Baixar - Jornal Loucos por Marketing
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Informativo e Treinamento em Marketing Multinível – Ano III – Nº 34 – AGOSTO 2011 - Preço: 3,90 a t s i v www.jornalloucospormarketing.com.br e r t n E A Campanha SOS JAPAN de Vitor Shoyama campanha SOS JAPAN, que foi uma mobilização nacional para ajudar às vítimas das recentes catástrofes no Japão. O que teria levado a um líder próspero e vitorioso, do alto de um bônus mensal na casa dos seis dígitos a se importar com vítimas no outro lado do mundo? Leia na entrevista, páginas 4 e 5. S e existisse o Troféu Atitude 2011, este seria conferido a Vitor Shoyama, o famoso Gerente-Soaring da Forever Living em São Paulo. Ele criou e administrou a Com depoimento do Diretor-Geral da Forever Living Fernando Junqueira. E mais: Presidente mundial da Lyoness no Brasil – página 14 Sílvio Santos vai vender a Jequiti? – página 14 fatura US$1 bilhão em junho – página 15 TÚNEL DO TEMPO GRANDES DEPOIMENTOS Continuando a retrospectiva de terceiro aniversário do LPM, reapresentamos grandes depoimentos de líderes nacionais e internacionais publicados nestes três anos. Prof. Tejon Páginas 06 e 07 Peter&Eva Müller Página 08 Denilson Braga Página 10 João Maggioli Lino Barbosa José Carlos Germano Páginas 12 e 13 Página 09 Página 11 Direto da Redação 2 I Gente que faz gual à propaganda daquele antigo banco na TV, no mundo do marketing multinível também tem gente que faz. Nesta edição, uma aula de solidariedade com Vitor Shoyama, ícone do MLM no Brasil.Com direito inclusive a prestigioso depoimento sobre ele feito por ninguém nenos que o diretor-geral da sua empresa. Ainda na linha gente que faz, republicamos os depoimentos mais marcantes em termos de conteúdo, continuando a retrospectiva 2008-2011 comemorativa dos três anos do LPM. O resultado mundial recorde em junho da veterana Amway não poderia faltar e na área do disse-me-disse,a pergunta que não quer calar: o que há de verdade na boataria sobre a venda da Jequiti, o braço de vendas diretas do grupo Sílvio Santos? Boa leitura! O Editor FIQUE POR DENTRO. ASSINE O JORNAL Tudo sobre o mundo multinível e as vendas diretas, desde 2008. Há três modalidades de assinataura: a) Assinatura Bi-Anual 2011/2012: R$110,00 - recebe grátis um livro de presente, autografado pelo autor, o escritor Paulo de Tarso Aragão. b) Assinatura Anual: R$59,00. c) Assinatura Semestral : R$30,00 Deposite o valor na conta ITAU agência 5597, conta-corrente 07020-9, em nome de Paulo Aragão. Depois, envie o comprovante para o e-mail [email protected], com seus dados para envio: nome, endereço completo com bairro e CEP, telefone com DDD e e-mail. Nossos telefones: (021)2524-0236 e (081)3304-1635/8627-8151 NOSSO STAFF O editor é o escritor Paulo de Tarso Aragão, o diretor de Marketing é Roberto Portela e o LPM tem como representantes: Margareth Szabo, em São Paulo, e Gutemberg Santos, nos EUA, baseado em Las Vegas. Expediente Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33 Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626 Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected] Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunistas: Alberto D. Silva - Edmundo Roveri - Edson Frank das Flores Gatto - Gutemberg Santos - Lair Ribeiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Roberto Shinyashiki - Sérgio Buaiz - Wagner Quintana - Wanderley Lourenço - Wanderson Carneiro * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg Santos Endereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ. Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected] As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal. www.comunigraf.com.br [email protected] AL !! e s ? ai br há de as m br CONTATE O EDITOR PAULO DE TARSO ARAGÃO oportunidade! O diamante Wanderley Lourenço, agora com um novo projeto,convida para faŵƉƌĞƐĂďƌĂƐŝůĞŝƌĂĚĞƉĞƌĨƵŵĞƐ͕ĐŽƐŵĠƟ ĐŽƐĞƐƵƉůĞͲ zer parte da sua nova organização em mentos, fundada 1999,que tem como estratégia de parceria com uma giganteem mundial ĞdžƉĂŶƐĆŽŶĂĐŝŽŶĂůŽDĂƌŬĞƟ ŶŐDƵůƟŶşǀĞů͘WŽƐƐƵŝƵŵ reiniciou seus negócios no brasil. Economista, ex empresário de Consultoria Economica, Diamante por 13 anos seguidos de ƉůĂŶŽĚĞŵĞƌĐĂĚŽĞdžƚƌĞŵĂŵĞŶƚĞŽƵƐĂĚŽĞĐŽŵŐĂͲ XPDŶŚŽƐƌĞĂŝƐ͘WŽĚĞŵŽƐĚŝnjĞƌƋƵĞĠƌĞǀŽůƵĐŝŽŶĄƌŝŽ͘WƌŝŶͲ JUDQGH PXOWLQDFLRQDO DPHULFDQD FRQÀUPR TXH HVVH p XP dos melhores negócios do mercado e um dos mais viáveis para ĐŝƉĂůŵĞŶƚĞƉĂƌĂƋƵĞŵĚĞƐĞũĂŐĂŶŚĂƌƌĞŶĚĂƌĞƐŝĚƵĂů͘ a realidade Nossabrasileira. empresa oferece grande oportunidade de 0HXREMHWLYRpXVDUWRGRRFRQKHFLPHQWRDGTXLULGRHPDQRV ĐƌĞƐĐŝŵĞŶƚŽƉĞƐƐŽĂůĞƉƌŽĮƐƐŝŽŶĂůĞƚĂŵďĠŵƵŵĞdžͲ de Marketing apoiar as pessoas que se juntarem ĐĞůĞŶƚĞMultinivel W>EK para ZZ/Z͕ ĐŽŵ ǀĂŐĂƐ ƉĂƌĂ ƚŽĚŽ a nós e construirmos uma das mais poderosas redes do brasil. ƌĂƐŝů͕ ĐŽŵ ƉŽƐƐŝďŝůŝĚĂĚĞ ĚĞ ƋƵĂůƋƵĞƌ ƉĞƐƐŽĂ Ͳ ĞŵͲ Contato comigo pelo skype wanderleynsp, msn wanderley_corƉƌĞĞŶĚĞĚŽƌĂĞƋƵĞĂůŵĞũĂŽ^h^^KͲĐƌĞƐĐĞƌĞĂůͲ [email protected], telefones 21 99992141, 21 22331363, 21 ĐĂŶĕĂƌŽƐŶşǀĞŝƐĚĞĚŝƌĞƚŽƌŝĂ͘ 9HMD SRUTXH HVFROKL HVVD HPSUHVD SHOR VLWH ZZZ www.alabastrum.com.br | (21) 3390-4463 Trabalhona.Net/wan Quer ter uma Vida com muita mais Saúde e (QHUJLD"4XHUHQYHOKHFHUVHPÀFDUYHOKR" Quer saber como se livrar das duas maiores prisões: Falta de Saúde e Falta de Dinheiro? 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TORNE-SE UM EMPRESÁRIO DE SUCESSO EM UM NEGÓCIO ECONOMICAMENTE VIÁVEL, AMBIENATALMENTE MOMENTUM, orgulhosamente brasileira, SOse apresenta como uma oporCORRETO, tunidade de negócios baseada no Marketing de Relacionamento, sistema CIALMENTE JUSTO E QUE fundamentado nos princípios da livre iniciativa e livre concorrência. CRESCE MAIS AOtaisANO Nossa oportunidade possuiDE fortes100% diferenciais, como: oNO mix deBRAproAGUARDE SIL -DESDE 2008. dutos todos de primeira necessidade, de uso regular e que não exigem mudanças de hábito; oSEJA SistemaO de SEU Treinamento TécnicoMUNDIAL – que represenLIBERTE-SE, PRÓPRIO PATRÃO! 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Seja Distribuidor Regional, entre em contato pelo e-mail [email protected] contato pelo e-mail [email protected] ouou 41-413323-4788 – 41-99713847, 3323-4788 – 41-99713847, Com Carlos-Diretor-Chefe Com Carlos-Diretor-Chefe 8PDFRQVXOWRULDSDUDDVXDYLGD¿QDQFHLUD ŵƉƌĞƐĂďƌĂƐŝůĞŝƌĂĚĞƉĞƌĨƵŵĞƐ͕ĐŽƐŵĠƟĐŽƐĞƐƵƉůĞͲ mentos, fundada em 1999, tem como estratégia de ĞdžƉĂŶƐĆŽŶĂĐŝŽŶĂůŽDĂƌŬĞƟŶŐDƵůƟŶşǀĞů͘WŽƐƐƵŝƵŵ ƉůĂŶŽĚĞŵĞƌĐĂĚŽĞdžƚƌĞŵĂŵĞŶƚĞŽƵƐĂĚŽĞĐŽŵŐĂͲ ŶŚŽƐƌĞĂŝƐ͘WŽĚĞŵŽƐĚŝnjĞƌƋƵĞĠƌĞǀŽůƵĐŝŽŶĄƌŝŽ͘WƌŝŶͲ ĐŝƉĂůŵĞŶƚĞƉĂƌĂƋƵĞŵĚĞƐĞũĂŐĂŶŚĂƌƌĞŶĚĂƌĞƐŝĚƵĂů͘ Nossa empresa oferece grande oportunidade de ĐƌĞƐĐŝŵĞŶƚŽƉĞƐƐŽĂůĞƉƌŽĮƐƐŝŽŶĂůĞƚĂŵďĠŵƵŵĞdžͲ ĐĞůĞŶƚĞ W>EK ZZ/Z͕ ĐŽŵ ǀĂŐĂƐ ƉĂƌĂ ƚŽĚŽ ƌĂƐŝů͕ ĐŽŵ ƉŽƐƐŝďŝůŝĚĂĚĞ ĚĞ ƋƵĂůƋƵĞƌ ƉĞƐƐŽĂ Ͳ ĞŵͲ ƉƌĞĞŶĚĞĚŽƌĂĞƋƵĞĂůŵĞũĂŽ^h^^KͲĐƌĞƐĐĞƌĞĂůͲ ĐĂŶĕĂƌŽƐŶşǀĞŝƐĚĞĚŝƌĞƚŽƌŝĂ͘ www.alabastrum.com.br | (21) 3390-4463 VLWHZZZ[RGLYLGDFRPEUHDVVLVWDDXPYtGHRFRPRDXWRU Contato: [email protected] ATENÇÃO! DIAMANTES NILTON CÉSAR E MARLENE ARAÚJO CONVIDAM ANUNCIE AQUI CONTATE O EDITOR PAULO DE TARSO ARAGÃO Bem estar e saúde, conheça novo lançamento, EXCLUSIVO suco Aloe Vera com Açaí, o Único do mercado no Mundo. Procuro distribuidores e líderes que queiram fazer uma carreira sólida. Trabalho com a PerFam Collection, empresa genuinamente brasileira com 9 anos de mercado e sou o maior graduado da companhia no Brasil..Temos fábrica própria e um excelente plano de comissionamento. Entre em contato [email protected] comigo:e-mail [email protected] telefone(011)8104-1235.www.niltoncesardiamante.com.br n OR lh A 2 ra te d to g A W C O co ze pa rei de XP do ar 0H de an Co rei Tra A FILOSOFIA LEIA LIVROS DE MARKETING DA VENDA MULTINÍVEL Contrate para seu de novo livro do Leiagrupo o mais negócios a nova palestra “A Fiescritor Paulo de Tarso AraORVRÀDGD9HQGDµQRYRWUDED gão, “Pequena História do lho do escritor Paulo de TarsoMultinível” e enMarketing Aragão. 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DIAMANTE WANDERLEY LOURENÇO CONVIDA ESTE LIVRO PODE MUDAR A SUA GANHE ESTES CARROS COMO ANUNCIE AQUI DAS DÍVIDASPRÊMIO À PROSPERIDADE, de Luiz M AGUARDE GRANDE LANÇAMENTO MUNDIAL 'LDGHIHYHUHLUR ALGO REVOLUCIONÁRIO FORD KA FORD FIESTA 12081'2(12001 $FHVVHZZZODQFDPHQWRPXQGLDOFRPEU O diamante Wanderley Lourenço, agora com um novo projeto,convida para fazer parte da sua nova organização em parceria com uma gigante mundial que reiniciou seus negócios no brasil. Economista, ex empresário de Consultoria Economica, Diamante por 13 anos seguidos de XPD JUDQGH PXOWLQDFLRQDO DPHULFDQD FRQÀUPR TXH HVVH p XP dos melhores negócios do mercado e um dos mais viáveis para a realidade brasileira. 0HXREMHWLYRpXVDUWRGRRFRQKHFLPHQWRDGTXLULGRHPDQRV de Marketing Multinivel para apoiar as pessoas que se juntarem [email protected] a nósFAMILY e construirmos uma MERCEDES das mais poderosas redes do brasil. 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LEIA LIVROS DE MARKETING MULTINÍVEL LIGUE PARA MIM (84) 9645-4861 (TIM) (84) 8748-4861 (0I) UMA BASE SÓLIDA ENVIE E-MAIL PARA [email protected]/ skipe: marcosferreira211 A EMPRESA: Multinacional europeia presente em 56 países, inclusive EUA e Japão O PRODUTO: Perfumes e cosméticos importados, fabricados na Alemanha, ESTE LIVRO PODE MUDAR A SUA VIDA a preço de produto nacional DAS DÍVIDAS À PROSPERIDADE, de Luiz Mendes 8PDFRQVXOWRULDSDUDDVXDYLGD¿ QDQFHLUD home teather etc. OS PRÊMIOS: Cinco automóveis, além de notebooks, Quer ter uma Vida com muita mais Saúde e (QHUJLD"4XHUHQYHOKHFHUVHPÀFDUYHOKR" Quer saber como se livrar das duas maiores prisões: Falta de Saúde e Falta de Dinheiro? A resposta de tudo isso e muito mais você vai encontrar neste site www.ranyusaude.com.br Estamos em forte expansão, empresa sólida há 25 anos no mercado, sede própria. Precisamos de líderes, venha fazer parte de uma das empresas que mais cresce no Brasil, com 11 áreas de ganhos. 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Nossa oportunidade possui fortes diferenciais, tais como: o mix de produtos - todos de primeira necessidade, de uso regular e que não exigem mudanças de hábito; o Sistema de Treinamento Técnico – que represenWD D VtQWHVH GD H[SHULrQFLD GH GLYHUVRV SURÀVVLRQDLV EHPVXFHGLGRV H R 3ODQR GH %RQLÀFDomR TXH p DOWDPHQWH FRPSHQVDGRU DSUHVHQWDQGR XP SRWHQFLDO LOLPLWDGR GH ERQLÀFDomR VLVWHPD GH FUHVFLPHQWR VHP LQ terrupção e sem limitação de indicação, sem a existência de breakage, com compressão dinâmica, com o inovador Programa de Auto-Envio e de alavancagem de consumo, permitindo aos empreendedores alcançarem o máximo de lucratividade, com ganhos progressivos e cumulativos. Acesse www.momentumdobrasil.com.br $FHVVHRVLWHZZZ[RGLYLGDFRPEUHDVVLVWDDXPYtGHRFRPRDXWRU A P CA Uma lição de solidariedade VITOR SHOYAMA V itor Shoyama é um ícone no mundo multinível. Qualificado a Gerente-Soaring na Forever Living, sua organização é responsável por mais da metade do volume comercializado por sua empresa no Brasil. O viés humanista de Vitor Shoyama levou-o a organizar nos últimos meses a campanha SOS JAPAN, que mobilizou o país para levantar fundos para as vítimas das recentes vítimas no Japão. LPM - Qual é a sua relação com o Japão? - Sou neto de japoneses, terceira geração – sou sansei com uma criação muito rigorosa LPM - A nível de comportamento, quais as diferenças entre os japoneses e os brasileiros? O fato de ser uma cultura milenar e que passou por diversas fases, inclusive pela guerra mundial e também por se tratar de uma ilha, ou arquipélago e não um continente tem diferenças muito grande conosco brasileiros, que somos mais descontraídos e abertos a tudo e a todos. LPM - Praticamente todas as empresas de MLM americanas e europeias que chegaram ao Japão tiveram sucesso.Quais os fatores de comportamento dos japoneses que a seu ver levam a isso? Básicamente o espírito de comprometimento e persistência e honrar o compromisso assumido. LPM - Como foi o seu primeiro contato com o MLM no Japão? E como descobriu a Fo- rever Living lá? Apesar de trabalhar muitas horas, sempre estive muito atento às perspectivas novas para não ficar naquela posição de “dekasegui” permanentemente. Com a graça de Deus, que ouvia minhas orações, observei que alguns japoneses além do trabalho tradicional mantinham uma atividade paralela e uma delas já desenvolvia o empreendimento Forever Living, cujos produtos à base de aloe vera, que eu conhecia uma qualidade aqui chamada babosa, despertou minha atenção e comecei a utilizá-lo e me certifiquei da qualidade dos mesmos. Ao retornar ao Brasil de férias, fiquei muito surpreso ao saber que a empresa iniciara suas operaçãoes também no Brasil (creio aí a ação da mão de Deus) LPM - O que o levou a criar e conduzir a campAnha SOS Japan, para ajudar as vítimas de lá? De forma geral, creio ser parte do ser humano a solidariedade e ao saber que empreendedores Forever Living estavam se movimentando para arrecadar fundos e alimentos para as vítimas locais, despertou a vontade de fazer algo em prol daqueles necessitados. Foi quando morava lá que ele teve seus primeiros contatos com o negócio das redes. E também lá conheceu sua atual empresa, a Forever Living. Escolheu retornar ao Brasil para desenvolver a nova atividade, o que o levou em poucos anos a líder TOP nacional. Nesta entrevista ao LPM, Vitor Shoyama revela detalhes desta mobilização nacional por ele capitaneada, a SOS JAPAN, numa lição de solidariedade. LPM - Freud diria que foi um ato do seu inconsciente para agradecer ao país onde você conheceu o veículo para realizar seus sonhos, no caso o MLM. O que acha dessa visão freudiana? Como já falei anteriormente, acredito que faria , como já o fiz para outras pessoas de outros países, por uma questão de solidariedade. Creio que se Deus nos proporciona além do necessário para nossa vida, podemos perfeitamente dividir o que temos em benefício do próximo. LPM - Como foi a receptividade das pessoas em geral à sua iniciativa no SOS JAPAN? O brasileiro tem este espírito bonito de socorrer e ajudar o próximo, então a campanha foi muito bem aceita e apoiada por todos. LPM - Como o arrecadado foi enviado às vítimas? A empresa Forever Living mantém uma entidade beneficiente que tem ajudado os necessitados no mundo inteiro, inclusive este ano uma comunidade no Brasil recebeu doações. Conheçam um pouco mais acessando http://www.forever-giving.org/ LPM - Você se considera um homem realizado com o que já conquistou no MLM da Forever Living ou falta alguma coisa? Conforme falo em meus treinamentos, o homem que não tem mais sonhos para realizar está esperando o dia do enterro. Claro que as prioridades e razões de fazer o negócio mudaram. Não tenho um trabalho, mas uma atividade estimulante que pode mudar a vida de seres humanos. Isso me fascina. LPM - Deixe uma mensagem aos nossos leitores sobre estes valores humanisticos que você adota, de ajudar as pessoas, as próximas e mesmo as que estejam do outro lado do mundo. Todos buscamos o ideal da felicidade, mas também acredito ser próprio do ser humano que todos à sua volta sejam felizes. Portanto não nos preocupemos em juntar as riquezas materiais, pois estas os vermes destroem e a ferrugem consome. A riqueza duradoura é aquela que acumulamos através da alegria da vitória daqueles a quem ajudamos a vencer, creio que acumular este tipo de sentimento é a maior riqueza do ser humano onde quer que ele esteja. Depoimento do Diretor-Geral da Forever Living Brasil Fernando Junqueira sobre Vitor Shoyama F az alguns anos que tive o privilégio de conhecer e me relacionar com o Vitor. Desde então, pude constatar a grande pessoa que é. É uma pessoa que encanta, por suas atitudes e ações. Para a Forever Brasil, é um orgulho ter um profissional de seu quilate liderando uma enorme organiza- ção. Posso afirmar que foi um dos grandes responsáveis pelo crescimento e sucesso da Forever no Brasil. Tenho certeza de que esse sentimento não é só meu, mas também de milhares de Empreendedores que o respeitam e o admiram. CA PA 5 Novo artigo de Vitor Shoyama “Se o meu produto é tão bom, por que não consigo vendê-lo?” Livro de Kim Klaver E sta foi minha última leitura e onde me inspirei e copiei dados para o treinamento de vendas. Realmente erramos muito ao repetir fórmulas antigas e ultrapassadas sem entender por que tendo produtos tão bons não temos efetivamente uma clientela fiel aos mesmos. O enfoque que damos à venda no varejo (venda ao cliente) é muito menor do que na venda no atacado (organização) pois achamos que o ganho é maior. Será? Ou será nosso comodismo e preconceito em sermos vendedores? Ou ambos ao mesmo tempo? Tenho visto muitos empreendedores simplesmente cadastrando novos contatos sem nem se importar em falar de produtos e se assim o fazem acredito que talvez nem estejam usando os mesmos. Acham que quando a pessoa compra em grande quantidade, sempre mais do que um cliente compraria, terá um ganho maior e ainda se livra de entregar produtos a cada novo pedido para ganhar trocados.... Vendem a idéia de que aquele contato poderá mudar de vida só de ingressar no empreendimento esquecendo que a base deste negócio são os produtos, os clientes consumidores e assim vão duplicando este conceito errôneo do negócio até que o chega o momento de estagnar e reclamar que está perdendo dinheiro, o cartão de crédito estourou o limite, precisou vender o carro, teve desavença familiar e tantas outras queixas sempre culpando o negócio, a empresa, enfim comprometendo nossa industria. Precisamos mudar conceitos e agir diferente antes que só restem ruínas ... É verdade que a maioria não gosta de vendas pois a imagem de vendedor insistente e incoveniente não é o que gostaria de vestir. Mas se ninguém quer vender como movimentar o negócio? De onde virão as bonificações do plano de marketing? Somente inchando as organizações com pessoas cheias de sonho para realizar e muitos produtos comprados e contas para pagar onde chegaremos? Primeiro assumir que somos VENDEDORES de produtos antes de vendedores de sonho. Existem posicionamentos corretos e palavras a serem evitadas e meios prá- ticos para despertar o desejo de consumir nosso produto baseado em nossas próprias experiências com os produtos . Ter a consciência de que 9 entre 10 pessoas NÃO IRÃO COMPRAR nossos produtos por mais que você ache que ele precisa e se beneficiaria com os mesmos. Parar de usar palavras técnicas e muito amplas ou vagas que só farão o eventual comprador se distrair e desfocar do seu principal objetivo que é despertar nele o interesse pelo produto que está vendendo. Não fazer falsas declarações, promessas que não têm como garantir os resultados, evitar autoelogio, palavras de exagero enfim, tudo o que normalmente qualquer vendedor faz. O que e como abordar um cliente potencial então? Aqui a importância do tão falado pela linha ascendente “USE OS PRODUTOS” que eu na minha ignorância de principiante sempre encarei como uma conversa para que eu comprasse mais produtos para que ela ganhasse mais dinheiro com isso. Quanta ignorância de minha parte... Se usamos os produtos (todos) vamos descobrir algum benefício autêntico e é justamente esta experiência pessoal o nosso ponto sensível através do qual iremos buscar e encontrar eventualmente pessoas que tenham a mesma necessidade. É como chamar pelo nome pessoas no meio de uma multidão! Ser sincero já no inicio da conversa: “Eu VENDO, eu procuro pessoas que tenham (tipo de problema que tinha, não falando o nome da doença, mas o sintoma, o que sentia. Dor pelo corpo todo; Não conseguia dormir; ou Estava sem vontade de fazer nada. No lugar de fibromialgia, insônia ou depressão por exemplo)... até que depois de tais tentativas encontrei este produto que me trouxe tal tipo de resultado. Você conhece alguém que estaria interessado neste tipo de produto?” Quando se faz isso está chamando pelo nome uma pessoa em meio à multidão. Claro que não conseguira chamar a TODAS AS PESSOAS naquela multidão mas sómente e principalmente aqueles que se identificam com você e seu propósito. Outra coisa que a maioria faz é o de antes mesmo que o futuro cliente se decida a comprar, já falar do negócio, afinal todos tem interesse em ganhar um dinheiro a mais! E o que aconteceu? Na maioria das vezes nem compram o produto e podem até ingressar no empreendimento, mas como aprendeu desta forma, repete o ciclo vicioso errado, não vende o produto e em determinado ponto está desmotivado e chega a falar mal do negócio, do produto, da empresa, enfim mais uma pedra no caminho de quem está construindo algo para durar vitaliciamente e ainda deixar como herança para seus descendentes. Precisamos respeitar o cliente, dar-lhe um tratamento digno e mantê-lo como cliente fiel. Aqueles que se interessarem em desenvolver a atividade (em média 2 a 3% dos clientes) por si só pedirão mais informações, afinal no inicio da conversa você já falou que vende aquele produto... Afinal não é porque as pessoas gostam da TV de led ou notebook ou carro que possuem queiram ficar vendendo estas coisas, mesmo que precisem ganhar dinheiro! Não será fácil aprender estas novas coisas, é preciso montar um script com palavras que até uma criança de 13 anos possa entender e praticar muito este script em voz alta, sete vezes por dia durante 21 dias seguidos. REPETIR, REPETIR, REPETIR, REPETIR..... Só assim Michael Jordan se tornou o astro do NBA e Mozart, a criança prodígio, que praticou tanto que aos 28 anos tinha as mão deformadas. Praticar na frente do espelho, com o cachorro, o papagaio, o peri- quito é importante, mas nada como exercitar os músculos da fala como o halterofilista faz para desenvover seus bíceps. Usar a lista telefônica do bairro treinando a fala, mesmo que caia na caixa postal já estará treinando! Só não vale desligar o telefone! Como serão contatos frios, é como o estudante de medicina que treina com os mortos. Portanto no nosso negócio podemos e devemos treinar com nossos defuntos, afinal se não der resultado em vendas, pelo menos treinou! Disposição para APRENDER – MUDAR – PERSISTIR serão fundamentais para qualquer atividade onde o objetivo maior seja o de CRESCER! Recomendo firmemente a leitura do livro citado, pois o mesmo tem muitas dicas práticas para montar seu próprio script e assim CHAMAR AS PESSOAS PELO NOME! $uce$$o Forever! Vitor Shoyama www.vitoriaforever.com Fone TIM (11) 8257-6200 NEXTEL 55*121*48050 E E NC S P AR E C TE IA L 6 GRANDES ENTREVISTAS Reveja agora os depoimentos de líderes nacionais e internacionais no LPM www.jornalloucospormarketing.com.br Prof. TEJON UM ANO SEM JIM RONN agosto de 2010 Releia abaixo a matéria onde o Prof. José Luiz Tejon analisa os desdobramentos da crise mundial de 2008 nos anos seguintes. Especialista e palestrante de prestígio mundial, suas colocações ajudam a entender a realidade econômica. Este texto de 2010 revela-se atualíssimo para os dias de hoje. PETER&EVA MÜLLER LINO BARBOSA abril de 2011 abril de 2011 O casal alemão possui Esteocorrida pernambucano da cidade Um ano depois de sua partida, em dezembro de 2009,o como sinônimo de 2.000 qualificados a nome Jim Rohn aindadeecoa Garanhuns é qualificado a desenvolvimento pessoal.Na verdade, o Grande Mestre sempre Diamante na sua orgaDiamante e tem hoje um dos estará presente nesta terra, através de seus de no nização e com isso recebe um dos mais almais altos livros, bônusvídeos do Brasil seu site e do trabalho dos milhões de “discípulos’ que formou. tos bônus de rede do mundo.Nesta visita ao MLM. Neste depoimento Lino Barbosa conLPM convidou um dos maiores especialistas do Brasil no Brasil deram depoimentos que servirão de ta como foi seu encontro com o mundo das tema Jim Rohn, o Professor universitário José Carlos Germano norte para aqueles que também estão traredes,do atividade que o levou a se transfor– também alto graduado na indústria multinível - para balhando paraescrever alcançaro texto o sucesso. Releia mar emalguns milionário.Releia na página 9. de abertura e selecionar dos melhores na página 8 artigos para esta homenagem póstuma. DENILSON BRAGA março de 2010 JOSÉ CARLOS GERMANO janeiro de 2011 Ele escreveu um livro que se tornou referência no universo das redes,o “Guia de Ação”.Depois de um intervalo de dez anos, Denilson Braga retornou com força total à atividade que o consagrou e onde se tornou especialista. Nesta matéria, ele apresenta o início do resumo de seu famoso livro. Releia na página 10 JOÃO MAGGIOLI agosto de 2010Por José Carlos Germano Ele é reconhecido [email protected] como o mais Líder de uma organização antigoRadialista, executivo de vendas di- de Pós Graduação em Mar com milhares de pessoas, Publicitário, Professor retas do mundo.Entrou na Avon Faculdade de Administração de Pernambuco e atualmente Co este professor universitário 4XDOLGDGHGH9LGDHPPDLVGHSDtVHV logo no seu início, em 1959,e produziu para o LPM , no prisaiu como seu presidente, atuando demeiro aniversário da morte de JIM ROHN, A IMPORTÂNCIA DE JIM ROHN PARA A INDÚSTRIA DO BE pois em empresas de multinível, como as depoimento contendo os ppontos altos, ao 6,'$'( ),1$1&(,5$ 1$ FRPRUHVXOW ,0 521+ DLQGD KRMH HQWmRVHLQLFLDYDHTXHVHULDXP extintas Nature´s&5,$d®2'(80$2%5$'( Sunshine e NuSkin. SeuFLSOLQD R PDLRUdo PHQWRU H ÀOyVXFHVVR QD LQG~VWULD seu ver, do pensamento maior filósofo de PXQGLDO $57(,163,5$'$µ VRIR QD LQG~VWULD GR QHGR EHP HVWDU H QR PDUNHWLQJ depoimento abrangeu 3 edições do LPM e 2IUDFDVV negócios dos EUA, falecido em 2009. Re6H Ki XP LQJUHGLHQWH FUtWLFR TXHGHL[DPR WZRUNLQJ PDUNHWLQJ QR PXOWLQtYHO-LP5RQKMXQWRFRP reapresentamos um resumo do início desta SDUD D EXVFD EHP VXFHGLGD GD GHL[DPRVGH leia na página 11 PXQGR $R VH DSURIXQ- 0DUN+XJKHVIH]XPDHPSUHVD trilogia.Releia página 13 H GD IHOLFLGDGH PRV GH FXLG GDU QD PHQWH KXPDQD VXD VDDPHULFDQD GH PLOK}HV GH GyOD-na SURVSHULGDGH J HVWH p D GLVFLSOLQD $ DTXLVLomR GHU DSUHQG EHGRULD IRL FDSD] GH GHFLIUDU D UHVVHWUDQVIRUPDUQXPDHPSUHGDGLVFLSOLQDFRQWpPD&+$9( WHVHVyYDP QRVVDLQFUtYHOFDSDFLGDGHGHVH VD PXQGLDO GH ELOK}HV GH GyOD'(6(86621+26($63,5$6H VXD P DGDSWDU DRV GHVDÀRV GD VREUHres. HVFUHYDGH] YLYrQFLDVHPHVTXHFHUTXHSR-LP5RKQID]DGLIHUHQoDSDUD d¯(6 $GLVFLSOLQDVXUJHSDUDDTXHWHHVFUHYHUW GHPRV VHU PXLWR PDLV GR TXH TXDOTXHU SHVVRD QmR DSHQDV OHVTXHWrPRFRQKHFLPHQWRGH HPVHWHFDUW LPDJLQDPRV H ID]HU FRP TXH SHODV VXDV EHP HODERUDGDV WHR6H YRFr V SRVVDPRV WHU XPD YLVmR PXLWR ULDVSDUDRVXFHVVRSURÀVVLRQDO TXHSDUDXPDSLSDYRDUpSUHFLID]HU FLQFR PDLRUGRTXHXPDVLPSOHVSDVHSHVVRDOPDVSHORIDWRGH-,0 VRTXHHODVHHOHYHFRQWUDRYHQWRTXHWRGDVDVFRLVDVERDVVmR PHQWHXPD VDJHPSRUHVVHPXQGRHID]HQ52+1VHURTXHUHDOPHQWHVHPGRPXLWRPDLVSDUDTXHPVDEH SUH WHRUL]RX RX VHMD IRL R TXH FRQVHJXLGDV SRU DTXHOHV TXH TXDWUROLJDo 6H VHX S FDGD XP GH QyV SRVVD GHL[DU VHPSUHIRLXPVHUKXPDQRTXH HVWmR GLVSRVWRV D QDGDU FRQWUD XP OHJDGR DFLPD GH DSHQDV DFUHGLWRX HP QRVVD FDSDFLGDGH DFRUUHQWHTXHSHUDPEXODUVHP FHLURH[LJLUT SURFULDU FULDU YLYHU H SURQWR ~QLFD GH SHQVDU H DJLU TXDQGR UXPR SHOD YLGD VRPHQWH OHYD j GH] GyODUHV DPDUJXUDHjGHFHSomR QDGDHVWDUi -LP 5RQK QRV ID] DYDOLDU TXH WHPRVREMHWLYRVHVRQKRV $GLVFLSOLQDpRDOLFHUFHVREUH GHGH]GyODU R OHJDGR TXH SRGHPRV GHL[DU (X-RVp&DUORV*HUPDQRQmR 2 SHULJR SDUDRPXQGRpPXLWRPDLVLPWHQKR G~YLGDV GH TXH PLQKD RTXDOWRGRR68&(662pFRQVOLVDPRVXP SRUWDQWH GR TXH R VLPSOHV IDWR YLGDPXGRXHDLQGDYDLPXGDU WUXtGR$IDOWDGHGLVFLSOLQDLQHYLWDYHOPHQWHOHYDDRIUDFDVVR FRQFOXtPRV TXHXPGLDHVWLYHPRVDTXL-LP PXLWR DR DEVRUYHU PDLV FRQKH&XULRVDPHQWH 08,726 DOJXP$ÀQ WHYHDFDSDFLGDGHGHPRVWUDUD FLPHQWRV FRPR XPD HVSpFLH GH WRGRVQyVTXHDYLGDpXPOLYUR DWDOKRSDUDYLGDDROHUHUHOHUD 1®2$662&,$0$)$/7$'( QDV XP GLD ',6&,3/,1$ &20 $ )$/7$ HVVHV GLDV D HP EUDQFR TXH YDPRV SUHHQREUDGH-,052+13RULVVRVHH GHSRLV V FKHQGRFRPDVQRVVDVSULPDYHOHFLRQHLDOJXQVWH[WRVGR0HVWUH '(68&(662 $ PDLRULD GDV SHVVRDV YLVXIRUPDU XPD UDVQRVVRVYHU}HVQRVVRVRXWRSDUDYRFrV DOL]DRIUDFDVVRFRPRXPHYHQFRQVLJDYHU QRVHSULQFLSDOPHQWHRVQRVVRV WRWUDXPiWLFRFRPRIDOrQFLDGH SHTXHQRV IU A DISCIPLINA LQYHUQRV 8P GLD Ki DOJXQV POR JIM ROHN XPD FRPSDQKLD RX D SHUGD GH FRPIDFLOLGD DQRVRSUHVLGHQWHIXQGDGRUGD com eventos, ou sejae: $ 321irão conviver o tempo todo, num ,QWHUQDFLRQDO dos escritórios, procuraram no-YLGDHPXP ´$ ',6&,3/,1$ SRVVHGHXPDFDVD +HUEDOLIH 0DUN reuniões, 2 IUDFDVVR UDUDPHQWH p R UH+XJKHV IRL D XPD SDOHVWUD GH 7( (175( 2 3(16$0(172 pessoal, é insubstituível, tanto mundo 100% conectado...O Bravos fornecedores, ampliaram a 268&(6 -LP5RQKHÀFRXHQFDQWDGRFRP ( $ 5($/,=$d®2 $ &2/$ VXOWDGRGHXPHYHQWRLVRODGRe SDGUmR DR para o consumidor,quanto para sil seguirá com sua vocação de gama de XPD clientes, investiram 48( /,*$ $ ,163,5$d®2 VLP FRQVHTrQFLD GH XPDemSODQR p GH I VXDFODUH]DHYLVmRKXPDQtVWLFD &2148,67$$0$*,$48( ORQJD OLVWD GH SHTXHQRV IUDFDVYRFr XOWUDSD 0DUNHQWmRFRQYLGRXRSDUDVHU micros,pequenas e médias empais gigante. vendas, produtos, inovações, VRV DFXPXODGRV TXH RFRUUHP JD D TXLQ]H RPHQWRUGDQRYDHPSUHVDTXH 75$16)250$ $ 1(&(6- Prof. Tejon e o Marketing Brasileiro O Prof. José Luiz Tejon, um nome de prestígio internacional, abriu espaço em sua concorrida agenda para receber o LPM e falar sobre a sua especalidade, o Marketing. Suas colocações vão ajudar a compreender as mudanças que estão acontecendo nesse período posterior à grande crise mundial de 2008 que eclodiu nos EUA com desdobramentos inimagináveis em todo o mundo. __________ Entrevista __________ 1- Qual a leitura que o sr. faz do momento econômico atual do Brasil? O pior já passou? A leitura que faço do momento econômico brasileiro é de uma grande vitória do empreendedorismo no país, alargando fronteiras rumo ao centro oeste, nordeste, norte e interior, mesmo com os dramas de infraestrutura e burocracia. Os programas de suporte à construção, eletrodomésticos, automóveis e agronegócio mantiveram o mercado aquecido e a dose de confiança alta. Os paises emergentes alteraram o rumo da economia global, sob o comando da China. Piores e melhores momentos 2- Nosso jornal cobre o universo das vendas diretas, que teve um crescimento de 13% no primeiro trimestre de 2010 e há muito vem tendo crescimento anual na casa de dois dígitos. Qual a leitura que o sr. faz dessa curva ascendente deste canal? Vendas diretas crescem e continuarão crescendo mais do que antes no mundo. Bilhões de pessoas precisam ser acessadas pelo novo consumo e o canal da venda porta a porta, face to face, presas. 3- Em 2009, o ano da crise, o sr. notou alguma mudança nas estratégias de marketing no Brasil, como se fosse uma correção de rumo nas empresas? Ou, em outras palavras, na crise, o marketing brasileiro deu conta do recado? Em 2009 vimos gente que se amedrontou e se escondeu, e outros que viram a oportunidade, e cresceram. Os que cresceram na crise foram os que saíram comunicação. O mundo não dá mais tempo para o medo. Para quem usou o lado certo do marketing, a realidade revela os dígitos superiores do crescimento dos seus negócios. 4- O povo brasileiro é apontado como sendo criativo. O sr. se recorda de alguma estratégia de marketing que justifique essa fama? O povo brasileiro é extraordinariamente criativo, quando um farmacêutico no Maranhão 7 criou o seu refrigerante, e o batizou com seu nome Jesus, tomava conta de um dos mercados mais competitivos do mundo, sendo posteriormente adquirido pela Coca Cola, que manteve o famoso Guaraná Jesus; quando o Sr Antonio da empresa Josapar, 40 anos atrás criava e embalava um arroz especial sob a marca Tio João, agregava valor extraordinário a uma das maiores commodities agrícolas da época o arroz. Quando pelo agronegócio dominamos e domamos todo o Brasil central, Oeste da Bahia, sul do Piauí, com tecnologia de ponta da EMBRAPA, totalmente tropicalizada, demos outro show de criatividade em ação. Quando o Sr Dantas, na cidade de Barreiras na Bahia é líder no varejo, com a sua arte de fechar negócios batendo com o martelo na mesa, temos outra prova da capacidade nacional para a alegria e a criação. São gigantescos os exemplos. 5- Como o sr. vê essa variante das vendas diretas chamada de marketing de rede, ou network marketing, que não usa a mídia dos meios de comunicação e sim apenas o boca-a-boca? Vejo toda ação de venda pessoal de maneira muito positiva. Redes, reuniões, eventos, incluindo o suporte das redes virtuais, toda essa ação configura o boca a boca e o novo boca a boca viral.... é essencial em qualquer empresa prestar atenção e usar parte desses canais humanos e interativos. 6-Mudando de assunto, o que o sr.acha da estratégia de marketing de associar a imagem da empresa a famosos na música ou no esporte? Associar a imagem da empresa a famosos, se a escolha for bem feita amplia consideravelmente o nível de prestígio e de reconhecimento da marca.. Os riscos podem existir em associações impróprias por valores e virtudes.... 7-Para ter um bom marketing pessoal fundamental no nosso canal vendas diretas que se utiliza do contato pessoal- o que deve ser feito? O bom marketing pessoal significa ética. Construção de relacionamentos sérios ao longo do tempo. Qualquer coisa fora disso é truque que se desmorona com o tempo. Respeito às relações, isso é sagrado. 8-No nosso canal de vendas diretas e marketing multinível, a força de vendas está nos revendedores, que não são funcionários da empresa e sim distribuidores independentes. Que estratégias de marketing uma empresa poderia utilizar para fidelizar esse contingente, diminuindo o risco deles irem vender os produtos em outra empresa? As forças de vendas terceirizadas existem e existirão cada vez mais. Isso é ótimo. Para fideliza-los é importante tratá-los como seres humanos de valor, respeitá-los, reconhecer o trabalho sensacional que fazem, estar presente, ao lado das equipes, de formas diretas e indiretas, muitos encontros, reuniões, palestras, motivação, e um ótimo database de cada membro. Como regra, as pessoas só nos abandonam por sentirem ausência de contato e de carinho. 9- Para finalizar, o que é para o sr. um empresário de visão e com faro para o sucesso, seja no mercado tradicional ou no mundo das vendas diretas? Um empresário com faro é aquele que atua de forma focada, com fé pensada ( ausência de dúvida ), apaixonado e compreende as forças do mercado, os desejos, vontades e necessidades dos outros, compondo a melhor estruturação da sua empresa para satisfazer esses sonhos dos clientes. Clientes não compram aquilo que vendemos. Clientes compram aquilo que desejam e sonham. Compreender os sonhos dos clientes e dos seus colaboradores é tudo....e, claro.. ter uma gestão financeira saudável. Um bom empresário sabe que não cresce sozinho... precisa de fornecedores, estruturas e gente, o tempo todo... Mini-currículo de José Luiz Tejon Iniciou sua experiência como vendedor de balcão, depois oferecendo produtos porta a porta e nas operações de listas telefônicas da LTB. É professor de Pós-graduação da FGV (Fundação Getulio Vargas) e da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing) em São Paulo. É diretor da TCA Internacional, em parceria com Studio Panzarani, Roma– Itália. Foi diretor geral da Oesp Mídia do Grupo O Estado de S.Paulo, diretor de Marketing e Vendas do Grupo Agroceres e executivo da Jacto S/A. Tem especialização em Harvard, Insead, Pace University e MIT, e densa experiência em negociações internacionais e diversos mercados. Possui 14 livros publicados entre eles: As 7 descobertas para construir uma poderosa máquina de vendas, O beijo na realidade e O voo do cisne, todos editados pela Editora Gente (www.editoragente.com.br). 8 Revival 2008-2011 A turnê brasileira dos líderes mundiais PETER&EVA MÜLLER-MEERKATZ Crown Ambassadors Fundador Ultimate da Amway Numa operação a nível de visita de Chefe de Estado, os Diamantes Sérgio e Mariza Vieira patrocinaram a vinda ao Brasil do casal alemão Peter & Eva Müller-Meerkatz. Estrelas no panorama europeu do MLM, eles recebem um dos maiores bônus do mundo, na casa dos sete dígitos. Levaram apenas 33 meses para chegar ao nível de Crown Ambassador, um recorde no mundo Amway. Foram os primeiros do mundo a chegar a este nível fora dos Estados Unidos. Peter & Eva partiram da Alemanha diretamente para o Rio de Janeiro, de onde prosseguiram para Recife e São Paulo. Releia abaixo, os dois depoimentos destes líderes, que valem por um treinamento de alto nível para o desenvolvimento de um negócio em Multinível. PALAVRAS DE EVA “Lembro da primeira vez em que estivemos no Brasil há 5 anos e fiquei feliz quando depois recebi Sérgio e Mariza (Vieira,Diamantes da Amway Brasil) na nossa casa nas montanhas, na Alemanha. E conversamos muito sobre o futuro da Amway na América do Sul. Por isso eu estava muito excitada para voltar ao Brasil. As coisas que sonhávamos há 5 anos naqueles dias na nossa casa das montanhas eram um sonho muito pequeno, porque a nossa realidade hoje é muito maior do que havíamos sonhado há cinco anos atrás. Eu nun- PALAVRAS DE PETER Brasil é a bola da vez ca poderia acreditar que teria uma vida como tenho. Já demos a volta ao mundo três vezes. E nossa filha caçula é a mais jovem Diamante da Europa. É muito trabalho, mas com uma vida muito boa. Com 20 novos Diamantes, o Brasil vai “explodir”. E nós seremos parte do seu sucesso. Em cinco anos de trabalho na Rússia, por exemplo, temos 120 Diamantes e alguns Crown Ambassador. A Rússia tem 140 milhões de habitantes, menos do que o Brasil e porque vocês não fazem o mesmo? As condições de vocês são muito me- Estratégias para o sucesso Crown Ambassador em 33 meses e este é um recorde ainda a ser quebrado. O negócio é simples. Todos os que tentam fazer complicado vão falhar e vão levar muito mais tempo para fazer as coisas que são necessárias. Eu tinha 36 anos quando comecei este trabalho na Amway Alemanha.Você precisa de uma estratégia: TRÊS COISAS FUNDAMENTAIS NO NEGÓCIO “Estamos há 35 anos no negócio e nunca mudamos muito nossas estratégias para o sucesso. Chegamos ao nível de lhores que na Rússia. De um lado a outro lá são 14 horas de vôo e parte do país é congelada no inverno(na Sibéria). E vocês têm toda a América Latina aos seus pés. Vocês só vão crescer se acreditarem nas pessoas que estão com vocês. Nós acreditamos em vocês no Brasil e sei que vocês podem fazer muito mais do que fazem hoje. O futuro muda para aqueles que querem mudar seu futuro. Meus pais me ensinaram que a felicidade está dentro de você e que você é o único responsável pela sua felicidade”. 1- Conhecer os produtos: usar e vender 2- Patrocinar pessoas: construir uma linha de frente 3- Ajudar as pessoas que vocês trouxeram: há quem chame isso de “trabalhar em profundidade”. As outras coisas, como to- mar cerveja com os distribuidores, ou ir a uma churrascaria com eles, ou escrever livros para eles, podem até ser agradáveis, mas não é produtivo. As únicas coisas produtivas são aquelas três que falei antes. Nós nunca fizemos nada além disso nesses 35 anos no negócio. A Alemanha foi o primeiro mercado da Amway onde não se falava inglês. Então, não tinha literatura em alemão, nem fitas cassete nem nada. Tivemos que trabalhar com tentativa e erro. Finalmente, conseguimos uma estratégia. Sobre Patrocinar e Vender Não pare de patrocinar as pessoas. Se parar, vai parar de crescer. Cada pessoa que você traz, é só uma CHANCE de se tornar um grupo. Ajude a ela a se tornar um grupo. Tenha um número reduzido de clientes, senão não vai ter tempo para patrocinar. Tente ter 10 pernas (organizações), para ter como objetivo ser Ruby e ao chegar a Ruby você já é um “pequeno diamante”. Futuro do negócio Chega um ponto onde você tem que decidir: ou continua fazendo em tempo parcial com no máximo dez grupos ou passe a fazer o negócio em tempo integral. O negócio é simples, mas não é fácil. Em cada estágio, você tem que decidir: continuar nele, ou trabalhar mais, com mais um volume de Ruby, com mais dez novas pernas, até o próximo nível. Não é simples? Todo mundo pode fazer isso” 9 Revival 2008-2011 Depoimento do Gerente-Diamante L I N O B A R B O S A e-mail: [email protected] O início Conheci a indústria do Multinível em 1995, quando eu era um comerciante já fazia alguns anos. Naquela época eu já buscava novas oportunidades de negócios, pois não estava satisfeito com meus resultados. Foi quando alguém, um amigo, me falou sobre MMN, e ao ter oo primeiros contatos com esta ideia fiquei logo encantado, pois aquilo que era proposto parecia muito interessante, e era o resultado que eu buscava para a minha vida (ter dinheiro, tempo, segurança e reconhecimento). Ingressei imediatamente e comecei a trabalhar duro para chegar ao nível tão sonhado de Diamante. Esta é uma das posições mais desejadas no MMN, pois é nesta qualificação onde se consegue realizar todos os nossos sonhos. Passei por diversas empresas de MMN, e por outras que se diziam de MMN. Em algumas tive sucesso e em outras, evidentemente, fracasso. Depois disso vim a descobrir que nem tudo o que reluz é ouro, nesse segmento de MMN. de mercado que a minha vida e da minha família poderia ser transformada, e que isto seria o futuro do Brasil. Mas por maior que fosse a minha Fé e crença, como estavam os resultados demorando a chegar, fiquei desmotivado. As coisas estavam ficando a cada dia pior principalmente a parte financeira (dívidas, cobranças de amigos e da própria família tipo”cadê o resultado?”). Conheci a Forever Encontrei então a empresa de MMN Forever Living. O interessante é que eu já estava tão decepcionado com as empresas de MMN, que não quis nem ver a oportunidade Forever. Mas a pessoa que estava convidando não desistiu de mim, aliás ela foi muito “chata” e persistente(Graças a Deus), até que eu fui assistir a uma apresentação. Para minha surpresa era tudo diferente do que eu realmente imaginava. Uma empresa sólida com produtos incríveis e um plano de compensação generoso e justo. Aí então eu voltei a sonhar novamente. Voltou a esperança, voltou o brilho nos olhos e comecei novamente um tra- Mas neste período sempre busquei a informação correta e quanto mais conhecia esta atividade, mais me encantava com ela, e aumentava ainda mais a minha crença de que seria através deste segmento balho forte e duro, até porque tinha um leão correndo atrás de mim (uma dívida de aproximadamente R$120.000,00), e a única maneira de quitar esta dívida a curto e médio prazo, no meu caso, seria Noêmia e Lino Barbosa com o fundador da FLP Rex Maughan através do MMN. Resultados Bem, com três anos e meio de trabalho e comprometimento de Forever Living consegui quitar as minhas dívidas, comprar a casa dos sonhos da época, o carro dos sonhos e fazer a viagem dos sonhos, junto com a minha família. Em quatro anos e onze meses me qualifiquei ao então sonhado nível de GerenteDiamante na Forever Living. Tenho um casal de filhos que também desenvolve o negócio Forever com muito sucesso e inclusive neste ano passado (2010), os dois se qualificaram para receber o bônus que é a divisão de lucros da companhia. Isto foi muito gratificante para mim e a Família Barbosa Forever. Felizes Forever, ser Diamante, viver como Diamante, ter um estilo de vida de Diamante, com Forever Living, que é também literalmente um sonho e este sonho está apenas começando, pois hoje eu tenho uma missão de compartilhar este sonho e ensinar a todas as pessoas que estejam dispostas a se comprometer com seu próprio futuro em busca de seus objetivos. Agradeço a DEUS, à minha esposa Noêmia, a minha Diamante, por ter me aturado principalmente quando eu não tinha dinheiro algum e ter acreditado que eu era realmente um campeão, pois ela é mais sábia do que eu imaginei, é uma visionária. Agradeço também aos filhos que Deus tem nos dado e que valem Ouro, Jackeline, Leandro, à minha nora Líolian que se tornou a terceira filha, que também é sucesso na Forever, ao sr. REX (Maughan, fundador da empresa) por ter sido iluminado a criar esta grande companhia Forever Living, ao meu amigo Diretor-Geral da Forever no Brasil, sr. Fernando Junqueira, pelo seu trabalho e dedicação, com a sua batuta tem regido esta orquestra até o presente momento de uma maneira maravilhosa, e obrigado ao amigo Paulo de Tarso, editor deste jornal Loucos Por Marketing por ter me dado esta oportunidade de compartilhar com as pessoas um pouco da minha história e do que a Forever living pode representar na vida das pessoas e que podemos fazer muito mais no Brasil. Lino Barbosa gerente-diamante [email protected] www.foreverliving.com.br/ distribuidor/055/barbosa/ Telefones: (011)9646-5819/(011)7892-8493 10 Revival 2008-2011 Marketing Multinível – GUIA DE AÇÃO Transformando Sonhos em Realidade Por Denilson Braga [email protected] [email protected] Especialista no setor de desenvolvimento pessoal e Marketing de Rede Multinível, Denilson Braga tem formação superior em Farmácia e Direito e é pós-graduado em Logística Empresarial com seu trabalho “Marketing de Rede: Uma evolução do sistema de venda direta”. Atua nesta indústria desde a década de 90 e ao longo desse período teve sucesso no segmento tornando-se uma liderança reconhecida. Em 2001 lançou o GUIA DE AÇÃO – transformando sonhos em realidade, livro que foi lido por milhares de pessoas e (até hoje) é usado como referência por profissionais do multinível para desenvolver seus negócios. Será reimpresso ainda em 2011. Numa participação especial em nosso jornal, Denilson Braga apresenta uma seleção de trechos do seu livro que contém orientações valiosas para quem deseja ter sucesso no Multinível. Quem pode fazer Marketing Multinível? 5:45h da manhã. O despertador toca e uma verdadeira multidão se arrasta para o banheiro como zumbis. Ao se olhar no espelho vêem um rosto cansado. Onde está aquele antigo brilho no olhar? Saem apressadamente. Aturam um trânsito engarrafado no seu carro ou num ônibus (ou trem) lotado, almoçam mal, vêem o dia se arrastar frente aos seus olhos falando “Sim, senhor... não, senhor..” e ao final do dia fazem o mesmo percurso desgastante na volta para suas casas. Jantam em frente à TV e vão dormir. No dia seguinte... 5:45h da manhã. O despertador toca e uma verdadeira multidão se arrasta para o banheiro como zumbis. Ao se olhar no espelho vêem um rosto cansado. Onde está aquele antigo brilho no olhar? Saem apressadamente. Aturam um trânsito engarrafado no seu carro ou num ônibus (ou trem) lotado, almoçam mal, vêem o dia se arrastar frente aos seus olhos falando “Sim, senhor... não, senhor..” e ao final do dia fazem o mesmo percurso desgastante na volta para suas casas. Jantam em frente à TV e vão dormir. No dia seguinte... E ste quadro é familiar? Talvez seus dias sejam até iguais, ou parecidos, com a cena descrita. A perspectiva de melhorar seu estilo de vida e ter você mesmo mais controle sobre seu tempo e seus passos, agrada a você? Então, você está diante do negócio certo! E o melhor, esta é uma atividade que todos podem fazer! Você verá engenheiros, médicos, advogados, donas-de-casa, estudantes, pedreiros, militares, farmacêuticos, economistas, músicos, contadores, empresários, secretárias, aposentados, motoristas de táxi; pessoas idosas, novas, gordas, magras, baixas, altas, negras, brancas, amarelas, vermelhas ou azuis (literalmente todo o tipo de pessoa) desenvolvendo este negócio. Independente de cor, credo, idade, experiência profissional, nível educacional, social e econômico... Todos podem fazer. Serei bem sucedido? Todos podem obter sucesso no Marketing Multinível. Só que o sucesso é diferente para pessoas diferentes. Tem pessoas que ficarão satisfeitas em ter uma renda extra de R$100,00, outras estarão satisfeitas só em estarem podendo usufruir dos benefícios do produto ou serviço da empresa e outras vão querer mudar de vida… Ou seja, todos podem fazer sucesso, só que para cada tipo de sucesso haverão diferentes tipos de comportamentos e comprometimentos. É possível trabalhar de diferentes formas, que geram resultados diferentes. Não há nenhum problema se você escolher um ou outro. Só há problema se você quiser resultados de mudança de vida e trabalhar como se quisesse uma pequena renda extra, pois, então, será só isto que irá conseguir. Seja coerente! Pense bem! O que você quer? Quer mudar a sua vida ou ganhar uma renda extra? Dependendo da sua opção você orientará a sua postura e suas ações! Se você quiser mudar a sua vida, trabalhará de uma forma… Se quiser ganhar uma renda extra, trabalhará de outra… Infelizmente há aqueles que somente “pensam” que estão desenvolvendo esta atividade. Trabalham todos os dias para outras pessoas e, na hora de trabalharem para si, se acomodam. E quando o Empreendedor não se compromete com o seu negócio, os resultados (como em qualquer negócio) não vêm. Você não precisa de treinamento especial, educação ou experiência para iniciar seu negócio próprio no Multinível. E aqui nós passamos a ter um problema! Já que não é necessário ser um “expert”, muitas pessoas não sabem nem por que elas próprias estão no negócio. É destas pessoas que algumas vezes ouvimos coisas do tipo “Fique rico rápido!” “Ideias” como esta não são geradas por entusiasmo e determinação, mas sim por ganância e preguiça. Por isto que pessoas mal intencionadas algumas vezes utilizam o nome de Multinível/Marketing de Rede para esquemas fraudulentos de enriquecimento rápido como pirâmides. Se você está procurando ga- nhos astronômicos do dia para a noite, vá procurar em outro lugar! Agora, preste atenção! Poder desenvolver esta atividade todos podem, mas não são todos que irão realmente se dispor a fazer o trabalho. Todos possuem o potencial, mas nem todos querem desenvolver este potencial. O MR é a oportunidade perfeita para todos, mas nem todos são perfeitos para o MR. Qualquer pessoa pode desenvolver, mas é necessário ter espírito empreendedor no Marketing de Rede. É necessário ter visão. É necessário estar disposto a trabalhar e desenvolver espírito de liderança. É necessário ter um sonho. Então, se você deseja somente uma renda extra, ou se quer ser livre financeiramente através de um negócio próprio que não necessite de muito investimento... esta é uma ótima oportunidade para você. O MR está cada vez mais simples para as pessoas comuns tomarem o controle de suas vidas e tornarem-se livres financeiramente. Nunca foi tão acessível alcançar segurança financeira, uma alta renda e uma “boa vida”, iniciando o seu negócio próprio, como agora. Lembre-se que será preciso trabalhar! Mas me diga como estará a sua vida daqui a cinco anos se você continuar a fazer exatamente o que você faz hoje... Pense onde você poderá estar através do MR... com certeza lá haverão mais areia e palmeiras e menos chefes e pessoas negativas! www.jornallo UM ANO Revival 2008-2011 Um ano depois de sua partida, o de 2009,o nome Jim Rohn ainda eco desenvolvimento pessoal.Na verdade, o estará presente nesta terra, através de seu site e do trabalho dos milhões de “d LPM convidou um dos maiores esp tema Jim Rohn, o Professor universitário – também alto graduado na indústria escrever o texto de abertura e seleciona artigos para esta homenage A Importância de Jim Rohn para a indústria do bem-estar Por José Carlos Germano [email protected] J Radialista, Publicitário, Professor de Pós Graduação em Marketing da Faculdade de Administração de Pernambuco e atualmente Consultor em Qualidade de Vida em mais de 70 países. IM RONH, é ainda hoje, o maior mentor e filósofo na indústria do networking marketing no mundo. Ao se aprofundar na mente humana sua sabedoria foi capaz de decifrar a nossa incrível capacidade de se adaptar aos desafios da sobrevivência, sem esquecer que podemos ser muito mais do que imaginamos e fazer com que possamos ter uma visão muito maior do que uma simples passagem por esse mundo e fazendo muito mais para quem sabe cada um de nós possa deixar um legado acima de apenas procriar, criar, viver e pronto. Jim Ronh nos faz avaliar que o legado que podemos deixar para o mundo é muito mais importante do que o simples fato que um dia estivemos aqui. Jim teve a capacidade de mostrar a todos nós que a vida é um livro em branco, que vamos preenchendo com as nossas primaveras, nossos verões, nossos outonos e principalmente os nossos invernos. Um dia, há alguns anos, o presidente fundador da Herbalife Internacional, Mark Hughes, foi a uma palestra de Jim Ronh e ficou encantado com sua clareza e visão humanística. Mark então convidou-o para ser o mentor da nova empresa que então se iniciava e que seria um sucesso mundial na indústria do bem estar e no marketing multinível. Jim Ronh, junto com Mark Hughes fez uma empresa americana de milhões de dólares se transformar numa empresa mundial de bilhões de dólares. Jim Rohn faz a diferença para qualquer pessoa, não apenas pelas suas bem elaboradas teorias para o sucesso profissional e pessoal, mas pelo fato de JIM ROHN ser o que realmente sempre teorizou, ou seja, foi o que sempre foi, um ser humano que acreditou em nossa capacidade única de pensar e agir quando temos objetivos e sonhos. Eu, José Carlos Germano, não tenho dúvidas de que minha vida mudou e ainda vai mudar muito ao absorver mais conhecimentos como uma espécie de atalho para vida ao ler e reler a obra de JIM ROHN. Por isso, selecionei alguns textos do Mestre para vocês. A DISCIPLINA POR JIM ROHN “A DISCIPLINA É A PONTE ENTRE O PENSAMENTO E A REALIZAÇÃO... A COLA QUE LIGA A INSPIRAÇÃO À CONQUISTA... A MAGIA QUE TRANSFORMA A NECESSIDADE FINANCEIRA, NA CRIAÇÃO DE UMA OBRA DE ARTE INSPIRADA...” Se há um ingrediente crítico para a busca bem sucedida da prosperidade e da felicida- de, este é a disciplina. A aquisição da disciplina contém a CHAVE DE SEUS SONHOS E ASPIRAÇÕES. A disciplina surge para aqueles que têm o conhecimento de que para uma pipa voar é preciso que ela se eleve contra o vento; que todas as coisas boas são conseguidas por aqueles que estão dispostos a nadar contra a corrente; que perambular sem rumo pela vida somente leva à amargura e à decepção. A disciplina é o alicerce sobre o qual todo o SUCESSO é construído. A falta de disciplina inevitavelmente leva ao fracasso. Curiosamente MUITOS NÃO ASSOCIAM A FALTA DE DISCIPLINA COM A FALTA DE SUCESSO. A maioria das pessoas visualiza o fracasso como um evento traumático, como falência de uma companhia ou a perda de posse de uma casa. O fracasso raramente é o resultado de um evento isolado. É sim uma conseqüência de uma longa lista de pequenos fracassos acumulados, que ocorrem como resultado da falta de disciplina. O fracasso ocorre a cada vez que deixamos de pensar... hoje , deixamos de agir... hoje , deixamos de cuidar, de lutar, ascender, aprender, ou simplesmente, se só vamos levando...hoje .Se sua meta exigir que você escreva dez cartas hoje e somente escrever três, estará atrasado em sete cartas... hoje. Se você se comprometer em fazer cinco ligações e fizer somente uma, estará atrasado em quatro ligações... hoje. Se seu planejamento financeiro exigir que você economize dez dólares e não economizar nada, estará com uma diferença de dez dólares... hoje. O perigo surge quando analisamos um dia desperdiçado e concluímos que não houve dano algum. Afinal de contas, foi apenas, um dia. Mas vá somando esses dias até perfazer um ano e, depois, some esses anos até formar uma vida e talvez você consiga ver como a repetição de pequenos fracassos hoje, pode, com facilidade, transformar sua vida em um grande desastre. O SUCESSO segue o mesmo padrão... ao contrário. Se seu plano é de fazer dez ligações e você ultrapassa sua cota e chega a quinze, estará adiantado em cinco ligações... hoje. Faça a mesma coisa com sua correspondência e seu planejamento de poupança e logo verá os frutos acumulados de sua aplicação em um período de um ano e, posteriormente, no período de uma vida. A DISCIPLINA é a CHAVE MESTRA. Ela abre a porta para a prosperidade e a felicidade, a cultura e a sofisticação, grande auto estima eAgrandes realizações, associanIMPORTÂNCIA DE JIM RO do-se os sentimentos de orgulho, satisfação ,0 521+ p DLQGD KRMH HQWmRVHLQLFLDYDH R PDLRU PHQWRU H ÀOyVXFHVVR PXQGLDO e SUCESSO. VRIR QD LQG~VWULD GR QHGR EHP HVWDU H Q O QUE É NECESSÁRIO paraQRadquirir WZRUNLQJ PDUNHWLQJ PXOWLQtYHO-LP5RQ PXQGR $R VH DSURIXQ0DUN+XJKHVIH]X disciplina? GDU QD PHQWH KXPDQD VXD VDDPHULFDQD GH PLOK Primeiro, é preciso que você desenvolva EHGRULD IRL FDSD] GH GHFLIUDU D UHVVHWUDQVIRUPDUQ uma conscientização da importância da QRVVDLQFUtYHOFDSDFLGDGHGHVH VDdisPXQGLDO GH ELOK DGDSWDU DRV GHVDÀRV GD res. a ciplina em sua vida. Comece aoVREUHperguntar YLYrQFLDVHPHVTXHFHUTXHSRsi mesmo: “O que eu quero realizar em -LP5RKQID]DG miGHPRV VHU PXLWR PDLV GR TXH TXDOTXHU SHVVRD nha vida? Que mudanças preciso fazerSHODV para LPDJLQDPRV H ID]HU FRP TXH VXDV EHP HOD SRVVDPRV WHU XPDSegundo, YLVmR PXLWRpergunULDVSDUDRVXFHVVR alcançar minhas metas?” PDLRUGRTXHXPDVLPSOHVSDVHSHVVRDOPDVSHOR te-se honestamente: “ Estou disposto a52+1VHURTXHUHD fazer VDJHPSRUHVVHPXQGRHID]HQo que for preciso?” Se a resposta for “sim”, GRPXLWRPDLVSDUDTXHPVDEH SUH WHRUL]RX RX VH FDGD XP GH QyV SRVVD GHL[DU VHPSUHIRLXPVHU você precisará firmar um compromisso de XP OHJDGR DFLPD GH DSHQDV DFUHGLWRX HP QRVVD longo prazoSURFULDU para manter sua disciplina deGH SHQVDU H FULDU YLYHU H SURQWR ~QLFD 5RQK QRV ID] DYDOLDU TXH WHPRVREMHWLYRVHV forma sábia,-LP deliberada e consistente. R OHJDGR TXH SRGHPRV GHL[DU (X-RVp&DUORV* Finalmente, seu compromisso seráWHQKR tes-G~YLGDV GH SDUDRPXQGRpPXLWRPDLVLPtado quandoSRUWDQWH surgirem que GR TXHcircunstâncias R VLPSOHV IDWR YLGDPXGRXHDLQG TXHXPGLDHVWLYHPRVDTXL-LP possam interferir em seu compromissoPXLWR comDR DEVRUYHU WHYHDFDSDFLGDGHGHPRVWUDUD FLPHQWRV FRPR XP a sua nova WRGRVQyVTXHDYLGDpXPOLYUR disciplina – quando tiverDWDOKRSDUDYLGDDR que executar, faça sol. HPchuva EUDQFRou TXHfaça YDPRV SUHHQREUDGH-,052+1 FKHQGRFRPDVQRVVDVSULPDYHCom certeza, a disciplina fará muitoOHFLRQHLDOJXQVWH[W para UDVQRVVRVYHU}HVQRVVRVRXWRSDUDYRFrV você. Mas, mais importante ainda, é o que QRVHSULQFLSDOPHQWHRVQRVVRV LQYHUQRV 8P GLDque Ki DOJXQV ela fará por você. Fará com você se sintaA DISCIPL POR JIM R DQRVRSUHVLGHQWHIXQGDGRUGD espetacular para com si próprio. ´$ ',6&,3/,1$ +HUEDOLIH ,QWHUQDFLRQDO 0DUN Até mesmo a mínima disciplina 7( ter (175( 2 3(1 +XJKHV IRL D XPD SDOHVWUD GHpode $ 5($/,=$d®2 -LP5RQKHÀFRXHQFDQWDGRFRP efeito incrível sobre sua atitude. É o ( sentiVXDFODUH]DHYLVmRKXPDQtVWLFD 48( /,*$ $ ,163 mento positivo que a acompanha – aquele &2148,67$$0 0DUNHQWmRFRQYLGRXRSDUDVHU sentimento crescente de auto valor que75$16)250$ surRPHQWRUGDQRYDHPSUHVDTXH ge com o início de uma nova disciplina – é quase tão bom quanto o sentimento que surge com a execução da disciplina. Uma nova disciplina muda imediatamente a direção de sua vida, como um navio que muda o rumo, no meio do oceano, e dirige-se a um novo destino. Há aqueles que acreditam que a disciplina seja uma coisa artificial – que apenas ser já é suficiente. Eles acreditam que a necessidade de realizar seja um exercício neurótico, criado pelo homem. Mas o fato é que a disciplina coopera com a natureza – onde tudo e todos se empenham. Até que altura cresce uma árvore? Ela combate a força poderosa da gravidade e continua tentando alcançar a luz do sol até tornar-se o mais alta possível. É verdade que este esforço da árvore não é um ato consciente – as árvores não têm cérebro. Mas você e eu recebemos a capacidade de conscientemente escolher lutar e tornar-nos tudo que pudermos ser. A DISCIPLINA ATRAI A OPORTUNIDADE. Ótimas oportunidades, em geral, surgem para as pessoas que desenvolveram habilidades e que têm a ambição de agir. E aquelas pessoas que, através da disciplina e compromisso, fixam metas altas, vão se apoderar de oportunidades que permanecem continuamente desapercebidas pelas almas mais tímidas. J 12 Revival 2008-2011 A lenda viva das vendas diretas João Maggioli T ivemos que utilizar três edições do LPM para apresentar a trajetória do mais antigo Executivo de vendas diretas do mundo, iniciada em 1959, o brasileiro João Maggioli. Depois de se aposentar na Avon onde terminou como Presidente, recusou convite para assumir a Presidência da Coca-Cola. Preferiu deixar sua marca no Marketing Multinível, onde formou toda uma geração de Executivos que hoje brilha em muitas empresas. Leia abaixo um breve resumo das três reportagens contando a saga de Jão Maggioli. Depoimento histórico de João Maggioli ao Museu da Pessoa IDENTIFICAÇÃO João Bosco Maggioli. Nascido em março de 1935, em São Paulo, aqui na região de Pinheiros. FAMÍLIA Eu sou um dos dez filhos da minha família. São sete mulheres e três homens. Minha mãe, extremamente religiosa, colocou o nome de Maria em todas as filhas e José, João ou Antônio, nos homens. Dos dez, só tem uma irmã falecida. Por ser uma família grande e humilde era muito difícil, na época, o meu pai poder assistir ou dar um tipo de bem estar à família. Foi uma vida muito dura, muito difícil. Eu nem sei como a minha mãe conseguiu educar dez filhos, todos dignos de muito respeito, com pouca possibilidade de educação, mas muito responsáveis. E todos, até hoje, sem nenhum tipo de problema. Mais ou menos aos 12 anos, todo mundo tinha que se mexer. Todo mundo tinha que arranjar um jeito ou de ajudar a família ou de sobreviver, porque era muito difícil mesmo. Não dá nem para a contar o que é difícil. A geração de hoje não sabe o que é dificuldade, apesar de a gente ouvir muito sobre o problema social no Brasil. Mas eu acredito que por se gostarem, e pelo meu pai e a minha mãe conseguirem, na época, manter os filhos muito próximos, fomos criados com essa responsabilidade muito grande. Todos os irmãos são muito responsáveis até hoje. E dos dez, eu fui o que tive mais sorte, se podemos dizer que foi sorte. TRAJETÓRIA PROFISSIONAL Estudei até o colegial. Primeiro porque custava dinheiro, e segundo porque eu não era muito disso. Só o dinheiro não é razão. Eu era muito mais ambicioso de fazer negócio, eu já olhava as coisas, naquela época, como eu olho hoje. Tanto é que todas as Havia uma área de promoção e marketing, diretores de promoção, de marketing ali dentro. Eu era muito amigo desse pessoal, porque a parte boa da empresa era essa área de criação. E aí a companhia resolveu fazer uma redução e algumas pessoas saíram. Os chamados artistas, diretor de arte. Saíram e depois de um tempo eu encontrei um deles, que se chamava Cleônidas Simões. Eu disse: “Ué, onde você está?” Ele disse: “Ah, eu estou numa empresa nova que está abrindo, uma empresa americana. Estou lá há quase um ano.” Eu digo: “Que bom.” Aí ele disse: “Por que você não aparece lá?” Eu digo: “Como é que Naquela época, para os padrões do Brasil, era uma coisa de cinema, entrar na Avon. empresas em que eu trabalhei, os chefes sempre me escolhiam para fazer coisas que tinham a ver com comércio. Por exemplo, na Klabin, eu montei um restaurante de empregados e administrei uma cooperativa. Eu era menino, era garoto. E lá, nesse Klabin, era indústria de fósforos de propaganda, esses de papelão, e era um negócio meio grande. eu vou aparecer lá? Vou fazer o quê numa empresa dessas?” Ele disse: “Ué, por que você não vai, conversa, quem sabe você pode ter uma oportunidade?” Essa empresa era a Avon. Então por um convite de conhecer a empresa por esse rapaz que se tornou diretor de arte da Avon, eu fui até a Avenida João Dias. Passei um dia lá dentro sendo entrevistado para trabalhar na área de contabilidade, na área de custo industrial. Naquele dia mesmo acabei ganhando uma oportunidade. Isso era agosto de 59. Eu comecei em setembro de 59 como auxiliar de custo, na área industrial da Avon. AVON/PRIMEIRAS IMPRESSÕES A Avon começou em 58, mas de verdade, começou a vender, mais ou menos, em maio de 59. Eu entrei em setembro de 59 e já era um movimento brutal, não tinha nenhuma companhia de venda direta no Brasil. A Avon era única. E começou com um sucesso estrondoso, porque a quantidade de mulheres que já entraram para a Avon no primeiro ano, e de volume de vendas... Eu ia passear na expedição e via as caixas correndo, era uma coisa espantosa. Todo mundo trabalhava quase 24 horas por dia. De 59 até 62, 63 era uma coisa impressionante o que se trabalhava. Eu estava casado há, mais ou menos, um ano quando eu entrei na Avon. Eu casei em 58, fiz agora 50 anos de casado. Em 59, eu fui trabalhar nessa empresa e deixei a Klabin. Quando contei para o meu pai que eu ia trabalhar numa empresa americana, ele disse: “Imagina! Você vai deixar o Klabin?” Porque o Klabin tinha nome, era uma das maiores empresas do Brasil. “Você vai trocar o Klabin por uma empresa que você não sabe nem o que é, de americano?” Eu disse: “Não, eu não vou trocar, eu já troquei”. Ele ficou assustado: “Você está casado há pouco tempo, começa a trocar de emprego, cuidado, isso pode prejudicar sua vida com a família.” Eu digo: “Não, eu vou porque a oportunidade é boa”. Eu adorei a Avon naquele dia que eu passei lá. Naquela época, para os padrões do Brasil, era uma coisa de cinema, entrar na Avon. TRAJETÓRIA AVON Fiquei na área industrial de 59 a, mais ou menos, 62. Eu era simplesmente um auxiliar de custo industrial, mas trabalhava dia e 13 noite. Uma empresa americana do porte da Avon que começou no Brasil com este volume de negócios não tinha quantidade de gente que dava conta daquilo. Não tinha equipamento, não tinha informatização, era tudo feito na mão. Imagine a quantidade de pedidos sendo feitos em máquina de escrever, na mão, nem me lembro mais como era feito... E todo mundo pergunta: “Pôxa, João, mas você entrou numa posição tão insignificante na Avon, como é que você chegou a ser presidente da Avon?” As coisas acontecem, se a gente pudesse passar essa experiência para os jovens de hoje, dizer: “Olha, você não só precisa ter cabeça, não só precisa ter força para trabalhar, mas você precisa se dar conta a cada minuto que você tem da sua vida, cada tipo de contato que você tem, você tem que cuidar porque você nunca sabe o que vai acontecer. Você despreza um momento dentro da sua empresa não tendo um comportamento adequado, mas você nunca sabe o que vai te acontecer”. Acabei chegando a ser presidente, obviamente, com a força de trabalho e com a cabeça para fazer o trabalho. Mas, às vezes, você ouve muita gente dizer: “Ah, mas o rapaz é inteligente, se dedica.” Não adianta ele ser inteligente, se dedicar, se ele não aproveitar os momentos que vão fazer a carreira dele. Desde 75, o Brasil estava com grande dificuldade para encontrar um diretor de vendas; nós éramos todos jovens, formados aqui no Brasil com a companhia brasileira, então eles resolveram trazer um americano para tomar conta da área de vendas e começar a preparar uma pessoa para isso. Aí o americano era muito legal. Eu era o gerente regional, me reportava a ele, gostava muito dele e ele acabou gostando muito de mim, me ensinou muito. Ele não era tão bom no trabalho, mas era um bom filósofo, um homem de uma cultura muito alta, que lia muito, sabia de tudo sobre administração de negócios no papel, mas era difícil para ele aplicar. Ele era capaz de ficar falando sobre administração de negócio e de administrar gente como pouca gente eu escutei, mas ele não sabia aplicar, quer dizer, ele falava comigo, falava, mas eu não o via fazer. Mas ele me ajudou porque me deu muita coisa que ele leu, e que eu não lia, e eu acabei usando e aplicando. Eu já tinha muita habilidade para a lidar com pessoas, especialmente com a mulher; eu tive muito sucesso com ajuda desse homem, e ele me recomendou para a ser o diretor de vendas, porque entre ele ter que selecionar um brasileiro e a vontade também de retornar aos Estados Unidos era grande... Ou se tornar presidente do Brasil. Era o que ele queria: ou ser presidente do Brasil ou retornar aos Estados Unidos. Então eu fui promovido a diretor de vendas em 1977, mas a Avon visualizava o meu futuro, quer dizer, nunca me deixou morar aqui, ali, ali porque dizia: “Esse homem preparado pode ser o homem do futuro”. Aí vieram aqueles eventos com a visita do presidente ao Brasil. Nós tivemos, em 79, a primeira reunião da empresa aqui no Brasil. Nunca tinha tido. Era um grupo grande, vinham em casais, eram 40 pessoas, 20 casais e passaram uma semana no Brasil fazendo reuniões para conhecer a companhia brasileira. ratas. À noite teve um jantar com o pessoal da Argentina e com os brasileiros. Terminado o jantar, o presidente da Avon, disse assim: “Olha, eu vou ao cassino. Quem gostaria de ir?” Entre outras coisas que eu gosto também é de cassino, sempre gostei. Aí eu disse: “Eu vou!” Parecia que eu estava puxando o saco do homem. Mas não, eu gosto, vou até hoje, viajo para a ir a cassino. Eu fui com ele ao cassino e ninguém quis ir, só ele e eu. Fomos ao cassino, ele entrou na roleta, eu entrei no black-jack, isso era umas dez, 11 horas da noite. Ficamos até fechar o cassino, às cinco horas da manhã quando deram o último aviso que ia fechar. Ele ganhou cinco mil dólares na roleta, eu ganhei mil dólares no blackjack. Fomos para o hotel, no dia seguinte tomamos o avião, retornamos a São Paulo e daqui eles foram para os Estados Unidos. E foi uma visita, para mim, muito prazerosa porque não só foi im- A Avon começou em 58, mas de verdade, começou a vender, mais ou menos, em maio de 59. E daqui, depois de terminado o trabalho, eles queriam conhecer Foz do Iguaçu, que era muito famoso. Naquela época, menos pessoas conheciam Foz do Iguaçu do que conhecem hoje. E também nós tínhamos a companhia na Argentina, eles queriam encontrar o gerente geral da Argentina na fronteira, em Foz do Iguaçu. Foi tudo preparado, fretados os jatinhos para levar o pessoal daqui para lá, e eu não teria que ir porque eu era diretor de vendas. E eles me convidaram para ir; não sei por quê. O que eu ia fazer lá? Eles iam lá para conhecer Foz do Iguaçu e conversar com o gerente geral da Argentina. Mas imagino que já estavam me avaliando durante todo esse tempo. Aí eu fui com eles. Chique. Imagina, eu que não era nada. Fiquei lá com eles acompanhando as reuniões. Fomos na sexta, fizeram reuniões e no sábado fomos visitar as Cata- portante conviver com essa gente, como eles gostaram de ver o que viram aqui, não deram nenhuma sugestão de correção ou de modificação, então foi muito boa a visita. Agora veja a oportunidade: quando foi na semana seguinte, lá para quarta-feira, eles telefonam dizendo que eu precisava ir a Nova Iorque. Eu ia muito a Nova Iorque, tanto é que eu tenho uma reportagem da Exame, na década de 80, 90, eu era o brasileiro que mais viajava a Nova Iorque. Saiu na revista Exame. Então, para mim, não era surpresa ir a Nova Iorque; a surpresa foi este homem dizer para eu estar nos Estados Unidos naquele dia. Eu falei: “Pôxa, fiz alguma coisa de errado que o homem vai querer conversar comigo?” Eu fui aos Estados Unidos, cheguei na hora do almoço, fui para o hotel, me arrumei, à tarde fui lá, no horário marcado por ele. Batemos um papinho, ele disse que tinha gostado muito da visita ao Brasil, que o Brasil era um país muito interessante, um país de futuro e que ele gostou muito das pessoas e, inclusive, de mim. Gostou da minha comunicação, de como eu vivia com o pessoal, como eu dirigia as mulheres nas reuniões que ele participou, mas que gostou mais da minha coragem. Que eu mostrei como ser um homem corajoso, fui ao cassino, joguei, ganhei e com essa coragem você vai ser o presidente da companhia. Então, de uma reunião onde muitos empregados acham que é só uma reunião, ou de um pequeno convívio que você possa ter... Se você vai ao cassino com um homem que não gosta de cassino, ele pode dizer: “Eu não gosto desse cara, esse cara é jogador” (risos). Se você vai a um cassino com um homem que gosta de cassino, ele diz que você é um homem corajoso, que você arrisca e em negócio precisa arriscar. Foi isso que ele me disse na época. E negócio quem não arrisca não faz negócio. Eu me vangloriei todo por ter passado esse tempo com eles e de ter ido ao cassino com o presidente da companhia. O único que foi porque não foi mais ninguém. E eu fiquei como presidente da empresa por 13 anos. Foi a melhor fase da minha vida, eu fui muito bem sucedido. Saí com 58 anos. Já estava na hora de trocar, porque normalmente uma empresa americana não deixa um presidente mais do que quatro, cinco anos. Eu fiquei 13 anos e posso dizer para vocês que foi muito difícil a decisão tanto minha quanto deles para eu sair, eu tive uma preparação de saída de quase três anos para passar a outra pessoa, o Ademar Seródio, que ficou dois anos na empresa. Era quase meu filho na Avon. Ele era também um homem de contabilidade, eu o levei para vendas, se tornou também um gerente de vendas, diretor de marketing, também fez carreira. Mas depois eu não sei o que aconteceu, ficou muito pouco tempo como gerente geral. E essa foi a minha história com a Avon. Foi brilhante. 14 ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS Huber Freidl, Presidente da Lyoness, visita o Brasil N o dia 31de julho aconteceu o First National Meeting (Evento de abertura) da Lyoness do Brasil no Espaco Torres na cidade de Curitiba. Estiveram presentes mais de 750 Membros Business, que realizaram o pré-marketing da empresa, juntamente com Membros Business dos Estados Unidos e Europa , para ouvir do CEO Hubert Freidl os próximos passos da empresa a ser tomados no Brasil. Hubert Freidl fundou a Lyoness em 2003 na Suica, e hoje esta comunidade de compras internacional e independente, está atravessando cada vez mais fronteiras. Hoje a Lyoness está presente em mais de 22 países europeus, Estados Unidos, Canadá, México, Emirados Árabes, Índia e África do Sul. A abertura da Lyoness Brasil é um marco para empresa, já que o Brasil é o primeiro país da América Latina a estar sendo aberto. “O Brasil, será o país número 1 na Lyoness, disso nós temos certeza” afirmam os diretores da Lyoness do Brasil, Karine e Willian Aigner “Nova” CONTRATIPO faz estreia no Rio de Janeiro D epois de totalmente repaginada, a Contratipo Perfumes fez sua estreia num Grande Seminário realizado no sábado 30 de julho no Rio. Os diretores Alexandre Costa e Flávio Estevão (foto), com o novo integrante da equipe de Marketing da Contratipo, Eduardo Martins – conhecido profissional no mundo multinível e vendas diretas – foram os anfitriões da festa que reuniu centenas de pessoas, entre convidados e distribuidores. Após uma fase de reorganização, este Multinível carioca apresentou seu novo modelo de O negócios. A Contratipo tem como carro chefe perfumes de qualidade com preços competitivos. Primeiro Este foi o primeiro Seminário Nacional desta nova fase da empresa, rebatizada como Nova Contratipo. Vieram líderes de vários estados, com destaque para os grupos de Porto Alegre, Belo Horizonte e Vitória. Veja a nova proposta acessando o site www.novacontratipo.com.br Novo vídeo de MLM “bombou” na Web vídeo no Youtube do primeiro programa na TV aberta sobre vendas diretas foi campeão de acessos em julho. O programa “Negócios e Oportunidades” é apresentado aos domingos em Belém, PA, produzido pelo radialista Léo Vargas (foto). O primeiro programa apresentou entrevista com o escritor Paulo de Tarso Aragão. Na segunda edição o entrevistado foi o CEO da Hinode Sandro Rodrigues. Na sequência, foram homenageados líderes de diversas outras empresas que estão desenvolvendo trabalho de peso na região norte. O produtor Léo Vargas é uma das novas estrelas na constelação nacional de líderes da indústria do Multinível. Radialista, jornalista e produtor, teve a ideia de trazer para a TV aberta este segmento de negócios. A receptividade do mercado ao programa superou as melhores expectativas. Assista ao vídeo do programa acessando www.youtube.com/multinivelnatv Léo Vargas entrevista escritor Paulo de Tarso Aragão no primeiro programa “Negócios e Oportunidades” Boataria envolve Sílvio Santos, Jequiti e Boticário N o centro dos holofotes desde que vendeu o Banco Panamericano, a Braspag e a rede de lojas do Baú da Felicidade, Sílvio Santos está envolvido desta vez numa guerra de informações. No mundo das vendas diretas não se falou em outra coisa no mês de julho senão na possível venda também da rentável Jequiti Cosméticos, integrante do Grupo SS e considerada uma das jóias da coroa. Estadão O jornal “O Estado de São Paulo” publicou em julho matéria com o título “Jequiti recebe duas propostas de compra” e depois disso o circo pegou fogo. O texto da jornalista Márcia De Chiara afirma que o Boticário - que entrou em fevereiro nas V.D.com a marca Eudora - estaria interessado em comprar 100% da empresa. E mais: haveria também um segundo candidato, um fundo de investimento, que teria planos de comprar uma parcela da empresa entre 30% e 40% mantendo o Grupo Sílvio Santos como sócio. Negativas Pondo mais lenha na fogueira, a matéria do Estadão foi incluída na newsletter da ABEVD, o órgão oficial das vendas diretas no país. O Boticário então informou, por meio de sua assessoria, que as informações sobre uma provável negociação com a Jequiti “não procedem”. Por sua vez, Guilherme Stolian, presidente do Grupo Sílvio Santos, informou por meio de sua assessoria de imprensa que “não existe proposta formal para compra e que o Grupo não tem interesse de vender a Jequiti”. Como aonde há fumaça há fogo, é só aguardar os próximos capítulos desta novela campeã de audiência nos círculos da V.D. 15 HOJE EM DIA Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected] fatura acima de u$1 bilhão em junho P ela primeira vez na sua história de 52 anos, a Amway faturou acima de 1 bilhão de dólares num único mês, o que ocorreu no último mês de junho. O que isto significa? Significa um número maior que este: US$ 1.000.000.000,00. Ou então, para os mais matemáticos: - Mais de 250 milhões de dólares por semana; - Mais de 33 milhões de dólares por dia; - Mais de 1 milhão e 300 mil dólares por hora; - E por fim, mais de 23 mil dólares por minuto!! Publicamos, ao lado, o comunicado oficial de Jeff Dahl, Presidente da Amway América Latina: Atualmente no Brasil a Amway é comandada por Ricardo Castro (foto), que sucedeu a André Raduan. O jornal Loucos Por Marketing foi o primeiro veículo a entrevistar o novo diretor-geral da Amway, na sua chegada ao Brasil, antes mesmo de sua apresentação oficial, num “furo” de reportagem. Momentum inaugura escritório regional A Momentum Multinível inaugurou no dia 15 de julho seu Escritório Administrativo no Rio de Janeiro, dentro do cronograma de 2011, comemorando seu primeiro aniversário de fundação. A Momentum é empresa parceira do projeto Loucos Por Marketing desde a sua criação. Abaixo depoimento do Diretor-Fundador Ricardo Cunha: “Mais uma vez consolidamos o que afirmamos em “Nossos Valores”: Somos empreendedores por natureza. Fixamos metas coletivas e individuais, elaboramos planos e tomamos decisões em função de seu impacto na consecução dos objetivos de nossa Visão, assegurando o cumprimento dos compromissos adquiridos, sempre com o objetivo de obtermos resultados que superem todas as nossas expectativas, e as dos outros. Com o auditório da Universidade do Sucesso superlotado, comprovamos a necessidade e a importância de um espaço próprio. A apresentação da palestra, tendo como tema: “Não abandone a fotografia”, relembrou toda a caminhada da MOMENTUM desde o início do seu pré-marketing no dia 8 Gerentes na sala de Reunião Sala da Diretoria de julho de 2010, a consolidação da parceria com o projeto social Ação Querer Bem, bem como a importância do traçado de metas e persistência, por parte dos Afiliados, para a realização dos objetivos. No evento foram reconhecidos todos os Gerentes qualificados, inclusive colaboradores e fornecedores que de alguma maneira contribuíram para a implementação e enobrecimento do Escritório Regional. Outro ponto alto foi a divulgação dos próximos lançamentos: habilitação dos links dos relatórios financeiros, assinaturas de revistas (preço da assinatura conforme mercado, sem acréscimo, pontuadas e com frete grátis para todo Brasil), além dos estudos da possibilidade de distribuir toda e qualquer marca de eletro-eletrônicos , apresentando- Reconhecimento de Liderança Josias Costa, Paulo Ricardo, Duldelene Gomes e Valdemar Santos Gerentes Bronze. se assim como a empresa do setor com o maior mix de produtos e serviços. A Universidade do Sucesso continuará sendo disponibilizada de acordo com a necessidade e solicitação da liderança, diariamente, inclusive à noite. Escritório Regional MOMENTUM “mais um ponto para você” LANÇAMENTO NOVA PALESTRA DO ESCRITOR~ P A U L O D E T A R S O A R A G à O A FILOSOFIA DA VENDA Tudo o que a sua equipe de vendas diretas e multinível precisava saber para vender mais e melhor. Estratégias e dicas baseadas em experiências reais. Além de aprender a vender mais, você vai conhecer os fundamentos de um processo de venda. CUSTA MENOS DO QUE VOCÊ IMAGINA. SOLICITE ORÇAMENTO SEM COMPROMISSO ATRAVÉS DO E-MAIL [email protected], fone:(081)8627-8151 __________________________________________________________________________ ~ OUTRAS PALESTRAS DE PAULO DE TARSO ARAGÃO: HISTÓRIA DO MARKETING MULTINÍVEL Sucesso em todo o Brasil, relata a história e como funciona o negócio milionário das redes.Ricamente ilustrada , é baseada no livro de mesmo nome, um “best-seler” nacional. Palestra já proferida para lideranças da Herbalife, Forever Living e Amway, além das empresas NuSkin, PerFam, Momentum Multinível do Brasil, Winalite e Tiens,entre outras OS DEZ ERROS MAIS COMUNS NO MARKETING MULTINÍVELBaseada no texto de sucesso nacional, apresenta os erros de atuação que podem comprometer o negócio. São apresentadas também as soluções para cada problema. Instruções perfeitas para equipes de vendas em multinível. __________________________________________________________________________ ~ OS LIVROS DE PAULO DE TARSO ARAGÃO: Pequena História do Marketing Multinível A primeira obra do gênero no Brasil, com a história do MMN desde a sua criação em 1941 nos EUA até os dias atuais. Inclui *ORViULRFRPRVWHUPRVWpFQLFRVXWLOL]DGRVQDDWLYLGDGH páginas, R$24,00, na Livraria Cultura, www.livrariacultura.com.br. Livro de crônica Lili Nem sempre toca Flauta novas histórias de Marketing Multinível Histórias baseadas em fatos reais, repletas de ensinamentos extraídos do dia-a-dia do SUR¿VVLRQDOGH001SiJLQDV5QD Livraria Cultura, www.livrariacultura.com.br. E-Book O Falso Brilhante e outras histórias de Marketing Multinível A primeira obra do escritor Paulo de Tarso Aragão. Sucesso na internet, agora disponível no site www.jornalloucospormarketing.com.br Histórias baseadas em fatos reais.