NOVOS AXOR 2036 E AXOR 2041 BlueTec (4X2)
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NOVOS AXOR 2036 E AXOR 2041 BlueTec (4X2)
NOVOS AXOR 2036 E AXOR 2041 BlueTec (4X2) MELHOR CONFORTO E RENTABILIDADE VCM – Marketing de produtos caminhões abril / 2012 Slide 1 NOVOS AXOR 2036 E 2041, MAIS MODERNOS, CONFORTÁVEIS E ECONÔMICOS Axor 2036 e 2041 agora com a exclusiva tecnologia BlueTec e itens de série como câmbio PowerShift totalmente automatizado sem pedal da embreagem e sem anéis sincronizados, eixo traseiro HL6 sem redução nos cubos, trio-elétrico (vidros, espelhos e travas da porta), piloto automático, ar condicionado e CMT (capacidade máxima de tração) de 48,3 toneladas. Comparativo de consumo de combustível, também evidenciou a vantagem do Axor 2036 BlueTec em relação ao seu antecessor Axor 2035. Tudo isso trazendo valor agregado para o nosso cliente final e principalmente reduz em 11% o custo de consumo de combustível. VCM – Marketing de produtos caminhões abril / 2012 Slide 2 AXOR 2036 E 2041, MAIS COMPETITIVIDADE NOS EXTRAPESADOS (4X2) Iveco Axor 6x4 27% 361 até 4x2 330cv 33% 38% >330 until 410cv 6x2 40% >410 cv 46% 609 19% 11% Volvo FM 413 13% Scania P 1.824 57% 16% Mercado Total 43.957 unidades MB Axor 361 veículos Scania P + Volvo FM + Iveco 2.846 veículos Potencial de Vendas adicional em 2012 + 300 veículos/ano (+10 %) Fonte: MarketInfo Caminhões Emplacamento 2011 VCM – Marketing de produtos caminhões abril / 2012 Slide 3 APLICAÇÕES RODOVIÁRIAS DE MÉDIAS E LONGAS DISTÂNCIAS EXTRAPESADOS Sider % Segmento Logística Tanque ( 4X2 ) Basculante 45% Principais requerimentos do cliente 19% Cegonha Cegonha Container Container Tanque Tanque Outros Confiabilidade Outros 8% 7% Baixo consumo de combustível Baixo custo operacional Conforto de cabina para trabalho e descanso Potência do motor maior que 350 cv 7% 8% Fonte: VCM Marketing estratégico/ANFIR março/12 VCM – Marketing de produtos caminhões abril / 2012 Slide 4 AXOR 2036 e 2041 OS ÚNICOS COM TRANSMISSÃO AUTOMATIZADA DE SÉRIE Axor rodoviário com motor OM 457 LA Transmissão Mercedes-Benz • Sistema PowerShift, totalmente automatizada • Sem pedal de embreagem • Mais economia de combustível e trocas de marchas nas rotações corretas • Menos manutenção, sem anéis sincronizadores • Maior durabilidade, poupa Sem pedal da embreagem VCM – Marketing de produtos caminhões abril / 2012 o trem-de-força de abusos Slide 5 AXOR 2036 E 2041, EIXO TRASEIRO SEM REDUÇÃO NOS CUBOS DE SÉRIE PARA APLICAÇÕES RODOVIÁRIAS Eixo traseiro HL6 • Menor consumo de combustível • Menos itens para manutenção • Menor peso VCM – Marketing de produtos caminhões abril / 2012 Slide 6 DESTAQUES DO COMPARATIVO AXOR 2036 x SCANIA P 360 2036 Scania P 360 + Tecnologia do motor BlueTec5 (motor 12 litros) . Cumprimento do Proconve P7 . Consumo de combustível reduzido . Extensão do intervalo de trocas de óleo do motor (+33%) - Motor passou de 11 litros (P340) para 13 litros no (P 360) Euro 5 . Possibilidade de comprometimento do consumo de combustível - Câmbio com acionamento manual de série . Necessidade de esforço para engates por parte do motorista . Exigência total da habilidade do motorista para trocas de marchas + Câmbio PowerShift totalmente automatizado de série: . Menor consumo de combustível, equaliza a operação por meio do sistema PowerShift (automatizado) . Menor custo operacional sem pedal da embreagem e sem anéis sincronizadores . Maior conforto para o motorista, foco na condução e segurança do caminhão e da carga + Freio a tambor . Pode apresentar ao mercado um menor custo operacional, entretanto, estamos já bem competitivos em custo operacional com o freio a disco, além de mais seguro e eficiente - ABS é opcional, e o freio motor é do tipo convencional . A incorporação do ABS no caminhão significa acréscimo de preço, e não te-los é deficiência técnica e aumento de custo operacional + ABS, sistema de freio motor Top Brake e freio a disco de série . Maior segurança e controle, principalmente nas condições de frenagem em emergências . Redução do custo operacional, menor consumo de combustível e desgaste de componentes como pneus, discos e pastilhas de freio + CMT de 66 toneladas . Para 4x2 não oferece grande vantagem, pois há limite na lei da balança. + Eixo traseiro HL6 sem redução nos cubos . Menor tara e consumo de combustível - Somente o vidro e espelho do lado direito são elétricos e de série + Trio elétrico (vidros, espelhos e travas das portas ) é série + Ar condicionado é série + Ar condicionado é série VCM – Marketing de produtos caminhões abril / 2012 Slide 7 DADOS TÉCNICOS BÁSICOS PARA ARGUMENTAÇÃO DE VENDAS 1 1.1 2 2.1 2.2 2.3 3 3.1 3.2 4 4.1 5 5.1 5.2 5.3 5.4 6 6.1 6.2 COMPOSIÇÃO DOS EXTRAPESADOS RODOVIÁRIOS ( 4 X 2 ) MARCAS Mercedes-Benz Scania MODELOS Axor 2036 LTA/LTB P/G 360 LA Cabina Cabina modelos Leito Teto Baixo P Leito Cabina suspensão metálica ar Motor Cilindrada (l.) 12 12,7 Potência (cv) @ rpm 360 @ 1.900 360 @ 1.900 Torque (Nm) @ rpm 1.850 @ 1.100 1.850 @ 1.000-1.300 Freio motor adicional * Top brake Convencional Câmbio Câmbio nr. de marchas 12 12 Rel. última marcha 1 1 Acionamento * G 281 - Power Shift * Manual Eixo Traseiro Relação ( i ) * HL 6 (2,846) 3,27 Redutor (S/N) Não Não Chassi Suspensão traseira metálica metálica Dist. entre eixos (mm) 3.600 3.550 Tanques de comb.(l.) 500 + 230 440 + 330 Pneus 295/80R22,5 295/80R22,5 CMT (ton.) * 48,3 * 66 Piloto automático Ar condicionado ABS Espelhos, vidros e travas 6.3 elétricas Série Série Série Série VCM – Marketing de produtos caminhões Opcional Série Opcional vidro/espelho elétrico só lado do motorista * série Motor (Euro 5 - Proconve P7) 2036 . Cilindrada (l.) . Extensão de troca de óleo do motors Euro 3 para Euro 5 (+33%) . Consumo de diesel Euro 5 x Euro 3 ( PBTC 41,5 t Euro 5 melhor 11 % ) . Freio motor adicional, menor consumo de combustível e desgastes de componentes do sistema de freio e pneus P 360 n.d n.d Câmbio ( série ) . Totalmente automatizado, sem pedal da embreagem e sem anéis sincronizadores . Menos manutenção . Melhor consumo de combustível, principalmente para frotistas . Motorista pode focar melhor a operação e segurança duante a condução CMT (Capacidade máxima de tração) . Para uma aplicação (4x2) o PBTC legal é 41,5 t, ou 46 t para uma carreta de 3 eixos espaçados, ou seja + que 48,3 t não é necessário Eixo traseiro sem redutor nos cubos ABS ( série ) abril / 2012 Consumo de Arla x Diesel **6% * * Medição VCM PBTC 41,5 t n.d n.d = não disponível Slide 8 AXOR 2036 BLUETEC É 11 % MELHOR Trecho utilizado Versões avaliadas TESTE COMPARATIVO DE CONSUMO AXOR 2036 Euro 5 x AXOR 2035 Euro 3 Dados técnicos Axor 2035 – Euro 3 Axor 2036 – Euro 5 •Motor 6 cil. 12 litros 6 cil. 12 litros (BlueTec) •Potência (cv) 354 (1.900 rpm) 360 (1.900 rpm) •Torque (mkgf) 189 (1.100 rpm) 188,6 (1.100 rpm) •Freio motor Top Brake Top Brake •Câmbio G240-16(11,72/0,69) G281-12(14,93/1,00) PowerShift •Eixo traseiro HL7 com cubo redutor HL6 sem cubo redutor •Tara (kg) 7.540 7.650 •PBTC (toneladas) 41,5 41,5 Obs.: *Rodas de aço/tq590l. *Rodas de alumínio/tq590l. Axor 2035 Euro 3 x Axor 2036 Euro 5 Carreta Sider Facchini 3 eixos convencionais Rodovia Fernão – BR 381 Percurso de 262 km Guarulhos SP – Roseta MG – Guarulhos SP Veículos rodaram nas mesmas condições e motorista Trecho sinuoso e serrano simulando trajetos da maioria das estradas brasileiras Abastecimento Ida Abastecimento Volta Roseta MG BR 381 Rod. Fernão Dias Guarulhos SP VCM – Marketing de produtos caminhões Axor 2036 11 % mais econômico que Axor 2035 Total 262 km abril / 2012 Slide 9 CONCLUSÃO Axor 2036 e Axor 2041 (4x2) oferecem grandes possibilidades de novos negócios para as aplicações rodoviárias de médias e longas distâncias, pois dispõe como itens de série: Câmbio PowerShift (redução de custo operacional) Eixo traseiro HL6 sem redução nos cubos (redução de custo operacional e consumo de combustível) ABS (maior segurança) Top Brake, redução de consumo de combustível, desgaste de pneus, pastilha e disco do sistema de freio. Maior velocidade média em descida de serra com segurança. ( maior segurança e redução de custo operacional) Trio elétrico: vidros, espelhos e travas das portas (maior conforto) Ar condicionado (maior conforto) Piloto automático (maior conforto) Consumo de combustível 11% melhor que seu antecessor Axor 2035 Euro 3 (redução de custo operacional) Boas vendas !! VCM – Marketing de produtos caminhões PowerShift Fácil operação Não precisa Pedal da embreagem Eixo HL6 Sem redução nos cubos abril / 2012 Slide 10