento e a tecnologia e estamos solidificando nossos serviços de apoio”, afirmou o Sr. Gulbrandsen. “Eu não acho que nenhuma outra empresa no mercado ofereça a mesma gama que nós”. Cinquenta por cento do faturamento da GS-Hydro vem do mercado offshore, 25 por cento do mercado marítimo e os restantes 25 de projetos terrestres. A empresa opera em vários mercados globais e, em 2010, estabeleceu a GS-Hydro do Brasil Sistemas Hidráulicos Ltda., no Rio de Janeiro. “Estamos construindo uma rede de empresas de serviço capazes de dar apoio a empresas de outros países, inclusive empresas norueguesas que desejem negociar com o Brasil”, disse o Sr. Gulbrandsen. “Dessa forma podemos, de forma ininterrupta, oferecer o nosso nível de serviço à nossa clientela neste mercado”. A competência marítima e offshore da GS-Hydro faz da empresa uma parceira excelente para as operadoras offshore brasileiras de petróleo e gás, fabricantes de hidráulicos e estaleiros. “Há muitos requisitos específicos no mercado brasileiro que exige empresas sólidas que possam servir E nquanto o governo brasileiro investe um bilhão de dólares no setor de pescados, uma empresa com décadas de experiência no mercado de pescados brasileiro se vê bem posicionada para elevar seu sucesso a novos patamares. A West Norway está no Brasil há mais de 50 anos e tem sólida relação com parceiros na agricultura e aquacultura. Desde o início de suas operações, o foco principal da empresa tem sido o mercado brasileiro. Com instalações na Noruega e na China, a West Norway exporta peixe da melhor qualidade em todo o mundo sob a marca registrada BACALANOR, a qual é encontrada em todos os principais supermercados do Brasil. “Acreditamos ter a experiência de conhecer o quê o consumidor brasileiro deseja e de buscar, por todo o mundo, produtos alimentícios da melhor qualidade para o mercado brasileiro,” disse o Sr. Arne Røst, Presidente da West Norway. O pai do Sr. Røst estabeleceu o negócio da família em 1957. Desde então ele tem visto a West Norway crescer imensamente. No começo, ela se especializava na produção de bacalhau da Noruega. O bacalhau ainda é seu produto principal, sendo que a empresa vende 15 mil toneladas anuais do produto, capturando 35% do merArne Røst, cado brasileiro de bacalhau. Em Presidente, West 2003, ela partiu para outros produNorway tos que inclui uma variedade de filés congelados. Em 2011, a empresa supriu o mercado brasileiro com 35 mil toneladas de pescados congelados embalados para o consumo sob a marca BACALANOR. A West Norway também oferece uma variedade de frutas secas, alho fresco e desidratado, além de uma variedade de outros produtos agrícolas. A West Norway continua focalizada em seu crescimento e em se tornar ainda mais envolvida com o mercado brasileiro. “Nosso objetivo é permanecer em primeiro lugar no fornecimento de pescado para o mercado brasi- A 9 o mercado por um longo tempo”, afirmou o Sr. Gulbrandsen. Hoje podemos oferecer serviços e suprimentos localmente”. SN Power – Gerando Energia de Forma Responsável e Sustentável R econhecendo o crescimento do Brasil, assim como o fato de ser ele o maior mercado de energia hidroelétrica do mundo, a empresa norueguesa SN Power busca levar seus conhecimentos em desenvolvimento hidroelétrico a mais um mercado emergente. Com o objetivo de gerar uma carteira de 3.000 MW de capacidade instalada até 2015, não é de surpreender que o mais recente investimento da SN Power tenha sido no mercado brasileiro de energia, o qual se encontra em crescimento. A SN Power foi fundada como empresa privada em 2002 por duas empresas públicas da Noruega: a Statkraft, principal geradora de energia daquele país, e a Norfund, um fundo de investimento norueguês. Seus objetivos principais são investir, construir, desenvolver, possuir e operar instalações hidroelétricas e usinas para gerar energia em mercados emergentes. As operações e projetos da SN Power estão localizados na Ásia, América do Sul e África. Contanto com instalações e projetos no Chile, Peru e, agora, Brasil, a América do Sul representa metade de todo o negócio de energia da empresa. “O Brasil, para nós, é um mercado-chave, tanto em termos de crescimento Nils Morten Huseby, potencial como de foco inVice-Presidente dustrial,” afirmou o Sr. Nils M. Executivo para a Huseby, Vice-Presidente ExeAmérica do Sul, SN cutivo para a América do Sul. Power No encalço de duas aquisições em 2011, a SN Power fortalece sua presença no setor energético do Brasil. A compra da Enepar, empresa de comercialização de energia, em maio de 2011, marcou o início do compromisso de investimento da SN Power no Brasil. Em agosto do mesmo ano, a empresa iniciou uma joint venture com a Desenvix, empresa brasileira de energia renovável. Juntas, as duas transações representam um investimento superior a US$ 500 milhões no Brasil, o maior jamais feito pela SN Power em qualquer mercado. A presença da SN Power no Brasil representa um acordo para investir em mercados emergentes. O crescimento extraordinário do País contribui para esta ênfase em suas necessidades energéticas. Mas embora o crescimento ocorra de forma rápida, o Brasil exerce forte salvaguarda sobre a gestão ambiental, espelhando os princípios da própria SN Power. “Eu acredito que o Brasil possui um dos mais estritos padrões dentre os mercados emergentes, em harmonia com a Noruega [e a SN Power]. Temos 10 Relatório de Negócios Noruegueses orgulho de nossa dedicação ao meio ambiente e eu acredito que no Brasil poderemos mostrar nossos pontos fortes, visto o sólido foco que o governo do País tem dado àquele setor,” afirmou o Sr. Huseby. Ele acrescentou, ainda, que o foco na energia renovável é “uma área em que vemos nossa contribuição para um mundo mais limpo. Esta é uma das nossas razões de ser”. A SN Power está apostando no sucesso do Brasil através de sua parceria com a Jackson, proprietários da Engevix Engineering Group, e também com o Funcef, o terceiro maior fundo de pensão do País, administrado pela Caixa Econômica Federal. Considerando as parcerias e aquisições no Brasil até o momento, fica claro que a SN Power está interessada em mais do que simplesmente marcar seu território no mercado brasileiro atual. A empresa busca adotar uma perspectiva brasileira sobre como fazer negócios, comunicando seu desejo de estabelecer relacionamentos duradouros na América do Sul hoje e nos anos vindouros. Usos Diversos Para as Microalgas no Brasil C om a maior procura mundial por novas fontes de óleos ricos em ômega 3, a Algaetch Industries AS voltaram sua atenção para o Brasil. A Algaetech, empresa norueguesa estabelecida há 11 anos, pretende ser um produtor em larga escala de microalgas de alta qualidade para derivados - incluindo os ômega 3 para a saúde coronária - destinados às indústrias farmacêutica, de alimentos naturais, cosméticos, aditivos alimentares (ração para animais e peixes) e bioenergia. “As microalgas são produzidas em enormes sistemas abertos (que envolvem água do mar) na Austrália, nos Estados Unidos e na Índia, então, por que não no Brasil,” pergunta Sr. Pål Myhre, Diretor da Empresa. A vasta faixa costeira do Brasil, Jan Berg-Nilsen, boa parte da qual é subutiPresidente, e lizada, foi o que primeiro Pål Myhre, Diretor, chamou a atenção dessa Algaetech Industries inovadora empresa norueguesa, além dos recursos brasileiros em energia hidráulica e eólica, a capacidade de produção em larga escala, a disponibilidade de terra e o sol abundante para produção de clorofila concentrada. As emisões de CO2 e as águas residuais ricas em nutrientes provenientes das inúmeras refinarias brasileiras de petróleo e açúcar poderiam ser utilizadas na produção de microalgas. A integração da produção de microalgas junto às refinarias traria benefícios em efluentes mais limpos; para cada quilo de Informe Publicitário biomassa de alga produzida, cerca de 2 quilos de CO2 serão sequestrados e consumidos. A Petrobras está financiando pesquisa sobre limpeza de águas residuais das refinarias no Brasil. Já estamos aperfeiçoando o sequestro de CO2 do tratamento de águas residuais em bioreffinarias no projeto SUPRABIO (www.suprabio.eu) subsidiado pela UE, em que empresas de renome como a Statoil, Borregaard e United Utilities estão entre os nossos parceiros. Pesquisas futuras enfocarão os tipos ideais de algas para produção comercial em larga escala, em busca de fontes alternativas dos ácidos graxos ômega 3 EPA e DHA e de beta-glucanos estimuladores da imunidade. A Algaetech sugere que podem existir oportunidades para projetos de P&D entre as universidades norueguesas e brasileiras. É de interesse especial em sua pesquisa o grupo de algas conhecido como diatomáceas (Chaetoceros muelleri), já produzidas nos laboratórios de camarão no Brasil e utilizadas como alimento essencial para a larva do camarão. Essa experiência prática mostra que é possível produzir essa espécie em larga escala no Brasil. O β-1,3-glucano crisolaminarina, extraído das diatomáceas, é estimulante da imunidade e demonstrou ser 40 % mais eficaz do que o beta-glucano comercial extraído do fermento. A Algaetech está usando uma das tecnologias mais avançadas de fotobiorreatores em larga escala; esses fotobiorreatores fechados são importantes para manter as culturas de microalgas puras, limpas e protegidas da poluição e invasão de outros microrganismos antes de ser inoculadas em tanques abertos maiores. Em breve, essa empresa emergente, com o apoio da Innovation Norway, estará buscando parceiros industriais para levar a cabo um programa piloto de US$ 1,2 milhão perto da Bahia para avaliar produção e preço, depois do que espera começar uma produção comercial no Brasil. Estão projetadas em US$ 15 a US$ 16 milhões as necessidades adicionais de capital, com o potencial para que os investidores privados do Brasil participem. Framo Engineering Fornecedor de Petróleo e Gás Para o Brasil Expande Operações A empresa norueguesa Framo Engineering, uma companhia da Schlumberger, fundada pela Frank Mohn AS, empresa que tem operado como fornecedora no setor de petróleo e gás no Brasil desde 1970, está expandindo em duas direções. No Brasil, a empresa abriu uma nova filial, a Framo Engineering do Brasil, como o desenvolvimento lógico de seu compromisso em satisfazer os requisitos da indústria local. A empresa planeja fazer par- Produção de Microalgas integrado Numa refinaria Utilizando CO2 e as Águas Residuais das Refinarias Algaetech Industries AS Sjøparken Larvik, 3290 Stavern/Norway Phone: +47 40017801 www.algaetech.no ceria com fabricantes brasileiros e empregar engenheiros locais para produzir peças e equipamentos a fim de suprir sua já reconhecida produção de equipamentos submarinos e serviços a clientes no Brasil e na América do Sul. Mas a novidade maior está em Horsoy, na Noruega, onde a dedicação da Framo Engineering ao mercado se faz evidente em suas novas instalações inauguradas em setembro de 2011: um espaço interno ultra moderno, de 28.000 metros quadrados, distribuídos por sete prédios enormes, instalações para fabricação de equipamentos submarinos (notadamente a fabricação de seu elemento chave, sistemas de bombeio), swivels e medidores múlti-fásicos. A Framo Engineering foi fundada em 1983, possuindo 12 engenheiros , e hoje conta com mais de 450 funcionários. Sua linha de produtos é composta por três seguimentos: sistemas de medição múlti-fásicos para aplicação tanto submarina quanto de superfície, swivels e sistemas marítimos fornecendo um sistema inovador para os navios de produção, armazenamento e descarregamento (FPSO, sigla em inglês) permitindo que as linhas de produção e risers sejam conectadas enquanto o FPSO gira e o qual retém 50% do mercado global, além de sistemas de bombeio elétricos múlti-fásicos para uso submarino e de superfície, levando petróleo, gás e água, em qualquer concentração, pelas bombas e de cujo mercado global a empresa retém 95%. Dos três é a bomba que atualmente atrai o maior interesse no mercado brasileiro. Porém a Framo Engineering destaca que a empresa não vende bombas, ela vende sistemas de bombeio. A vantagem de poder fornecer um sistema de bombeio completo é que desta maneira a emOle Steine, Diretor presa detém a responsabilidade Gerente, Framo completa pelo sistema durante Engineering toda sua vida útil. Para auxiliar nesta solução integral de sistemas, a Framo recorreu a um amigo: o FRIEND - Framo Interactive Enabling Diagnostic System - um sistema diagnóstico que oferece vigilância 24 horas por dia, 7 dias por semana para os sistemas de bombeio de sua responsabilidade. Enquanto a Petrobras, tradicionalmente, tem sido seu maior cliente no Brasil, com os sistemas de bombeio fornecidos para os campos deAlbacora, Barracuda e Marlim, a Framo Engineering também está trabalhando para alcançar outras operadoras como Repsol, OGX, BP, Shell e Statoil. Com a maior participação da Schlumberger como proprietário de 100%* da empresa, o Diretor Gerente da Framo Engineering, Sr. Ole Steine prevê que “ser parte da Schlumberger nos permitirá assumir uma posição mais sólida como integrador do sistema submarino e fornecedor principal para interagir diretamente com clientes em todos os mercados.” * até junho de 2011 era 50%