os 50 hábitos que todo vendedor precisa praticar para ser bem

ASSESSORIA DE IMPRENSA
Agosto 2006
Lançamento de livro – Depois do best seller “O Vendedor Pit Bull” ...
OS 50 HÁBITOS QUE TODO VENDEDOR PRECISA PRATICAR
PARA SER BEM SUCEDIDO NA CARREIRA
O perfil do vendedor de hoje mudou; ele deixou de ser aquela pessoa que tira pedidos para ser alguém
que ajuda o cliente a resolver problemas de forma criativa. Portanto, diante das novas exigências,
existem alguns conselhos indispensáveis para o sucesso da carreira de vendedor; mais que isso: hábitos
que devem ser praticados diariamente e com afinco. Quem fala sobre o assunto é Luis Paulo Luppa,
autor do best seller, “O Vendedor Pit Bull”.
Antigamente a figura do vendedor era algo que incomodava; sinônimo de chato e
insistente. Com as crises, as dificuldades para conseguir um emprego e a falta de
contratações por parte das empresas, a qualidade de vendedor se transformou em
diferencial. Além disso, acontece hoje um crescimento constante das empresas
familiares. E para que elas possam ter sucesso é preciso que tenham pessoas que saibam
vender.
No início do ano passado, Luis Paulo Luppa, empresário e especialista em treinamento
de vendas, decidiu transferir para um livro toda a sua experiência na área de vendas e
lançou “O Vendedor Pit Bull”, que em pouco tempo se tornou um fenômeno. Hoje na
12º edição, atingiu a marca de quase 100 mil exemplares comercializados, e recebeu o
prêmio de melhor livro do ano – 2005, pela revista Vendedor Profissional, além do
Prêmio Personalidade do ano RH pela ABTD. Em março foi lançado em Portugal e
agora segue rumo à Argentina – lançamento dia 09 de setembro - Chile, Venezuela,
México, Uruguai e Espanha. Em outubro, entra no mercado norte-americano e
será o primeiro livro de um brasileiro - na área de VENDAS - a ser publicado na ‘Terra do Tio
Sam’.
Com narrativa simples e direta, o livro conseguiu destaque, pois tratou o tema de forma diferenciada,
fugindo da fórmula tradicional que seguem as centenas de outras publicações que também abordam o
assunto. “É o resultado de experiências reais, vividas nas ruas, visitando cliente a cliente. O texto fala
diretamente com quem está na área e ao mesmo tempo com o empresário que precisa saber que a sua
equipe de vendas é a única capaz de manter a empresa funcionando”, explica Luppa.
Tanto sucesso só poderia resultar numa nova publicação, desta vez, “Os 50 hábitos altamente eficazes do
vendedor Pit Bull”, Editora Landscape. De forma resumida, Luppa reuniu os 50 principais hábitos que
um vendedor Pit Bull – aquele que tem muita vontade de vencer – precisa praticar diariamente para obter
sucesso na carreira.
“O primeiro hábito que cito no livro é: não adianta só trabalhar muito, é preciso saber trabalhar bem, ou
seja, quem disse que um vendedor cansado, cheio de olheiras, vende melhor do que aquele que dormiu
bem e que está descansado? O número de horas que nos prende no trabalho seja no escritório ou em visitas
aos clientes, não garante qualidade ou resultados atingidos”, explica. “Ser bem-sucedido, embora não
pareça, é trabalhar o necessário para alcançar seus resultados. Às vezes é trabalhar muito sim, mas é
também ter tempo para a família, para comprar o presente do melhor amigo, comprar a carne para um
churrasco gostoso ou ainda para jogar o futebol semanal. É ter foco, é concentrar energia total em cada uma
de suas ações, e celebrar os resultados alcançados”.
No decorrer do livro, Luppa analisa 50 hábitos fundamentais para um bom vendedor.
Entre eles: “Ninguém gosta de dialogar com pessoas negativas. Se você não consegue
contagiar seu cliente, não espere que alguém vá fazer isso por você”; “A semana oficial
de vendas começa na segunda-feira de manhã e só termina na sexta à noite”; “O
comprador sempre vai dizer que está caro, mesmo que o seu preço esteja ótimo”;
“Vendedor precisa de qualificação e técnicas de venda”; “A venda é conseqüência de
um eficiente e bem sucedido processo de negociação”; “O vendedor Pit Bull é capaz de
reconhecer as oportunidades existentes de modo a criar novos valores para os seus
clientes, sérias surpresas para os seus concorrentes e grandes riquezas para a sua
empresa”.
O livro é uma espécie de bíblia consolidada de vendas, um guia, um manual que aborda questões
importantes, como a criatividade na hora de vender, a organização do vendedor, a informação plena sobre
o produto ou serviço que está sendo comercializado, o traçar de metas, a administração do tempo, o
planejamento semanal de vendas e a vontade de vencer.
A obra tem lançamento previsto para a segunda quinzena de agosto é voltada para todos aqueles que
atuam na área de vendas, bem como, gerentes, empresários e empreendedores, afinal, hoje em dia o
mundo corporativo está na mão de quem detém o relacionamento com o cliente. E essa pessoa é o
vendedor. Ele é quem conduz as negociações e traz dinheiro para a sustentabilidade da empresa.
Para mais informações, entre em contato e agendaremos entrevista com Luis Paulo Luppa.
Temos livros disponíveis e fotos em alta resolução
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Sobre o autor: Luppa, 42 anos, formou-se em direito e poucas semanas depois percebeu que não conseguiria passar a vida
trabalhando na área. Mudou radicalmente. Cursou uma pós-graduação em marketing e conseguiu emprego como vendedor
viajante. A partir daí, se graduou e fez cursos de extensão no exterior e encontrou sua paixão pelo trabalho. Desenvolveu sua
carreira no Brasil e no exterior como gerente, diretor, vice-presidente e presidente de importantes organizações nacionais e
multinacionais. Atualmente atua como empresário ( Editora Landscape e LPC Treinamentos de Vendas) e palestrante de grandes
empresas, como por exemplo Wal Mart e Nextel e Grupo Santander. É autor de cinco livros – “O Vendedor Pit Bull” (prêmio
melhor livro do ano; 2005) – que está na 12º edição, “Gerenciando Vendedores Pit Bulls”, “Vendax”,“A Essência da Liderança de
Resultados”, todos com a segunda edição esgotada e agora “Os 50 hábitos altamente eficazes do vendedor Pit Bull”. Para saber
mais: www.luispauloluppa.com.br.
PRÊMIOS: MELHOR LIVRO DO ANO 2005 / PERSONALIDADE DO ANO RH 2005/ EXCELÊNCIA EM TREINAMENTO DE
VENDAS 2006.