O Plano Rubi GOLD - Empreendedorindependente.com.br

Transcrição

PLANO RUBI
Introdução
Este é o nosso Treinamento do PLANO RUBI GOLD ao
Empreendedor que
decidiu
desenvolver
uma
Rede
de
Empreendedores com o Marketing Multinível da POLISHOP, usando
uma estratégia de aceleração do seu negócio.
O objetivo é estar conhecendo as ações nesse novo tipo de negócios
e a maneira correta de construir uma organização de Marketing
Multinível através de 4 princípios:
Conhecimento: de todos os aspectos dos negócios.
Humildade: para aprender, de aceitar orientações de seu ascendente
e duplicar para sua rede.
Atitude: positiva e profissional e de fazer as mudanças necessárias de
comportamento e postura.
Comprometimento: de que há um trabalho a fazer para alcançar suas
metas, e de ajudar outras pessoas.
Marketing multinível não é apenas sinônimo de vendas. Mesmo que
jamais tenha vendido algo na vida, você pode ter sucesso nessa
profissão. As pessoas mais bem sucedidas no marketing de rede são
as que sabem como criar e desenvolver relacionamentos uma com as
outras. Relacionamento é uma questão que envolve princípios e
atitudes.
O primeiro princípio para começar a construir o seu negócio é TRATE
ISSO COMO UM GRANDE NEGÓCIO! Trate como se você tivesse
investido 1 milhão de reais! Este princípio vale para qualquer negócio,
seja de multinível ou não, ou mesmo para ter sucesso numa carreira
em qualquer profissão: Se não encarar seriamente o seu
negócio/profissão, as chances de sucesso serão pífias por mais boa
que seja sua oportunidade. No multinível isto ocorre com frequência,
porque seu investimento inicial é muito baixo. Por isso mesmo que seu
investimento aqui não tenha sido de alto risco, encare esta
oportunidade como se tivesse investido 1 milhão de reais num negócio
próprio. Ninguém começa um negócio de 1 milhão começando
devagar para experimentar ou para tentar se vai dar certo ou tratando
como um hobby. Se começar pensando dessa maneira quem você
acha que entraria seriamente neste negócio com você?!
Tomar essa decisão de encarar seriamente, é a decisão mais
importante que tenha que fazer para ter sucesso nesse negócio.
Não quero dizer com isso, que tenha que trabalhar 10, 12 horas por
dia no negócio. Não! Pode e deve continuar fazendo o que faz hoje
que lhe mantém ou que lhe traz prazer. Estou dizendo que seu
comprometimento em relação a esta oportunidade seja de alguém que
tenha investido algo nesse valor.
Comprometimento também não está ligado a palavras de amor ao
negócio que muitas pessoas declamam em seus depoimentos.
Comprometimento verdadeiro está ligado a ações que realiza todos os
dias para alcançar resultados. Quais ações? As ações que
comprovadamente dão resultados nesse negócio! E que vamos
apresentar aqui neste treinamento.
Essas ações naturalmente não foram inventados por mim, são
experiência de muitas dezenas de anos que foram sendo
sistematicamente aperfeiçoadas ano após ano a partir dos resultados
dos empreendedores mais bem sucedidos neste tipo de negócio no
mundo. Fique tranquilo, as ações são muito simples, qualquer um
pode fazer independente de formação, profissão, experiência anterior,
idade, raça, credo, nada disso importa para seu aprendizado.
No entanto estar comprometido por pelo menos 1 ano daqui para
frente para aprender tudo que for necessário para realizar seus
sonhos é fundamental.
Estudar todos os materiais, ler várias vezes, participar de
apresentações e de treinamentos normalmente semanais, seminários
mensais, eventos da companhia, convenções semestrais, fazem parte
desse comprometimento.
Vamos apresentar aqui cada uma dessas ações dentro de uma
estratégia que é o Plano Rubi Gold para obter resultados rápidos
passo a passo com detalhes.
Este manual de treinamento apresenta conceitos, princípios, forma de
agir e dicas que deve ser usada na prática, por isso leia, releia muitas
vezes, analise e se tiver qualquer dúvida não hesite em consultar-se
com quem lhe orienta.
Não existe outro negócio onde fazer treinamentos que são fruto da
experiência vivida por outros empreendedores bem sucedidos neste
sistema e aplicá-los fazem toda diferença para o sucesso. Desafio é a
palavra-chave deste treinamento. Se você gosta de desafios, então
você é a pessoa certa. Pois a nosso ver não existe nada que lhe
pague tão bem pelo seu trabalho pessoal e esforço para o resto de
sua vida.
Aproveite ao máximo e tome uma firme decisão.
O Plano Rubi GOLD
O Plano Rubi Gold foi especialmente elaborado para pessoas
empreendedoras
com
visão,
coragem
e
desejo
de
crescer
rapidamente e assim alcançar metas desafiadoras. É uma estratégia
de aceleração de resultados. Facilita no planejamento de metas, pois
já tem metas pré-estabelecidas com um plano de ação pronto para
começar. E servirá como modelo de estratégia para duplicar para toda
sua rede.
Entretanto é bom salientar que é um plano opcional.
Quem optar por fazer o Plano Rubi Gold receberá treinamentos
exclusivos, para desenvolvimento desta estrategia.
Veja aqui quais são as metas do Plano Rubi Gold.
- Tornar você num empreendedor líder ELITE em apenas 1
semana a 1 mês! (Meta de curto prazo)
- Tornar você num empreendedor líder RUBI em apenas 1 mês a 3
meses! (Meta de médio prazo)
- Ganhar sua participação na Convenção de Liderança, que
acontece 2 vezes por ano em um RESORT NACIONAL. (Meta de
médio prazo)
Os prazos estabelecidos aqui de curto e médio prazo para obtenção
de resultados rápidos estão baseados num plano de ação apropriado.
Entretanto se não conseguir os resultados no prazo proposto aqui não
significa que não possa alcançar os níveis de Elite e Rubi mesmo com
prazos mais dilatados.
O Plano Rubi Gold basicamente é um plano que vai exigir alguns
comprometimentos. A primeira é que o empreendedor esteja
cadastrado como Gold e dentro do programa autoenvio de
qualificação mensal de 600 VQ's. E que siga o plano de ação
proposto.
Se você for empreendedor novo cadastrado neste mês e decidiu
aderir ao Plano Rubi Gold seu comprometimento será de além adquirir
seu kit de cadastro Gold em 10x179,99 reais, entrar no autoenvio de
600 pontos. Com sua adesão com o cadastro Gold irá gerar 1800
pontos que irá deixar você qualificado com 600 pontos por 3 meses
seguidos.
Se você já for empreendedor cadastrado em meses passados e
decidiu agora aderir ao Plano Rubi Gold seu comprometimento será
de adquirir seu kit de cadastro de Upgrade Gold em 10x124,00 reais,
mudar seu autoenvio para 600 pontos. Com sua adesão com o
cadastro upgrade Gold irá gerar 1240 pontos que irá deixar você
qualificado com 600 pontos por 2 meses seguidos.
1ª FASE) CHEGAR A ELITE EM 1 SEMANA A 1 MÊS
A meta desta primeira fase é então você cadastrar diretamente 3
pessoas empreendedoras e colocá-las também no Plano Rubi Gold.
Terá então 3 empreendedores no primeiro nível cada um gerando 600
pontos no mês de entrada no plano (mais 600 pontos no segundo e
mais 600 pontos no terceiro mês). Isto deve gerar de Volume de
Grupo (VG) 2400 pontos. E você já será um ELITE na primeira fase.
Ganho de bônus aproximadamente de R$1.090,00
2ª FASE) CHEGAR A ELITE PLUS EM 60 DIAS
A meta é agora você cadastrar diretamente mais 3 novos
empreendedores colocando-os também no Plano Rubi Gold e ajudar
todos os empreendedores que cadastrou na 1ª fase cada um também
a cadastrar 3 novos empreendedores e colocar no Plano Rubi Gold.
Terá então 3 empreendedores em seu primeiro nível como Elites e
mais 3 novos empreendedores no primeiro nível gerando cada um 600
pontos e 9 novos empreendedores no segundo nível cada um gerando
600 pontos. Isto vai gerar de Volume de Grupo (VG) 9600 pontos. E
você já será quase um ELITE PLUS faltando apenas 400 pontos com
3 ELITES diretos na segunda fase. Ganho de bônus desta segunda
fase de R$2.170,00
3ª FASE) CHEGAR A RUBI EM 90 DIAS
A meta é novamente você cadastrar diretamente mais 3 novos
empreendedores colocando-os também no Plano Rubi Gold e ajudar
todos os empreendedores que cadastrou na 1ª fase e ajudou a
cadastrar na 2ª fase, cada um também a cadastrar 3 novos
empreendedores
e
colocar
no
Plano
Rubi
Gold.
Terá então 6 empreendedores em seu primeiro nível como Elites e
mais 3 novos empreendedores no primeiro nível gerando cada um 600
pontos e 27 empreendedores no segundo nível cada um gerando 600
pontos e mais outros 27 novos empreendedores no terceiro nível cada
um gerando 600 pontos. Isto vai gerar de Volume de Grupo (VG)
38.400 pontos. E você já será um RUBI com 6 ELITES diretos na
terceira fase. Ganho de bônus desta segunda fase de R$6.080,00
Se fizer as 3 fases dentro do mesmo mês, chegará a Rubi Rápido no
seu primeiro mês ganhando um bônus total de aproximadamente
R$9.340,00.
VIAGEM PARA OS RUBIS – CONVENÇÃO DE LIDERANÇA
Uma vez que alcançou sua qualificação para Rubi. A sua próxima
meta é conseguir sua qualificação para a Convenção de Liderança. A
cada 6 meses (Março e Setembro) temos a Convenção de Liderança
onde apenas os RUBIS e acima podem se qualificar a participarem
como convidados com todas as despesas de hospedagem e
alimentação pagas por 2 noites.
Qualificação para participar da Convenção de Liderança
Período pré-estabelecido que vai desde a última até o mês anterior à
próxima:
- 2 meses como RUBI : titular sem acompanhante
- 3 meses como RUBI : titular com acompanhante
(não incluso o transporte até local)
Dica: Coloque uma data de quando vai chegar a RUBI. E veja este vídeo com
uma técnica para estimular sua mente para alcançar esta meta. Cole imagens
de uma pedra de Rubi e/ou do pin de Rubi, imagens do que vai conseguir
sendo Rubi e imagens do local da Convenção de Liderança.
ESTABELEÇA SUA META DE TORNAR-SE RUBI ATÉ NO MÁXIMO 2 MESES
ANTES DA PRÓXIMA CONVENÇÃO!!!
A participação nestes eventos tem a força de melhorar bastante seus
resultados!!! 2 noites e 3 dias de pura energia e vibração junto com os maiores
líderes deste empreendimento, treinamentos de liderança, além de tempo para
aproveitar o resort
O PLANO DE AÇÃO
Perceba, que a principal ação a ser aprendida e realizada é de
cadastrar 3 pessoas e colocá-las no Plano Rubi Gold. E depois
ensinar seus cadastrados a fazerem a mesma coisa. E a melhor
maneira de ensinar é conseguindo fazer isso. O exemplo é a melhor
maneira de ensinar.
A estratégia segue um padrão de cadastrar 3 pessoas, mas pode ser
que cadastre mais ou menos pessoas a cada mês, isto vai acontecer
naturalmente. O importante é sempre manter o foco nesta meta de
cadastrar pelo menos 3 novos empreendedores.
Mas mesmo que não consiga fazer 100% do que é apresentado aqui,
ainda assim pode chegar a Rubi em 90 dias, pois existe uma folga. E
pode acontecer de realizar mais do que está sendo proposto aqui e
alcançar resultados maiores de ganhos e de títulos. Portanto segue
abaixo o plano 10-10-3 para cadastrar 3 pessoas que sigam o Plano
Rubi Gold.
Há uns poucos comprometimentos que você precisará fazer para
conseguir isto:
1. Sair de sua zona de conforto
2. Agir "irracionalmente"
3. Eliminar distrações exteriores
4. Estar totalmente voltado ao propósito
5. Comprometer-se a fazer "tudo que for necessário"
6. Manter-se dependente do sistema
7. Ação massificada
TEMPO PARCIAL (10 horas por semana ou 2 horas por dia)
1. Faça sua lista de 200 nomes no mínimo
2. Faça 10 chamadas por dia no mínimo, da sua lista de nomes
3. Tenha 10 de seus convidados por semana nas apresentações e/ou
faça
as
apresentações
você
mesmo
peça
ajuda
a
seu
patrocinador/upline
4. Patrocine pelo menos 3 pessoas por semana e consiga que sigam o
Plano Rubi Gold.
5. Conduza seus cadastrados aos treinamentos para conhecerem a
estratégia do PLANO RUBI GOLD
LISTA DE NOMES e COMO CONVIDAR
“Convidar é a mais importante habilidade de seu negócio”
FERRAMENTAS (Faça sua lista de nomes)
1. Lista de Nomes ( gratuito e tem a força do vínculo do relacionamento)
“O seu maior patrimônio no negócio da Polishop são as pessoas que
você conhece”
Se você achasse uma mina de ouro, quem você convidaria para ganhar
dinheiro junto com você?
Pessoas estranhas que não conhece ou seus familiares, parentes, amigos e
pessoas mais queridas do seu círculo de influência?
Lembre-se
qua
para
ter
sucesso
no
convite
você
precisa: Sentir
verdadeiramente que tem algo de valor para a pessoa com que vai falar e
não apenas valor para si mesmo.
Comece a fazer esta lista por escrito, para lembrar de personalidade que cada
uma dessas pessoas possui que vão ajudar no seu convite. Porém uma regra
fundamental é não fazer nenhum tipo de pré-julgamento pelo perfil dessa
pessoa. Não importa o nível escolar (analfabeto ou PHD), profissão
(empresário,
empregado,
autonomo
estudante,
dona
de
casa
ou
desempregado), idade (18 aos 80), classe social (se já é rico ou pobre), credo,
cidade ou distancia onde mora, tempo que não se fala, grau de relacionamento
(muito, pouco ou quase nenhum contato que teve), tipo de deficiência física,
etc. Não faça distinção, as únicas pessoas que não deve colocar nessa lista
são pessoas muito desagradáveis com quem não suporta conversar e pessoas
sabidamente desonestas, de mau caráter.
Você pode fazer este trabalho com estranhos ou contatos frios e nós vamos
ensinar-lhes algumas coisas que funcionam e são duplicáveis usando
ferramentas adequadas, mas é fundamental para obter resultados mais rápidos
e mais efetivos começar com pessoas que já o conhecem. E então ensiná-los a
começarem com pessoas que já conheçam a eles, e assim por diante. O
principal conceito de construção de um negócio de marketing multinível, não é
o de apenas recrutar pessoalmente um exército de pessoas, queremos
encontrar algumas pessoas que acreditem no negócio e isso muitas vezes
depende de quem está convidando, que sejam empreendedoras, ajudar a
desenvolvê-las como líderes e ensiná-las a repetir ou seja duplicar.
Assim, comece com uma lista de pelo menos 200 nomes. Prepare uma lista de
nomes de pessoas que conhece (familiares, parentes, amigos, colegas,
caderneta de telefones, agendas do celular, etc. ) Uma outra dica é pegar nas
Paginas Amarelas que tem atividades de A-Z e começar a lembrar de pessoas
ligadas a estas atividades, por exemplo, quem você conhece ligado a
Academias, Açougues, Advogados, Aeronautas, etc. e não faça nenhum tipo de
pre-julgamento). Qto maior for esta lista melhor.
Não se preocupe se qualquer destas pessoas vai aderir ou não, ou se tem ou
não perfil para os negócios ou para os produtos. São todas as pessoas que
você deseja que venham conhecer a sua proposta de negócios. Eles tomarão
as suas próprias decisões, assim como você o fez. Mas o certo aqui é que
vejam o projeto inteiro. Não permitam que digam "não" até que eles saibam
que estão dizendo "não" para uma renda alavancada - para a LIBERDADE!
Além disso, ensinaremos técnicas de convite aqui onde “só irá falar com
pessoas que querem falar com você”. Portanto faça uma lista bem grande.
A mágica de uma lista grande é, mesmo que as primeiras 20 pessoas te digam
“não”, isso não vai te desanimar, se você tem ainda pelo menos 180 ou mais
pessoas para convidar! Por isso faça a lista agora de pelo menos 200, não faça
apenas uma parte para depois complementar!
Você pode estar pensando que não conhece tanta gente. Ao contrário,
pesquisas demonstram que aos 25 anos você provavelmente conhece mais de
2000 pessoas pelo primeiro nome.
É provável que você nunca tenha se importado em contá-los, mas esse é seu
círculo de influência, relacionamento. À medida que for construindo sua lista,
lembre-se de não pré-julgar ninguém. Use o jogo de memória desta seção para
criar sua lista principal.
Circulo de influência de contato
Existem vários grupos onde você influencia.
Contato semanal – família, amigos, colegas de trabalho, escola, academias,
etc.
Contato mensal – parentes, contatos de negócios, clube e conhecidos.
Contato anual - prestadores de serviços, ex-colegas de trabalho, de escola, etc.
Indicações - dos círculos mais íntimos ou qualquer outra fonte de indicação.
Contatos mornos - isto é, pessoas que você conhece ocasionalmente (fila de
banco, hotéis, comércio, etc.)
Quem você conhece? Pessoas mais próximas:
NOME
TELEFONE
Pais
Avós
Irmãos
Irmãs
Tias
Tios
Primos
Cunhados
Cunhadas
Sogros
Vizinhos
Melhores amigos
Colegas de trabalho
Porteiro do prédio
Vigia da rua
Circulo de conhecimento mais amplo (Quem você conhece ligado a esta
atividade?)
NOME
TELEFONE
Academias
Acessórios
Açougueiro
Advogados
Agências
Agricultor
Aluguel
Arquitetos
Babás
Bancários
Barbeiros
Bares
Cabeleireiras
Carpinteiros
Clínicas
Consultor financeiro
Contador
Cooperativas
Correios
Corretor
Dentista
Dermatologista
Eletricista
Encanador
Enfermeira
Engenheiro
Escrivão
Esteticista
Faxineiro do escritório
Farmacêutico
Fisioterapeuta
Fornecedor de congelados
Fotografo
Garçom
Gerente de banco
Guarda de segurança
Jornaleiro
Manicure
Massagista
Médico da família
Motorista de ônibus escolar
Nutricionista
Obstetra
Oculista
Oftalmologista
Outros médicos
Padeiro
Pintor
Policiais
Professores
Psicólogo
Quitandeiro
Quituteira
Técnico de computadores
Tintureiro
Veterinário
Quem você conhece associado com...
NOME
Acessórios de carros
Agente de viagens
Alarme
Alfaiate
Alugueis de carros
Animais/Petshop
Antigüidades
Aparelho de fax
Apartamento
Artigos para festas
Aspirador de pó
Auto escola
Azulejos
Barco
Bateria de carro
Berçário
Bicicleta
Boliche
Botas
Brinquedos
Café da manhã
Cama
Carpete
Casa
CD`s
Cerveja/Cervejaria
Churrasqueira/Churrasco
Cimento
Computador
Controle de peso
Cooperativas
Cosméticos
Cuidados para a pele
Currículo
Doces e balas
Dedetizadora
DVD`s
TELEFONE
Eletricista
Empréstimos
Encanador
Equipamento audiovisual
Equipamento cirúrgico
Equipamento telefônico
Equipamento de esportes
Equipamentos de computador
Escapamento
Faculdade
Ferramentas
Filmadora
Filtro de água
Flores
Folha de pagamento
Fotografias
Frutas
Futebol
Gasolina
Geladeira
Gráfica
Grupo de bate papo
Investimentos
Internet
Jardinagem
Jóias/Bijuterias
Jornal/Revistas
Lava rápido
Lavanderia
Lentes de contato
Limpeza
Livros
Malas e acessórios
Manicure
Máquina de costura
Máquina Xerox
Máquina registradora
Marceneiro
Material de escritório
Material de construção
Mecânico
Moto
Móveis
Museu
Música
Óculos
Piscina
Placas e sinais
Pneus
Publicidade
Remédios
Roupas
Sapato
Seguro
Secretária
Software
Som
Telefone
Telefone celular
Televisão
Trabalho
Traje a rigor
Turismo
Uniformes
Vestido de noiva
Vídeo
Vidraçaria/molduras
Vinho
Vitaminas
Pessoas que eu conheço em/no/na
NOME
Academia de ginástica
Acampamento
Biblioteca
Bingo
Boate
Café
Câmara de comercio
Canil
Clinica
Clube de dança
Clube de iatismo
Clube/campo de futebol
Colégio
Construção
Correio
Depósito/armazém
Entrega de refeições
Escola
Farmácia
Futebol
TELEFONE
Governo
federal/estadual/municipal
Grupo de voluntários
Hospital
Hotel
Hotel fazenda/balneário
Igreja
Lanchonete
Loja de ferragens
Quadra de tênis
Restaurante
Salão de beleza/bronzeamento
Sindicato
Supermercado
Teatro
Universidade
Outras pessoas
NOME
Amigos da escola
Amigos de infância
Amigos militares
Caixas de banco
Carteiro
Chefe/superior hierárquico
Comissário/a de bordo
Companheiros de equipes
esportivas
Deputados
Diretores
Ex-colegas de trabalho
Fazendeiros
Gerentes
Jornalistas/repórteres
Juizes
Modelos
Motorista de taxi
Padrinhos de casamento
Pais de amigos dos filhos
Pescadores
Professores dos filhos
Salva-vidas
Senador
Sindico
Vereador
Vizinho
TELEFONE
Dica: para encontrar pessoas ou forma para contactar pessoas que tem
apenas o Nome e SobreNome ou Nome do Estabelecimento Comercial e não
tem os telefones ou outras formas de contatar:
1) Pesquisar no Google : dica: digite o nome da pessoa entre aspas, ex:
"Edson Miyake"
2) Pesquisar na Tele Listas - dica: http://www.telelistas.net/
3) Pesquisar nas redes sociais como o Facebook, LinkedIn, Orkut.
4) Pesquisar no Skype - dica: use função Adicionar Contatos
LISTA DOS “VINTE MAIS” E FESTA DE LANÇAMENTO
Só depois de fazer a lista de pelo menos 200 nomes, separe uma lista dos
VINTE MAIS da sua lista quente.
O objetivo desta lista dos VINTE MAIS, é de agendar a sua primeira reunião de
apresentação da oportunidade, para essas pessoas. É a sua Festa de
Lançamento!
A Festa de Lançamento é o seu primeiro evento que deve ser organizado junto
com seus patrocinadores logo que se cadastrar, que irão apresentar a
oportunidade de negócios aos seus convidados e que pode ser feita na sua
casa, no seu condomínio, em seu escritório, em uma sala de reunião ou até
mesmo num hotel. Tem como objetivo cadastrar os seus primeiros candidatos
diretos, um número marcante de início, pelo menos 3 novos, que vai lhe dar
uma motivação muito forte para continuar o seu trabalho de convidar mesmo
que comece a enfrentar outros obstáculos, uma vez que já tem pessoas em
sua organização.
Quem são estes VINTE MAIS?
Primeiramente são aquelas pessoas de seu relacionamento que mais confiam
em você e/ou que você mais confie nelas. Depois completar esta lista com
pessoas que você possa falar sobre qualquer negócio, pessoas que sempre
estão
em
busca
de
negócios
e
oportunidades,
fazem
cursos
de
empreendedorismo, do Sebrae, etc. ou que sejam boas para negócios por
serem motivadas, positivas, com iniciativa própria, que tenham um vasto
relacionamento ou que sejam líderes de algum grupo ou sociedade, ou
pessoas que já conheçam marketing multinível, e que você já vai convidá-las
direto para este projeto.
Separe nesta lista, “os vinte mais” .
Nome
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Telefone
Nome
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
Telefone
Duas regras fundamentais para um convite eficaz:
• O seu convidado precisa sentir que é ÚNICO!
O convite precisa passar que você pensou exatamente nessa pessoa
para o negócio! Não pode dizer para alguém, que aproveitando o
encontro, gostaria de te convidar a conhecer o negócio da Polishop
• O convite precisa ser IMEDIATO!
A mensagem do convite precisa ser vista na hora, pode ser um arquivo
de áudio, um DVD ou um link passado por email, não esperar por
exemplo quando o seu contato abrir o email que nem sabe se será lido.
AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE
1. O CONVITE POR TELEFONE
VANTAGEM: possibilidade de fazer vários convites por dia.
DESVANTAGEM: precisa lidar mais com os furos, com os “nãos”
Não confunda Convidar com Apresentar. Quando você contata uma pessoa
pela primeira vez o seu objetivo é convidar para conhecer a oportunidade
assistindo uma apresentação. Não tente apresentar por telefone, nem dar uma
idéia tentando falar resumidamente a oportunidade.. Pois o objetivo do convite
é simples:
1. Despertar curiosidade
2. Marcar um compromisso
Prepare um rápido roteiro do que vai falar, que esteja de acordo com esses 2
objetivos:despertar a curiosidade e marcar um compromisso, quanto mais
simples e rápido, melhor, não mais do que 2 minutos. Ligue alguns dias antes
da data da apresentação, inspire-se assistindo um vídeo de treinamento (a sua
convicção e entusiamo na voz tem muito mais força que muitas palavras),
certifique-se que a pessoa tem tempo para falar com você:
Exemplo de Roteiro 1:
"Olá João, tudo bem? Você pode falar agora?”
Sim...
“João o que você vai fazer no sábado à tarde?”
Nada...
“João, conheci um negócio impressionante! Sabe a Polishop? Aquela
empresa da televisão, das lojas nos shopping centers, que fica
anunciando aqueles produtos inovadores, todos os dias na TV?...
Eu conheci um empreendedor que trabalha com essa empresa que me
ofereceu uma proposta gigante de negócios e me perguntou quem eu
conheço que tem perfil ideal para a gente trabalhar junto e ganhar um
bom dinheiro com este negócio...e eu pensei de cara em Você pelo seu
perfil empreendedor!(pela sua capacidade de realizar coisas/ por ser uma
pessoa carismática)! (elogio sincero)
Estou marcando um encontro lá em casa neste próximo sábado às 15 hs,
junto com outros empresários (amigos), onde esse empreendedor dará
mais detalhes desse projeto. Estou certo que pode ser algo importante e
muito bom para você e para mim juntos. Tenho lugar para 5 pessoas. E
estou reservando um especialmente para você!”
Mas do que se trata?
"Olha João é difícil de explicar por telefone em poucos minutos, são
muitos detalhes e quem vai explicar é este empreendedor com bastante
conhecimento. O projeto é bastante visual, por isso ele vai mostrar o
projeto usando vídeos, e precisa 1 hora de sua atenção. Assista a
apresentação para você não perder nada...é algo importante que não
tenho dúvidas que pode ser muito bom para nós 2 juntos. E como você
pode ver, agora estou bastante ocupado convidando os amigos para este
negócio e eu pensei logo de cara em você. Posso contar com você?
Uma vez que você despertou a curiosidade deles, eles farão perguntas. NÃO
TENTE RESPONDER EXPLICANDO! Se você satisfazer-lhes a curiosidade,
eles não virão. Mantenha a curiosidade respondendo as perguntas com as
dicas abaixo ou sempre colocando que você não é a melhor pessoa para
explicar de forma completa o projeto e que uma pessoa mais experiente dará
toda a explicação na apresentação e/ou que neste momento você está muito
ocupado convidando outras pessoas e que lá o seu convidado terá todas suas
perguntas respondidas.
Se seu convidado te disser que lembrou de um compromisso e talvez não pode
ir, diga:
"você não pode cancelar este compromisso? É muito importante? Sabe
João, eu gostaria tanto que estivesse lá comigo, mas se não puder, tenho
ainda muitos outros amigos para convidar e estou certo poderei convidálos também para conhecer uma oportunidade que pode gerar uma boa
renda inicial de mil, 2 mil....
Outro ponto importante é conseguir um compromisso de seu convidado. Não
aceite como resposta algo como: "Se eu puder vou estar lá..."
Se ouvir isso como resposta, pode falar algo como:
Sabe João, tenho apenas 5 lugares para este encontro. É uma encontro
fechado só com meus amigos. Se você não puder assistir no sábado,
tudo bem, voltamos a conversar num outro dia, mas eu preciso saber
agora se você vai poder participar ou não, porque se você não puder,
terei a chance de convidar outro em seu lugar. E então João? Posso
confirmar seu lugar?"
Se a resposta for do tipo:
" Eu vou fazer o máximo possível para estar lá." 1% de chance de
comparecer!
"90% de certeza que estarei lá..." 1% de chance de comparecer!
Diga:
“Preciso 100% de certeza, João! Só tenho 5 lugares e estou certo quer
terei outras pessoas interessadas em ganhar mil a 2 mil reais de renda
extra...se não puder ir não tem problema, vamos nos falando...”
"Estarei lá com toda certeza, já anotei na minha agenda..." 50% de chance
de comparecer!
E acrescente:
" Se tiver que desmarcar por qualquer imprevisto, me avise o mais rápido
possível para eu avisar o meu amigo empreendedor que convidei
especialmente para vir falar, para não ficar mau para mim"
Confirme portanto sempre pelo menos o dobro de pessoas que tem como meta
para trazer para uma apresentação. Se tem a meta de ter 10 convidados
presentes, tenha no mínimo 20 convidados confirmados!
Importante: No dia anterior do encontro, ligue novamente apenas para lembrar
seu convidado do compromisso. Diga apenas:
"João, estou te ligando apenas para confirmar, amanhã está tudo certo?"
Se o João disser:
Ok, estarei lá.
"Nós vemos lá, vamos nos encontrar no horário combinado, ok?”
Se o João disser:
Não vou poder ir mais.
Diga:
"É certo isso João? Pois, estava com um amigo querendo ir e não tinha
mais lugar, vou colocar ele no seu lugar, ok, João? Até mais!
Exemplo de Roteiro 2
"João, conhece a Polishop?"
Sim
"João, você já está sabendo que a Polishop lançou um projeto novo
onde você pode se associar e participar dos lucros da empresa?" ...Já tá
sabendo que chegou aqui na nossa cidade?
Não ainda, não...
"Pois é, é sobre isso que quero falar contigo. E olha só, a boa notícia é
que vai ter um evento acontecendo nesta quarta-feira aqui na cidade e eu
posso levar 2 pessoas comigo. Que você vai fazer na quarta?”
Eu tenho um compromisso
“Não tem como cancelar?”
Não...Quando vai ter outra?
“Não sei!” (nunca diga que tem todas as semanas)
“Mas fica tranquilo, não se preocupa, eu só posso levar 2 mesmo. Eu
tenho outros amigos e com certeza estarão interessadas em ganhar uma
renda inicial de mil, 2 mil reais...de renda a mais. Mas deixa assim, valeu!
(e vira as costas)
Como assim? Me conta mais...
“1 mil, 2 mil de renda inicial te interessa? Mas vai poder estar no evento
na quarta-feira?.”
Mas como é?.
“Não tem como explicar, tem que ver!
Mas explica mais um pouco...
“Conhece a Polishop certo? Ela abriu um canal novo, você se associa a
empresa e usando a internet dá para se ganhar dinheiro!”
Mas como se ganha dinheiro?.
“Então é isso que você precisa ver!”
Como assim?
“tem que ouvir explicação”
Mas como eu faço?
“Tem que ir”
Então eu vou.
“É certo? Só posso levar 2!”
É certo.
“Então é o seguinte, me passa seu RG porque eu preciso deixar avisado
na portaria, é certeza ne?”. ( sempre colocar um motivo para pedir a
confirmação de certeza)
Só tem um detalhe! Se vc não for, por qualquer imprevisto, me liga, se
não, posso ficar mau com a empresa”
E se seu convidado ligar, avisando que não vai poder ir, você diz:
“Puxa, que bom que você ligou! Eu estava precisando de mais um lugar,
eu tenho gente querendo ir e não tinha mais lugar. Vou passar seu lugar,
depois a gente se fala. Obrigado.”
Agora o mais IMPORTANTE de tudo! Tenha uma meta de convites por
dia! Crie uma rotina diária de convidar! Se você tiver uma hora a duas horas
por dia é suficiente para um grande número de convites por dia que tenha
como meta, se deixar feito a sua lista de nomes bem organizada.
Se você deseja crescer rápido buscando ter 3 líderes por exemplo, a sua meta
diária de convites deve ser de no mínimo 10 convites por dia! Que lhe darão
uma quantidade de 50 a 70 contatos feitos na semana. E que terá então uma
média de 10 convidados assistindo uma apresentação nesta semana. E onde
terá em média 3 convidados entrando para o negócio por semana, que deverá
levar
aos
treinamentos.
Lembrando que esses 10 convites por dia é conseguindo falar com seu contato
e tentando obter a confirmação como ensinado aqui.
Portanto seja rápido num convite, no máximo 2 minutos por cada pessoa!!!
ARGUMENTANDO NA HORA DO CONVITE:
Ás vezes seu convidado já pode ter ouvido falar algo e pode começar a fazer
perguntas ou fazer objeções. Sempre responda com alguma outra pergunta,
como por exemplo: “Porque você está me perguntando isso?” Sempre quem
faz a pergunta, está sob o comando da conversa.
Objeções Comuns:
O. "É vendas?"
R. Pergunte: "Você gosta de vendas?" Se seu convidado disser não - "Ótimo!
Isso pode ser muito bom para você, por isso quero que conheça. Posso contar
com você neste sábado às 15h?" Caso ele diga que gosta de vendas - "Ótimo!
Isso pode ser muito bom para você, por isso quero que conheça. Posso contar
com você neste sábado às 15h?"
O. "É parecido com (Herbalife, Amway ou nome de outra empresa)? "
R. Pergunte "O que você conhece dessa empresa?" Ouça bem a resposta e
tente descobrir se pessoa tem alguma preocupação com esta empresa ou tipo
de negócio da empresa. Se for bastante séria diga - "João, a empresa é a
Polishop. Posso lhe garantir que é algo diferente de tudo que já vi. Posso
contar com você neste sábado às 15h?" Se for positiva porque gosta do
modelo desta empresa : "Ótimo. Então você vai gostar mais ainda pois não vi
nada parecido no mercado! Posso contar com você neste sábado às 15h?"
O. "É marketing de rede ou marketing multinível?"
R. Pergunte: " Me diga o que você conhece sobre isso?" Ouça atentamente a
resposta do seu convidado. Depois diga: "João, a companhia é a Polishop e eu
tenho certeza que é diferente de tudo o que você já viu por aí e gostaria de que
você conhecesse de perto. Posso contar com você neste sábado às 15h?"
O. "É pirâmide?"
R. "De jeito nenhum! Pirâmide é um negócio ilegal! João, a companhia é a
Polishop, tenho certeza que já ouviu falar muito dessa empresa, uma empresa
brasileira e respeitada pelo seu tremendo sucesso e ela não estaria envolvido
com nada que pudesse ser duvidoso. Posso contar com você neste sábado às
15h?"
O. "É aquele negócio de chamar pessoas?"
R. Pergunte: "Que negócio de chamar pessoas é esse?" Ouça a resposta e
acrescente - "Bem, esse é um negócio ligado a uma empresa brasileira muito
respeitada, a Polishop. Realmente ainda não vi nada parecido no mercado por
isso estou te convidando para conhecer. Posso contar com você neste sábado
às 15h?"
O. "Quanto terei que pagar?"
R. Responda: "Se for alguma coisa que não te interesse não lhe custará um
centavo. E se resolver entrar, já vai saber tudo que está envolvido, mas adianto
que não estamos buscando investidores. Eu já estou no negócio, e certamente
não há nada a perder dando uma olhada, mas teria muito a ganhar, por isso
mesmo gostaria de ver você lá. Posso contar com você neste sábado às 15h?"
O. "Existe algum custo para entrar no negócio?" ou "Terei que investir alguma
coisa para entrar"
R. Responda: "Sim, existe, mas posso lhe garantir que não estamos em busca
de investidores. Para que possa analisar o custo x benefício, precisa conhecer
o negócio, certo? Eu já estou no negócio, e certamente não há nada a perder
dando uma olhada, mas teria muito a ganhar, por isso mesmo gostaria de ver
você lá. Posso contar com você neste sábado às 15h?"
O. "Estou sem tempo."
R. Procure esclarecer a questão e use palavras de compreensão.
Exemplo: "Eu entendo perfeitamente. Obviamente, João, você deve ter uma
boa razão para me dizer isso. Você se importa em me dizer porque está sem
tempo?".
Seu convidado poderá dizer: "Estou muito ocupado com meu trabalho...ou
problemas pessoais ou familiares, etc..."
Dependendo da resposta de seu convidado, pode ser algo assim:
"João, eu sei o que você sente com esta falta de tempo. Ninguém está
querendo colocar mais trabalho. Antes de conhecer o negócio eu me senti da
mesma maneira. Mas quando eu analisei de perto esse negócio, descobri que
poderia ser a solução para ter mais tempo para mim, para a minha família. Na
verdade, é por essa razão que eu especialmente gostaria que você visse isso.
Posso contar com você neste sábado às 15h?"
O. "Quanto dinheiro você já está ganhando?"
R: "João, na verdade não importa quanto eu estou ganhando, mas sim quanto
você quer ganhar neste negócio! Mas só para você ter uma idéia a minha meta
é estar ganhando R$????? até ..... (valor da sua meta de ganhos e prazo). A
vantagem deste negócio é que você decide o quanto quer ganhar e quantas
horas vai se dedicar. Não há ninguém para determinar o seu ganho.
Naturalmente estes são exemplos de respostas para te dar a idéia. Você deve
adequar aos seus padrões de linguajar e não esquecer dos 2 objetivos do
convite por telefone. Despertar curiosidade e marcar um compromisso!
Mantenha-se no controle
Quanto mais você fala, menor o interesse do seu convidado em ir para a
apresentação. Sempre ouça mais do que fale. E sempre que possível responda
uma pergunta, com outra pergunta, isso o mantém no controle da conversa.
O que falar se o seu convidado não estiver mesmo disponível para a
apresentação nesta data?
"Bem como você pode imaginar, João, estou muito ocupado essa semana com
tudo o que está acontecendo. Vamos reservar um tempo para nos
encontrarmos na próxima semana? Depois eu te ligo!"
Se o seu convidado fizer muitas perguntas diga:
"João, você tem ótimas perguntas. Se eu tentasse responde-las agora
levaríamos provavelmente mais de uma hora no telefone e eu não tenho esse
tempo e na apresentação temos uma pessoa bem mais experiente. Tenho
certeza de que as suas perguntas serão todas respondidas em nosso encontro
neste sábado. Posso contar com você lá?"
O que você dirá se ele continuar fazendo perguntas:
"João, não sei se isso é para você ou não, mas eu lembrei de você quando vi a
proposta. Se você se interessar ótimo, se não, está ótimo também. Não vejo
problema. Eu realmente gostaria de mostrar o projeto atarvés desta palestra,
pode ser? Posso contar com você?
Peça sempre a confirmação de presença, de maneira que não reste dúvida que
você espera que esteja presente e que a presença dele é importante.
Como fazer o acompanhamento dos faltosos:
Ligue na manhã seguinte para todos os que não compareceram e demonstre
preocupação - pessoas têm problemas. Seja simpático e lhes diga que
perderam uma grande noite, dos empresários que estiveram lá, dos convidados
que ficaram maravilhados e geralmente seu contato vai perguntar quando será
a próxima. Convide e agende para uma outra apresentação o mais rápido
possível. Repetir o convite para o mesmo contato faz parte desse trabalho de
Convidar. Existe uma estatística de que pode ser necessário 7 convites para
que seu contato compareça.
A GRANDE ARMADILHA: NÃO LEVAR OS “NÃOS” COMO UMA QUESTÃO
PESSOAL
O grande segredo neste trabalho de Convidar, é saber lidar com os "Não" que
vai ouvir ao convidar algumas pessoas. Alguns poderão te olhar de forma
incrédula, outras te perguntarão se está com algum problema, e alguns
poderão até caçoar de seu convite. Apesar de você querer apenas
compartilhar a sua crença de que está oferecendo um valor excelente
para outras pessoas, seus convidados não sabem que podem estar abrindo
a mão à chance de uma grande melhora na qualidade de vida, à liberdade para
a sua família. Nesta hora se sua crença for profunda, a sua atitude e postura
pode demonstrar exatamente isso: que está apenas querendo compartilhar
algo que tem um excelente valor para outras pessoas e que poderia ser algo
muito importante para essa pessoa e para você juntos.
Muitos também recusarão seu convite, por não estarem no momento certo da
vida para conhecer algo novo.
Mesmo entre aqueles que aceitarem seu convite, haverá um grande número de
furos.
Quero que você entenda uma única questão em todo o setor do nosso negócio
de marketing de rede que atrasa as pessoas. Elas consideram que se alguém
disse que vai aparecer e não aparecem, acham isso muito frustrante. Entenda
nós não podemos mudar a natureza humana. A maioria das pessoas que você
conhece realiza grandes coisas na vida? A maioria? Seja sincero. A maioria das
pessoas que conhece realiza grandes coisas na vida? A maioria das pessoas
que eu conheço NÃO realiza grandes coisas na vida. Porque? Porque a grande
maioria não desenvolve as disciplinas que são necessárias para se ter êxito.
Você vai interagir com pessoas que desenvolveram todos os tipos de
comportamento. Alguns são ótimos e outros não são! Eu aprendi a não me
surpreender nunca.
Alguns de vocês já se envolveram no setor de marketing de rede e para você
que nunca esteve no setor, não quero que nada desse conteúdo seja
desestimulante, mas também quero ser totalmente sincero. E se você já esteve
envolvido o setor, já esteve num hotel onde haveria uma apresentação aquela
noite, viu as pessoas esperando no lobby do hotel? São chamados de grows
de lobby (grows são aqueles pássaros de pescoço bem compridos). Ficam ali
no lobby como aves, virando o pescoço para a direita e para a esquerda
procurando os seus candidatos que já devem estar chegando e nunca chegam.
Depois que tiver visto um grow de lobby você vai entender. São pessoas que
ainda não desenvolveram e dominaram a arte de convidar.
Depois que você tiver desenvolvido e dominado a arte de convidar vai saber
quem tem chance de aparecer, e vai saber exatamente quem NÃO vai
aparecer.
2. MOSTRAR O PLANO (MOP)
VANTAGEM: menor rejeição na hora do convite.
DESVANTAGEM: tempo gasto para apresentar um a um, limitado aos mais
chegados
O convite é simples: “João, o que você está fazendo agora? Posso ir até sua
casa para conversar com você ou você pode vir até minha casa?”
Mas do que se trata?
“Preciso falar sobre algo muito importante, é algo positivo, pode ser muito bom
para você e para nós dois juntos! Podemos conversar agora?”
Mostre o plano. A pior apresentação é aquela não feita.
Não é o mensageiro que fará a pessoa se cadastrar, mas sim a mensagem.
Não se coloque no centro do palco, você é apenas o mensageiro.
A mensagem é que deve ser o centro do palco.
A renda alavancada, a
liberdade financeira!
3. USANDO ARQUIVO DE AUDIO (CD DE AUDIO)
VANTAGEM: praticamente sem rejeição na hora do convite.
DESVANTAGEM: convite um a um, limitado a certas ocasiões
Vamos supor que eu esteja num local com amigos, converso com um deles e
imagino que se ele fosse um candidato, seria muito simples! Nós temos um
arquivo de audio chamado “A Força da Marca”. É muito fácil para mim colocar
essa gravação nas mãos de alguém, porque eu sei que depois de sair do local,
essa pessoa vai entrar num carro e dirigir. É muito fácil para mim pedir para
alguém escutar uma gravação. Porque? Porque não vou ocupar o tempo dela,
vou ajudar essa pessoa a aproveitar o tempo mau usado, o tempo talvez que
seja totalmente desperdiçado durante a volta para casa. O outro motivo
interessante da distribuição da informação por audio é porque,
é o único
método de entrega de informações que além de não exigir um sacrifício de
tempo, é também o único método que pode ser ouvido provavelmente mais de
uma vez. Se esse pequeno arquivo de audio de menos de 8 minutos de
duração fizer algum sentido, e essa pessoa vai passar 20 minutos dirigindo, vai
ouvir 2 vezes.
Então o convite simples, para deixar uma ferramenta falar é isso. No fim de um
almoço, ao sair do escritório, depois do jogo do futebol dos filhos, ao sair da
igreja ou qualquer que seja a interação social.
“Olha, eu tenho aqui algumas informações muito importantes, eu acho que
essas informações podem ser muito boas para você e para a sua família, estão
neste CD aqui, A Força da Marca. Se eu entregar esse CD para você, pode
ouvir no carro enquanto volta para casa?”
É assim que algumas pessoas podem abrir os olhos para esta idéia da
Polishop. E não pedi para dedicar um tempo específico, nem pedi nenhum
compromisso, vamos supor que meu contato chama-se Clara e eu só diga:
“Clara, eu encontrei algo aqui que é muito interessante. Poderia ser ótimo para
você e eu juntos. Se eu entregar este CD para você, pode ouvir no carro
enquanto vai para casa?” É simples assim!
Se ele responder “sim”, você diz “Ótimo!”
“E você tem um tempinho mais tarde esta noite, posso telefonar para você?”
Observe que esta segunda parte do convite é muito importante. Se eu não
disser “Você tem um tempinho mais tarde esta noite. Posso telefonar para
você?”. Se eu não combinar um horário em que vou telefonar, eu preciso que
você faça isso.
Fazer cópias desse CDs são muito fáceis de fazer a um custo baratíssimo,
mas há um custo. Vamos supor que este CD com o arquivo de audio custe uns
3 reais para você. Se você não disser que vai ligar, se não disser, “posso
telefonar hoje à noite para conversarmos sobre o que isto pode significar para
nós dois juntos?” Se você não combinar que vai ter essa conversa, então ao
voltar para casa hoje, pode abrir a janela do carro e jogar fora 3 reais! Porque é
isto que acontece quando você dá uma gravação para alguém e isso não
resulta em um horário específico para você fazer um retorno.
“Clara, posso telefonar lá pelas 8 para ver se isto faz o mesmo sentido que fez
para mim?”. Observe que não falei nada sobre o que se trata, não falei nada
sobre o negócio. Eu só disse: “Clara, esse arquivo de audio contém
informações que eu acho muito importante, que podem ser importantes para
você e para mim. Você pode ouvir no carro enquanto vai para casa?” e só! Foi
um convite muito simples.
Este é um roteiro ótimo, é curto, suscinto. Tem um entusiasmo adequado.
Complementa uma situação, marca um horário para o telefonema.
E o que fazer depois? Quando chegar no horário combinado deve telefonar
para seu candidato, já sabendo exatamente o que vai falar. Primeiro fazer uma
pergunta simples:
“Clara, você ouviu o CD?”
Só tem 2 respostas possíveis. “Ouvi” ou “Não ouvi”.
Se a resposta foi “Não ouvi”, diga: “Clara, as informaçoes ali no CD são muito
importantes para você e para mim. Importantes demais. Vou organizar um
encontro especial em minha casa daqui 2 dias e queria convidar você a
participar, mas eu só posso te convidar depois que você ouvir aquele material.
Pode ouvir amanhã, enquanto vai para o trabalho? Posso telefonar na hora do
almoço?”.
E telefono outra vez. “Clara, sou eu de novo. Você ouviu?” E se a resposta for
um não, eu continuo marcando e telefonando. Porque eu procuro pessoas, que
estão procurando algo.
E se a resposta for um “Ouvi”.
“Clara, você ouviu todo o CD?”
“Ouvi, sim”
“E fez algum sentido para você?”
“Fez algum sentido sim, mas eu não entendi direito” ou “Fez sentido, mas
tenho algumas dúvidas”.
“Quer saber. Quero tanto que você entenda tudo, que não vou nem tentar
explicar por telefone. Estou organizando uma apresentação especial lá em
casa, na terça à noite. Só vou convidar 10 pessoas e tem um lugar para você.
Quero que veja com clareza, o que a Polishop poderia ser para você. Quero
que veja com clareza o que isso poderia significar para nós dois juntos. Posso
contar com você para às 7 hs em ponto?”
Se Clara responder: “Natan, eu vou tentar ir” o que ela acabou de responder é
“Natan, eu não vou”. Se ela disser “Acho que eu posso ir” o que ela disse é
“Natan, eu não vou”. Se ela disser “Natan, tenho 90% de certeza de que vou”,
ela disse “Natan, eu não vou”. Se ela disser “Natan, estarei lá de todo jeito,
com certeza”, então há uma probabilidade de 50% de que ela apareça como já
dissemos.
Voltando ao assunto. O meu convite simples para ouvir uma ferramenta é o
mais fácil, porque não exige sacrifício de tempo. E eu telefono para Clara:
“Você ouviu o CD?” “Sim, eu ouvi”. “Fez sentido?” “Sim, mas eu tenho dúvidas”
“É claro que tem dúvidas, mas eu não vou desperdiçar essa oportunidade
tentando explicar por telefone. Clara, estou organizando uma apresentação
especial lá em casa na terça à noite. Quero que você veja como a
oportunidade realmente ela é, com toda a clareza. Guardei um lugar especial
para você na terça à noite Clara. Você vai? Posso contar com a sua presença?
Eu só tenho 10 lugares. Posso contar com você?
E vou telefonar outra vez na segunda à noite e vou dizer: “Clara é rapidinho.
Eu só queria confirmar. Como você sabe eu só tenho 10 lugares e eu reservei
para você um lugar muito bom na mesa. Clara, eu gostaria muito ouvir as suas
opiniões e as suas idéias depois de mostrar o que isso realmente é. Posso
contar com você amanhã à noite?” É isso! Agora se você seguir esse processo
nunca será aquela pessoa de pé na porta esperando como uma ave inquieta. E
nunca será um grow de porta, porque desenvolveu a arte de convidar. É assim
que funciona.
4. USANDO ARQUIVO DE VÍDEO (DVD)
DESVANTAGEM: convite um a um, limitado a certas ocasiões e não é imediato
Agora como poderia convidá-los para ver um DVD?
DVD é um pouco diferente porque não é tão imediato. O que eu adoro nos
arquivos de audio é que podem ser tão imediatos se os coloco nas mãos de
alguém que está entrando num carro. Mas um DVD também é muito simples e
muito semelhante.
“Hoje à noite, depois que sua filha tiver ido dormir. Você teria 10 minutos para
realmente se concentrar e prestar atenção em um conteúdo que eu acho
poderia ser muitíssimo importante para você e para mim? Você vai conhecer a
fundo uma empresa visionária com hiper crescimento. É uma oportunidade que
eu acredito tem um valor enorme para você e para mim. Poderia investir 10
minutos esta noite?”
‘’Otimo! Posso te telefonar às 9 e meia?”. Algo assim. O importante é reservar
um tempo e novamente, se não marcar um horário específico para telefonar,
seria como abrir a janela do carro e jogar dinheiro fora.
5. USANDO UM LINK NA INTERNET (LINK DE AUDIO, VÍDEO ou WEB
SITE)
DESVANTAGEM: convite um a um
E como eu convidaria, se eu tivesse indicando um LINK na internet para
alguém? Eu faço isso com certa frequência. Um link de audio ou de vídeo. Se
eu for enviar um link por email para alguém, como eu posso fazer isso? Eu
telefono e digo: “Paulo você está no computador agora?” “’Otimo! Eu vou
enviar um email. Quero garantir que você vai receber e que ele abre direito.
Paulo estou enviando agora me diga quando chegar. Paulo esse arquivo de
vídeo que eu acabei de enviar é muito importante para você e para mim. Eu
acredito que a combinação de habilidades e experiências de vida que você tem
poderiam ser muito importantes neste empreendimento”. Observe que isso
também é um roteiro. Mas eu nunca usaria um roteiro como esse se não fosse
totalmente exato. Todo roteiro que eu uso é totalmente exato. Se Paulo não
tiver um conjunto de experiências de vida e habilidades que tornariam essa
escolha óbvia para ela, eu criaria um roteiro apropriado para Paulo. Se o Paulo
não tivesse ainda sua primeira experiência de negócios, bem o roteiro seria
muito diferente. “Paulo, você está usando o computador agora?” “’Otimo! Vou
enviar um email, queria esperar para garantir que ele abra direito. Paulo, eu sei
que você sempre trabalhou com carteira assinada e me lembro da festa no
último sábado. Você disse que a insegurança no emprego estava muito
estressante. Conversou sobre a possibilidade de virar empreendedor. Paulo
essa poderia ser a resposta. Você pode analisar esse arquivo? Qual seria o
melhor horário para eu telefonar outra vez?”
Então, se eu vou convidar alguém para visitar um site da internet novamente é
essencial ser imediato. “Paulo, você está usando o computador agora? Eu
queria ter certeza que você vai receber este endereço da internet direito, vou
enviar um link, quero que você clique nele, quando clicar você estará clicando
numa apresentação do novo canal de negócios da Polishop e quero
encaminhar especificamente para o site que eu gostaria que você visse” É isso!
Eu assumo o controle da situação.
“Paulo, você está usando o computador agora?” “’Otimo! Quero enviar um link
para você para ter certeza que vai receber o endereço certo.” “Paulo, são
informações importantes para você e eu queria que visse agora”. “Paulo, você
tem uns minutinhos para ver esse arquivo de vídeo?“ “Qual melhor horário
para te ligar esta noite?” “Porque eu queria descrever uma experiência especial
que vamos ter daqui uns 7 a 8 dias. E Paulo, eu realmente queria que você
participasse. Que horas eu posso te ligar?”
Os roteiros que usei nesta apresentação rápida, não levam mais do que 2
minutos, alguns até menos que 1 minuto. Um roteiro não pode ser um livro,
deve ser no máximo um parágrafo curto, só isso. Um roteiro bem construído é
curto, é suscinto, tem o entusiamo e a emoção adequados. É muito factual e se
baseia no relacionamento. O conteúdo do roteiro deve ser adequado para o
relacionamento. O que deve ser apropriado são os fatos. Lembre-se, se vou
falar com um professor, eu não vou dizer: “as suas habilidades de vendas
foram muito úteis para você em toda a sua vida”. O roteiro precisa ser
apropriado com base na experiência de vida da pessoa e em meu
entendimento dessa experiência de vida.
Agora eu queria mostrar a vocês mais alguns exemplos rápidos. E se eu estiver
em um ambiente onde todos estão falando da crise no sistema financeiro
global. E como todos estão falando da mesma coisa, é exatamente como se
alguém estivesse dizendo “Natan, esta é a chave, coloque na fechadura”.
Porque agora nós temos uma oportunidade excelente para usar em um roteiro
bem construído. E é simplesmente esse: “Clara, e se eu pudesse mostrar uma
forma de usar este mau-estar econômico para obter lucros e beneficiar outras
pessoas você estaria interessada?” “Clara, se eu pudesse mostrar a você uma
forma de transformar essa crise financeira global num momento de experiência
positiva invés de negativa, se eu pudesse mostrar uma forma de eliminar o
medo da sua vida e da vida de outras pessoas, você estaria interessada?”.
“Encontrei uma empresa e uma oportunidade que fazem exatamente isso.
Tenho muita pena das pessoas que estão sendo afetadas negativamente pela
situação econômica atual. Mas para nós, pode ser excelente. Essa situação
econômica pode ajudar-nos muito neste início dos nossos negócios, neste
início dos SEUS negócios”.
AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA MORNA
6. FORM (FAMÍLIA, OCUPAÇÃO, RECREAÇÃO E MENSAGEM)
VANTAGEM: qualificadando as pessoas antes de convidar.
Essa técnica é adequada para contatos que há muito tempo não encontra,
numa reunião familiar, encontro de amigos da época da escola, etc.
“Olá Antonio! Quanto tempo!”
Pergunte primeiramente sobre como vai a esposa, os filhos, ou seja membros
da Família que você conhece.
Em seguida pergunte sobre a Ocupação, o Trabalho. (preste bastante atenção
no que a pessoa vai te dizer).
Como vai o tempo para a Recreação, o hobby preferido, o lazer com a família
(preste bastante atenção também).
A Mensagem: Se identificar nas respostas do Antonio algo que o qualifique
para o negócio, diga: “Antonio, se eu tiver algo que possa ajudar a resolver
isso que está procurando (ou te estressando, ou te incomodando), posso
te ligar?”
E alguns dias depois pode fazer a ligação. Sempre comentando que aquele dia
não falou sobre o que está convidando a conhecer, porque aquela ocasião não
seria o local, hora para falar disso. (Claro, que se naquela ocasião, fosse
perfeitamente possível convidar, faça o convite na hora).
7. OBSERVANDO PESSOAS
VANTAGEM: foco nas pessoas supostamente qualificadas.
A próxima idéia simples é que permitiu que minha lista de nomes, crescesse
constantemente ao longo desses anos porque eu desenvolvi um hábito e uma
disciplina de observar as pessoas que estão fazendo algo certo. E você pode
abrir os olhos para o fato de que muitas pessoas fazem coisas bem. Abra os
olhos para estas possibilidades e pense comigo, essa idéia simples. Sempre
que vejo alguém fazendo algo certo, eu digo: “Você poderia ter um trabalho
melhor, suas habilidades estão muito acima do que você está fazendo. Você
poderia ir tão longe em minha empresa por causa do seu entusiasmo, de sua
energia, de seu sorriso, da sua eficácia, da sua eficiência ”.
Sempre que
encontro alguém fazendo algo certo, estou preparado para um roteiro simples,
mas não quero andar por aí com os bolsos cheios de gravações em audio e
vídeo, os meus olhos estão abertos, eu simplesmente peço que você permita,
que os seus olhos se abram para a possibilidade de que nas próximas duas ou
três horas você vai encontrar alguém fazendo algo certo. E você acha que a
sua vida vai mudar um pouco? Basta, você também pensar junto comigo. Hoje,
eu vou encontrar alguém fazendo alguma coisa certa invés de como eu
costumo observar que as pessoas fazem, ficar procurando alguém fazendo
algo errado para depois dizer para as pessoas que elas estão fazendo algo
errado. Eu defini uma norma para mim. Vou encontrar pessoas fazendo algo
realmente bem e vou elogiá-las por isso. Essa idéia simples, faz com que o
meu círculo de influência fique à minha frente, sempre, e é muito fácil telefonar
depois e dizer: “Olha, eu não sei se você se lembra de mim, mas você me
vendeu um terno, e você era um vendedor tão bom que eu disse a você que
você era ótimo e prometi que telefonaria para contar como você pode usar
melhor essas suas habilidades”. Essa idéia simples, esse processo simples, faz
com que a minha lista de nomes cresça cada vez mais.
8. RAIO DE 1 METRO
VANTAGEM: aproveitando as oportunidades de falar com pessoas.
Diariamente
encontramos
novas
pessoas,
na
fila
do
banco,
nos
supermercados, na sala de espera dos consultórios, no ônibus/trem/metro, e
em tantas outras situações. A melhor dica aqui é sempre perguntar no decorrer
de uma conversa:
“O que você faz?”
Escutar atentamente a resposta e então aguardar...que geralmente virá a
contra pergunta:
“E você, o que faz?”
Essa é a oportunidade para falar rapidamente que é um empreendedor
Polishop
e perguntar “Você conhece a Polishop?” Falar um pouco da empresa e dizer
que a Polishop está oferecendo uma oportunidade muito interessante e que
outras pessoas também podem ser empreender uma parceria com a empresa
e perguntar: “Está interessado em saber mais?”
E esteja sempre munido de uma caneta e agenda para anotar o telefone de
seu novo contato. Não entregue apenas o seu cartão de visita. Consiga o
telefone da pessoa para você ligar mais tarde.
AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA FRIA
9. ANÚNCIOS PELA INTERNET (SISTEMA WINNER)
VANTAGEM: são pessoas que solicitaram mais informações.
DESVANTAGEM: tem custo, nenhum vínculo e das mais variadas regiões
O SISTEMA WINNER, é um conjunto de ferramentas e recursos que tem como
objetivo auxiliar os empreendedores no seu trabalho de captar, apresentar,
cadastrar e treinar novos empreendedores em seu grupo. Além de um portal
com muitas informações, treinamentos e um sistema de captura e auto
responder. Já temos um Sistema de Apresentação e também um Sistema de
Treinamento tanto presencial em algumas cidades como online para todo o
Brasil.
Utilizar os Sistemas de Apresentação e Treinamento do Sistema Winner e
promover para que todas as pessoas de seu grupo mantenham-se conectado
ao sistema é fundamental para se construir uma organização sólida, auto
sustentável e crescente.
Visite o portal http://www.sistemawinner.com.br/ e conheça os itens de acesso
livre. É fundamental que inscreva-se no Sistema Winner para ter acesso a
outras ferramentas.
Se já tiver feito sua inscrição paga, acesse a área reservada com seu ID e
senha. Terá acesso a vídeos de treinamento interessantes e outras
ferramentas.
O SISTEMA WINNER oferece também uma poderosa ferramenta para ajudar a
encontrar pessoas no mercado frio (na internet) e colocá-las para assistirem
uma de nossas conferências online, através do ROBÔ WINNER (auto
responder). O mercado frio são todas as pessoas que você não conhece.
Atenção: é proibido fazer SPAM.
O segredo de encontrar pessoas neste mercado, é qualificar aquelas que
realmente estejam em busca de negócios.
Desta maneira, o Robô Winner oferece uma maneira inteligente de encontrar
estas pessoas e convidar várias vezes até que assistam uma apresentação do
negócio da Polishop por completo.
Assista este vídeo de explicação dos recursos do Sistema Winner:
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=Tj1XbPMymTI
O Robô Winner constitue-se portanto de:
1. Uma página de captura na internet chamado de página de captura ou
receptora ouhotsite onde pessoas
interessadas
no
negócio
da
Polishop
deverão colocar seus dados pessoais como nome, email e o telefone para
poderem receber mais informações.
2. Uma página de captura secundária chamada página sua escolha com vários
vídeos de apresentação
motivando a pessoa interessada a escrever
solicitando mais informações. Fazendo a solicitação ou não o interessado
imediatamente começará a receber emails enviados em seu nome.
3. Um sistema de envio automático de mensagens para todas as pessoas
interessadas no negócio da Polishop, quase um email por dia, durante 60 dias,
passando mais informação e convidando para assistir a conferência online da
apresentação do negócio da Polishop por completo. A mensagem é
personalizada de tal forma que a pessoa interessada tem a impressão de que
você está enviando uma mensagem todos os dias.
4. Um escritório virtual para administrar todos os contatos que solicitaram mais
informações e diversas ferramentas para auxiliar nesta captura.
Com isto o Robô Winner faz um importante trabalho de fazer vários convites
para assistir a apresentação.
Qual é o seu trabalho usando o Robô Winner?
1º) Divulgar o máximo possível a sua página de captura ou página receptora ou
hotsite.
- Lista de emails de pessoas que não conhece pessoalmente mas você já
contatou ou te pediram informação sobre algum outro negócio/assunto (não
faça Spam). Para as pessoas que você conhece, não é necessário usar o robô
para enviar um convite, o principal é ligar e falar com as pessoas que conhece
e usar a maneira de Convidar sugerido aqui neste blog.
- Web sites e Blogs que possui
Existe em seu escritório virtual do SW em Ferramentas, banners e um código
em html para inserir um formulário de contato que cadastra no robô winner.
- Redes sociais (Facebook, Orkut, Linkedin, etc)
- Youtube (vídeos de negócios )
- Links Patrocinados (Facebook, UOL, Terra, etc.) se tiver boa experiência
- Sites de anúncios classificados: OLX, Vivastreet, etc
- Compra de contatos qualificados do Cadastro Certo
Se você não tiver boa experiência em fazer anúncios pagos, links
patrocinados. Esta é uma maneira que tem dado bom resultado para algumas
pessoas que estão se dedicando ao Sistema Winner. Se tiver interesse em
fornecedores desses contatos qualificados, peça sempre mais informações
falando com seu patrocinador ou Rubi acima. Um dos fornecedores de contatos
para
o
Sistema
Winner
Certo:http://www.cadastrocerto.com/.
que
Se
indicamos
adquirir
é
esta
o
Cadastro
publicidade
recomendamos que adquira chip de todas as operadoras de celular para poder
ligar com custos bem menores usando os planos que concedem bonus para
ligação para mesmas operadoras.
2º) Responder aos contatos que solicitaram mais informações, principalmente
telefonando para todos os contatos que puder, simplesmente para se
apresentar, qualificar e convidar para assistir a conferência online e para
responde a quaisquer dúvidas. Veja mais abaixo um Script de contato
sugerido.
Como encontrar mais informações sobre o funcionamento do Robô Winner?
1º) Visite o portal do Sistema Winner em http://www.sistemawinner.com.br/ .
Entre no item Vídeos e veja o vídeo Tutorial Escritório Winner (Guia Práticode
uso do Sistema Winner) para entender melhor o funcionamento.
2º) Assista estes 2 vídeos de treinamento com explicação detalhada sobre o
Robô Winner e dicas de publicidades:
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=S61cs7LfByo
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=CQpys52YmTE
COMO ADQUIRIR O SISTEMA WINNER
1º) Para se inscrever e ter acesso às ferramentas do ROBÔ WINNER haverá
um custo de uma taxa de inscrição de R$140 (válido por um período de 6
meses), que lhe dá direito a:
1 - uma página receptora ou página de captura com o seguinte
link:http://sistemawinner.com.br/Seu_ID
e
outra
opção
http://sistemawinner.com.br/Seu_ID/hotsite (onde Seu_ID será o mesmo ID de
Empreendedor da Polishop). Veja um exemplo clicando aqui na minha página
receptora:http://sistemawinner.com.br/emiyake ou http://sistemawinner.com.br/e
miyake/hotsite
2 - uma pagina de informações com vídeos e link para solicitar mais
informações.
Veja
um
exemplo
clicando
aqui
na
minha
informações:http://sistemawinner.com.br/emiyake/suaescolha
página
de
3 - Robô Winner que é um sistema de envio automático de várias mensagens
em 60 dias personalizadas para as pessoas que visitarem a sua página de
captura e pedirem mais informações.
4 - Acesso através de senha ao escritório virtual do portal Winner com vídeos
de
treinamentos,
convite
padrão
personalizados,
banners
personalizados, gerenciamento de seus contatos que visitam sua página de
captura, e mais ferramentas.
2º) Para fazer a inscrição é preciso usar o LINK do seu RUBI ou acima mais
próximo a você para se cadastrar:
acesse http://sistemawinner.com.br/pedidoswinner
Para se saber quem é o seu RUBI ou acima mais próximo, acesse seu
escritório virtual MyOffice, selecione a aba RELATÓRIOS, veja Relatório de
Uplines e clique em Pesquisar Uplines.
A lista mostrará o Nome, Título Máximo e Nível.
Procure o RUBI ou acima mais próximo de você.
Clique no ícone do envelope e solicite o link para fazer sua inscrição e adquirir
o Sistema Winner.
No portal do Sistema Winner www.sistemawinner.com.br também tem um link
PEÇA SEU SISTEMA WINNER que fornece um passo a passo para se
cadastrar.
Se já souber o ID de seu RUBI ou acima mais próximo. O link tem o seguinte
formato:
RUBI ou acima
: www.sistemawinner.com.br/ID do seu RUBI/cadastro
Depois de feito a aquisição do seu SISTEMA WINNER, não receberá aviso de
que seu link está liberado. Portanto depois de 24 hs acesse o seu link
www.sistemawinner.com.br/seu_ID para ver se sua página receptora já está
ativa.
Para
contato
com
o
Sistema
Winner
acesse [email protected].
Apesar do trabalho automático do Robô Winner é importante ser IMEDIATO,
aqui também, ou seja, telefonar para todas as pessoas que vierem da sua
página receptora ou página de prospecção. Tenha portanto chips de todas as
operadoras de celular para baratear os custos e prepare-se criando um roteiro
adequado aos seus prospects frios da internet, porém são eles que estão te
pedindo mais informações.
===========================================================
Exemplo de Script de Primeiro Contato
Ligue! Não tenha medo da rejeição! Fale firme! Mostre-se Completamente
Dominante do negócio e da ligação! A segurança na voz é tudo! E lembre-se:
Você é um empreendedor e não tem tempo a perder, só está ligando para o
prospecto, pois ele o pediu que fizesse isso!
Vamos à prática, inspire-se vendo um vídeo de treinamento ou os resultados
que os outros estão alcançando, vista a camisa da Polishop e com muita
convicção, entusiasmo, motivação, e brilho nos olhos comece a fazer ligações,
sempre a próxima ligação será melhor que a anterior.
1 - Olá “João”, aqui quem fala é (Edson Miyake), você se cadastrou em meu
site a respeito de uma oportunidade de Negócio da Polishop, correto?
(Primeiro passo, domine a ligação e confirme de forma clara que o prospecto
quem solicitou mais informações!)
2 - Certo, em que eu posso te ajudar “João”?
(nesse momento, você desarma o prospecto! Foi ele quem solicitou o seu
contato! Você está lhe fazendo um favor de ligar para oferecer maiores
informações. Mantenha-se na liderança da ligação)
3 - (Geralmente o contato vai fazer a seguinte colocação: "quero saber como
funciona")
4 – Perfeito, e quais são seus objetivos? O que você procura?
(Aqui você tem a oportunidade de saber mais sobre os verdadeiros objetivos do
prospecto)
5 – Ótimo, você pretende trabalhar em tempo integral? Parcial?
(Entendendo o potencial de desenvolvimento de projeto do prospecto)
6 - Você já trabalhou pela internet antes? Tem alguma experiência?
(Conheça a experiência do seu prospecto)
7- Você conhece bem a Polishop? (aqui começa seu convite com o objetivo de
deixar seu prospect com curiosidade, vontade de conhecer e não para explicar
como funciona o negócio)
8 - Sabia que a Polishop é uma empresa 100% brasileira, fatura mais de 1
bilhão de reais por ano e é considerada a maior empresa multicanal do mundo?
Sabe o que é uma empresa multicanal?
9- É uma empresa que vende todos os seus produtos, pelos mesmos preços e
condiçoes de pagamento por todos os diversos canais de negócios.
A Polishop vende pela TV, é a maior anunciante da TV brasileira com mais
de 140 horas de infomerciais diários em diversas emissoras de TV aberta e
fechadas. Vende através de lojas próprias, todas em grandes shopping center
espalhadas pelo país inteiro, já são mais de 160 lojas, vende por telefone
através de um Call center próprio com mais de 1000 linhas telefonicas
funcionando 24 horas, 7 dias da semana, vende por Internet, através de
catálogos, vende também através de parcerias corporativas com grandes
bancos e recentemente abriu mais um novo canal de negócios onde nós,
pessoas físicas comuns podemos fazer uma parceria de negócios com esta
grande empresa e usufruir da força dessa marca.
10- Não quero tomar muito de seu tempo. Gostaria de agendar com você uma
apresentação pela internet onde poderemos te mostrar o projeto usando vídeo
e audio, Assim ficará mais simples você entender com toda clareza como isto
funciona e como as pessoas estão tendo sucesso com o negócio. Pode ser?
(Se seu convidado pedir para você explicar como funciona isso, você
responde)
"João", eu não conseguiria te explicar em poucos minutos por telefone tudo
sobre como funciona. Trata-se de um grande projeto e para entender tudo
precisa de pelo menos 1 hora de apresentação usando vídeo e audio. Eu não
gostaria de privar você de informações que seriam importantes para uma
análise clara do projeto.
11- Como estamos tendo uma expansão muito rápida do negócio, nós temos
dois horários agendados para esta apresentação. Hoje uma às 15 hs e outra às
21 hs. Qual desses horários você gostaria que eu fizesse uma reserva para
você assistir esta apresentação online e ao vivo?
(Aqui você força o compromisso! Não dê muitas opções e não deixe que o
prospecto simplesmente diga: qualquer hora eu assisto, faça o se comprometer
com o horário e dia que confirmou a reserva para assistir)
(Dica para aumentar a eficácia: pergunte se seu convidado está em frente ao
computador agora e caso afirmativo, peça para ele digitar o link da sala de
conferencia no navegador dele, para confirmar que vai abrir a sala de
conferencia. Passe o link www.sistemawinner.com.br/conferencia e pergunte
se depois de alguns segundos (20 a 30s) abriu uma janela no meio da tela
pedindo para digitar o login. Caso afirmativo, peça para digitar no campo Your
Name assim: C-Nome do Convidado-Nome de quem Convida (seu nome). Ou
seja se meu convidado chama-se Fabio Augusto ficaria assim: C-Fabio
Augusto-Edson Miyake. E fale que é só ele repetir essa operação na hora da
conferencia. E pergunte se ele salvou o link da conferencia.
Caso seu convidado não esteja com o computador disponivel, continue
abaixo...)
12 - Ok, perfeito, deixa eu só confirmar seu e-mail.
(Confirme o e-mail, conforme os dados que você tem do prospecto)
13 - Estarei te enviando seu convite para assistir a apresentação online.
Procure este convite enviado pelo meu email que estará em meu nome Edson
Miyake (ou meu endereço de email [email protected]).
Retornarei a ligação pra gente conversar sobre esse projeto logo depois de
você assistir a apresentação, para que eu possa te dizer como você poderá
desenvolver esse negócio e tirar suas dúvidas, se houver. Ok?
(Novamente, forçando o compromisso! Mantenha o vínculo com o seu contato!
Ligue pra ele várias vezes, tome uma amizade e você conquistará a confiança
e trará o prospecto para esse negócio!)
14 - Ta ótimo então, um bom dia/boa tarde/boa noite, nos falamos em breve!
Até mais!
15 - Alguns minutos antes da hora de início da conferencia, envie um torpedo
(sms) para lembrar do seu convite. Escreva algo assim: "Fabio, apenas para
lembrar
da
conferecia
agora
as
15
(ou
21)
hs.
Acesse
www.sistemawinner.com.br/conferencia e digite C-Fabio Augusto-Edson Miyake
. Abraços."
Final do Script de Primeiro Contato!
Acompanhe na sala de conferencia se seu contato entrou.
Logo depois do termino da apresentação, ligue de volta para seu convidado.
Uma dica para a próxima ligação: nunca pergunte ao prospecto:
"O que você achou do negócio?"
pergunte: “E então João, o que você mais gostou do projeto?"
force o prospecto a enxergar e dizer as vantagens do negócio! assim a
conversa vai fluir de forma bem mais positiva!
proximas perguntas: tem ainda alguma duvida? (não)
tem algo que te impeça de começar já? (não)
vamos fazer seu cadastro? (comece a ajudar a preencher
o cadastro online)
============================================================
Modelo do email de convite para a conferencia online.
Deve-se customizar, para o seu ID na barra onde se lê, "para se tornar empreendedor, clique aqui" e
os seus dados pessoais.
Título ou assunto: PARABÉNS! SEU CONVITE PARA CONFERÊNCIA ON-LINE DA POLISHOP
CHEGOU!
Olá Fabio Augusto, seu convite para a Conferência Online
Hoje, dia 07/05 às 21hs (horário de Brasilia) está confirmado.
Segue abaixo o link e e o seu login para a conferência on-line Polishop.
Em caso de imprevisto retorne para que utilizemos a sua vaga para outro
convidado
www.sistemawinner.com.br/conferencia
ao abrir uma janela solicitando seu login, digite:
C - Fabio Augusto - Edson Miyake
( NO CAMPO YOUR NAME )
Para se tornar empreendedor CLIQUE neste link:
http://www.polishop.vc/empreendedor/cadastro/?nome=EMIYAKE
Att, Edson Miyake - Empreendedor Polishop com você
E-mail: [email protected]
Msn: [email protected]
Skype: edsonmiyake
Telefones:
(11) 8761-0130 (tim) / (11) 9165-6155 (claro)
(11) 6282-9486 (oi) / (11) 7358-3425 (vivo)
AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA FRIA
10. ANÚNCIOS POR JORNAL LOCAL
VANTAGEM: são pessoas que solicitaram mais informações e são da região.
DESVANTAGEM: tem custo, nenhum vínculo
Pesquise na sua cidade, os jornais locais e os custos de anúncios e se tem
áreas para o tipo de anúncios de oportunidades que deseja publicar. Em
algumas cidades onde já tivemos pessoas fazendo esta publicidade, temos o
seguinte retorno:
Um anúncio publicado no domingo e segunda pelo custo de R$30, gera cerca
de 20 a 25 contatos.
O importante num anúncio em jornal é o foco.
Já viu algum anúncio como este?
"Renda extra. Tempo parcial ou integral. Atividade independente e muito
rentável em www.suapagina.com"
Com certeza que sim. Há centenas deles por aí, exatamente iguais, que
conduzem a diferentes propostas de empresas de multinível.
Leia com atenção o anúncio acima, e pensa bem qual é a mensagem que se
pretende divulgar. A quem é dirigido este anúncio?
Resposta: a qualquer um. Ou seja, não se dirige a ninguém em concreto. Pode
ser contactado por um adolescente de 16 anos que quer distribuir cartas para
ganhar uns trocados ou uma senhora de 65 anos que quer fazer panos
tricotados… enfim…
Como pode ver, esta estratégia de marketing não é a mais correta.
Além de desperdiçar dinheiro (uma vez que cada anúncio no jornal é pago), as
pessoas que vai atrair não são as que interessam para o teu negócio… e o
farão perder tempo precioso.....percebe?
Procure focar nas pessoas qualificadas para o nosso tipo de negócio:
“Líderes de marketing multinível, seja um empreendedor da maior empresa
multicanal do mundo. www.sistemawinner.com.br/seuID”
Também é importante variar os dias e modelos de anúncios, para saber qual dá
mais resultados.
COMO APRESENTAR
A sua primeira apresentação nós chamamos de Festa de Lançamento, que
você deve organizar junto com seus patrocinadores, objetivando cadastrar seus
3 primeiros empreendedores da meta da 1ª fase do Plano Rubi Gold.
Nesta Festa de Lançamento seu patrocinador irá apresentar a oportunidade de
negócios aos seus convidados e que pode ser feita na sua casa, no seu
condomínio, em seu escritório, ou se tiver em uma sala de reunião.
A FESTA DE LANÇAMENTO NUMA REUNIÃO DOMICILIAR
As orientações básicas a serem seguidas estão abaixo:
Para uma apresentação do tipo domiciliar, verifique a lista de preparativos:
- Converse com seu patrocinador e verifique os materiais para apresentar, os
slides da apresentação, kit de cadastro com folhas para cadastramentos,
catálogos e produtos.
- Confirme a presença de mais convidados do que realmente espera que
venham. Confirme a presença de 20 para acabar com 10 realmente presentes.
- Quando seu convidado for casado(a) confirme a presença do cônjuge.
- Peça aos seus convidados que cheguem com 10 minutos de antecedência.
- Se espera 10 pessoas realmente presentes prepare 5 cadeiras. (Colocar mais
cadeiras à medida que cheguem mais convidados é um bom sinal)
- Esteja com tudo pronto pelo menos uma hora antes da hora marcada para
iniciar. Teste equipamentos caso vá utilizar de algum (TV, notebook, som, ou
datashow, etc).
- Vista-se adequadamente para uma reunião de negócios.
- Receba pessoalmente cada convidado. Apresente-o ao seu patrocinador, às
outras pessoas que já estão desenvolvendo o negócio caso haja.
- Apresente seu convidado aos outros convidados principalmente aqueles que
tem o mesmo perfil (ex: mesma profissão, mesma idade)
- Tente evitar ao máximo distrações (telefone, crianças e animais, etc.)
- Jamais saia da sala durante a apresentação (para ir preparar algo, etc.)
- Não entregue material para seu convidado ler antes da apresentação
(catálogo, folheto, etc.)
- Não comece a conversar com seu convidado sobre o negócio, antes da
apresentação.
- Coloque um vídeo para que as pessoas que chegaram mais cedo possam se
distrair e não fiquem conversando sobre o assunto da reunião entre si
- Inicie a apresentação no horário previsto.
- Durante a apresentação, seja atencioso, mas não distraia seu convidado, se
seu convidado fizer alguma pergunta a você durante a apresentação deixe a
resposta para o final da apresentação.
- Comporte-se sempre como se esta fosse a primeira apresentação que está
assistindo. Não fique folheando páginas, não mantenha conversas paralelas.
Escute, anote e aprenda - sempre há algo mais para se aprender.
Não é bom que você seja o apresentador para os seus amigos convidados.
É ideal que uma terceira pessoa, como seu patrocinador ou um líder
ascendente seja o palestrante.
Se você não tiver alguém mais experiente para apresentar, você poderá
inicialmente dar um rápido depoimento pessoal e usar um vídeo com uma
apresentação da oportunidade gravada ou se tiver uma boa conexão de
internet usar uma conferência online para mostrar o plano aos seus convidados
e seguir as orientações destes treinamentos para patrocinar. Esteja preparado
para responder as dúvidas de seus convidados assistindo várias vezes um
vídeo de apresentação e/ou assista as conferências onlines que são diárias e
vendo quais são as dúvidas mais comuns e use o mesmo padrão de resposta,
ou esteja com o telefone de seu patrocinador/upline de sobre aviso para
contatá-lo.
É natural que com a experiência adquirida você seja o apresentador e se torne
o palestrante do sistema de apresentação, principalmente para os convidados
das pessoas do seu grupo.
Assista a todas as apresentações presenciais e online que puder. Use sempre
os materiais e slides de apresentação padrão do nosso sistema de
apresentação.
Saber mostra a oportunidade é ser dono de seu próprio negócio. Por isso
assuma sua responsabilidade o quanto antes preparando-se e determine a
velocidade de crescimento, o tamanho e o rendimento de sua rede.
Quando alguém é apresentado ao negócio através de uma reunião aberta
presencial ou domiciliar, e você já fez o fechamento, uma outra coisa que você
deve fazer é apresentá-lo a outras que estão fazendo o negócio. Se ele foi
apresentado através de um vídeo, internet , etc., diga que você gostaria de
apresentá-lo ao seu patrocinador ou a um líder ascendente de boa referência.
Isto pode ser feito através de um novo encontro junto com seu patrocinador ou
de uma conferência telefônica a 3 ou se seu convidado tiver uma
conferência pela internet usando por exemplo skype. Ou naturalmente se
houver oportunidade de levar para algum evento da companhia que esteja
programada em sua cidade ou região.
A testemunha ou depoimento de terceiros ou a simples conversa com outros é
talvez a parte mais sutil da apresentação de seu negócio. E é um elemento
muito poderoso de seu negócio. Psicologistas chamam este elemento de prova
social. O que isto significa é que as pessoas estarão mais propensas a fazer
algo se outras pessoas estão fazendo isto também. Quanto mais testemunhas
seus prospectos ouvirem, mais provavelmente eles irão dizer "sim".
DEPOIMENTO PESSOAL
O depoimento pessoal é uma das coisas mais importantes numa apresentação.
Uma história pessoal focada na visão que teve do negócio e/ou nos resultados
obtidos no negócio constitui um poderoso recurso que cria identificação e pode
fazer com que os convidados se conectem mais facilmente ao negócio.
Usamos o depoimento pessoal no início da apresentação com depoimento do
palestrante e também quando somos solicitados para dar um testemunho
pessoal durante uma apresentação geralmente presencial.
O depoimento pessoal não deve durar mais do que 45 segundos e de acordo
com a seguinte estrutura:
Depoimentos de empreendedores novos com boa visão do negócio:
1º) Auto apresentação: nome, idade, situação familiar, cidade onde mora se for
de fora, profissão ou trabalho,
2º) Quais são os sonhos que deseja realizar
3º) Sua visão pessoal de como pretende realizar com a Polishop
Depoimentos de empreendedores com bons resultados obtidos no negócio:
1º) Auto apresentação: nome, idade, situação familiar, cidade onde mora se for
de fora, profissão ou trabalho,
2º) Quais são os seus resultados já alcançados na Polishop (ganhos ou títulos
alcançados)
3º) Sua visão pessoal de até onde quer chegar com a Polishop
Exemplos:
"Meu nome é Jorge, tenho 37 anos, casado e tenho 3 filhos, sou de São Paulo
e pelos últimos 20 anos trabalhei como técnico de telefonia. Gosto do meu
trabalho e ganho razoavelmente bem, só que trabalho muitas horas por dia,
muitos fins de semana, preciso ficar de plantão e não tenho tempo livre para se
dedicar à minha família e para as coisas realmente importantes para mim,
como poder estar com minha família, amigos, nos momentos que quero, viajar
juntos pelo país inteiro, conhecer outros países. Com a Polishop, tenho um
negócio que me gera uma receita mesmo que eu não esteja trabalhando e
permite assim que eu tenha dinheiro e tempo para aproveitar as boas coisas da
vida".
"Olá a todos, meu nome é Mariana, tenho 44 anos, sou divorciada, sou de
Fortaleza e sou corretora de imóveis. Já ganhei muito dinheiro vendendo um
imóvel. Porém também já fiquei muito tempo sem vender. E como corretora, eu
só ganho se vender. E não é fácil vender. Na Polishop, com apenas 3 meses já
consegui uma renda de 700 reais. Parece pouco, mas essa renda não depende
mais de eu vender ou não, pois ela vem do pequeno grupo que já criei.
R$700,00 de renda todo mês é equivalente a eu ter conseguido comprar um
imóvel de R$100.000,00 em apenas 3 meses de negócio e receber aluguel
todo mês!!! E não pretendo parar por aqui, minha meta agora é conseguir uma
renda de R$2.000,00 em 6 meses."
Escreva abaixo seu depoimento pessoal nos comentários seguindo a seguinte
ordem:
Quem sou:
_______________________________________________________________
Meu sonhos que ainda não realizei ou meus resultados na Polishop:
_______________________________________________________________
Até onde quer chegar na Polishop (suas metas pessoais):
_______________________________________________________________
Aprenda a apresentar a oportunidade.
Assista várias vezes a apresentação (conferência online, reunião presencial,
com seu patrocinador).
- Se seu patrocinador já sabe fazer apresentações. Faça apresentações 2 a 1
(você, seu convidado e seu patrocinador como apresentador).
- Faça apresentações 1 a 1 (Você de seu convidado).
- Torne-se um palestrante para os convidados de seus cadastrados e de seu
grupo.
Agora, deixe-me compartilhar com você os Sistemas de Apresentação Polishop
Com Você do Sistema Winner.
- REUNIÕES ABERTAS PRESENCIAIS: são apresentações geralmente
realizadas pelo líder local em algumas cidades onde sejam permitidas a
participação de qualquer empreendedor Polishop ou compartilhados os custos
de manutenção do local da apresentação com todos os participantes. Estas
apresentações
geralmente
são
semanais.
Veja
no
tópico
"Reuniões
Presenciais" do nosso blog a lista de locais, com datas, horários e endereços.
- CONFERÊNCIAS ONLINES: são apresentações realizadas na internet por
líderes através de salas de webconferências sem custos para assistir. Estas
apresentações são diárias. Veja no tópico "Conferências Online" do nosso blog,
o link e horários para assistir pela internet.
Ao término da apresentação, geralmente o palestrante tira as dúvidas dos
participantes.
Depois do término da reunião/conferência o seu trabalho como patrocinador é
fazer o FECHAMENTO com o seu convidado. Veja no tópico PATROCINAR
como se faz isso.
PATROCINAR (O Fechamento)
Ao término da apresentação você deve se reunir com seu(s) convidado(s) e
fazer as seguintes 3 perguntas principais e proceder da seguinte maneira:
1ª Pergunta: "Você tem mais alguma dúvida?"
Procedimento: - se tiver dúvida responder a mesma (se você é novo, pode
pedir ajuda ao seu patrocinador para responder as perguntas sobre a loja
vitual, as vendas, o recrutamento, as formas de bônus, o custo inicial, como
começar, etc.)
- se não tiver dúvida faça a segunda pergunta.
2ª Pergunta: "Tem alguma coisa que lhe impeça de começar agora?"
Procedimento: - se tiver alguma objeção, responda conforme dicas de
respostas para as principais objeções que seguem abaixo. Se não tiver objeção
alguma ou não tem coisa alguma que impeça e mesmo assim não decidir a
fazer o cadastro agora, pergunte "Se se vê fazendo o negócio?" para saber o
quanto vale a pena fazer o acompanhamento depois.
PRINCIPAIS OBJEÇÕES:
Existem 2 tipos de objeção: as ocultas e as abertas.
As ocultas estão principalmente quando seu convidado responde com o
famoso:
Achei interessante. Mas eu tenho que pensar um pouco mais!
Pergunte sobre qual parte do negócio precisaria pensar melhor, e no caso de
não obter uma resposta específica sobre dúvida no negócio, diga que
geralmente quando ouve esta resposta, isso quase sempre significa uma
destas três coisas:
1.
Este negócio não é para mim.
2.
Eu gostei da idéia, mas ainda preciso conversar com minha esposa / meu
marido.
3.
Eu gostei muito da idéia, porém tenho alguma coisa para resolver.
E pergunte ao seu convidado quais dessas opções se encaixam melhor no
caso dele.
- Se a resposta for a 1, pergunte porque ele acha que não é um negócio para si
e verifique se não é apenas uma objeção, se não for, agradeça a presença e
encaminhe-se para o próximo convidado.
- Se a resposta for a 2 agende um novo encontro dentro de 1 ou 2 dias no
máximo para conversar junto com o cônjuge. Aconselhando seu convidado a
não tentar explicar por si mesmo o que é a oportunidade.
- Se a resposta for a 3 pergunte se você poderia ajudar em algo. Tente
descobrir aqui qual é a objeção que seu convidado tem. Caso negativo,
assegure uma forma de contato e faça o Acompanhamento.
Algumas pessoas poderão fazer uma objeção aberta.
A primeira coisa importante ao escutar uma objeção é entender que uma
objeção não é uma recusa a querer fazer o negócio, pelo contrário geralmente
significa que a pessoa tem um genuíno interesse mas tem alguma coisa que
ainda a impede de fazer. Por isto escute sempre com bastante atenção, pois
você pode descobrir se essa objeção de fato é impeditiva de fazer o negócio ou
não. Sempre se coloque no mesmo nível do seu convidado ao responder uma
objeção, a melhor dica para isto é usar sempre essas 3 palavras:
SENTI
e
SEI,
DESCOBRI.
Aprenda a responder as principais objeções :
1) Eu não tenho tempo!
R: Eu SEI como você se sente. Eu também já me SENTI assim. Mas sabe o
que DESCOBRI?
Descobri que a maioria de pessoas que obtém sucesso neste negócio são
aquelas exatamente mais ocupadas pois são comprometidas com seu trabalho,
mas quiseram mudar algo em sua vida e de sua família. Começaram
trabalhando de 6 a 10 horas por semana usando apenas seu tempo livre e com
horário totalmente flexível. Por isso vamos fazer seu cadastro e deixe-me
ajudar-lhe em como começar!
2) Eu não tenho dinheiro!
que DESCOBRI?
Descobri que fazendo o que eu sempre fazia não mudaria nada na minha vida.
E se eu quero realizar algum sonho ou mudar minha situação financeira para
ter mais qualidade de vida para a minha família eu tinha que fazer algo
diferente. Muitas pessoas estão mesmo sem dinheiro. Gastam tudo que
ganham antes do fim do mês e não sobra nada, pelo contrário falta! É por este
motivo que agarrei esta oportunidade para mudar a minha vida. Deixe-me
ajudar-lhe em como pode começar pois tenho certeza que pode arranjar um
cartão de crédito até emprestado para pagar parcelado em 10 x que daria
apenas 179,99 reais por mês e vou lhe mostrar como cadastrar pelo menos 1
pessoa por mês, o que já lhe renderia 330 reais de bônus que pagaria sua
mensalidade com sobra. Por isso vamos fazer seu cadastro e deixe-me ajudarlhe em como começar!
3) Eu não sei vender!
que DESCOBRI?
Descobri que aqui na Polishop eu não preciso vender, as pessoas é que
compram de mim. Já existem milhões de pessoas que querem comprar um
produto da Polishop ou que já compraram algum produto. Basta portanto
apenas divulgar a sua loja. Por isso vamos fazer seu cadastro e deixe-me
ajudar-lhe em como fazer isso.
4) Os preços dos produtos são caros! (ou qualquer outra objeção sobre a
“vendabilidade” dos produtos)
que DESCOBRI?
Descobri que a Polishop já vende hoje cerca de 100 milhões de reais por mês.
E mais, já vendeu para cerca de 100 milhões de consumidores. Sabe o que isto
significa? Que não estamos aqui para comprovar a vendabilidade de seus
produtos. Ela já vende e vende muito! Independente de eu, você ou qualquer
outra pessoa achar que os produtos não vão vender por causa de alguma
coisa, eles já vendem! Aliás descobri aqui na Polishop que não preciso vender,
as pessoas que compram de mim, existem milhões de pessoas querendo
comprar um produto da Polishop, portanto preciso apenas divulgar a minha
loja. Por isso vamos fazer seu cadastro e deixe-me ajudar-lhe em como fazer
isso.
5) Eu não conheço tantas pessoas assim!
que DESCOBRI?
Descobri que se você cadastrar apenas uma ou duas pessoas por mês, você
pode ter muito sucesso na Polishop. É só ajudar as pessoas a fazerem o
mesmo e conseguirem o que elas desejam e você será ricamente
recompensado financeiramente e todos reconhecerão e agradecerão pelo seu
apoio. Por isso vamos fazer seu cadastro e deixe-me ajudar-lhe em como fazer
isso.
6) Isso é pirâmide!
que DESCOBRI?
Descobri que pirâmide é um crime, um negócio ilegal! Numa pirâmide o único
objetivo é ganhar dinheiro através de uma corrente financeira, onde apenas as
pessoas do topo ganham e a base da pirâmide perdem. E claro que a Polishop,
uma empresa de nome reconhecido com mais de 150 horas de exposição na
mídia não se prestaria a esse tipo de negócio ilegal. O que a Polishop usa é o
marketing de rede ou marketing multinível que é um sistema de distribuição de
produtos que usa a força do relacionamento pessoal e existe há mais de 50
anos no mundo e empregado por muitas empresas no mundo e várias
empresas no Brasil. A Polishop é a primeira grande empresa brasileira, já com
nome e bilionária que entra nesse mercado aqui no Brasil seguindo uma
tendência que cresce a cada dia no mundo. E você pode fazer parte dessa
tendência com a maior empresa multicanal do mundo. Por isso vamos fazer
seu
cadastro
e
deixe-me
ajudar-lhe
em
como
fazer
isso.
7) Isso é marketing de rede e já vi muita gente perdendo dinheiro!
que DESCOBRI?
Descobri que muita gente já se envolveu com esquemas de pirâmides
financeiras achando que estava num sistema de marketing de rede. O
marketing de rede é um sistema de distribuição de produtos que usa a força do
relacionamento pessoal e existe há mais de 50 anos no mundo e é apoiado por
grandes personalidades (você conhece os escritores Robert Kiyosaki? Harv
Eker? Lair Ribeiro? Roberto Shinyashiki? os investidores Donald Trump?
Warren Buffet? analistas financeiros Max Gehringer da Globo, Mauro Halfeld da
CBN? já tiveram livro ou reportagem falando sobre o marketing de rede como
uma forma de ganhar dinheiro). Este canal de vendas já é empregado por
muitas empresas no mundo e várias empresas no Brasil. A Polishop é a
primeira grande empresa brasileira, já com nome e bilionária que entra nesse
mercado aqui no Brasil seguindo uma tendência que cresce a cada dia no
mundo.
E você pode fazer parte dessa tendência com a maior empresa
multicanal do mundo. Por isso vamos fazer seu cadastro e deixe-me ajudar-lhe
em como fazer isso.
8) Quanto você está ganhando?
que DESCOBRI?
Descobri que marketing de rede não é uma forma de ganhar dinheiro fácil e
ficar rico rápido! Dá pra ficar rico, mas isso leva tempo! A grande vantagem do
marketing de rede é a renda residual ou renda passiva, aquela que vc ganha
pelo resto de sua vida por um trabalho feito uma única vez, como uma
aposentadoria. A minha meta é estar ganhando .....reais em ......meses. E não
pára por aí, eu posso determinar quanto quero estar ganhando mais nos meses
seguintes. Só preciso seguir as orientações das pessoas que já chegaram nos
resultados que quero alcançar. Por isso vamos fazer seu cadastro, me diga
quais são suas metas e deixe-me ajudar-lhe em como fazer para alcançar.
9) Eu já fiz marketing de rede e não funcionou!
que DESCOBRI?
Descobri que existem milhares de empresas de marketing de rede, mas
somente as boas empresas estão dando certo e estão no mercado há bastante
tempo com milhares de empreendedores ganhando dinheiro. Portanto
funciona, mas precisamos escolher muito bem a empresa com a qual vamos
trabalhar! Agora, a Polishop é a primeira empresa brasileira já com nome
conhecido, bilionária, um enorme sucesso de vendas que entrou no marketing
de rede com força total, nunca houve uma empresa de multinível com mais de
150 horas por dia na TV, mais de 140 lojas nos melhores shopping centers do
país, mais de 1000 produtos diferentes, inovadores e 90% deles exclusivos,
com um plano de bonificação moderno que paga muito bem. E a Polishop não
está ai apenas para ser mais uma, sua meta é ser a maior no Brasil e ainda
expandir para outros países! Você vai querer ficar de fora agora que conheceu
a empresa certa? Vamos fazer seu cadastro e deixe-me ajudar-lhe em como
aproveitar toda essa gigantesca oportunidade.
10) O mercado de pessoas vai saturar !
que DESCOBRI?
Descobri que na verdade nunca houve nem mesmo evidência de "saturação"
em marketing multinível. Mas a maior razão pela qual a "saturação" neste
mercado é um mito: O marketing por relacionamento leva tempo. Se no
sistema tradicional com a propaganda de massa não existe esta saturação de
mercado, porque haveria de ocorrer no boca-a-boca? Mesmo em relação ao
patrocínio, há milhões de novas pessoas que são patrocinadas todos os anos
por diversas empresas, mas há uma grande maioria que nem foram
contatadas. Existem ainda aqueles que são jovens adultos que estão acabando
de
chegar
ao
mercado
de
trabalho.
Outros
são
os
milhares
que
experimentaram grandes mudanças em suas vidas, por terem trocado de
emprego, ou terem enfrentado situações de crise, ou querem mudar de estilo
de vida, etc. Essas mesmas pessoas, que meses atrás não estariam
interessadas em marketing multinível, AGORA estão muito abertas às novas
propostas. E isso acontece a todo momento. Por isso vamos fazer seu cadastro
e deixe-me ajudar-lhe em como começar!
Se você já respondeu a todas as objeções, faça a pergunta final do cadastro:
3ª Pergunta: "Vamos fazer o seu cadastro agora?"
Procedimento: - e comece a ajudar a fazer o cadastro de seu convidado.
O ACOMPANHAMENTO
Entenda entretanto que mesmo seu convidado dizendo que não tem mais
objeções a maioria das pessoas que assistem uma apresentação de uma
oportunidade pela primeira vez não se cadastram já na primeira vez que eles a
conhecem, pois sempre tem algo que ainda a impede de decidir. A experiência
mostra que pode levar vários contatos posteriores de acompanhamento com
alguém até ela dizer "sim" para o negócio.
Fazer acompanhamento neste caso é manter o contato com seu convidado,
procurando saber qual é a objeção oculta ou para dar mais segurança, e
informando sobre o andamento dos negócios, e/ou convidando para um evento
especial ou de treinamento, pois assim quando ele estiver no seu momento
certo para este negócio, ele vai entrar com você.
O importante é que não deixe passar mais do que 48 horas nos primeiros
acompanahmantos, para que seu convidado não “esfrie”.
1. Entregue algum material (manual, CD) para seu convidado ler e
agende seu próximo contato não mais do que 48 horas depois,
dizendo que vai ligar para saber o que achou do material deixado
com ele.
2. Se
seu
convidado
falar
que
precisa
conversar
com
a
esposa/marido, fale para não tentar explicar e agendar que
esposa/marido assista uma nova apresentação.
3. Se seu está em dúvida sobre como fazer o negócio, Convide a
assitir um treinamento para novos empreendedores dizendo que
depois disso vamos fazer o cadastro para começar logo.
Agora não deixe de fazer novos contatos, a maior parte de seu tempo você
deve dedicar-se a procurar e contatar novos candidatos.
Depois que você fez um ótimo acompanhamento o que fazer na hora de fazer o
cadastro?
Primeiramente, ajude a preencher o cadastro. Se não estiver junto, acompanhe
o preenchimento por telefone ou skype ou msn. Porque surgirão dúvidas sobre
o preenchimento de algum campo. E talvez será necessário explicar
novamente, na hora de escolher a opção do auto-envio a importância de aderir
para que possa ganhar os maiores bônus desde o início.
TREINAR
Feito o cadastro, entregue imediatmante o GUIA COMO COMEÇAR. O mesmo
encontra-se disponível no nosso blog para baixar e imprimir no tópico Como
Começar.
Agende o Treinamento de Novo Empreendedor o mais rápido possível, dentro
de 48 horas. Veja na nossa agenda de treinamentos em nosso blog. Fale com
seus patrocinadores para este agendamento se for necessário.
Entregue este manual O PLANO RUBI GOLD. E no máximo 48 horas depois
agende uma conversa para começar a implantar um plano baseado neste
manual.
CARACTERÍSTICAS DE LIDERANÇA
Empenho
Você está empenhado a longo prazo? O Sucesso está baseado em
seu próprio empenho pessoal e no de sua organização. As pessoas
seguem quem se empenha!
“O que quer que você possa fazer ou sonha que pode... comece a
fazê-lo. A ousadia está cheia de genialidade, de poder e de mágica.”
Goethe
Determine o ritmo
A sua organização fará o que você faz e não o que diz ! Ela copiará a
sua atividade, a sua intensidade e o seu sucesso.
“A velocidade do líder determina a velocidade do grupo” Um líder
Yukon
Identifique logo seus líderes
Líderes não são simplesmente criados; eles são encontrados. Não
caia na armadilha de tentar fazer as pessoas erradas serem bemsucedidas. Esta é uma proposta perdedora. Os verdadeiros líderes
são facilmente identificáveis porque eles querem o sucesso tanto
quanto você.
Trabalhe intensamente com seus Vencedores
Você deve concentrar seus esforços nos que fazem um sacrifício
extra. Iguale a sua energia à deles. Pessoas bem-sucedidas fazem
coisas que as mal-sucedidas se recusam a fazer.
Evite o negativismo
Pensamentos negativos geram dúvidas sobre o negócio. Uma atitude
em espiral descendente pode ser evitada quando a linha ascendente
dá apoio a tempo. Existe um princípio que é fundamental para você e
as atitudes do seu empreendedor: quando estiver se sentindo
desanimado/a, telefone para o seu ascendente; quando estiver
animado/a, otimista, ligue para o descendente.
Verificando o Progresso
Ajude a sua linha descendente a estabelecer um processo gradativo
para avaliar o seu progresso. O sucesso leva tempo. Estabeleça
metas alcançáveis e planos de ação, para que seus empreendedores
possam medir o seu progresso. Se as pessoas não sentirem que
estão progredindo, elas podem desistir e perder a maior oportunidade
de suas vidas. Peça que os seus descendentes lhe apresentem os
seus registros CCAPP para prestarem contas de suas atividades. Para
reforçar a importância do CCAPP você pode apresentar o seu próprio
ao seu descendente.
Comunicação Freqüente - Acompanhamento
Este é um ponto muito importante no nosso sistema de treinamento.
Acompanhar novo empreendedor.
É muito importante você se comunicar com freqüência com o seu
ascendente e o seu descendente. Este é um negócio de pessoas e
não de produtos. Apesar da facilidade da comunicação eletrônica nada
pode substituir o contato direto entre ascendentes e descendentes.
Um telefonema pessoal de um Diamante para um Líder Rubi e deste
para um novo Elite relatando a chamada será muito mais empolgante
do que a mesma informação transmitida por correio eletrônico. O
melhor apoio que você pode proporcionar é estimular, encorajar e
transmitir energia à sua organização.
Você não está sozinho neste negócio
Você tem um apoio inacreditável neste negócio. Pelo menos 7 líderes
ascendentes têm um interesse pessoal no seu sucesso. Se você está
empenhado em construir o negócio, o seu ascendente vai querer
trabalhar com você. Da mesma forma, você terá uma organização que
trabalha como equipe.
Vocês precisam beneficiar-se mutuamente das forças uns dos outros.
Você terá alguém em seu grupo que compreende e é capaz de
explicar os serviços melhor do que os outros; pode ser que você tenha
alguém capaz de apresentar o negócio de tal maneira que todos os
que se encontram na sala ficam empolgados com a possibilidade de
participar.
Como líder, você deve ajudar para que todos se beneficiem dos
pontos fortes de cada um em seu grupo.
A formação de uma equipe ajuda você e o seu grupo a se conhecerem
melhor e criar um espírito de interesse mútuo. As amizades que
nascem podem ser muito gratificantes porque você observa o
crescimento das pessoas e desempenha um papel neste crescimento.
A maior recompensa nesse negócio é o crescimento pessoal.
Não isole o seu grupo. Não crie uma atitude de “nós” e “eles”. Se
isolar o seu grupo, você limitará o seu crescimento. As pessoas
constroem a partir de exemplos. Se você estiver criando uma equipe
isolada, o isolamento poderá infiltrar-se potencialmente em qualquer
parte de sua própria organização e na de seus empreendedores
descendentes. Construa como equipe a fim de alavancar os seus
esforços.
.
O Ponto Mais Importante
O mais importante é o seu sucesso e satisfação pessoal por meio de
um negócio realizado com uma atitude positiva. Em todos os níveis, os
grandes “líderes” empreendedores estão cientes do seu
comprometimento para com aqueles que servem – seus descendentes
e seus consumidores entre eles.
Alguém que chega no topo servindo outros é alguém que compreende
o que significa “ser uma líder em prol do bem”.
Lembre-se: Mantenha a Roda da Fortuna girando: convide, apresente,
patrocine e treine – este é o negócio. Sempre seja o exemplo.
O Segundo Ponto mais Importante
“A nossa tarefa na vida não é ultrapassar os outros, mas passar à
frente de nós mesmos – quebrar os nossos próprios recordes, superar
o nosso ontem com o nosso hoje, realizar o nosso trabalho com mais
intensidade do que nunca”. – Stuart Johnson.

O Plano Rubi GOLD - Empreendedorindependente.com.br

Transcrição

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