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EXPEDIENTE
SUMÁRIO
ANFAC - Associação Nacional das Sociedades de
Fomento Mercantil - Factoring
São Paulo - SP (Diretoria e Administração Geral)
Rua Mário Amaral, 172 - 11º Andar - Paraíso - São Paulo - SP
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Brasília - DF (Sede)
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DIRETORIA
PRESIDENTE
Luiz Lemos Leite (SP)
1º VICE-PRESIDENTE
Marconi José Pereira (PE)
VICE-PRESIDENTE EXECUTIVO
Alcidésio Sabino Maciel (PE)
VICE-PRESIDENTES CORPORATIVOS
Responsabilidade Social:
Alexandre Dumont Prado (MG)
Editoriais, Marketing e Mídia:
Marcio Henrique Vincenti Aguilar (RS)
Assuntos Educacionais e de Formação Profissional:
Divaldo Disposti (SP)
Recuperação e Revitalização de Empresas:
Frederico Loyo Filho (PE)
Relações Públicas e Institucionais:
João Amado Réquia (RS)
Planejamento e Gestão:
Lívio Utech (SC)
Novos Produtos:
Marcelo Katz (RJ)
Governança Corporativa:
Assuntos Federativos:
Assuntos Trabalhistas, Contábeis e Tributários:
Sérgio Silveira Melo (CE)
VICE-PRESIDENTES REGIONAIS
Norte: Mário Ricardo Gomes (AM)
Sudeste: João Carlos Ribeiro Vargas (ES)
Sul: José Góes (PR)
Centro-oeste: Lindomar Moreira (GO)
CONSELHO FISCAL
Efetivos:
Marcus Vinicius Campos Tavolari (SP)
José Duran Ferreira (SP)
Marcus Jair Garutti (SP)
Suplentes:
Cyro Miranda Gifford Neto (SP)
CONSELHO DE ÉTICA E DISCIPLINA
Efetivos:
Manoel Carlos Vieira de Moraes (SP)
Lúcio Abrahão Monteiro Bastos (SP)
Miguel José Ribeiro de Oliveira (SP)
Clodovil Alonso Zacarias (SP)
Suplentes:
Demetrius Alberto Duailibi (SP)
César Moura Rodrigues (PA)
Gerente Adm. e Financeiro
Sergio Ayres
Assessores da Presidência
Dorival Maso (SP)
Nadir Baruzzi (DF)
José Luis Dias da Silva (SP)
EDIÇÃO
Francke | Comunicação Integrada
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Fone/Fax: (51) 3388.7674 - www.francke.com.br
Editora Responsável: Mariza Franck (Reg. Prof. 8611/RS)
Redação: Ana Lúcia Medeiros (Reg. Prof. 11582/RS) e
Sérgio Giacomel (Reg. Prof. 15003/RS)
Direção de Arte: Alex P. C. Mello
Comercial: Julia Melim e Raquel Diniz
Revisão: Flávio Dotti Cesa
EDITORIAL
04
ECONOMIA
06
TRIBUTOS
08
ARTIGO
10
GESTÃO
14
MERCADO
16
GERAL
20
OPINIÃO
22
CAPA
24
Aprimoramento Profissional: Não Durma no Ponto
ATUALIDADE
26
BALANÇO
28
FATOR ANFAC
30
EXICON
33
PERFIL FACTORING
34
FALE COM O PRESIDENTE
36
ESPAÇO DO LEITOR
37
ESPAÇO DOS SINDICATOS
38
03
editorial
espaço do leitor
Educação Executiva
do Agente de Fomento
Mercantil
Para produzir riqueza ou prover
sua subsistência, o homem tem plena
liberdade de exercer qualquer trabalho.
O trabalho pode significar ou não
o desenvolvimento de uma profissão.
A liberdade de trabalho está assim
prescrita na Constituição Federal: “É livre
o exercício de qualquer trabalho, ofÍcio
ou profissão atendidas as qualificações
profissionais que a lei estabelecer”.
Vale dizer, condicionar o exercício
do trabalho a qualificações profissionais
foi garantir que determinadas profissões
somente seriam praticadas por pessoas
comprovadamente aptas. A par da
limitação da liberdade de profissão, existe
também a limitação a essa liberdade, que
é possuir o interessado as qualificações
para o exercício da profissão escolhida.
A empresa de fomento mercantil,
como empresa, tem necessidade de se
qualificar para cumprir a sua atividade
econômica de forma organizada para
estimular a produção de bens e serviços
e para circular riquezas.
Por
ser
uma
atividade,
caracteristicamente de multisserviços,
tem que habilitar seus agentes e
operadores para que possam praticar as
várias formas de prestação de serviços e
acompanhar a dinâmica da evolução da
economia e do mercado.
São profissionais polivalentes que
devem ter conhecimentos de direito, de
economia, de matemática financeira, de
crédito, de contabilidade, de marketing
e de relações públicas para alcançar os
seus objetivos com ânimo de lucro.
Além dos conhecimentos técnicos
inerentes à prática do fomento, não
se pode esquecer que a qualificação
para o exercício dessa profissão exige
o emprego correto e adequado de
expressões e de terminologia próprias
04
do fomento mercantil, tal qual se utiliza
em qualquer profissão, como medicina,
engenharia, direito, etc.
A experiência colhida, ao longo
destes anos, nos possibilitou desenvolver
um trabalho para construir uma
educação executiva com treinamentos e
cursos que compõem um calendário de
programas com enfoque no leque das
áreas de atuação do fomento mercantil,
oferecendo oportunidade de uma
eficiente atualização profissional com um
corpo docente de excelência, que se vale
do vasto “know how” adquirido em todos
estes anos.
A propósito, trazemos à colação
oportunos e apropriados comentários
do Ministro Marco Aurélio, do Supremo
Tribunal Federal, que traduzem com
fidelidade esta nossa preocupação, de
que “toda ciência pressupõe a adoção
de escorreita linguagem, possuindo os
institutos, as expressões e os vocábulos
que as revelam, conceito estabelecido
com a passagem do tempo, por força dos
estudos acadêmicos e pela atuação dos
pretórios” (RE nº 166.772-9).
Esta linguagem, todavia, há de
ser preservada, não apenas como um
preciosismo, mas como instrumento de
preservação da própria segurança do
exercício de uma profissão, como bem
colocou o Ministro Luiz Gallotti, em voto
proferido no julgamento do RE nº 71.758,
“se a lei pudesse chamar de compra o
que não é compra, de exportação o que
não é exportação, de renda o que não é
renda, ruiria o sistema tributário inscrito
na Constituição”.
É da essência da atividade de
fomento mercantil a parceria com as
pequenas e médias empresas, seu
mercado alvo, que têm dificuldades de
identificar os seus problemas. Enquanto
uma empresa de grande porte pode
contratar consultores, gerentes e outros
profissionais especializados, as pequenas
e médias empresas não têm suporte
para fazer esse tipo de investimento, mas
podem valer-se da multiplicidade de
serviços de um mecanismo especializado,
o fomento mercantil, para suprir suas
lacunas e para orientá-las na gestão
de seus negócios e na venda de seus
produtos.
Para o desempenho dessas
funções, a formação profissional dos
colaboradores das empresas de fomento
mercantil é imprescindível para o sucesso
de ambas as partes.
À evidência, queiramos ou
não, esta parceria com as empresas
clientes constitui-se um dos elementos
diferenciadores do fomento mercantil de
outras atividades e particularmente da
atividade bancária, eis que a verdadeira
origem do factoring nasceu, em 1808, da
experiência de um “factor” novaiorquino
que associou à variada gama de serviços
que prestava a suas empresas-clientes,
de pequeno e médio porte, a importante
função de comprar os créditos gerados
pelas vendas mercantis por elas
realizadas.
O futuro do fomento mercantil
no Brasil depende da criatividade e da
educação executiva de seus empresários
para oferecer serviços e procedimentos,
os mais diversificados, que permitam
substituir uma parte dos custos fixos de
sua clientela por outros proporcionais ao
giro dos seus negócios.
Factoring é parceria.
É negócio para profissionais.
Luiz Lemos Leite
Presidente da ANFAC
05
ECONOMIA
ECONOMIA
Valorização do real é a
maior dos países emergentes
Ela tornou-se forte pela depreciação do dólar,
afirma economista.
US$ 600 bilhões, com o objetivo de
modernização do parque produtivo
que essa é uma política que deixou de ser
efetivar o crescimento do país.
nacional.
praticada no país, mas que é eficiente para
E essa valorização vai continuar.
é
conter os efeitos da valorização da moeda.
Isto porque os países desenvolvidos - EUA
preciso ter cautela para os riscos da
“Quanto mais valor agregado aos itens
e Europa - estão em busca de soluções
desvalorização contínua do dólar. “Se
que exportamos, melhor para o país”.
para sair da recessão ocasionada pela
não tomarmos as precauções devidas,
Alves também crê que o país
crise de 2009, enquanto outros, como a
o Brasil vai virar um exportador de
precisa incentivar o setor de serviços,
China, adotam medidas para não perder
commodities”. O problema é que, nesta
já que com ocasiões como a Copa do
a competitividade. E muitas delas não
situação, perde-se competitividade, já
Mundo de futebol, o Brasil poderia se
são tão “amigáveis” para países em
que as commodities não apresentam
tornar uma plataforma de realização
desenvolvimento, como o Brasil. Isso
maior valor agregado, além do risco de
de eventos. Outro ponto que também
dá margem para a chamada “guerra
provocar uma quebra no setor industrial.
precisa ser visto é a política de juros – que
cambial”.
Alves explica também que não é possível
atrai investidores estrangeiros (e dólares)
valorização
manipular o câmbio ou contê-lo, através
para o país. “Enquanto tiver juro alto, vai
prejudique, em parte, alguns setores
de tarifas. Para o professor, a solução é o
ter investidor especulativo”, lembra o
no país, Alves crê que ela poderia ser
incentivo à indústria.
professor. “A presidente já sinalizou que
Mesmo
que
esta
O
usada a favor da nação. “Não estamos
professor
atenta
que
“Não é à toa que o presidente do
quer, ao final do seu primeiro mandato,
de
BNDES continua lá”, argumenta, referindo-
uma taxa de juro real de 2% ao ano”, o que
ampliar o potencial industrial brasileiro”.
se à decisão da presidente eleita, Dilma
a equipara às praticadas na maior parte do
Ele explica que, com moeda forte, fica
Rousseff, pela permanência de Luciano
mundo, reduzindo o capital especulativo
facilitada a compra de maquinário para
Coutinho à frente do Banco. Ele comenta
no Brasil.
aproveitando
a
oportunidade
Índice Big Mac
desvalorização(-)/valorização(+)
da moeda local em relação ao dólar
-40%
Em quase dez anos, o crescimento
do valor da moeda brasileira é o
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Suíça
6,78
Brasil
5,26
alcançando uma sobrevalorização de
global da FGV-EASP, Evaldo Alves,
Área do Euro
4,79*
mais de 40%.
esta situação deve ser vista de outro
Canadá
4,18
ângulo. “É preciso qualificar que não é
Japão
3,91
Estados Unidos
3,71┤
Grã-Bretanha
3,63
Singapura
3,46
maior entre os países emergentes. Em
Dentre os motivos que contribuem
comparação com 2003, o real teve um
para
estabilidade
o real que esteja se valorizando, mas o
índice de valorização de quase 90% em
apresentada pelo país, ao longo destes
dólar e as moedas fortes que estão se
relação ao dólar, conforme dados da JP
anos alavanca a confiança externa e atrai
desvalorizando”. Esta diferença, conforme
Coréia do Sul
3,03
Morgan. Este avanço, inclusive, é acusado
investimentos, aumentando o volume de
Alves, é importante para denotar que
África do Sul
este
cenário,
a
2,79
2,58
no Índice “big mac”, elaborado pela revista
dólares no mercado interno. Outro ponto
o fortalecimento da moeda brasileira
México
britânica “The Economist”. Embora não
que chama a atenção, nos dias de hoje, é a
é consequência da desvalorização das
Tailândia
2,44
seja um indicador plenamente confiável,
chamada “guerra cambial”. Esta realidade
outras, não o contrário. A queda do
Rússia
2,39
ele revela dados sobre a Paridade de
dá margem para um cenário de incerteza
dólar tem sido intencional e, segundo
Poder de Compra (PPC), e aponta o Brasil
sobre a posição de competitividade do
o professor, irá cair ainda mais, a partir
como o segundo país onde o “big mac”
país no mercado internacional.
do momento que o governo norte
é mais “caro” em comparação ao dólar,
06
-20%
Para o professor de economia
americano anunciou o lançamento de
Malásia
2,25
China
2,18§
Preço do Big Mac, em US$
Na taxa de câmbio do mercado em 13/10/10
Fontes:
McDonald's
Revista The Economist
*Média ponderada dos países membros
┤Média de quatro cidades
§ Média de duas cidades
07
TRIBUTOS
TRIBUTOS
Movimento Brasil Eficiente
luta por menos tributação
Estudo garante que país é capaz de crescer
com a diminuição dos impostos.
“Mais
empregos
com
menos
o governo anunciou estar estudando
O Movimento Brasil Eficiente tem como
impostos”. Esse é o slogan do Movimento
a nossa contribuição e nós estamos
apoiadores o setor produtivo nacional,
Brasil Eficiente, que com a mobilização de
esperando a sua implementação, num
federações empresariais, empresas de
entidades empresariais e representantes
movimento nacional em prol dessa
segmentos variados e a sociedade civil em
da sociedade civil, visa sensibilizar o
adoção rápida”, frisa o economista.
torno de uma proposta de reformulação
novo governo federal na busca de mais
O
recursos públicos e privados para investir
coordenadores
no desenvolvimento da sociedade, na
presidente da Associação Empresarial de
empresário
do
e
um
dos
fiscal e tributária que garanta ao país
e
um crescimento econômico sustentável,
Movimento,
Um dos coordenadores do Brasil Eficiente,
o economista e presidente do Instituto
Atlântico, Paulo Rabello de Castro,
informa que o documento contendo a
proposta do Movimento foi entregue a
dedicada aos investimentos, criando
as condições para que o país possa
que o Brasil é capaz de crescer caso
O Estado brasileiro deve diminuir,
crescer com empresas e governo
o governo diminua os impostos. De
gradualmente, o peso da carga tributária,
mais competitivos, evoluir em termos
acordo com os estudos, será reduzida
de 40 para 30% do PIB em dez anos,
humanos e distribuir rendas de forma
nos próximos dez anos a carga tributária
tornando
acelerada e gerar milhões de novos
de 40 para 30% do PIB. Além de permitir
transparentes aos contribuintes finais,
o investimento, fazendo com que o
simplificando
PIB chegue ao nível de 25%, para que
complicada estrutura tributária, e assim,
decorrente de um orçamento público
empresas e governo possam ser mais
revolucionando, com um choque de boa
equilibrado
competitivos e trabalhar para que o
gestão, a aplicação dos recursos públicos.
necessária normalização do absurdo
orçamento público seja equilibrado com
os
Iniciada
impostos
e
totalmente
racionalizando
a
adoção
empregos.
A
a
dessas
menor
e
pressão
controlado,
fiscal,
trará
a
patamar de juros ainda hoje praticado,
redução dos gastos públicos, tornando
medidas, será viável aumentar de 18%
com
o
consequente
alinhamento
um país mais eficiente.
para 25% do PIB a parcela da renda
competitivo da moeda nacional.
A meta é ressaltar, tanto para
“A carga tributária
população e principalmente para os
é muito elevada
peso da carga tributária sobre o setor
no país.”
nova presidente eleita, Dilma Rousseff.
08
após uma série de debates se concluiu
Conheça as propostas
consistente, constante e acelerado.
melhoria da infraestrutura econômica e
no rápido avanço das rendas do trabalho.
resultado de quatro meses de estudo e
políticos, a importância de diminuir o
produtivo,
a
simplificar
complicada
e
estrutura
racionalizar
tributária,
melhorando a gestão dos recursos
públicos.
Segundo
o
economista
O material contém como propostas uma
Joinville (ACIJ), em Santa Catarina, Carlos
Paulo Rabello de Castro, o desejo do
carga tributária no Brasil mais simples,
Schneider, publicou recentemente em
movimento é organizar uma bancada
transparente e leve. “A carga tributária
um artigo que, comparado com outros
parlamentar
é muito elevada no país.” Além do
países emergentes como China, Índia,
Eficiente e ao mesmo tempo um abaixo
desenvolvimento de um trabalho para
Rússia, Tailândia, Chile e Argentina, o
assinado. “Achamos que vamos conseguir
simplificar e racionalizar a complicada
Brasil possui uma carga tributária muito
através dessa mobilização popular e, para
estrutura fiscal, melhorando a gestão
superior, próxima a 40% do PIB. Segundo
isso, necessitamos da adesão de todas
dos recursos públicos. “Somos um
ele, a distorção ocorre porque o governo
as entidades empresariais que estão do
movimento suprapartidário com o apoio
gasta muito na previdência do setor
nosso lado”, ponta Castro.
de várias regiões do país. Indiretamente,
público, no INSS e na máquina pública.
do
Movimento
Brasil
O documento do movimento é
09
ARTIGO
ARTIGO
O FOMENTO MERCANTIL E
O CONSELHO REGIONAL DE
ADMINISTRAÇÃO
RELATOR : DESEMBARGADOR aquelas evidenciadas na Lei nº 4.769/65.
FEDERAL POUL ERIK DYRLUND
podendo praticar a compra de recebíveis
Ainda que se considere que
APELANTE : FOCOCRED há serviço de administração/gestão
FOMENTO MERCANTIL LTDA
Factoring convencional, ou o Factoring
de
princípio,
ADVOGADO : MARIO CEZAR Matéria Prima, o Internacional, Maturity,
configuraria o exercício de atividade
PEDROSA SOARES E OUTROS
e por fim o Trustee.
típica de administrador, nos termos do
APELADO : CONSELHO REGIONAL
A doutrina pátria tradicional assim
disposto no art. 2º, “b”, da Lei nº 4.769/65
DE ADMINISTRAÇÃO DO ESTADO conceitua fomento mercantil: “o sentido
(administração mercadológica) certo é
DO ESPÍRITO SANTO - CRA/ES
tradicional de Factoring, não oferece
que o mesmo não é prestado a terceiros,
ADVOGADO : ROSANGELA
a
prazo,
comumente
chamada
de
crédito,
o
que,
em
habilitados delas encarregados serão
maiores dificuldades. Pode-se afirmar
mas, sim, em benefício da própria
GUEDES GONCALVES E OUTRO
de fomento mercantil estão dentre
obrigatórios nas entidades competentes
que se está diante de uma relação jurídica
empresa de fomento, na medida em
ORIGEM : 4ª VARA FEDERAL CÍVEL
aquelas inerentes às atividades privativas
para a fiscalização do exercício das
entre duas empresas, em que uma delas
que a mesma subroga-se nos direitos
DE VITÓRIA/ES(200650010092685)
do administrador, conforme as leis n.
diversas profissões, em razão da atividade
entrega a outra um título de crédito,
do credor originário, competindo-lhe
ADMINISTRATIVO. CONSELHO
6.839/80 e 4.769/65.
básica ou em relação àquela pela qual
recebendo, como contraprestação, o
gerir os créditos que lhe foram cedidos,
REGIONAL DE ADMINISTRAÇÃO.
prestem serviços a terceiros”
valor constante do título, do qual se
proceder ao controle de vencimentos,
REGISTRO DE ATIVIDADE BÁSICA
desconta certa quantia, considerada
providenciar os avisos e protestos
– LEI Nº 6.839/80. EMPRESA DE
assecuratórios
FACTORING.
De outro lado, há argumentação de
que a atividade básica desenvolvida pelas
O artigo 2º, da lei 4.769/65, define
sociedades de fomento mercantil não
as atividades típicas do administrador,
a
são aquelas descritas nas referidas leis,
quais sejam: “Art. 2º, - a atividade
Factoring, 3ª Ed. 2004, p. 13).
mas sim a compra de recebíveis a prazo,
profissional
será
Bem explica Luiz Lemos Leite
sendo certo que, quando da necessidade
exercida como profissão liberal ou
em sua obra, “Factoring no Brasil”, 8ª
da prestação de serviços em outras áreas,
não, mediante: a) pareceres, relatórios,
edição, p. 95, “o que efetivamente
um profissional qualificado e registrado
planos, projetos, arbitragens, laudos,
ocorre nas operações das sociedades
modalidade trustee, que pode gerar
junto a seu conselho competente é
assessoria em geral, chefia intermediária
de fomento mercantil, não é um
discussões,
contratado para o desempenho de tal
e direção superior; b) pesquisas, estudos,
mútuo (financiamento, desconto ou
(convencional,
atividade, portanto, não havendo que
análise,
planejamento,
adiantamento de recursos), mas uma
exportação e matéria-prima) de acordo
atividade básica desenvolvida pela parte
se falar em registro junto ao Conselho
implantação, coordenação e controles dos
venda e uma compra de créditos (direitos),
com
autora.
Regional de Administração.
trabalhos nos campos da administração,
por um preço pactuado entre as partes.
(atividades-fins) não se enquadram na Lei
2 – A Lei nº 8.981/95, com a
premissas
como administração e seleção de pessoal,
Pelo endosso opera-se a alienação desses
4.769/65, e, portanto, não estão obrigadas
redação dada pela Lei nº 9.430/96,
iniciais, entendemos que a discussão
organização e métodos, orçamentos,
direitos e obrigações ou de créditos
a proceder ao registro profissional em
define factoring como sendo a prestação
se limita a estabelecer o conceito de
administração de material, administração
(coisas móveis), representadas por títulos
nenhum Conselho de Fiscalização.
cumulativa e contínua de serviços de
atividade
pela
financeira, administração mercadológica,
de crédito”.
fomento
administração de produção, relações
Ademais, a Lei nº 8.981/95, com
sociedade empresária que atua no ramo
mercantil, para após verificarmos se a
industriais, bem como, outros campos
a redação dada pela Lei nº 9.430/96,
gestão de crédito, seleção e riscos,
mesma exerce ou não atividade privativa
em que esses se desdobrem ou aos quais
define Factoring como sendo a prestação
de fomento mercantil, por si só, não
administração de contas a pagar e a
de um administrador.
sejam conexos”.
cumulativa e contínua de serviços de
enseja o registro junto ao Conselho de
receber, compras de direitos creditórios
Administração, devendo ser comprovado
resultantes de vendas mercantis a prazo
que a mesma pratica atividade básica
ou de prestação de serviços; atividades
Estabelecidas
sociedade
básica
estas
desenvolvida
empresária
de
de
administrador
interpretação,
remuneração”.
assessoria
(Arnaldo
Rizzardo.
do
direito
creditório,
assumindo eventualmente os riscos
1 – O simples fato de se cuidar
do inadimplemento dos devedores do
de uma empresa de factoring não
faturizado.
implica, por si só, na obrigatoriedade do
Portanto,
as
as
com
exceção
da
demais
modalidades
maturity,
importação-
funções
desempenhadas
O simples fato de ser uma
creditícia,
mercadológica,
registro perante o Conselho Regional
de Administração, providência esta, que
não prescinde da aferição, in concreto, da
assessoria
creditícia,
mercadológica,
judicial a obrigatoriedade de inscrição
Para ser enquadrada como uma
Portanto, para uma sociedade
das sociedades empresárias de fomento
empresa do ramo de administração
empresária ser obrigada a se inscrever
gestão de crédito, seleção e riscos,
mercantil junto aos Conselhos Regionais
esta deve atender aos requisitos do
no Conselho Regional de Administração
administração de contas a pagar e a
de administrador, conforme legislação
que, a princípio, não se coadunam com
aquelas evidenciadas na Lei nº 4.769/65.
artigo 1º da Lei 6.839/80, que assim se
de seu Estado, sua atividade basilar deve
receber, compras de direitos creditórios
citada, sendo este o entendimento do
De um lado, temos a argumentação
expressa: “Art 1º o registro de empresas e
se enquadrar nos artigos das leis antes
resultantes de vendas mercantis a prazo
Tribunal Regional Federal da 2ª Região e
dos Conselhos que, em síntese, entendem
a anotação dos profissionais legalmente
citadas.
ou de prestação de serviços; atividades
do Superior Tribunal de Justiça.
de Administração.
10
possui diversas modalidades de atuação,
que, em princípio, não se coadunam com
que as atividades básicas das sociedades
os
Há muito se discute na esfera
Ocorre que o fomento mercantil
3 – A empresa de factoring
não pode ser considerada instituição
11
GESTÃO
ARTIGO
financeira, porque não realiza operações
de créditos retornáveis à cessionária,
Especializada do Tribunal Regional
Federal da 2ª Região, assim ementado:
profissional enseja indispensável reexame
das circunstâncias fáticas da causa, o que é
sendo, de outra ponta, da natureza
[...]
vedado em sede de recurso especial, ante
do contrato mercantil, em epígrafe, a
Pelo exposto, com fundamento no
o disposto na Súmula n.º 07 do STJ.
liberação do faturizado na negociação
artigo 557, parágrafo 1ºA, do Código de
dos créditos; disto se inferindo que
Processo Civil, dou provimento ao recurso
profissional é determinado pela atividade
a empresa culmina por administrar
especial, declarando a inexigibilidade da
básica da empresa ou pela natureza dos
recursos próprios, o que, a exemplo do
inscrição da recorrente junto ao Conselho
serviços prestados.
que já decidiu a Segunda Seção desta
Regional de Administração.
Precedentes:
Colenda Corte, em caso de holding (TRF-
Publique-se.
DJ
2ª Região, 2ª Seção, EIAC nº 163941/RJ, rel.
Intimem-se.
RJ, DJ 18.08.2006; REsp 638874/
Des. Fed. Arnaldo Lima, DJ 15.12.2003),
Brasília, 28 de maio de 2010.
MG DJ 28.09.2006; REsp 444141/
não basta, isoladamente, para se impor
Ministro Hamilton Carvalhido, Relator
SC,DJ03.08.2006.
registro junto ao Conselho Regional de
(Ministro
3. Recurso Especial a que se nega
Administração.
10/06/2010)
CARVALHIDO
2.
HAMILTON,
Cível
no
conselho
REsp 845.901/RJ,
16.10.2006;
REsp
478283/
[...]
RECURSO ESPECIAL Nº 1.158.782 -
Ex positis, NEGO SEGUIMENTO ao
2006.50.01.009268-5 – Rel. Des. Poul Erik
RJ (2009/0194880-0)
recurso especial.
Dyrlund - 8ª Turma do TRF da 2ª Região)
RELATOR : MINISTRO LUIZ FUX
Publique-se.
RECORRENTE: CONSELHO
Intimações necessárias.
RECURSO ESPECIAL Nº 1.186.410 -
REGIONAL DE ADMINISTRAÇÃO
Brasília (DF), 27 de abril de 2010.
ES (2010/0054513-3)
DO ESPÍRITO SANTO
MINISTRO LUIZ FUX, Relator
RELATOR : MINISTRO HAMILTON
ADVOGADO: ROSÂNGELA
(Ministro LUIZ FUX, 05/05/2010)
CARVALHIDO
GUEDES GONÇALVES E OUTRO(S)
Concluímos
RECORRENTE : CREDIVE FOMENTO
RECORRIDO: BDO FOMENTO
convencional é certamente a atividade
MERCANTIL LTDA
MERCANTIL LTDA
básica desenvolvida pela grande maioria
ADVOGADO: MÁRIO CEZAR
ADVOGADO: MÁRIO CEZAR
das sociedades empresárias que atuam
PEDROSA SOARES E OUTRO(S)
PEDROSA SOARES
no ramo de fomento mercantil, desta
RECORRIDO: CONSELHO
DECISÃO
forma, uma vez que esta atividade não
REGIONAL DE ADMINISTRAÇÃO
PROCESSUAL CIVIL.
está elencada no artigo 2º da lei 4.769/65,
DO ESTADO DO
ADMINISTRATIVO. EXERCÍCIO DO
não estão as sociedades de fomento ao
ESPÍRITO SANTO-CRA/ES
PODER DE POLÍCIA.
alcance da fiscalização profissional do
ADVOGADO : MARIA CAROLINA
CONSELHO REGIONAL DE
Conselho Regional de Administração, pela
GOUVÊA E OUTRO(S)
ADMINISTRAÇÃO. SOCIEDADE
singela e boa razão que sua atividade-fim
DECISÃO
EMPRESÁRIA DO RAMO DE
não se enquadra nas hipóteses elencadas
Recurso especial interposto por
FATURIZAÇÃO (“FACTORING”).
como as de “natureza administrativa”, nos
Credive Fomento Mercantil Ltda, com
ATIVIDADE PREPONDERANTE.
termos da legislação vigente acerca desta
fundamento no artigo 105, inciso III,
SÚMULA 07 /STJ.
atividade.
alíneas "a" e "c", da Constituição Federal,
1. A apreciação dos critérios
impugnando acórdão da Sexta Turma.
12
nº
registro
seguimento.
4 – Apelação conhecida e provida.
(Apelação
O
necessários à classificação da atividade do
que
o
Factoring
Mário Soares - advogado SINFAC-ES
13
GESTÃO
GESTÃO
Empresas investem mais em
Gestão de Riscos
A
Pesquisa revela preocupação dos executivos
após a crise financeira.
pesquisa
também
aponta
Riscos
ganha
especialmente
nas
Executivos
brasileiros,
da Fundação Getúlio Vargas, Armando
foram
Castelar, as grandes organizações têm
(58%) acreditam que as empresas
impulsionadores da melhora na gestão
hoje profissionais responsáveis nesta
têm melhorado tanto a qualidade
dos riscos, 60% apontam que não. Já no
área, que passaram a ter um papel mais
da supervisão, quanto dos relatórios
Brasil, 51% dos entrevistados apontam
importante na tomada de decisões da
elaborados
empresa.
para
ou
Mercado)
Conselhos
de
que sim. Isso porque nas companhias
maneira,
os
que atuam no Brasil cresce a cada dia
Já no Brasil, os números são
executivos têm acesso a dados mais claros
a importância de se ter informações
diferentes. Apenas 13% dos entrevistados
Administração.
os
Governo
Dessa
que resultam em melhor planejamento
apontam a existência de um Chief
da gestão dos riscos. Outros 57%
Risk Officer em sua organização e 60%
embora
com gestão de risco nas companhias.
“O equilíbrio frágil
da economia global
atribuem a gestão de riscos como
responsabilidade direta do presidente.
Isso acontece porque no Brasil, este
Essa
economias mais maduras, impulsionada
acompanhem a tendência mundial, se
No Brasil, esse índice chega a 50% dos
é a percepção dos executivos que
em certa medida pelas inúmeras falhas
dividem em suas opiniões: 55% apontam
entrevistados.
participaram
Quiz,
na gestão de riscos, especialmente na
impactos positivos na própria operação,
pelo
indústria financeira. Por isso, um dos
entretanto, 45% não percebem nenhuma
Fundação
Korn/Ferry Institute com executivos
principais efeitos da crise é o aumento
mudança significativa. Isso acontece
Castelar, a crise financeira mundial
seniores e integrantes de Conselhos
do controle, tanto do próprio mercado,
porque
levantou
de Administração de mais de 65 países
quanto dos governos, da reputação das
lideranças têm histórico de gestão em
à gestão de liquidez, já que tem aver
– incluindo o Brasil. Os dados revelam
companhias e também de seus riscos
momentos de crises, que até bem pouco
com o fato das empresas trabalharem
crescimento significativo da dedicação
relacionados. Para 59% dos executivos
tempo eram frequentes no país. Além
com passivos curtos, ou seja, os prazos
das lideranças à questão – tanto na
entrevistados, esse movimento tem
disso, pelas características do mercado de
vencendo rapidamente. “O governo
identificação dos riscos, quanto no
sido
suas
capitais no Brasil, os executivos tendem
encarece para as instituições financeiras
desenvolvimento de soluções.
companhias. Em nível global, apenas
a ser mais conservadores na busca por
os custos de financiamento e os bancos
natureza, inclusive considerando seu
28% não percebem mais atenção em
recursos para alavancar os seus negócios.
repassam para os consumidores, que
próprio risco profissional em uma
importância
pesquisa
nas
organizações.
do
periódica
Executive
realizada
Esse movimento é uma resposta
direta aos efeitos da atual recessão
14
experimentada
(sejam
do
têm dedicado mais tempo lidando
de
regulatórias
que mais da metade dos executivos
apontam que seus diretores e executivos
Gestão
determinações
bastante
positivo
para
suas companhias para esse quesito.
no
mercado
brasileiro,
as
“O equilíbrio frágil da economia
Segundo
o
pesquisador
Getúlio Vargas,
preocupações
em
da
Armando
relação
acaba respingando nas empresas.”
profissional ainda está mais ligado
atingido pelos
ao operacional ou atua cuidando de
recentes colapsos
diretamente envolvidos na operação,
tem gerado efeitos
empresas que tenham riscos mais
caso das indústrias químicas. Mas os
tempos são de mudança.
“No Brasil, cada vez mais, cresce
nas organizações de
a necessidade do executivo capaz de
todo o mundo [...]”
prevenção, e para mitigar riscos dentro
antecipar riscos, soluções e meios de
de uma operação, sejam eles de qualquer
precisas – tanto no conteúdo, quanto no
empresa” registra Averbach. “Mas já
tempo certo – para que os líderes possam
se percebem avanços. Embora não
definir as estratégias de negócios.
tenhamos cultura ou estrutura adequada
global atingido pelos recentes colapsos
Entretanto, entre os líderes, 26%
tem gerado efeitos nas organizações de
disseram não ter percebido mudanças
todo o mundo. Nasce um novo ambiente
significativas na atenção das lideranças
A pesquisa indica ainda que itens
nesse sentido, atualmente as companhias
corporativo marcado por mais atenção
à questão dos riscos, enquanto outros
como análise e gestão de risco estão se
apostam em talentos que já possuam
e conscientização dos executivos sobre
14% apontam que os executivos estão
tornando cada vez mais críticos para
em seu mix de características críticas e
a importância do planejamento da
dedicando menos tempo a esta questão.
o sucesso das organizações. Em nível
habilidades relacionadas à gestão de
gestão de risco”, aponta Sérgio Averbach,
Já o percentual de executivos brasileiros
global, 20% dos executivos entrevistados
crise”, acrescenta.
presidente da Korn/Ferry para América
que não percebe mudanças é de 17%.
apontam ter em suas empresas um Chief
do Sul. “Aqui no Brasil não é diferente.
Novamente, esse posicionamento se deve
Risk Officer. Já outros 43% atribuem a
Metodologia
Embora a figura do Chief Risk Officer
ao histórico de turbulência na economia
responsabilidade pela gestão de riscos
O
ainda não seja frequente nas companhias,
nacional e à estrutura já preparada
ao diretor operacional, enquanto 19%
periodicamente
percebemos
aumento
para riscos. Ou seja, não se percebem
dos entrevistados apontam que é do
Institute, é baseado em uma pesquisa
da busca por talentos que possuam
mudanças significativas porque já existe
presidente.
mundial dos executivos registrados no
habilidades diretamente relacionadas à
organização preparada para tal.
expressivo
gestão de riscos”, analisa o executivo.
Quando inquiridos se as novas
Para implantar a gestão de risco
de forma eficaz, informa o pesquisador
Executive
Quiz,
pelo
realizado
Korn/Ferry
Executive Center online da empresa:
www.ekornferry.com.
15
mERCADO
MERCADO
Leve trabalho para casa
Home Office permite desfrutar melhor do
tempo sem descuidar dos negócios.
16
veio com uma já relativamente antiga:
benefícios. O consultor ressalta que, ao
é muito problemático”. Os canais de
o e-mail, que permitiu que materiais
tirar o funcionário da empresa e colocá-lo
comunicação também precisam ser
fossem enviados com informação, e
em casa, isto permite a ele um aumento
exclusivos – como uma linha telefônica
permitindo credibilidade e tomada de
da produtividade.
só para a empresa.
decisão rápida.
Com o tempo, foram surgindo
as chamadas “mídias sociais”, e sendo
disciplina. Embora sem a mesma rigidez
domicílio”. Por isso, segue todas as
exigida em um escritório convencional,
normatizações, como as previstas no
absorvidas
consultor do Sebrae/SP, o conceito
o
uma
Plano Diretor da cidade onde está
por detrás desta prática tem como
reformulação nas relações de trabalho
instalada. Embora seja uma facilidade, ela
características básicas adequar o padrão
– dentre as quais estão a organização
tem rigor como qualquer outra. “Se pode
do século XXI às realidades das empresas,
pessoal, escolha e planejamento do
começar, faça bem feito”, frisa Messias. E
além de contemplar uma necessidade da
local profissionais, mudança na rotina
aponta: “planejamento é fundamental
melhor canal de comunicação entre a
vida moderna – melhor qualidade de vida
doméstica e respeito da família, conforme
em quatro nortes: foco no fazer, no
organização e seus públicos. Para ele,
e trabalho. “O mundo, a partir dos anos
as características de cada atividade.
vender, no controlar e no liderar”.
a tecnologia permite “fazer com que o
Home
Office
implica
em
Messias aponta que uma das
conta, destacando que a informatização
dificuldades é o ruído da rotina doméstica.
e as novas mídias vieram a facilitar
Neste ponto ainda, frisa que é importante
estes processos para os empresários,
saber como separar a vida profissional
possibilitando também menos encargos
da pessoal. “É fundamental separar os
e mais benefícios. Além de ter a tecnologia
espaços”, orienta, sugerindo a criação de
de
como aliada, é possível usufruir melhor
um recanto específico para o trabalho
Facebook e Orkut, para uso empresarial.
o tempo disponível no convívio com a
dentro das dependências da residência.
O
família, por exemplo.
E não apenas o espaço, mas também os
contribuído
que
começam
em
casa
esta tendência, em muito possibilitada
novas formas de estabelecer as relações
pelos recursos tecnológicos.
economia do país. Messias destaca que
profissionais. A exigência da presença
São estes avanços que permitem,
o Home Office favorece uma identidade
do trabalhador no local de trabalho, hoje
tanto ao funcionário quanto ao próprio
quanto à autoempregabilidade. Como
abre espaços para atividades a partir de
empresário, trabalhar a partir de qualquer
atualmente o mercado está fortemente
qualquer lugar – inclusive no conforto de
lugar, sem mais restringir-se às paredes
baseado em torno de prestação de
casa.
de um escritório. Com uma conexão
serviços e informação, este método pode
O nome desta realidade é em
à internet e uma linha de telefone,
representar uma boa oportunidade de
inglês, “Home Office”. Mas a tradução
por exemplo, é possível ter acesso às
negócio em tempo integral ou parcial,
pode ser feita de forma simples e direta:
informações necessárias para desenvolver
inclusive servindo como garantia de
o escritório em casa. Em várias nações,
o trabalho e manter a comunicação com
renda extra. “Para aquelas tarefas de
especialmente as desenvolvidas, como
clientes e fornecedores, sem precisar sair
uso intelectual, elas se aplicam mais”,
na Europa e nos Estados Unidos, esta
de casa.
esclarece, citando como exemplo o
também
pelo
mundo
corporativo. Conforme Messias, o uso
delas no home Office permite o registro
da informação, que fica disponível de
forma aberta. Outra vantagem é um
cliente participe da tomada de decisão”.
90, começa a aprovar o Home Office”,
dos meios de comunicação, se encontram
Para Reinaldo Miguel Messias,
de uso, como informações de terceiros,
que o home Office é montado no
crescem cada vez mais, alavancando a
amplamente
tempo de estrada, ele pode representar
fácil administração e operação. Mas exige
empresas
encontra-se
primeiro grande uso destas tecnologias
E fica um lembrete: “não esqueça
difundida. O Brasil começa a acompanhar
cultura
de uso da família”, frisa. “Perder materiais
O sistema de trabalho em casa é de
O número de micro e pequenas
Com o advento das tecnologias e
Também para organizações com mais
Mídias sociais
e tecnologia de informação
Hoje muito se fala em sites
relacionamento,
como
Twitter,
“Hoje as redes sociais são uma
grande oportunidade de negócio”,
por ser um canal rápido e intenso.
E abre para mais soluções. No caso
das empresas tradicionais, é preciso
ferramentas
tem
destacar um gestor para cuidar destas
substancialmente
para
mídias. “Vai ter um relacionamento
acessos e instrumentos de trabalho –
o desenvolvimento de negócios. O
próximo com seus clientes, mas isso de
“segregar o material da empresa daquele
consultor Reinaldo Messias explica que o
forma séria”, finaliza.
uso
destas
segmento de prestação de serviços.
17
MERCADO
MERCADO
A agulha no palheiro
cursos direcionados ao fomento, com
É difícil achar gente qualificada no mercado
de trabalho.
A organização e a programação
funciona e o que é o fomento mercantil”.
desses cursos passaram e vêm passando
Embora não seja atribuição do
por sucessivas alterações e melhorias na
O quadro abaixo mostra o trabalho
setor privado despender recursos para
conformidade das avaliações e sugestões
executado pela ANFAC em benefício
formação de trabalhadores, as empresas
que são apresentadas ao final de cada curso.
da segurança operacional, jurídica e
têm buscado fomentar este aspecto,
Sem sombra de dúvida, o Curso de
através de parcerias e ações, além do
Agente de Fomento Mercantil constitui-
formais em todo o país. Neste ano, a
dificuldades em selecionar profissionais
serviço prestado pelo Sistema S. “De
se uma tradição no mercado pelo seu
(FDC) elaborou uma pesquisa relacionada
expectativa é de que cerca de 1 milhão
na área de fomento mercantil”, conta
forma geral, creio que deveria haver um
conteúdo e pela sua abrangência, tendo
ao provimento de profissionais com as 76
de trabalhadores passassem por algum
Cleonice de Cicco, diretora executiva
esforço geral, principalmente do setor
conquistado credibilidade e prestigio e
maiores companhias do país. Ela mostrou
curso de formação. Esse número, porém,
da Four Factoring, empresa do grupo
privado para formar, treinar e colocar
servido de paradigma para outros setores
um cenário preocupante, em virtude
está aquém do necessário. “Deveriam ser
GFAC, de Guarulhos (São Paulo). A
bons profissionais à disposição no
da sociedade e da economia brasileira,
da constatação de que, para 67% delas,
5 milhões”, opina o ministro.
razão para esta constatação é a mesma
mercado de trabalho”, afirma Cleonice.
interessando
até
representantes
Paulo Resende, professor da FDC
encontrada em âmbito nacional: a falta
de obra capacitada no mercado. E isto
e responsável pelo levantamento, avalia
de qualificação e de oportunidades
precursora do fomento mercantil no
Os demais cursos completam a
que o Brasil possui cerca de 8 milhões de
que esta situação pode se tornar um
de aprimoramento. “Não há grandes
Brasil, desde os primórdios de sua
grade de conhecimentos e subsídios para
desempregados.
gargalo para o crescimento sustentável
divulgações, nem especializações em
fundação, em 1982, se preocupa com o
todos quantos se propõem a ingressar
do país, acima de 5% ao ano, na próxima
nosso segmento”, ressalta ela.
nível intelectual e profissional de seus
na atividade do fomento mercantil como
operadores e empresários.
profissionais.
país. Mesmo que o Brasil tenha saído
rapidamente da crise econômica e
acelerado a economia nos últimos anos,
a falta de qualificação tem sido um
entrave perigoso para a competitividade
da nação.
O registro do SINE (Sistema
Nacional de Empregos) do Ministério
do Trabalho e Emprego (MTE), em 2009,
mostrou que, por não serem encontradas
pessoas qualificadas para a função,
não foram preenchidas 39% das vagas
ofertadas pela rede pública de agências.
Isto corresponde a 1,7 milhão de postos.
Apesar da taxa de desemprego em
queda e geração recorde de empregos no
país – verificado principalmente no mês
de abril – a previsão é de criação de 2,5
milhões de vagas até o final de 2010 –, de
acordo com o ministro do Trabalho, Carlos
Lupi, a falta de qualificação é uma ameaça
ao crescimento das vagas de trabalho
“Não há grandes
divulgações, nem
especializações em
nosso segmento.”
década. Ele também destaca que, embora
haja dinheiro para investir no país, não há
mão de obra especializada para atender a
esta demanda.
A pesquisa da Fundação mostrou
também
onde
dificuldades
para
estão
as
maiores
colocação
destes
profissionais. No setor de serviços, a
grande demanda é para encontrar
pessoas para o setor operacional. Esta
situação pode ser verificada em empresas
do setor de factoring, que pratica várias
formas de serviços em favor de suas
empresas-clientes.
“Eu
creio
que
temos
sim
Encontrar novos nomes para o
A
ANFAC,
como
entidade
entidades públicas que dele participam.
corpo laboral da empresa é uma tarefa
Assim é que a sua experiência
A partir de julho de 2010, a ANFAC
complicada. Difíceis de achar, uma das
nesta área se iniciou com o 1º Curso de
reformulou toda a sua política de cursos
soluções é recorrer a quem já está na
Agente de Fomento Mercantil, em 1983,
celebrando um convênio de parceria com
atividade. “Sempre
no Rio de Janeiro, com 60 participantes.
o IBFM – Instituto Brasileiro de Fomento
que
precisamos
de novos profissionais, vamos buscar
Nestes 29 anos, já foram realizados
Mercantil para otimizar a qualidade dos
contando
serviços oferecidos a suas empresas
diplomados,
associadas, que têm direito a uma vaga
pessoas que se desligaram de outras
137
Cursos
empresas do ramo. Ou muitas vezes, as
com
7.037
que têm perfil necessário ao cargo, e após
dos quais 1.398 mulheres e 5.639
isso, o inscrevemos nos vários cursos
homens, tendo participado de todos, o
Ultimamente, em decorrência da
da ANFAC, voltados para cada cargo ou
Presidente da ANFAC, Luiz Lemos Leite,
estreita parceria com o COAF, pelo fato
função, como, por exemplo, operador
que ministra as aulas de conceituação
de a ANFAC ser a entidade precursora do
de fomento, cobrança, jurídico e outras”.
jurídica e operacional do fomento
fomento mercantil no Brasil e coordenadora
Uma das sugestões apontadas pelos
mercantil, balizamento legal, títulos de
dos assuntos corporativos e institucionais
empresários é justamente apostar na
crédito, contrato de fomento mercantil
do segmento, em nível nacional, vem
parceria com entidades de aprendizado
e
matérias
realizando cursos de especialização na
e outras que prestem qualificação
relativas à matemática são ministradas,
área do combate e prevenção ao crime
técnica. Cleonice também é favorável
pela professora Cristiane Attili Castela,
de lavagem de dinheiro levando esse
a esta ideia. “Penso que deveríamos
gerenciamento de riscos e impostos
tipo de treinamento a todas as regiões
ter um vínculo maior com instituições
pelo assessor da opresidencia da ANFAC,
do país, alertando sobre os riscos do
de ensino, principalmente as voltadas
Dorival Maso e noções de direito pelo
crime organizado e orientando quanto
ao setor de economia, administração,
assessor da presidencia, José Luis Dias
aos procedimentos e informações sobre
para que pudéssemos tentar
da Silva, todos professores de alta
negócios atípicos de acordo com o que
inserir
gerência
de
Agente,
operadores
financeira.
As
COAF nº 13/2005, para as empresas de
fomento mercantil.
institucional de suas empresas associadas:
CURSOS REALIZADOS EM
2010
Quant.
Curso
Participantes
06
Agente de
Fomento
148
03
Análise de
crédito
48
de
existem dificuldades em encontrar mão
gera assombro para o crescimento do
dispõe a Lei nº 9.613/1988 e pela Resolução
treinamento e orientações de como
Este ano, a Fundação Dom Cabral
A situação denota um fator que
18
qualificação em suas respecticvas áreas.
10
02
Capacitação
ao Controle à
Lavagem de
Dinheiro - COAF
Capacitação de
Gerentes
413
30
03
Contabilidade
nas Empresas de
Fomento
87
01
Como Reduzir
Riscos nas Emp.
de Fomento
23
02
Gestão da
Empresa de
Fomento
27
anual gratuita em todos esses cursos.
01
01
Total
29
Matemática
Financeira
Noções de
Direito p/ não
advogados
13
18
Total
807
A programação dos cursos para o
exercício/2011 está disponível no site da
ANFAC.
19
GERAL
GERAL
– Confrontar o CNPJ com a razão
social, e esta, com ramo de atividade.
Verificar também se a atividade é
Parceria contra
fraude
– Verificar se o endereço de entrega
é um endereço oficial da empresa.
Nenhum negócio está livre da
“Dificilmente
um
fraudador
age
cumprimento destes”, destaca Adriana.
ocasionalmente, deparar-se com algum
golpista – as empresas de factoring
desenvolver soluções que permitam
atividade no período entre a fundação e
maior controle contra a prática de
o momento de realização de um negócio.
fraudes. Isto fortalece ainda mais o
por esta prática. “A troca de informações
de
segmento de fomento mercantil, pois
comportamentais positivas resulta em
referência dadas pelo cliente – em muitos
reúne a experiência da Associação no
melhor aplicabilidade das políticas de
casos, os dados indicados nem sempre
acompanhamento e apoio aos negócios
crédito adotadas pelas factorings.”
são daquele fornecedor.
dos associados, e a expertise da Serasa
Desconfiar
das
fontes
– Cercar-se de cautela quando
Experian no mercado de informações
receber, por telefone, pedidos de compra
para crédito. “Essa parceria resulta na
de clientes desconhecidos, e quando o
disponibilização das melhores e mais
comprador preferir retirar as mercadorias
modernas ferramentas de análise para
com o fornecedor, evitando receber na
todas as etapas do ciclo de negócios,
sede.
desde a prospecção de novos clientes
– Cuidado com os pedidos de
até a fase de cobrança, passando pela
compra a prazo de mercadorias ou bens,
prevenção a fraudes, tudo isso alinhado às
cuja utilização não seja comum no ramo
necessidades específicas do segmento”.
referências
contra fraudes, em qualquer atividade,
conhecimento em práticas fraudulentas”,
exaustivamente verificados, já que estas
requer uma atitude de permanente
ressalta, afirmando também que eles
podem ser oriundas de empresas da
alerta e prontidão. No ramo de fomento
possuem capital de giro, o que possibilita
própria organização fraudulenta. Nem
mercado
aqueles que fazem o pagamento das
inconsistências de informações e são
primeiras parcelas ou compras não estão
bastante eficientes como alertas contra
“Vale salientar que
livres de suspeita. A Serasa elaborou um
fraudes. São mecanismos que muitas
perfil de características mais recorrentes
factorings já conhecem e utilizam para
perdas por fraudes
em golpes contra empresas – veja o
se prevenir contra fraudes. Uma delas é
quadro com a relação na página seguinte.
a classificação do risco no negócio. “Essa
são irrecuperáveis.”
“Vale salientar que perdas por
solução aumenta a rentabilidade das suas
fraudes são irrecuperáveis. Muitas vezes
vendas, por reduzir perdas financeiras
as empresas são muito rigorosas com
identificando ações inconsistentes em
que,
o processo de análise de crédito, para
operações mercantis e de crédito”. Para
acima de qualquer suspeita, são muito
através de um estudo do perfil dos
prevenir inadimplência. Mas descuidam
realizar este cálculo, o sistema considera
dinâmicos e criativos. A gerente de
fraudadores, percebe-se que eles buscam
quanto às fraudes, e essas perdas são
informações da empresa-cliente e dos
sócios.
pela pequena margem no qual trabalha.
Por esta razão, é fundamental que cada
segmento tenha o máximo de atenção
para aspectos que possam representar
oportunidade de fraude.
Perceber as práticas de um cliente
desonesto é o primeiro passo para evitar
um golpe. De modo geral, eles estão
Adriana
esclarece
ainda
ser
análise e a definição de limites de crédito,
da empresa e se ela permaneceu em
quadrilhas bem organizadas e com alto
precisam
A diferenciação dos clientes em cada
são grandes aliadas da Serasa para
os prejuízos de um calote. A prevenção
comerciais
apresentam
sua capacidade e pontualidade no
com dados de organizações – e,
Mesmo
redobradas, pelo maior risco existente e
que
constantemente
sozinho. Normalmente ele faz parte de
bancar novos golpes.
aqueles
lidar
ação de pessoas inidôneas e de sofrer
mercantil, estas precauções devem ser
20
crédito e nem estão dispostos a negociar.
Por
– Observar a data de fundação
–
Como prevenir fraudes no
Fomento Mercantil
obter informações sobre hábitos de
pagamentos das empresas, bem como
compatível com os produtos que estão
sendo adquiridos.
de dados entre as factorings permite
de atividade do suposto cliente.
com prazos adequados ao perfil de cada
empresa, também são benefícios trazidos
O perfil dos
golpistas
•
Dificilmente agem sozinhos.
Normalmente fazem parte de
quadrilhas bem organizadas
e com alto conhecimento em
práticas fraudulentas.
•
Mantêm estrutura e possuem
capital de giro para bancar
novos golpes.
•
Administram vários golpes
simultâneos em locais
diferentes.
•
Compram simultaneamente de
diversos segmentos.
•
Algumas vezes pagam as
primeiras compras.
•
Solicitam rapidez na análise
do crédito. Muitas vezes não
negociam valores e descontos.
•
Apresentam referências
comerciais de empresas da
própria quadrilha ou empresa
conceituadas que não atestam
idoneidade.
A Serasa Experian oferece ao
soluções
que
detectam
soluções antifraudes da Serasa Experian,
aplicar diversos golpes ao mesmo tempo,
prejuízo líquido e certo”, observa a
Adriana Gondim, destaca que algumas
espalhando-se em cidades e estados
gerente. Além de perceber as atitudes
“Mais do que subsidiar a geração
destas características são recorrentes, e
diferentes. Na hora de fazer o negócio,
dos caloteiros, alguns cuidados são
de bases de informações positivas sobre
que por isso merecem atenção constante.
eles não toleram demora na análise de
bastante úteis:
Pessoas Jurídicas, o compartilhamento
21
OPINIÃO
OPINIÃO
Cadastro positivo, aliado das
micro e pequenas empresas
para seus negócios. A organização
financiamento das micro e pequenas. A
facilitando que o consumidor também
reconhece a importância desse modelo
atual dinâmica do cadastro negativo, não
possa ser compreendido como uma
como forma de avaliação do risco para as
distingue bons dos maus pagadores e o
MPE, em sintonia com o conceito de
MPEs. Vários países do leste europeu, que
real nível de endividamento das pessoas
empreendedor individual e coerente
já têm o cadastro positivo implantado,
é desconhecido. As informações positivas
com a experiência internacional. Como as
vão nessa direção. Do mesmo modo, no
quando
compartilhadas,
vantagens do cadastro positivo são para
Norte da África, o Egito já favorece suas
impossibilitam uma boa avaliação de
toda a sociedade, direcioná-las às MPE é
pequenas e micro empresas.
crédito e deixam as MPEs sem o aval de
um caminho natural.
Por outro lado, a recente crise
Por Ricardo Loureiro*
informais a regularizarem sua situação.
A The Entrepreneur School, uma das mais
São 10,3 milhões de empreendedores,
respeitadas instituições de formação de
que gradualmente estão aderindo ao
empreendedores dos Estados Unidos,
programa. A informalidade impacta
destaca que as informações positivas
negativamente no sistema tributário, no
do empresário de micro e pequenas
mercado de trabalho, na produtividade,
empresas servem como uma garantia,
na competitividade dessas empresas
um aval, para o seu negócio.
e do sistema econômico. A alta carga
Taiwan é um dos bons exemplos
tributária, a falta de informações do
mundiais dessa prática. As MPEs são
As micro e pequenas empresas
negócio e o reduzido acesso ao crédito
97,3% das empresas locais, empregam
(MPEs), que são mais de 90% das
ainda são os maiores obstáculos para
77,6% da mão de obra, respondem
organizações
a migração dessas empresas rumo a
por 31,5% das vendas totais de todas
formalidade.
as empresas e totalizam 24,1% das
bom
brasileiras,
momento
vivem
econômico,
um
com
elevada pontualidade de pagamento,
Como as MPEs operam na fronteira
exportações. Estima-se que 62% dos
inadimplência sob controle e menor
entre pessoa física e jurídica, isso em
financiamentos concedidos às MPEs
insolvência. O segmento pode ampliar
qualquer parte do mundo, os países
locais, são por meio da avaliação do
sua contribuição à economia nacional,
com experiências bem sucedidas nesse
histórico de informações positivas de seu
que hoje é de cerca de 20% do Produto
segmento buscaram alternativas para
proprietário, de acordo com o Ministério
Interno Bruto (PIB), muito distante dos
superar a pouca ou nenhuma informação
de Assuntos de Estado daquele país.
50% verificados nos países desenvolvidos.
creditícia. A solução foi usar o cadastro
Além de Taiwan, Tailândia, Malásia, entre
Essas empresas têm 57% dos empregos e
positivo do micro e pequeno empresário,
outras economias, seguem esta realidade.
correspondem a 37% da massa salarial,
enquanto consumidor, na apuração do
Com isso, ganham os consumidores,
de acordo com o Anuário do Trabalho
risco de crédito de seu negócio.
empresários, empregados, os negócios
Estudos
das
em geral, sobretudo os micro e pequenos,
Nações Unidas para o Comércio e
que também passam a ter, via crédito, um
entraves
Desenvolvimento (Unctad) e do Banco
grande estímulo à formalidade.
nesses
Mundial seguem essa linha, apontando
na Micro e Pequena Empresa 2009, do
Sebrae e Dieese.
Entretanto,
estruturais
muitos
ainda
A Lei Geral das Micro e Pequenas
como o maior impeditivo às MPEs e
a
Empresas,
Programa
consumidores no acesso ao crédito e
Econômico
vem
como um dos mais significativos fatores
informações positivas dos micro e
microempresários
de limitação do crescimento econômico.
pequenos empresários como colateral
meio
estimulando
do
Individual,
os
de
informações
positivas
global
levou
algumas
economias, que tinham o cadastro
positivo
exclusivo
para
o
são
sua reputação, para ajudá-las a obter
No Brasil, a aprovação do cadastro
recursos mais baratos. É uma espécie de
positivo se faz urgente. Com ele, as
limitador à sua existência e crescimento.
micro e pequenas empresas contarão
crédito
O cadastro positivo, por meio
com uma arquitetura aliada aos seus
às pessoas físicas, a estender essa
das informações comportamentais dos
interesses no crédito, em condições
circunstância para as MPEs, a exemplo da
hábitos de pagamento do consumidor,
de gerar um impacto socioeconômico
Turquia, que já contava com informações
valoriza e motiva a boa reputação no
sem precedentes. Os micro e pequenos
positivas desde 1999.
crédito, tirando o foco da generalização
negócios poderão ser financeiramente
das
saudáveis,
No Brasil, o conceito de que o
perdas.
Seu
compartilhamento
ter
sua
competitividade
perfil financeiro da MPE guarda estreita
é
relação com o de seu proprietário é
dimensionamento do risco, que hoje
conhecido no mercado. Sabe-se quem
não é viável por conta de um sistema
é o dono da empresa, sabe-se sobre
imperfeito de informações. O cadastro
suas finanças mas, pela falta do cadastro
positivo é a maneira contemporânea de
*Ricardo Loureiro é presidente
positivo, fica uma lacuna na informação
se decidir crédito, onde há o refinamento
da Serasa Experian e da Experian
creditícia que afeta a capacidade de
na
América Latina
determinante
apuração
para
do
um
risco
eficiente
individual,
ampliada e o país tirar proveito desse
imenso potencial de riqueza.
Hoje, a quase totalidade dos
a
por
falta
Comissão
negócios. A informalidade é um deles.
Empreendedor
22
persistem
da
financeira
não
países membros da Organização para
Cooperação
e
(OCDE)
Desenvolvimento
conta
com
as
23
CAPA
CAPA
Aprimoramento profissional:
não durma no ponto
Qualificação técnica ou superior é importante para
manutenção e valorização de postos de emprego.
foram reduzidas com os recursos tecnológicos, as possibilidades de qualificação
são maiores, proporcionando uma atitude mais autônoma e consequentemente
mais responsável. Tais princípios se aplicam a qualquer segmento”, ressalta.
Um curso, seja ele de nível técnico
ou superior, não forma os “super-heróis”
tão requisitados pelo mercado de trabalho. Esta necessidade é suprida com in-
sobre os desafios do mercado de traba-
vestimento em educação especializada. A
lho brasileiro, Lupi disse que o país pre-
coordenadora de Adminstração e Negó-
cisa adotar medidas ousadas para evitar
cios do Senac destaca que o profissional
a escassez de mão de obra qualificada e
que aplica conhecimentos relevantes e
seguir crescendo.
diferenciados no trabalho diário é dispu-
provavelmente para
de trabalho estratégicos para uma empresa.
“O ensino superior difere pelo
aprofundamento conceitual e pela com-
algumas áreas há
plexidade das competências a serem
maior demanda de
trabalhador para atuar no planejamento
que profissionais
e exige maior investimento de tempo”.
capacitados, um
do Senac, a relevância se dará pela es-
dos motivos para a
curso se adequa ao atual momento pro-
incompatibilidade.”
desenvolvidas, destinadas a capacitar o
e organização das atividades produtivas,
Conforme a coordenadora de Educação
colha do candidato – que deve ver qual
fissional e/ou pessoal.
No entanto, se estabelece uma
contradição: enquanto uma parcela da
“Há pouco tempo, percebíamos
tado “na unha” pelas organizações. Mas
população alega que não há vagas, há
que as mudanças levavam mais tempo
para alcançar bom nível de excelência,
empresários que afirmam não conseguir
para acontecer. Hoje, com o avanço das
ele provavelmente deve possuir alguns
Ela estabelece que a educação profissio-
encontrar trabalhadores no mercado.
tecnologias e o ‘boom’ da internet, tudo
diferenciais, como fluência em idiomas,
nal deve ser desenvolvida por meio de
Dados do Cadastro Geral de Emprega-
ficou muito rápido, e tanto nossa capaci-
antecipação na busca de especialização
cursos e programas de Formação Inicial
dos e Desempregados (Caged), de 2002
dade de avaliar as tendências, perceber
no segmento, além de ser um profissio-
e Continuada, Técnica de Nível Médio e
e 2004, apontam que, para as pessoas
mudanças e efetivamente aplicar novos e
nal atuante. Por isso sua experiência “vale
Tecnológica de Graduação e Pós Gradu-
com o Ensino Fundamental, havia em
ou diferentes métodos, também precisou
tanto”, frisa.
ação. “Os cursos técnicos, durante longo
2001 e 2003, respectivamente, 8,1 mi-
período de nossa história, foram reco-
lhões e 8,8 milhões de postos de traba-
nhecidos como aqueles que preparam
lho. Em relação às pessoas com o Ensino
o trabalhador para executar tarefas. Tais
Médio, nestes mesmos anos, era de 14,9
ser posto à prova”, destaca Priscila dos
Santos, coordenadora da área de Admi-
Diferencial da qualificação
nistração e Negócios do Senac São Paulo.
24
“Muito
tendência é mundial. “Como as distâncias
“O que aprendemos poucos anos atrás já
Contar com pessoas qualificadas é
profissionais não participavam das ati-
milhões e 18 milhões. Já para os com
Tão difícil quanto conquistar uma
obra. Porém, de nada adianta a criação
está diferente hoje, e por isso a capaci-
garantia de sobrevivência da empresa – e
vidades de planejamento estratégico, o
Educação Superior, eram de 5,5 milhões
vaga de trabalho é manter-se nela. As
de postos sem pessoal apto para assumi-
tação é tão importante. Trata-se de uma
da manutenção dos postos de trabalho.
que cabia aos profissionais de nível supe-
e 6,4 milhões.
organizações ingressam num nível de
las. Como afirmado pelo ministro do Tra-
forma de atualizar para o novo, com a de-
“Uma organização que tem trabalhado-
rior”. Conforme Ana, essa defasagem tem
“Os números mostram que o
competição cada vez maior no mercado,
balho, Carlos Lupi, a sociedade terá de
vida profundidade que o tema ou função
res atualizados técnica e cientificamente,
sido minimizada pelos avanços tecnoló-
volume de postos de trabalho para as
e para acompanhar esta realidade, o capi-
desenvolver uma cultura de “preparação
exige”. Ser capaz é ter conhecimento e
pode produzir mais e com melhor quali-
gicos e pela nova organização das formas
pessoas com nível médio é superior
tal humano deve estar alinhado e prepa-
para o emprego imediato” com cursos
efetivamente aplicá-lo no dia a dia.
dade, aumentando suas possibilidades
de produção.
aos demais, porém há sazonalidade de
rado para crescer juntamente com elas.
de curto e médio prazo. “Podemos cres-
Conforme Priscila, são as constan-
de crescimento”, destaca Ana Luiza Ma-
“O curso técnico prepara profissio-
acordo com a região e processos pro-
Quem pára no meio do caminho e não se
cer muito mais focando no ensino téc-
tes mudanças em aspectos como a le-
rino Kuller, coordenadora do núcleo de
nais para prontamente atuar no mercado
dutivos”, explica Ana, ponderando que,
qualifica, fica para trás.
nico. Com a aceleração do crescimento,
gislação, economia, política e tecnologia
Educação do Senac São Paulo.
de trabalho, além de promover o devido
para algumas áreas, há maior demanda
Esta necessidade diz também res-
muitas cidades hoje já não encontram
que sinalizam que o movimento na busca
Então, por qual optar – curso téc-
aprofundamento teórico e prático”, expli-
do que profissionais capacitados. “A re-
peito ao contínuo crescimento e estabi-
mestres de obra, eletricistas, azulejistas
de conhecimento deve ser dinâmico. Ela
nico ou de especialização? Para Ana, é
ca. A exigência legal para o ingresso do
cíproca também é verdadeira, algumas
lidade apresentados pelo país nos últi-
e garçons”, disse o ministro. Em palestra
cita como exemplo as alterações na área
importante conhecer a estrutura da edu-
candidato é ter o Ensino Médio completo
áreas estão saturadas e os profissionais
mos anos, que têm como consequência
realizada no Centro de Integração Empre-
de Contabilidade, após a promulgação
cação profissional no Brasil, expressa na
ou em curso. Ela destaca que os estudan-
encontram dificuldades para se colocar”,
a absorção de cada vez mais de mão de
sa-Escola (CIEE), onde fez uma exposição
da Lei 11638/07, destacando que esta
Lei de Diretrizes e Bases (nº 9394/1996).
tes podem, desde cedo, assumir postos
acrescenta.
25
ATUALIDADE
ATUALIDADE
Mude com o mundo
Adapte-se ao mercado para
satisfazer os clientes.
O mundo está em constante mudança, junto com os hábitos e necessidades das
pessoas – que são bombardeadas por novas
informações, produtos e serviços, de maneira frenética. Manter-se competitivo nestes
dias não é tarefa fácil. O professor e consultor empresarial Waldez Luiz Ludwig destaca
que há dois fatores muito importantes e que
devem ser considerados na gestão de uma
empresa na atualidade: o tipo de cliente e o
conhecimento que ele dispõe.
Ludwig ressalta a ampla diversidade e quantidade de tipos de consumidores
existentes. “Até 20 anos atrás, apenas duas
gerações. Hoje convivem de três a cinco”,
exemplifica. “E elas têm desejos diferentes.
Não opostos, mas somados.” Conforme o
consultor, isto vai tornando os anseios mais
complexos: antes, as pessoas queriam apenas aquilo que cumprisse uma necessidade.
Agora, se exige conforto, soluções de problemas. “Isso vale para a indústria, serviços e
commodities”, enfatiza.
Por isso, é importante ter a percepção de quem é o cliente. “A geração dos pais
de hoje são os que lidam mais com dinheiro,
e está ligada a status. Compra não o que precisa, mas o que quer ter. Compram sonho”. Já
a nova geração compra o conceito – a ideia
por trás do serviço ou da organização. “Aí
surge um desafio: fornecer conceitos compráveis”, afirma. Ludwig enfatiza também
que, quanto mais jovem é uma geração,
mais ela é bem informada sobre qualquer
produto ou serviço. “Em vez de o vendedor
ter um argumento de venda, o comprador é
26
que tem um argumento de compra”, indica.
O setor de serviços é muito mais sensível a estas mudanças, pois apresenta uma
série de peculiaridades. Além de lidar com
algo intangível, o cliente, obrigatoriamente,
faze parte do processo. E o resultado final é
sempre um sentimento – bom ou ruim. “A
coisa mais grave é que o serviço não pode
ser devolvido”, ressalta o consultor, complementando: “quando se faz bobagem, ela
está feita, e não se recupera”. Por isso, não
pode ser considerado algo trivial – e nem o
atendimento padronizado. “O cliente quer
serviço personalizado”, destaca.
explicando que o setor de Recursos Humanos (RH) deve ser valorizado, aprimorando a
qualificação dos colaboradores – o que leva
certo tempo para dar resultado. “Alguns fazem isso, e não percebem o resultado imediato, e por isso relaxam”, revela. No entanto, os ganhos compensam o investimento:
além de melhorar o atendimento e manter
mais cativos os clientes, torna o ambiente
propício para gerar mais capital humano. “Se
colocar ênfase neste setor (de RH), a empresa também faz a atração de gente mais talentosa”, destaca, afirmando: “o ser humano
deve estar no centro do processo”.
Fidelização não existe mais
Novas mídias
O conceito de consumidor fiel a
uma marca também não tem mais espaço
na atualidade. Conforme o consultor, o que
existe hoje é a preferência – o cliente opta
por produtos ou serviços dentro de um seleto grupo de empresas. Esta seleção está
ligada a algo que conquistou o comprador.
“É entregar algo que o cliente achou que pagou pouco pelo que recebeu”, aponta. Uma
forma de se tornar uma das “preferidas” no
gosto do consumidor é, conforme Ludwig,
entregar algo que ele seria incapaz de fazer
sozinho.
Para tornar esta realidade presente
em uma organização, o consultor adianta
que é preciso investir em um ponto estratégico: formação e valorização dos profissionais. “A única coisa que presta em uma
empresa são os funcionários”, brinca Ludwig,
As novas tecnologias de relacionamento também estão atraindo a atenção das
empresas, por permitir a comunicação com
os seus diversos públicos. Ludwig destaca
que as mídias e redes sociais – Orkut, Twitter
e outros – precisam ser usadas. “O Facebook
é tido como uma das nações mais populosas”, revela. “Algumas empresas olham para
esta rede como a terceira ou quarta para
realização de negócios”. Outra realidade advinda com a tecnologia é a possibilidade da
amplitude de ideias, debates e iniciativas.
“Há 20 anos, apenas grandes expressões
mundiais tinham opinião”, frisa. “Hoje, em
uma semana, um desconhecido WikiLeaks
mudou o mundo” diz, referindo-se ao site
que divulga vazamentos de informações
oficiais pelo mundo. E afirma: “As empresas
têm que se apropriar destes meios”.
27
BALANÇO
BALANÇO
Os altos e baixos de 2010
pelo empresariado: as mudanças nas
esperança que se tem é que ela possa,
legislações
eventualmente, retomar a discussão
tributária,
trabalhista
e
política. “As reformas, de maneira geral,
dessas
foram um aspecto negativo. Foram
tributária”.
o real no próximo ano. Segundo o ex-
Para o consultor, o empresário
agradaram ao consultor. “Acho que
brasileiro suporta uma carga de impostos
a escolha do Banco Central (BC) foi
presidente do BC, Gustavo Loyola, o
“absolutamente inédita”, sendo uma
positiva”,
das mais altas do mundo. “Ela (a carga)
definição de Alexandre Tombini para o
é custosa no sentido de administração,
cargo. Ele destaca que a manutenção
principalmente
aponta,
da autonomia do BC também agrada.
indicando que a nação “tem sempre
“Sinaliza a continuidade, o que é bom por
do
ICMS”,
que o país precisa urgentemente de uma
reforma neste âmbito, além de aprovar
no horizonte, principalmente no setor
bom na economia e a expectativa é de
afirma que 2010 “foi bastante bom para
externo, é bastante complicado”.
permanecer neste patamar positivo,
o Brasil. Todos os indicadores, de PIB e
mas apresenta uma série de ajustes que
renda, foram positivos”. Ele destaca que o
considera
melhor
contas públicas. “Em qualquer país, essa
precisam ser realizados com urgência
país teve forte crescimento nos primeiros
ajuste fiscal. E criticou as iniciativas
discussão de como o dinheiro público é
no próximo ano. Este é o balanço do
meses do ano. E as perspectivas são
questionáveis do governo neste aspecto,
gasto é um tema central”, alega. Porém,
doutor em economia Gustavo Loyola,
positivas.
as quais chamou de “exóticas”, e que
no país, ela tomou pouco acento – o
“Acho que o câmbio não é o
puseram em xeque a da contabilidade
que
problema, mas é sintoma do que ocorre
pública. Entre estas medidas, estão as
pleito presidencial. “As últimas eleições
situações
no mundo inteiro”, ressalva, e afirma que
formas de contabilidade das operações
mostraram que ela não entra no debate,
distintas nos últimos anos. Foi o país
“tudo é um contexto global complicado.
da
infelizmente”, resignou-se.
que mais rapidamente saiu da crise que
E tem que ter preocupação com este
“São alterações que vão retirando a
abalou as finanças mundiais, enquanto
cenário”. Dentro deste contexto, se
transparência da execução fiscal e geram
diversas nações – principalmente as
enquadram a China com política de
apreensões quanto ao futuro”, aponta.
desenvolvidas – submergiam na recessão
desvalorização do yuan, e as medidas
econômica. Entretanto, ele ainda sofre
tomadas pelos Estados Unidos para
em diversos aspectos. Houve gargalos
alavancar a economia interna do país –
principalmente
como o anúncio da injeção de US$ 600
sócio diretor da Tendências Consultoria
Integrada.
O
Brasil
encara
Petrobras,
relativas
ao
interesse – tanto de políticos como da
Pré-sal.
Avanço de um lado,
estagnação de outro
opinando
sobre
a
sociedade – em torno da situação das
ficou
evidenciado
no
recente
Mesmo sem contemplar uma série
patamar em que se encontra hoje. “O
real ganhou a valorização que tinha que
ganhar. A trajetória não seja tão nítida,
mas vai ficar oscilando no seu valor
atual. Não prevejo trajetória de queda ou
elevação”.
“Acho que o câmbio
A valorização do real ante o dólar é
um fato que preocupa principalmente o
não é o problema,
setor exportador. Existe também o medo
mas é sintoma
para o mercado exterior, possa implicar
do que ocorre no
potencialidade das empresas no país.
mundo inteiro.”
as organizações têm dificuldade de
um lado”.
Loyola aponta que é preciso
acompanhar com atenção, no início, a
política fiscal. E que se pode esperar uma
Velhas esperanças
para
o novo governo
câmbio deverá permanecer no mesmo
execução do orçamento mais contida,
de que, em virtude das dificuldades
em
redução
da
industrialização
e
Loyola pondera que, na realidade,
competir devido a política tributária. “A
perda de competitividade não é pelo
câmbio, mas pelo péssimo ambiente
de negócios, com custos excessivos
tributários e trabalhistas”, enfatiza. “O
câmbio só ajuda”.
principalmente com pouca evolução
Ele argumenta que existe uma
no salário mínimo, visto que os efeitos
série de coisas que podem ser feitas para
destes reajustes são muito grandes nas
contornar esta situação, em face de o
contas públicas.
custo Brasil ser muito alto. E as ações para
de medidas, as ações implementadas
Para ele, será preciso observar
deter a valorização do real, na verdade,
Mesmo com os avanços no
pelo governo Lula foram suficientes
que política Dilma irá adotar, e ver como
são “tapa-buraco”. “Essas políticas todas
Loyola também adianta que há
aspecto econômico e a significativa
para eleger sua sucessora. A ex-ministra
ela vai lidar com as pressões políticas.
para o câmbio são paliativas. A única
Um reflexo negativo neste ano
o risco da dívida dos países europeus
estabilidade apresentada pelo país, o
e presidente eleita, Dilma Rousseff, já
“A questão é que precisa de alguém
medida de atingir efetivamente é ajuste
tem sido a disputa em torno do câmbio.
– situações como a turbulência que
governo do presidente Luíz Inácio Lula
adiantou adotar um perfil mais técnico
que cuide das finanças a longo prazo”,
fiscal”, afirma. “A política de intervenção
Este, no entanto, é considerado um
afetou a Grécia e a Irlanda, e que colocou
da Silva deixou a desejar em vários
em sua gestão, o que dá indícios de
ressaltou. “Vamos ver a capacidade da
tem a vantagem de ajudar a construir
problema secundário, na opinião do
suspeita sobre a estabilidade de Portugal
pontos, na avaliação dos empresários.
alavancar as reformas – o que é um alento
presidente de fazer isso, visto que tem
reservas, mas tem custos fiscais altos e
consultor. Loyola, que já foi presidente do
e outras nações. “Acho que há riscos
Um destes aspectos é há anos ansiados
para quem espera há anos por elas. “A
que manter a base do governo”.
não alteram a tendência de juros”.
em
infraestrutura
e
relacionados a mudanças legislativas
essenciais.
28
Loyola também criticou a falta de
Banco Central em duas oportunidades,
um
frisa,
uma ameaça de impostos”. E enfatiza
O Brasil teve um ano relativamente
falta
A pergunta que deixa a todos
apreensivos é que comportamento terá
afirma
medidas que facilitem a gestão fiscal.
que
a
ministérios do novo governo também
abandonadas”,
Loyola.
No caso do Brasil, o consultor
principalmente
A decisão pelos nomes dos
simplesmente
Brasil teve desempenho positivo e avanço em
aspectos da economia, mas fatos políticos
ainda emperram mudanças necessárias.
reformas,
Câmbio: dor de cabeça
para o novo ano?
bilhões no mercado.
29
FATOR ANFAC
ATUALIDADE
O FATOR DE COMPRA é o índice que precifica a compra dos créditos nas operações de fomento mercantil. Compõe-se dos seguintes
itens: custo de oportunidade dos recursos da contratada, despesas operacionais e de cobrança, carga tributária e expectativa de lucro. A ANFAC - ASSOCIAÇÃO NACIONAL DAS SOCIEDADES DE FOMENTO MERCANTIL - FACTORING fornece diariamente um indicativo sinalizador para
o mercado (mero parâmetro).
FATOR DE COMPRA %
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
3,76
Jan
28,07
30,67
8,36
6,64
4,55
4,79
4,52
4,20
3,80
3,89
4,42
4,24
4,55
4,52
3,96
3,96
4,03
Fev
25,64
32,96
8,32
6,73
4,43
4,75
4,85
4,16
3,77
3,88
4,40
4,40
4,57
4,51
3,95
3,95
4,01
3,77
Mar
24,73
34,56
8,90
6,61
4,28
4,64
5,10
4,12
3,83
3,82
4,40
4,40
4,60
4,51
3,94
3,95
3,99
3,81
Abr
27,00
36,80
9,29
6,51
4,25
4,55
4,92
4,01
3,89
3,83
4,40
4,39
4,62
4,42
3,92
3,98
3,97
3,80
Mai
26,64
35,30
9,07
6,23
4,24
4,50
4,82
3,99
3,89
3,81
4,43
4,41
4,63
4,35
3,91
3,99
3,92
3,90
Jun
27,09
35,40
9,00
5,89
4,20
4,42
4,79
3,97
3,93
4,10
4,39
4,40
4,64
4,31
3,90
4,01
3,85
3,92
Jul
27,42
9,85
9,02
5,60
4,20
4,33
4,75
3,91
4,10
4,04
4,36
4,42
4,63
4,29
3,90
4,02
3,83
3,92
Ago
28,22
10,40
8,49
5,44
4,15
4,20
4,70
3,88
4,04
4,04
4,34
4,43
4,63
4,24
3,91
4,03
3,77
3,88
Set
28,83
8,58
8,11
5,25
4,13
4,50
4,56
3,87
4,03
4,01
4,33
4,45
4,62
4,13
3,92
4,00
3,76
3,89
Out
28,55
8,46
7,85
5,02
4,10
4,55
4,40
3,85
3,97
4,25
4,28
4,46
4,61
4,06
3,93
4,07
3,75
3,91
Nov
29,47
8,71
7,72
4,78
4,96
4,50
4,39
3,87
3,95
4,37
4,25
4,49
4,58
3,99
3,94
4,07
3,75
3,88
Dez
31,26
8,36
7,28
4,70
4,80
4,49
4,35
3,83
3,90
4,38
4,24
4,51
4,55
3,96
3,96
4,07
3,75
3,90
* Fator correspondente até Dezembro de 2010
30
Fonte: ANFAC
31
CARTOLA
EXICON
Grupo Exicon: pioneirismo
e liderança
‘Factoring internacional’ ainda fi-
cem, juntas, soluções integradas. Além
dutos no exterior. Neste cenário, o Grupo
gura como expressão nova para grande
de operar como factoring, o grupo realiza
redesenha um novo horizonte para os em-
parte das pequenas e médias empresas
todo o processo de importação e expor-
preendedores que alimentam o sonho de
do Brasil. Porém, o Grupo Exicon, forma-
tação que seus clientes necessitam, cui-
conquistar novos mercados fora do Brasil.
do pelas empresas South Service Trading
dando desde o financiamento até a logís-
Outros fatores diferenciais na atua-
S/A, Exicon S/A, Codime S/A e South
tica das transações comerciais.
Asian Trading Limited, já atua na área há
Parece ‘chover no molhado’ dizer
aos movimentos do comércio internacio-
21 anos. O pioneirismo e a longevidade
que agilidade, inovação e segurança são
nal e a agilidade na tomada de decisões,
têm explicação. O Grupo, criado em 1989,
os grandes trunfos do Grupo Exicon. Po-
tanto que, em 2006, criou-se a South Asian
apostou na criação de soluções integra-
rém, qualidades que deveriam ser comuns
Trading Limited. Localizada estrategica-
das como motor para impulsionar os
às empresas que atuam nesse mercado,
mente em Hong Kong, um dos principais
negócios e ampliar sua carta de clientes
ainda representam o principal entrave
centros de negócios do mundo, a South
nacionais e internacionais.
para que os pequenos e médios empre-
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sos mercados.
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PERFIL FACTORING
PERFIL FACTORING
da criação da 4 Fact Fomento Mercantil é
em Vitória, no Espírito Santo, inaugurada
atender as pequenas e médias empresas
em outubro de 2010, é filiada a ANFAC
da região de Vitória, que dão suporte e
e ao SINFAC-ES. “As duas entidades nos
dão suporte operacional e jurídico para
trabalhar com muito mais rapidez e
segurança”, destaca o proprietário José
sustentabilidade às grandes empresas
da região sudeste, como a Vale do Rio
Doce e Petrobras. A factoring de três
Ricardo Paes de Andrade, que salienta
colaboradores, conta com 23 clientes,
que com a parceria da ANFAC e SINFAC
e um nível de risco considerado muito
se sente mais seguro para trabalhar no
baixo. A meta é aumentar em 18 meses,
segmento.
o capital inicial em 100%.
A M Cred Factoring
Fomento Mercantil:
PARANÁ
cliente, planejamento de rentabilidade,
o
empresário,
“A associação à ANFAC é muito
o negócio está dando resultado.” Assim
importante pelas informações sempre
define, o procurador da Empresarial
atualizadas
Fomento Mercantil, em Cuiabá, no
necessário, bem como, pela promoção de
Mato
A
cursos e eventos de qualificação”, destaca
empresa fundada em 1997, pelos sócios
o empresário. “O segmento de fomento
Leonardo e Isabel Lucchese, conta com
mercantil é imprescindível na medida
cerca de 20 clientes que atuam nos
em que somos um diferencial para a
segmentos de transporte, comércio e
pequena e média empresa.”
Grosso,
Sérgio
Bocchese.
estar entre as
primeiras
o
relacionamento com a ANFAC e com
sócio-proprietário da A M Cred Factoring
o SINFAC do Paraná é muito estreito.
Proporcionar aos clientes um meio
Fomento Mercantil, em Arapongas, no
“Sempre participamos de todos os cursos
de desenvolver o seu negócio com mais
Mercantil é contribuir para o crescimento
Paraná, Moacir Carvalho, se deve ao perfil
e congressos e o Presidente da ANFAC,
facilidade, com rapidez e segurança na
das pequenas e médias empresas
da economia traçado pelo novo governo
Luiz Lemos Leite, sempre se lembra de
alavancagem do seu negócio. Essa é a
ajudando-as para que possam colaborar
que anunciou medidas com vistas à
citar nossa empresa.” A A M Cred Factoring
proposta da associada da ANFAC, a Mac
com o desenvolvimento econômico
estabilidade.
Fomento Mercantil teve um crescimento
Fomento Mercantil, de Belém no Pará,
da região”, assim define a operadora
A factoring, que existe desde
na faixa de 22% em 2010 e a expectativa
fundada em abril de 2010. A empresa
da factoring, Maria de Fátima da Silva
setembro de 1996, possui 90 clientes
é um crescimento ainda maior em 2011.
que conta com cerca de 50 clientes e
Mendonça. Ela defende a ampliação do
ativos,
dois
A factoring tem clientes na região do
quatro colaboradores, apesar de começar
mercado de factorings no país. ”Quanto
advogados, fomenta micro, pequenas e
Paraná e de outros estados brasileiros, no
pequena já teve um crescimento de 200%
mais empresas de fomento mercantil
médias empresas do setores moveleiro,
Maranhão, Santa Catarina e São Paulo. “E
e a meta para os próximos dois anos é
melhor para o crescimento da economia.
vestuário, derivados de borracha e
são os nossos próprios clientes que nos
estar entre as primeiras no mercado de
É preciso um número maior para atender
serviços.
indicam.”
Belém.
a demanda, há muito espaço para crescer.”
colaboradores
e
orientações fiscais do negócio.
além de traçar um perfil para saber se
2011”. O cenário otimista, apontado pelo
11
pequenas indústrias, prestando também
“O
perfil
e
pelo
apoio
sempre
BELÉM
aRAPONGAS
“Parceria muito estreita com o
PARÁ
34
Segundo
diferencial para o
empreendedor
Mac Fomento Mercantil:
mercado promissor
“O mercado tem muito a crescer em
MATO GROSSO
factoring, a 4 Fact Fomento Mercantil,
CUIABÁ
Segundo o empresário, o objetivo
VITÓRIA
a mais novata
A mais nova empresa do ramo de
Empresarial Fomento Mercantil:
ESPÍRITO SANTO
4 Fact Fomento Mercantil:
da
Mac
Fomento
35
FALE COM O PRESIDENTE
Nome: Divaldo Disposti
Mensagem: Meu caro Presidente
Dr. Luiz Lemos Leite, obrigado pela
carinhosa mensagem! Gostaria de
registrar a minha satisfação em tê-lo
como amigo e leal companheiro, gostaria
de poder contribuir ainda mais, acho
que foi pouco, porém sempre estarei a
seu lado para apoiá-lo em todas as suas
ações, porque todas elas vão ao encontro
do bem de todos. O senhor é um grande
homem, que Deus dê muita sáude, paz e
alegria, merece tudo de bom.
Feliz Natal e um próspero ano novo ao
senhor e toda a sua família.
Abraço afetuoso .
Divaldo e todos os meus companheiros
do Grupo Centerpar.
Nome: Arthur Migliari Junior
Mensagem: Prezado Luiz. Foi
um enorme prazer conhecê-lo, sem
demagogia, principalmente pela rica
história contada sobre o fomento
mercantil no Brasil.
36
Parabéns, enriqueceu-me demais.
Comprei a ideia e vou defender a classe.
Realmente, muitas pessoas que convivem
nos Fóruns acham que factoring é
sinônimo de agiotagem. A existência
de uma lei regulamentando a profissão,
como você pretende será muito bem
vinda e, se bem direcionada no Congresso
Nacional, tem tudo para dar certo.
Nome: Jaime Vargas Serrano
Mensagem: Estimados Luiz y Dorival,
ya de regreso en Chile, aprovecho de
agradecer nuevamente la posibilidad de
juntarnos en Sao Paulo y conocer mas
sobre la industria de Factoring en Brasil,
que tiene un interesante desafio por
delante.
Fue un placer ver nuevamente al Dr.
Lemos Leite, despues de tantos años (y
en tan buenas condiciones).
Tal como comentamos, Incofin participa
de la Asociacion Chilena de Empresas
de Factoring (www.achef.cl) por lo que
mantengamos el contacto a futuro.
espaço do LEITOR
Nome: Cesar Rodrigues
Mensagem: Dr. Luiz receba os meus
sinceros votos de muita felicidade e
muitos anos de vida pela passagem de seu
aniversário. Espero que nós, empresários
do fomento mercantil, possamos contar
com sua liderança em nosso segmento
por muito tempo. Continue espalhando
sabedoria e vitalidade em sua jornada,
mostrando que a passagem do tempo
lhe traz apenas mais experiência. Um
grande abraço do parceiro e amigo!!!!
Nome: Renato Viana
Mensagem: Dr. Luiz Lemos Leite,
quero agradecer pela brilhante palestra
que foi ministrada no SINDISFAC, em Belo
Horizonte, e aproveito para colocar-me a
disposição do senhor para ajudar no que
for preciso no intuito de aproximar os
empresários do Fomento Mercantil e do
SINDISFAC – MG a ANFAC. Sabemos da
importância do senhor para o segmento
e da ANFAC para auxiliar os empresários a
conduzirem seus negócios.
ESPAÇO DO LEITOR
Em nome de toda diretoria do Sinfac CS/SC gostaria de agradecer não só a sua participação em
nosso evento , mas também sua intervenção que culminou com a presença do COAF em nossa cidade.
Muito nos honra recebê-lo, a mais alta autoridade do factoring no país. Saiba que lhe temos
como exemplo de profissional e de pessoa. Obrigado, por enriquecer nosso evento, com sua presença
amistosa e suas palavras de incentivo.
Receba nossos mais sinceros votos de estima.
Sérgio Dagostim
Presidente Sinfac CS/SC
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espaço do sindicato
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